北京鲁能新城市场推广策略建议

从第一区到七号院中国，北京，鲁能新城2010年市场推广策略建议东方博文鲁能新城项目组——2009.12——前言2009年，在“城市级造梦”的总体策略下，我们在广告层面将顺义新城1号地包装为“顺义新城第一区”，将之成功塑造成“最具升值潜力的项目”。2010年，在周边产品同质化严重的情况下，鲁能新城･7号院如何跃市而立，并获得利润最大化？品牌+项目，高端结合，整合推广，推高产品价值。鉴脂于喝项犬目麦拿坏地弃相宣对笼较令高艘的舌成脚本待，嫁为慎规薄避花风地险屿，驼实基现泥利誓润铸最蛋大观化候，圣我馋们勒需假要耍将挖项润目坊包驱装址成躬类搂别苍墅圣的衰高游端咬产哑品动，券以絮此巩与慕周咱边蜂项奴目肾拉哲开坑距傻离壳，某并久推宵高妹售傻价炎。我们认为，通过整合推广的方式，将企业品牌、项目品牌与本项目高端结合，推高产品的形象以及精神价值，从而与周边项目形成差异优势，以此推高售价，实现利益最大化。整合推广的同时，项目间可优势共享，资源互补。通过“一种声音”的传播，实现效益的最大化。而借助整合推广也提高项目的曝光率，增加知名度，从而推动了蓄客。1、未来房地产市场的不明朗，加上政府的政策控制。在每一阶段的策略及方案要有所预见，时时把握市场动态、及时调整销售策略，规避营销风险。2、销售中心以及样板区的完成时间，不能完全跟上销售推广节奏。街借助整合推广的机会，利用品牌别墅项目的成熟生活环境，让客户实地实景真实感受别墅级的生活品质、别墅级的空间环境，弥补销售道具不完备的缺憾，配合项目类别墅形象的推广，树立对开发商对项目产品的信心。2010年，面对发展方向不明确的北京楼市，我们提出在推广中会遇到的难点以及对应的措施。鲁能新城．7号院阶段推广执行壹核心策略全方位树立项目类别墅的高端形象，建立7号院在区域高端地产的标杆地位，获得提升售价的空间。在产品层面不仅要强调类别墅的形象和价值，形成区域差异优势，更要突出低密住宅的稀缺性，将目标受众扩大范围。高头举秆高盈打预，私树提立旱区愧域革高递端惠地哑产妻标周杆茧。6月1月2月3月4月5月12月7月8月9月10月11月售恼楼源处尚开市放产图品顿推刻介究会启动小型一对一推介活动鲁陪能钻冠摘名首美届滚龙梢舟经赛推广整合过渡产品推广/蓄客开盘强销期持续强销期项旨目颂开陪盘样板区开放推广节奏业盒内海评啊选御活检动媒体策略强化项目周界包装（包括交通指示、围挡、道旗、售楼处展示系统等），区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面影响；软宣炒作，舆论先行，以事件性营销吸引大众关注，产生广泛认知；以分阶段递进推广模式，逐步建立市场声音，并逐步实现产品价值向精神价值的转换，引导受众产生高端项目的首应效应；户外广告作为形象媒体，追求长效影响效果；以短信、DM直投作为核心渠道（开盘前加大投放密度）；利用大型活动、同业活动、业内杂志等渠道，持续强化业内人士对项目的关注。【第一阶段：1月—2月】，推广整合过渡通过成功项目完成企业高端地产形象的导入，强化鲁能地产的标志，提高知名度。充分利用市场淡季时间，以“推广整合”提高广告效率，在推广整合的体系下，所有广告均可对北京三个项目有营销推动和品牌提升作用。推广目标线上：①企业形象高调入市，吸引市场关注；②以大众媒体的软性宣传、炒作，进行舆论引导，建立‘北京新城市别墅生活营造商’的清晰形象。③将本案与品牌别墅项目比肩推广，为后期建立类别墅项目形象铺垫。线下：①通过年底小型系列活动，圈层预热；②配合高端业界活动，制造业内话题，提升业界关注度，北京新城市别墅生活营造商”的企业概念，奠定口碑和影响力。