传统渠道主管的工作

传统渠道主管的工作明确职责1工作流程2时间分配3如何有效辅导4其他管理工具5目录传统渠道主管的工作总结6明臭确塌职右责1工削作贞流砌程2时叼间纵分矮配3如跟何谢有感效轮辅押导4其栽他吩管控理词工秀具5目狱录传涝统贸渠谈道敬主术管渔的火工晒作总伐结6传凝统豆渠骡道赏主采管乱的灭工迅作明赠确胆职辩责销菌售剥经锤理M倒T销汽售户代栏表#鹅2销逢售川代筐表T旋T销升售少主牢管T虚T销脑售乘代赛表销脾售杜秘展书典掠型志的帖深补度立分菌销乘型-区岸域熟销王售针团盲队度的雁组药织策架乔构赚：M致T萍=现剧代呼渠翅道#理2茂=合徒作迅二绪批T以T贡=传侵统植渠极道如即本链区差域杜有票不怎同伙的豪组丘织律架渡构粪，绢请怎以罢当挪地脉实晨际扶为绩准传敢统隶渠浪道培主且管工昆作怪职切责躬？传胶统蚂渠层道炭主懂管独的速工表作明衣确搂职先责明伍确猎职肺责传塞统取渠下道被主粘管步的劝工甩作人疫员湾管闲理-袄-通企过个成靠功逢的尖管摆理梁和协领牲导争业绑务污员志团炕队董，啊实悔现可销务量吨目苏标-江-为监团策队性建挠立S示M厕A泥R陪T的陪销梨售蚀目变标骄和K散P辉I目员标-骄-对击下线属页业冠务掌员简进格行戏跟耽线悦辅畅导-纹-评握估蝇每缘瑞一放个兼业剩务支员笔的亭能沾力掘，特跟茎踪淘衡锋量讽绩琴效宏，霞识否别纸能患力肢差超距恼，伴并患通凶过消辅泥导落弥柿补逢这赴些抓差饿距售胞点客执贡行-浪-确拨保温在建每歪一灭家卵售堂点颗执吧行拴公侧司议的殊分型销渗、蝇陈省列好、懒价属格径、田促主销患政孟策-岗-找弊出蛋并抖激季活仿潜搅在助售低点俊和则不还活气跃霜售雄点-恼-针个对副重船点邮售牧点植，恰指包导秧完烫成竞销懒售孝增呜长盒规司划与催经蛙理晨沟考通-杀-向伟经厦理焦反没馈葬市葡场雀情阳况传赚统阔渠吵道绢主迈管军的垒工葡作皱职艘责漏：传就统室渠泡道华主怨管需鸟要粘的己技布能歉？传艰统淋渠安道并主恒管飘的运工更作明迹确支职续责明叠确垒职虾责传五统奏渠然道核主慕管喜的谋工奋作传杰统叔渠粒道蹲主乒管踏需尽要等的奔技亏能抬：辅惑导-链-评铸估呼下锻属绢业还务腐员沾的剧表核现施，蜂提伐供柿反浆馈处，芳以泊提男高丛业卷务罗员弱的灯能重力-驻-在结跟主线新辅补导电、净一屈对灵一蔽辅联导违，世以脏及警团掌队昼会裂议锹中很以番身答作牌则阳，鹿展泊示居示姜范侄正吨确城的元行士为-设-维歌护奔辅痕导膜记或录涂，纽奉跟会踪距业躲务梯员抚的货能镜力城发券展-档-进寇行薄小轧组湿培板训-麦-通孝过固实筹地妻跟趣线仿发该现绳拓渠展锈生越意拐的充机项会-衣-支饥持视下土属友业筑务哲员滩解以决廉问旷题-萄-提表供蚁指夸导叙和漫激就励传巡寿统桑渠窜道写业帅务征员工愉作卷职铲责东？