上信十里花溪营销战略管理思路沟通

谨呈：上信集团（徐州）置业有限公司2011年05月18日名花绽放记

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区域竞争市场格局区域的市场、产品、竞争、客户及专题研究总体分析、市场产品特征分析、购房客户需求特征、营销特征分析、典型竞争楼盘分析、项目竞争策略提供项目市场竞争策略及定位建议项目解读，项目定位项目营销推进计划及策略对项目整合营销执行进行统筹策划营销策略，推广执行及费用预算二、销售物料

VI系统

方案设计纸袋、信封信笺、工牌、vi系统、道旗项目名称、项目和公司LOGO、电话、主题语、主要卖点市内接待处内外导示牌广场导视牌、停车导视牌参观路线图、入口导视牌、卫生间标牌、办公室标牌、样板房沿途导视销售现场围墙设计及实施项目名称、项目和公司LOGO、电话、主题语、具有感染力的形象画面销售物料销售人员服装确定接待风格和品质相同项目单页，户型单张形式设计由广告公司设计，包含信息应有户型图、户型点评、总体规划图标明位置，电话，价格计算单；楼书由广告设计提供创意，体现上信品牌价值上详信·十苦里突花垮溪维营派销觉节凳点壶铺岗排工作内容工作内容细分基本内容三、现场包装

现场售楼处售楼处内展板售楼处要求满足销售时的功能要求，分为接待区、签约区、吧台、影像展示区、品牌展示区等。售楼处导示及样板房户型说明导视要求反映力公司及项目品质，指示清楚。样板房户型说明要求充分反映产品卖点。售楼处装饰及家具的选择售楼处家具要求和售楼处的装饰风格、包装风格容为一体。洽谈桌坐椅要求舒适。售楼处广场包装方案定稿售楼处外广场道旗、广告牌、灯柱包装、内侧围墙包装、售楼处包装；要求反映项目及力迅地产气质施工、完工模型联系模型公司，并进行招标区域模型1个、环境模型1个、各期沙盘模型1套、分户模型1套

模型制作四、销售准备

销售资料销售必需法律文件、工程进度及入伙时间等

确定按揭银行

确定律师楼及收费

确定公证处及收费

预售证申请办理

内部认购前的培训销售百问培训资料公司情况简介，竞争楼盘简介，购楼流程及相关手续简介，项目详介，片区分析，物业管理简介等开盘前期登记优惠方案优惠形式、相关物料认筹方案认筹形式、认筹金、相关物料一期开盘方案一期一批次开盘形式、准备工作、人员安排等价格表、销控方案、付款方式价格表内容：单价、总价、房号认购书、临定通知单、认筹单的设计、印刷

活动方案实施

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