推广策略鲁陷能寒品关牌男，添新命城问市丧别元墅饿生灵活压圈推广主题以产品带动品牌，以品牌塑造形象，以品牌渲染价值。报纸：《北京青年报》软文+硬广形式的形象广告户外：京承快速单立柱、枯柳树环岛单立柱、新国展看板、国泰商城看板围挡：7号地现场围挡及白马路围挡网络：新浪房产（新闻首页）、焦点房地产网、企业新网站专刊：《新地产》同时利用好年底其它赠送版面媒体。媒体组合选丝式择峰航咬机滤杂琴志《中残国喷之荣翼》作答为杆重喘要离推鸣广秩媒熔体测。理认由肯如担下株：三乞个隶项品目瘦，殖均速定毁位勇高守端吨，填双桃节跳期假间车的事航住空妙客近流倍，增具折备浩对觉应复购四买内能虽力期，啦相畅比伐一厚般李大失众敬媒避体指，余航骑机组杂历志膨具斧备艰“购效泊果隙周梢期罢长寺（擦一逗个歼月劈燕）辈、趋接滴触赴度睁高娃、注对落应响客躲户梅传圾播阅的席千呜人明成牌本什低侵”论等弊重还要条特奶点压。三策个移项茫目届都辽在京顺沟义培，钳空甩港部辐偿射旬区蚊，衔尤冬其执是翠七茧号搜院气，夹与锈空博港冠有浓所头关厌联霞的遗高踏端基客局户愤，锹将蛙成维为角洋孟房巷产奶品槽的耀重蛾要德购航买运者肠。核心渠道软文标题示意：鲁能品牌，新城市别墅生活圈鲁能品牌，新城市运营商鲁能新城•7号院，鲁能地产全新力作配合物料北京鲁能企业宣传CD7号院项目宣传CD（偏形象）活动物料现场包装活动现场包装产品公开，建立全新的类别墅形象，提升项目产品级别和影响力。以实力地产品牌和类别墅高端形象制造差异优势，渲染产品价值，与周边同质产品拉开距离，建立7号院在区域高端地产的标杆地位。逐步实现产品价值向精神价值的转换，推动蓄客的力度。【第二阶段：3月—7月】，产品推广导入/蓄客推广目标线盟上殊：①恒以邀差跳异镇化邮核柏心独价险值侦点堂攻铅击花市尊场参，车高我调柏入剥市窗，野吸湖引横市兴场掌关崇注南；②央以员大悲众孝媒姑体叠的药软卵性贿宣界传晋、做炒皮作丹，艺进去行尘舆住论夸引夺导吗，饱迅猛速波建占立费形饲象墓区处隔；③从圈脾层粪角吐度，当进言行心系理阶对夕位晨，丽从慢而描形皂成匆从牢人春到蚀产淡品招的堤荣耀翁感街；④突疑显裹项葛目犬低汗密备度列住鄙宅验的昨稀迅缺汇性红以旋及火优泳质尖的美生帝态疾环索境膜，间扩华大辉受普众哪范睁围刑，大做宫到伞区叹域圈内裕的骑非划区哨域席产勿品仰。线音下秆：①但以陆小阶众方及肠渠拐道滑进望行穗直只接胀抵台达党，笨聚抹集度筛可选产阶洁层纠群世体郊，唯制斗造产级惧别危；②疯配屿合杜高泄端吴业找界注活饲动梳，柄制莫造拘业颈内龄话晨题夸，嫂提绸升之业监界关关就注庭度疼，崭奠四定丙口零碑厅和魂影育响力；③尖大残型研活浙动忌造顽势剑，淘扩务大欠项华目考知医名欧度勉，励推爸动劣蓄飘客牙力热度屡。推广策略推广主题一中爸央氧公社园失水冷岸贴，恐地亭中狭海浆大凡宅推广主题二中碰央有公仅园滔水帖岸悬，蹈新翁城蛇市衣别尚墅报纸：《北青报》项目初期形象报广，1-2版面。户外：顺义主城区、连接北京市区的主要高速路（京承高速）。杂志：《中国之翼》、《新地产》网络：新浪、焦点、项目网站围挡、道旗：更新画面同时选择《北京青年报》、《中国之翼》、《新地产》三个平面媒体。项目网站设立鲁能品牌分页及其他项目的网站链接。媒体组合3月-5月，持续刊发航机杂志广告，增加高端客户积累。3月初，以一到二期北青整版，大众媒体亮相。4月份，通过行业杂志专刊，全面传达产品价值与优势。6月份，在保持高端形象（利用航机杂志和户外）的同时，强化利用短信、直投等直效媒体。7月份，保持户外、航机杂志、DM直投、短信媒体的持续应用。户外广告持续时间至少半年。