XXXX大客户营销实战学员版

《学员手册》时间：2013年5月学员姓名：______大客户营销实战工商管理硕士；工业品营销管理专家和培训专家;曾经是：全球最大建材制造商之一：KNAUF南方大区经理工业品500强跨国公司：ITW全国销售总监现在是：IMSC工业品营销研究中心研究员北大纵横管理咨询公司合伙人上海交大安泰管理学院MBA客座教授二十年工业品和建材行业营销实战、咨询和培训经验。陆和平讲师背景介绍课烤程验内绳容懒和额安墓排第悬一炼部瞒分:目宋标检大家客叨户霉确猜定1）迅市椒场巩细皮分葵与终目莫标朵市失场市净场晃细辨分涌的绸概饱念确汗定航细斧分芳市聚场熔的嫩关孝键凡因踪蝶素评瓦估凡细炮分勾市墙场里的谋三车个感因千素2）键客僚户宝的会分包级P替a枝r刊e欧t启o原病则客系户润价做值掠金探字轰塔客壁户盖分克级光和泽分调级圈四耍大休指度标3）疮大范客饥户睬的挂特鹊征剑和咽类槐型大暗客秧户墙采蜜购湖的句特尚征大孙客建户倦的胀三宫种潮类柱型帐和雾特渔征4）允为捎大惊客捐户我创咱造秃价芳值客编户碎让演渡序价推值三羡类萄大筋客鞋户遵价中值乒创谱造第豪二冠部悬分:大蝇客阅户族分浮析1）收贱集蒸关雀键龟信悟息收刻集携信般息炼有较效绘方脆法—内宋线篇和紧教魂练2）肝竞德争籍分陆析客浑户状分蜻析—萝—竞饿争填地宪图竞号争狭分陵析—渐—誉S乓W啊O摧T分抬析却法3）吊大滥客牢户悼的潜组司织座分为析客竟户牵采熊购肠组散织带分规析爸模厘型客登户告采还购乓组注织盖分瓜析犹图4）槐大放客捆户威需乐求也分觉析需榆求弃漏似斗惹和集需困求毫三韵部纷曲需颈求付探虑寻添雷凶达佣图了多解混客予户永满乱意咳度鉴的胆四按个瞧方斜法第炼三沸部线分:大刘客壳户握竞码争逆战屋略大拖客阳户艳战煎略永管绕理末基律本粮思另路大撕客宴户善竞沫争塑战纹略—脑—进援攻读和灿防词守第主四蠢部搁分:大殿客铁户屋战摘术里实狸施1）菌建耍立或强剑势右品姜牌特点劳堪特液的快定沃位柔理桨论品挽牌竟定骄位跃的掠方壮法2晨)发歇展辉客罪户晓关卸系关咽系窗两箱大渠要融素修：稍利广益+信两任客争户册关英系走发绘展尺四贯个打阶葵段建伴立某客约户攀关势系乞四波步副曲客吐户窗关判系纪升股级3慢)高驾层吉公黄关态和缘瑞互劣动高奶层危公县关高三隙部献曲高脆层凤互役动富的用方川法4昆)设棕置慕进军入务壁揉垒壁血垒李的蕉三最个缓方初法技敞术迷壁户垒交、堡商撇务静壁方垒棵、策流搁程更嵌救入5笛)提妻升顶服仇务淋水功平服糊务希质肥量史五铃大洋差给距满枣意僻度—忠雹诚欣度妖的棍关章系亿曲偿线客芹户公忠动诚脖度裹给恰企度业珍带赖来刊的狗价掏值提波升取客赞户斥满贴意葵度篇的寇有烛效版途困径管设理倒客畅户陈期拨望致值荣的柄方麻法服垦务养标焦准蛾制似定泄程英序第萌五宽部杠分:大敬客胞户第实忧战凤技炕巧1）示提衡问服和重倾竹听浴技穷巧2）S季P无I姓N提行问团法3）政谈正判挪技疫巧第纲一毅部兆分:目阁标烦大载客镜户凳确宣定客殖户魄的怪分装级2大超客索户盟的既特借征哀和混类侧型3为痛大飘客摘户佛创肺造钳价洋值4市棵场太细谎分工与冶目杯标眠市屡场1市燥场朽细著分姜与坑目膜标尸市能场市杜场社细口分抱的虑概拥念市霸场促细赖分需若求市惜场奸细齐分拌（m多a遥r述k终e内t愁s房诚e花g膜m涌e逝n绘t桥a资t哑i智o欣n）1唤9琴5遭6年喝，餐由烂美础国吼营饥销藏学矮家温险德质尔.斯储密析（W柄e溉n滤d返e拘l碍l拍S惩m递i号t雀h）根提翼出使。酿市顽场熔细材分惭－连企德业系根礼据构原成王总此体厘市每场麻消阔费这需仰求死及驴购垂买捡行亩为隶的沙差茫异菊性白，箭将僚整料体拼市疮场病划晃分为健若腊干润个李相欺类傍似座的侦消蠢费义者世群胸（胃子刚市锄场泛）锹的钟过颗程违。确决定仅细界分成市腔场牺的艰关饰键竟因驾素描济述警变棕量行典为挣变装量确饱定要某观细淘分进市卡场肝的科特针定熄成割员岁：宋地借理部、润人直口扶、哑心写理…确盏定图某圈一损细灰分武市井场堂中录厂宋家联应拐该歉努卫力已的抹方托向剧：阳知健觉玻、忽利越益消稿费恨品井市辰场庆的虑主施要厚细傍分踏变奖量二级变量划分标准地理因素地区

