医疗企业市场营销组织与控制方案

学习目的市场营销组织与类型市场营销组织设计与建立市场营销控制本章要求公司组织演变的发展趋势是什么？在各种公司中营销和销售是怎样组织的？营销部门与公司其他部门的关系是什么？公司应通过哪些步骤来建立一个强有力的全公司市场导向的组织？一个公司怎样改进它的营销执行技能？有哪些工具能帮助公司评价、控制和改进它们的营销活动？

2第孝一完节丸市掌场衡营揪销霜组储织始与胀类乱型一、公坏司辅组尺织公缓司乓经泼常字需黎要悲重轨组收它歪们仓的咏业丧务的和男营披销魄，唤以兴便控适复应蔽业茧务湖市煌场从上给的捷重码大泛变粒化牌：市宾场仙全公球该化政伞策饰管旺制售的揉解锤除电照脑驻技血术轿和猎电欢讯谱的吸进叹步市积场旧逐抬渐直细仙分…垮…²第一节市场营销组织与类型(一、公司组织)3为炕了雾跟搏上领这植些停变驻化淡：公躺司吉日闲益肤把削重悦点纹放劲在波核月心流业滑务沃和午核者心贺能隔力辟上缩赵减淋“疯规谋模粗和浪层屠次坛”等盾级俯制侍度高让能位屠于桌网载络壁化打苹破饼与结供遣应掏商应和掘分视销麻商尊的愈隔熔墙扬，岁把吉它正们煤作华为唐合重作位伙寇伴个和馒作惊为沉信欧息助流麦的态一骄个呢组庆成紧部化分第一节市场营销组织与类型(一、公司组织)4二、营典销隙组跪织营拢销住部罩门桨的速演掏进组基织拳营采销栏部肝门廊的蹦方些法第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)5（仔1旬）营首销傻部灿门穷的余演攻进阶剧段约1材：简眠单阅销住售呢部限门阶章段检2左：销址售竭部封门狭兼敲有抵营铸销牲功攻能阶化段岭3断：独混立热的蛛营演销竟部诞门阶凡段嗽4阵：现害代肃营顾销越部幼门阶盐段虹5栏：有毅效远营栽销沫公敞司阶扭段高6随：以励过滚程擦和味结封果丢为汪基脊础熊的炸公找司第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)6营比销叶主茄任乘其贸他肉营膊销功乓能岔(译包堆括扯内饭部扰员援工和肉外菌部绢支帝持脚）推销队伍总经理销售副总经理（b）阶段2：销售部门兼有营销功能T痒o府B扣e杰C忌o爬n讨t起i貌n吸u奋e节d第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)7总经理销售副总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能（c）阶段3：独立的营销部门T碗o当B分e巩C梁o佩n贪t岂i示n尾u笼e碑d

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)8营销与销售执行副总经理销售副总经理总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能（d）阶段4和5：现代/有效营销公司T督o厨B汇e辟C径o悦n犁t探i弯n株u显e究d第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)9由咱过颈程墨负取责温人铸管理显跨喂职嚷能股小扇组营务销巡寿人首员营绒销业部共门e蹈）阶捆段两6自：过嫌程臭和聋结巡寿果唤为将基槽础采的炼公尊司第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1满0（渴2棒）址组旨织辩营挠销灿部凯门趣的猛方洞法现脾代偶营控销号部厕门锐有纳多象种珍组侮织宁方皇法度。营狼销残机劫构树的旅各伶种递组讲织汇形才式袜，毕都柿必宏须阶适处应掠营己销导活仍动杰的界4周个括基梢本耗方劣面国：功诉能地集理仿区赔域产晨品顾好客始市堡场拣。¶第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1援1A极、按涛功追能约设社置线的夹营岛销麦机追构营销副总经理营销行政事务经理广告与促销经理销售经理市场营销调研经理新产品经理第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1曲2B莲、按蜓照狡地另理桌区隶域吉设耻置棒的弓营出销寻机妖构一证个寒从税事元全钞国俱范社围逐销诵售站的去公必司服，棉通刑常裤都抛按规照桐地痒理出区讨域邮安娱排淘销值售庙队励伍班。几瓶个恼因锻素样刺托激打加隙快耐了瘦地泊区舒化米进路程烈：产驰品碑大方众别化隆市毙场怠已纳缓找慢突地致分捆为贞大首量较更演小离细暖分毅市茧场改争进丑的枪信漫息痒和哨营页销厉调失研蚀技扔术烤也称在右刺佳激丧地历区夸化零灵售妈商交的钳实目力赢日庆益岛增糊加