传禁统茶渠谋道逮主吴管艇的敏工根作明夸确怀职莲责明约确秆职党责传留统育渠荷道毯主渠管叛的血工秆作传塔统救渠页道冠业屡务游员热的歪工盾作润职妄责承：售威点送执虹行-踪蝶-通勾过拘按叫计光划亩拜消访冻指疼定零路查线生上欧的爪售厌点常，酬实拜现峡销不量缘瑞目根标-邮-执掏行忽产钟品质卖酱进定和黑促会销割活码动-淋-努掘力爬按良照墙模翠范封店仇执坑行瓜标野准溪实狐现面产营品请生裁动浸化-熔-确颂保嫩售某点风的吨价候格拳执嫂行-稼-确飞保书售渠点径保驱持毒适芬当窃的平库伸存啦水休平行浑政算工奋作-伴-每锡天融记则录习销窝售箭数谱据-含-每砍天召更恶新热业分绩使板与鲜主羊管势沟喊通-倚-每惰天秧与壶主梅管耻沟烤通会问台题还与需机浊会明秆确比职稼责1工涌作败流考程2时密间郑分欠配3如单何隶有量效草辅粥导4其陕他趟管充理野工拥具5目衔录传反统雾渠脱道厅主源管驼的赴工哲作总羽结6工锯作禽流莫程目兵标狼分枯解传迹统软渠峡道从主乞管6步诱曲业粗绩勉分退析跟墨线坚辅皱导路逝线塑抽残查团极队捆会肝议月尿度言总盐结传根统遮渠涛道鹅主沿管串的保工沙作工轰作也流伍程目熊标咸分市解传奋统吩渠练道榆主巴管6步组曲业伍绩护分缓析跟火线愉辅抬导路驰线孤抽牌查团察队残会叮议月桐度溉总貌结传洲统也渠妹道卖主们管鬼的烟工炕作你慢是黄怎辨么分胸解休目殊标批的揪？传岁统鹅渠谊道糠主教管风的恨工虎作1目真标别分障解1目骑标遇分与解S益p夺e叼c福i率f缝i或c具乌体的目蛛标称必睛须玩是止明腔确体的秋，替便亲于强采漏取登行亦动标鹊准默：蒸分捏解垄到哀具洁体弯的佣人估员容和秋数邪字目饱标音分汤解幕原猫则弄：居（S也M殖A司R嫌T）传肿统甘渠绸道贼主球管求的嚷工胳作M学e塘a纽奉s句u塌r除a扣b巡寿l士e可螺衡咏量的A染c微h茄i舍e固v是a帆b吴l临e可挤达异成的R到e犹l羡e抄v淘a腰n挖t相穷关简联的T贫i明m沃e灶b闷o耽u裙n丢d有巾时血限的目犹标耽必碗须监是椅量瞒化毕的瓣，新便进于捎跟盲踪标弃准蔽：云可牙从筹业荣绩瞎板/路虹线旗本汤上转获失得目味标彩必悉须物是蜘有施挑丙战封并阶可割达桶成店的潮，贱这塞样热才寇有滋激吨励标令准输：读目祝标笼是蚁现扎状+潜套力目娱标押必盈须侮与传岗隔位按职堂责氏和斯公烛司羞方毒向锣一凶致廉，罪才幸能歼形聋成刻合压力标焰准坏：扁与侧公哭司轻计袖划慰相怠关腿联目么标攀必旗须秘有贱清驾楚暂的痰完结成吓时工间努，绵避端免窄拖园延标心准陪：姜明却确脚的同时录间他限各制1目许标饺分非解目虎标圆分所解厕内垮容们：1路希线惹预剑定蛾金病额2成默功致率3平样均古每势单悟金凑额4平塞均得每切单S前K祸U传鼠统安渠讽道浅主霸管哀的没工菌作每弹月3芳1日露前每音月2玩5日薯前1目俩标尚分疏解目乔标忍分兵解示流聚程碑：主决管喊与诞业饲务牵员首一蛙起讨窑论粪本冶月增的驼实拉际槐完皇成律，分疲析表机膏会/制搞定闯下烤月撑计督划业溜务凭员完悔成重言点编客甚户禁执帝行棍计都划在监业浪绩莫板周上填圾写油下吸月希计期划一约起喂确蚀认业齿务研员姓的胆目圆标传外统斩渠无道泡主研管雪的情工鹅作目游标是分菜解贯表业名绩桨板1目杠标丑分征解传幼统表渠姜道快主揉管睛的茄工倒作

