中粮可口可乐业务员培训资料渠道分类标准9

渠道分类标准渠道定义广义定义:

渠道就是产品或服务从生产者手中传递到消费者/分销商，或再由分销商传递到消费者手中的通道可口可乐渠道定义：由于消费者在不同的活动中对饮料的需求和服务不同，我们将这些相同类型零售客户统称为渠道。渠保道佣分煤类具裳有月共档同搬的注购漆买蚀行货为谦和瓶购遍买颜动发机饱的护消夹费亿者具搅有浑共塔同美的裤业浮务证模棉式瓣与塞贸亚易较惯誉例对的诊客两户可粱采超用啊相筹同露的测市怨场旋战迷略析和裳渠移道可销茫售弹策辆略消辈费徒行遣为－角杂泳货昂购撇物－席其盘他揉购巡寿物届及足服社务－还饮架食－钩娱板乐/休充闲－律交躺通/运逮输/住隶宿－缓教缴育－斤工嗓作宏场渣所－披中面间沃商－铃内睬部消侵费达行倍为走类谷型布分害类A城.杂诱货扶购认物B命.其丈他宽购球物独及兽服问务C滤.饮屋食D宾.娱朱乐徐/再休迫闲E探.交非通皇/叉运沫输易/附住驰宿F薄.教春育G适.工掀作妥场所H岭.中雹间约商I沙.内钩部J.桶脉装急水督站主泉要食销镰售芦渠楚道雅及尾次正渠特道消嗽费教者墓行红为（C飘A鱼C）销带售形渠质道（S槐a起l愁e初s疤C五h钥a蹈n耕n静e日l）次作渠荡道（S精u最b办C抖h请a客n判n湖e总l）主暮要变销怠售北渠仇道长及厦次萍渠当道主科要语销肥售枝渠增道脚及爹次才渠诱道A杂洽货助购吃物销膛售奖渠锯道次长渠仙道A1特大货场A2超级市场A3便利店A4食品店A5传统杂货店A20大型独立超市A21小型独立超市A22连锁超级市场A30连锁便利店A32加油站A10特大货场A40面包店/蛋糕店A41其他食品店A50大传统杂货店A31独立便利店A51小传统杂货店A52窗口式传统杂货店连妨锁锄或稳独校立剪式辅经另营的自淋助零投售回店房诚，凡这眉些品商万店外的供特梢点擦是斤地积方旧宽款敞镜（部超艺过5，0滨0称0平博方自米续）番、津货灰品莫种予类篇多睛、能货肤品翻种恢类少在1万框种肺以交上，血并润且颜经竿营服县装父家中用绸电品器颂耐沙用逐消骗费性品等摊，讨采虽用算销摩售堂技活巧陪吸槽引榆顾崖客甩大吊量桌购条买译和虽采纽奉用呆低铃利损政智策客，蛇通歇常精设商有话最谱少2忽0个牲收等银始台洗（棋如披家佳乐涛福犹，办沃竟尔多玛允）哄。A缺1糖0特俗大镰卖证场A卷2超级流市桃场独意立匀式经枝营咳的自性助零病售违店圆。趋或尸由耻传产统黄食抗品叙店率转榜营莲的丸自滑助视零姨售没店蚀，蹲而辞店番内剂部胶份膝货童品竟仍偶保墨留柜抄台熟式销谷售弹。萌主援要技售圈卖蔬尼菜豪、卡肉培类滑、慕各裙种爸食闹物第饮择料和拣各冻类球货侮品拍，慕顾凭客邀流优量评高径和织货窝品强销饰量毯大瓣。块可先分群为浑以涨下拐三权种朗次资渠肉道:大拖型沃独仪立期超赤市小蛇型猪独拼立撞超窝市连如锁躲超装级葬市危场A琴2顾0大备型毁独或立机超嫂市售疯卖惜品雀种济在3千棵至精１兰万种笋以轨下绩，访通断常剥设醉有饼最模少3个词收类银残台贵，维面伸积幅超恼过5闸0务0平脸方肿米.A颜2锁1小觉型混独木立炼超踏市售晕卖低品心种晌少昨于3千激种，吸通梦常创设是有贺至括少1个收雹银惰台保，数面近积仪在5苏0煌0平梁方呢米摆以韵内.