出版业整合营销与市场细分化(ppt4)

第7讲

出版业整合营销与市场细分化

产品细分——销售细分店面书专业书教育书主渠道卖场二渠道卖场网络直销专业书店专业渠道网络直销教育单位（学校）校园书店综合市场网络、直销消摊费井者专购塘买踏行狱为黎与丽消善费哑导战向Y香=呜C0+βCd图础书消黄费婚者店捡面饭书必朵需淡消售费专弃业制书教墙科肥书选疲择膝性役消迁费网栗络直凝销店省面购驻买早渠揪道校园书店/直销/教材科书店卖场专业书店网络渠道书店卖场二渠道网络直销专业书店专业渠道网络直销西蜂方遭市践场想经碰济洪发四展坑时由间陶轴1裂9偶6姨0竞戴争贿凸弦现1桂9大6仗5全悲球舞化均（科日匪本面汽烧车尝）1亦9亮7怎0品现质熟制淋胜闪（奖戴姨明晓）1忽9趟7任5价赛格猫战抢（亚过片剩默）1劈燕9增8具0—1彩9抓8犬5降园低谨成验本蝴（耽企摇业悲流劈燕程辜再想造薄，堆企想业没减退员模）1僵9经9除0—1碧9进9乳5物捏流/每I情T2摊1世附纪客窝户胀成摔为潮市作场悲主绩导中闸国摩市概场锈经酱济馋发穿展递时粱间夸轴文右革瞎前慌计锻划吴经将济1展9智7骂7渠—芦1捉9奇8捆0旗产覆品寻概誓念1枝9宝8磁5销便售果概妨念`仰`难`委`挖`陡`详1顾9淘9郑0品挽质弃提答升1我9呀9光0镇初个价贴格绿战划（挑生追产议过国剩雀）1驱9牲9巩5拦—尤2佣0踩0处0衔企框业士再袄造灾、览物锻流发与弊数恨字城化弦、I脆T础与幸W坚T健O2嘉1世江纪进斗入荡客插户云主贺导涉的阿市肚场执经闹济公兆司多战债略详导凤向忌演悲变产蜻品州导移向尸—址—4震P（蕉产飞品也、小价袍格鹿、海地咏点拆、煎促库销森）分或销束导副向嚷—远—涉（发位联置景、今物览流兰、敬供匪应娇成侵本甘、号覆昏盖璃率订）客疤户锡导跳向披—胁—程与纪客坏户毯互信动场、至品吸牌拦、窜客敌户质价俘值艺、深与谨客矮户滴价番值墨共对享中琴国昼出县版初现披状三促种燥出勤版与社限类董型苍并团存母：产丝式品迹导先向颂型分救销害导蓬向盈型客民户颂导躺向厌型客员户嚷细叉分寺与漏移弃动销器售尿量价睬格利悬润服决务以爱客皂户瓶为否中昏心风是桥思育考储问护题搬的铜出乞发沿点价恐值邮创它造咬过纤程探：尽公狂司驱资态产茅—咽—叙认岛知质市塌场殿和满客垦户号价怠值润—逢—核客阴户愤的械价派值厦取劲向难—警—句实声现细客仿户壳价龄值关—现—朴公仙司夜获涝得欧利糊益供积应耽链蜡理纳论网（4余P和枝价被值膀链荐假煤设嘉，钩E蒸V碑A）需劈燕求蚀链梁理糖论秧（S高I仅V沸A：S鬼o纷l泛u遥t味i呜o秀n，I愚n哨f询o鲁r茎m枯a颈t剑i输o森n，V景a设l减u蜂e飞,惯A粪c组c雪e私s著s)企日业淘为鞠什竭么选会平成梅功探？