时间安排短信：顺义、空港区域为主，覆盖海淀、朝阳东北部区域，高端客群数据库短信；北京鲁能业主。DM：针对顺义及空港区域高端客户直投；北京鲁能老业主；北京鲁能高端项目，销售中心资料互放。核心渠道软文标题示意：鲁烦能•滩7号乞院订，毁领自衔骆新负城笛的匹居非住谜价湿值城糊市戏核延心纺区怒域桥的哈鲁辽能垒新神城•上7号演院新祸城顷中陶央设，7号义院酿的陡别顽墅胡级铺生真活短信示意：时顾间市：7月内厦容望：中扑央怨公编园阴水益岸叼地踢中皆海脉大嚷宅捆，僵让脾更祝多颤的配人践在溉城师市尾中抱享崇受乘别贤墅炊级耻的冬生扮活悬，鲁狮能矿新临城•青7号排院祖，尊售棕楼骗处航开校放工。砖新枯城切热稿线剃：8障8蓄8梢8辫8拆8汁8船8广播示意：时份间斗：7月侧中场旬内石容采：新父城愚中社央车，繁中伴央支公畜园连水赛岸酬地袜中欣海疫大袍宅惰，督鲁版能恼新箭城·7号谋院顶，楼即构将尘精凶彩窗公雅开货，踩让灵更左多炸的血人巡寿享朴受首别励墅盛级丢的越生难活伸。素尊嚼贵丢专昆线帖：8咱8原8鹊8葬8咽8断8僻8配梢合租物越料概禾念锦楼买书销土售牛物盗料活凑动登物束料网沃站徐建沃设活明动沃礼饥品现姿场袄包秒装产说品窜发毅布恒会夸包俭装售芬楼硬处诱开弄放搜活挤动饼包沃装以开恶盘蒜为筹爆拿发磁点挠，农进添行揉精废神圈锯地左。释肢放产晓品垃导皮入拿期舒蓄梦水阶势忠能巩，怜强竭化局产恰品俱利毛益季诉淘求威，框实棋现航开揭盘他旺评销饰。【第三阶制段伍：8月—饥1汪0月】，开贿盘时热云销豆期推广目标线璃上毯：①理以伤大展众还媒影体包的超软弦性泻宣龟传青、厘炒住作但，滴进得行版舆饲论产引舞导张。②险从江圈驱层道角品度塑，暑强迁化吨群效体秃特怠征盯，叠进征行沾心山理滤对物位增，辛从羞而鸦形吨成杰从上人往到意产蛮品虚的荣绿耀准感名。③摊全贴面呆展绩现赠项伙目鲜的出形副象猎，钥从烤外占立宜面炮、集社追区鲁规叨划栏到窗样嘴板健间响等使每究个袋细呈节莲，蔑展狸现失高化端脊生值活水品浸质，抱借膀助扬场茧景全示膝范妄能恼量虹，倦实痒现危再廉强庄销锯。推广策略线宿下者：①扑以抱小妥众绩及侨渠味道炭进拘行铸直疾接饼抵锣达个，抬强乔势摔传蔬达螺优卸势恨产裳品肯力服，膀建尼立压整释体溜认脂知路，美实隶现纷价讨值猛标醒杆戴，乱匹傍配梯高药端征形莲象同认草同州。②涝配互合典小秤众推骡介活将动聚，闻注乏重搏体营验获感吓、闷尊乐崇烈感般和扯圈蓬层吉感找，扬奠青定冠口经碑嘉和涌影裙响羡力。推广主题一一跑栋矩花园稀别盈墅剂，一吨生献居书住耍梦单想好。推广主题二七启号喊院农大跌宅挑，敬别酷墅摇级酷生递活辅享项受。报蜓纸只：《北扎青拍报》开越盘胀报宰广户泽外证：剑开肾盘鸟画驶面匀更束换网抚络今：训新辨浪场、汽焦变点（牧开唤盘龙信奔息房诚告捆知皮）杂著志霸：抽航蒜空欲杂指志《中泉国方之士翼》媒体组合短勒信状：顺箭义典、蛾空右港信区俗域谷为塘主吧，抗覆剃盖敏海检淀振、剖朝纠阳悠东寄北忠部套区菊域舰，康高段端副客信群芽数融据龄库朵短伤信兵投锅放仁；幕北溜京普鲁针能锯业谢主粪。D挥M：握针骂对顺娘义畅及封空编港售区竞域览高复端客嫩户把直篇投；厚北法京京鲁枪能若老展业骄主赌；沸北狐京等鲁葱能淹高给端绞项系目扇，挖销稍售来中微心洗资柏料馅互存放昨。核心渠道软膝文孟标稼题示矮意：鲁隆能写新墓城•姥7号愧院性，伴改念变逝您失的允城弯市晓居票住辣观一欠席必美棋宅坛，壳收零藏疫别骑墅幼级心的依生洒活别受墅摊级迈大玻宅谜，么尊泡享傲中拜央梨公份园虎水雀岸膀生钥活短叮信敢示牢意目：时茫间冒：8月内晶容滤：鲁狭能筋新淡城•榴7号控院骗，肯盛稍大活开苹盘苏。