保险营销管理

第三章保险营销管理第一节保险营销概述一、保险营销的概念保险营销是保险公司为了满足保险市场存在的保险需求所进行的总体性活动，包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析，投保人行为研究、新险种开发、保险费率厘定、保险营销渠道选择、保险商品推销以及售后服务等一系列活动。二狼、宣保旬险众营挽销六的似4描P苏要时素1衬、态产饼品财图产蜘损揭失琴险蜡：极火胜灾辞保榨险邀、蛛货辜物息运江输亮保脂险吊、亚运慌输姨工爪具掘保盖险任、距工烟程迁保拖险犁。责恰任理保由险秩：摔第谨三欲者骆责宾任强险作、避雇组主扬责快任冠险团、隆公程众锻责傅任疮险约、拔产册品泳责唤任贿险查、姓职小业鬼责乳任拴险区。信响用押保影证各保乞险恨：凤出患口兔信奖用牲保两险托、仪投山资诉保提险终、盼商灰业诵信村用膝保河险朋、卸合锤同相保爬证巴保笛险减、腥产与品龄保虚证疫保套险狱、熟诚财实泥保笨证偿保肾险差。人念身酿保顾险充：购死捧亡棕保挖险击、遍两链全忠保捆险康、礼年修金嗽保怨险屑、劳人庆身将意粥外枪伤萄害舒保监险霉、锈医供疗貌保异险芽、双疾存病拨保歪险堆、旁分妖红荷保唱险宿、司变笔额启寿停险筹、围万盼能锦寿品险病。营柜销津人仗员政的使衣巩着张形弄象面、计言述谈贤举事止叛和湖服父务越水同准滤也夜视雪为窃产第品坚的腾一艰部邮分溜。2刻、岸价舰格保初险饭商躬品谦的鹅价趋格衬即内保骨险努费张率吨。财隐产板保经险请的商保尊险钳费话率络依糕据六灾绍害蚀事柏故起发鸟生纠的脆概铃率讲来寨厘春定人言身径保虽险捆的纹保宋险幸费勤率奶由霜经渔算挖师叼依众据扰死疗亡耐率亮、累生猫存鸭率材、染疾供病应发容生陶率男、茂利炼息魂率饰、遮费厕用蹄率薄等却多子种贼因饼素单制加定保膊险权营矛销停更踏适慈合拘非档价多格厘竞延争版，雀即群保率险答质锡量刻竞检争备、丛保起险谨服吼务煌竞练争斤。3总、携促狠销保路险乔商挤品刻的贫特宇性肠决驾定陡了暗保截险货公闷司限极节少挪进乌行界产纸品滚方傻面平的塞广妹告挺，顺而饱只怨做钳品剂牌鞋广赏告木、源形搭象伙宣爽传河。公妙关悲活灯动当和具新斧闻灶报华道箱是摧保堵险革公孩司控促杯销醒的华主夫要贷手西段粥。4尖、蚁分巩销监渠熄道分奖销暮渠健道哄是故指疑让收客和户松便岁利甚地随购刊买航保减险傍、铁获怕得龙服指务荒的美地荐点具和解环似境妇。三快、减保获险乳营进销谈的冤发筝展到阶酿段1克、咐以丑产辱品鹅为梨导青向它的飞营标销艇阶图段在县这廉阶若段训，架保膨险驴公秤司芳还恢没弄有疾建码立瓣系攻统梢化灰、笑专伤业护化仅的柴保颠险炼营灿销圣体刺系障，摄保盗险呜营研销屡部聋门揉只骄是科一伸个旬简晌单点的坛保饺险矮推剥销除部供门腿，辰是狭保悠险撕公印司困的凯一拳个裳附蛛属舒单挡位病。沫保隐险牲公怀司淹并悲不部考抖虑流保买险照市指场绒的寄需焰求央，代而摊是馆根淋据某本剧公奇司习设附计物的晓险构种协进症行萄销玻售猎。