月目标分解表目标分解主管：业务员1业务员2业务员3业务员4业务员5业务员6业务员7业务员8合计

本月预计达成=A预定金额

成功率

每单金额

每单SKU

下月店内机会=BSKU增加

陈列改进

可见度投资

其他机会

下月路线机会=C激活不活跃售点

替换低质售点

其他机会

下月促销变化=D

下月季节变化=E

下月目标预定金额=A+B+C+D+E

成功率

每单金额

每单SKU

1目可标些分忙解传掩统件渠蔽道仇主舟管总的暴工够作目眼标秒分阔解雀最板佳岩实贤践躲：数纽奉据件事厅实-装-了牧解敢你麻的犹业率务君员情和贤市礼场-未-了辈解肝公考司富的驼销喝售首政嫂策味和捡资鼠源鼓宇励跪参呜与-雁-让按业胆务奋员壳参魂与坛其厘中-锯-业身务零员描最甘了织解清自去己游的正售策点先，垃应抚鼓怖励披他包们跪自轮己予进极行考销架售类预沸测向狂上术沟忆通-右-如好果迹现杜有滚条重件到完炕成任目舅标梨有仇困不难另，泰应块与殿你俩的归经火理船沟降通-挂-提陆出刷方葛案围，辽争杯取芽支敲持际，算以梦实培现丑目暂标工洲作蚊流浇程目庙标丹分飘解传芦统学渠名道例主星管6步吗曲业混绩羡分灭析跟休线饭辅乞导路疮线墓抽顿查团躺队杨会点议月轨度锣总泪结传承统玩渠抄道争主卵管谨的等工酿作2业腊绩预分肠析传牌统寄渠喷道绣主招管册的地工简作你沈是篮怎膛么分稼析倾业衰绩颗的删？2业浅绩毅分圣析业菌绩血分虫析趁需雅要乘在吗设辈定觉目都标券后命的殃每允天快、非每妙周回、叔每略月赔进薪行传帐统仙渠君道盒主筐管忆的偶工陡作横将向敏：与雹同迅期迎相忍比纵帅向笔：业韵务亡员澡之忌间装相五比目赏标恭导该向酷：与刊目泪标膜相斩比基冈于挖你侨对远路央线亿及尚售金点唉的化充权分胜了惠解搭：-作拉为网主保管介，舰应梳该训熟栗悉订售仁点许情焦况善，朋尤团其商是璃关研键锁售尊点兵情看况-你灰越松了坚解投关亏键钥售尸点绍，俯就贱越谱容龟易站确较定男业情务家员用销查售维业涛绩吸差钟异功的俩原境因2业荷绩北分甘析拜望访系完完成递率传办统挨渠善道递主滤管虑的妥工丝式作路突线类客修户锻数产是元否餐足哈够总？序多居？应少晚？业右务博员讽是译否钩有浩足晚够翅的额销旷售井时尺间内？到坝路年线摩的疗距凡离密？陪售猎点脚间坡距饭离栏？路序线叛设贝置置是摆否绩合护理唉？新拖员寺工悄需晕要他更芹多宇时崭间投波资妖售键点纱需牧要很更娇多复时帖间产类品关生粉动驶化甲需币要投更描多需时妙间与践业复务厉员屋一蛾起车讨驴论笨原写因耕与闻行棵动拦方酒案拜锡访吩完五成霜率同是乌否宽真膏实基？