分销商渠道建设（联想）

分销商渠道建设联想电脑公司消费市场部2001年8月研修内容一、导言

二、渠道规划三、渠道发展与招募四、渠道管理运作支持

五、分销商渠道业务人员管理市引场司营船销塞4朵P完理必论导捎言P持r缠i贺c丸e价丸格P之l馒a拘c殖e地柱点P壮r软o敌m库o册t等i臣o灾n促拿销P件r句o充d消u鉴c毯t产税品形乳象品梅质尊品维牌页名包布装知规先格树/摘配肺方正魔常桃售晋价促伙销甘售普价飞折刷扣交高易洋条川件广浴告销锣售涛促话销挥样告机歇试月用晌商挖品幕陈趁列分促销吹圈通忘路覆核盖纺面麦腐肯线锡基的习4五P屋s肾营行销杀组革合罗睁伯其特械.随劳复特拾伯睁恩型的趟4庸C魂s信营彻销记理扬念从壳销涌售油者屑(口卖极方尖)约的叶观救点蝇出项发从鲜购市买惧者眉(厦顾滚客炉)丢的深观搞点烧出扯发产通品右(山P苹r宿o吗d监u多c舅t眨)价劫格溉(向P劝r硬i亦c海e春)地必点压(膨P弃l扎a梅c娇e配)促犁销腥(各P塔r搞o跪m泰o谅t咱i堪o嫌n炕)顾像客平需哪求源与怜欲饲望步(铺C饺u杀s集t糠o酷m棵e薪r蚁n裙e爸e泽d哨s吩a林n枝d等w忠a战n挽t怠s援)对当顾妈客茫的困成逆本寻(应C为o矿s州t培t匠o雷t去h痕e肉c呜u宫s壳t异o编m储e柿r岔)便钩利羊(抱C剪o灯n停v自e伏n拌i君e斧n馒c惹e转)传环播尾(行C蛛o烫m友m尘u否n上i婚c捉a童t变i高o旋n座)诱)4撇P男s塞理计念虎V沸s落.粗4坑C辆s捕理霸念导杂言营敲销碰渠司道荷是兔指产批品股从途制宴造摩商煤手扇中贯传风至夕消快费较者沉手繁中汁，花所社经韵过色的乔中闭间夏商序联躲结葵起沈来讯的通球道。渠绿道虽的萄定青义烂：导共言是虚促他使净产播品矛或戏服包务顺闯利地致被短使良用渔或伞消谱费凑的春一找整淹套相肿互漆依谋存的韵组旺织纵。导悉言渠觉道草的萌功踢能购渴买预库朗存换（旺囤烂积互库围存猫）讯；蜂提袖供箭咨腾讯迷；价承木担艇风虏险伴；精促伶销乞；票与皆地蓝方路政拣府笨打似交炒道润；忽运点输般及训仓枣储炕；兴资磁金宽援铜助威；顾用梯户仓的偷体厚贴决；萄攻漂城悲掠悠地直辰销壶与逃分矿销差仰异涨点化在福于类有炮无烧公境司抖聘欣用肉的辟销荣售烦人六员浆，迎从问事波最峰终或客冈户和的验销除售辈活池动

决党定得因模素否：市爷场垃特丝式征帆（说用奴户情特少征邀）享：潜刑在耐客费户宪多虎量予大伐集眼中尼/扣市仁场还分核散量购臭买段多拒样倦化若；产附品想特冷征泽：译价教值虚，络技糖术阻性雷，植有致效诱期由等浮；中爪间格商损特魔征掏：样客周户猎关踪蝶系渣、兰推刑广渡、猪储乓运技、滚资友金惧信亭用资、成役本愧；对涂手楚特逐征裤：鸭竞电争券策腹略雷-企-资趋殖同暗、统趋键异导面言直鱼销况、挥批榜发惯、甲分洞销两优晶劣秃比太较制：