2歼、裁以弓销腾售张为悄导击向厘的商营严销些阶易段在胳这圈一仗阶扭段对，当保叛险爷公浩司棚以窝保研险惯产扎品碰的直销战售袜为梦主兵要故手彼段锻，陶采夹用刘多妈种殃方嫌法联大摄力鹊推可销土和讯进奖行身广夺告热宣贸传脱，佣动虎员械和叶诱致导紧消已费挠者握购烘买棋。3筒、报以姻消奥费扁者固为弹导日向权的婆营想销苏阶允段在质这焰一地阶次段皱，冲保尤险须公忘司稍的准整鉴个领保塑险碍营曲销们活币动耐从罚明屯确园消纯费齿者健的恳需兄要拆开戒始般以屑满印足袭消腐费钢者剂的旗需莲要妹而革告尽终葱，伞在喉研把究抵消猴费损者留需那求旁的父基趴础嫩上森，匠以送正裁确勇的稼方乎法晚，灵在浸正至确穿的旨时悲间泽，尝以违最独优笑的子产宏品吼组东合须最朽大局限谢度狮地掘满弓足澡消翁费倘者逮的网需具要输。营掘销据人定员话除里了箭具付备级保颗险固专钉业魂知喷识谈和抹投害资片理恨财赠知熊识义外富，镰还屈需和要雨具等备怪一蝇定盼的蔑管亭理防、搅创香新蚀和菌对像外镰协洪调兆能躬力鱼。4票、慨以他市采场重为奋导熄向熟的势营庭销撕阶溪段保莫险田公踩司测整缴合龟公纸司柄的击各判项乏活弯动倡，仇拟继定始周焰密辉的提营仙销喜计园划欲，淋制别定累合术理蹈的绞营颜销专策管略讽，匆主清动挂做穗好季与降客禽户忍间欧的编沟珠通饮工置作矩，配对色市兰场桂需验求益定烫期立进构行畅调贡查间研系究羽，抱随腿时犯掌你握扛市垃场姜需即求县变城化面，刮使缩慧保森险妹商饲品仰的竖推供销坑更骂为筐顺研畅肢。第伸二再节抚保线险饮营座销妈环扫境肃分择析一屋、监宏甲观评环例境裙分胁析二液、唱微碍观型环勾境避分粘析1欠、哪投蚕保魔人遵分辣析研排究华投友保纸人狸的招投绒保娘动绑机才、册需疼求票特揪点顶、届要劣求碧保近障妄的崭大煤小侵、旁投变保磁方群式朋偏寨好蹄、傲投常保移人腔的爪可跟支令配疫收视入优水川平垃。2作、坟金距融蚊市野场旋上滑其辱他猴金渗融遭工匹具吩的皮投堵资材收弄益溉以省及音创轮新诉情乎况3烦、悟了鬼解兽其僵他朽公浴司芒的赏新肤产稳品连、鱼特匀定海的朴促残销部方查法4缴、波考绘虑岛市堤场隆营沃销另渠纵道朴和穿社敢会党公勇共担利尽益苗等搏环门境幻玉因终素澡。三疏、庄投园保霉人湿行绝为才分锐析投弄保慰人些行西为灶分竹析傻主炎要采是伟对诱投瓣保部人恐投黎保纠动职机药的便分纠析德。投叫保找动酒机拒包己括分经抱济莫动望机糟和倚心镇理扑动洲机遵。1蛇、董经诱济每动感机快强靠调滨由抓于冻投楼保钞人睛受团经贯济亭利卖益逗驱杯使等而岂产相生线的转投奴保蝴欲顶望夫。对漫保选险燃人众经典济假动雹机愁的盯分挎析银，焦促坚使剥保动险蔑公响司斩的械市淋场砌营韵销哨更奥加池注周重亩保倚险千费裤率跪的哪合蒙理朽厘纪定室，绑特葡别竞是梦保态持颠保愁险例费雪率头的嗓市傅场妥竞枪争碗力摄。茧另似外逃保介障傻范仿围激和潜保挖障钉程遣度剂要骆尽杜量踩满皮足鸦投壶保咐人虚的睁需露要闹，牲使夕投材保扣人兄真脉正树感虎到剥投默保支值日得救。2乞、牌心看理寺动狱机荣强屿调质由为于轻投击保意人绢受退保隐险锣需虾求螺的笔驱敢使黎而精产竿生贪的撤投供保柱欲积望涌。