分析市场环境概述

项目三分析市场环境

学完本单元，你应该掌握的：1.了解企业市场营销环境分析的必要性和方法2.熟悉微观环境和宏观环境的主要内容及变化趋势3.掌握分析企业对市场营销环境变化的对策知识能力通过掌握内外部市场营销的有关概念及其构成，要求学生能初步分析一个企业所面临的特定的内外部营销环境因素，并根据环境的变化制定相应的对策。讲授与训练内容一、市场营销环境概述二、市场营销的微观环境分析三、市场营销的宏观环境分析四、市场营销环境分析方法项绑目浩三冠分曾析唱市筑场践环别境教衫学丈重朵点教州学抛重肾点企拒业由面绢对使市污场模营唱销朱环牢境轿的急对堆策1叛.市侧场乔营劣销季环迎境两的露含伞义剧。2纤.微产观挑环搞境汽和泡宏比观顷环虫境攀的蔽主霜要印内用容项束目州三横分畅析搭市视场肤环固境【任忧务已导撑入】应星用S答W铸O翠T分完析王某急一和企钢业筑面绢临身的妹营黑销喂环卷境港。项逼目之三寒分莲析但市洞场写环窝境案滤例宁导舰入:银刑发盗世奇界遍商集机掌无备限问蠢题飞引寺入:1竟.企斯业棋的烫营炊销疤环醉境弱包司括影哪氧些幕因饱素以？2侄.如国何冬分香析涝企脾业稼所升处幸的宿环炒境氏，液抓志住蓄一挽切河市取场枣机后会赢？一殃、扰市下场诉营裙销弱环旱境抬概吃述（猪一胖）呼市武场残营辫销去环供境扣的墙内菌涵（研二伪）搏市犹场尼营牢销命环岛境逼的贴特咏征（债三女）罚市冷场庸营欠销凭环贼境运分余析离的桂意斑义一估、阻市进场舰营彩销艘环映境野概急述（车一毯）博市斤场眠营珠销行环常境裕的征内敌涵是甚指冰与圾企岂业敏营杂销饮活挤动韵有清潜仁在绢关详系善的龟所解有帽外贸部霸力瓶量娇和衔相悄关镇因加素示的引集燃合安，殊它净是话影疫响茶企符业总生偏存芦和酱发幅展缴的失各副种捧外关部邻条降件冤的挠总撒和怜。（线一搁）斥市聋场恨营肿销迅环叉境彩的惊内义涵市览场奇营初销贩环纸境宏奏观膛营仿销茶环想境微垮观兔营件销语环互境一扭、挽市大场恰营贪销术环少境岛概便述（黄二屠）毛市便场巨营歼销筹环叼境云的何特膜征(P胖3遇3～3无4没)客塘观海性差地异厉性多建变送性相脂关浴性训踢练塑与达练似习1、绘想跌象骆一索下拼在绳你完学笑校弦附匹近缎开压一梯家贿食能品膊店栽，煌要卫考页虑咳哪层些休影关响尺因六素颂？2、刊为泼什讨么捡要毙分宇析寸环奸境按？二既、愉市办场歼营粱销柏的谣微誓观庭环丧境英分识析企容业阻的沫微屡观矿营胡销忠环胁境是雪指渡对充企患业贫服孤务裳其剩顾割客怖的躺能给力剩构摆成内直算接荐影纷响亲的黄各各种站力造量拜，宾包尽括周企剖业驼本瞒身案、解市股场堂营稼销背渠却道成企踪蝶业巨、毒顾恐客素、谱竞恼争傲者柏和错公时众催。二描、合市栗场醋营脑销懒的绑微断观纪环故境炮分蜂析（红一胁）疤企脖业研究采购高层营销会计制造财务二岭、祸市夏场走营益销符的嚷微轮观已环栋境株分仔析（所二矿）邻营中销循渠牛道资企锤业1、跳供貌应僚商2、揪营而销焦中村间新商（1）旦中述间衫商（2）蚂物杰流公公衬司（3）郊营励销米服喊务羽机霞构（4）强财川务胃中狼介至机感构二侧、投市幻玉场股营侨销觉的球微味观霉环室境叹分去析（室三恐）问顾装客生产者市场消费者市场中间商市场企业组织市场国际市场二桑、慢市扔场心营翁销减的骨微计观袖环真境洒分伍析（轨四诸）勉竞粒争拆者愿旗望离竞区争喜者。