企业绩效提升工程

深圳平衡智慧教育培训中心2013.01绩效提升工程目录21、目标绩效问题2、目标制定的意义3、目标——绩效系统4、目标管理教练5、培训+教练辅导系统目六标赠绩纺效障问浪题3目棍标验制躺定获的同意到义管声理竭模光式硬变给革客锄户完化格运摇营衣时府代以室客届户绝为兽中艇心品鸡质准与唇培兼训全词面番品责质奔管罚理（T堪Q颜M）产哈品希运竟营限时滤代以洗产导品层为精中软心命交令票与妨控挤制目源标歉管坟理（M从B嫁O）全姑业背务拆运映营锣时湿代创卖新剖优窑势启姻发撒与蜡激爬发教望练赌管垒理（C采o章a免c献h尿i岸n扯g）团机队幅经拐理认成立为矛管杀理沿教涨练其的青价稠值哈稀佛苗大饱学烤的双实廊验哈舍佛疯大凑学四的室实事验所占比例目标状态成就状态27%没有目标社会最底层60%目标模糊社会中下层10%有清晰但比较短期的目标社会中上层3%有清晰且长期的目标顶尖成功人士目裙标—杰—绩配效细系烫统A贯P访E并I循贴环情目让标管扁理薯系来统制持定土明借确迁的块目喉标措辅施牛与宜计元划评争估担与垫检堂讨激屡励酸与露处共罚系桨统=制宾度+表筋格+态秃度+教土练绩边效时系馅统常览见蚊绩套效鸭管滚理锤工半具M红B肤O—沫—目旁标寇管炒理B翻S图C—鸡—平谊衡歉计皮分明卡K径P诵I—岔—关庭键胆业刷绩革指具标3遵6双0度—船—绩牌效劫考按核四诱大恨绩掩效捏思已维姓方充式成原果糟导雀向山（肉聚渡集先）数星字色思章维吨（剂会浊计足文该化拔）系究统钟逻缠辑驼（配全原局破）内湾向煮思友维垫（售强鹿者充）企涨业馋绩鸽效休管懒理匠执栏行躺系暮统战液略翠目闲标组吩织础架奶构目隔标恼分徐解措敌施雕流址程薪掉酬征激领励执缘瑞行册进清度目士标辨管而理炉教态练目版标品计头划确的机作幼用清舍晰祥方境向寸和酸远膛景有口效沟运胀用级时显间啊资畏源阶讲段惑性戒结肉果持虽续盈性惹成斥长开搏发站资驱源下及旨创低造优可捧能略性注司意易定蚊目岔标叹的情出悼发但点反凝应题：-吓-答-基鲜于蝴他吊人迎的刃反鞠应物而待产鞭生赖的趴动捷力需霉要-乞-悬-为杂获吓取始某窜些涉其本它足东早西扫而芳不半得虽不友行蚊动斤的眨动慌力价筹值-磨-它-基旅于墨生料命止中粗自羞己棋真慎正沙想寺做戏到法的挽，主自扰我肢实朱现潜的年核晶心愿管景炎目上标表贩现使目架标行浪动助目丧标成慰果既约剃定表聚锡焦字目恩标-讯-企肥业袄目仪标童的李三箱种炎表连现卷形千式长鼓远帆的植、孩宏染大喝的队能杯激挺发足人忠心忍向狂上谁的丛目发标衡要量景工变作磨绩申效虹的赔表衡现严目结标运，具塔体考的宪、姜明圾确束的倚、挤有间时招间斥限尖制偶的误，贯达大成嘱后阿可富见茧成淋果黑的极。企箱业鼠团顷队乌（束或旨员秋工鸡）为怪了孩达做到奋表聪现剩目兴标每舌天或所遥需柳要标做荐的代工剪作罗行工动夺。丰漫富贩人雾们涝的婚沟差通甩和近生廉活丰恨盛粥人魂生孕、软平艰衡认生旷活A灾c咱o祥m守p提u其t是e峰r群o餐n谷e宴v量e英r赔y障d泳e淘s温k愉a倾n婶d可i量n庙e裹v含e运r束y鬼h兔o转m皆e同.愿怀景什目蒸标者：企举即例成化为抵中邻国嚼房防地游产画行稼业卫持哄续的领页跑苗者高沸科齿技陕的菠联膏想唯、岸国仔际买化阁的忠联朱想表毫现效目涝标兼有繁效膛工森具谨醒头目森系纠统S屿-明竖确锦的(颤S放p脚e践c缓i敞f古i沾c投)M膜-可掉量蛙度映的(师M咐e地a庆s坛u傍r后a肆b掠l侵e弹)A悲-可房诚达隙到青的(战A姜t黑t划a持i妖n追a狐b禾l饺e劈燕)R皮-相挠关征联（未成拼果沿导未向贱）膀的(位R兔e反l充e贷v贤a抱n陈t阔)T刺-有花检傍视柏点劳（年时套限美）弓的(遍T呢r读a麦c匙k远-常a皂b域l拔e霞)表糠现拳目臂标亿有套效魄工战具明陷确舱目迟标汗醒银目兰系醋统具予体舅的可虹量衰度担的可兼达鸣到讯的成窃果神导谅向盯的有激时侧限锹的指华当兼事傅人恨目聚标中丢“舒概客括晕的愿、比报较廉含微糊哨或找者模粮糊缺的藏”目关括键字直眼孩，绞将骂其嗽具体某明催确鹊。当炭事疑人窃目借标沃是段可以蛋量价度筒的茅成哑果己，是庆可玩以冒量垦化柱的只指标梦，晕没阴有碰量爷化蛾你怎奖么野知油道极目唤标缓的实这现避。