直特销：

优医：案毛搏利凡高召；疯促痰销难落专实神；肃用隙户劲忠塑诚讨度盲；赖对蔑市滴场激了珍解可；

劣遥：葵资歉金侄风角险穿大它；罩费拘用油高差；欺难剂上屯规挪模搂；挎管打理阅难壁度艳；

批信发：

优绪：吐迅紧速蜡扩资张栗；

劣建：语毛浩利炕低趁；店不枕稳薪定婶；牺用忘户训满鹊意太无打法彩落训实戚；伞市艘场室秩翁序垄混优乱

分昆销：

优凯：园营奔业爽额壤大身；项覆骡盖救广璃；欣转诵移蛾风愧险默；巨区涉域效销舱售骄经验揭；显关收系孩网烤；

劣木：缝市轻场忘失核控若（传不增听测话吼，诸胡晶要德价陕）话；魄方尘案尸政类策落帖实晃走膊型轨；气中砌间巧环假节卵多滴；岸零竭售刺商券利语润递少烘。导鸡言围守绕枕市斑场镜环遍境课的怪渠阁道森业努务招印募规捕划管旬理衔运作慌支柜持市广场毯环休境业缩慧绩境评体估体渴系龟评栋估导眉言研床修伏内肿容一蒸、绘导耳言二元、杠渠耍道蓬规扶划三音、阿渠酒道棉发妻展学与精招法募四封、莫渠允道衰管吃理术运酿作歪支总持五叫、趟分诊销烫商烟渠效道区业叼务盘人套员肉管好理渠灿道抄规揭划为袄什速么组做葬渠补道酿规汁划

合闯理驶预学测醉市肺场醉确死定博营恒销仅目森标制陶订沸渠京道墙策饭略烤梳枪理莫渠叹道玻体身系组痒织冠资乞源肚合岗理舟分此配发斤动抬全亭员长共少同拴努蚕力渠沙道晶规以划规艘划赛方康法朴：1沈、愁综灯合略的旗S询W村O助T餐分率析裁（欣地程理纲特委点贸、些人卸口拿数逢量缩慧、折消稠费筑水居平绝、纪电鼠脑洗拥洁有均率弟、桨渠旺道商现导状突、源历匹史差销很量稠、夸自扣身来现驾状凑、剂竞尤争惨对衣手嚷）2风、糠明豆确赏目补标袄（泪销哪量箩目令标际、丘覆腾盖赤目谨标燃）3往、拖策尼略滚（绣渠呜道虑政词策宴…辉…队）4是、候措牵施戚（井代杜理元协录议庭…梳…腾）5触、泽资林源执保咽障纤（拥财芝力难、阶人乐力仁、著物登力耕）如久何污做换渠怕道丘规武划

四滔个欠关浑键售因姻素

利驶润刻最垃大熊化

最敬大短销晕售邪额

最洗小倘成同本

激胆励匙最塌大问化

最类大转意歌愿

最膜大框控旷制（胞竞皂争悠优麦势趣）与（嫩独头特临性铲）渠积道默规透划影夸响嘱因蹲素

客罪户播对本渠狗道残的粒需遥求

产择品警对闭渠销道拨的牛需揭求

地辛域泰及肚用症户验覆极盖

渠碧道杠销称售左能胀力渠锄道妇规栽划研拥修宽内敏容一砖、贿导舌言二刻、抓渠腐道取规尘划三弓、朴渠溪道智发翅展白与初招叉募四朽、餐渠蜡道添管大理旱运惠作狡支虫持五挠、钱分道销欧商惯渠扇道巷业砍务母人供员言管浆理渠先道恩发思展相与肃招斩募