省市

城市规模气候

经济发达程度东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南北京、上海、广州、武汉、成都、西安、………特大型、大型、中型、小型城市、农村南方、北方东部地区、中部地区、西部地区人口因素年龄性别家庭生命周期家庭月收入职业教育程度6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁

及以男、女青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6

岁800元以下；800－1500元；1501－2500元；2501－

4000元专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、………小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上心理因素社会阶层

生活方式

个性下下、下上、中中、中上、上下、上上简朴型、时尚型、奢华型、………被动、爱交际、命令型、…行为因素使用率

追求的利益

使用状况品牌忠诚度对产品态度准备程度从未使用、偶尔使用、经常使用质量、服务、经济

从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用

无、一般、较强、非常强

热情、积极、关心、漠然、否定、敌视

未知晓、知晓、有兴趣、准备购买工泽业境品影市湿场潜的帆主滥要秆细简分幕变阻量1.人口变量●行业：我们应把重点放在购买这种产品的哪些行业？●公司规模：我们应把重点放在多大规模的公司？●地理位置：我们应把重点放在哪些地区？2.经营变量●技术：我们应把重点放在哪些客户重视的技术？●使用者或非使用者情况：我们应把重点放在大量、中度、少量使用者，还是非使用者？●顾客能力：我们应把重点放在需要很多客户服务的客户，还是只需要很少服务的客户？3.采购方法●采购职能组织：我我们应把重点放在们应把重点放在采购组织高度集中的公司还是高度分散的公司？●权力结构：我们应把重点放在技术人员占主导的公司还是财务人员占主导的公司？●与用户的关系：我们应当把重点放在与我们有牢固关系的公司还是追求最理想的公司？●总采购政策：我们应把重点放在乐于采用租赁、服务合同、系统采购的公司，还是秘密投标的公司？●购买标准：我们应把重点放在追求质量、服务，还是注重价格的公司？4.情况因素●紧急：我们应把重点放在那些要求迅速和突然交货的公司，还是提供服务的公司？●特别用途：我们应把重点放在本公司产品的某些用途上，而不是全部用途上？●订货量：我们应把重点放在大宗订货，还是少量订货？5.个性特征●购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员与价值观与本公司相似的公司？●对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒险的客户，还是避免冒险的客户？●忠诚度：我们是否应把重点放在那些对供应商非常忠诚的公司？2碑0筛2斤3杜/塔7谅/遗3辽11千1①细胳分浓市献场愉的规充模碍和封发俱展②细绒分长市候场增结垒构摔的尿吸般引跃力③公携司柔的默目标差和顶资母源评该估望细者分淋市鬼场减的鹊三未个帅因辜素决演定择细炎分法市集场暮吸叮引闯力深的迈五还大量力萌量特定行业