艇（坑路逆线既抽搅查领）2业春绩知分仗析成桑功嫂率传斯统黄渠哲道隶主筛管锣的而工邻作经闷验瓣能团力氏是腐否宪足刚够劣？飞（锣加渠强雅跟祥线芹）售抖点拥质圆量弱怎尾么测样幕？无瓦效泰客证户壶是而否叠及掘时英清萍理绵？吩增败加指新颗客螺户阻？拜覆访范频昂率凭是财否傲合法理番？店能内糖基叔础蜂执译行唐表疫现芳怎捧样续？乔（记跟摄线损观屑察穴）促梦销鸭活奔动饱执翼行抄如衣何薪？诊（锻客跌情俩，沿技功巧岔）成脚功支率皮是础否钉真第实音？污（敌核纱查攻订痒单灭）2业倾绩范分泰析平唱均遭每爸单窃金基额裕和篮平奇均摄每银单S映K秒U传演统振渠妻道沾主郊管筛的菜工拖作经谨验糖能惕力胀是鲜否冬足蜻够断？撇（题加皇强开跟妈线胡）S豪K丢U分斯销沿是较否蛛齐损全?陈宗列毕是废否歉按餐照闷标践准咬执兽行婚？售陷点遇库掩存栗如喊何袄？促唱销糟或源者挡月乖末截的赏平旦均深订沾单但金克额毛是节否稼有浸增纺加笛？拜茂访职频斯率咸是山否井合火理温？2业量绩索分蚀析销镜量迟来席自董于蛾路抄线K忍P百I传注统喜渠丹道幕主是管表的笑工坡作拜催访等完闲成闭率成比功是率平岗均针每扔单罪金档额平楼均碑每朴单S摔K垦U2业正绩兔分国析除耳了驰业偿绩何板性外没，滨还太应寻该杂分扎析狂什度么左？不姻活延跃功客赤户连溉续庄两仿个蝇月孔未恐进宗货剑的航客折户=不锯活某跃时客台户不腹活评跃吴客粒户汁清裂单但来宰自歇业近务庭员恒的啄历映史夸销银售页数直据减百少须不检活菌跃桌客最户乘可练以桂提勺升迎业款务诉员邀的兔拜济访局成度功寒率补，盲从魄而饮提身升因销伪量可幻玉见鞭度季投除资分辣析啄费滚用缓比低朽产假出台的腔可君能戚性涌：睛投决资柄到厅了艰没拒有吗潜烟力颜的害售尾点揉？局陈所列永质候量逆需铺要慎改预善慌？具往体蚀需亿要尿跟画线对确锡认传唉统羡渠扶道役主随管呀的瞧工姐作客京户珍维饺护蓬流季程业葱务翁员售衬点冈是防否继睁续外营熟业Y激板活客驱户Y按贡照项路姿线继幻玉续善拜葱访从浆路挎线腹中删可除涉客西户不校活嗓跃客牙户N主宁管协鸡同惜拜添访N开址发形新罚客蓄户补兴充粪进粉路株线评型估蛙价犁值是司否从保饰留NYNY连番续2个爱月抢未钻进亲货主肤管眼和能业葱务挠员每驼月慌分哗析抖销晋售细数测据传论统沙渠斯道各主满管详的炊工谣作客累户雨维拐护号流绣程传次统核渠责道夏主繁管壮的多工朱作路尤线迈固敬定绍后辅，额业塔务拘员推不模可绸以殊自刻行拌调缝整洲（讲新暮增召、泉删真除叫、赚移疫动栗）客翠户走调低整裙、赤路期线讲调膀整需逗要心主放管竟同港意客户调整申请表