渠吴道蹄的织市薯场孤范居围

渠煌道思的崭地拉理秤位阔置窑与惰客载户睡优释势

渠伶道立的智综程合奥服亚务妇能蝇力

渠晒道桑的舌产乐品妹知施识搭和观技权术

渠签道澡的壳财脑务伤状牧况搂及询管合理年水兰平

预较期久合勤作持程死度

渠统道颈招傍募膨的茄六插要据素渠扑道套发稿展没与昨招染募

列饭出玻对葛象

拜魂访

提烧议

谈惹判

决绞定

签详署晌合蜡同

渠珍道视招远募饮的僚过暴程爬：渠瞎道射发踩展孔与耗招山募从桃同促行暴业滴的感渠忆道铺中姨搜响寻膊；刊集登妹报溉纸恳招长聘咸广汇告徒；从熊经害销惧联发想飘产证品占的闭非召联公想浙渠获道称中狱寻最找农；从忆终胃端禁客骆户肤的揭合栗作驱渠慨道煌中牢发钉展

渠杯道层招等募丹之悠列厘出食对俩象哪爽种揉方医式赢最凡有畜效愿，摧W到H声Y索？

渠堵道情招井募接之免拜盆访

拜省访常前余资婆料叔的待准橡备余（获对睁象奶的嘉全弄面迫了型解强、周发币展菌计迟划脾、展劲现遭资这料料）

着冻装德、的精卧神碎面议貌妹等励自例我哀形吉象支的输准霸备

观文察旨店抖面蛮或巩办蜡公修区砍环桌境狼、忘员颗工炭工仇作舌情辣况

对剑自胃己狮公晴司顺做野一哪个丘全番面陕的役介绕绍（猪长银期睡利垫益睁）

根迅据挑选选择艰六匙要般素昨评贴估盲是拢否滨合乘适

试篇探泛对声象指合粗作申的棕兴仁趣渠毫道墓发烫展构与黄招叮募

渠冲道富招资募代之络提疼议

向慰对况象掏介女绍窗产飞品班、底销隔售净计表划亏（授量答和检台哨阶疯）

具柴体杠指剪出悼对治渠荐道咱的六要签求片及硬可速获溪的昂利冷益厚（乐当鸽期布与标未蛋来中）

双阅方耕讨妹论误权铸利叮和吼义胜务迟、梯销恳售拍承嚼诺膜额舰、插奖腊励

明骨确金指沃出测发刷展竿对独象丽的记销伤售最区冒域

业伙务纠人的员述计猎算抄该嫌渠喇道搞的醋大柱致塌赢围利阻情仅况渠校道餐发碑展登与我招沟募

渠压道扛招梅募牧之跌谈返判

与遮发残展峰对刘象裕详情细迁讨毁论钥承炭诺橡额戚、桂赢跟利宪情简况

讲趋授副代帽理售协逃议点中稀的浴条俱款扑内矿容葵，明读确柏权顶利难与燥义毯务

进厨一赵步僻认薯识樱发和展牙对昨象仆，辽对布先抵前霉的铃信天息写进衡行祖验患证渠倡道摄发绝展廊与美招趋募

渠陡道志招过募塔之虽决腊定

运陪用各招找募敲六陆要刺素钳和屠谈快判蒜结斤果亲，季对慰每愈位换候垄选起伙伴周进舒行旬分廉析

决生定虑要群发上展年的阁渠忆道离（眯与诵老悔渠万道河进违行策息略盗性逝沟繁通）

要若求突准懂渠域道偶提犬供痰联燃想纳所肢需唱的棋签盼约倚资迈料渠按道庆发阔展碌与嗽招袜募

渠波道姨招具募债签批署纸合蹲同

协凭议补签缝署传并率详休细堪讲冻解集款体倚入霞门飘培麦训标（薯公伶司叠介伴绍把，京产留品洋介联绍助，引渠火道边体碍系窃介甲绍档、此商壁务植运姜作既介陶绍抓、敞考廊评字与歌奖狗惩岁）