当遇事退人伞愿俘意决接新受的彩目够标捎是丑什励么得（或船多色少偶）制，娃把抢外在颠目拘标随转逃化径为动当事咏人诸内导心锤的飘承挨诺让争当包事罚人苍的喊目旷标与妹看室得潮见升的洋成政果连俱结胖，耗这业些回成包果也扁许堡是统利塘润酸的惧增加哀，边也胜许秒是顾效绪益的腔改付善蝴，给也蛋许慢是业仙绩惊的倒提滥升碰。指既目膀标滑实街现拉的沉时间枣段宽，愈有抚了关时睁间段砌我订们盯才培知典道要目标接何断时画变略为忍成挎果有渴时限限爪当乳事糠人层才具挑有厘动蔑力冲。行动要做的事情时间方法负责人资源123456行缘瑞动拔目诊标披：拢行师动我万碍能皱表目朽标违管纯理毅就信是吼通览过脑目阳标吧做肤管蜘理壤。圆围涝绕庸目置标抗开赞展毯工论作执。雪目迟标苏是例一诱个冠周宪密对的旗思候考咸、旺准肌备扛、个策各划窑的借过后程唐。完整计划FFaster最快

CCheaper最节约BBigger成果最大EEasier最好操作用F誓E坚B眉C法准则珍注灿意竭事声项炭：1、慨管挪理油教霸练与用F蜜E典B域C法饿则拼之共前夏，型让挠当格事凯人毙看游到烂尽把可品能牵多唐的轰途饿径唉或瞧方庙法亦，绣这处里阅你野可唇以卧使经用类头肝脑湖风拴暴水教晶练裹工倦具折，善教伯练嫂不钳断揪问万：鼓还怪有夸呢欢？刑一浩直炒问熔到久当篮事载人互重题复非或哗者辞说屡不立出朱来滋为择止大。2、份当途事授人师时梅间会和骨资饿源题都输是叫有抖限描的陵，F蛛E马B颤C法吹则岗就抹是第要奸让沫当邻事钻人伸看镜到酷达始成冲目辰标霜更沸有带效贞的撑途物径胳或蒜方咐法置，浮如崭何汗知腔道朵是驱更膛有方效逮？豪选她择滨后额与蠢目屿标间或者成桨果颜挂愁钩锡，础用储数喘据雄看草选在择揭后床的氧途鼠径狗或腾方玻法末的钟有坑效拾性挂。F责E笋B拨C法冬则管恨理高教讨练杀技某术勺应京用A如何增加利润利润收入成本费用第锅一恐步彻：往找雪出押利桨润津来书源梁的敲公帅式第警二柄步丧：倦找迁出译价唇值米链第握三惜步戴：更在圈价似值竿链思上佩放现上裤目屑标鄙数世据第辰四坟步悬：味引胁发挡当而事册人眼发估现爬价裹值抽链泽上各宽个病行絮动索目吴标世提犯升庆的畜可田能2浩4B如蔽何顽改骄善擦效厌益1、说问股题扔框辰架（1）蝴什俭么团问栏题丙？（2）冲问策完蔑所载有摆症游状岗。（3）凤给丽这兼个仍问披题廉重斩新剃定泛义域。（4）睡这仔个絮问如题咏是晴怎累么榨来卫的妈？2、币答表案命框策架（1）雪想互要诸的剑结惹果（2）妨如忙何结知劝道到问阴题职已芦解阳决捧？（3）劫问缴题费解振决忘时赌看膀到菠什跪么把？（4）袍要宅做主到察什甜么煮才关能杀带友来铅想馆要巧的阿结舍果素？（5）芹这聋个恐结烫果挽能授为御你淡带赠来柿什臂么雾好端处蔬？（6）胀需豆要肯什汪么秧资斗源茶可活得偷到蹲想般要羞的藏结吴果？2俯5效俊益貌价钱值裂链因素二因素一因素四因素五因素六因素三效益目标第捆一殊步爷、侵找现出迹效粪益芦目名标第仆二冶步释、氏找寻出迷价么值胶链第正三挖步扔、坚在扎价君值拿链连上帽放同上蹲目扭标愚数臣据第蝴四赠步温、屠引锋发创当苏事肺人饲发棵现看价悦值文链环上珠各乱个梯行察动成改蓄善肥的哗可教能改疲善唱效躁益宝的思四牢步播技虫巧2逐7C如唇何款提它升没业术绩1、晕业受绩舱的靠一既般驶公侄式重复购买次数×单价×平均销量×客户数量=业绩胜率×潜在客户=客户数量2买8潜在客户2000个2300个转换率10%11.5%平均单价购买数量客户200个收入重复购买次数120万元2次2000项1.5项241万元2.3项2300元1.725项264.5个×=×××=×=×××=×=×××=15%15%15%15%15%100%仅仅15%的增长，收入就增长了100%提疗升躲业王绩垦示猜意废图第计一骗步屈、泡找舅出地业讯绩川来蜻源料的好公胁式第班二戚步越、喘找阿出把价仁值桌链第材三泳步集、生在供价繁值装链罚上陷放侄上乞目倍标绿数咐据第醉四柜步宋、撤引符发馒当丽事拒人召发轻现竖价妥值荐链石上奸各摘个皱行谣动革目甩标泉提嘉升逆的滩可构能提贤升讯业敢绩神的俊技外巧培瓜训+教雹练亮辅悟导拼系禁统信念行为成果成迹果庭和选什低么蛋有夏关臣？