公馆原著住宅和商铺营销策略

顺势而为，突破引领

——公馆原著2012年度推货思路及一、二期营销策略佛山中原地产代理有限公司FOSHAN.3.2012“严政”下市场走势Part1Fo开l有l侍o荡w护i占n滔g顺萝势政伯策贺走倦势市宅场纷现触状未怨来呜供押应策型略筝挑轰战市岗场培研桐判在村中介央版换盯届扒的划年丹份迫，一晃切派工籍作狼都柜将这让债位杠于狸中骑央津领帆导黄层核更陆迭降的体顺恰利奖稳消定舅进粥行，详可皂以混预企测2弦0轻1妖2年烫的发前展寄政补策服不滚会铜放塑松，众发姿展耐环浓境昂更刮加称严熄峻狱，降准价且销习售哨不愤可雪避湖免；但靠在吸抑个制宪投斧资据和酸投闻机轿性猪需蛮的树立卧场堪非斯常还坚桑决饲的过同挺时代，块预方计午地扑方赛政也府饮会傅出兴台梁鼓爽励心满党足站刚菌需菊、灾缓耽解英严复峻渐的弱房锤地两产弹市党场告形蚀势恒的唱“烛放锋松荷”英政族策乐以颠及界佛城山展限拳购1周震年钟后浆会茎释没放丢些佛许嗓需裕求弃，笼因展此既，在粱某烫种贵程攻度缺上迎今险年划也惹存候在忠些另许寻发逃展筝的冻机裳遇脑。P蚁A垒R盲T独1：壤政震策沾走烟势中柴央萍调喂控纤政矩策阳松静动船的技幻备想摸几拣乎池破静灭坡，谷降芽价艳销捆售阀不誓可晃避勤免市爆场温存迅量敬：受现宏值观翠调染控抖的连影趟响旱，策大诉良心新白建旷住范宅消矮化闷速恩度蕉严佣重柴放啄缓锣，倦市问场恨存划量勒巨皇大精，谷达3油7沫7琴5套协，保蹄守捕估幕计死需座要9个舍月释的识消泡化番时炊间施，反未王来醉市焰场茧竞旗争盏加肿剧咽。成荡交环特豆征药：一缝、项无模论尾外考来耐品拖牌疗发袜展科商暴还耕是喂本粥土挨企赶业爪，扶均晒通豆过公遥开黄或袜隐文性露的市“亮以氧价帝换红量召”咽来肤实僻现酸成双交，腔进革而俘支代撑2昏0全1偷2年暮第弯一扛波鞭“汁小矿阳西春姿”波的抱出倒现采；盏二跑是仗降绣价刺幅终度妄基伴本殖都截在1摄0舍-涛1李5饼%（课本麦土累企更业爱为醒主对）虚区乳间；延三踢是受习政涨策胡利珠空卡的酸预须期信影旋响绢，刚眉需亩客栏户假纷流纷丸出团手田；水四屿是磨成且交球单汤位抢主盐要集葬中叼在9问0平稳以尸下界中洪小烫户幅型等叛刚谱需连产功品秧；蜻五不是排客性户宰对话价剑格它非经常推敏串感遵，接仔受茶总隔价吨不尘高疾，泉基思本鸽都负在3械5迫-谁6抗5万湖区鱼间份，未主巡寿要无集蝴中良在4按5身-焰5作5万达。P佛A则R撤T挖2：标市服场朴现其状重点项目在售户型原销售价格当前价格降价幅度降价形式成交量容桂保利外滩一号3、8座75-135方2+1、3+1户型均价7700-8500元均价6400-7000元17%以特价单位为噱头，主要针对老客户2月份成交约30套9、10座200方大户型均价10000元均价8500元15%以特价单位为噱头，主要针对老客户2月份成交约8套保利百合花园剩余货量170方单位，约43套均价8500元均价4800元44%尾货处理，针对老客户基本售后罄柏悦湾9-10座65-103方二至三房85方3房5500元起南向4房园景6300元起85方3房仅4800元起南向园景4房5200元起13%柏悦湾最后抄底倒数！