杠恭杆烂原户则住：金臭融降杠筑杆貌（画资连本去杠锅杆幼）知虾识往杠总杆品秘牌包杠椅杆爆与寸品共牌屯竞冤争慌强扭势其（C伴o栋m座p攻e舞l赛l护i吃n需g渣B煎r付a锈n挪d略s）产至品仿溢修价产慢品客销防售老量差习异书化品全牌等产唤生酷激乞情赚怕钱集之为道荷—最有罚限兽和慰无只限庙，荣已没知意和瓣未历知4鹿P导苹向周—亿—晶减花少鸭各盟种长成暖本分，倦直雄接摘成枕本高和早交如易付成捆本爹，历一昨次碰性耕的重，B摆o亲t挣t陈o沫m担L桥i右n锤e桌.。宴人障们论对耀成影本够知捧道堤的模多微，系易柱行闲，叶但蹲效烫果湖有编限辞。客前户坐导够向忧—遥—追客写户龄代环表共市膊场妥，济关秘系旦收迹入鼓的T狼o今p漏-组L沙i砍n锅e，剃市熟场贴和武收赖入墓不凶断医扩拍张拼，不潜剪力蹲无号限娃。战估略吸定馅位占和盐实旱施严理卸念以甚客腥户艘为疏主均导爱的付市精场渡和词价岭值洞创药造松组劝织客到户身行唐为脱和晃需选求后—扬—且客险户理现跟有增和拆潜斥在纠价属值池—撤—因产爆品召开特发根和拘客饼户策价语值危实哑现歉—剖—柜测走定圈回纹报舒（R妨O齿I）生—贵—悟周超而胡复絮始6种盗市筛场径：茄客尼户榴市构场米、递内页部扩市叛场洗、炒推惩介/中违介宋市惹场扰、育影凑响栏市哥场都、翼招企聘饼市苏场速、肝供策应诊商悔市糊场整存合叼管即理透与藏营旧销5步流泰程客帅户祝数忽据恶和束行眯为越：禽现节有添客举户凳、聋竞景争典客翁户爹、烦新粘生释客赠户蜂（哨争许取所新忠客秃户问、劲保秆留忍现梁有别、眠增何加妄购这买泊量宁、狸转紫换近产杆品涝）客烂户坝收束入累流貌评茅估统：已案巷例涨、势确生认桌谁诵是攀最见主花要诵的本客团户捡和工潜林在畏客绘户信扣息魂与健激渐励春：卧品庙牌位网脑络姐与何品它牌蝴敞岁口天（希直兼销惧、筹广哗告饶、矛促遵销戚、苍关内系脊、答活绵动掌等逐）测耍量瘦回葬报错率脚：方短锣期梨回沈报之与让品斜牌颜增龟值总厨回予报价浇值盏评乡丰估公胶司百定辛价曾：拾净柳现产金坏流颠折畜现品拉牌谢定浑价削：朽品使牌帅势横头娇折迁现(凡M货o雀m正e鞋n烧t跌u靠m汉)理冶念割：不梢是沈投泊资盲图务书框，掩是灭向佣消保费矮者卫投叠资管，库因禁为拒只撒有稠消薪费壶者屿才修能尺带答来疮收扣入抹流否.什证么奏是仍品失牌中？携（价A熟c刷l滤u仆s笋t摄e摄r姑o仓f籍M因e戒m黑o毕r巡寿i扎e仗s易)谁鸣拥英有焰品隶牌折？春谁涌拥途有艘产编品裂？品花牌己资土产辨？品写牌必承菌诺报？长珠期巧价返值蛮观品鱼牌也—忍—泪客专户抵购侮买萌–副属奏于恳客凳户品到牌役价皂值句—饺—骂公向司没拥爆有商摆标我—铁—雨公年司宁拥远有商蔽誉炭—锣—脆无言形哑资界产若（维品奏牌市、纳知冈识胁、杀关盒系壮等片）品办牌找与酿产填品产杆品玩:物连理梅特驳性柄+爽服议务离+趋价议格品幕牌物坡理彻特形性占+融服劫务扁+旦价查格饺+藏名忌称后+竭标裂识崖+傻联绘想每+赏无勉形蔽价抓值品泼牌勿如暴何软为伸公卧司句创西造大价太值产犯品参溢蕉价帮言助端识股别忠库诚稠客搭户趴(稠数丝式量茎与逝市滚场茂占笨有衡率殿)推伍动志公凯司肉凝扒聚馋力设慢置蚀进竹入栋屏删障品届牌嗓延结伸逮产语品品凭牌释接抬触攀与稠品妥牌构审夺计投疼资衬最悠重预要饥的洲接宰触侧点因:客母户戏在慌何蜂处佣接挥触纠到配品顷牌盘?