新进入者的威胁供方侃价实力买方侃价实力替代品的威胁行业竞争对手买方供方潜在者替代品客酷户宽的显分给级又穷称8冈0沾/馒2类0原意则宰是1运8捎9字7年股由劫意要大套利款经跃济昼学去家P败a蛮r奸e岩t杰o发级现喉的雅。笋他棚首匙次惩注谦意店到1艰9世赌纪袄英洲格元兰2妥0费%的机人址口言享赛有8县0馆%的咱财宝富柱。P慕a视r垃e淡t峡o原状则1杂5客姑户凉价衔值带金胶字侨塔

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新客户市场开发多元化大爪客巴户冬战值略歪管莫理糟基伶本蛮思剩路大悟客筛户嘴竞颠争靠战子略进殃攻—挑纺战喘者斑战卫略防仙守—领隔导殊者春战丝式略正药面世进吩攻弯、尖侧挡翼咱进钞攻恼、疗迂绢回如进灾攻语、游逆击删战壁纵垒抹防屠御歌、产服尽务距防虑御悔、厘纵赞深纹防猜御己、战悟略压防蝴御新雨客镰户遇开何发老废客艺户学维弊持卡渗历透以姿占员优蒜势德的王交溜易颜条己件责直胃接套夺煎单与峡客鹅户朝共枕同活开放发考新央产稻品往开巩拓挥新辟市绩场运绕作猜上愉层杂关必系平，童进菜行央高近层穷销剪售运靠作检关芒系目，乘鼓栗动猜客员户视使厘用翁部庆门扯不杯断陷抱姓怨供窜应柜商仪质飘量钞和秃服英务尸问窑题等格待胳：答人易员榜变尚动灯、陈质稼量愚问异题拼、辞服玻务轧抱传怨六、关呆系劈燕恶氧化播、始降逗低狭成端本重、躺采尸购姻时伐机正圾面发进王攻侧且翼纹进壶攻迂磨回梨进确攻游惕击棕战静章观薯其允变进惹攻—挑卡战便者骄战暂略以流技劳术泰壁舟垒送、里商牛务忘壁惠垒黑、古流烫程稀嵌证入州等提财高客沉户黄的香转夸换流成歼本以翻让拒客格户投满孩意的惰服炮务桶，提内高进客股户严忠糖诚白度关顿系恳加包强玩，萌广师泛烤认侍同融，惠内耐部圣协幼定组齐织论融甘合奋、功资望本塘融川合阻、卵技糠术皇融却合壁望垒它防棍御服呜务键防麻御纵异深醋防育御战凤略械防歪御防夏守—领缠导尊者辣战北略主辣动湿防闷御与纽奉客灯户彼共歇同债开夺发响新火产割品霜开眉拓植新折市抗场第尿四拘部范分:大弃客锄户鄙战寇术梯实坑施发心展激客按户征关君系2高污层碑公礼关阻和旱互薪动3设们置芒进对入匪壁池垒4提胖升肺服追务倦水循平45建敞立讨强昼势捉品迎牌1S管C例MC崇R刷ME矛R塌P基/肯E梦I僵P利届益风生险转历换盘成铃本影壳响逢采瓶购刃三讯大移因扇素质疼量/服铲务/价腰格/个浇人尽利损益技醒术钉商护务磨壁累垒/流耗程参嵌候入品五牌/客庙户驾关益系/高笑层弟沟饲通建纺立拥强嗽势抖品泳牌里掩斯喂和烘特体劳绩特钢的念定学位露理滑论成豪为泡第长一揭胜耐过横做柔得伤更慕好离；如饮果屯你缎不踪蝶能万在离行遗业袄中里成蛮为甲第妻一旅，浑那辞就幕建然立涂一经个右你音能左成殖为潜第还一建的寺行值业加；首浑先歉深舒入枪观廉念转比僵首丢先般进兽入经市轿场拨更剑重讨要切；市困场和营仆销津不雕是搞产拳品汽的凯竞争争戚而列是缎感扔知艰的硬争功夺故。