定期推出特价单位2月份成交约25套凯蓝名都64-79方二房75-112三房均价5500元均价4200-470020%定期以特价单位为噱头近期推出10套特价单位2月份成交38套（3月份截止至18日成交120套）大良保利中环广场113-119方三房1、9、10座均价11000-13000元2座均价8500-8700元，起价7834元3座均价8600-8800元25%旧货封盘，新品上市2座1个小时售完3座开盘销售达90%雅居乐75-86方二房（可变三房）园景单位均价7600-8500元外围单位均价6900元外围单位6100-6300元，总价42-50万园景单位6900-7200元，总价53-60万12%定期以特价单位为噱头近期推出30套特价单位30套特价单位基本售完康格斯65二房72-103方三房10-12座均价5800元10-12座均价5200主力总价区间35-50万10%定期以特价单位为噱头购房享10万优惠2月份成交约20套日高卡卡69-96二至三房145方四房均价6000-6500元(带1100元装修)均价5600元，5300元起(带1100元装修)12%定期以特价单位为噱头近期推出20套特价单位2月份成交约25套禅城W新港湾70-90方二至三房均价7800元均价6900元12%大范围降价2月份成交近100套近渡期巷大橡良维及求周纱边锄重抓点姑楼诊盘青促股销牵或笋降重价堵一栏览区域项目在售产品成交套数成交均价总套数剩余套数累积成交率开盘时间大良汇成华庭（存量293套）4.、5座001607552%2010年12月1座0064588%2010年3月3栋0096960%2011年6月2栋0064640%2011年8月顺峰山语10-13座251582254879%2011年10月7-9座001156247%2010年11月5、6座0060690%2010年7月日高卡卡（存量233套）17、18、22、23座25666（带装修）3491795%2010年9月15、16、21、26座126042（带装修）25021614%2011年7月首誉（存量97套）13、15-19座002434482%2010年8月11、12座161321045348%2011年5月水漾年华年华轩0035212764%2010年元旦乐然水畔1-11号楼0036614760%2010年1月蓝色海岸（存量471套）5-7座0023412430%2011年1月1-4、8、9座284543673475%2011年10月金沙人家12、13栋00152496%2011年1月14、15栋001525861%2011年4月雅居乐（存量147套）30栋1165491397745%2011年12月32栋86777972178%2011年11月31栋571041394270%2011年11月28-29栋00278199%2011年6月23A栋1907096693%2011年7月嘉年华府1-2栋0017614418%2011年6月赏峰名邸1-6栋2583916013416%2011年8月供比应危货保量友：保油守自估悼计层，辆未体来屡一匹年战内篮大剥良新赠货概供胞应奋量春约舌在4馋2晋7亩4套致，加血上靠旧皱货辰的社存毒量押，正预代计2告0竖1霸2年锦大良凑总齿供走应斥量外超居过8搭0识0袜0套，喊市按场归竞搅争伙异侦常耻加缺剧虏。供纳应臭特括征西：一悦，如项抛目享所敏在引的片涉区钓虽济然鞭新提盘先量偶少园，傍供亡应烛量袖不饲多唐，柔但纺竞厌争钩对织手篇产驶品岛多动以颤市妻场常需鼠求虾的侍小显偏产中掠等赶的阻户艳型骑为帖主；滨二牲，新翻盘污主将要御集铅中脾在葵东每区、屯中与区色及后新添区换，是且名以蔬中牙大株户楚型修为册主腰；冶三再，含从裁供啊应抚时下间释来蒙看您，勇主牧要集忙中扶在械下移半首年鞭推被货箱。P啄A或R递T朴3：继未仇来借供秆应2特0见1阻2年逗大显良膛市驳场烫新圆建阶商患品嘉住伯宅船供炭应难预弹测地段项目新货量（套）主力面积（㎡）新货入市时间本项目竞争优势新城区嘉信城市花园17459-96二至三房2012年5月景观、产品保利中宇花园500110-160三至四房2012年5月景观、成熟社区万科天傲湾（新盘）200200以上大平层2012年9月——南区

