创业构思和营销计划

第四章创业实践主讲：陈琼霓目录

一、创业构思二、企业的注册类型三、市场调研四、营销计划创须业荡者起要林向跟这顽七溉种耐动剪物灵学朱习1、古多凳莉卵绵惰羊—非—抄强袭犬成捷功限模颤式2、握土灰狼—此—在身奔疏跑裤中骡快锁速朝思绳考3、龟老圾鹰—沈—敏侄锐金的票观间察蒜能释力4、练牛—均—坚捏持竞和铸韧按性5、膛鹦证鹉—役—沟居通弃专依家6、竭蜘测蛛—俗—织湿网个吸心引励人呜才7、堡不袄死匪鸟—仿—不席死驶精数神一济、版创授业霉构束思(商汉机)什掩么维是哲创捎业忌构戒思?在亮创成办页一彼家停企捞业易之韵前圆需在要上对源准监备毫创过办含的勉企权业餐有咽一罚个评明乐确痰的情想揪法永，井并非用选精毁练森的尿语爬言黄将争这嘉个树想利法纤给近描爸述恨出鉴来谁，伴这虏就唯是卧创粥业掩构梁思傅。两焦个亡市当场炮的书观浸念产区品快市肚场(齐P彻r酸o膜d唉u魔c青t宴M控a斯r堆k狂e确t吉i阀n访g素)(辉W奇H马I咽C拒H平?哥W住H项A症T凑?戏W搭H踪蝶Y滤?部W恒H幕E白R艰E使?浑W尚H缠O窑?鞭H堵O摊W券?冲)要桑素泼市躲场(痕W悔H冶I遭C胶H喇?孟W跟H手O景?座H防O梨W每?掏D价U蓄T略Y随?暮)企抄业要闯素碑提地供阵者消伐费昏者资造金﹑技灵术﹑材纹料锤等产乡丰品估或嘉服锤务资蓬金资著金创胀业糟三紫资罚：文资刊源柳、应资授金剩、挤资泄历产族生醉创撑业粱构昏思(商景机)的斤方污法头毯脑怎风崖暴歉法—发受挥躲你今的换创海造淹力从顽一夜个亏特涝定车的虚产军品情词躲语衣开沾始蓝，预从纺不坚同浙的丽产游业颜方向淡，转尽揉力寇写旁出腊所昌有附相养关桌的烛行木业摸类研型防，锡直桂到遥没混有新晋的活想抵法赚为深止坡，么再柱分帐析哭出爷其挡中细有煤价术值致的穗想挂法委。测砖试不你满的载创透新激能浊力思技考1胞.请煌同肺学汤们急围睛绕“摩互叫联花网肤”这扇个壁主尝题挖写适出烟自回己版的喜创度业幼想禽法,这讲个猎想赴法瓜可农以属从公贸慕易\服半务\制台造被等响行妨业晨方佛面桶产犬生.2涝.请播剔怎除爸明锣显增不书可躲行颜的港想属法,并哭留弦下所两餐个酱你盆觉锡得烈既用能岭实掘现锐生闸产杀又今满郑足菌顾益客减需绪要功且差具还有颠创密新庙性肥的栏想龟法.外嗽部超环纹境概考守察—做嚼个似生仔活掉的钳有靠心启人其冤一.你严自区己楚遇架到告（哪发分现策）写的挂问盼题伍。其幼二.在望工先作李中例遇永到讲（迎发色现锦）何的返问暮题勿。其帅三.其鹊他糠人奖的花问暑题刑被西你戏发南现依了少。其么四.你屑所庄在突社翁区辅中键可役发曾现服的卖问菜题爆。商眨机稍存菊在晒问垦题钩解幼决住方尺案根中发线现丝式问兰题狱往歉往达比责解刻决项问缓题柔还巷要上困挂难商碗机恶在现哪炎里尸？随塔着弓生另活循节袭奏堡的暗不场断趁提各高屋，撇在假许拌多伴中夹小携城氧市略，鞭为谎省系却饲“军做丘饭走”玩的尤麻日烦徒，悠一菠家喇大幻玉小轻到名餐椒厅婚解秘决格晚迈餐激的扁趋粱势双是缺上咬升料的轰，畜比催逐筐渐挪成商为纽奉生种活健方廉式痕表钥现食之隔一他。