玩。珍。品祝牌篮定学位塑的萌定克义让葛品膏牌悟在站顾外客钟的荒心缩慧智恭阶瓦梯顿中埋占东据鹿最肯有猛利疯的佛位右置伸，婶使父品四牌挖成正为之某拌个叔类润别爹或需某航种皆特扑性趁的反代谜名每词轿。剪当摇顾插客痒产践生刮相网关峰需疫求阻时糖，崖便节会覆将肯该厚品廊牌隙作扯为恐首兄选仿，汇也宋就樱是出说潮这讨个勺品遵牌劲占器据身了冤这若个炒定辫位纷。随局着膝社数会躺的枯发最展蒸，半人川类撕活捕动喉日购益牌丰亩富择，蚁产天品盏、拥媒姜介聪与站资棒讯全暴笋增锋，息消疲费自者乐处恩于走信巴息零拥似挤崇之谈中题，壳人器心扫疲萌于酸应齐付胸。心饲智启疲蜓于陶应晃付品宾牌译定效位练的删原马因信嫌息信姐息信既息我剃们流能朗够恰记窜住僵第员一继，增我扛们款能净记团住倦第春二端吗兵？面糊临裕太喇多谊资根讯圣，储人俊们盯倾会向悲于蓬排顺斥衔也杰学森会祝简络化心处无理计，状将门信般息痒分里类性记挖忆粗。蛛随街着烂认秃知淹与僻消峡费踪蝶经航验筋的旦增溉加饱，哭消哥费辨者陡将锡产迟品竹阶凑梯僵中孙的的领领先两品萄牌粪确旨认旗下奋来虚，侨总绪是挎在轰购佛买贼中寇优隆先摸选鲁择酸。宝惑马凌筹志奥艇迪…刃…驾劲驶更乐震趣葡汽社车森阶策梯简蝴化向与盲归渠类艺、形荷成御定吃位沃尔沃奔驰宝马……安冻全虫汽油车皇阶妇梯奔驰宝马奥迪汽车阶梯……消乏费凶者月在管心那智掠中可形毙成替产梳品渔阶团梯品畜牌软定歉位型的柳原刮因发虑现移消斯费震者扛心近智私中抄有婆价乐值贩的洁阶各梯奥位兵置什无旷人怒占答据逗，妄品脱牌黄第殃一离个浓全捞力钩去毒占眠据握它尤。定徒位路方绪法1：经抢恼先碌占萄位交（铃跑骗马爷圈弹地泻）定赛位锡品汽牌…境…步.…颠…言.品些牌纯定绩位踪蝶的苹方辰法品膜牌各定月位虹的浙方祥法发天现属某耗个求阶虽梯交上挽的秘首肯要枕位四置萝已占被聋别唐人沃占行据演，载将绪自欢己孩品庸牌其与润阶垃梯触中续的龟强角势天品筐牌随关女联胳起循来撇，骄使璃消看费兔者悼在恳首举选坡强恢势乐品叙牌漆的惊同雄时潮，裂紧炼接伸着削联出想辰到挨自乒己汪，筑作态为目第拣二卵选敲择办。强势品牌定位品牌…….定武位轧方横法2：类关门联定蜜位沉方掀法3：灾为子领团导敌者柿重驾新萝定厚位当胀强池势虚品屈牌面有志着妥潜屿在译的夕弱赚点尘，析而系且将易虑于扭引赶起野消柱费慕者伤的布注药意立和差认非同观，慕可捕以党借技助疗打或击龙此县弱辫点片的肚方芽法批，蚕挤触开何对疑手卫，助取御代骗其聋位陪置场。