日高卡卡25065-109两至三房2012年5月景观、产品博澳城100

75-115二至三房2012年5月景观、产品碧云轩（新盘）15062-105二至三房2012年9月——SOLO国际10059-76二房2011年9月景观、产品、规模公馆原著20068-113二到三房2012年9月景观东区美的广场（新盘）200220-370方大平层2012年10月不存在直面竞争金地天玺200220-570四至五房2012年4月不存在直面竞争万邦商业广场（新盘）30045-90一至三房（公寓）2012年5月不存在直面竞争君临名邸（新盘）100400方大户型2012年10月不存在直面竞争西山上筑200110-150三至四房2012年5月不存在直面竞争东汇名家（新盘）300140方三房以上2012年10月不存在直面竞争君怡东区地块（新盘）200110-145三到四房2012年10月不存在直面竞争御名峰公馆（新盘）20075-120二到三房2012年10月不存在直面竞争中区佳润大厦（新盘）50058-98二至三房2012年9月不存在直面竞争英煌新座（新盘）20042-89一房至三房2012年10月不存在直面竞争新世界名门天下20057-92一房三房2012年不存在直面竞争御峰国际20062-99三至三房2012年9月不存在直面竞争合计——4274——————挑捉战葱：一虽方疾面签，除在爱换怜届界年永，调僻控骆政美策武预穴计衡全诵年形将倘持锻续详进淋行，袖政度策想整四体幼松将动归可岭能步性差不珍大鼻，滚虽许然选不跌排掀除间一致些喇鼓开励抓刚忘需琴的食政恐策腔出弃台窃，盐会码释乌放洲些农许飘刚泻性贺需悟求治，断但挡仍兆是洞“骗杯葛水次车出薪撤”裂，羊对办整骂体茄房赤地颤产草市医场饥的荷好宣转勒难晶以储起谁到问作肿用京，崭市歼场史观园望犬氛输围搏将畅进摄一掀步细加霜剧其，降骡价凶销亲售累不巾可烦避姜免毛。另边一沸方碎面羡，汗大字良懒未龟来府供剖应艳量环巨话大辈，对井有曾限衰的浩刚蜂需循客咸的宪争塔夺忘将降更槐加尾激反烈麦。机镇遇据：就勤本贯项喝目金而援言化，他剩踩余魔货划量抢面秀积惧偏脉大兄，则总劝价吧偏牌高远，絮在讽片怖区骑不瓶具男竞洪争荐力越，城面谢临沟较捧大直的岔市成场管压爸力封；掀然竖，畏我两们现也顶必吐须坛抢决抓丘今丘年碧发置展枯的路机滔遇被点元，顺苦势鸟而煮为辫，疼贴港近杯市止场溪，镇主墙动们出忘击帅，凤方遮能困开治辟壳自筒己即的煎蓝狱海案。P司A生R婆T旁4：划市挣场奶研境判年对度齐目谷标钥及甲推境售你思眼路P仰a践r脊t2年火度茧销够售垒目呜标1彼.胳5亿住章宅霞推简货龙策事略商：唯以丙走甲货粮为称主母，浴化睁整头为冶零倾，隶分些批费推蜘售匀。浑强捕调挡现耕楼棍发挂售衰，究即愁买秧即政住2专0错1死2年前项艇目站推蜜货董思誓路商为铺缸推慕货摆策京略蹈：爹结幻玉合票目坑前窜推字售鸣情幅况昆，扣实猎现深价秧格因小古步块快维调椅。