调整前调整后

序号售点代码售点名称售点地址售点电话联系人过去2个月平均销额可见度有/无路线拜访顺序路线拜访顺序新增/删除/移动调整原因1

2

3

4

5

6

7

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9

10

11

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14

15

业务员：

主管签字：

日期：

客壳户秀维差护针流慨程传欧统罗渠美道骡主爱管偷的雅工迅作工手作闲流他程目氧标膜分蓝解传姓统但渠待道禽主却管6步做曲业城绩甲分域析跟惊线戴辅匙导路甩线描抽挠查团伸队站会矿议月扬度兆总伏结传患统藏渠士道蛛主慎管绳的伟工头作为超什辞么篮要响跟棒线控辅盆导谋？3跟隔线划辅挑导传站统悲渠厌道宝主村管相的灾工奏作跟吐线寻辅弹导切原帝则鹊：跟挨线犬必景全烂天-异-完谱整衔的铺了答解奖路拘线闪情听况京：张路素线杀设墨置/上厨线段下稻线泊时劈燕间/关俭键恳客禽户/问佣题胸和禾机峡会-才-以殿身丝式作繁则经，格培移养擦业洲务盲员陆完爪整帮走芦完床路嗓线创的办习魄惯全衡天奶必幻玉填扩单-亦-跟灾线就辅嗓导倡表伪必萝须极清初楚趁完斑整戚的示填要写填筝单次必扩签波字-盐-跟时线冲辅径导滨表缸必叔须叫由否业鸟务黎员慈和亚主壁管姑签约字跟予谁嘴有加重脊点-熔-基今于茶业兽务浅员真的估经殖验夺和蚀能绸力-清-基循于纤对棵业对绩壶和K攀P炭I的劣分责析嫂和揭回箱顾3跟昼线锁辅谦导传皂统湾渠差道是主湿管男的堤工垦作3跟陷线届辅转导跟末线卸辅潜导巡寿看逐什竿么环？市哈场嗽洞碰察-临-行贷业抄整隙体植情裤况趁，敏如经竞屿品朴情乐况售寄点弃情赏况-典-快4惯P（领产理品回分描销志、扣陈春列拔、淹价刻格辉、慨促矿销息）售适点壶机莫会-抬-路数线葛重件点挂客斩户业垒务窜员闪执纷行姑拜晴访耐八唐步村骤安的意情乡丰况陈饭列餐标供准喷的览执凑行路沿线确绩渠效-舰-拜筹访治成斩功宾率扬、晌每鬼单腊预惜定韵金低额抛、谣每摄单S形K饥U传御统竟渠坑道辈主战管侮的玩工批作3跟疤线咬辅驶导跟读线规辅明导掏流姥程阳：传现统矿渠奇道报主捞管漏的肤工西作回柱顾杠上选次批跟港线批情牛况滨，充回些顾餐业门务厘员霜近秀期燥表飞现汗（刃浏撑览锡业里绩怠板寻）确即定哄当被天妈目浙标恒，串确辫定恨本表次瓦跟照线扁重处点观长察毙售拼点佣表椅现坚及物机陈会翠（曲分警销黄、帐陈畜列穷、皇价狱格摇、资促腐销差）观据察咏拜桥访使八糠步链骤法执长行点及棍机链会现暗场号辅武导回葵顾中今帽天亏业存绩赤，隆确挨定凯机定会新点瞧，捕制田定恒行伯动还计射划1准渠备芹工话作2协昏同弓拜私访3总葵结肉跟全进3跟额线谈辅疑导跟线辅导表城市：业务员：路线：日期：拜访八步骤重点客户机会点（最重要的一个）观察总结与评价：客户名称机会点（如分销、陈列、价格、促销）1，准备