由单须一石集肤团或茎以特峡许舒经盏营方菠式晌经锯营孙的自额助零拣售再店近。炼一凤般介店欣铺丝式的模恳式是缴一皂致炮的.售滩卖耀品酿种跟在1万匠中热以惧下膜（匙如轻华戏润哥小摩超建市蹦）A蒜2慨2连绣锁村超辅级丘市殊场以连舰锁遮式经楚营洪的自齿助商社店定，左售朽卖卷较诊少邻类蜡别某的阔货淋品狠，格商香店栏一扇般面别积减较匪小（腰約1哄0岭0平顽方泻米捞以啦下讽）望、步货暮品秘展还示即较盗少绝，秒但营奋业蹲时碰间较榜长确（碧約1抽6个王小申时筛以谣上尚）投，修最圆少因有2台魔冷讲柜额，臭有收县银止台，巨店殖门挤，新橱暖窗张及捎比绞较衰好忘的泡灯惩光钳设踢备蛾。A妄3亦0连弟锁娃便高利北店以独适立乱形办式经尤营斯的自贝助商碌店庭，踩售令卖增较译少贸类黄别灯的处货妖品歉，至商应店晓一徒般面能积尤较猛小（帮約1路0猴0平阳方纸米框以汇下些）该、备货粗品劝展授示群较苏少暖，牌但营臂业验时择间较州长席（大約1图6个辣小剑时串以鞋上拍）锯，最洲少仓有轰两贸台染冷拣柜策，询有收拢银扣台，氧店窃门斩，辰橱府窗我及袋比择较卷好字的绍灯浇光妥设粒备。A等3艰1独爬立父便携利歇店由石娃油粮公铲司拥驼有才或梅隶曲属杂石屋油驼公鼻司播的蔽连蔬锁浴或个独允立祝式烤经务营疾的头加臂油派站亚，改以消售链卖构石杂油糟产且品首为池主贤，泽亦调供仅应声小惧量呀杂小货联品智，秘这胸类立商哭店县一睁般帆面勉积压较吼小奏、昨营莲业奔时驱间辆较反长丧、渣但径不拾售骗卖隶肉猜食晒或园蔬刺菜习（抱如煎壳填牌皱石披油闭）酿。A疏3肤2加弱油撒站A鞭4衡0面泳包灵店/蛋衰糕单店以连拜锁或独飞立式过经虾营踏的帮自野助遥式柿商纵店剧，颂超承过8习0伍%之浊业企务想源淹自胁售木卖律面卖包暗或创蛋蛇糕想。以连艺锁或独域立式匹经撤营预，遍有淋售祝货趟员督服筐务赖的建商尺店父，邀售衬卖专薪类斩食即物如湖肉魂类役、茧海苍鲜柔、撕糕化饼软和淘特厘选氏食要物侵如齐土守产夕品浸或耳健痰康吼食罩品考等挤，复店久内排一虽般滑不睬设蝇座尤位艇。A鸭4彩1其杂他基食肉品原店独铜立的轧以跟家滥庭课式除经恳营镜的非鸭自兽助抹式商蜡店欲，悠采蓄用柜犁台盐交书易形茎式随的食底品芹店/副爸食功品筒店/菜剑市泊场。方没墙有斜收箭银的台炮，构可鼠分谋为券以妇下赞三纺种石次笑渠告道糠：大出传拦统移杂导货板店小奥传纱统爆杂谷货膨店窗冲口灿式填传谅统夸杂孩货始店A容5传缸统筑杂舍货夏店A楼5些0大浇传蜡统昂杂括货蒜店一示般堡面锦积谎超施过3墨0平躲方熔米，蔬最浑少脚有一俗个可劈燕移遣动撇货湾架浇，幸两痛条僚通凳路差于同货更架奴两超旁墨，谅最造少期可悬容醋纳筐投附放一慌个或吊以税上膏冷尘柜A漫5抹1小偏传靠统特杂愤货孙店一楼般愧面督积立少泡于3裤0平鸽方煌米，正没握有责可殿移牵动丝式货功架污，闪只沸可水容赏纳许投较放一孙个冷构柜店妙内没雀有与空招间让予捐消些费团者潜进耳出，超消龟费虑者荷是谁不圣能思接纽奉触呢到买产均品种而浊需弦要喜透肆过显店框员刮辅琴助蜘。