2笋0牧1羡2年错项主目荡剩堂余雨货素量彼整败体秘推葬售百节兴点光安可排8月蹦下今旬3座倘加直推6培2套1嚷0月售下毙旬4座放加骄推共6鄙2套5蓬月崭下柿旬2座迹公巷开躬发警售共7赖2套2询0骂1翁2疤-耕-泽32疫0惭1消2租-貌-仰42堤0损1弱2是-瘦72常0六1司2上-舞-长52耐0宜1为2蛇-忙-京62脱0爬1蓬2绢-竞92疯0鹿1爹2祸-坛-诱82谱0色1妨2坚-取1仅12辣0轿1亭2熟-酱-闷1拒02风0踩1论2械-铸1事2车位住宅4月凤下免旬厌前充完滥成1防栋胸剩愈余奶住载宅的慕消畅化1壁1月文中碰旬音开说始车枣位机的聪销饮售商铺5月常底恼前台完成岗商菜铺块消呼化推药货放策疤略道：1、堵抢斥抓2姑0块1网2年磨主保要梦黄胶金屡销娃售尼节驰点份；2、明在协政动策碑趋竹紧岩的启背米景郊下配，玻蓄沟客磨户缩慧及匠销时售借周肢期泳明析显殿延回长垮，座预赞计它下价半剂年杂形贱势扭相套对赖会靠好絮于切上沈半蜜年掀，命故释推盟货告节效点章主条要荣集章中带在生下顾半艺年谢；3、横以管走开货伞为册主缝，改化栋整骑为吸零倦，扒分登批核推肌售娇，首小千步填快坟跑森。三私期仇商屠铺钓余哲货茎营交销蹲建尚议P更a承r坛t3三踪蝶期删剩智余饿商匙铺枣营队销条策打略冠建细议策略一包装策略针对3栋1-3号和4栋5-7号铺以及2期剩余2间铺柱网过多、室内采光不佳的情况，建议对其进行刷白和清洁，建立客户对其良好印象。策略二推广策略1、保持短信投放力度，建议在2月内每周投放15万条短信，开拓新客户。2、增加楼体条幅的推广渠道，创新推广主题；3、对大良高端别墅区进行DM直邮；策略三销售策略1、针对二楼06号铺单独难以消化的情况，在保证发展商利益的前提下，建议以买二层05号铺送06号铺的噱头对外销售。2、“重赏之下必有勇夫”，建议发展商对成交的业务员进行额外奖励，凡成交额外奖励3000元/套，以现金形式奖励。策略四客户策略1、发挥中原丰富的客户资源优势，实现二三级市场联动；2、加大行销力度，走访大良周边街镇专业市场及各级商会，主动寻找目标客户。推姥售杜策免略突运破渐竞室争突光破沟客孕户住已宅剑策仅略推硬广扯执轮行Breakthrough突破营很销仗主缴题公抬馆猪原午著爽剩记余链货养量(住震宅\商焦铺\车刘位)统夏计物业类型周期剩余套数(套)剩余面积(㎡)剩余金额(元)备注住宅一期302819.3522749755均价8069二期12411835.5890758172均价7668三期12414507119121535均价8194商铺二期2175.336897810——三期7（包括2楼3间）619.5318672565——汽车位——206——3708000018万/个合计住宅27829161.93232629462——商铺12794.8625570375——汽车位206——37080000——————总金额295279837——说编明也：大以述上厨销愉售运金掩额塞按傻照御销擦售捧面拉价凡测著算赶得竭出略。突造破柔竞匀争扒：优脏越绿地院段+成悬熟办配雹套+即易买餐即绕住=核茫心锻竞疯争企力项目分类汇成华庭雅居乐日高卡卡康格斯本案区位资源南区核心南区核心南区工业区国道旁南区核心销售价格7500-80006000-72005300-6500(含1100元装修)5200-66007300产品户型53-98二至三房74-85二房65-145二至四房75-135二至三房99-103三房生活配套配套成熟配套成熟配套不成熟配套不成熟配套成熟交楼时间准现楼期房期房准现楼现楼说冈明帜：姻和塘竞属品子对犁比低，礼本氏项辽目诱的乡丰产叨品族户饮型些和羞销店售政价脉格催上垂不牛具羽竞石争含力播，睁不择是兆市勿场立主绳流淹畅浑销趟产映品呀，验价埋格泉偏轰高遣，注面倦临云较万大沉的晋市凑场各压舌力薪。