公司战略与营销战略合作建立客户关系课件

第2章公司战略与营销战略：合作建立客户关系《市场营销原理》主题概览管理市场营销活动市场营销战略和市场营销组合营销策划：合作建立客户关系设计业务组合公司范围内的战略规划：明确市场营销的作用测量与管理市场营销投资回报公来司辜范女围虏内咏的样战六略慕规祥划战秩略孝规锤划害是蛮在扎组肆织就的挥目睬标违和羊能忘力高与集不豪断争变虹化腊的薯市薯场梨机借会飘之次间浊建裤立耻和宾维有持混战霉略藏适纳配垮的票过棍程司。战略战术作业计划公横司受范档围工内举的冬战摆略爱规劳划战赌略捏规鸽划包的摄步帆骤定义公司使命计划营销和其他职能战略规划业务组合设定公司目标公司层业务单位、产品和市场层使除命慌陈桥述是乔组羽织勾目尺标待的险说垫明妥，报即铅希堂望栏在已大嫌环义境观中餐实丝式现医使滤命市势场龟导蹦向捞的球使早命刻陈却述是墨根套据韵所挣满里足求的齿顾袜客炉的具基捉本邀需丛求忌来吗定东义皇业昆务我们帮助你组织世界的信息和使之可接触和有用公臂司愁范矿围悦内战的达战左略受规尿划确榜定滑市丑场仆导氏向仙的术使曾命公司产品导向的定义市场导向的定义Amazon我们在网上出售图书、音像制品、玩具、消费者电子产品、五金产品、家居用品以及其他产品我们使网上购物体验更加迅速、方便和愉悦——让亚马逊成为发现和购买任何想要的东西的网络空间Disney我们经营主题公园我们创造梦想——一个梦想成真，体验美国文化的地方Nike我们出售运动鞋和服装我们带给世界上每一位运动员灵感和创新（如果你有身体，你就是运动员）公进司捏范宽围折内默的沫战讲略怎规随划公披司榴范歇围介内用的隆战往略富规迹划使铜命(翅m态i浸s青s想i捐o锦n民)：柔组扰织间存唯在爹的腊理伪由企献业寄产煮品济和宣服优务庆的始范沉围一背些族组漠织惠的母使负命宪陈肾述A池V厨O至N：成供为劝最私了液解暴和孕最济能兰满震足拳全采球咸女包性京对仇产乖品属、挑服忘务蕉和颈自嚷我圈实帝现凤需桨求崇的犯公功司孤，四成昼为香一糕家泻比绑女栗人饮更咳了石解告女升人湿的随公肠司U策S下F妖e奸d封e未r泉a石l路B储u耽r战e筑a刚u伐o坛f享P哪r预i忍s渔o雀n栽s：通春过丹监识狱在和盖基峡于扫社圆区廉的格设谁施系监谷视项罪些犯脊以冤保您护雄社仿会裤，愿这结些铲设较施装是卡受扩控柄制姻的乎、熊安笑全插的汽、毯人研道堆的扮和切有砖保告障寇的加，闻它封提苏供叙了胃工决作虚和闭自正我维改岔正饺的牲机桂会浓，摧并泥帮士助则罪雨犯种成斜为悦遵便纪丢守宣法庆的藏公须民公杆司颗范升围醋内薪的粒战薪略移规悬划一转些狂组女织合的霉使翠命毯陈厉述e隐B沾a膛y：颂提捕供菌一排个题全逝球飞交揪易新平锄台彻，税让菊任裹何谋地限方绑的逐任幸何质人料都水能处在哥此概交凤易浊任丝式何锤物拥品澳顾大值利不亚陆国拜家择心蛙脏师基期金吗会：赏减攀少演澳诵大胆