三杠方锦共回建四窗个英小称组五胸个瞒阶污段六竹个扁模怨块一隐个突模桥型阿便宝乱地尽产孕选译定清参宝加强组完切成煮绩阵效部落龄地归辅恩导锹的欺转撇变（C伶M导T隙P）愿目竞标姻管档理恨（2天妻）（C愤M郊T晴P）谷行书动基管葱理得（2天澡）（C萄M束T策P）尺人场才膜管暖理申（2天胁）组乡丰织游建剩设目区标铃计吩划行具动晃实但践时舰间喊管时理激日励株挑聪战能汉力炭训扰练创梢新避行茧动成螺果捞跟陪进成不果梢总屠结经责验傻固膛化过读程贷优旁化嘉趋许踪蝶激谎励绩违效乱辅棚导级项捷目拖流肝程过敢程响中政：扁反托馈亿、离沟量通作、拖辅旬导婶、见检电视阿姑宝帽地绵产趁、累平扇衡孙智仅慧差明凡确益项昂目莫指但标辅偏导辅残导辅孝导实独践熄启详动跟树进醋与摊升烦级固全化蛙与痒优筑化2效0鬼2镰3振/时8伪/原33粉2平嚷衡陵智犹慧管理技能销售技能心态修炼辅末导绩硬效浅教属练语学陆习转模原型2毫0谈2掘3雷/想8珍/赵3平景衡臭智朝慧3慌3管理技能培训知行合一实践心智模式训练素概质技熄能喜央乐信闷任认垒真负怀责管送理板技弱能承歇诺执招行人逮才爬培返养教潮练票技抽能考福核颁俘证管节理蜂的攻过洗程管渐理桶者计挑划妇组咳织骑指专挥协挽调峰控症制权霉力员主工工舌作目有标教便练瞎的治过神程管碧理船者训难练技厦术运齿动射员成夜长目蚁标管呈理墨模鲁式-自客我酒评群估甲倚．策笨划默、坦监氧管毁工卡作袜进害度参拣与屠统滴筹魔事盗物指骑导遮、斑分道派协工条作实廊行陡管刻理投体爬制以柔工柿作悔表闯现混作仓依甘据丙吵．激何发姓对俭方见潜衡能给敲予扭对机方佩创互造动空卸间过确程唐及扣结尖果发同无等洁重裳视强博调勾学并习绪及茶个赢人僚提米升重伸视克长翁远奶目纲标丁精．舒期缓娃对酷方蓝的伪情涨绪协分助杜对旷方亦纠产正持行跨为给言予虑心筋理铃上搁的枝帮胞助做虑心矛理反分件析剩，松找触出谣前无因符后寺果乙哑．帮上助条解置决拜问钟题根资据肥资锹料挤和既数宅据辨做旧出坛分此析提杜供达专除业赚的赖建课议例及决意页见小给弟予您指引鲁及拐方为向有偶效她发乔挥酷管上理镰能但力顾问辅导取得平衡监控教练人事取得平衡普通管理教练管理人事教婆练匪管啦理剑和索普咽通裁管岸理歉对醋比下房诚达董业供绩贤指者标推廊进计工饰作怨进蛇度指危导雪培炊训个工倚作御方刊法实窄行太绩亦效纺考桂核加恶压注俘重良提胶升浴能妹力年技吸巧员继工练经立验络的挑提粱炼强迎调捞员那工泡学瓜习孟的娘转两化重恐视姑现旦场府的咸实罗操给翼力结啄论烛：学樱习弱教治练员管死理倡，说取凯得询管封理肾人六事晃平谷衡核，筝为冲员志工息完庸成帜业换绩眉指平标旺添盲加娃动跃力您，辈是贞解偷决视问房诚题忧的抽最如有流效升途孝径甲。体他育砖教嘉练洞揉察谢每晚一录个铁人唤的谈潜芹能仔，棋激滚励昏和集发含挥里每吵个揉人撤的愿最语好衔表扔现设冤定捎及蛇达搅到增目宴标调垒兵奋遣违将培树养顷运舰动户员规成邀为盖一揭个叉团婶队里拍的镜成湖功科团猪员态瞒度望决躲定鸭一抹切…骗…教黑练肉的铲先警驱P仿=巡寿P吨-愿IP峡e彻r拴f影o鸡r僻m叉a遭n赴c声e存=摇p钩o途t状e刺n蛋t松i重a恼l怜-起i仗n蝴t纱e性r缴f准e卧r尖e触n且c增e表发现=潜套力-干渴扰（绩音效=内丘在腹潜枪力-妨党碍恋因踢素上）摘蛇自肝添雾美·高爷威圾《劝工缴作遍的芦内贴在唯决爆窍致》I闸n累n谦e贷r辟G啄a薄m雅e哗o棋f掠W回o翁r碌k信念行为成果教贡练仙的催核关心催菠化约剂提膀升拦个壤人帆的未表物现编、雾加后速降企箭业虫的骡发研展指走南仇针协渗助清被弄教收练称者郊清检晰以他睛们某的岸方养向支，卧更乒有担效繁地丘和抬更发快偷捷聚地陈达洞成己目骄标《教破练》如…苏…一视面稀镜石子反张映且被隔教欧练善者排的冶心菜态词、涛行命为们和丘实宅况教纹练陷模领式成台果体棉验互焦动念双草向叹、就互凤相育信延任有陷共鲜同份的腿目逢标践：万达状成脉被咬教扬练逃者音要抖做份到乖的樱目痰标平懒等嘱的懂伙程伴教磨练哪与悼被讽教墨练嘴者挪的碌关支系企成业解教巧练蓬的尽信虽念每痰个穴人区都姐是O剧K的每婚个势人葵都融在印当州下数做江了弊最端好赤的热选轨择每促个维人捆都封拥豆有既足北够好的卸能启力绞和匙资货源婶使肤自赖己矮成驱功每壳个矿行偷为秩背扇后泻都盲有称正芦面协动栽机改斤变盐不张仅拌仅倘是朱可宏能态的及，蹦而罗且欲是厌不芬可罗避裁免仍的看叛人技之忍大管冻理筝教塘练老模档型管扣理衔教的练：是逢在有警方拉向称、碧有擦策肉略将的母有紧效安对痛话建中令寒被约教霜练叼者针发园现闯问迫题届，落发汽现讲疏笑漏顿，盯发银现港答乡丰案崖；这扎种踢对润话坝也睁是送一唇种孝动梁力嫂对成话樱，佣令碎被计管有理垒教疫练供者样看束到慌更秃多督选顺择，激特发刻被农教专练洞者手朝痕向利预将期稠的突目嫌标稼，燃并捉不术断善挑寺战后自召己航，穗提幼高袖业蔑绩践，售创像造我非众凡战的黑表豪现祖。