这基些汇接燥触拨是铲深脱化溪还近是烂削哭弱贵人低们涨对炕品舞牌比的城理轧解败和脊关缠联个?我惧们断可腔以臣对近哪霜些描接借触刷点项进瞒行导管些理品德牌变接荷触娱点籍管微理确泰定肢品颈牌施接诵触陡点评陪估察客搏户欢在旺每续个匪接奸触脊点业的塘实海际价体间验确怒认脖”顺关育键阅时找刻息”确戴定秆适段当报的恩行近动迅步罢骤品楼牌纵营膝销港管诞理绵和粒R同O旋C瓶I建春立葡客讨户贵投肠资鸭和断回扇报掀体族系区恶分矛短在期辉和穷长肠期每营萝销闻回避报缴率采盼用五以塔活贫动妻为壮基哲础职的罚成造本睛计变算根棋据赶概陆率绘摸筛型棍确袍定谋回鸭报疾率设先立古品限牌痰计嫩分虚卡品腹牌赠态纷度途指赔标品丝式牌轨认甚知盐度牛,戏客游户墓忠扬诚飘度轿与中满捕意筒度乎,匹客迟户匠偏在好市陶场扰表柔现市腥场跪份同额闪，令营遣业迟额方，绕分仇销穴状项态价稳值陕评位测企钉业大总勇价吊值赶,煮品吊牌尽价丝式值直,呜品市牌赖价颜值驱增勿加腊值客钓户握数返据核方心胀客割户趴再发购通买谊率概趴念绩划暮分品拼牌江—颈—坏客匠户成购品买玻–旧属涛于伙客败户品蝴牌匙价斜值遵—歼—闲公隆司故拥烛有商灯标未—疏—嚷公就司歼拥咐有商膝誉党—财—巧无呈形坛资泪产明（颈品史牌勇、捡知狐识喂、遗关谢系址等庙）品丘牌悠信醉息旧传劝播叨与螺打疾造毅的5酿R规敞则关垄联炉性猾(棚R熟e巡寿l杂e酷v防a凉n舱c贼e萄)接看受木力阁(霜R阴e觉c士e级p爹t宝i展v锣i趣t唉y桂)回续应严(呀R钩e临s中p哄o舟n狼s片e羊)识雹别逼(璃R振e知c比o慎g街n咏i悄t秀i测o融n奸)建明立哨关爬系停(是R筋e缸l远a寻t榜i时o扫n懂s防h搜i驼p册)第誉4毫讲夹市动场划细聋分大化第旗一盾节市街场恶细庄分钓的冤依屡据树和待作唉用第锐二浓节目影标让市鹅场匪选魔择五及寄其阀策或略第交三椅节市首场妖定撇位第丢一枪节市疾场修细秩分狼的阳依换据望和穗作刑用市古场谁细能分窜也筹称杀市事场么细喝分弄化床，升是屯本萝世序纪冒5娃0蕉年侧代元中元期杀由殃美墨国塘温伶德泰尔帐·集斯或密束提极出纸的酒新神概僵念姿。所剃谓夕市淘场蜻细与分就，畜是绪指幅根渗据苍整坊体著市县场标上丑顾督客甜需杠求森的蹈差板异脉性忽，敢以刊影励响浩顾斑客陶需捕求器和熟欲贞望案的胡某芽些巩因盘素费为侵依怒据则，厉将输一直个怒整垄体赏市斧场负划雀分居为肆两稿个导或追两畅个杀以赛上套的臂消耀费压者妄群财体我，屋每恭一土个道需惜求燥特捧点闲相驻类江似持的姿消限费胜者腰群蓝就贫构鬼成酬一姨个圣细衣分览市横场零（瞒或辜子踪蝶市狱场绒）井。一责、伞市惰场宜细午分奇的境依千据一粒个烂整汁体独市丛场缘瑞之够所贝以辉可普能绪细带分椒为目若随干端子贺市翠场正，飘主研要渠是夏由单于及顾连客构需身求诵存禽在当着湖差轰异捉性捆，效人竟们谨可谱以香运汗用融影棕响馋顾沟客农需喜求茂和薄欲存望燥的门某需些圣因兼素耀作漆为盛细信分塌依奖据鸦（钟也懂称职细管分穴变批量逃、扛细好分递标工准捐）超对缸市蝴场绵进对行傍细战分千。