A登5扛2窗灭口芹式仇传屈统沫杂棍货链店B其悠他蓄购换物槐及仪服凶务销横售透渠陈道次膨渠器道B辟1一刊般估商惹店B作1衔0小桑型庸一呼般熊商及店B堡1裤1一舍般听商盛店-百公货今公刊司B爱2小母卖吗亭岔/功书帝报恭摊B犁2奔0小卖屑亭背/附书僚报摔摊以炎连晚锁劲或峰独杯立语式离经昏营尊，妻主燃要复售洗卖坦百尘货网如家跌庭幕用悟品少、叶衣显服桐或豪其脂他佩非然食池物的状货浪品度。沸还尤包顺括念提叛供与船食睛品风无设关的具服悠务纷如期个瞒人惊护堤理辉、鸦洗终衣损、震补姐鞋班、奥商苏业辉或朗金奇融梁服糊务险等椅的点商投店B蜓1瘦0小炕型浅一澡般捎商铲店以糖连乞锁与或皂独肤立万式刚经律营记，麦主勾要暮售套卖修百替货叨如桌家晕庭泼用长品右、每衣芬服惧或掩其宵他跳非百食萝物振的否货盆品套。嫂大壶部虫份辛是多脂层商射场沉提管供多柜系郊列动消象费咸品如后化橡妆余品种，雷体广育谅用扁品弊及手电筒器古。B驱1提1一制般帅商扇店-轿-百方货谷公衣司以筋连慕锁鲜或贼独脑立汤式山经受营积，握以运售味卖饮樱料恶，陕糖巾果梦零没食备，搅报繁纸普杂葵志窄，截香裤烟详和裤其摧他扛货净品，己有井固屡定忌经早营呜地似址单，锻面简积韵小吓于3寇0平灿方介米接的籍小隐酒愈店宴或卫小若摊节亭绑；乳但鲁亦哄包也括滴有暖强裤烈钓季喜节师性泳的晌流墨动木的“暖水拴摊脚”。B脱2惯0小零卖渐亭/书宿报乐摊销历售腥渠返道次棚渠纳道C抹1饮读用C狐2快室餐拾店C叮1罪0酒态吧C尼3餐芦馆C等4其忘他蜂类贝别彩饮识食浇场祸所C橡3撒1中档追中睡餐洁馆C发1侨1茶由室/咖拾啡隔室C族2拣0中知式偏快惰餐赚店C价2钉1非菊中雨式价快模餐陡店C胃3古0高档厕中艳餐逝馆C户3斜2低档拆中框餐喝馆C士4曲0流动问熟类食耗贩平卖赢店C蜓3漂3非中撑式荐餐疤馆C氧.饮谷食以岗连桃锁里或洲独薯式后经贩营胞的揉场卖所贝，革主逝要浴是两售级卖酒壁精石类饮草料企给止消掉费倍者在悼店坚内饮厦用局，腊同叹时天也奏出芹售芦食附品迫或爱提滑供框某核些娱膜乐痰设拆施但妥主坡要众业涂务尼是饮皆料，虫但的裳士份高并窄不及属智于鹅此服类揪场动所架之撕内岛。C头1婚0酒紫吧以列连每锁使或雀独脚式炉经坟营锁的带场温所鹊，垮主雾要困是密售汗卖茶或咖母啡类姥饮百料挡给港消杜费孩者在给店歌内饮德用化，奶同耽时竞也霞出捷售巷食艰品梢但扰主臭要客业瓦务荡是饮戒料。C简1夸1茶奇室/咖拼啡吨室以颠连从锁笼或恩独乒立释式像经障营赌，筑主惕要漠以凳售槐卖椒经奇已稼处踩理芳的俯中膏式伯食罢品涨和青饮挡料像的缸商城店瘦，哭为压消祥费惹者使提厌供什店建内硬进溪食剥、倾自宵提冒外聋卖赌或泉送斧货脸等走服剃务屋，末但酒一膀般不姑设唐待助应耍服任务。会店锄内零消跟费熔需钻要先虏结际帐宪后脂用嫌餐，命亦天包巷括纯一挎般劫购富买全商锁场醉内蝇的仓美钟食却广滚场们。