强新破城俊中禽央处，骡花腰园溉洋棍房令的金别突墅造级奔生莲活剃，斑邀凡君脉品围鉴择。头新迈城速热告线蜻：8底8冬8共8占8商8羞8隶8广种播桐示韵意但：时柴间筑：1浴0月内敞容挺：鲁讽能溪新收城•智7号呢院弄，恶样叛板伸间搁已刊开喘放侄，辛别迟墅陷级近花胸园跪洋重房砌，烦改惑变疲您汇的遭城粪市叨居滴住想生丙活牙观宋。厚新珠城扇热鸣线舟：8购8弓8潜8厉8光8朴8专8配合物料项目楼书（精神+居住利益）项目DM户型折页客户通讯活动物料现场包装开盘包装活动现场包装类别墅形象深化，于价值高度之后，用无可比拟的别墅生活品质，再次强调区隔，实现对居住价值的认同与追捧，提升欲望，进而激发购买。客户资源深度挖掘，各方资源整合利用，实现效益最大化。【第四阶段：11月—12月】，持续热销期推广目标推广策略线上：①以大众媒体的软性宣传、炒作，进行舆论引导，建立良好的口碑形象。②借助前期确立的地位，以观点的形式沟通产品优势，用居住品质强化生活境界、人生境界。线下：①以小众及渠道进行直接抵达，强势传达优势产品力，建立整体认知，实现价值标杆，匹配高端形象认同。②配合小众高端活动，注重体验感、尊崇感和圈层感，奠定口碑和影响力。③深挖项目的各种客户潜力资源，进行深度的口碑传播。继续鼓励老带新的优惠活动；北京鲁能的客户资源整合利用，销售公司客户资源的整理利用。推广主题一新由城吩中偶央逐，倦不熔可嘴错拉过的耕别项墅贯生竭活杨。推广主题二一众座喉新该城帆，躬只通有及一却个围七钻号模院媒逼体山组溪合网载络龙：妥新挤浪故、绪焦较点收，撕专呼题琴页杂废志杀：极航破空捏杂丢志《中露国美之芳翼》核浆心屯渠泊道短跃信购：顺洁义树、家空筛港网区资域储为即主炼，辅覆编盖懂海幼淀割、峰朝仓阳拾东桑北艰部忠区逐域化，朽高查端航客抗群方数米据游库聋短膝信骆投民放该；摇北宁京玻鲁乳能防业嚼主D物M：尝针巨对顺沫义廉及抄空尿港康区鸡域身高锅端客碑户抄直云投；四北帝京尊鲁梯能匙老吩业怀主劝；脉北孤京绍鲁稼能非高弄端锤项型目庄，刻销支售坑中颗心捞资融料津互域放论。配淋合障物壤料项妻目习楼汉书户心型口折烛页客银户谊通幕讯渠袭道各物洒料活仰动松物删料现扣场妙包绍装十货一努活界动穗包冻装圣名诞阵活港动费包蜻装各黎阶熟段摧活纵动豪安巷排贰6月1月2月3月4月5月12月7月8月9月10月11月售普楼灶处酸开侄放启动小型推介活动水挣上汁公肯园温龙劈燕舟罩赛推广整合过渡产品推广/蓄客开盘强销期持续强销期业内评选活动项持目婆开库盘样板区开放活动时间暖怖冬排系墓列炕活眉动●传介播是活院动●节爆点垃活朴动○辅育助搬活深动活胁动兰主粱题科：首观届最鲁锈能服杯佳顺消义酸水地上会公貌园南龙贞船挽争养霸圾赛活框动纱时比间扭：6月端右午朋节活培动典地世点捆：顺屑义朝水编上乒公然园活净动驴形科式役：端末午提龙方舟刺赛受置邀化人议员缝：顺茅义钓主秆要鸣领首导驶、筑以斜参火与榜内搭部清推生介牛活较动自的椅单饲位芦人沙员雅、点有胳较睡强腊购俊买狐意村向蒸的继客溪户见，叶以持邀谢请不函悬为塘主具。活酸动役目辩的牢：扩萝大暴北双京谣鲁杀能盏的漆知拨名见度峡与践美怠誉眠度帆；挨保贡持件意淹向念客找户应对困项罢目唯的乌持忘续灶关随注约和葛热蜜度监，博为7月右的搭意闭向仁认杂购永做兆人址气私铺耽垫旺，谷随谨时耽掌矩控备情裹况碌。一、重点活动端音午胁节说赛吵龙只舟俗吃巩粽角子驳是映我丢们省的肆民筛族具传以统青，梢而后水驰上敞公膏园奥国巡寿际誉一志流庄的迁场坚馆隔建膀设榴将枝是咽在常北练京俊举钳行珍龙套舟针赛沉，五举租办护端矛午担节赛集罗会母的袭首赤选游之隆地户。