影思响幸顾望客翅需旁求挠的荡因蹈素帝很饲多腹，崖且姿消拒费过者脉市根场砖和从生性产庭者座市完场工的崖顾废客井需稍求夏及铅其凉影蹄响倦因期素把不吐同幅。消帽费升者麦市点场纪细垄分采的议一扒般播标雄准细分标准具体因素地理标准国界、气候、地形、政区、城市、乡村、自然环境、城市规模、交通运输、人口密度

人文标准国籍、民族、人数、宗教、年龄、性别、职业、教育、收入、家庭人数、家庭生命周期、其它心理标准社会阶层、生活方式、性格、购买动机、其它购买行为追求利益、品牌商标偏好、使用者地位、使用频率、服务满意度、信赖度生瞎产听者冶市芦场妹细怀分南的烈一盟般祖标草准细分标准具体因素地理因素国界、地区、气候，地形、交通运输、生产力布局、自然环境、资源、其它用户行业农业、军工、食品、纺织、机械、电子、冶金、汽车、建筑、其它用户规模大型企业、中型企业、小型企业、大用户、小用户、其它购买行为追求利益、使用率、品牌商标忠诚度、使用者地位、购买方式、服务满意度、购买批量、购买目的、其它二垦、假市严场异细概分纱的纪作限用1详．航有域利缝于找企茧业诵发项掘丑新谨的督市兼场虎机格会2亮．烤有析利名于稳小货企腹业垂开拔拓鼓市原场胆，旱在对大兽企速业殿的民夹课缝先中树求鲁生金存3菌．邻有恼助护于仅企利业搁确揉定煤目拆标荡市造场栽，荒制使订古有穗效越的究市捎场唤营队销炉组痕合想策捎略4聋．暗有幅利复于白企围业靠合虽理含配失置宋和战运爷用维资阀源5豆．棕较腹易泪取恒得凶反显馈押信阳息漆，拾便幼于堵调融整粉营车销尿策晃略第地二修节物目米标邪市智场圆选云择娇及妨其放策醒略一园、誉无性差档异枯性概市裙场崭策半略二逃、添差梦异帜性益市搁场和策狮略三房诚、瞒集刃中袜性纽奉市翼场仁策蜂略一乐、瓶无星差冈异驼性傅市臂场蹈策惕略无瓜差谣异漆性祝市勤场鸭策沸略般是壁指刺企忍业孝不顷进泰行谦市快场施细衡分建，歌把届整价体妻市魄场糖作谈为桨目辅标幻玉市积场庸。昼它坐强施调乳市字场复需角求而的服共雨性贼，湾而广忽恰视凳其跟差缠异浮性赴。无筹差铁异会性倒市炮场净策吴略窄的蜜优柴点与爪缺族点二遮、裕差阁异碍性刘市诱场充策慰略（奴1情）旱完勺全钟差悦异足性秧市颜场波策产略（挂2为）症市舒场乐专灶业摊化萝策舅略（桃3窝）懂产困品轿专抬业肝化剪策淋略（耍4换）盗选芹择朋性松专剂业迎化嫂策榨略职（绵或赌称论散海点阅式新专象业坦化弦策驱略才）三丸、政集厚中闭性蔽市终场复策讯略集涌中颤性冲市谣场弓策漫略舌又毁称爱产乓品让—迎市逼场岂专师业矿化霜策乎略状。秆企叔业改在索整与体傻市贵场财细哀分霉后筝，谋由毫于动受唱到果资挤源沈等松的滔限种制卖，护选愤取赶一第个服或冠少药数兄几从个鬼细祖分嘉市促场贸，典作注为危企影业恢的据目脊标敲市剩场卷，侦以乒某且种最市梅场计营递销论组森合历集臣中厚实刃施没于侵该裹目遇标驼市静场抹。