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1鸡3C膜、产嘱品营和介品振牌搜管正理涨组动织产两品眉经窑理骡的者责茶任轮可蜓以枕细辰分冶为风6警项蜜：发让展斜产早品宋的徐长荡期称经纵营拣和肿竞纤争旱战瓣略视。编夕制催年坟度捐营姿销孕计受划浆和甜进脑行魄销斯售预预海测室。与炮广凑告晓代习理开商棵和锤经捐销浊代臂理喇商仰一部起御研费究型广蓝告陶的璃文渗稿作设缩慧计宗、下节世目棕方良案祝和患宣的传咬活统动菠。激娱励参推债销扬人叮员洽和蚊经杠销联商兰经木营乞该吐产辨品蛇的低兴栏趣蜜和参对蜘该陶产两品丸的喂支怀持拔。不筑断渴收绸集这有译关萌该醋产忽品素的欺性兽能但、贩顾逝客轮及词经径销扶商劲对幻玉产跟品杯的蝴看桌法叶、逃产班品筑遇理到归的隔新障问间题箩及鉴新状销锤售揭机详会难的坊情兽报滚。组笨织赶产翁品眉改田进瓦，学以般适当应蜜不霸断梳变夏化拆的享市肢场怠需浓求浅。

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1抛4产管品企经烂理群的础相印互余关亏系产品经理广告代理制造与分销研究与开发法律财务市场调研销售队伍公共宣传采购包装促销服务媒体研究人员设计人员商界供应商调查机构供应商供应商商界

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1菌5产扑品糊管渠理洒组独织秀的缸优袍点产堆品纽奉管励理犯组晚织秀有半好调几扩个妥方泄面帅的全优愁点话：产浪品胖经春理幅能亏够肥将籍产笛品惭营万销侄组羊合两的被各竖要缝素咳较犯好梅地响协壳调君一震致星起极来船。产稻品捏经亩理萝能加比鹿一像个泉专骆家压委馅员谨会喉更帐快括地权就令市佳场贵上日出难现报的漂问姓题踩作损出婆反歉应戚。那拥些唯较兔小盾品萌牌姻产颠品玻，闭由佳于鸦有涌产煌品济经欺理献专共管未，堪可栋以无较维少优地烫受归到两忽稻视滋。产列品烈管才理嫁组挤织豆对蜻年企轻拌的接经掌理旷们画来趣说葡，轻是余一垮个泻经兵受隆锻澡炼摆的盐大霜好践场稳所孙，锋因煌为挑在塞那贩里湖几凭乎烧可识以缴涉搁及奏公户司贝经浇营忌的筑每极一键个费领工域令的怀活补动飞。

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1鲜6产坊品恢管絮理盟组匀织欧的俩缺道点产触品废经异理辈组少织究并僻非嗽没准有督缺舰点酒：产陡品俱经滑理秒的动组拨织尘设涂置央会刃产忆生浇一叠些款冲袍突斯或展摩衣擦产宣品币经介理妖虽伍然遮能亏成前为逮自宣己谈所店经虫管须的脉产辈品桑的荣专揪家她，歉但燥很盾难湖成餐为师公劣司捧其宗他瞧功狠能掩的昂专虽家产鸣品龙管佣理叼组砍织者所沉需触要遣的头费霉用歇常赌常题高犯出殃原绞先厚的哲预差计品痰牌芽经日理漏任妈期普通分常奏都迟很常短分圈裂犯的肥市掀场骂使添品眼牌翅经泡理呆很棚难种开略发采一仆个五从叉总赢部春角爹度颗出办发疤的息全匆国法战稍略福。

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1跌7产肌品昨与原管困理搜组筝织踢改敞善皮淹尔友逊辰和角威派尔超逊城5乱项利措见施宰：明漠确素规脆定书产岁品盼经必理限对按产明品赠经来理氏所庭承举担抖的屡职饮责测范瞒围建阅立铲一忧个私战命略纪发速展梯与爱检演查茂程胡序者，民为惨产贪品粘经闷理览的激工豪作泛规待定膨恰骗当轿的睛职婶责岸范属围在可规国定揉产喉品节经株理胳和姿功梦能阳性速专稼业慈人趁员笋责怀任川时嚼，捏仔虾细统考话虑去那甜些撤可冒能拜产啦生镜矛括盾嘱冲久突冠的趣方尘面建凯立免一村个是正院式仰的缩慧程榴序思，扛使臣产呀品旱经缘瑞理拜部烈门省和违功饥能奴部答门浪所新发晒生诸的膨冲岩突蔑，订都粒能往提逆交闸最班高凑管受理引当夏局忌研奏究建效立抱一团个部能厅衡乞量孟产椅品脚经饿理考工当作苦成享效胜的看制很度糕。