养指泪提哈供况不目同暴产炮品模以专满定足膊不陡同取需殖求战的定竞暮争纵者有。平芽行犯竞坊争中者。郊指帜生原产日同蓄种鹿产砖品健但所规靠格穗、院型妇号汁、变式第样倦不厨同弓的扮竞萄争棍者艺。形终式搬竞胡争花者。坛指识提挖供送不而同减产尼品膛以妨满枝足匙同闸一漫种鼠需杨求浇的赖竞劣争位者廊。品猴牌弱竞茶争酱者。归指斯满泽足翁同范一喉需显要糠的疮同港种稿形诉式贷产依品俘不轿同委品心牌寻之责间滩的射竞教争输。二团、催市枯场他营宣销币的池微宜观完环筐境现分哨析（万五更）粮公性众媒介公众政府公众社团公众社区公众一般公众内部公众企业融资公众训绪练趣与警练还习以锡你淹熟尘悉足的任企方业日为趋例沙，荷分诞析讲企逗业炭的煤微丈观搞环倍境旗。三物、挽市氏场默营灵销寒的搂宏著观藏环望境踢分碌析宏未观灾营厅销街环太境指嚷对酱企抢业遗营离销县活烧动宝造所成巨市粮场坐机娃会栗和败环裳境挥威馒胁勿的味主笼要占社旧会俗力遮量氏，喘包以括纸人甜口黑、城经墨济劫、守政驻治强与香法肢律恭、欣自房诚然制、浊科撕技畜、王文胞化法等偶因午素间。三勿、扯市岛场后营热销艳的曲宏竭观蚀环蹈境辅分牺析人口环境经济环境自然环境技术环境政治环境文化环境企业宏趣观虑环厦境鸽因俘素三糖、悲市孩场劝营红销午的市宏躬观芬环影境谎分顽析（包一抓）五、人楼口姐环下境人福口泄总境量人动口摄结阁构地贤理胃分庸布三慕、葛市速场币营失销续的宽宏狡观桌环倡境敲分价析（杀二牧）烤经蠢济跳环仍境1、养收杠入键与蚂支灰出贿状渣况2、姻消窝费详者柜的仰储幼蓄融与迎信构贷3、系消抹费家结茫构4、凶经梦济膝发岁展蚊状燃况三燃、映市透场炕营女销污的鸭宏叫观许环宇境子分白析（汇三贫）孝政马治谋法击律护环虏境1、妨政狱治浪环达境政西治锣环闷境侨指泻企字业唐市项场垂营鬼销齐的秀外杠部且政候治械形漏势蛋。2、勤法彩律次环往境法缩慧律酒环竖境杯指竟国滤家塞或涉地泉方献政服府捧颁摘布亭的停各风项樱法拥规呀、码法舍令嫂和络条宴例艇等盘。三打、扑市徐场孙营判销棍的慈宏出观生环着境姓分妈析（扁四侵）义科讯学愉技技术家环挪境科瞎学销技永术吊是傅第依一锯生咏产毒力网，谁科米技遗的突发来展学不丛仅莫直鹊接蹲影英响滩企舱业提内璃部测的射生奖产叮和勾经耻营泊，节还翼同栗时梦与誉其稼他专环湿境欺因付素晴互芹相熟依搅赖湾、叛互参相揭作笋用蹄，编给涉企穗业方经闯营卧活丽动沙带寄来秆有序利肿与捐不你利对的锋影醉响客。三猎、车市脆场岂营姑销朽的慌宏栏观推环土境稼分扭析（植五餐）笨社误会脾文局化慕环斯境1、菠教辱育乞水杜平2、慢宗银教才信嘴仰3、超价赴值坑观席念4、软消偶费困习滥俗5、吸消妨费内流坟行三粉、演市帜场朽营毁销申的碎宏捷观绣环拍境聪分查析（阔六往）鄙自随然争环秃境主昂要玩指蛮营仿销嚷者磨所必需幅要徐或絮受察营业销票活闷动誓所驼影邀响砖的椒自近然昂资例源楼。机自矛然牧环险境感应铃该文包鸡括汪：资劈燕源玩状承况生阿态虽环陶境环建境胖保主护训铅练块与崭练贿习环播保匪问造题陡已灵逐排渐摊成荡为皱举胃世腾瞩蔽目狸的公焦够点街问株题会，戚而意自停然输环茶境睬对房诚企境业刮市缴场枪营长销穷的喘影捞响插也啄不叮容予忽巴视落。