强亿势稻品尿牌X圆X攀X…主…子.攻芒击X阔X卫X定乘位件品杜牌品墓牌苹定该位劲的射方持法发陆展扬客冤户梯关博系供桌应名商客雾户关钓系庙两诉大仪要肚素盘：活利筋益+信防任客旗户材关鄙系离发极展欺四锦个垮阶裙段陌迷生熟杏悉对善个犬人尾信锅任对悔组第织闸信软任信寇任+利撞益=关中系利饰益稳允重掘、喇诚扣信厘、叛专碎业胳、幻玉有幸威油信。师。善。组拐织沫信汁任个危人油信眼任企欺业诱性薄质文、毒资红质辜、敬规批模迟、惠业值绩绒、尚品衬牌撇、肤技志术能、免产此品速。泳。质。信叼任=组害织劲信谈任+个原人毒信甜任个粪人暖信吼任状的务三寒个餐层鸽次社互会使空剥间社款交含空塞间私壮人盗空谢间利触益浅包许括做什睡么压？供封应列商棚利争益滑：实傲现厚了佩销鬼售客黎户批利盟益琴：产筹品赚质消量武、渔产序品酒价蜂格蝴、杂供稿方叮品点质星、供邮货辅速融度边、查交盲易头条汗件个有人已利安益乌：请绘不留要齿简泰单窄地碗把梦它著看忆成叛回向扣沃，它泛包叹括换：养感妨到必安皆全秃、胆上竖级因肯复定岩、帝成昏就感城、栗受骑尊茄重鸣、塔权柳利汉、羞金觉钱案窑例:搞秒砸抽的为拜沙访某财电杨信另局泛的骑老钳处吊长甜退萝休编了牌，绳换蓬了筐一饼位察新吵处倡长民，余公霉司台的模一档位召销摆售罚代钩表模第进一牲次术去昏拜体访经，杜他厚先远来猪到崇副障处捎长分的羞办心公臣室劫，查他播们优已握经蚊很御熟米悉佛了轨。拢见追面色后辟谈扩了悄一喇会贱儿呢，梁销侨售唤代金表灿请骂副仆处躲长放介忠绍贫他可与条新逆上缴任脑的尤处举长婚认驻识像，听副麦处攀长诊犹摔豫靠了中一番下翅，吹建搂议络销汪售纱代谋表倦直帅接诸去桑见康处崇长承。鲁销嗓售甘代父表器没许有状多句想吉，升就火直盼接皇去爷了氧。他缠轻算车某熟奴路敲地签来耗到义了似处壳长惊办替公屠室袖，陷处赖长飘已召经坦听灶说稠过枪这畜家妙公唯司芬，打开冒始棕时知谈错得领相缴当味愉勇快阴。约销灭售惨代询表做介芳绍遗了鉴自雨己只公煤司称的危产债品碑在恳电藏信老局阁的都使判用吐情卷况啦，舒并白询苍问景处事长支对葵自炎己民公虹司宾的蜂产岸品满和班服悟务洲有搜什僵么翁新抬要草求阿。肌处俭长扰在粒网楚络尊建懒设摘方双面弱有凶一柴些翁新亏颖才独测到拔的张计俩划很和械想霉法螺，纸销失售架代概表升很狠赞决同援，所并侄表厨示丑愿迟意再配灶合歌他埋的朴计统划晕。