C励2嫩0中债式张快荣餐蜡店以屑连龄锁但或捎独助立彼式许经巡寿营主，言主特要驱以计售脊卖晴经陡已烫处田理质的非不中遍式（殊包模括爹西帝式傍及机其源他城亚柜洲逐）遣食麦品腰和泛饮笨料瓶的制商之店层，乎为逗消申费哗者耳提桨供犬店怀内订进甩食刚、兵自岩提队外源卖猎或陪送植货悼等箱服共务读，忆但箱一观般不创设汽侍集应服观务誓，床亦秋包拢括帜一郊般伍购逝买耗商滥场讯内菠的抹美耗食泡广释场曾。C由2野1非搬中直式休快宵餐丑店以先连欣锁卷或钢独携立敢式臭经港营垄，姿设偏有侍虑应良生服斜务福，呼装雪修束和侮服稍务尖档板次添较蛇高棒且酱收块取服静务颈费，滤主鸦要溉售映卖堂各丙种下精羡美怒和拼贵拐价怠的重中结餐脆食乌品妈、扶酒踏水捉饮肤料醉，吵为朱消沃费缴者厚提换供合店炼内期饮吵食葛服彼务返。剩大眨部历份拘设是有励穿制载服之楚服短务近员蛙于采门会口仰迎张宾障。多批层且芹提辉供枝升灶降息机前及迅贵披宾包捕箱设足备.C酱3竿0高毅档申中抚餐蚀馆以田连言锁葛或求独员立刷式旋经慰营气，避设彩有一妇般艳侍贡应撤生服诞务算，膊主册要哪售行卖堆各贵种层优悲质壤和佛中核价蚕的蹈中幅餐筒食马品晴、绿酒额水举饮泪料释，内为捎消省费市者翅提孤供粗店暮内鲜饮鞋食峡服严务轮。购这况类迎中蛙餐镜馆滤大揪部抛分掠不赶收武取替服牺务吉费劳，胳不睡一哨定遣设帝有议贵书宾包虹箱.C甘3锹1中知档储中旋餐础馆以窑独橡立漆式姿经民营全，不蚀设债侍耳应误生服痕务地，聚主肃要旬售迫卖简各刑种暮便广宜霜的长中旋餐隔食匙品愚，牺酒限水风饮饥料迷，祥为脱消瞎费闪者部提悠供研店箱内兴及伴外朋卖凝饮显食歼服撇务喂。孟这括类低冷价愚餐椅馆大简部喜份害不碗收塌取恨服带务必费斯。C跨3摆2低只档丙中倒餐存馆C深3忧3非浴中绞式少餐森馆以降连圆锁翅或概独暑立才式想经校营犯、搭并止设坛有记侍绣应胜生丙服段务希的牙餐总厅悬、宜餐尺馆市和肚饭安店爸，域提郊供中倒餐袄以少外锻的各蒜种低西饥餐梅、弟日杂餐础、您韩沉国朱烧抱烤艰、图东搏南弃亚怒风轻味援餐徒等浪国唤外漫风岗味糊餐烘和皇酒剂水性饮递料敢，关为腰消全费陕者年提忧供忽店滤内抵进草食破服点务苗。以伯独摸立恢经通营怜，盲多跌开孟于路睡旁粮售拦卖食省品铜的福摊圈贩截、侮小涝卖竟亭智、帮流辩动蔑售咏卖齐车缺等睬。C挎4信0流具动俩熟箱食糊贩傻卖祝店D娱涂乐/休眯闲销罩售腐渠方道次裁渠疼道D瞧1游盛乐吊/锄休原闲琴/哨旅需游鼻点D瓣2电技影耍院D震1微0游毅乐叶/格休递闲蛛/壤旅爽游遥点D繁3运动绕场请所D均5网罪吧D短2叔0电免影牵院D晨3煤0运趣动夸场编所D蒸5款0网众吧病ＡD愤5暗1网遭吧BD境5话2网箩吧CD弱4娱文乐D智4侄1浴室途/坑按赠摩D绒4趟2的缝士默高预/群夜闪总往会剪/影卡遮拉OKD本4麦3游祖戏劈燕机等中勺心跑/班保策龄骂球越场D握1断0游异乐/休除闲/旅通游仁点包驾括但以掩下断几针类:主毯题熔公夕园-务-驰-指奸以勿商狮业松经羞营买的鞭场筒所债，虑提瞧供哀多脾种呈娱南乐矩设串施板如米过缓山墙车劈燕，坛射尝击钞场称等察。休切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