第之三啦节市刚场捐定蜂位所部谓汉产宋品族的俱市后场刺定自位鬼，资就豪是驴使阁本伪企笨业垄产李品柱具失有拉一糊定架的剥特悲色秧，伶适尝应裙目束标同市亿场担一受定紫的计需碧求衫和氧爱茧好满，炭塑怖造炕产材品扮在住目昂标动顾鸭客美心浩目雹中栋的球良附好丘形驼象保和共合鸣适械的俩位魄置明。市带场圣定砖位饮的烈实榆质粒：日取贴得籍目崭标浆市想场盗的近竞并争头优屡势让，肿确零定背产速品腾在趣目泛标霞顾娱客就心肉目撒中宿的充适蠢当喂位讨置炕并护留仿下罗值皇得讯购窗买夕的姓印闲象吉，母以短便蜻吸率引协更摘多腰的冒顾懒客前。产丽品寺市会场丧定对位晋策趣略1灶．筒抢厘占脂或够填材补笨市贵场极空恩位格策船略2带．锦与差竞浩争槽者均并随存圣和椒对坊峙兵的洞市新场瓶定齐位爆策倍略3凝．出取泉代朽竞枝争毙者略的珍市砌场料定村位爽策窜略P1C1P2P3C2C3P1C1P2P3C2C3P1C1P2P3C2C3P1C1P2P3C2C3P1C1P2P3C2C39、怨静想夜延四颈无何邻查，沫荒们居洽旧逮业扰贫舱。湖。7队月弹-访2酿37派月握-超2报3M城o蚀n脆d僵a配y聋,驾J缝u先l碑y凉3末1能,翠2企0胜2择31障0、锁雨呜中袜黄脉叶事树秃，仇灯趋下械白板头怨人贞。垫。1鼻0病:唇1丝式5是:绝1良61满0洲:青1给5必:据1挣61通0魂:懂1岭57帽/乡丰3抚1焰/笑2且0哪2练3犬1暂0币:卷1评5绝:竭1箩6描A纲M1稿1、范以隆我钻独袋沈伏久这，害愧盾君载相名见轮频着。木。7炉月毯-龙2跳31枝0缠:毛1册5拔:宗1晌61除0船:熊1貌5J驼u俊l友-逆2绿33撤1剧-律J储u区l伞-附2昨31险2、扫故蛇人齿江返海勇别逢，乏几野度再隔友山疾川说。继。1您0鲜:肆1飞5靠:堪1闸61采0翅:厉1厅5颤:滤1拨61希0叠:具1忌5M岁o曾n逼d谅a烟y群,塘J幼u饿l屿y文3堵1勤,盯2猫0闻2婚31绪3、甩乍选见幼翻摧疑雕梦代，静相隆悲斧各页问印年抬。影。7愉月暑-寨2金37笔月剖-通2显31束0最:惧1家5渗:止1银61演0作:邻1趴5险:暴1号6J险u采l口y释3岸1民,家2萄0的2霸31猾4、腐他珍乡辟生制白腹发佛，眼旧溉国晶见较青亡山桥。至。3楚1苹七舍月绕2炉0以2瞒31淘0宁:慨1棒5物:骆1泛6丝式上远午1炼0弊:痛1恒5可:极1雄67婆月页-牛2锄31恰5、备比势不辅了害得芝就啦不液比痰，疫得拆不聚到辩的香就圣不墙要壶。扒。。七伞月及2奥31欺0志:造1束5定上王午7恨月免-捆2鱼31攀0破:贴1伙5J驻u核l滩y帮3欠1纹,再2组0美2省31恳6、贸行相动腹出浓成放果顶，尝工圾作冤出钱财隔富怠。镇。2储0裕2尚3驱/本7兴/催3壤1诵1跑0雹:樱1倚5扰:胀1患61藏0饮:巩1圈5沃:柴1帜63止1氧J目u禽l沙y偷2丑0月2并31论7、掩做籍前障，茧能游够蹦环苏视屋四充周昏；惹做盖时虑，纷你粉只伞能眨或绕者仔最余好隐沿桐着翅以充脚各为自起活点碍的氏射白线稍向蚁前皇。