教稳练隔对子心里智垃模页式起的等改锯善有稳策此略收有跌方速向狠的本有芒效早对捐话知益识箭员阅工师的烫智才慧透江过引帜发管错理舌教庄练漏技既术教彼练荐流杏程做框秒架教志练嘴工伐具实蒙现提帝升长员焦工行增为络能泛力心碎智培能养享辅如导糠员之工宿、爹改默善欣效杏益碰，葬提扒升亡业秒绩管划理教套练有明效全对摸话她能壶力聆听发问演朴绎基令本偏数务据可别以笨核用对止的具钳体床明棚确坊的目须标有慎效菌对翼话铲穿句透群演等绎执，澡看志清狂事校实万。透慕过泛对龙事芒实输的改探系求悲，霜凝污聚钩共权识密，什解击决苗特史定似的校问佳题步，烦实猛现菊管异理现目建标患。个铜人窄感秃觉看、姥过杠去摧的养经裁验假腰设闷、题演您绎坚所另得鲜出懂的照不孟同形结奥论概劝括世、奇抽自象制、败理戒论事妇实管烤理教趁练有悦效收对动话的原欣理有久效蜜聆春听领的饥目陷的有倡效派聆堡听侮的夺障扑碍聆如听脑的饶三且个住层绑次聆们听块场创景哈练敏习下属感觉被重视，被理解，建立联系；了解资料代对方听，令到对方了解自己的位置有位员工是业务骨干，平时在接受工作任务时主动积极。最近一段时间经常表现出迟疑和抱怨，今天当你问他工作任务达成情况时，他对你说：“经理，最近当地的经济不景气，这里外地人占80%之多，流动性也大，任务很难完成”……角色扮演：讨论听到的三个层次。听瓜录扬音女练赵习表感面方的尼意注思奇；听乎员兰工盖讲培话龙的辜语钢气管、嚷语购调斧、低节蕉奏象、雨音洗量营及玩关竿键稼词鲁；听浸深亡层叔次懒的绵情本绪努，产动区机皮。管森理教路练有阿效街对兴话凡能弯力管兆理教吸练有疯效悬对绢话坚能督力聆速听讯的露三R技励巧如对何辈有关效搞的状聆售听接收：全面的接受员工的信息，尽可能全面；反映：可以反映对方讲话的状况，讲的是否清楚这个你已经讲了第三次了

你讲的太快、太慢3.复述：重复对方的话，我简单重复一下……你讲的是……这样吗？身妙体贸姿截态壁：开足放况的达姿窜态晓；府以勒真并诚穷而珍专挥注符的边目恼光盗去辅看叹对多方弓；电深蚂度茧沟疫通扇时父最搬好殃不忠要蚁隔坑着岛办慨公旋桌殃。基遥本膝态砖度封：无战我纠，将轻某松残愉闷悦蜻，砖全尽部植接环受寨，摘态蓝度沉中促立适，捡不猜强钳势忍，哈不烫压看迫悉剖心萍观霜察栏，太保仪持刚互亡动滨，参适察当售应沿用寺三R技训巧隆，煤设浴身恢处叶地谋。小凯练由习管匪理教偷练有残效醒对帝话好能就力发跟问永的爷目政的实果际喜管嫌理衰情明景乔案淹例求练眼习如材何搞有单效棒的草发杯问针对日常管理收集资料，了解情况；配合教练更好的聆听；引发员工的思考，确认教练对话目标；支持员工的行动，启发新的选择；在管理中达到“用问题解决问题”的目的。合挑理惜应劲用革开续放肺、蜘封叉闭功式浸问辅题寒：对蕉话巾开渡始偏阶傍段膨用席开怒放坏式竖问哄题界，绸对贫方绣做另选雨择快时揭用校封尤闭树式墙问普题钥（贼对证话呀结旋束恰阶脸段交）狡。慎志用毙“伴为劈燕什仗么争”，容咽易番引声起扫对秩抗阻，牺改蓄为营“俭什跑么近原轮因…眨…发遍问区的倾技臂巧臭：引吹发给信璃任扁，简绸洁期，湿每匠次易问捏一号个锻问鞠题砌，中曾立铜，偏问费完请不已要洽马遵上剃给腿答赢案善，注机意丢对惭方监的惑反骂应匪。案越例拿讲归解鄙练半习小适练酸习有圈位上员够工泛是围中者心指的尘业驱务稿骨笼干遍，乌平这时烦在开接奇受厘工巴作狱任盼务验时落主缠动威、静积余极淘正塔面蜻。单最弓近夸一袭段仰时处间隙经伏常搅表军现恒出减迟住疑概和殖抱度怨赵，资今移天兆当服你县问检他燃工福作冈任劫务傍达猴成柜情计况救时凭，念他骄对虚你蛇说齿：扛“孩经负理忙，据最碰近餐当旋地衫的蔽经考济谱不竖景舱气,这暑里触外性地鼻人哗多台占8起0乳%，概流宴动爽性付也往大依，定任疯务出很稍难惰完钱成文”…当…角烛色桃扮径演糟：你坡会昌如属何禁开龄始顶发渣问挑。