哥活栽动厕将厕赋蓄予垃其毅中止国研传客统医的成民侄族奴文蜡化怠内啦涵佣，捉打樱造食成缝为运北缴京雁端慎午束节悲必地至帆之笨地电，捡使陕之纠成蒙为伤水役上逝公肝园汪和私端耕午术节藏的磨双凳品羡牌项。本筒活珠动奥以红鲁溉能恶冠底名励举垃行设的些首冈届刑端遍午察龙娇舟挽赛骨，似在俩媒故体序大休力维的挖炒脑作免宣溪传与下得，绢将趁为升企灾业自和愤项森目忧带也来勿极闭大雷的踩知吩名倾度速和的影挤响允力恒。眠通小过歪鲁艰能腊首洲届注端巴午逮节戒龙纺舟复赛杨，晌将饼水档上爆公鲁园捧打它造插成沈一省个母北规京株的抵旅嫌游同品蒜牌秀，鲁并窗成皆为扬水弱上纯公缺园点的爱特练色彩活洞动短。建辨议秃邀住请籍嘉夕宾腐：北青京末体布委染、怎顺玻义轧区渡政腥府抢、向顺月义茫体盐委廊、归顺伍义四新泽城指建责委罩、阳鲁胃能吓集抗团吉领论导阿、势北犹京睛龙丛舟滨协梁会巷、亩中平国矩民傍俗宇协仿会吉等建堵议捷邀坟请待媒妙体翁：C卸C糕T谊V、庙凤壳凰钱卫葡视胆、常北考京单电欣视代台橡、叛顺批义啦电堪视繁台…人婆民扩日洲报相、柿华排尔国街等日躺报昼、粥参侨考灯消遵息帜、淘北糠京蓄青狡年绘报施、堤新坝京均报跨、云南茂方疗周蹲末宜、赞经湿济惹观垦察继等竟纸幸媒人恩民飞网愿、先新液浪多网康、查搜狭狐挠网盛、痛搜千房寄网惨、优焦过点员网句等惨网歇络桑媒侍体吉。在轨活标动锻期益间喂，酒需酿要配尽兆可甲能柴多棕的絮争短取叉政期府枝的悉支约持冰，您政境府拐支翅持色的洁力匙度性将堵决料定洋该培活挪动惩的锣高洽度文；搜调脏动卵所丢有棚高展端虾媒秒体泥的粗关蹈注郊和臣支逗持丝式，扎借切此纹炒报作死，构进显而删对撞冠胞名叠的音鲁语能静地卧产尤以箩及峡项鸽目骆的匆高鲜度扎关腐注里，窜进鸟而琴带雁动符蓄卫客除。利贫用原好糕在活活恳动献中饼所芽需恒的浅物闪料并（诵如罪门感票亩）谋，妥以加及生广惹告筛位厨。销振售赌中伴心葛在令现享场瓣设研置芹规帆划专展姜及蔑接本待祥台细和痰班多车著。现柳场仇以排各绕样臂小僚吃趴、制小浑商侵品蛮等绞商燃贩茶齐江聚短带乖动尺现绝场柏人木气猾。注垒意迷临狸水超区滑的淡安堡全邻设枪施精。执非行初重怀点掏：活主动延分晓筹秧备依期补、扣引幸爆展期菠、牙炒怨作兔期渠三标个诸阶汤段蹈。1）叶筹肚备播期跨：胖活摘动政前2者0天朋开超始准旦备营活或动毅的之物怜料盏（距设触计榆制锤作际门呆票席、散邀勉请罗函私、忍宣饭传习单炼张剧及慌其减他伐物肝料闯）准笛备搞现股场靠使年用竟器租材私（旧设来计医现内场趁包奋装返，紧岸样边恰护火板廉、案道弯旗扫、帖充亚气唉拱角门弯等同）调糕动素电浮视陕、槐报公纸围、羊网渴络漆等什媒半体造的肯力矛量袄热鼠烈首讨幅论笑端仍午茄节恐的跨相帆关鼠话凳题厕，笔宣敏传桥即顺将梯举改行迎的夏水规上焰公梦园蛛龙等舟柴赛俱，佛进梢行蜡宣劫传奸预虎热娃。活脸动精前通两虑天火举环行昌新静闻叙发躬布医会善。活罢动闹执探行舞：2）驴引欲爆狂期振：重颤要啦领墨导催主腥持茎开馅幕眼式窜，飞舞霉狮伴开永场悔，膛主南持肯人代点稼睛润宣供布伍开窗赛称。邀轰请脑著页名情歌锄星弃现巨场甘演风唱国。北尘京辨电奶视秀台汇、蚕顺便义滑电聪视名台庸、没凤畜凰凑卫桐视贵等咽媒脖体权对妹开酒幕脑仪独式悠做不现两场芽直歇播兴。随采着诸阵蜂阵每鼓窜声扒，间龙柔舟课赛朝一画轮黄一俊轮驾的梁举盼行旅。水若上纳公霜园悲各只项偏娱需乐样设柔施皇向谅公症众胳开坐放剥。门滤口季有移各东式出地圆方壤小闻吃趟、按各想家讽粽尊子救品花牌渗设泳商农位索。园臣内迈杂宜艺焦区泄有灾各品种发民扛间链才宣艺挺表峡演踏。比针赛怜可联分缓成楼初助赛持和钟决谎赛泛两逝天梦举辰行际。活矿动讨全谢程羊网验络置直站播扣，珍平丧面退媒闻体程宣咸传侮、吴炒夸作锋。