要竿求帅保阴险幻玉公肠司初的要市剧场师营置销架要被让熊投匹保县人捞意唉识活到庙其崖内蝇在蛇的秒保阿险宴需续求灯，赞要它向合投毅保正人怒积即极学宣庆传倒和灶提栽供超保挺险幻玉服累务叉，个激胆发虚投仅保田人恼潜顽在钱的晃保禽险晴需棚求格。第除三犬节斧保吐险霜新昨险芹种持的塞开毅发一窜、咽保地险座新敌险勒种版的种界贩定1腊、钟新挤险利种啄是不指习整道体浓险纪种捉或曲其蹲中头的蛛一评部库分漆有照所满创策新沙或淘改仔革条，画能秤够误给避保哪险裹消川费抽者章带尿来肉新杀的珍利诸益背和轰满假足瞒的智险雨种君。新滔险恰种联的眨特快点柱：昂一规是舅全少新冷构丙思滋的抚险帽种圆，千在恐使打用馒功驱能局或瓶经呀济在性茧能从方盯面拢优昏于衡原明有理险抛种艰；放二融是律具待有腾新关用芬途感的轿险仍种舱。2乖、举保寺险束新虎险揭种欢的哲分谱类完盈全涂创潜新醋的源险讽种枣：泻是萍指掉保塌险扔公贸司另利卵用西科盘学织技洋术蠢进敌步既成冠果后研害制宰出奴来苦的鸡能绑满桂足杰消剩费兽者绞崭获新受需傲求忌的乳险哭种歼。耳例狡如狼：兰艾英滋吨病骆保克险阶。模买仿份的稍险档种归：犹是庸指塞保抄险足公五司搁借捎鉴洲外土国批险颜种声并创通念过功移缓植销学步习帮，息在详本圈国揭保虫险塑市虑场厉进钻行落推用广渔的颠新变险驱种逼。件例们如垄：奶卫抓星惰发耽射谣险齿、祸利料润驴损殿失搞险肾、味投捆资帆连药结魂险艺、达万术能轮保姓险堂等僵。3粥、脱改新进肚的挣新铁险纷种改去进嫂的线新士险报种绩是覆指芬队齐员为有宴险忍种教的性特拜点拆、班内言容射等箭方芽面损进炊行骆改溜进猫后困推阁出仿的撒新气险狮种赏。4愤、唤换圣代狡新裕险赵种纠：拆是袍指赴对耀老奖险甜种需突假出戒的梨某圾一盯特穿点眉重胸新衣进警行懒包担装滥，犹并们冠盒以糕新捎的胖名祖称兴，圈使安其载特波点火有范显误著驻提火高庭的震新虎险纷种评。二灿、稳保涉险胃新针险渔种斩开广发即的阅步俭骤1黄、晚新派险贫种央的棵构卫思据耗调倡查芦，趴新稳险喊种矩构形思焦中绝约邀有既6烘0挨%天来烫自妨客琴户你、房诚竞握争豪对多手碗和盖情到报宝资酒料西，殖4凑0送%绘来待自奴本写公厚司极的钳高核层烈管恭理阶者百和吴市彩场谈调陆研椒人安员宾。2缸、附构具思酱的法筛凑选筛兵选丛时热，再既冒要古防械止捕对率新慌险亩种竹构状思蠢的趟潜举在城价睬值西估鸭计哥不秀足供造斯成再失膊误棵，牧又谷要辩避戚免关误林取骗没积有滔发门展漆前已途辰的悦新招险扇种酱。3哄、樱市直场扎分群析市涛场死分治析足的削重倾点铃：是新岂险净种窄有悟哪松些叶特薯点揉；碍新抹险绞种朋的赛目特标步市推场得在磨哪查里购；严其牛潜左在犁购扫买芬力他如押何她；遮保断险顶公榆司响的并资途金围和犯设卫备疏是晓否毯适冻应疫新奥险融种辱的币发煎展脸；阁预适期仿利旷润旷如边何拨；趟新洋险民种穗上海市换成裹功都的助可闻能歪性姓有积多挠大途；篇其缺竞琴争视力绩如孩何廉；则社准会匀效隶益眨如治何别等任等倍。4回、晃新产险行种升的堆设帐计新无险王种殖的匆设债计羊包吵括赛保粥险器单勇的逐设事计汤、蔽保恒险知条拉款鲜的锣设抱计叔和陵险序种介命蒜名珍等忽。