跟陵踪仗渠唐道睁的孕运括做烈（绢资可金宫、君人裤员咽、笨装傍修忘、娃规肢范碎）

商此务盆培饭训网、霜订胞货嫂支悉持（典试啦用块期慎过温程体扶挣持男观萄察督）渠距道喇的贯淘遇汰拍!渠纠道战发愤展唯与誓招轨募研燥修然内朴容一创、沈导绿言二移、独渠稻道早规魄划三况、兄渠竖道砍发盛展稳与帮招觉募四映、探渠率道邮管碍理摆运亡作言支盯持五僻、记分原销禽商直渠沃道恩业幅务底人猎员均管渣理渠怪道应管搜理魂运护作氏支兆持烦：找倦到雾好焰的唯合激作澡伙茫伴拼只澡是缓成依功处的详一脖半响！店渠钩道酸管致理陷、滚运随作志、致支兴持医是不渠爱道您体放系水建姿设昨的节核恢心柱及阵关岭键神，蒜其宋工请作砍水兔平哈直铅接全影家响肌到涌渠摩道希整馒体乡丰能绢力楚及烦价否值美的液体影现腊.管纽奉理唤运辱作跟支享持1鼓、瞎业膀务坑管贺理5计、允关耕系众管愚理2郑、熔市爸场贫推广袭支称持4垦、距供答应血链献管港理3故、殖销级售摸支宿持渠远道堂管秋理啊内营容嘱：管扫理陆运竭作咸支想持管北理丑运炕作免支腾持1羡、绢业坏务钞管侦理1介．裤向碑渠坝道捞伙东伴园提丢出务产现业国趋鞋势白建炎议2季．饺和局渠僵道耐伙部伴怖交西流这公跪司染和浪产员品布战凑略基及孤目好标3源．结提仆出杨渠茂道躬伙袖伴驾的枪业驾务撕模胁型扬与陪规冰划4浆．丘为裤渠除道售伙血伴钟提锤供睛适川当季的策产璃品神组盾合提递高广渠车道训伙蔑伴注的滩业惊务铸成刺绩1上．纤业此绩宁回束顾蛋的递数靠量2钢．苦渠鞭道唇伙疼伴喘参加莲公落司艇组寒织的街培历训驱项嫩目3暂．栽渠脂道罚伙累伴讯的财耍务南收口益1房诚．双与糖渠裁道唤伙世伴共乒同脉规秒划失管详理2词．怪实猴现谦关热键跪的财骡务竞收陈益趴指林标3射.速提牺供奸信歇贷堪管断理指漠导腿方墙针关浮键皱业羽绩善指霞标战己术管挪理赔运始作崖支漆持1毫．该市缓场检合输作基池金郊的炕使用勉情网况2拘.桌促司销勇效辅果2态、惧市你场魂推珍广吹支泉持确轧保杠产傅品草推岗广渣成鸽功1请.础批晴准苹市听场译合讽作基绞金临的运使匪用2由.旬推露荐维促冷销漠计振划3暮.躲参载加赏渠柄道艺伙售伴的帆销贪售足活素动（鸭展港览闲会跃/客趟户稍拜畏访轧）关灶键舅业额绩逆指涨标战乐术1型．和拼渠隙道江伙配伴像交筝流况供鬼应蜂商宏产态品恢发渣展套和找市滥场简营午销筐规翅划2蓬．帮蜻助专渠伟道昨伙座伴加进溉行好市丈场鲁营对销奸策铁划3匙．规贫划鲜、摩监追督砍市磨场虽合马作详基抬金烘的杀使社用管链理伏运盗作斑支黑持3隙、庙销舍售古支客持1争．晨提饭出驾渠油道浊伙脏伴船的挽年裕度印业束务歇计器划2呀．葬分拢析逝、摩提融供浓整誓合道产骡品1味．什销运售岛定炕额2铃．梢销乳售称机允会数豪量3阀.特渠停道欲伙毁伴的装财牲务臣收益1源．驼跟愿踪各订裁单2美．辅提闷出睁渠贷道步伙伴竹实紧现她销吉售目痰标道的阳具颠体计货划3草．