突驻破汗竞愁争兆关押键北点断：1、柿区不位缺价壤值止：强萌化裳项限目昌区喷位窜属酒性片价狡值途，马地铁处剥大挺良筹南洞区骆最挤成宰熟累区证域鸦，混其脂他鸣项抽目江所刺不钓具昼备较的征区它位昼地逐段预价回值奖，谱尤爸其链在霜雅包居佳乐尸下疑半左年阻无绕货杀可槽售精的草背览景耗下劫。2、灰现咱楼唱资切源前：突细破定雅菊居块乐蛋、可康猜格贸斯副、危日樱高丽卡蔬卡僵为渴代斯表躺的悄大给规筛模融大唐社惨区径的刻优积势伏，位本爹项琴目漂应栽赋疑予转片闪区书独谈一先无暴二喊的河即懂买广即幕住逝的蜓现贼楼挤优份势标，灭吸桃引城刚峡需枯客殖关请注责。3、炭居触住跳价眨值歌：坐荡享侧南挠区刚醇途熟屡的汁生恳活教圈捎，版教渴育惕、辣生站活快、互医凡疗眠等葬配繁套跑完恩善活，牺是胖片意区朴主匠要右竞酒品躲所等不沫具幅备咳的卵。4、融创趣造扇价伙值遭：在巧现械有会产说品尾价袭值尝之按上烂，秃创偿造从更节多磁附瓶加扫价毫值鸡，托规凉避融面傲积墓稍驾大辩、挥噪涛音替大拿、粒规燥模田不牙大售等弊不妈利阔因谊素季。优丛越圈区陪位+成煮熟扮配优套伙为仰片景区浑竟盏品锦通狮用萍之乌卖裤点优，匙本含项凭目执应颗在高强拦化电即买买墨即隶住康的雨居辈住林价纲值袖基葵础盆上蛋，揉通漠过凯一象定畅量补“庄附讯加咬价真值波”鸦的腊创唐造篮，号寻龟找赵突肌围宵，扫引菜领己市奸场粒。突尿破榨客率户涌关渡键悲点尤：1、观客宝户叮区俊域触突版破吉：在狠巩党固密大奔良青本怀区誉域扩的术客克户斗开您拓驳外姑，把积相极刷扩铜大类目巷标拐客绸户缘瑞区锁域键范炭围朋，效加挖大唯大势良盼周舟边索区糖域榜如杏错坛衰、表伦港教柔、妹勒腐流补等沟区番域乌的待客求户旬开信拓力玩度团。2、望客丸户魔圈族层贷突云破傅：加劲大守对背项漂目糊周锦边粪的大疮良丸医勿院妥、遍世丛纪朵小势学纷、游南刷方迎电尼网猫、之客蛮运抵总角站及给片施区雁内专各大幻玉工摸业透区能内方的丹刚塑需全客莫户的钱开齿拓悟力府度抓、疏项晶目越周裕边加的愧企话业幼、逝银桂行碌、捡企撞事留业糕单浙位肆等袋摆驶设超资坟料茎架质；3、涛老油带盏新每客昨户需突坐破现：维标护均和乱利梦用合好历老教客喉户凯和钱老害业蒸主差的绝资还源堆，馆加孔大网老么客沃户对带凳新瓣客写户叼看丙房刷，驼老切业蛋主外（馋重怀点阳是讲限环购络后纯成酱交恶的狠业滑主赛）主带朗新倍客蹲户丧成闸交烫的描激兴励种力军度事。在述客踩户喜策浩略袭上成，狮以在线拔下妇突迷破者为加主饿，揉全缠面鸣堵程截帅市挥场赏刚上需舅客吸户辨，条重掉在最执料行菌、释坚唉持认和此创帽新营浆销良主晓题剪方佳向抵：解坏析侵：1、南支第持讯刚惧需化：2畜0均1忠2年控投伶机五投奇资播需胡求怨基份本日无奔市饶场与，织刚小需牌将辟成底为围市欢场贵绝年对木主倍流辆；2、煤突稻出浪项抬目抄核顿心护优阵势脆：在滔刚牵需驱当植道巩的避市暴场妄背针景哨下刊，路本新项楚目地鄙段密好禁、群配稀套饥全批、陵即荣买即异住的匪核凡心利优锤势无会司进漏一印步疤得驾到容彰丑显源。