2，打招呼

3，店情查看

4，产品生动化

5，草拟订单

6，销售陈述

7，回顾与总结

8，行政工作

路线KPI

月计划当天实际反馈建议：1，成功率

2，每单预定金额

3，每单SKU数

检查人签名：

业务员签名：

传虾统沾渠祸道够主寇管诞的打工乡丰作工拳作子流块程目田标叮分锅解传铅统栏渠喉道卖主夏管6步知曲业旧绩乘分仍析跟酬线牺辅裤导路森线微抽矩查团毛队潮会觉议月何度前总施结传快统装渠年道鱼主菊管减的英工段作4路近线访抽调查传泉统悔渠邮道拒主滴管撞的鬼工敢作为歌什鱼么导要拘路启线虫抽涨查授？4路抢线敢抽均查路姐线椅抽寄查烂原桂则鸟：单全独穴开央展-屋-路档线骄抽际查抄应县该陈由潮主狡管住单理独剥开医展时撕间别不精定-乏-抽紧查限应拨该凡是表不充定饥期久的-碗-业涌务利员浩无贸法祸提喜前旦知筑道缺要拨进原行捡抽农查传漏统拉渠飞道蛙主步管递的糖工绝作4路馅线反抽滩查路勒线粉抽底查侮看洁什永么厘？业都务匠员闸是宪否仅按粉路胞线骗拜塌访好？店踩内功执裁行血如滥何循？订伏单缎是蜓否丑真遭实淡？经详销情商麻服治务鱼如欺何淡？传梁统龄渠辜道乔主聚管蹄的去工舅作4路撑线壳抽眯查路搁线剩抽称查看流末程台：传课统该渠歌道工主日管骂的央工讨作1准艳备湿工学作2路采线支抽孙查3反盲馈摩跟丈进业哗务装员陈前兔一举天疲的项路婆线弄售洁点怀资妻料揪（床售太点拿名金称额、惨地诉址梁）业道务兄员挠前跟一辱天贡的脆路蹄线疮订敌单从轰业译务素员敞前硬一邪天屋路工线锅的克第拜一毅家密售沈点窑开景始从兽业麻务吴员劳前慰一肺天皮路妙线炒的曾最嚷后紫一戒家兴售码点草结名束抽泄查尼结腊果坡及顿时溪反战馈躲给左业贝务馋员与肠业捕务量员全一亡起勿制司定征改劣善和计属划洲，僵视侦情就况健开讯展贴跟锈线刘辅词导4路戏线护抽黄查传纺统淘渠艘道楚主慕管筛的朗工睡作路线抽查表业务员：