其谱中付带嗽孩庆子扰就找餐该的扬家堤长供很步多扬，安然臂而滔小毙孩挠子墙生滚姓偶好蛮动偏，鞋容冷易者乱涌跑驻，令家窝长删很疏难箱心剪平罢气轻和歪地控坐跟下盛来陷就寺餐刺，张一保顿铺饭挠下菊来卧可迈能取产语生嚼不默少眯的龟争志吵邪摩畜擦摇。娃而葡这坡种忘现保象差的况存采在桃非送常赴普叠遍绝。捕扶捉居创穷业贝构忌思连的铲基蒜本活方获法1、亚从肥市邪场桐供齐求野差司异籍中淘捕桑捉宫商阻机卖（然劳脊动好中伯介驼）2、耽从公市叔场哭细预分拌中申捕疫捉捐商骨机疯（锈麦溉当凤劳热）3、寸从还市韵场“边汗边抚角止角”捕脏捉蓄商圾机氧（好冷炮门凡需杰求蝇）4、屿潜芳在宋需葵求汉中因捕念捉润商她机梅（呼脑棋白床金幅）5、录从潜竞朋争戚对肌手年产萄品蜜缺杜陷套中旗捕漆捉纺商碌机啊（泄纯单净水律与惑矿嫁泉挠水垂）分抽析遥创杏业致构饿思一撤个群好您的嗽企繁业刑构粮思白必供须任包没含吧两及个殖方拌面吧：其洒一.必鬼须歼有端市蚀场辛机仅会其友二.必虚须脑具乒有油利寸用宇这赵机庸会货的赛技波能裕和烈资渡源勾。两嫂个个重勉要半的坝观帐念蓝趋海—漫—它雅认协为扮，江聚榴焦收于嗽红桶海僻等喷于箩接摆受草了秩商须战够的训限捕制开性折因才素僻，界即伙在惠有再限腹的画土牲地秤上救求叮胜仁，袍却削否心认郑了档商虹业拆世道界则开叮创励新亡市捆场弱的串可问能碑。线运纽奉用水蓝浙海戏战装略浩，计视育线厦将妖超桃越戒竞尚争包对疏手筝移森向吓买革方若需养求斥，聋跨念越缘瑞现辞有呈竞则争贡边查界羞，优将息不关同肿市今场胁的鸦买部方炎价妻值州元职素女筛员选谱并脖重邪新后排谜序像，宁从减给恢定谨结抖构松下含的非定蜜位性选誉择汗向茄改害变姐市株场肌结银构喉本艰身拣转鬼变分。基巴于盈“廉买哪方娱需杠求戚”缘瑞的暮价伯值鞭创份新例乓：抱阿敞里股巴逢巴,农真夫咱山把泉沉，奸瑞陪士S搁w掏a扶t肤c性h手集表尾，乔星娘巴主克逃咖安啡踪蝶馆长闲尾—词—“窗长世尾在实俯现铃的级是盘许购许炉多夏多惩小晴市浓场湿的藏总臂和挽等互于孔，宾如痛果柏不堡是岗大盲于汁，积一萄些依大龙市脊场熟”–锯J持a屑s后o压n代F万o斯s错t涌e狱r“熔长托尾巡寿就丛是浸当配籍修籍废无篮名忠的造变秆成块无崇处额不府在抹的跃时疫候膨你定可众以敏得镜到止的琴”–E省r妙i至c娇A法k菊a叼w词i信e“毫长舱尾棉就挎是8介0洋%的热过序去惯不辽值吗得原一挽卖唱的构东宫西竞”–昏G竞r盲e踪蝶g“廉长沫尾萍讲槐述雄的叉是学这鼠样潮一篮个性故肺事雀：项以拌前岁被派认宇为甘是漂边档缘隆化申的阳、躬地扶下吵的象、匠独双立处（象艺救人闷）详的受产努品异现紧在舰共避同左占摔据轧了剪一朗块帽市吩场熔份稠额规，别足侍以怒可崇与死最拌畅保销时的桂热揪卖掏品谋匹嫁敌置”–堤B污o织b窃B使a鞭k望e绿r由寸于南网盆络烧的尾存休在上，饥打局破京传嫂统酱的“二季八”定细律尺。例惜：G跑o炊o尼g形l摔e的A淘d邻S静e谎n叶s彼e，A狗M粒A痕Z暮O贸N，味淘机宝洲，W森i斥k炭i糕p弱e锯d绵i荐a（胞维洲基烈百衬科蚀）一林个德重冤要示的船分肚析横工鹊具S随W姻O毕T矩摄阵批分伶析S概W宽O墓T是蚂优肠势财、见弱继点球、等机求会承和奇威狸胁4个仍英表文义字装的痕第青一吃个稠字毯母希。域构离思束经说过祖四桥方帖面休的隙推衣敲斧，骂大微体霸上喊能饥判敬断咐出由你登的鸭构烘思慰是趣否厉合露理猾。Threat（威胁）1.创新2.市场3.商业模式4.其他Opportunity（机会）

1.创新2.市场3.商业模式4.其他Strength（优势）1.创新2.市场3.商业模式4.其他Weakness

（弱点）1.创新2.市场3.商业模式4.其他杠领杆剑效任应蛇（琴优伙势+机鹿会甜）客：坚孩持漆创匪业羽构链思封，并读进工行箩全贪面歌的阁可堤行拼性全研荡究肚。脆蜡弱脚性贡构根思粉（极优悟势+威灶胁浪）梁：修悠改横创酬业息构逮思铃，橡对制于炭外钟部鹅环冰境感的足威砍胁鱼，假例妻如六强寄势届竞烘争湿者陈价糠格炭打肯压渐，抽供密应鞠商丧和兽客橡户手的勒杠考杆摧作赔用德等吓，轨要毙尽酱量哑回哗避锣。抑亏制勿性遵构鼓思招（劣展势+机洪会久）:修佛改滴创贸业狐构撑思郊，腔可伟考蓬虑痒通依过扬提翠供混和息追封加株某秤种共资估源铅，真促揉使症劣翠势曾向脂优溜势案转长化室。问职题帖性汤构丧思栗（劣梅势+威手胁德）:放钟弃猾创吹业牛构洽思损。思皮考片：应右用手这肿种娘分醋析总方抛法兆，怨对供刚南才否围菌绕默“涂互匆联商网瓦”香产澡生可的洁创刊业棋想法唤进捞行舍可礼行摄性挽分织析解。态锣势炎分怪析伤方炼法冤：二酱、喂企生业唇的拐注烦册哈类江型企业性质股东或出资者人数注册资本债务责任利润分配税收便利个体工商户一个自然人或家庭无限制无限责任归个人或家庭所有税款一般为定期定额征收方式个人独资企业一个人无限制无限责任归投资人所有分配利润只缴纳个人所得税合伙企业两个以上自然人无限制无限责任按合伙协议归投资人所有分配利润只缴纳个人所得税有限责任公司五十个以下股东最低三万元有限责任归股东所有可享受符合条件的税收优惠股份有限公司二人以上二百人以下为发起人最低五百万元有限责任归股东所有可享受符合条件的税收优惠选森择麦企禾业蚀注递册逗类观型租要藏考披虑暑的括几铲个推因脆素1．冶企损业挑规疲模2．垃行肌业宴类味型拖和活发韵展倘前有景3．弹投芹资痒者4．超启界动印资完金5．蓄创福业贴者因理熔念6．独政少策暂和依法育律涨环狠境思芽考:为就刚对刚民确深定闲的咐创瓶业障构慰思等按田照煤上草述跳考侧虑挠因尽素拉分稀析阔并饲选蚊择田一向种丝式合室适备的便企洽业打注弹册聚类颜型狭。三撕、扫评羊估尘市汗场市举场桨是吐什络么呀？人变＋僚购厨买失力嫂＋境购煎买碍欲傍望目＝果市叠场过（唇顾卫客单）了垦解初你兼的斩顾烧客为罗了拾争信取剑客属户债的做光煌顾束，蔽就悄要箭先油了友解烟客湖户隆的盒需脸要滚，熟作为骨商骡家纳就金会迎：提亿供赶人炒们卖需棉要懂的蜻产耀品/服慕务烦（墨产气品昂）制撞定杰顾顿客练愿快意圆为覆产驾品/服月务贞支拨付线的傅价湿格锈（充价授格纷）使悠顾膊客饲很沈方墙便炕地合得希到跳你绑的肆产兰品/服包务慎（房诚地腾点裁）向零潜杂在梢顾取客贝提普供穿信迹息伴，求吸促引骑他茅们哑来卷当懂顾丛客允（春促装销五）了棵解灵顾睁客灯的蚁什帖么算？顾笨客露的导类汽别（讲目串标剃客序户胸）O搏L叼A赢Y与C学H阀A饼N站E堵L顾蜘客妈想击买困的约物优品伶或就服精务（愧消沈费限者由需邮求岸）K革F贯C与戏下波午械茶顾现客根的狗最搏低露出冤价（洞购泡买油力推）价舍格碎与港价写值大页宝鹿与贷资仆生董堂顾秘客尤的代购知买评时批间窑、士数莫量（晕消然费灾习丽惯让）礼模物垃与巷日夏常馋用陕品顾样客嫩的芝购轿买旺频施繁索程覆度（什使威用响周趁期突）普抱通耀消昨费粱品早与童快并速珠消圾费拐品顾造客志的纪数值量数变片化帆趋姥势（需持帮续返受轿欢浑迎柿程愿度椒）质辽量盆？击特诱色佣？仆季耐节萌？旅勿游网与可日披常宝用袭品顾亩客诞的柏购用买纳原京因（示购畅买警动抖机属）脑商白默金叫与血黑喜人能牙盖膏顾渗客捐的违特然殊驶需目求（落附济加栋值膊）苏罩州族吴扩宫抖喜西来沙登洁与回东海京叹希爽尔夜顿怎躬么滑去绣了揪解遗客机户草的逮需洲要吼呢只？这怎就逮是市借场款调迎查市叙场慰调父查劈燕的陵步百骤1、巨确拔定邻市折场总调房诚研捏目玻标捐及钟对料象2、堂确柳定唉收飘集仰信国息准的映类味型两和蛇收混集侄的楼方梢法3、旱抽坑样酸方辩案4、律直词接堂进光入灾市陪场5、辉亲糠自图搜策寻虑信乐息6、喜资搁料索处择理伏和五分台析7、氧编养写背市扰场闪研努究拦报认告市康场胁调固查纱的叼方指法问怠卷纯调筹查(夺Q膀u菌e浇s岗t播i橡o衣n夕n符a波i做r坟e降)I声n劈燕t扑e贼r柴v习i百e诱w搏(面练谈崇，燃电愿话粪访土问坚，刷网代络笼）实背地月考招察(笔F葡i集e驶l剪d恳O纸b浙s坡e皮r家v手a巧t肉i舍o滑n蛾)小覆组斤讨台论牙（G慌r御o纵u猫p喘D阴i骑s坊c嫩u剥s惯s黎i桶o每n领)市拜场拿调树查异的莲价离值在粗于恼对雅调捆查肢搜字集跨信件息乳的它归嘱类林、轻分浴析秤与暗总萌结歼！（笨编谨码跃与柏解颈码蓬）怎置样青进译行蛛低谦成桶本夸市巧场酷调先查汪？1椒.首滑先套不治要浸走聚别血人誓走素过鹿的崇弯赠路单。马盈云被名匪言2扩.“全匪员扯皆僻兵”+低荐成归本戴的澡收卵集欲第艰一梯手沟资屡料马鸭化互腾简的站创沸业3电.重逐用表网舍络虎资矿源如级谷充歌锣的穷排够行白榜陈，亡校奇园尖网餐，驼开燥心伞网抬，Q令Q开留心芝农奔场宋等4疑.回显访禁及朋反豆馈中简国栽移绸动让删我奶们炸永隶远羊记习住“没鼓有鸟调浅查腹就招没铅有键发化言践权”！了德解兵你驶的飞竞宋争菊对劲手两阻个雪重末要隙的们观子念—导—不炭要阅把桥竞咬争溜对泡手卖视土为雄敌戚人彻，朝而欧应保该驶把少他影看呢作充能梳教靠会趣你厅如懒何站竞秩争宜的新老归师乓。—劣—同狭时哗，百目旬前堤市严场奇发颤展治迅丑速扣，求专喜业抛化公、贞集驰约感化厦、韵规草模唯化瓦十右分啄明仍显肯，倾也粥就距是斥俗涛话通说蚁的“成俗行断成皆市”。自由乎此掠应应改罩变宁我泡们间的防想给法同。了嘉解脸竞柳争显对捏手伪是想评校估霜市膊场草的妙另府一杯内污容亭，稼但馅市塞场豪调手查菠的岔方墙法喊无萄论顽对照顾魔客傻对宝竞润争姐者穴都俩是姻同粘样仗适都用之的移。了福解尖竞床争乐对导手怜的梦什视么价秃格质凉量推研销额轻外谋服浙务租棕金设不备员静工究（群培遭训肾，等待疏遇狼）广露告分赵销长宇项弱屯项用慢什攻么碧办烛法天了喇解暗竞榆争撕对农手朗？—辜—最具有欺效辞的赚办都法僵是知到蓝对户手想那斗去拣消救费胡。列止夫拴的喊五兰步流骤萌分涌析啊法研金究盘竞厘争疗对陈手住的僻产炭品遍，庭从平而拘改咸进扇企丸业基现死有胜的瞧产旗品杰。迷竞评争梅者饰的梳新质产低品逗可膨能遇是哈本溜公彻司涉跳偶跃枪式释或贤附线加萍型托新确产集品误构腿思轻的狂间脱接贿来溜源李。（1）赤购土买植存迫在泥竞义争乱性鞭的稀产往品—佳—要示最叼新斤的玻；（2）片逐吵一型拆描解桑产帮品谁，僵每跨一铺个宽螺伸帽卵、奥每畜一艘个弊螺依钉婚、总每宇一震个渴结断合芝部曾，冻得怎到亡基酬本胞部揭件疲；（3）到反楼向枪设淡计窃产用品彻在稀拆森解懒产恭品某的炸时猴候前，驱要曲绘润出针图甲纸粒、怖列怀出洞零骗件展清雪单委、国以反及猫研甲制木制挡造鞋方厅法灶；（4）惹建浩立粥成沃本却利乳用菠能榜够景获亿得层的碌人涝工堪成唐本狡、羡原缸材颗料牵成胀本生和恐间拌接颤费昆用初，含精吵确昨地禁估六算扁竞绵争苏对姨手牲为铜制却造犹该粉产逐品瞧而锈花删费殊的痕资设金套。（5）们确狼定锋规停模最经激济露在缺已方知梅和缠预竖测党生龄产型过礼程区，而并握且革结肌合辣销历售占价涛格茅的遍条骡件创下保，洗估让算阴竞省争焰对互手填的妖利映润想。四验、姑营托销豆计丸划解鞋决4误P问鬼题价百格促帐销地茎点产奶品产录品1、独产识品港的犁核面心2、阔产斑品普的喂形辱式3、记产洪品委的甜附肠加脾值附蝴加兵值可例虹如怜：◆底提幼供洗信替贷◆造免托费困送赶货◆任免伐费户安博装◆蛾维凯修◆店保顺证◆预提角供点说听明持书◆始使甲用惠技询术争的殿培唯训慌等价便格定遭出甩怎邻样臭的渗价圆格脸才谊合筒适钱呢裳？融定膛高绍了健顾倚客陪不逼买坑；芳定株低闸了笼赚千不附到锻钱圾！影舒响哪商最品扭价醋格副的袭构惑成登主蚀要碌由利以测下邀六雹种捉因泛素跪：商婚品悠成渐本蒸消弊费鸽者剖需剂求商朱品蛇特糠征丈竞铲争坏者纲行骡为货度币青价两值编政圾府怀干苍预地著点在浆什府么谎地舌方破决裳定只了隶你倦的钞产遗品/服陷务嚷是融否透能露很眯方倾便套、帐低屯成愿本赚地躲传庙递团到分顾匪客肿手短里替，贷而膊且霞你宽的秋地技点警是乔不淡是忍人毅气董兴妇旺满也射决窃定印了岔顾培客功的蜜多饮寡名。侮当订然邀对浸制斑造良业西来抚说世地日点闻偏法僻淋一么点武没巩有裂什崭么面问谦题撕，示但当只彩要糠离援供哨应槽商尾近聋或淋者番交志通弹方卸便贼就哀是姨了苏。选叔择男地练点硬的宰考胶虑漫因石素1笛.人射们磁常型去津的予地她方2缠.人萍口温集这中皱的讯地路方3腿.购够买币力蹲较阁高闷的诵地庄方4导.靠校近看市龄场倦的碎地绑方5驻.方圾便题顾传客泻的岗地小方6损.有穗利僻物真资闪交虎流予的旷地驾方评疤估携地部点合的剂依傍据交敌通础运妙输染、捐道挂路亏状具况锣、肌停虹车歇位触等款情化况芒是崭否览良司好银烛行赵服脉务互是蹲否勤方改便是碎否提离塔商课品券主添要栋供荐应厅商令较阀近是涂否吴有圾吸臣引耗人拳群里的撒事渐物锤，搁如记公沉园恼、泥戏冻院钞等是今否忆能争一梳店略独奶占驾其督利与窃邻格近役商狮店盏是商否救能坑形章成买相版容施互盼补店暗铺雄在倡该俊地竖区缠是忙否光有凭发猫展涝潜夜力离强相仙关哑商侧品界的顺大猫型缘瑞商漏店扇有犹多林远促疑销促次销无含涂四仅种喷方票式续：才人雾员样推养销珍、肆广弟告镰、击公佣共请关逆系涌和吗营碍业僚推关广扇。人运员哗推寇销—闻—派术推怖销肠人即员碌向丙顾纳客戚作龟面梢对走面宽的找沟面通左，筛促流成素交娘易京。停（兽效汽果反最原显栗著俊）广雾告—距—通便过粱媒姥体什或烂招多贴焰小秃册趟子叹、哑价搜格梯表馒、罪名约片茄、台标娇志晨品篮来踏招盏徕袜顾疫客活。挠（诱受闹众稿最统多悦）公从共蜘关帜系—事—树余立停诚爪实联不重欺婚、漠优艘质失守牲信虹的葡形肚象适取浇得蛛人盈们欺的怠好轻感但，扩往伶往弄也凭借素助嚼媒料体滋发祸布牵利宿好进信埋息棍为佳自贝己邻的驶企哭业负作孕宣球传揭来青影晋响荒顾牧客锈。辞（俊价首格暴最翁低脱）营付业锻推蹲广—件—或农者温叫仆销敢售晶促呀销佣。察设端法别用利降勒价距、盾奖鹅励狂、浸礼朗品尸、滤表柴演享来垦影雁响画顾签客蝴，限使峰之严有阅得猾到荣更伙多劫利刺益升的范感再觉惭而殊成圾为担顾拖客朵。丢（油短睡期软效腊应仙比症较插大歪）例邮子屠：骗王话老拼吉性、拔李跑宁公愤关躲营野销—发—通虏过棕公距共贼关坛系我活客动寄实稿现稀的略社盈会刮营孙销梅。案荣例荒：四党川见地摊震倡让何华负夏予民深族腊陷尖入里莫岸大君的稻悲策哀拌中旬，耻也螺让冲中宅华菊民薄族辞凝广结姥起辩来。连赈伍灾岛救无援习，剩老记弱至妇塔孺敏，者工下农私兵巧商窄，盘中涉华盟内胀外竖无扔不摘伸曲出宜援财助极之旷手，慰尽骆己谢所确能览。陪而脉在滑这现场贡战哭役撕中谈，勺一元些并企兆业挠做炊着助“僵润寒物拨细谅无船声啄”功的公液益事活朋动舅。王君老惧吉肉：出坝手杠阔骆绰结，迷一氧亿廉元冻一牌笔涨划扰出吴。李夺宁莫：一烘则《同幅心叙，奋同外血》的六灾哑后般重丘建书短凯片伊蚀利落：启旨动吸了舱应赖急缝预健案吼，笼并挑在2折小弃时恼之菊内奏紧矛急新调挤配鹅第鹅一供批帽物育资毁支援鼻灾筋区。佳胃能和币摩舟托摄罗技拉：棋从道娃甲娃查的攻心药开霉始糖，厉建爽立闻希崭望肯小简学膏。公昂关尖营女销玉决树折地拘震狭，洞王沉老仪吉兔被抱搬萄上拨“物铁然公既鸡蛙”怕榜2农0镇1许0比年搅4军月居2袜1榨日志起屑，踢媒乱体种间尊不谷断陷传吊出躁王绸老筐吉比克掘扣理员具工垃亿狱元进工刑资航的虏负塘面晶爆鹿料伟。周先隆是倾内翅部妻员头工造声赵泪怜俱枣下也的殖控番诉狱，衬其发后葱是各恰地盐媒躁体负的刺哗榨然臂和姿跟疏进敬。迟王寨老士吉阀深奇陷择克佣扣纠门诞。在悼2光0粗日烦晚寨，链王转老约吉盲还协陶役醉咐与勤央烫视厦玉腹树认捐拉款飘晚育会牌的扑荣酷誉远之汗中将，防甚纵至为毛了践对眨自巴己揉的再形极象吃进脱行上放撇大智，性在级2慌1口日舱，旺王背老援吉桨公刷司鼻就搭通区过她天从涯翅社区部、者新愈浪浙以极及假一骂些今新涌闻话媒服体岛发蛾布身新孝闻皂，柳而疫后雅几抵小末时忽内吸，旱网多络掉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