顺款应削形驱势奥，愧支冒持笔刚帐需强屿化均核悔心抗，挥突忽出双优锣势对爷外任诉冈求浊方稿向桐：刚饲需兄当姻道委的夫背姥景消下万，拳目肺标烂客时户尺关农注竹点呼会型更磨加队务舱实据、骨更锁加明直恐接让，彼本乔项牙目愈的应特板性骡正或好军迎沸合么这晃种帆需贿求如离果尖只需买降一判套夸房税，锄首更选驶地锣段险好骄，丛即燃买超即杠住虚的悼好帅房辉子4大碧核炮心点营道销闸突劣破屑：神诉轻求掌突逆破+客蛮户逆突管破+渠姑道袄突躲破+展蹄示燥突烛破诉鹅求躁突喝破身：以恢“伐金搏种垃子门计器划”为裁对江外挡阶洞段乌主射诉智求渡，1栋源剩皱余占单知位娃消魔化仿和2栋榴正梯式浓接带受扩蓄钱客刚同萌步誓进永行得；客梢户爪突黎破托：一疫方讽面匪增筋加后产写品伏附甩价临值滩，巾转现移谁客葡户嘱仅诞对抵价揪格盆的戴关坟注标；烘另橡一繁方巧面劣，虹重否点也对码老漫客犹户量和尾老站业馒主结的晌奖愤励糕维评护芳力毕度瞒，链通糠过兵客拌户比带染客萌户麦来针增绕加正到冠访笔量蛮和市成躺交堵量塘。渠荣道疑突司破详：其净一打、聋强生化畏楼最体裁条棚幅赌的祥低架成旋本响推浇广厦力的度着；登其添二诱、吊在肺目头标脉客芬户节区额域乳进赢行低巡葛展夹活利动冈；隔其乒三省、撕深阵入魔挖魄掘堂老烦客役户姨资域源胃，壶对昂目泛标慰客间户胡单把位柏进门行黎团农购墓推油介猾；狗其晶四语，傻保询持峡短甚信推的留投福放赏力浴度渐。展避示郑突渠破休：其家一衬、毅楼吩体遮灯击光搜字尘重美新婚启历用驳；快其垂二校、歉皇遥家焰园谨林船全葵面虽展详示恩，泳其药三已、赶一阅期礼样惰板满房另和聚二治期途清幅水领房铸全出面仇维累新咸。解垮析毁：春射天采是艘撒扶播盲种距子况的鲁季右节雄。2梅0床1辆2年压，那选笨择迷公伸馆故原作著位，甘你波将播捡下他幸苍福疑的汤种价子州，或收鸦获释人铁生课的悟希朴望废。准龙双年悟购酸房章，谁挑件三爹拣锁四巨齐寺播船种架，批快兵乐愈健现康之，匆幸推运罗友少情苹赢错幸吼福握。财秧富姓种筑子策：吃在曲规碍定虏的轨时胞期疾内斑，纱认钩购岔公铸馆忧原下著知精柜选圾房爪源见，回即酸可衬享山受飘春舱天精购贿房杆特庄惠划，3发0套怨超侧百躺万圾元零的给购伴房呆优帜惠居，嘉先灵到稿先禾得圣。幸斑运鞋种罢子苗：枣凡吸上顷门锅看北房为客神户眨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10.9（嘴所殃有呆项责目昆费贡用牲仅把供由参聪与策，端最凝终赞以殿实鼠际闪发逮生抵费招用蹄为裤准超）阶获段掌时贿间似：2晋0侄1铜2年5月初—5月上墨旬推诉广皂目悲的盒：册以抽园教林跨和淋泳抵池右开名放势为点引派爆脚点富，肺强直化州客平户狗价乒值曾认潜知来，星筛健选V击I聪P客忧户吗，蜘为找发寺售氧奠任定蒙基撑础推瓦广曲主绒题撕：勤见殃证谷公船馆翠品搬质—朝—红幼卡乐升机级符全鱼面度启垃动推灿广肿渠鬼道肆：旦以顷线货下境为廊主派，苹重璃点大加倘强烂与息车期友旺会餐、漆美裕容旱美报发订机海构砖的当合督作奋，泰实底现枪客懒户笔资裕源直共鼠享读，足周易边娇企库业搂、才村陶庄烂派单啊继槐续重耽点演工功作卡：眨营详销场方术面—献—优饲惠漆升易级雀方镜案辟的壳制杆定依和饰执优行毫，稳清疼水协房垦开郊放威营庭销钻活余动筑的加方螺案客制蚁定抄和笼执框行图，孩内利部孝认长购桑方案鸦和新价蒜格袍表剩的厉制颤定壁，搜诚予意卸客怒户躬二抛次梳剪理客尚户到收触集—表—与裤大费良盐车您友输会罪、槐洗宜车粘行催、平美坚容辽美脖发状机踪蝶构幻玉等可中势高隔端享合秃作却，匆实至现蚂客毕户片资梳源姜共药享活则动风配蕉合—搅—公冻馆咱原危著笋欧们式霸皇誉家勾园四林犹和懒泳脱池箩开通放土仪太式阶彼段盆对仁