2执0分翠钟低过射去筐了弦，生销置售密代搁表跃觉择得方该哪谈阴的惊基喘本骑都配谈密完莲了薄，茎就察将煎自忆己刺的界计秒划示谈毯了绞出垃来对：“弓今裙年陵，寻中踩国沸国坊际龟通翁信锤展犁马圾上凡就售在待北芦京坊国持际蕉展递览嫁中辫心宾举哄办籍，势很嘱多热最徒新拜的痰技朽术索和矮产占品攻都会研在壶展馆览唐会笛中膏展疏示揪。超我挡们药也徒将匀参止展扭。胞我像这悼次标带锐来覆了址一驱些馅展柔览虑票昆，薯您好能扯去旗参恶加锄吗众？偏”“舰这镰个份展涛览心我才已务经昏听字说宅了熄，炭我向计陈划冒去果一砌趟嘉。笔时有间颗是暑什请么剖时运候掏？甜”“侍大沉约丢三浅周把以孔后瞒。压”“日好列啊…治…等兄等份，纸局积里伯还扩有亭谁倡去士？削”“狐这擦次涛我穷们消邀弄请劳了课不势少贤客帐户鞠去厚参绕观碧，俱李看副率处截长凤也球去葬。触我蹲们腹一屿直弟合拐作绣得灿很该好拍，郑他盯很零认划可酬我取们软的役产雷品医和效服张务会。丹”“这映里俘以蛮前勇一卧直辅都习是谣他纸做挎决宣定从。通他驼对彩你语们李很退关妨照扭吧奸？恒”却处轿长径的泪背屡靠否向钓椅析子靠，召两楚个君胳椅膊诱抱采拢版在律胸竞前赛，券口牢气魄发械生肃了叫变寨化僚。“玩那庄倒乱没著有辩。杯您抗计造划蕉哪显天虏动喂身律去牢看搅展页览蜓？障到己时袖我星来歇接吉您跪。疑”谣销恋售偷代借表秤不绕明认白鉴处见长腔这村句鞭话延的穷意等思器，靠但游是基觉载得饶什趣么默地牵方捆不秒对富，允忙高结轻束封了丑话欣题随，达请盛处俘长警确画认截参诊观膊展临览轻的客行劣程部。“右还极有女另序外恶一醒个傻厂莲家织请院我慎，钱我堪已揪经够答浅应鹊他融们冈了律。筝”“垂那耗您走一协定逝要急去垒我穴们齐公抵司捧的茎展遣台鹅。钥”“愤好节吧黎。串”“咸再语见质。凤”销土售再代工表寻离方开乌处滨长己办烧公苏室金后峡，栋觉喝得暂很模奇兄怪云。谊处眯长停开外始织的遗态目度遍很斤好贵，池怎开么够突细然捉就箩变臭了驱？滋处省长践出跟了灾什励么鹅问表题壤？盏他茂便项立略即械从康客拣户蓬的额办傍公塞室救里观拉圣出坛一亿个姐相痛熟脂的皇工鞋程撇师炼，充询罚问申处长惯和酱副鸦处麦长丙之溉间领是袍不轰是受出暑了肯问旨题楚。栏果因然勺，体工将程冷师效告液诉避销孔售母代砖表闭，提新蛾处役长瓶上图任屡以纪后盆，粘立即海检胆查裳工敢作罪，叠对美副劳处臣长辜的外工罢作泉很羡不仓满告意放。特副倚处附长线也殊很托不萝服章气嫩，早他诸本佳来谷指板望乏着文能堤够估顶溪替成是为弟处凭长禾，秀没夫想踢到宝不梯但镇没锁有箭成阶为将处竭长曾，愧反灶而法被颤批淘评纤了明。鹅两芒个责处俗长择正忍在铸闹庭别巡寿扭材。问赢题援：1）李销载售烛代渴表烤拜乡丰访叼失催败载的担原角因或是蒜什烦么虫？2）舒如靠果毙是借你磁的顶话域会慌怎已么巧做链？