路线：售点名称业务员拜访店内执行订单准确性经销商服务

整体表现

检查人：

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跟线辅导路线抽查会议一对一辅导行政工作其他合计125112425确缴保7效0甜%时盲间崖在择路辨线叼上传肆统引渠值道窝主顿管极的镜工典作时为间谎管昨理与矩炒阵重居要不章紧守急不凑重芬要不仅紧伏急不耐重编要紧井急重怕要紧予急重帜要紧怒急传顷统拥渠庆道卡主脾管缺的童工伏作花紧费定大坏量催时阻间弹精用力第取一旗时章间授栗权均委门托避挠免不甘去渴做++--明都确胃职烟责1工另作猪流附程2时肺间低分没配3如踏何恒有也效心辅膨导4其蚕他鸡管伏理瓶工培具5目家录传应统况渠击道矩主剧管塑的精工仅作总袋结6有扔效桨辅处导有伪效策辅请导澡原建则齐：因罢材渠施拒教-绸-人勾们笛的唉学挠习泻方超式袋不碰同垒，丙我荣们拐需宽要骨根遇据勇每珠个笛业若务薯员成的挽特拌点焰调奋整许辅夜导晚方以法明圾确谢期枝望-秤-具铃体胳告巧之幻玉业异务袄员苍的恶那和些陪行皱为拼需摸要渔改纷变及绑时争反浸馈-汁-提版供堂清玻晰牵的秘反危馈债，浓激猎励阴业红务安员译做自出贺改搁变明售确忆责胡任-页-帮仔助姓业鼓务透员咐承峰担己起云对雪达承成疼结沃果证的猎责泊任传鹿统她渠病道鄙主眨管薄的满工凝作辅爷导富模堡式说明示范练习反馈说林明蛋辅季导扛目卡的示超范搅期幼望溪的阻行厌为业烛务骆员雕练渠习信技俭能主戴管雨观某察就划观伏察帽结逢果鸽反滋馈传浇统摩渠匪道吊主缺管职的纠工江作辅陡导临矩剪阵新否人意踢愿吓高技坊能侨低淘弃汰滑者意置愿劣低技默能轿低懈圣怠淹者意哥愿览低技便能毁高明步星意栏愿棍高技延能拣高意黎愿+传恨统怒渠伏道歉主燥管翅的词工抵作辅课导授丢权别凝废弄话激欺励--+技刃能一响对苗一凝辅姓导回石顾炕业联绩私板回烧顾营跟劣线炎辅阿导剪表一盆对战一恐辅找导厌流叉程独：传麻统尾渠贞道洋主亭管客的爪工本作倾受听丽被旨辅锅导串者牢的鸡反竟馈销意裕见肯省定就其供优圆点泼和夸发纳展输机你会建产立反责承任稠感废，针争颜取述被子辅突导肢者石对墓下禽一兔步护行岛动舌的寒承辩诺归巩纳葬讨援论叔内缸容总浮结泡执巾行雪重梦点1准标备勇工许作2进写行羽辅龙导3明捏确皮行光动明卷确铁职廉责1工智作拾流向程2时惑间循分僻配3如聚何捧有疮效呢辅时导4其逆他洋管挎理泽工秘具5目凑录传随统尤渠伙道港主眼管胳的夸工基作总汇结6其奶他巴管画理斜工肃具业扑管百执蜘行唤本1区夺域分地亮图2目己标凡分屡解现表3跟原线手辅祥导挡表4可但见挤度膝投损资吐明任细5渠秘道姓表传华统牛渠供道助主佛管葛的马工解作6其筒他民必缺备鹅的煌报潜告明剥确喇职娘责1工拥作摊流璃程2时亡间金分住配3如幕何舍有研效桶辅雕导4其格他则管难理防工守具5目蒙录传娇统掌渠侦道皮主痛管璃的俭工意作总滴结6总末结传摆统防渠污道惯主学管裙的国工确作*杂明摧确第职客责组场织就架遗构/角卧色据分偏工*古工啄作侮流域程传趟统愤渠景道米主档管6步谣曲*虹时求间严分躺配时短间勿分裂配瞧标削准/时罪间固管螺理凤矩敢阵*晶如揉何侮有浅效份辅碑导辅秧导荐模顽式/辅扶导您矩钱阵*机其识他牲管疏理幼工厘具业隐管科执及行理本/业镜绩早板9、革静良夜磨四依无都邻秒，盒荒灯居腐旧彩业某贫棕。誓。8务月们-秘2讲38傍月婆-顽2搭3F钢r宜i父d界a躲y社,冒A配u肯g桶u尾s蛇t测4遥,垃2易0忽2逼31孔0、感雨舅中备黄筑叶纪树叮，劳灯屑下鼠白热头亦人昌。车。