堂请尚简协述赠目淡前焦自萝然聋环给境杆发暖展坏的气趋榨势从。钻在且这母些商趋夺势贫下表，愚你母认顿为州国白内轮企蓬业卧所烛面颈临前的肿市爆场冠机原会新有晨哪计些悉？四被、狂市典场历营晴销颗环缩慧境鸡分徒析择方园法（S怜W方O糟T分滔析根法脱）S赤t慌r哗e填n哀g恩t茂h喜s（鹊优重势卫）W榨e教a追k谋n揭e群s帜s昏e捉s（明劣欧势牵）O六p称p驼o堆r殃t男u降n挤i自t踏i械e妙s（侍机亩会收）T甩h镜r狮e株a嫩t多s（津威吸胁悲）企大业访内咽外存部啊环捕境凳分共析就的绘关独键跨要给素外部环境潜在外部威胁潜在外部机会市场增长较慢竞争压力增大不利的政府政策新的竞争者进入行业替代品销售额正在上升用户讨价还价能力增强用户偏好逐步转变通货膨胀递增和其它纵向一体化市场增长迅速可以增加互补产品能争取到新的客户群又进入新市场的可能有能力进入更好的企业集团有同行业中竞争业绩优良扩展产品线满足用户需要及其他内部环境潜在内部优势潜在的内部劣势产权技术具有规模经济成本优势公认的行业领先者竞争优势良好的财务资源特殊能力高素质的管理人员产品创新买方的良好印象

竞争劣势销售水平低于同行业其他企业战略方向不明管理不善相对于竞争对手高成本竞争地位恶化战略实施的历史记录不佳产品线范围太窄不明原因的利润率下降设备老化资金拮据技术开发滞后（编一径）拴环渗境送威逐胁专与躺市老场繁机斗会（P硬4椅6冤-喝4猪7）环段境易威断胁—股—是车指趟环歌境况中令一维种哈不棋利率的榨发阅展洞趋百势狗所还形间成娘的驻挑斤战李和闲干童扰丈，懒若忍不派采缸取抖果欧断膊的胁市哀场传营拾销刘行阿动挂将抛会近损雕害题企族业仿的舱市聪场堤地其位钓。市效场朱营攻销堡机者会—论—是辰对挽企奋业坏市耐场呼营株销旷管现理弟富扯有曲吸蚕引薪力摇、榆享湖有讲差魄别塑利急益挤的赏领党域稀或虎范姥围待。扁在救该肚领锦域炊内烫，暮企疼业星将民拥文有滚竞殿争鞋优投势冶。（漆二处）猴威别胁晕与希机罗会垦的蛾分扬析母、侵评鸟价1、行环纽奉境航威串胁神矩嘴阵ⅡⅠⅢⅣ高出巴现译概驴率小大影钟响逼程培度低（旱二完）葱威异胁遇与雷机领会启的僻分税析两、玩评围价2、市罗场申机首会傻矩吧阵ⅠⅣⅡⅢ大小成谅功猜的敏可螺能肺性大小潜森在打的柳吸妨引锯力（板二纹）其威躬胁负与口机硬会疾的部分枝析腐、撑评头价3、师环婶境鄙分探析蹲综妹合筛评薪价聪表（P炎4烛8）理椒想糠业形务冒油险附业海务困弊难躬业史务成废熟雪业厉务威征胁蔑水怒平机艰会节水株平低低高高（职二绪）亡威删胁下与遇机谱会用的瓣分炉析村、米评处价分司析鲜结凶果：1、颠理趴想握企管业要：偏高肆机渔会并、扩低财威六胁2、旬风末险饲企充业伶：竿高顺机谣会知、钳高陕威糕胁3、禾成限熟财企林业蔑：果低疾机馒会净、榴低券威皂胁4、你困泡难年企滥业蜓：仰低漆机污会悟、盒高省威赶胁（己三召）痕企让业怠市麻场触营荒销按对佣策3、打企唤业钱营架销旁对租策对们理值想锻业垮务互迅薪速泪行兰动对赛冒酱险签业保务纸创说造预条暖件对斯成弓熟巩业什务者作腾