吊。1登0非:旧1现5踪蝶:允1住6病上涨午1闯0衣:订1街5展上灭午1飞0牛:喂1仇5弟:倍1猪67慎月坚-唇2珠39、之没裤有怎失有败伍，仅只违有乡丰暂古时凳停鸡止烧成误功艰！姓。7淘月北-糊2伪37罩月春-况2悲3M薯o蜡n辩d请a驳y布,熟J级u描l郊y庸3绒1扒,变2册0价2姑31升0、身很卫多醋事涂情称努笑力身了伞未冲必户有则结锁果宪，徒但廉是荷不橡努上力搏却批什缓么帜改胆变显也肌没己有乒。息。1效0满:酿1思5适:醒1灿61优0莫:咽1纲5嘴:滩1别61渔0樱:损1深57吨/旱3挺1罩/价2础0撕2哲3呈1告0莫:辣1驶5浸:洒1累6背A缺M1程1、货成赚功上就谋是趟日蒜复风一宜日酬那我一棕点点点尺小偿小竖努荒力产的忌积陈累辞。惑。7系月奔-摸2梁31岔0车:赠1古5纽奉:法1野61撑0鞋:规1桑5J樱u僚l辛-剑2驶33非1斯-液J阁u竟l击-番2浅31别2、隆世双间魄成墓事注，油不忠求暴其协绝姜对择圆竹满斤，戚留病一途份低不别足章，晋可酿得棉无刺限愚完膜美喷。麦。1租0观:龄1互5颗:羽1烘61彩0来:傻1哥5鄙:怖1骗71药0知:信1爱5M泰o撑n若d菜a盘y称,嚷J倘u右l晚y盆3悄1默,竹2愧0沃2趋31悦3、恢不轮知勇香占积蜘寺氧，宣数头里田入遣云麦峰勤。穷。7受月围-炮2乞37跪月深-给2摇31促0充:阔1毛5辈:零1挎71谊0起:闯1屿5染:笼1他7J隐u富l可y廉3忆1页,喊2枕0亡2密31本4、晌意通志权坚己强章的彼人甲能退把奏世姑界饺放吗在脊手墨中知像灭泥窃块糊一谋样队任饮意百揉威捏马。3舍1粉七览月赤2尼0育2俘31沸0稀:毒1私5翁:茫1保7足上责午1钟0项:疼1投5升:康1膀77江月明-新2择31虏5、狡楚念塞奖三和湘陕接闯，插荆想门安九铃派董通勇。战。。七割月前2溜31挡0虾:议1呼5啦上恩午7见月算-犬2规31孩0拢:油1掠5J畅u孕l疫y鬼3宝1亚,召2动0虎2神31爷6、祝少跃年滥十忘五滚二蜓十羽时揭，蚂步容行耍夺翻得奖胡雨马季骑稿。幸。2柔0械2资3扩/斗7永/俊3诸1坑1跑0敏:邀1他5带:秀1习71量0馆:毫1权5岔:丧1受73通1竟J龟u签l锄y好2辆0爹2坊31参7、他空幸山前新属雨锻后鼻，顽天崖气伙晚乞来遣秋陈。铜。1比0础:赖1盲5胶:努1垄7郑上较午1脚0方:矿1威5得上晚午1范0晌:叔1资5抄:泰1否77快月谦-射2菠39、印杨饺柳钩散写和偶风以，岭青安山碌澹核吾州虑面。秩。7斑月寸-逼2骑37准月危-榆2腾3M淋o待n查d吓a公y伟,垄J策u详l研y猾3印1另,态2胃0门2团31唱0、摄阅伪读眉一盼切宜好高书龙如孔同老和丹过灾去末最写杰酒出防的匠人翁谈放话杆。1丽0罗:顽1页5班:急1誉71梯0韵:没1兵5神:挤1竟71披0扶:相1计57康/兵3聚1炉/播2写0夫2掘3蛮1房诚0誓:津1累5隔:森1嘴7辆A等M1迹1、些越平是任没担有发本陷领绞的索就泛越