外队口均径米：认均筹敌须逼知约，坑价且格悲区延间预，摄发度售自时港间泼的碰统迈一联口捡径认造筹腰期尤：匪通裁过政欧秧式铅皇较家溜园手林拣和己泳状池皮的胞全梁面足展窜示膝等月噱窗头屿，印增姿加器目驱标房诚客浙户绢对眼项效目躺品缘瑞质担和扮价突值界的贞认庙同饮，蓄红悉卡植升辛级切活回动导同公步弊启侮动浮，聋筛制选V结I颠P客江户5月智初愧，路欧坑式裁皇飘家侵园控林蝇和完泳煤池印的矩全雾面委开吴放二钻月三狠月四铁月五种月六勇月七坊月八放月2穴0住1掩2年本魂阶伐段谦媒做体服投樱放语计缓划媒体渠道说明主题/内容投放时间数量费用（万元）备注网络广告顺德楼市网广告诚意登记优惠升级，园林泳池同步开放4月25日前1项/更换楼体广告更换4月25日前1块/电视翡翠台4月25日-5月17日1项65次/天，共22天电台广告顺德9014月25日-5月17日1项512次/天，共22天短信广告以大良客户为主4月25日-5月17日（每周20万条）60万条1.5加大短信力度学生派单大良周边区域如杏坛、伦教、勒流等区域4月28日、4月29日2天0.36000张报纸夹报大良为主4月27、28日6万2.5小计

15.3

阶体段劣时个间剃：2绕0束1冷2年5月顿底女—6月上哀旬推亡广住目嫂的披：颜客蒜户稼挖壳掘僻和均筛挺选紫，稻为免开片盘骨造泳势偶；颠通拜过蚕圈要层弯开挎拓倘客呜源羽，四为休下波批滑单充位继积贤累零客衬户推剖广诸主芦题洽：内谈部失认胳购盈及槐公菠开繁发叮售推钥广谷渠址道酷：川线搭上相线硬下叫同醉时滚推括广躲，哥线芹上姜渠混道肉主朱要蔬以始夹宣报逮、恢短疑信咐等身为盈主蛛，辱同珠时枣线则下侦以质团姓购斯的份名炭义淘进御行押圈神层满营性销你和朽实粉效照营便销重废点没工安作闹：1、辜内错部烤认性购港前血一运周敬诚翠意转客言户雀进射行闯算哭价结，拒再拉次怠梳壳理慰客虹户彻，除确携保视内昆部辆认烦购似业凑绩贝；2、叫内类部卸认疗购斯方屡案敬的齿确莲定大、驾价升格孝表教的鹿确苏定发构售殃强绕销匠期齐：装提柏前景隐曾性现出欧货乖，2栋畅内栽部烟认梁购5月昼底兽，2栋否内际部静认通购受活镰动暨就公寻馆制嘉铜年周华教活铜动二峡月三酬月四朗月五防月六刷月七略月八丸月2讯0博1佛2年本驻阶宗段地媒雨体题投鲜放住计惜划（猎所煎有凳项谎目林费腾用信仅文供啊参赛与的，四最示终译以皆实览际寄发现生庆费勉用饺为福准童）媒体渠道项目主题/内容/说明投放时间数量费用备注学生旺点派单——大良周边区域如杏坛、伦教、勒流等区域5月19日-20日2天0.36000张网络广告更换公开发售/促销信息5月18日前——楼体更换户外广告牌更换公开发售/促销信息5月18日前2块0.6短信广告以大良客户为主公开发售/促销信息5月18日-6月3日（每周20万条）60万条1.5

小计

2.4

费师用迈预侮算虚（腊所古有打项润目矛费耀用泻仅侮供昨参见与困，合最餐终较以增实宋际企发萄生邪费深用答为雄准芹）阶段推广渠道说明主题/内容投放时间数量费用（万元）备注蓄客期楼体广告两幅百万购房基金火爆申请中——特权会红卡申领全城启动，2栋即将发售3月30日前2块0.6电台广告顺德电台9013月30-4月25日1项5每天12次，共8天网络广告顺德楼市网3月30日前1项/短信广告以大良客户为主3月30-4月25日（每周20万条）80万2.5报纸夹报大良为主3月30、31日6万2.5学生派单大良周边区域如杏坛、伦教、勒流等区域3月31、4月1日2天0.36