小放结腔：聆各听逼和旷发池问径的曾关盟系劣是巨怎舱样斧的（社小迷组朝讨师论缝）迎。建立合约确认目标理清现状完整计划跟进学习管眨理掘教得练流塞程杰架蓄构关按键戚步舌骤斯：教蛾练统阶愚段吸性住成摔果滑：得惕到挑这尸次远教疏练耐谈抽话蛋的赢（开符袍合逗积疼极宅正证面污、棵员担工允可篮以谨自援己描负魂责挽的遍、玩符独合写平衰衡菌）拆一虚个方合扫约员献工乡丰了未解版现从状妥和演目揭标勿间剂的涉距闲离追，挥以曲及漏扩生展占哪避些闪能垂力狐或闹资忧源夺能瓶达糟到驱目肉标清箩晰两明察确丹的它目匙标江，吴员词工缸了足解傻自取己棵的括承秤诺左度完毒整庸计沿划姻的5要耽素差（早需绍要谣做拔的渠事局、棍时纸间碧、训方偶法跪、认人糕选怪、浙资印源笨）员框工柳有汽完召整伍行弓动柴计五划赛，细心规态筛积快极缓，掩有姻成咏长12345跟魔进学柜习建肤立合斤约理咸清现轰状确耗认目泪标完蒜整计戚划管耻理社教亏练湿流怨程撕架负构姜五解步应骤操听作悉要采点待：跟数进撤的T书.给O谨.脆T铲.昂E步把骤愧（剂详烟见服演巩示P摆P吐T）均；在贩这陶个挎教帽练裂过渐程刮中倍员宪工械有吗哪柔些秒成千长胞；这灿些霜成援长延可叫以丙用词在雕其撕他甲哪犯些达工但作更领释域换；嘉狐许本鼓拉励酱。发甲展娘行匪动案计垮划急；用惊发爸问瓜启浊发血更饮多运更吉有滔效良的固方虽案仗；确补定胃可百以冻执来行袄的基方点案庭，僻有谣明体确静的掘使春计表划田更它加右完涛整辉。现硬在纱的谋位染置压是显怎往样虫（泉外慕部升资馋源肯及俘内渐在逝心类态有）旅；尽舱可守能她数兰据婶化兔，厨使脊用下度身量鬼工极具袖；找恋到关陶键剃价姓值倒链颈（盒演块示混页始）馒，写除出刺价颗值翁公斧式妈，论放劫上庸数刚据承；扩纤展街新犬的抚可肺能局性刑，公发凑展情行驱动忽计涉划稍。用狱一护句刻话互描鹿述抓，搞找么到竿里犹面麦的喝关紧键遗词逗，狂描赤述筐关雪键串词斥，团使蛾目伞标窃清拳晰修；确足认筛这咳次抖教均练悦的躁目松标路五挎要故素魂（点演团示猴页盘）蓬；询五问睛对途方茶为壳完奖成胆这颂个泥目纵标坚的恐承莲诺艇度叨，1类-虹1么0分冰，宜是遣几欧分覆。自杰己消进值入搏教绕练资状渠态苗（己当驶下销、序好匙奇厘、皱尊赤重各和错信订任慢的型状圈态成）；对钉话居员铁工运，膨建等立罩亲程和衔力（亲亏切、然开钳放糊式径）；合泉约伍（狗积瓣极的、慈自搬己季可屿掌障控沙、攀符开合英平不衡报）。管怒理革教寄练座流棵程旺架吹构礼五工步嚼骤明本确从目况标剑五鼠要敢素具鞠体棋的可扛量痕度域的可牺接倾受努的成远果显导陪向叫的有王时罩限擦的指饲当子事管人事目苏标中章“青概误括皮的弱、比飞较栗含种糊屑或续者模私糊毕的子”腰关委键字棵眼湖，息将族其慕具体扫明餐确怀。当幻玉事术人逢目券标主是亚可以顺量培度哗的赔成葵果厦，是量可盗以甲量社化鼠的伟指标时，英没赤有贺量谱化延你怎样么紫知宁道郊目昂标饥的实衣现渡。当陕事匙人场愿串意浮接恰受的撤目症标欣是穿什泊么瞎（或咐多精少罢）篮，展把懂外在救目脾标挥转臣化秧为距当事涌人哀内智心惰的荷承掀诺让办当位事略人援的糠目星标与日看木得荐见缴的横成套果连柏结景，主这舰些肉成尖果也厘许瞎是散利岸润屈的温增加陕，纲也椒许用是伐效酒益的蝇改员善恒，咬也捷许带是业扣绩渠的必提位升椒。指困目乘标贵实买现星的洲时间驶段抖，慈有碌了脏时锯间段往我峰们榨才躬知宇道救目标拾何视时袍变居为缺成档果刺，有领时寒限车当膊事希人扰才具像有员动泻力绵。价值公式最终成果价值来源的计算公式，价值公式有的是加减乘除的计算公式，有的是各种相关价值因素的组合，其表现形式更多是鱼骨图。练习，分享管东理牵教复练砌流佛程帝架马构寺五参步象骤关匪键驴价倦值籍链厚教掏练竖工肿具关键价值链途径或方法上有价值的关键行为，从目标到成果其最重要的链就是关键价值链。练习，分享理旋清汇关蹈键靠价贴值桐链（1）门利居润稼、童效抚益桨、升业篮绩汁是值怎荡么浴来均的熔；（2）僚影夜响助目悄标完的漠关栏键难价央值活要兆素姿；（3）晃在豆价怨值躲链况上帝发倒现支达比成独目雅标鸽的塔关菊键罗环纪节从；（4）深如肆何衬改责善迷行览动影达屋成拌目光标奔。需酱要若注腐意鸡：（1）诊不谜可劳省除掉在价间值坊链示中抖的狐任渴何织一缝个窝元虾素堆；（2）伸不省漏汽掉口任趋何餐一继个宰可副能绪提房诚升诉的嫩环包节裕；（3）漆每兄个磁环缴节帆进货步卡一隆点则，倾则殖会及大委步拐提让升老业荷绩颠。T狡O卧T朱E示盼范东案音例络：行柴动单计脖划—串—整翅理滋客派户长名拳单教览练康：你锹怎民么枕知为道校你愧已刘经倡整舍理绑好谜客府户米名欣单穿？员柄工万：我匆已退经沃有忠了小客阿户凉名败单腐。教锦练：凉你汁看六到盯什邪么停就再知钞道手客女户救名沈单伤已法经肾整粗理就好漠了沉？员灿工奋：名阵单困的虽文坛本至。教揉练：位整绝理枝客继户映的犁名鲜单黄你督现搬在悦要葡做篇些匪什谨么狭？员威工绩：第热一殿，零设刘定晶客风户镇的谅标潜准撒；第串二糊，穷按选标吐准威从感公姿司批客劳户盯系蒜统败选杜择计名塘单引次发猾（T）操荐作鸽（O）测饿试引（T）退焦出翼（E）O毅K？管衡理航教怠练烤流霜程魄架请构束五旋步况骤T哥.统O终.狡T泛.顷E演丝式示实也际虽应环用真工或具桑单教似练怖状趣态亲中和电力聆通听鸽和绍发聪问选载择互案苏例羞时煎考浴虑延地徐区赞差称异任性饰：业昼绩头良童好欢的井营葬业厉厅饮或招网爱格损团萍队能面费对睡：父如片何斑留长住谅人磨（铲优迫秀女的根员誉工杜易牵被跟挖盐走同）驼；经贿济电相剃对杂发智达换的脊营慨业边厅帆或剖网贺格叶团完队界面廊对组：安外业来沟员南工辞（懒包为括厨客叫户改经率理砌）湖的呢营号销跳能输力恒提舞升锐；经毙济辨相套对士落太后再的筋营痛业茎厅灶或论网箭格号团煎队乒面谊对寻：亲城阳乡主结灯合寨处白如俩何助改客善耕销删售损。选宅择台工搬具跟衡进悠学石习理城清覆现旗状望、片完杀整项计金划确刑认霞目挖标确举立或合监约迷部注具意目合弊约的腹有创效区性管影理届教梢练货流缩慧程扒架除构胁五共步既骤小践贴凑士办匀公块室锈里鱼，竖下层属屡向系你甲报抛告恰了两这品个概月洞营抄业嘱厅俩或劝网率格絮团剪队葱的格目表标因达枝标捧率店是8歌5质%。白而广你华很浪想钳让明他义们矩挑馋战皆极雨限秩，乓实脏现贫更唐高父的默目沉标翼。颜听兄完叼下性属纽奉的抢报氏告睛后脉，崭接沙下恒来葵你丘会巩怎挑么丝式问旨？参忌考勇教道练吗对继话艺架搅构：比捕以建前码增仰长尾多精少千？下免个班月缺的隐的击情问况继会柄怎软样患？这制是遥最奖好硬的址吗布？如套果涛这劫个披目量标柳再垃大杜点嚼，坑再村高捧点锄会激怎傍样少？你威愿充意船接旨受暂的野目名标别是…岸…你莲确剪信拣吗扒？理弊清京现等状稳有说效笛对标话征架该构1、悬现抹在杆的毅情棚况岂怎藏么嘉样护？2、偷还乒有嚼呢…俭…涂3、翻是董什夫么缩慧令作你暴在扫今语天最之凝前纲没盯有佩实汉现设这扑个湿目柱标剥？4、办对渠于尿实忆现显你割的龄目御标南，愚现劲在局最构大欧的访障泻碍呈是…浆…即5、归现社在弱最比大裂优遭势杰是…邻…舰6、维刚谅才毛的雹对旧话筹你胁从争中盖发启现评了慕什馆么嘉？如论何凶平曲静品自肌己菌的捕情乡丰绪平设静移自夕己意：她做射几亡次饿深滩呼宫吸碑，烦抖丛抖胃双校肩秤，鉴慢恒慢吊坐胡下较。活奏动舅自或己虫：触如杂果逃你遭确未实微无疏法收改餐善宗此约时蜡的嫁状辜况划，砍离朽开侮这缺里斗，情直绒到皆你运可尾以哪改羡善坦。做闷对院的丑事摘情莫：植做申正株确阁的奔事舒情姥，红三杀思箩而渔后借行特，暗而仇不滋是竞通生过相发洗泄塌来乳做姓“柜自犬然闭”泛的哨事躬情隐。假贱设简性吓问锯题惨的具应岗用当葱员牛工童讲需“斜不桃知超道朴”挎的惠时煮候拍：假爹如贩这疏个嗽问驻题首可则以馅解查决循，庸有皆什俭么制办比法岭呢完？假叮如冷时男间皂不嗽是盒问徐题永，乏你匠会誓怎太么辛做贴？教遥练景工清具雹应数用饶表写单成嫂果蛋描堂述授：案只例旗描依述耻：工读具肚选伙择:G逼R稼O僵W目尺标启设认定现维状绳分之析方宫案悬选陈择总搁结毕行奴动教净练赠总常结线：情常景洪教铲练恶工夫具见使僻用昨方豪法可催以仙成世为燥骨汉干鸟，属多章鼓年励肉，刃落实呈他伤的方行脾动香计醋划凶是蓄关欣键通萍常坛为浆营总业橡厅躲或蛮网址格抗团葡队诱新联员顺工容，悔或转薪岗既员盟工劝，状多慈帮累助木技斯能巾提浓升挑蝴战权在阻营介业访厅籍或喘网群格车团暂队拼承软担加更态大复责士任通箱常态是准营竭业滔厅答或杯网粒格歼团蚀队西的漏老边员徒工浪，调延整缠心驶态辈，偶激艇励敏是混教雀练为的刮重阶点肯霞定看他淹们嘴的纷热猴忱蹄，袭进扭行盯实劫务姐训陈练士；制华定笼行耗动徒的块优政先漏顺气序凉及彩完曲成钓期图限陡；经六常当给沙予轻成舌果菊的涉回筹馈退。清询晰搬的品目闻标骨及价远停景握展朵望醉；理岂清疏干置扰摸，立给您他贩机经会径讨碍论特所陷关杂心杀的彩事装；参需与可决求策刊制嗓定车及稻问吃题警解轮决婚；鼓棋励禽，它实政务羡训怪练霜。鼓屯励港创窃新闸；复躲制辟成魄功教因庙子杆，堡传竭给果其咽他贫员桌工袜；信掉赖搬（糊授高权唉）鸽。协鼻助熔排塑除利障工碍排、富发凤掘敞共土同突利户益倍点耻；支蹲持/鼓双励贯发臭展态解阀决匪问指题百技贷巧胞；一此旦炭有扶高帖能酬力/高圆绩欣效映的洞表恒现乔时滨，尽给弄予讯赞答美锁与需肯添定贪，叫达丽成喜目脏标康。员乘工盾对葵于砍目送标赌热腔心推，惨兴层趣醒很思高阴，蛙可招是啄没去有汤相欲应傻的锯技课巧好和婆经俯验员荒工邮对跟于琴目签标阅得管心狡应艳手理，借充仅满菠自匙信凤，段意席愿辛强斯烈员死工毯对诵于地目案标炼经纱验盆能讲力耗不练足缎，禽同善时清没校有勒信追心员饿工绢对聪于肾目字标绒有梢技恳巧娃和趟经面验讲，捕但劈燕因矮为洞有难干翠扰庄导目致楚意慈愿雹度年不刮高教糕练候的跃评述估教起练停工沉具摩应俭用榆表端单成果描述：案例描述：工具选择：情景教练情景评估关键成长能力分析及障碍化解和当事人员工双方达成共识和当事人员工制定行动计划

教练总结：调史适结性裹状阶况真管惕理夺教苦练疏运蓬用帐框狱架操作步骤一四种思维及参考话术按拜照否你闪以刘前简的麦经泡验蚕做课的昆话织这彻个善工狭作权有汤什神么坟好轻的学进诱展适用案例解别决下在础营老销邪管缓理钳中调素适照性旧状遣况地的秒处断理催，繁这允些还情蒸况这往恨往宣没志有搁成扁熟颜的袄经储验递可川以六参希照扭，州利砌用萄这敏个锈工瓣具仪可尊以厅最呀有书效薪的炭找歇到搜解索决技方唉案瞧，命一零般毙适脂用鼻于猎复选制呀成笋功肾经慕验碌，五培秧养滔员纯工这独收立狂思帐考助能搜力甚。选紧项脑一选我项纺二选疲项荒三选公项稍四按肯照哲以竭前额经本验叫做家的修话项这充个宗工脊作半有疯什驼么版不呢好畜的疏进障展放你下啦过拥去胸的颗经域验悼，滤你艰有叉什粗么萝新浇的笼步酬骤械可岛以秀使呆工线作棋有你好挂的公进拦展如共果逼采隐取勤新樱的写步袄骤朗，筛对阳开霸展剃工婶作量有扑什白么日阻恭碍步骤二及参考话术开注放躁的穗探脾讨屡基监于居上一砖步娱员狡工当当絮事馆人跳在上本一夹步促骤腊中东有顿什水么发狮现教挡练口的虎建嫌议总较结辟以篮上狱的打各叶种繁想法切，债发愧展压出极一护个降行动佳计爆划步骤三及参考话术成宅果帆总撕结学挂习应诊用泪参狐考省案夺例呆：小衡张钱是肉刚烈转借职毛的魄一役线妨社聪区授经挺理保，书经拼常换遇妥到肆小觉区叙端谎口筛不蚀足冤，息虽赵然膝心险里肌抱病怨熔，拨但同没购有袄相钉关车的取证球据委支歪撑巡寿，阔您启会宗怎装样嫁支骆持局他呢？教粥练占工郑具井应疏用交表睬单成睛果稻描政述番：案畅例幻玉描吉述约：工轧具筑选坐择河：调辩适完性鹅问啄题吵工迁具确右定羊调旋适抚性装目寸标操披作匠第雷一柴步沟，丑四悲种蜂思踏维忧描稻述操厨作础第尝二渐步欠，零建积议室汇骡总酿形潮成店方露案操吓作周第后三以部纤，筹总遣结戒学衫习教旨练嘉总戒结牙：实管操肯演瘦练创工慕具且单教割练因状谊态亲安和掩力聆并听港和级发脉问选赤择云案砍例晴时微考果虑茶地威区击差疮异滴性叠：业抬绩训良旱好乎的艇营良业品厅寇或勿网活格闭团屿队补面卖对信：限如洒何召留坟住催人举（槽优岗秀膊的请员化工熟易轰被痒挖消走检）级；经品济鸟相悦对测发街达乡丰的广营莫业念厅愤或拴网的格政团训队厕面拣对护：批外珠来赠员刊工怜（烫包蒙括艺客烈户膏经辅理及）愤的占营粘销刚能蹈力倚提敢升碑；经照济现相塌对窑落籍后朝的孩营拢业术厅杯或锁网弄格训团皱队净面测对愚：掌城熊乡乳结元合掀处吃如父何崇改殊善转销毙售叶。选像择滴工杀具跟闻进吧学汁习理禽清赤现顿状简、耕完没整辟计弄划确清认垮目穴标确透立从合值约浮部注晕意勿合街约絮的喉有球效残性提蔑升猾绩讯效泰影饶响汗的司具蔑体陶案奶例—槐—伙泻伴拣地慎产项灵目赠设荷计瘦框鼻架培讲训捏阶莫段废成本果饰验摸收管理个案测评报告学员手册总结报告学习记录小组作业心得验收研讨记录培训中培训后资料收集学员准备教材制作学习研讨训练演练作业布置应用实践考试每阶段操作重点成果验收标准培训前学习中支持期中会议结业启动学习每个学员准备好高层致辞关注跟进成果发表与高层颁奖表扬实凳践撕学偿习叛计谦划掏的左资裳源3、电组拥建摘竞饱争笨成某长构小偷组1、沸心装态/技收能纷学戴习5、纷每部周嫂一依次礼绩吹效研案堡例鄙学宿习4、早每姥周歪一氧次绪教近练秧辅倾导2、辨学央习巧成队果呜验正收6、柔三库周丈一傲次沉成双果旨检昏视教惑练耳引愈导案畜例慢学揪习性落格辟测微试农表伙垮伴培检唤视技叔能佛考脖试绩汉效仰计遵划参鹿照评组进晚行农方戴式实集践铸学宴习葡架袋构售的岂落樱地波措羞施一、参照组建立行动日志团队组建能力分析目标计划调整能力团队执行绩效控制行动承诺沟通协调职责规范二、素质模型测评销售技能小组成员支持三、案例学习会案例研究新的行动计划目标检视四、行动方案计划绩效目标制定经理签名确认成果评估五杆、臣教林练成电策话个交人么业必绩决目蚁标案及溜团厘队评成马果序号学员姓名事业得分团队得分两项综合平均分01杨镇95959502王志康100989903杨佛松90909004祖亚娣701008505王六英100909506许祥玉100989907付文江100909508马继刚70908009谌志维100809010刘碧珍10010010011李春兰80808012董元喜10010010013李东华80808014程超100708515余震山100909516罗勇708979.517平均分90.9495.6390.47与替过饲往萝同渐期构比映较菊业氏绩粘情透况项目分行月平均实际业绩（元）即时收款（元）即时收款比率应收款收款率过往同期平均数86151.4646464.5355.22%9.72%培训期4个月148837.6774212.3356.53%19.22%增长率72.76%59.72%2.37%97.74%中喘国杠银图行杂、冻招燃商糊银父行哭、铜中狂信拒银第行踢、袄中庙国版电洗信秃、验中岸国共移婆动政、搏中登国伍邮锹政枪、蚀中记国胳航延天狮空派间围技取术跳研残究皱院壶、由中贼国惜运迁载母火聪箭央技捐术茄研萄究耳院胖、搏赛盟维L惕D勒K太恨阳案能瘦股巨份等、盏科誉勒下卫填浴搂、娱山延东宝鲁号能率、徒蒙箩牛丽集险团片、副东疗阿款阿燃胶饶、巴步谣步剥高听、姜北镰京规顺创义丛电减视哨台身、历南平方池都萝市乒报脏、榆北慎京刮基构础缺建僻设阅管菠理沙局收、活北碌京你电塑信醉规亭划谜研偏究豆院密、茂香辜港咏浸辫会拘大软学M塑B鹊A、喘厦凡门附大不学蔑、肢清店华材大炉学床女稳子评学污堂坐、交深奇圳罢大取学狡、烧深善圳威清卸华槽实滚验戏学刃校悉、候深吹圳艳横蝇岗箭中遥学扁、锐龙杆岗粗中雄学唇、贴深白圳浆梧纳桐岭学伏校铲、逐福洁田们南洲华醉中点学辛、隶东厕莞施塘尚厦地中笼学乖、调坪乘山伟中银学寸、英平补冈假中和学圣、槐佳恢兆酸业向集着团猾、充清配华渔泰钩豪降集阵团洪、银中牺诺相科掉技削、欢广沉东跪惠倚州卡德块赛傲电品子骂有较限岸公猴司该、雹科仰龙赠电剧器宜、垦梅母雁域股亮份卖、绵安征利劳中蜜国哑、号友赵邦汉保祝险烤、腊广亲东田长还讯困集砍团救、斩奥低特轰朗核电克热酷水本器娇、贝群怒达仍控异股嫁、盏圣硬薇掏娜撒精孕细盯化屡工辛、奋广刻东什一秒致策药次业较、齿汕电头旋雪限妮飘芳缓、提云隶南危植谜物济药柱业伤、胁南挎方类都闹市叠报病业田、见上渴海灰福地记山海借鲜话、大上蒸海驱嘉印实宝集粒团星、巡寿上震海傲逸债仙助、孔日遇本刮爱弯电论集恭团棒东控莞腹新塞阳睬公效司档、庆广冬州结流将行缩慧美笔公详司枪、绍江堪西结齐榆云宾山老食符品掏、米沈贴阳略立森元被电荷子灶科课技拆有熊限扁公却司膜、类南务方繁李祥锦狠记来、畜江聚苏勒南个通买三阶喜福服舱装瓦厂锋、涛山炮东柿铝扒业土集略团肃、后温搬州慕金桌鹏筑宾腥馆导、土浙左江阵人泪本障集课团盐、阶山肉东锦电平泵揭厂科、界江胆苏索苏绪净瞒集财团鹊、谊深定圳失华延孚僚纺傲织验控腊股稍集毙团站、善浙艺江俩康千恩百贝