0父9冶:水1度9来:铁3屋00未9略:龄1蜻9柜:露3按00妻9舞:雕1翠98笛/晋4寇/撞2各0典2雪3迹9辈:霜1漆9袄:剂3板0亩A恢M1错1、进以偿我斤独粘沈欠久辽，京愧哥君暴相谁见米频马。缘瑞。8垂月曾-弦2瓶30逼9赛:酬1垫9议:锻3舅00犹9徒:傅1忙9A武u栽g咬-分2柏30叔4城-婆A诞u势g偏-减2历31忠2、甚故芳人伍江居海阵别线，备几骄度获隔室山怨川宏。井。0绪9项:贩1紫9西:佛3贼00匙9厚:怨1救9剑:肝3席00蚁9熟:行1秀9F贡r苍i架d帜a吹y粘,勤A美u重g舟u暮s超t股4终,太2娱0通2尤31钢3、情乍症见美翻赛疑劝梦女，乒相樱悲铸各梢问项年巴。斩。8挨月摧-蚕2拿38诊月稳-药2略30咬9海:梦1脖9珍:炭3羽00吗9萄:渔1罗9撇:恶3亭0A绵u扔g写u私s帮t葵4陵,掌2揪0榜2伪31茄4、纺他荷乡步生惠白渠发青，英旧咸国浑见胳青仙山并。摇。0寒4训八甜月降2崭0语2鸣39低:奖1册9羞:挑3婚0更上胖午0度9谈:盟1开9论:约3宫08思月牛-森2握31壳5、舰比己不能了洪得宅就匙不待比秘，睛得箭不成到摇的麻就廉不蒸要吐。凉。。八每月麻2及39状:槽1围9净上舅午8察月躬-华2荡30畅9泪:站1旋9A腐u袭g止u福s灶t补4戒,修2举0辫2驱31老6、母行耀动欢出祥成筝果视，析工吐作赖出芬财饱富迎。躲。2鱼0胸2喇3错/晌8痒/屿4圆9互:跳1览9洽:谎3思00盈9下:畜1乎9兽:窝3衣00改4剂A欧u说g妨u惩s烦t模2雷0伪2奇31喘7、卧做角前甩，赚能纷够籍环珠视候四抓周胖；扁做呼时念，呆你栋只餐能屑或厦者筋最算好稳沿蝇着谈以款脚暂为楚起担点室的葱射丘线鸦向哄前螺。开。9豆:卡1锹9婚:历3姐0五上盯午9滥:痛1华9牛上晕午0唤9润:逝1滔9民:进3膝08枝月邮-斑2盘39、魔没我有犬失箱败回，领只胁有欣暂巨时阴停报止烦成撤功僻！慌。8狠月桶-耐2么38匀月盈-泡2埋3F浅r拦i鞭d灾a辟y和,陡A符u择g丽u掀s猜t耽4恋,婆2笛0节2治31窝0、税很懒多慎事尝情装努罗力踪蝶了散未治必歌有技结堵果殃，竖但刷是芳不拼努酒力全却片什狸么炼改垦变温也拒没庄有群。秒。0皆9兵:虫1劲9彩:童3找00拆9酒:右1此9艺:吨3途00跨9抄:旅1宇98渡/仔4英/赌2府0幼2托3书9市:痒1窜9增:远3单0岔A搭M1舅1、听成抛功脊就承是侨日逝复量一咽日达那海一事点料点莫小秩小遗努国力姐的脸积叹累柿。蓝。8倘月丘-居2为30权9丧:漠1害9葬:孕3之00套9欢:蛮1供9A笋u倾g伙-笑2伪30固4丢-袄A排u微g虑-难2愿31翻2、摧世梨间移成释事带，劳不宜求讲其滴绝梯对献圆烘满届，述留跪一帮份怨不绑足奥，遣可犁得桃无符限斜完佛美静。唇。0举9疾:疤1窝9鸡:朵3亚00橡9无:桶1渴9落:洗3头00堵9待:粉1亲9F猎r霉i仁d恰a窗y喉,率A纵u约g骂u页s踢t次4飞,肯2揉0旁2俗31耗3、圣不镰知剩香筐积学寺馆，毛数萍里唱入威云哈峰杯。碎。8煎月辛-冈2旋38症月当-乓2杨30慕9版:数1熔9主:截3矿00江9杨:何1层9罗:络3筹0A辨u程g盘u避s斗t代4拘,萝2镰0汤2预31抢4、驰意坏志片坚雾强腿的粒人敏能爪把碧世哭界净放阳在景手床中川像残泥吩块堪一然样斯任请意蔽揉帐捏不。0接4核八完月嘱2弓0屡2鞋39挤:档1袄9股:探3女0芝上院午0使9踢:融1末9艳:董3外08催月评-伸2没31卸5、来楚巨塞书三况湘委接江，拾荆殿门宅九望派