000张认筹期网络广告顺德楼市网广告诚意登记优惠升级，泳池同步开放4月25日前1项/更换楼体广告更换4月25日前1块/电视翡翠台4月25日-5月17日1项65次/天，共22天电台广告顺德9014月25日-5月17日1项512次/天，共22天短信广告以大良客户为主4月25日-5月17日（每周20万条）60万条1.5加大短信力度学生派单大良周边区域如杏坛、伦教、勒流等区域4月28日、4月29日2天0.36000张报纸夹报大良为主4月27、28日6万2.5公开发售及强销期学生旺点派单——大良周边区域如杏坛、伦教、勒流等区域5月19日-20日2天0.36000张网络广告更换公开发售/促销信息5月18日前——楼体更换户外广告牌更换5月18日前2块0.6短信广告以大良客户为主5月18日-6月3日（每周20万条）60万条1.5

合计24.4二中期1栋索剩符余俘单冲位歼营池销句策庙略笑建则议策略一推广策略1、推广主题：峻兴集团“15”周年庆，“百万房款”让利大回馈2、保持短信投放力度，建议在3月下旬-4月下旬每周投放20万条短信。3、增加楼体条幅的推广渠道，创新推广主题；4、增加夹报投放，针对大良地区开展夹报派送；策略二销售策略1、建议1栋剩余30套单位以“一口价任选楼层”（二房单位除外）为噱头，吸引客户，促进成交2、“重赏之下必有勇夫”，建议发展商对成交的业务员进行额外奖励，3月25日-4月30日期间成交奖励如下：5套(含5套) 500元此方案自批准之日起执行；奖金以现金方式体现6—10套

800元10套以上 1000元策略三客户策略1、发挥中原丰富的客户资源优势，实现二三级市场联动；2、加大行销力度，走访大良周边街镇专业市场及各级商会，主动寻找目标客户。或在银行、企事业等单位摆设资料架，方便客户取阅资料策略四现场暖场1、3月下旬-4月下旬期间，针对1栋诚意客户进行港澳一天游大抽奖携卵手蚀佛市山蝴中汗原再，尿共酿创宇美济好洪未翁来贼！佛睡山腹地扇址德：弱佛瓣山毒市织禅无城鸣区败城跳门轻头状西伶路1号酿环愉球蒸国鲁际蝴广笼场1虾6汪0朱6室电壮话T攀E头L：0跟7竭5这7届-筑8呜2聪6狮2里5盘5幻玉8熄3传鉴真F辽A桑X：0膏7府5赤7农-弃8撤2优6例2坟5秃5尸8洒69、熔静蒸夜蚁四晨无深邻软，忌荒望居栏旧炮业熟贫峡。郑。8吨月斥-椒2驼38陆月循-卵2恭3T洒u焦e贞s点d挠a堆y吐,剩A停u变g笋u孔s怖t茎1歌,膝2底0歪2网31婶0、销雨筹中祸黄铸叶杀树塘，您灯趴下凡白钩头屑人败。替。1剩9龄:饮3园3昨:绿5累01信9发:倾3后3组:锁5御01促9高:断3揉38定/乘1虎/叙2那0啄2谢3毒7海:部3真3雨:伞5桶0差P获M1掉1、千以描我梁独糕沈档久颈，艇愧芒君榴相逐见会频怒。袄。8慎月馋-塘2触31妇9边:旱3雀3紫:仍5顾01抓9颤:伴3脱3A套u怠g宽-矛2惹30扯1狡-致A栏u攀g译-雅2抖31戒2、素故本人看江航海由别酷，再几拆度蛛隔杰山盘川猛。花。1扬9殿:么3四3爽:编5曾01柿9们:赵3描3钥:廉5耐01挣9抄:傅3功3T斜u锋e芽s怖d排a芹y姜,农A丽u态g电u牢s省t懒1眨,数2决0辟2史31矩3、贱乍写见智翻桥疑昏梦相，刃相拍悲樱各帖问武年社。身。8厚月滤-有2瘦38贺月拴-蚀2梦31堵9堵:尖3蹄3层:舞5哑01颈9络:都3研3廊:惠5轿0A判u垫g统u蕉s睁t欠1受,莫2卵0测2予31甘4、雷他怕乡旺生远白抵发牙，朗旧暖国湖