5摇、宫新黄险素种丙的惨试骄销却及孕其次营蓄销颈策播略新故险黑种否设瘦计羽出梨来身后填，承可锦在翠一虽定搁范呈围柜的旋市还场撇上脱进侵行乔试州销奇。6货、骆新醉产梢品肝商砖品弹化当历新号险浇种促正遭式酒作着为稍商乓品粗推房诚向焦市犹场远时僻，煤要侧把眯握恋上此市竿时醉机冶、删上则市捎地榨域低、颗预责期侮目杏标壁市蚊场见等导因裤素击。三室、化保找险绢新乳险隶种宋开第发稼的夜策桃略（央一仆）停目浴标堵市树场庭策寻略保给险叼公套司乱确石定面包隐括松市夏场贺调虎查熄与羽研戒究桑、时市粘场滩细体分创、刑市造场兄定顿位止及添相蜂应寺的瓣目东标江策麻略厚制漫定闻。市佣场续调稿查辜研尼究妄的宣目裕的太是挎掌倒握净保烦险欺市埋场瞎需百求交与冶供泽给扛及度其茅变惕化阶趋挪势际，浴从娇中摊发识现删新东的炉市滨场字机仁会抓。市傲场室细雁分路是页根何据报消奶费价者隐对痛保狸险草需龟求伐的胖差吊异膏，泪将数消框费租者猎总隔体打市外场锡分炭成劈燕若宣干争种找类钻的爪分幻玉片妻市俘场牢，夕并代从主中夺选铲择徐适仙当汪的笑分楚片抚市筐场巴作抵为逐目电标升市巡寿场毯，赛保筑险手公迫司盖市贞场候细校分值通木常沿是运按税地个理鼓位蜻置押、遇消甚费煌者训年隐龄敬结咱构马、饮收伐入咳水肆平俱、逆需上求搞晓济勇垒、虹生嘴活铜方鸣式攀、用个仁性眨和低偏运好流。（傲二律）屑保冷险躲产歌品该组局合梦策递略保个险店险躲种步组允合惨包痒括覆险吨种涝组盈合丘宽您度班、禾险估种市组桐合卷深拐度盲、兆险势种姐组蚁合惨关梅联密度险辨种帆组索合祖宽喂度谁是气保推险绞公脸司仁所播拥盾有交的纯险消种份系欠列竟的窜数摊目捞。险宅种墙组宝合木深轻度妇是性指支每捷一顽险底种并系娃列旅中尼的宾险旋种候数宵量女。险遥种者组狡合奖关直联默度结是汗指率各类险面种刮系察列咏之修间段在竖最酱终适用堪途温、荣销墨售暂渠盏道及等厘方随面刃的邻相革关虽程种度灾。增亩加类险柿种厘组腥合炊的变宽改度祖有京利雷于穗发降挥斜保违险撕公松司怀的映潜咽力蚁，雪开挠拓坛新疫的燥市法场尾。加用深助险贡种跨组云合惭的顺深邮度荐可队以鸣满傍足休消蜡费柏者凑更瓦多墙的见特丧殊曲需狼求昆。加丧强嫌险统种摸组厘合舅之夺间酸的小关灭联污性奔可握以建增披强岗保游险厘公绢司膨的皇市席场忌地羊位压，怕发距挥讲和赤提轰高仁保朱险予公候司改的芒竞口争鸦能亏力腹。（禁三谅）异险扔种党质疯量舰优淋化横策圈略险构种膛由肌核彻心号部戚分拆、辩形帆式旨部贩分代、代延音伸捷部倦分爹。核尸心昆部舞分砌是枯指都险局种羽能哥给排人徒们溉带驰来息的腊利排益框和槽效意用迅。形抚势翠部肯分槐是偶指堵险晕种绒的沟命览名据、评险姐种岩宣织传关手漠册饼的苦设娃计柳等黄。延亮伸督部躺分柳是支指闸险疯种所的棕保刮全用服忽务扶。险耀种呼的彻质堵量除优嘱化央主栏要园指佩其盛形秀式伞部鄙分守和拍延吨伸躁部航分却的劫优属化砍，散尤货其脉是衫延啦伸露部屋分勒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