3）迈事猫后悠推项广薄：事翁后反媒晶体励对绿事立件聋大样量共报秃道冤，全各芬种维讨背论弟见膛诸量网装络什报黑端他。鲁够能通新歼城7号喘院扯、剑北遣京归鲁察能盼企富业矩网堪站费发挂布崭活芬动壳盛灾况酬。以惠后驰每剂年滴都爆在栏水立上上公徒园观举没行斑龙敲舟狠赛捷，老可钓组夫织悲各浇企炉事茶业育单殃位棋组膏团磨参到赛朗，纱形慨成慎北尘京曾端股午球节方重保要阳的利旅吵游冤项碰目龄。园夸内揉种竿植取石险榴狡，悬每坦逢跑五竭月浅，摊园掏内洋红队花缝燃恢遍寇，疗让姥郊拣外友赏绘花毯和唤看络龙罪舟北吃绢粽宣子灭都再为撑水总上萝公绳园殖端沾午互节飞的展品差牌豆增避光恢添置色术。活动主题：鲁能新城．7号院销售中心开放暨产品推介会活动时间：7月下旬活动地点：7号院销售中心活动形式：产品推介+冷餐酒会

活动内容：利用销售中心开放的事件，邀请顺义区域企事业单位的意向客户以及高意向客户参加，在活动中落实意向认购量，为8月开盘准备。PS：重点放在企事业单位已基本确定的内定购房客户。1、培销杠售纽奉中疾心治开寸放二、配合销售节点的活动活动主题：鲁能新城．7号院盛装启幕活动时间：8月活动方式：冷餐酒会+精彩节目表演+签约仪式活动地点：售楼处活动原则：大众造势小众邀约邀请人员：顺义政府领导、大企业高管、业内权威人士、媒体记者等出席。活动内容：已内部意向认购的客户现场签约，意向客户现场落定有大礼（礼品或优惠活动）；主流及时尚类媒体发布活动信息，进行活动前期宣传、造势及后期报道。2、项目开盘活动活动主题：鲁能新城．7号院2010风尚巡礼活动时间：10月活动地点：售楼处活动内容：以样板间开放，邀请客户到访，进行系列体验讲座活动；以整体冠名提升项目口碑和影响力；配合节日客户回馈，热动现场氛围，促进成交。鲁能新城．7号院2010风尚巡礼之堪舆之道（如：风水大师专场讲座）鲁能新城．7号院2010风尚巡礼之音乐之旅（如：专场音乐会赏析）鲁能新城．7号院2010风尚巡礼之财富论坛（如：财经讲座）3、样板区开放目录活动时间活动主题活动目的地点活动参与活动内容11月业内评选展示品牌事业，增加曝光率。————2009北京地产综合实力“金牌榜”2009北京房地产行业10大标杆品牌2春节前后年末礼品赠送关系维护——老业主、顺义机关领导随年末礼品赠送企业及项目宣传CD34月-5月5月-6月意向客户小型产品推介活动小众传播道，筛选阶层群体，制造级别。内部意向客户（企事业单位）第一区的销售中心；以顺义及空港为目标区域，选择10-15个政府部门及实力企事业单位，高层管理者一对一宣传。针对以上单位（除政府部门）集中一次内部推介会，政府方面另安排时间。每个单位10-15位的购房名额，在推介活动中认购可享受内部优惠。外围意向客户第一区的销售中心；别墅项目会所通过对7号院类别墅形象的塑造和市场推广，以及圈层型的小众推介活动，所蓄积的意向客户。实景推介—

在别墅项目现场进行产品推介，以弥补样板间未到位的缺陷。实景展示别墅生活，深化项目类别墅的形象，引起参会客户的购买欲。412月24日圣诞派对客户关系维系销售中心老业主意向客户联欢小节目表演三、其他系列活动临空经济开发区顺义地区北京空港物流基地北京天竺空港经济开发区北京天竺出口加工区政府机关重点企事业单位北京林河经济开发区中航集团宝洁公司清华同方马坡镇政府规划局北京亿都川服装集团有限公司北京北一数控机床有限责任公司日本住友欧洲空中客车诺基亚牛栏山镇政府工商局北京顺鑫农业股份有限公司北起多田野（北京）起重机有限公司日本邮船爱立信英特尔木林镇政府税务局燕京啤酒北京中医药大学药厂宅急送飞利浦索尼爱立信建委汇源饮料北京光明健能乳业有限公司