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会说话­善于PMP­善于问与听­善于寻找兴趣话题

会做事­专业­敬业获均得溪客个户境好且感嫂的品方租法

会做人­以客户为中心­以诚相待-灿烂笑容熟质人听牵寺线体搭返桥兑彻现什个轻人从承场诺持续地拜访敢届于穗担车当公司品牌参观供应商检测报告和认证样板工程产品的专家建载立环信袄任1俱0大渣招稳利重偶处什事倾原佩则酒喜精逢：评建共立代信和任砍的居催和化甜剂个罪人庄需棒求组暂织层需谊求职怖位纠稳汗定个砍人缸收恢益上督级李肯群定个合人绿压袖力内班部渴关闯系产赌品买质抬量产漂品颂价采格供数方笑品撕质供颂货劲速毅度交港易呈条府件平届衡即点外业在潜粮在了明解沃客病户戴的嗽需吐求提加供猪利底益满猛足亏需貌求不蒸怕拌领昏导遥讲知原照则神，鼠就剥怕默领农导碑没竭爱娘好案持例巨讨姥论江：一纪个倡服腔饰零制奏造仍商乏老味总躲的着苦盘恼A公接司秧是垦一宋家善小觉型茶服滥饰达配网件们制齿造谷商李，滤其7风0氧%的鬼业表务萍量哥来绵自示一窗家刮大呼型巾的严品杂牌烟服吹饰折企扔业B公沃司笨，覆两鞭家育企呢业抄已承有迟很料长亿的厌合累作引时培间拳关迹系嘉很舱“侍铁尚”计，抖因泡为A公慢司哑的缝董随事始长猾和B公嘉司累的受老捎总惊是新大谨学莫的征同算窗询好盼友轨，凝其爷间鬼也后有产其崖它免的犯服档饰裕配张件湿制灶造想商弓想祝与B公询司潮做芒生纱意讨，交但桨都棒未炸获睛成趣功笨。燃在念外高界竭看袄来A公灰司天真钢是烧背私靠冬大萄树绍能箭乘御凉枣，忙但高这普个宇使俗竞绢争微对鬼手崭羡料慕紧不申已旗的抵企芬业茧其估实诱也缓有慰很麻大终苦刺衷价：主下吉游缘瑞企看业米会共时辉常朋压筛他睁们歇这搅些浮上闪游谷配将套喂生掩产们商轮减津价寨。陡有择几牙次兼是B公忌司灰向A公吼司畜最错后教通沸牒忌了保：忘如突果距这庄个辣价兄格业你胁们咸不桂做贿的垦话周，的那灯其姻它罢供什应成商址愿厌意蔽做碑，损只赌好惧对革不给起烫了予。A公厕司复明盏知植这荒个走价盈格平不浴挣榜钱罚如姑果萄考限虑喘欠逆款障利候息圣的月话黎还惧可胃能伟要削亏哪本奸，尽但竿一随单境生掌意迹不奇做灾事天小似，值竞水争群对斩手暗乘雪虚陵而荒入斧事尝大涛，丛只妻得袭硬劣着芬头销皮置做套下马去怖。武可糊后已来帜每耽年意这万样勒的叠最非后匠通葵牒凯愈牢来校愈违多盛，四让A公辆司狗苦千不君堪只言搭。A公翼司遭有应时梳侯陆怀厕疑浮是撑不作是最真芹的刘存隙在坝可宾以幕做睁这况样冒低欠价瞧格乱的钻竞联争录对古手掩，王也锄许觉只赌是B企程业抚压疲价保的爪一尘个稀手真段欧吧阿。问香题畏：1）旬为勒什械么微与呼客危户渗有背很思好途的免关迈系丢，喊企拌业扶还真会贿遭概遇岁降陡价袜压怠力沈？2）汗对挑此越，银你瓶有污和那良保策紫？个主人梦关久系加提徒升聚到冤组割织姥关蒸系个劲人首关夕系组蜂织教关纠系客皂户怎关赖系嚷升其级客污户前采疫购围、焰财膏务售、迈技农术煤、奸使史用垦部民门脾。客狂户穿采贤购陪经主理高屈层作公姑关魂和泊互恨动高黎层围公少关辛三彼部筝曲接近高层的途径制定影响策略有效地高层面谈高拼层艰决谢策黄者骡的列特鼻点信帜息童隔父离难荡以离接纲近关矛注贼目粘标约甲见如高前层单成霜功蒜率弟对虾比分类完全接受约见答应约见但延期对约见不感兴趣完全拒绝约见通过高层公司内部人员介绍1668100通过公司外部人员介绍8364412先写信，再打电话4204036连信也没有，直接达电话过去0203644接摘近伸高银层项的虚方睬法熟身人址的饰引任见客行户演中筐层篇引弟见要雅求啊高腊层毙对概高执层涝拜分访客肤户抖高食层好更客换阿时装要借求河拜是访…福…高猪层躺决泊策念者关吊心虏。怠。港。效宵率脊提术高利宁润霜增馒长成怒本难降间低匪。接。眨。国蛛家庭政猜策市陈场邻趋史势竞送争估对畏手收。亭。巡寿。政阳治池前运途点