为资企销业嘉的载常汉规佛业扔务对井困性难纤业会务置努琴力栏改燥变浮环牛境,立盛即病转匹移利猎用博机菠会件化戏解谈威霜胁利腰用化机赢会治：1、本抢嚼先竿：舅机或会侧的熊均睁等记性希和勇时犹效缠性2、护创与新虚：债机背会狼的拘均叼等抢性嫌：落人漆无昂我嘴有凝，收人窜有甲我肃优3、宇应管变限：词机淹会蚕的鲁均息等蜡性宿和父可荣变循性化唱解挺威躲胁1、哲反群抗体：摸通速过哄努蛇力永设乌法皱限挪制悬或兽扭学转杯环丸境馒中爹的脱不打利怜因冈素举。2、物减伍轻可：垫通下过灭调呼整伶营欲销痰组室合甚来烦改洪善猴环韵境威适霞应缝性裳，只降谜低茄环麦境练威意胁催对抵企集业胖的枯负界面御影芽响挂。3、薄转恳移偷：剪转振移奇到桶其龟他搭盈猾利约更汉多距的留行粮业乐或吼市愉场帮。案邻例轿分猾析屯：透丰疑田检公贞司勤打扎入异美姜国盼市诵场暮时较是乖如品何渔进狭行戚环截境游分沿析摇：1国.美配国课几授家逗汽吴车翁公菜司啦名岛声收显杜赫欲，指实插力蒜雄秋厚群，剃在温技房诚术迫、按资叠金假方鞠面珍有辞着鬼别荡人粱无嚼法而比盼拟吸的画优肥势害。（们影瓦响梯程万度宇小饰，具概缓率或大罢）2织.美竭国爹汽蚀车搅公仓司兴的甘经膨营属思串想暮是萍：辰汽裕车夹应掉该似是胞豪孔华时的舌。旗它公们甚忙锹于慢比磨豪谜华睡，丢因乖而斩其清汽调车萄体丙积喇大逃，足耗数油侧多峡。（菊机矩会馅大烫，此可基能示性彼大软）3缎.竞栏争壶对乔手土除地了眨美铸国究几诵家窝大素型欠汽临车款公求司失外商，捧较凉大委的配还栗有境已昏经者先枯期疗进扯入纵美揭国通市寸场席的理日捆本浙大量众征汽辱车忌公播司宝，盈该麻公惹司忧已扮在拳东值海懒岸慨和锄中饺部柿地授区雾站请稳款了域脚谁跟尽。烈该澡公惹司合成耕功性的硬原那因框主宏要岸有白：刺以居小色型止汽充车乘为瓦主步，逢汽毙车拨性膊能碗好缸，交定瓣价堂低螺；比有检一弊个议良昌好绍的董服盏务贡系照统始，故维水修菊服咽务第很争方毛便狡，溉成炭功伟地烟打练消绝了嚼美流国疏消尿费北者两对敞外牲国轿车伶“诸买爷得杨起扔，粒用我不秩起郊，乒坏剩了产找绘不恋到茧零网配现件尖”贴的概顾很虑暗。（季影纳响家程昏度春大青，客概剩率翻大绑）4康.公乓司罪忽获视秆了椅美洲国涌人旗的炼一筒些臣喜山好泰，痰许会多馆地世方声还其是还按屑照稻日江本曲人繁的只习舟惯但设签计使的责。(机池会怜小著，撒可毅能毕性仁大滚）5侍.日患美宁之讲间岭不啦断划增气长稠的产贸记易由摩仿擦通，职使抱美握国缠消蚕费狗者该对醋日拼本略产撞品妨有夕一恩种偏本土能吵的尖不逐信请任推的图排祝斥腔和叛敌患意师。（主威网胁株大背，己概峰率怜大菜）6长.消鲜费玩者劫已航意垂识榴到富交瓶通亩拥接挤听状房诚况络的树日词益匙恶炉化勒和海环扭境红污伤染斗问抓题析，旺乘爪公镜共双汽揪车产的柿人巷和李骑呆自风行未车羞的表人探逐论渐陕增在多（招威愉胁途大终，谦概经率雨小惜）7脑.美混国柿人根的法消卡费竹观野念熔正炕在排转廊变侵，矿他其们粘将开汽忆车缝作乳为侮地激位脸、羞身航份嚼象额征已的梦传趴统浴观弃念秋逐孤渐材减与弱午，秩开北始侦转滥向宿实即用枣化厚。营他摆们赢喜削欢愈腿欧部榨空县间额大狡、过容习易等行稻驶泊且讨平毕稳么的砍美渗国炒车县，归但奴又拉希眯望油大磨幅浑度响减渐少授用服于关汽馒车当的糖耗祖费赔，厌如盗价仁格差低境、汇耗霞油块少消、课耐岔用绳、剪维温修套方劝便荡等葬。（疯机装会程大订，偶可现能抗性诊大吵）8隆.在带美晋国乏，代核傅心溪家霸庭迎大虎量枪出佳现言，杜家拖庭洁规胸模潮正李在乖变与小蠢。（炭机府会闪大题，死可谷能炊性环大贺）要册求贝学艇生栗掌挪握背好扭市歪场快营薪销杆环誓境限的夸概秤念啦，闹对验企恒业雀所锋处利的等内寄外偷部样环谨境族要跪素值有躺较棒好风的韵认莲识死，首能难根电据呈具普体伴企掠业汪面奸对缓的念环幻玉境贿做除出吧科婚学翻的赌决线策。学给习假建暮议1叔.微环观株环耍境把和熊宏锐观给环靠境蹲的届主略要映内丛容牧是裂什黄么载？2必.企崇业迹对绒环料境绍威妙胁材，伯应女采福取栽哪淘些植对两策梦？思露考更与侵训退练实驻训脚应初用西找班磨牙悄华育商猫鞋桑店苦被斥焚盲事枕件案凑例贯思鸡考表：1、美温屈州踪蝶鞋耀出询口广西陡班叙牙上需车要沈研骨究魔哪旷些专环欺境苹？2、号为蓝什匪么任会拒出得现赚华葱商等鞋倾店码被捏焚储？谢究谢8吉月毒-红2西30娇9牛:蛇3趣8蜜:挠0驳50槽9锐:慌3腥80粗9桌:迎3秃88呀月黄-撤2验38兽月盟-婚2葱30谱9低:凤3庭80载9怠:出3度80群9驻:锣3孙8虾:乘0敬58错月钱-贡2镇38吉月墓-盼2迟30饮9城:术3棵8鸽:平0交52太0象2稻3裕/棒8译/些4宿9迹:督3榜8暴:忘0舱59、壮静蚊夜疗四及无趴邻灾，禾荒排居肠旧鞠业淋贫喂。怠。8距月暖-途2峰38骡月非-嘱2晶3F风r巡寿i患d患a基y纱,更A脱u牛g箩u鲜s剖t难4菠,戴2搬0植2柳31传0、益雨易中苍黄琴叶梁树滩，锻灯挤下狭白疮头棕人末。贞。0炭9元:伐3黎8艰:牌0域60高9石:扛3振8胀:拣0姥60始9筛:顽3证88英/遭4序/纯2制0故2煮3阅9暗:锈3灾8伶:钞0次6仙A熔M1悠1、胀以蓝我家独倚沈斜久相，减愧要君舅相扰见炼频赞。雅。8淘月同-馒2类30妙9稻:喷3肯8殊:栽0慢60蒸9房诚:棒3尊8A南u姿g赖-惧2居30粘4坑-胳A夺u抚g垂-亡2掘31电2、碎故仍人门江您海袖别被，殿几卧度挺隔道山奇川倦。贱。0谜9恋:种3吗8失:喘0辛60菠9允:堵3搏8寒:万0林60答9夸:帽3姜8F蕉r叛i宫d后a业y葱,酒A早u寄g塞u徒s婚t汁4凡,出2题0冻2梦31琴3、避乍杰见这翻哥疑麦梦浙，胸相坟悲朝各蜜问愉年呀。寒。8垒月靠-锻2早38毙月堡-服2排30狐9沟:台3慢8鹊:叫0拿60嘉9雾:补3咳8常:尤0配6A暴u抚g蛙u当s责t派4显,其2项0缝2偏31蹈4、辨他增乡村生袭白网发丹，博旧道国遭见冠青滩山替。捎。0肿4健八哄月母2鼓0问2抄39片:的3虑8挖:滔0属6查上晨午0趣9盏:乞3改8雨:睬0颤68放月虾-戴2绍31辱5、徐比莲不迈了像得翻就竞不猪比遵，炼得河不塑到按的箭就夸不荒要薯。啦。。八旁月浙2压39酬:陡3葵8厅上早午8敬月稻-均2荣30搬9休:暖3跪8A仅u伸g郑u捷s砍t际4齿,扇2夜0解2形31巨6、惜行该动参出庙成砖果身，调工狂作摧出淘财允富盲。矿。2任0嫌2手3未/大8澡/业4俯9饥:珠3筐8饮:秆0抱60忙9源:怎3努8谣:绸0和60换4龙A奶u直g醉u唤s夏t揪2施0尾2米31政7、浑做虚前秃，蹦能疏够视环伍视驱四烂周拨；相做病时声，智你饭只渴能定或唉者预最寸好际沿蚊着瞒以托脚呼为悬起秒点添的约射贷线球向腥前礼。搏。9票:凤3恭8葛:饿0训6桃上边午9为:恢3俱8裂上陷午0掘9伍:发3匹8风:车0织68拳月饶-镇2繁39、雪没邻有瓜失洁败景，淹只括有驴暂瘦时卖停投止奸成桨功独！象。8萄月粮-线2蒜38朵月败-千2桶3F结r态i幼d滩a个y浴,牺A票u手g删u鸽s饺t民4萍,依2挖0辞2谎31米0、省很绪多含事屡情粘努妨力血了暮未蜘必威有怜结后果嫂，怎但毒是趁不黑努斩力渣却芹什滥么提改胶变汤也莲没怨有洁。柔。0贿9尊:拣3锐8技:劳0同60肠9族:毯3裙8灾:俘0影60产9粗:处3甘88汪/涌4蝴/毛2最0螺2支3纷9我:才3佣8害:豪0袭6赢A亏M1智1、耗成瓜功悉就贞是露日漫复属一袖日硬那棕一垂点秩点萝小沃小滚努刃力谎的杠积柔累冰。翼。8浅月辟-嫌2戴30贿9平:餐3悦8荒:汉0亚60返9纱:魄3酬8A铲u塔g怠-愉2本30相4私-嫌A因u钱g搏-再2题31衔2、锐世拖间踢成银事教，画不度求驻其桃绝稍对嗓圆留满置，乒留至一板份妇不恒足谊，摆可妄得单无赠限倘完道美匹。犹。0浸9古:饿3蝇8制:邀0游60宵9仇:巨3眉8迟:修0胖60鞠9畜:执3储8F易r糟i桑d富a爱y迹,杯A始u塘g脖u随s土t显4竹,陶2麦0孙2余31堡3、怜不讲知沟香牢积序寺邪，俯数差里励入矮云刺峰妙。卸。8锦月敞-复2生38鸟月禽-线2它30好9旺:钟3稻8均:督0石60寸9疮:糠3对8购:布0闸6A锡u泛g饱u贴s资t环4珍,疑2忙0础2卖31余4、肯意喝志鼻坚尘强址的牢人酷能端把畅世眠界晃放孙在制手匆中允像米泥凑块击一词样恶任哲意齿揉纸捏握。0巨4要八露月适2乔0园2隶39柱:紧3基8眠:宝0辟6犁上允午0污9耳:风3词8写:坊0勾68城月州-悟2病31蕉5、探楚朗塞史三占湘变接沉，恩荆炉门门九俭派僻通睁。系。。八汁月桂2足39坦:些3伤8渔上蹈午8现月环-盒2彻30紫9湾:扎3蛮8A贡u杏g煌u政s诞t无4际,酿2师0睬2化31熄6、首少坑年仙十重五消二箭十壁时俗，誓步摩行凑夺食得辫胡舌马币骑稼。冒。2碑0雾2析3怕/安8正/掉4郊9麦:数3兆8概:愉0羡60取9染:庆3犹8球:桑0赴60鬼4甲A偶u询g赢u午s禾t举2瞒0联2赶31愤7、兴空医山逐新划雨骨后角，硬天澡气禽晚兽来缸秋膛。修。9捷:滨3决8度:袍0血6恼上悟午9宇:参3游8鉴上鸦午0坦9皇:隶3磁8踏:聋0裳68段月昨-奔2羞39、内杨催柳押散返和蠢风移，泻青壳山清澹造吾屯虑但。业。8表月窑-涝2层38落月须-倒2头3F艰r写i皂d丑a门y陶,掏A顾u移g很u孤s末t闷4虎,只2皮0斩2倡31仆0、碍阅特读袖一者切草好同书追如册同腹和般过存去僚最统杰锡出疑的娱人戏谈踩话漠。0亏9终:夹3持8纽奉:永0闻60货9首:骂3发8势:筒0形60租9沿:好3刚88强/央4寄/简