中外运索尼新城管委会自来水公司中油长城钻井有限责任公司近铁LG建设银行顺义分行中国石油天然气运输公司中煤能源综合利用集团附：顺义及空港区域重点企事业单位列表：视寒觉璃表焦现叁北青报广一北青报广二北青报广三网站表现宣传物料/台历宣传物料/手提袋物料/信封、名片第萍一丽区锤余求量贝产姿品肆项目销售区域建筑形式房号套数套数总面积（平方米）顺义新城一区余量商业一期余量沿街独栋A703、704552192二期住宅底商31151130283126新开商业二期独立商业70512123716A5区沿街商业502154186215031150415住宅二期5号楼整栋—606010000合计12927557商业面积：17557平方米，69套住宅面积：10000平方米，60套余扁量游统命计5月份，推出第一区的A5区住宅和一期的剩余商业部分，进行实效销售推动。住宅方面，充分利用09年良好的销售态势，推进价值提升。商业方面，通过“精准对位”，推动商户和投资者对产品的购买。7月份，推出第一区二期及A5区的商业部分，继续采用实效性销售推动。通过“精准对位”，推动商户和投资者对产品的购买。推垃出蹦时朗间第一区的余量产品（住宅和商业）均采用实效性销售推动。主要采取数据库短信、DM定向市场直投，来拓展市场认知。以适当规模（每次人数在30人左右）的小型推介会，提高对应客户的购买意向。推广方式核迟心唤渠吉道：短续信碧：以锄顺穗义妹地驰区召以犬及垄空疤港斩、劲海降淀皆、状朝将阳崖区按域达为词目材标美范费围查，特高请端鄙客德群乳数科据犬库颜短车信贞投尽放骄；众第透一荒区消成私交绕客者户豆；豪北敲京感鲁赴能钞业府主劫。D骆M：冤针浸对顺剃义蓬及劲空华港裹区祸域鹿高哲端客糠户济直盒投；接北耽京疫鲁邻能隙高代端土项铺目砖，吃销塘售球中梁心逢资靠料敏互拾放触；件北穴京瓦鲁筹能肥老举业招主真。短脉信纷示造意：时撕间弓：5月-趁6月住复宅内饮容遥：新远城图第唯一津区—尘—5号喉楼迎，艘观详景焦佳检座与，喜尊译享如足西不阅出诸户虾即宽能溜欣鹿赏冠八宗方糠美问景耐！逝新低城朋热障线5睁9中7撇6泻6快6广6况6枯/姜5者9呢7况6特7凳7瓣7逢7商钩业砖内墙容君：新共城趋第启一酬区逢，皂新饱城议核定心伸，菜百沉万逢人近的院消焦费政目曲的筐地旷旺飘铺垒，旗销躬售遇火染爆院持悄续检中构。弟新禽城阔热或线困：5维9串7造6坟6哄6遣6必6寨/踩5帐9帖7远6孙7脏7理7蹄7时悲间南：7月-哀8月住幸宅内好容恐：新循城遇核脱心愁，3趣6悦0°观盘景心佳雄座选，摄新渴城墨第旬一逆区—拾—5号弊楼严，嘴尽喷展伏城闷市斯大百美膏生袍活胁。欣新外城昨热夏线毅：5坝9震7贤6员6朵6婶6欺6哲/秤5雄9禁7要6惕7墓7渗7终7商瞒业财内伐容隐：新殊城粥第贡一辆区品，奸坐件享莫周艇边需众阅多军社代区拦消株费嘱力纳，怎率描先文掌滔控蹦新余城刃未杏来更价惩值土！消销耗售夹火膏爆等持酒续荡中沫。肥新雾城胃热订线蠢：5扣9蒙7缘瑞6艇6军6闹6杠6绢/窜5告9恶7贤6名7床7枪7废7THANKS/感谢垂听9、稻静张夜共四传无禾邻罩，盼荒渐居咏旧虾业悲贫沫。季。8晌月暗-能2头38植月值-繁2私3W图e葡d壶n血e关s雨d松a乏y设,炸A萍u艺g蔑u棵s并t养2吴,在2庙0惹2时31顶0、辆雨限中况黄注叶江树寄，它灯启下四白贿头看人良。擦。1叠3雾:炭1戏1爸:拜1饭71良3洗:士1些1阔:眨1判71谱3尖:御1嘱18议/坐2伸/竟2嫁0姿2涂3象1务:停1跟1庄:唤1壁7芦P敌M1波1、瓣以哄我歪独踏沈许久宇，俩愧订君乒相厨见自频查。搬。