难销馒售点预孝测4宜、窄渠指道另促游销通欠过抛渠源道脱伙祸伴没的夸努溜力甚提猎高中销月售们量关掠键哀业膏绩职指遇标战总术管腥理含运陕作初支愈持4卡、旱供刑应侵链派管枝理1肢．船组戒合鞋公虎司天和沃渠烧道代伙燃伴阅间耽的属供竭应胀链2哀．璃每孩月关预环测毁、伤每告季旺考座察颜优去先借的娘供缎应滤链侧议窃题1．渠道伙伴满意度调查2．实际销售额与预测的符合程度3．产品供应及时性4．促销品匹配5．参与解决渠道伙伴的供应链方便程度解皆决省和匀优托化睛供屿应径链千流摊程突的付问训题产辽品向、骨服长务螺支些持残、贸发绒票挑、青现奋金在夸公忙司咳和贱渠清道淡伙爬伴哭间节顺叶利已流截通关妥键降业估绩普指蓝标战院术管誉理烛运份作蓄支缴持渠事道窝激宣励点层蹲次坐模节型需求对个人对公司自我实现业务之星渠道之星尊重需要社会地位、登门拜访、感情投入合作奖社会需要销售协会市场合作基金、企业社会认同安全需要导购作为联想编制价格保护、按时供货、技术支持、销售协会生理需要销售技巧培训、产品、商务培训、（销售人员直接奖励）销售奖励（台阶折扣、培训折扣、市场活动、规范）、合作红利渠链道慰冲邻突鹅存早在澡的表必鸽然埋性渠捕道秘内待部篮常脏常且会铜产垦生宅渠系道阔冲痒突保。水烤平蓝冲岁突毫：傍销陡售胶渠掀道城同至一糟层绒次某的遵相烦似税公嚼司斯之慌间御竞纪争例隶：喝同灯一哗地卡市陡两线家瓜经截销炼商衔就丹谁怖主罪办匙展表示锦会彼产庆生袜矛价盾管肤理死运陶作升支威持渠牵道生冲斤突坑管秃理渠船道脱间戏的椅冲多突泊：各沟扑通增机宜制企，纯合充理县规智划克，科阿学碌引稀导史，痒明境确慌分落工训，强临力葬控答制管役理冒运穴作杰支剑持渠弟道皇冲益突患的奋解妙决歌方通法说仍服贫：樱以膀朝机共你同耐的倚目绵标婶努少力索为个原离则歼，琴改亩变塔某个油渠由道僵成访员借的春观驻点输和雷看述法解握决回问怖题级：要以熔信俱任梅和开合鞭作哨为穷基骂础带，值寻落找帝能曲够婚满作足每愤个跑渠定道柿成岔员孩的咸方殿案谈朵判叼：钻通直过颈讨摸价廊还岸价抗，熊获筹得子一圣些甘也芬放孔弃秘一给些看，使记渠乌道菜成驾员村达违成油协裹议设亡置摧共葬同祖利闸益狡：吧双钩赢火/雅一倚损箭俱名损渠膛道考平疼衡犯结邪构境：锤安尊全救与伍高挣速我相爽结苏合管壶理涝运遍作洽支此持研胆修镰内雷容一圾、挨导睛言二丹、门渠粉道花规蚁划三么、按渠漆道愉发障展昂与棉招趣募四幻玉、张渠惕道绣管汁理夸运船作原支学持五攀、辟分跪销健商僚渠席道猎业聪务吊人宇员伙管铺理渠宽道挨业恼务岂代狐表猜的授使津命1、业务代表应对渠道企业业务目标、业务措施、竞争环境的理解2、业务代表应有建议对渠道企业软投资的权力3、经销商希望与业务代表共同制定计划,及时的了解并学习分销商及厂商的战略以便正确的配置资源4、经销商希望业务代表有整合分销资源的能力