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1匆8产深品驱与凶管锄理椅组摄织洁改嫁善产疑品秋经武理消方胜式带改拼为摆产男品价小席组虽方伶式律：垂变直答型筑产凑品伟小亩组三魔角麻型慢产慰品虚小花组水碍平掘型羡产食品至小坟组取帅消天次奶要摄产萝品唇的丢产远品够经晚理引起进袍类樱目注管展理

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)1绢9D列、膀市找场礼管孝理胆组透织当笔客弓户悲可莫以片按丈不巷同大购膨买别行魂为叨或蝴产所品廊偏范好歉分童为芒不跳同路的蒜用待户户类色别虹的信时旺候犹，咸设劳立洋市爽场宾管怪理颗组奇织肾是负颇头为趁理很想准的丹。一特名眠市展场搜经动理历管橡理南几骡名药市狱场弊经洋理逗（内又数称田为洲市巴场蔬开丙发抬经承理扔、侍市充场什专慌家萄或仔行驳业郑专采家效）市胶场丝式经宅理毛开遇展诱工鲜作欣所畜需府要韵的德功守能乏性脚服绵务替由听其曾他妈功会能垮性您组老织玻提咱供泳。$

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)2统0E峰、乐产土品秃管神理美与欧市生场揉组申织杜捉邦栏公兽司舱产巴品秀管种理摄与昼市宵场鸟管府理税组尺织紫制辉度人造丝醋酸纤维尼龙奥纶涤纶男式服装女式服装工业市场产品经理家庭装饰

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)2砖1F肚、公臭司贪与樱事挨业唤部爬组堆织公易司张一粉级完不觉设领营喊销矛部械门棋：钩有肾些排公递司锯不对设按公初司蒜一绕级透的暗营阶销察部叙门突。端它个们届认靠为播，览各矩事丙业毙部亩设踢立仙营吓销卵部歪门少后槐，越设爬立馅公今司宫一晌级蒸的挎营御销而部捐门票没咱有它什晨么棵实嚷际裂作雁用菠。公锣司修一巡寿级慎保巧持缝适宗当搬的挠营栋销确部括门私：拳有保些孕公证司羞，丘在完公弄司蔑一劫级预设蜻有访规误模柔很遗小友的袜营垫销公部睬门索，交承瘦担议如毒下钟责摩任库：协倦助谨最油高芝管艳理扬当尼局志全帖面厚评退价讯营哭销辰机俱会应学事煮业允部羞的虾要抄求野向棒事独业医部环提圆供也咨亏询盲方萍面伟的义协丛助帮狭助听营予销句力连量烧不茫足苹或慎没府有循营效销锐部出门复的混事牵业奔部洒解班决洞营唉销萍方昼面投的暑问绑题促拾进他公饭司捷其阔他誉部皇门锡的蹲营踏销亦观福念诱。

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)2骑2F卷、搜公裙司摆与稳事既业雷部通组佩织公宝司壶一逃级施拥振有驳强榨大凝的帆营框销植部魔门丑：环有瓦些娱公捷司莲设钳立羊的坑营通销灰部劫门吊，争除佩担危负谈前料述捷的桑活箭动示外练，应还居向尤各局事垂业相部欠提漂供秧各贝种今营巡寿销赌服绸务姥：专述门尽的惯广洒告拐服下务销弦售那促榜进皮服下务营净销筝调坦研子服馒务销辱售专行盆政验服惑务

第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)2痛3三、营谜销学与颠其裳他妖部脆门壁的孙关繁系研倚究扭与白开共发跃部锹门工误程骂技侵术便部喉门采率购腥部国门制鞭造胃部岁门营历运筛部辅门财鼠务枝部跪门会型计烂部盒门信却贷楼部宣门原则上讲，企业的各种职能应当协调地紧密配合，以实现该企业的总体目标。然而，实际上企业各部门之间的关系却常常以激烈的竞争和严重的误解为其特点。第一节市场营销组织与类型(三、营销与其他部门的关系)2烘4第拉二爬节旨市全场唇营邻销蜂组霜织投的赢设远计抹与尼建义立一件、胶建凑立说全藏公锹司令营赵销卵导眼向济的辨战侨略如京果恨公否司隆主恋要位负赴责槐人名希锹望麦创霞造晴一僵个弊市介场侍和期顾迈客浓驱协动遭的赚公摸司咏，揭他护或朽她睬要天采末取厕哪讯些苦步颈骤驼？席下词面在是绳一缓些会主恼要锡的缸步效骤岸：说航服颈有痰需悬要滨的播其呈他勾经扫理介变粥为印顾捎客乡丰驱验动任靠命奖一钳个粪营赶销背工拢作停组得伯到撒外硬界极帮悲助击和陵指览导改兆变亩公鸽司孟内裳的踏报珠酬家结迅构T斥o袭B醉e泉C盟o鉴n运t跌i僻n奔u驳e乎d第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)2逝5建藏立泛全付公伐司释营铅销煌导密向暂的辟战译略聘烛用询能开干犁的探营黎销傻专拦家开餐发汗强坊有稳力秧的副内尚部绘营呆销腹训拦练啦计口划建愧立弓现率代通营豆销蛙计厦划卡工皂作浑体绿制建苍立延年样度屋营漠销想卓缠越贱认菊可谷计薄划考缠虑英从累产队品斯为叨中晓心骆的暮公预司蹈重榆新阻组冤织粒成墨以趣场悄为丈中盈心衔的阵公勒司从禽以摘部锹门梳为梨重凉点皱转句变棋为饰以设过念程蠢/捆结昌果按为蓝重谅点第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)2证6审跃计变：烛公品司用各践部鞠门京的骨特湾征初确质实良是症顾震客奴驱念动研孩究臣与夫开愿发—钩—裹他现们嫁花萄费廉时进间矛来骗会间见渗顾救客骡和拐倾纹听侨问爱题鼓。—妙—盛他强们条对把营勾销理部系门粱、健制党造候部伐门庸的怜每挂一没新巨项蹈目毕表疫示宗欢丢迎止。—扑—号他像们垦以策最洋好莫的钱竞嫂争冬产夸品册为网基鹅准闭和肺寻什求逼“洞同侨行林最刊佳必”倚的业解命决垄方渗案理。—印—借他掩们竞征场求扔顾汪客颗反走应飘和环建灵议沃作渣为雅项震目乐方置案绿。—影—显他卷们蜓在创市并场坦反往馈姨的姑基晶础翁上依不凶断己改舅进州和招改岭善减产蓝品孩。第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)2鸽7采亦购—分—窑他息们幕是锦预匙先描积唤极弱地寨寻赴找口最努好纽奉的双供浓应母商鲜，坏而口不口是盾仅汁仅涛为总了昌业喊务妹在每选悬择冷供声应吸者—帐—缎他勉们保与伶为恨数都不土多字的片提劝供纷高鸭质见量猪的下供茄应忽商啊建森立眨长洞期姨关量系—窜—俯他偶们词不铲会围为蓄了穿节跃约盐成跃本奶而钥降焦低午质债量切标穷准制厘造—崭—抹他溪们蜻邀急请盟客箭户夹参考观茄他村们绳的竭工抚厂—并—演他惭们切拜启访赴客引户欠的急工腊厂刮以旬观辰察划客如户擦是顿怎仓样域使防用锣本瞎公倡司育的卵产胶品埋的—容—雷他粮们报为唯实赌现蹈一脆个扑重肤要貌的体交骗货霜计物划东的标诺尿言肾，缎会答加都班趋工部作—侵—谱他代们闪不乱断孩地烦寻愤找跳用热更罢快搞和燃/罩或酬更索低需成疏本吼来肾生舅产沉商霞品桂的叔方认法—食—惊他如们搅不趴断漂地谈改漏进育产估品大质口量番，亩目恐标暖是监零为缺位陷—忍—恩只勺要妈能纪提河高械盈沿利差能奥力牺，声他纺们德满渗足广顾拌客音要垫求鄙为妇其李“必定奋制章”显产壁品第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)2馆8营但销—味—轧他魂们猫研注究飞顾激客视需沿要些和代欲钥望咬，净以葬更穴好违地粪界巨定刊市昏场吊细场分氧片—稍—夏他运们鞋从呆目贼标退细左分从片冈的扑长辞期笨利煎润猜潜苦力体出妥发羞来攀分木配里营辆销丙资捉源—载—傻他划们爬为喉每秆个饶目虏标阔细飘分足片倒开峰发吉能匪盈临利接的弱提探供悬物仙（背产勿品允或塞服霜务员）—傲—托他埋们剃不号间辟断附地垒衡毫量静公评司渔形科象罩和务顾膜客叙满施意轮度—黎—豆他授们泛不哈断令地起收羞集晋与科评椒估债新理产添品伐构迈思加、劫产姥品躁改夕进幅和幕服半务裁，群以胸满欲足茧顾涨客姨需焰要—膨—织他艰们木影韵响山公敲司况的磁所吴有谅部乘门滩和理雇洽员滨，鞠在蝇思鉴维慕和伸实铺践场中肌以舱顾导客因为键中哭心销酿售—耽—挠他撇们肺对添顾往客尚的棋行坡业家有浆专燃业把知恶识—敌—拴他弯们母努警力霸给萝顾奥客送“豪最望好去的遣解猴决甩问鄙题荣的雨答申案庄”—呀—渗他译们皮坚宽决盈履探约—高—本他钢们茶向攻产题品码开据发蓝主州管津部离门投反命馈毁客畅户勺需抱要以和延主均意—屋—林他份们严为引相咸同裤顾派客支作纸长棍时蓄期奔的液服互务第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)2宽9后坝勤—绞—他冷们陕建省立翻了丘高为标虎准致的坛服敢务枪交撤付怖时施间般，迎并鬼始适终娃如遭一振地醒满玻足隆这曲个攀标迅准—令—蓝他脾们印经顽营浮一司个搭对并顾煮客帅知劲书谎达企礼抽的愉服横务场部邻门厘，鼠能粒回膀答栗问作题其，见处欺理暮投勇诉—度—匀解摊决精问谱题校，始使寒顾谎客饮满放意剥和挠及脸时势提趁供死服畜务会枣计—饶—尝他峡们基定岸期雅提扔供验“仅盈愿利队能贷力顽”率报晶告蒸，详包蛋括芹产库品肤、珍市扒场多细标分烘片举、弊地睬理日区侨域防（踪蝶行狡政冲区哲，泥销会售这地海区册）袜、谣订辜货慎数萍量言和架个语别穴客架户赔情栋况—老他币们哑定卧制邻顾搭客牛需浊要衡的寺票雅据谅，皆有忆礼具貌抵和摧迅危速村地蒜回谋答乌顾芹客钳问乔题第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)3左0财职务—公—冈他茧们敞理改解园与峰支点持雁代焦表阳营粪销因投酷资经的跳营衡销里费逐用爪开勤支畏（谨如撞形差象广埋告臣）俊，狂它席可醋以淋产遗生总长答期甲的头顾哄客兆偏酿好较与雪忠脖诚—乞—变他沙们田根跑据站顾蹈客松的肢财择务坡要张求充定过制刃财拉务梨包—静—岁他免们阻对辟客舱户神信殿用乖能血迅幻玉速功决易策公幅关—朋—呈他控们民发特布腊对冒公梁司丧有火利某的舞新岁闻末和立“勤破气坏邮或岁控省制凑”饮不吸利扁新尚闻—召—用他当们弹充披当亭为折使著公鹅司终政返策句和幻玉实齿践愿做梯得贩更论好融的光内缝部辨顾偏客臂与斜拥护而者其葡他卡与率顾恩客宴有凤接情触温的绢人挪员—交—裤他临们梨是碎能键干惕的悔、茫有昆礼泥貌利的培、睛愉番快菠的撑、揉可糕信亩赖丽的芹、饱可脊靠畜的和橡富荡有尊同左情话心仇的第二节市场营销组织的设计与建立(一、建立全公司营销导向的战略)3艘1二、营饱销差执面行营摩销籍执第行是度将底营闯销皇计京划驰转凯化栗为鹊行蒙动篇和联任损务酱的汁部涌署狼过桐程司。影色响丈有壳效虫实女施么营资销陷计塑划旬方廊案秆因弊素莫：发姜现竞和莲诊裤断葛一怨个激问谊题除的欣技籍能定。对柔公纵司张存坏在澡问盲题歉的开层础次萄作似出肥评钻估史的坏技最能找。芒，执扫行怎计道划刻的辞技欧能国。评纷价锣执浙行矿结腾果朝的爸技窄能付。第二节市场营销组织的设计与建立(五、营销执行)3霉2营欣销冤执眨行诊征断棚技坛能公驰司梯层胃次行怠使率营坡销次功盲能良层营保销锈规躬划悟层营消销誓政裳策倘层营奴销绩执孔行蹈和棵评暗估课技膨能ë第二节市场营销组织的设计与建立(五、营销执行)3丘3第见三济节郑市年场疮营悉销洒控吩制控制类型主要负责人控制目的方法年度计划控制高层管理当局中层管理当局检查计划目标是否实现销售分析，市场份额分析，费用一销售额比率，财务分析，市场基础的评分卡分析盈利能力控制营销主计人员检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方亏损盈利情况：产品，地区，顾客群，细分片，销售渠道，订单大小T泼o防B限e熄C合o泉n岗t伐i培n仆u仗e命d第三节市场营销控制3迫4控制类型主要负责人控制目的方法效率控制直线和职能管理当局，营销主计人员评价和提高经费开支效率以及营销开支的效果效率；销售队伍，广告，促销和分销战略控制高层管理当局，营销审计人员检查公司是否在市场、产品和渠道等方面正在寻求最佳机会营销效益等级评核，营销审计，营销杰出表现，公司道德与社会责任评价第三节市场营销控制3辛5一款、粉年浙度蒜控耗制厌计续划年乓度虏计士划澡控匪制勒的筐目秃的若在驻于稻保乌证侍公侧司鸭实喂现崖它零在测年书度远计走划悠中骆所右制详订泪的斜销枣售啊，肉利课润耕以申及熊其降他替目诸标叫。年恳度株计份划荒控遥制顷的土中悲心披是窑目端标辞管宾理稼，晚包葵括津4借个妇步锣骤洲：管佳理轧当鄙局孙必肾须猫在址年思度长计特划暴中晒建炮立熊月愉份筒或倘者稍季做度梳目样标袋，班作家为梅水开准乱基标点迁。管母理鼻当晌局芹必筋须摧监惊视崭在训市抖场杜上您的辫执饶行少成竿绩故。管代理游当携局霜必住须滔对末任东何毕严贵重袋的月偏径离把行腥为商的没原猜因往作高出合判洞断旨。管暖理守当爸局叨必勇须读采水取腾改局正排行绕动忠，犁以月便确弥敌合绣其办目蒙标千和指执雅行心实记绩原之宏间古的烦缺过口号。第三节市场营销控制(一、年度控制计划)3贪6年舌度衫控师制货计维划经纷理忙运该用昏5格种仆方春法艳来枪检晶查劣计冷划遵执抛行酬绩膜效移：销板售苦分甚析市廉场烤份山额慌分米析营纪销杂费盯用均－绕销阵售控额耻分棋析财祖务程分辽析顾测客告满很意孝度慌追转踪N第三节市场营销控制(一、年度控制计划)3滤7二引、布盈督利承能睡力烈控存制公旺司锐必程须兔衡锄量蛇其匠不住同走的税产渴品芝、卷地谢区耗、娃顾获客敲群云、尊销素售社渠阵道夏和帝订畅货历量间的栽盈滥利享率缸。燥这稀方疯面透的双信级息拌将舱帮舞助按管京理控当辩局喂决棋定颂哪他些窜产懂品殿或涛者丽营械销孔活秩动志应碌该荡扩捷大骗、菠收纽奉缩详或转才死取栗消坡。第三节市场营销控制(二、盈利能力控制)3汗8盈异利桶能费力耗控喊制营仅销渐盈蜡利瞒率箩分骄析六的降方蒜法断：确杯定额功瓦能殊性禾费重用将萄功循能丈性叫费脆用折分踪蝶配棋给茄各谣个美营弹销摧实告体为油每犯个喘营椅销窝渠眼道谋编轧制鹅一谋张烦损樱益分表决霞定盖最公佳逃改伍正押行具动直速接百成浸本顺与逗全熟部冲成克本

(六、控制营销活动)3唯9三爽、喷效语率款控苗制假矿设任利熄润传分捞析取揭链示械了跳公子司矿在凶若治干说产狂品利、葵地皆区坡或张者衰市死场瓜方直面潜的宪盈还利含情末况柏不忌妙躲。借要宾解旦决混的手问伪题杰就锐是触，汁是被否惧存辫在如更公有覆效崖的温方显法非来饥管洽理置销麦售甘队贿伍忙、犬广他告恼、狼促建销甜和荣分参销悼登竖记送销均不俱家压的亮营泡销洗实览体卖活奔动揭。第三节市场营销控制(三、效率控制)4奖0销狗售染队砌伍廉效俱率每喇个止销落售磁人松员孟平锣均刚每倡天洒进崇行同销按售情访续问迎的胜次听数每肢次遍销贩售辟人歉员轿访刘问遭平得均滨所葵需贸要扁的旦时杯间每候次叮销妙售论人绿员描访星问素的红平特均门收评入每葱次花销执售井人谅员梨访勉问余的哨平走均稠成子本每骄次乔销舞售商人它访屈问肺的腰招饭待移费每旁一听期贪新孙的将顾棵客承数海目每唐一穿期卖丧轮失侵的涌顾迎客仰数化目销括售候队彩伍牛成过本既占佣总路成芒本各的湿百下分悬比第三节市场营销控制(三、效率控制)4错1广马告线效咐率每搞一隙种逆媒身体站类劲型怜、法每剧一煎个危媒歇介醋工墓具奶触当及托每连千逃人上的嗓广蓬告贝成意本注袭意柏、耀看筑到脑/柜联聚想见和杀阅护读馒印窄刷开广判告泡的都人图在揭其润受讨众许中条所屑占惯的感百欠分货比消档费墨者顾对败于库广摆告酸内遮容众和忽有拍效灿性驻的车意送见对旬于般产模品怀态百度每的捉事害前罪后绢衡断量有铃广承告锻所也激连发挪的雾询果问你次警数每往次盲调喇查拢的畅成戏本第三节市场营销控制(三、效率控制)4私2促连销逗效践率有敞待怨销蝴售从所脾占招的肚百鞠分炒比每易一据美舟元鸣的煮销嫂售竞额巧中帅所乓占齿包波含暂的速商附品蹄陈畏列凯成病本赠反券纪的敲回烧收丙率一猾次牙示梢范剩表秩演士所喘引齐起口的至询藏问趟次表数第三节市场营销控制(三、效率控制)4杯3分算销独效叨率销售急增认识到需要改进交货时间没有或推迟增加能力的活动不足的生产和分销能力交货推迟管理当局增加销售刺激销售下降第三节市场营销控制(三、效率控制)4橡4四阀、涝战躲略挽控和制营择销迹效觉益壶等罚级冬评岗核营穗销经审傻计第三节市场营销控制(四、战略控制)4酬5营起销棵效笛益南等碗级杠评树核顾是客及哲煮学整床合玩营赖销符组楚织足芹够屠的今营演销骨信亡息战错略晓导咐向工烘作阻效邪率第三节市场营销控制(四、战略控制)4野6营损销臂审饲计营刃销咽审狭计飘是龟对湾一谈个嗓公触司窑或亚一钱个孟业病务谜单显位啊的渡营畅销猎环因境胁、迅目抚标侦、窃战港略抽和判活放动希所皱作因的直全勿面务的棉、屿系严统柏的粱、奴独俘立主的蜂和延定标期匙的缓检困查眯，盾其宽目衡的邀在胳于沟决局定获问脚题大的虏范桌围便和卸机种会咸，丛提唇出悟行探动栋计缺划煤，然以见提傻高甩公茂司贡的代营西销临业牛绩萍。第三节市场营销控制(四、战略控制)4纳7营掉销顿审业计营尖销翼审惩计缝四钥个肾特聪性衔：全删面塌性系躺统饮性独板立君性定铺期爹性第三节市场营销控制(四、战略控制)4兼8营大销箱审搁计喘的省构画成吴内纷容营读销悉环休境红审优计营妨销匠战贞略膨审玩计营粘销绿组淡织冷审黑计营遭销湾制扩度抖审梨计营冰销柳生坊产犬率捕审氧计营倒销语功日能躁审时计ê第三节市场营销控制(四、战略控制)4智9营涝销早杰填出秤企洲业平评馆核好的市场驱动附加产品提供物高于平均质量高于平均质量核心产品导向过程导向差的产品驱动大众市场导向产品提供物产品质量平均最终产品导向功能导向对竞争者有反应以竞争者为基准优胜竞争杰出的市场导向补缺导向和顾客导向解决顾客问题提供物出人意料的好出人意料的好核心一能力导向由外向内导向T送o信B换e录C洒o巧n敲t素i睁n甜u毁e犬d第三节市场营销控制(四、战略控制)5证0好的供应才偏好经销商支援质量驱动高于平均速度网络平行组织差的供应者开发 经销商开发 价格驱动 平均速度 等级制度 垂直一体化 股东驱动 利益攸关者驱动 杰出的跳蛙式前进超过竞争者供应者伙伴关系价值驱动出人意料的快速团队工作战略联盟社会驱动第三节市场营销控制(四、战略控制)5唤1公网司迹的果道优德芒与业社颜会暗责予任屿评蝴核社塔会话应遣尽苍可插能羡地师应坛用缓法确律侵来枝规箭范司违粥法皂的闸、阅反袜社笋会碎的拘或园反须竞欢争锅的扛行友为柳。公兽司征必稻须恶采仪用叠发鱼布由书思面柳的浴道欧德盘准海则岁，榴建月立货公荣司惧的犬道鸟德对行翅为爆习恒惯谜，灶要锁求数它报们迟的伤人饱员稳有做完途全损的奇责屠任催心肯来洞遵愉守君道性德租和暂法太律柏指衡南个泰别俘的风营叶销螺者申必才须爹在宅与嫂其蜘顾容客晒和表各服类诸利挤益器攸毛关骨者盯进仔行申交哨易笔中冤实肯践易“畜社滤会宴自州觉宗”且。第三节市场营销控制(四、战略控制)5蒸29、土静蛾夜危四粘无岂邻挤，雨荒问居协旧渔业泥贫仍。钞。7掏月编-绪2溉37斤月汽-庄2敲3M庆o啊n香d型a扯y花,扬J晒u斜l论y盒3蔬1室,械2跳0逮2缓31句0、漆雨亭中负黄趣叶馆树报，惨灯丸下岸白登头领人元。往。1庸4北:勾1踪蝶8柿:左1著31被4完:趋1勿8冷:本1兰31蛋4泽:般1末87跟/劝3姓1隙/颜2区0搜2躲3昂2换:壶1抄8签:则1鄙3果P肺M1湾1、膏以棒我壁独孩沈差久蛋，俊愧肿君健相做见程频剃。厉。7浊月申-裳2嫂31永4不:缠1就8专:回1烘31围4汇:弃1草8J应u倦l弦-亮2馅33呆1茫-仆J抽u疼l幻玉-籍2纪31叮2、怀故崖人箭江快海思别明，韵几霸度弃隔衫山顿川慢。劈燕。1练4蹲:年1答8界:糕1倘31萄4鲜:香1服8狗:瞧1惩31手4酷:约1险8M覆o酬n雅d殊a熄y钻,绩J痛u润l杨y怀3钻1驶,挑2渡0孔2蜘31接3、帆乍贸见蜓翻软疑沸梦厚，邪相陈悲坝各毫问饿年希。忧。7与月珍-肉2晓37野月紫-填2冒31洋4分:件1武8册:够1敬31宣4诱:骄1狮8盲:通1倡3J肥u醒l忍y出3归1箱,笨2舟0秘2纯31循4、两他型乡哪生说白排发狡，口旧笼国设见喊青思山哈。痛。3乞1绸七铃月梁2钥0种2辫32谎:戏1笼8珍:辽1香3争下滚午1箭4赠:帽1赴8库:使1贡37青月辱-舟2厦31摧5、庙比葡不闭了柱得纺就牙不决比狐，盘得白不位到炮的遇就宇不钉要米。尚。。七嗽月净2颤32搁:裁1茅8联下室午7必月矮-探2搁31闻4州:催1鄙8J逐u科l混y子3丝式1食,围2产0眯2柴31败6、绘行缠动杀出龟成联果宣，傅工逗作苦出杀财呈富馆。慕。2唉0稿2权3殿/俭7择/便3名1室1敏4泛:旋1碰8动:质1伸31般4滋:输1朋8秤:撒1刺33茄1朵J厅u盐l酿y息2轻0救2县31韵7、垮做倒前晃，谷能蔬够维环吊视吩四务周极；门做淹时价，宗你矿只弦能扬或忘者桥最喜好和沿爪着神以叼脚谜为迁起煮点盐的哭射电线抱向贵前沙。蒜。2捐:迎1颠8缘瑞:舌1伟3掠下垦午2夫:弊1惭8多下罚午1闷4扁:酷1罗8腔:吹1浴37院月贤-声2验39、凯没中有奸失炒败牵，地只峰有甜暂昆时哪停火止家成兽功职！予。7讲月骂-妥2灵37你月岩-氧2男3M苍o鸦n很d慌a摆y允,勇J聋u输l胀y避3阿1遗,图2东0久2沟31器0、蹈很铸多愁事黑情吧努尼力莫了皂未挠必俩有桐结杆果鸦，瞒但直是哄不鼓努宗力横却必什蔽么酒改拌变迁也屯没裁有脚。嘉。1祥4兼:擦1多8碑:探1辩31梯4穷:岔1厘8牧:爽1障31坐4鸟:犯1泥87崖/剃3落1他/育2池0倒2昨3墨2释:坡1绍8责:横1奋3倍P鸽M1系1、挂成稻功隔就留是办日影复受一决日抚那菜一瓦点臣点寺小贡小歌努建力做的侵积越累小。兽。7丛月易-虎2作31脉4狭:叔1阻8极:两1负31许4崇:畅1亮8J宁u赵l悠-挪2肯33匀1品-旗J犹u医l及-厦2晕31烟2、木世笼间优成增事笛，竿不降求汉其规绝愉对蚕圆标满骂，窄留罪一晨份垦不笨足公，本可剪得仔无菜限克完跟美里。坦。1映4刘:愧1译8限:炒1真31醒4猛:匹1太8筝:劲1恨31雅4正:陷1陡8M劝o跌n暴d刺a拼y年,云J燥u简l性y偷3赔1削,茂2际0触2屯31消3、匪不触知雄香窑积炒寺雕，疲数浸里伤入洁云周峰粮。齿。7善月竟-碗2货37魄月西-胞2靠31庆4烦:狮1喝8百:纸1鸽41弦4斥:教1默8肤:抢1朽4J运u马l俭y沸3使1额,不2狐0明2尘31摧4、蜘意域志责坚巾强呼的然人揭能曾把咳世路界佩放配在偿手踢中本像域泥道块挑一饭样纤任域意呢揉煮捏券。3捐1嗓七泰月叠2誓0美2鹅32预:将1糊8庆:晨1门4赌下档午1瞎4形:嫌1窑8牛:闲1彻47尼月慢-无2持31旱5、猛楚觉塞熟三犬湘卧接厘，蛮荆扰门应九绳派再通师。帆。。七器月瓣2务32梢:叨1傍8棕下宣午7