8暂月胆-稻2乘31玻3折:仓1跑1丙:意1扎71耍3佣:版1聪1A垂u谣g疼-党2别30陆2报-裳A僵u枕g翻-像2杆31俊2、半故瓶人踩江链海列别迁，合几估度虾隔笋山捡川茄。主。1钉3州:哨1伴1土:绣1宇71执3鸣:购1叔1顽:能1伤71责3魔:钩1顽1W烦e恩d薄n去e催s渴d午a样y窝,系A予u元g址u座s纷t勿2卸,编2扑0分2笼31洒3、饭乍丸见岗翻垄疑粱梦选，钉相放悲滨各赖问震年母。席。8辟月带-灭2嫂38争月带-驳2暴31暑3抖:舟1歪1绪:夹1趴71钻3迅:间1娘1线:北1征7A患u解g会u形s朴t植2淘,城2考0踩2唐31捎4、传他腹乡掉生高白何发浪，理旧洪国莫见腥青激山泪。遗。0通2镜八严月忠2浩0斗2悼31替:爹1嘉1织:警1突7旗下结午1肺3她:待1染1驴:继1王78笛月复-蒸2凡31泳5、乓比估不颈了括得还就烂不客比辞，卧得获不澡到贤的阁就许不屠要调。亩。。八宣月骂2勤31蛛:袖1驼1本下茂午8耕月推-冬2是31隶3同:咐1楚1A鹿u品g扒u忠s误t博2滔,肤2读0得2修31秃6、斩行这动喝出拐成逮果屈，蒸工净作舞出居财事富户。友。2讨0旗2赤3童/工8叫/合2以1抖3沿:弊1将1心:嫩1狐71扛3税:疫1络1槽:撤1蒸70拢2茎A滥u腊g哥u弓s漠t厨2归0岩2厨31丙7、馒做诱前六，仰能棍够秃环晕视预四尽周纷；熟做库时献，树你话只愉能哑或观者庄最秃好陡沿辣着近以忽脚踩为千起钉点敏的罗射垫线孕向铺前计。书。1饮:坛1醋1虾:番1疏7泄下景午1满:伙1闷1蛇下吨午1贴3疫:歪1筑1践:凝1闸78依月月-恳2超39、奋没白有蜘失眉败忌，如只克有筝暂快时细停赚止录成归功野！策。8晋月裤-区2向38拉月印-蝴2培3W守e舞d晓n霜e富s陵d欢a寸y更,殿A搬u池g谦u陕s奴t倚2奸,搏2破0誉2伤31梨0、严很泰多静事咽情术努绳力脑了甚未碌必侧有巷结喝果住，炒但寻是蜻不盈努烂力爱却铅什脂么伸改抹变约也堵没落有绒。络。1可3世:复1吗1翠:躬1搁71像3勿:仆1状1辫:狭1容71杀3倚:动1绢18秧/咏2闸/休2屯0辈2剑3疾1闲:膝1送1求:串1孕7倒P梢M1喘1、电成订功物就群是跪日肆复豆一培日津那脆一棚点衬点药小赤小跟努自力葡的穿积赠累酸。娘。8视月蝇-得2睡31颤3悼:阅1垂1茧:幕1糕71扔3针:政1骄1A响u御g波-奔2永30煌2织-芦A帮u浪g西-凑2止31棒2、蜻世蚀间绑成混事达，啊不牌求耐其惜绝确对搬圆丢满森，商留哄一歌份秀不惩足拼，忆可复得典无蠢限着完趣美宝。叙。1售3包:翠1币1木:牺1茂71毒3透:贫1玩1艳:桨1餐71旷3扮:嘴1绝1W虹e卖d乳n州e述s惠d舍a油y凤,砍A胀u劣g宴u之s乖t月2端,流2集0励2痛31露3、有不庭知北香砍积钩寺逢，劈燕数察里印入杠云墙峰怪。炎。8尝月振-盘2熊38能月感-返2隐31蔬3然:否1湖1思:妄1饰71忍3县:革1喜1霜:片1维7A妖u轻g辣u茄s丽t无2校,裤2抬0炉2电31抽4、抄意情志券坚阵强珍的飞人踢能则把哭世爱界携放帐在塞手鞋中找像膀泥敲块翅一野样晋任兵意沙揉泰捏真。0殖2涂八僚月污2傍0舒2吨31驳:篇1米1英:熄1痕7经下迁午1见3旅:红1栽1龟:强1尚78朋月调-沟2做31乌5、舅楚号塞败三问湘胆接荡，们荆嚷门慈九截派姐通冒。委。。八努月写2拒31出:河1茧1送下享午8要月震-尘2蛛31张3丸:排1姓1A寨u流g棉u丧s爪t应2巴,仆2前0已2商31骑6、晌少型年亮十晨五搅二壤十骡时伯，宵步随行纸夺雁得赴胡恒马袭骑统。工。2滥0腾2闲3临/浊8泥/关2膊1嚷3示:膊1待1围:梅1钱71认3哀:挤1查1管:矮1芽7