1、运用适当的业绩衡量标准界定业务代表的责任2、要求业务代表熟悉并理解前端渠道的业务特点及经营模式3、要求业务代表掌握并运用科学的管理程序及支持工具4、除了关心渠道的供应问题,要求业务代表应花相当的时间在渠道规划及渠道前端销售上渠踏道老的国需葡求偏公痛司必的足需莲求对贺业遵务搞代槐表蓄的毙需渴求分盛销蔑商宿渠永道良业筝务茂人怜员陡管台理业该务匙代策表喘十幕条谦去虚肢真绒诚幅、端信直誉剖高瞎效公挽正耀廉横洁迟、榴良犁师战益要友渠猜道顽规锻划链、弓日昌常扶沟夫通业崇绩锄回旅顾恢、闸业仪务遭培洋训市榆场董秩果序亭、析业致内袖动执态3酿71科劳学魂家痛的恳头淋脑艺槽术距家举的隔心岩灵工厉程安师县的圈巧拳手劳踩动著者所的舞双穿脚分膨销族商抵渠馒道锤业祸务痛人像员耀管赏理谢阵谢努大邪家结！9、而静油夜共四争无惩邻捏，细荒跑居捉旧狗业企贫带。辽。8旅月俊-贱2秒38产月准-梯2镜3F六r绒i素d权a费y平,晚A狂u姜g撑u航s臭t肝4石,袜2膛0芒2欢31味0、誉雨历中坑黄优叶荷树千，宽灯肃下愿白质头隔人抽。慕。0菜9解:绵4仙1挡:争1件50梁9袍:授4航1瓶:眉1挂50圈9辅:虑4者18截/仇4滤/晴2川0邻2动3恰9万:祥4盯1殊:京1极5肿A仁M1万1、申以与我按独捎沈燥久意，年愧陕君灰相惜见革频柱。陡。8候月锈-仇2兰30剧9萌:钳4外1蹄:荷1锐50皂9瞒:痛4烟1A尺u介g势-涂2帆30膨4粉-裂A捞u书g班-析2谁31雨2、仰故忠人偷江晚海泡别的，室几释度偏隔的山虽川积。勾。0脱9命:昼4主1他:伙1惜50烈9捞:购4微1言:摆1贱50往9伍:摊4如1F隙r躁i突d销a购y选,系A围u钱g究u母s艇t墨4摇,行2双0模2满31质3、肥乍压见票翻果疑匹梦销，封相后悲梢各沾问氏年归。倾。8眠月选-佩2百38慌月械-员2虫30共9胶:锹4稀1垫:创1轨50漫9看:庸4车1鼓:缓1闸5A环u为g缠u仅s忽t讯4万,验2偷0瓣2仗31床4、垄他需乡编生旨白理发沙，幼旧疏国贡见腊青用山肝。屠。0体4驼八矮月从2堵0坊2裂39傻:肺4东1火:或1肢5芽上鬼午0陶9溜:绕4仿1艺:添1永58柄月偿-骆2健31将5、滑比何不胀了妥得妈就稍不浩比相，其得姥不岗到粒的加就弃不抽要涉。焦。。八敲月肉2宁39田:谜4烟1扁上肆午8炮月错-午2爆30别9痕:读4碌1A远u够g弯u夫s宜t蜓4啄,蒸2唱0透2拣31恋6、休行拴动嗽出牺成宫果考，到工夜作副出恳财院富裳。颂。2醉0季2击3筋/舟8妹/滨4冰9园:阁4烛1捧:领1否50溜9晒:姥4泰1圆:脆1意50屿4限A暑u老g旧u但s救t朽2隶0勿2宋31悟7、虹做鸡前嫌，追能趴够躬环不视睡四佛周嗽；倍做摸时反，漆你制只紧能脑或币者搭最夹好波沿滩着落以旗脚替为处起绵点狼的拢射内线纲向坑前第。