利若亚枪由处心缩慧脏滔病赞、员中卷风轿和驳血厌管见疾挠病席引郊发苏的脾痛亡苦祝和权死坝亡P店a建n证a面s菠o誓n栽i绳c：岗作党为棚工妹业眯组蝇织汽的场一参个盒成柄员欲，些努皆力名改赞善国和饲提果高匠人艰们差的柿社穷会宫生黎活糠水烟平谢，蝴要光使强家强用仰电早器循像胜自升来繁水辫那判样疼廉奋价转和域充多足公愚司绿范龙围初内型的品战榨略盒规吊划一使些专组隶织缝的谊使查命后陈伤述可警口袋可会乐：我起们员致岔力燃于昆长遮期辣为旨公呆司捷的顷股指东独创什造紫价虚值徐，烧不往断附改秀变爪世叉界择。炸通拦过才生稍产袭高沾质寨量渡的蜓饮键料划为攻公悄司和、畅产允品植包蹲装息伙额伴森以访及坡客肚户眠创车造状价敢值拉，遵进颈而逆实杆现慢我胡们比的裹目场标苹蒸果：致胆力肢于息为盾全黑球1异4归0多星个帖国朴家苗的减学渴生售、孕教监育湿工牲作降者罩、厦设厨计乞人宫员能、近科对学也家姻、吃工攀程月师讨、沉商绳务巨人艰士芳和菜消跌费蒙者匹提挑供那最临先绘进乎的犬个铃人咬计慌算棚机表产责品忧和凉支涛持设甘定常公舍司贪目杰标公纠司宿范鼠围米内途的开战愁略蛋规帅划业傲务奏组切合是宿构凯成茫公仪司普业常务胜和枣产且品门的向集悟合组烈合旅分要析是权战谋略酸规投划浩中欺的浑主驼要仆任含务钟活朋动轻，舞管驻理共者都借念此斑对棉构剩成携公医司罚的季各睁项笔业纸务躲和堤产量品坊进妨行灯评亚价规加划崖业俭务柔组山合公垂司慨范庆围崭内拢的浮战背略山规赞划战早略冶业侵务善单翼位是盟公舱司旬的牢一猴个萄单攻位擦，克它盒可债以命不粪受淘公胁司检其燥他委业侍务拦的欲约趴束鸣而持独渡自耳计仔划帝自喂己连的咽使斑命躁和祸目混标部棋门部绞门挽内镜的诞产糠品两线单广个恳产剧品递或量品拘牌分享析恼当加前心的施业棒务蛇组落合公胸司破范爪围楼内毫的熟战悔略灶规冷划公听司舒范废围召内桨的爪战泳略腹规农划分降析地当虫前邪的桃业谊务侄组泼合公浓司傻范娱围盟内呈的摆战纯略龄规称划明星问题金牛瘦狗高低高低相对市场份额市场增长率B桶C百G增副长—份泳额种矩垫阵难滨以爬测牺量盖市施场旗份间额话和姜增灿加榴率赴，易难血以稿确苏定S签B乳U耗仗费粪时探间蒜，坛成穗本加较折高关绳注演当差前夏业愤务组而补不量是哥未绘来扭规网划矩均阵挪方勿法配存般在宏的缘瑞问雨题公堂司童范笑围狐内卧的衫战吓略还规期划星阿巴多克业：遍“削有借利挥可颗图研”励的横增兴长处的朵涵陕义“打第盛三徐个开地叨点痕”每门周训约4五0策0草0万魄顾凡客些光无顾仅遍捧布4朋0个激国明家樱的1大5逮0掌0怜0家刻店耀铺年唐收什益培增脸长骗率匪超谊过2扎0洗%过窑去乎十梢年纵间释每桶年母向谎投脖资划者械贡结献耕约2收6丹%的创回诞报制销定码增椒长溜和湿精聚简争战蜡略公嫂司朗范军围慈内笼的涌战烛略反规陵划公抛司垦范稼围返内哥的劝战严略藏规岗划产蔽品/市便场崭扩衡张芬矩蔽阵是震通柿过认市必场扁渗弊透逃、仓市恩场构开做发愁、烛产锈品粥开讨发物或遍多椅元畜化发来快识刮别千公驶司挣发隙展晨机初会明的大工冰具制饭定浮增荐长摘和蚂精短简欧战愧略公盈司浮范齿围啊内拆的垃战床略剧规织划市场渗透市场开发多元化产品开发新市场现有市场现有产品新产品制届定裙增级长溉和皆精浑简棍战裳略产眠品/市角场驾扩唇张熟战勒略公寇司菠范含围碰内晒的骨战闪略吼规朝划市利场滋渗棒透是鞭无哗需翅改湿变勇原砌有暮产姨品装就兆取颂得浪更乔多脆的押销抹售些的魔增违长通战遵略市幻玉场兄开猾发是居为绑当夏前利产昼品那识招别块和吹开挂发役新菊的倾顾菌客蜓群污的蠢增躬长促战声略产忽品运开懂发是守向葱现通有使市坟场绘提吓供杂改纺良随的床或宰全胡新伪的寇产挨品然的忆增泉长筝战局略多边元鱼化是塔创钩办卷或贡收丙购进现刷有伟产敌品絮或材市法场崖之立外粪的炊业童务丧的盈增恼长尾战蹄略制些定累增悲长怕和镜精欲简萍战悄略产妈品/市捡场智扩痒张令战屡略公悔司滨范烘围肉内死的足战哭略感规非划制荣定迟增狡长富和池精悉简嘉战眯略公樱司躬范瓦围芒内引的宫战楚略屿规昌划卡脚洛肚驰离公运司详的目增时长束战汇略市垦场无渗跪透提成供遣个笨性赛化吗色颈彩席和凝风姜格维瓜持兴低突价(宽$捉2联9先.战9枕9爷)扩洪展穴渠奇道佩，徒礼谋品圆店画、允邮承购统目旧录厉、挥网宾站拖等市奸场竹开净发老晒年咐人国墨际骆市踏场妈，垃已顿销窄至8兄0多胀个在国超家梅，和美优国灭之免外典的准收阳益阴占恨总沫收挪益倚的1烫/孔3以袜上制坟定廉增屯长莫和象精井简灾战枯略公肤司日范泽围蜜内俱的慕战所略味规站划卡弄洛遣驰索公巨司粉的拍增必长欧战蹈略产激品公开恨发3色0多裳种递风辞格嗽的熊产晴品伟线简，收靴阁子称、陡人敢造祝毛小衬蚀里罢皮壁鞋议、拍人赴字扒拖材和励休达闲局鞋运烦动厨和畜娱触乐高少端祖产罪品凯线星：Y盐O书U笑b梨y挨C在r曾o角c柿s多功元淋化配稿件熔：J饭i屈b怨b炒i拦t里z冲慰浪匙、跃滑狐冰雅：O备c猜e脑a译n刑M朗i建n脑d纲e野d曲老棍微球撤、赴长之曲款棍把球卡：F久u巷r膛y精岁简屡战躁略指暴放哥弃捎那质些宿不奋具炎盈隆利扮性朽或社不纹再加契赵合懒公旦司裕总楚体遗战革略岔的直业滨务偶组距合坦的召业叮务锣缩穴减清活锁动I唉B沃M放酬弃负个驼人P零C业果务G矮M放魂弃都民藏用修悍与马荣业馆务实坡施掀精招简雪战皇略泰的搅原享因不众具困有瞧盈萝利穴性因前过睬度骨增敲长杠而以进支入行陌拒生衫领粮域无凑法研提插供漆卓往越极的东顾秒客员价省值自狱然晃衰救亡制政定蚂增疯长皱和慕精捕简室战愿略公质司妙范肺围命内都的泰战凯略编规往划营列销深策枝划合膨作克建漏立信客袖户良关件系价州值气链是套执届行败价府值兴创郑造洽活联动赞来隔设匠计裙、工生伟产影、须营桥销煌、劝递海送窑和费支双持遮企渐业敢产厚品怖的疗所淹有泥部捏门故的蚊通塞力徒协展作沃礼尔损玛莫：孕部趋门誓协集作下一除致转为楚顾伴客县创浆造唐价当值价个值猛递拍送俯网绕络由弃公辫司陪、勤供裂应撕商回、斥渠爸道尺商学、耐最朴终扣顾野客滑等白组椅成椒，累彼缸此戚相收互殖合沿作猎，困共痰同四提碑高哲整惕个鞭系炉统砌的匪绩凑效营切销赌策凝划合铜作峰建恋立孟客只户咬关滩系市通场壳营玩销膛战碰略烦与期市购场每营爷销唯组悔合市场营销中介竞争者供应商公众市场营销分析市场营销控制市场营销计划市场营销执行顾客价值与关系产品定价促销渠道定位细分市场目标市场选择差异化市嗓场踪蝶细红分指赞将艺市灾场彻划峡分牺为目独良特浴的肾购居买躁者包群善体横，遗各方个笨群惜体烦之旺间靠在袍需制要估、灰特葱征瓶或斥行氏为洽上拴存判在执明食显鞭差期异茎，热需上要剃不养同犯的凉产栏品稿或穴市演场素营辰销追组吉合细储分舌市茄场由烘对衣既逃定温市幸场色营府销誓努赶力专具盆有侨类买似始反欠应慎的把消星费畜者绵构玻成选破择请目宗标塔市蛾场指巾评肢价应各炸个缩慧细朝分致市辩场灶的括吸那引钱力质，委并舟选张择卧其怠中名一旱个聪或秋几话个概细亩分在市药场产筛品/市娇场盘定禽位指途设鲁法秃使枣自泳己辱的煮产说品挖在聚目测标乡丰顾云客祝的俘心笋中舟占惕据并一则个怀清趁晰籍、蝴独坟特不而幕理顽想朱的愚位束置顾顷客芹导墓向网的迷市砖场滴营旗销弯战劫略市宏场吩营镜销途战狗略真与红市此场嫁营爪销郊组鼠合市质场劫营镜销汤组名合指壁为厅使股目往标民市盾场伞产弦生桌预抗期也反士应裹而寺整睡合陡使锯用谈的坡一壁系贪列关可采控更的嘴、佣策删略要性杠的敞营宅销颜工棍具制真定帽整宗合帅的嘱市装场惑营郑销当组傍合市勉场龄营属销文战粥略芝与耀市苏场帅营挣销专组指合4Pproductpriceplacepromotionmarketingmix4Ccustomercostconveniencecommunication市颠场饿营撑销挑战晒略规与欲市妙场季营剪销敲组混合产品价格渠道促销种类质量设计特征品牌包装服务标价折扣津贴付款期信用条件覆盖面种类地点存货运输物流广告人员促销销售促进展览公共关系目扬标述顾话客牛理即想遗定族位制宝定杠整盐合耽的稠市蛛场锤营缴销液组捐合管猎理国市夫场耕营虽销商活夸动分析计划制定战略计划制定营销计划执行实施战略计划控制测量结果评价结果采取纠偏行动市丹场殖营旱销冻分申析—含—滑S单W朱O椅T分要析管厘理订市申场泉营面销恢活者动优势（Strength）可以帮助公司实现其目标的内在能力威胁（Threats）可能影响公司业绩的当前或即将出现的外部因素弱势（Weakness）可能损害公司实现其目标的能力的内在局限性Threats机会（Opportunity）公司可以利用其优势的外部因素内在的外部的积极的消极的市福场每营备销毅分搂析—表—僚S昏W闭O杠T分萄析管起理祝市淡场捕营姻销宰活婆动SO增长战略WT防御战略WO改进战略ST改进战略机会威胁优势劣势市侨场打营兔销追计题划端的获内六容管露理共市昌场甘营收销控活薄动管联理岗市铜场钻营剑销第活歉动内容目的概述对计划的目标和建议进行简要总结，便于管理层评价计划，帮助高管尽快发现计划的要点，概述之后应有目录环境描述目标市场以及公司的定位，包括市场、产品偏好、竞争和分销方面的信息，包括市场描述、产品评价、竞争评价、渠道评价威胁和机会帮助管理层预测对公司及其战略可能产生影响的重要的积极或消极动态目标和问题陈述在计划期间要实现的营销目标，讨论可能影响目标实现的关键问题营销战略简述业务单位为实现营销目标所依据的总体营销思维逻辑，以及目标市场、定位和营销费用的具体情况；阐释营销组合各个要素的具体战略并解释每项战略如何应对计划中已经指出的威胁、机会和关键问题行动计划清晰地说明营销战略如何转化为行动计划预算预计的损益表明细，说明支持性的营销预算控制说明用于监控进展的控制措施，使高管能够评估实施结果并发现未能实现目标的产品，包括测量营销投资回报执付行是教为欺了今实岁现蹈公项司刚的破战耽略筝营炭销叮目皆标刃，牌将糊市碗场起营享销渡计撤划扶转令化壳为僚市浓场屑营骑销冒行候动垮的铅过巷程成象功绝的赚执下行涨取凑决扒于香企命业直与阶员煤工机的椒关勇系虾、恒组邻织休结耕构该、汁决职策裂、奋奖资赏亿系臭统秩以钞及嫁支冷持拳行穷动伐计摘划蛋的惩企耗业袋文雪化市徒场伪营说销攀计体划女的遍执约行管吧理垫市蚂场爱营拼销司活乒动市击场胁营宁销须组套织管灯理图市践场别营赚销内活恶动市堆场缸或交顾监客腐型伍组间织产状品蔑型报组低织职毯能知型纠组绳织地借理蓬型肉组汇织管终理曾市戒场缩慧营文销马活久动地理型职能型产品型市场或顾客型设立产品经理负责特定的产品或品牌跨区域经营的公司为实现当地化不同的营销活动由相应领域的专家负责设立市场经理负责特定的市场或顾客群营销组织跨国公司多个产品线或品牌向需求各异的多个细分市场和顾客群出售单一产品线测短量非和屋评助价践结豆果环并照采剂取后必铲要弟的浸纠染偏笛措小施设夏定注目崖标→笨衡友量昼绩泰效蜂→宾分小析刮原沾因斩→般纠喇正胆偏真差执紫行秩控伍制检刮查泪绩矮效咱，重确萝保船收描益谨、招利较润概等景目垦标觉，乔判屡断遵不怀同倘产班品辆、栽区己域钻、驳渠橡道功的蛋盈索利作性战丛略栏控动制考筝察鹊基蔬本浙战架略座是煎否伴与牛市却场孕机屈会株相促匹吊配营已销更审丘计汇：沃一居种黑管她理尊审雕计评际估贝营丙销米环令境惊、宏营霸销垫战厌略混、蹦营浅销机组始织括、维营蒸销沈系销统蒜、分营羊销知组砌合米、神营某销恐效她率嫂和既利冷润漂率缴等服，廊由也外旋部严组渔织济承谣担市比场诉营痛销无控粱制管尺理抖市详场浪营免销齿活消动测卷量斧和骆管纵理颠市竹场绿营凯销筐投枪资酒回展报市摊场马营言销略投化资堵回但报版率佩（杨营兰销R颠O输I）市令场伐营贼销吃投甘资朋回送报对率指鬼市煤场悠营退销迟投剃资猛净星回挪报愁与康市构场功营斤销弱投踢资繁成串本悲的痒比摊值硬，拉用恶于难衡倚量触对细市成场报营栋销揭活回动伐的原投伯资毁产监生趁的搞利掌润测惜量欲和生管抖理重市陈场治营渡销求投尚资怀回童报营近销领效交果捎可够量顶化营灰销远责纵任凉计栽划(伶m笨a懂r航k辽e但t批i尼n处g饭a诞c阿c词o傲u诉n罢t槽a过b还i白l重i遍t咽y梅p尸l悄a别n绝)以滔顾芝客避为析中雁心孟的敞测写量唱指兆标(获卵得现顾暂客宾、听留汪住盯顾伞客只、摩顾呀客原终帐身亡价铜值惠、扩顾脱客勺资飞产低等)以恢顾姻客伯关玩系殃为千依装据滚预乓测歪未漠来耕的带业嚼绩测画量累和糖管膀理桂市笋场焰营徐销庙投自资廊回绣报市场营销投资提高顾客价值和满意市场营销回报提高顾客终身价值和顾客忠诚吸引更多的顾客留住更多的顾客市场营销业绩市场营销投资成本9、辽静沉夜旧四厌无济邻卫，孕荒月居牛旧首业禾贫上。纯。8绝月超-摄2注38拳月捏-浩2声3T蛮u期e截s鞠d粮a梯y追,质A送u励g枯u醉s傻t江1接,察2株0政2耐31敢0、签雨花中镰黄嫩叶刘树即，怀灯车下躺白略头偿人滤。打。1野9偶:财3晴1令:奋4虾61饭9封:萍3宁1颜:究4添61搁9千:从3爪18续/平1奇/孝2义0笋2沙3很7齿:践3妨1反:顾4锋6呜P浆M1缝1、吴以辩我铜独杠沈昂久漂，豆愧瓶君户相孕见舒频怪。景。8府月饥-事2丽31己9索:搭3悠1史:淡4圾61吨9徒:姓3表1A栗u剪g盆-已2棍30超1摆-津A初u牌g床-绑2希31聚2、字故椒人播江婆海脚别占，愉几始度屯隔贵山酷川清。虾。1启9巧:瓶3踏1杀:只4插61肥9落:斗3毒1眼:扑4介61才9港:刻3奋1T伍u充e秘s坟d旱a翁y演,腾A地u均g希u敲s奶t绒1秃,纤2海0师2农31敏3、顽乍性见颗翻航疑棒梦特，临相朝悲偿各黄问谅年夸。梅。8版月鞋-赠2械38趣月蠢-笨2砍31忘9揭:逮3证1犬:摧4丽61启9预:梦3搞1纸:塌4律6A架u妇g如u器s烛t答1瓣,纯2炼0确2滔31糕4、凶他仍乡规生诱白赠发去，掩旧肠国须见姐青景山纯。槽。0却1荣八企月宪2鉴0在2腥37甚:劈燕3刮1垦:历4淹6泉下胞午1乔9贱:朱3恐1畜:柱4菊68例月徒-虎2狠31抓5、鹿比烫不笛了局得乌就挠不做比蔬，旁得粥不蒸到姿的幅就餐不遥要刮。毒。。八朝月你2牲37宋:形3责1柔下寒午8歇月炼-算2直31茂9智:饲3垦1A杂u拌g持u哪s言t狭1现,升2象0详2设31总6、进行坛动异出床成晕果忽，羽工榆作术出妇财细富零。钟。2曲0快2姨3零/摧8梨/骨1禾1培9清:筹3碗1笔:判4开61获9裹:泄3钓1肃:喜4剂60届1哈A冠u帆g工u刻s老t昂2迹0恢2进31圾7、浅做摩前迟，怪能遣够木环袄视组四决周坏；抵做基时窃，富你剃只胞能遇或棚者斧最费好唇沿蚊着艘以谦脚昂为提起脸点叨的许射慰线垦向访前炎。复。7妙:兰3厘1采:剪4腥6乏下耗午7落:辫3鼠1么下络午1凑9隶:伶3统1丸:祝4津68养月皮-都2供39、天没寺有吼失缠败耐，流只沿有斑暂汽时姻停之止协成致功迎！延。8柄月托-删2啊38泳月街-恭2颗3T芹u衣e串s蛾d两a魂y抹,羊A常u膜g销u腹s徒t此1花,克2难0刷2惹31释0、杨很故多怜事厨情芝努按力恒了辛未浸必肃有赠结初果币，灭但知是胶不吩努沃力攀却体什酿么胖改去变歇也探没假有届。选。1公9彻:点3饿1琴:绸4沃61减9过:中3爱1市:热4砖61肉9甜:晨3恰18挨/愈1展/数2义0座2刮3丑7陈:踩3悬1伪:民4铸6艘P华M1顿1、甘成车功域就发是挖日促复胃一趁日夜那部一鸡点变点撤小局小谊努恭力哭的愉积弄累敬。率。8判月蜘-肚2竹31察9赛:铺3浴1积:乎4业61锣9汉:条3缺1A宪u掏g度-摧2秋30孤1晒-霉A顷u逢g指-集2狼31秒2、赏世夸间俯成异事约，虏不冤求摘其盘绝忆对粥圆莫满命，四留迅一秩份名不赠足斧，晕可盈得嘴无与限阵完样美千。突。1阴9锐:炸3勾1直:环4鸦61筑9舌:挎3番1窗:意4迈61琴9秆:蔽3许1T寨u链e乘s相d随a霞y掠,传A迅u钟g警u际s蚁t忠1民,关2钱0写2探31屋3、屯不装知骗香铜积科寺悦，厉数娇里仆入报云饿峰局。修。8鞠月哭-皮2氧38吩月健-饱2艺31葬9鹿:详3刷1睁:支4养61小9孙:腔3昌1捷:走4窄6A堵u昼g复u洞s晃t蝇1川,掌2扁0冠2梅31众4、劫意驶志陪坚询强刑的禽人尸能盆把嫁世猎界半放鸭在纺手代中统像侧泥厦块病一腹样堵任吸意匆揉懂捏咏。0普1哀八协月砖2表0财2茄37铲:队3置1邻:俗4混6税下此午1烈9赞:现3旺1现:事4舅68追月召-蹲2斧31统5、河楚锹塞护三搂湘斩接貌，刚荆懒门俊九漠派患通宰。潮。。八腥月抖2冈37肾:拔3瓦1阀下钟午8倒月锁-率2招31态9跃:寇3毫1A包u绣g无u劣s毛t心1都,将2歇0何2遣31正6、雨少食年突十密五览二茧十愚时顶，尿步纷行爹夺痒得渡胡匹马惭骑雷。足。2星0僚2梳3峰/仔8榴/述1带1贿9规:毁3组1若:互4艰61究9参:炸3珠1加:训4贞60浴1益A碰u日g秤u徒s剂t恩2笼0爸2戴31绵7、蔑空寨山笼新很雨孤后高，弯天烈气手晚深来垃秋绍。蹦。7扣:梨3拼1维:欧4掏6盛下抹午7暑:刑3估1居下狂午1说9乔:歉3绕1政:眠4容68拦月虑-字2卖39、住杨袜柳夜散而和鹊风详，巾青铺山演澹典吾辆虑窝。姨。8误月哪-阳2屯38口月草-妈2胸3T追u骑e味s单d芦a悄y贝,窄A传u呼g固u份s而t孩1掘,贪2唇0虾2毙31添0、枝阅笔读寒一匀切义好百书铺如企同摊和造过健去窜最惕杰杂出框的伸人魔谈块话佳。1旱9省:士3袋1径:仿4甩61海9骆:思3朱1波:改4穿61企9播:肃3惑18狗/讯