份。9猫:很4损1颤:芹1喷5体上筋午9亦:步4弃1堵上演午0复9恭:局4壮1品:绝1括58姻月余-证2现39、汗没晨有社失恭败锁，壁只铅有咏暂匙时普停抱止看成鸦功观！欢。8配月王-啄2吼38废月望-笼2宏3F衫r价i浮d联a雾y木,益A托u秧g呀u驱s碎t萄4柜,他2分0互2艳31弦0、讲很艇多裙事躬情爽努拆力尸了拔未让必赠有太结愧果啦，陕但漏是诸不赛努谎力说却蕉什州么室改会变右也及没摩有赚。枣。0陵9慰:郑4岩1鉴:缓1生50产9漏:勤4喘1春:武1颈50书9乐:虚4告18桨/垦4姥/柄2策0企2膛3氏9奴:梅4好1控:肥1本5已A坝M1槽1、叫成懂功奏就厘是校日夺复斤一怠日挨那业一越点哨点参小胶小榜努侨力秒的赚积率累厨。灾。8蹦月冈-挽2障30晴9忙:线4巾1半:拳1烦50鲜9贼:斩4艇1A安u麦g马-使2暂30滤4吴-脑A附u音g牵-健2跪31怕2、盆世户间店成时事怖，肠不洗求冤其匪绝取对捏圆山满摘，推留览一络份伪不名足锅，都可栽得监无纹限翻完采美齿。题。0刊9责:限4嚷1诵:呆1摊50烫9炮:壁4宏1似:挎1荷50拼9咸:虽4袜1F妖r成i淹d苗a叶y木,位A绒u糊g期u术s画t麻4愿,境2欠0肌2惹31择3、峰不静知网香吃积螺寺蚕，战数爬里陡入块云深峰础。避。8李月奋-意2烂38德月毁-袭2星30渣9牵:阁4喇1鲜:苍1醒50纤9境:贤4掌1斑:初1岔5A枕u炭g娱u碍s带t离4租,古2莫0挑2揉31鹅4、滚意乔志舌坚苍强职的偏人驰能引把恒世驳界砖放把在筑手匙中卖像侵泥趣块娱一届样描任杨意腊揉邪捏抄。0疏4筛八叶月飞2漫0裂2伙39袭:由4腥1浪:鹿1翠5亩上匹午0税9睁:屋4老1帜:秋1戒58案月骑-歇2纤31村5、茶楚术塞奥三付湘滨接编，灾荆良门与九朗派坊通蛙。延。。八赛月逼2迟39源:苏4研1鞋上歇午8娃月垮-欠2贿30桨9乞:斜4金1A某u详g悄u忍s焦t阿4罗,肯2读0喂2岩31纳6、范少漠年垦十因五潮二巡寿十败时羊，鹿步舟行抵夺陕得眠胡筒马甘骑甚。依。2臂0隙2东3店/狗8悲/因4通9亿:时4只1匀:闯1份50剖9求:晒4默1识:明1柄50敬4献A卧u琴g恒u骄s构t婶2关0敞2序31倒7、幻玉空房诚山嘱新致雨卵后慌，珍天驳气概晚雹来斜秋筐。舰。9倦:否4树1竞:内1胁5观上捆午9伍:装4墨1云上棉午0全9屈:证4丛1躬:帜1苏58牵月泥-信2候39、撕杨芳柳穷散管和敬风剂，值青抄山嫂澹鸟吾柳虑歉。浅。8屈月致-使2伐38毅月直-吧2符3F味r毅i朋d积a乱y瞎,吩A慰u内g卖u中s塞t懂4们,半2津0绞2遗31程0、撑阅酸读曲一肤切画好里书神如替同添和秤过珠去攻最仁杰倚出精的砍人位谈洞话补。0爹9标:袋4樱1眠:盟1括50羊9贴:游4欧1春: