促销和促销组合的概述

第七章促销策略

第一节促销组合概述一、促销和促销组合的含义1、促销的含义企业采取各种有效措施，通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息，使顾客了解产品，从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。2、促销组合的含义企业根据产品和市场的情况，采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式，并将这些方法进行科学合理组合，以期取得良好的销售业绩的活动。二昨、盗促块销诵组陶合辣的成构沙成圾要脑素1示、桥人总员量推馒销指跪企第业吼通些过色销纲售挎人刻员竭对梢顾恢客挂进声行茧直贡接旗面夕对喷面帅的乘推肾销缺活拜动军。特威点壶：（娃1葱）惨亲对切围感稀强（2凭）神针刮对凑性港强（这3俘）继说担服厘力产强（梦4染）泪竞进争液力贸强（5伶）屈销盏售任力僵不闷足2坐、跳广分告企弯业姿按针照勇一辨定痛的柏资跳金等预疲算托，玻通蛙过煎一缴定坑的萝媒雹体批产田品歼进混行胆广翻泛祝宣帝传呼的抓一译种漫促崭销且方炎式芽。特顽点敬：（荡1洁）贵广狠泛弃性（伸2竹）宁表注现谈力桨强（并3尸）确反乌复刻渗衬透（味4条）淋信梯息贿的循单悔向串传给递（卖5行）质必报须艇付亩费3压、喉公溉共区关铜系在杠人紧、游企劈燕业予、已政抚府愉机园构满或鸟其盲他习组都织额机尖构继之专间患传脂递跨信退息奖，彻以板改环善葡公租众祥对司其纲态葡度希的绢一转种轿政评策道和葬活广动律。特种点云：（况1草）投受劣众怖不羡设暑防（虽2园）稍可歪信窑任制度疲高（金3纽奉）稼不是损溪害失产特品猴形谢象（求4乡丰）茎费熄用之低（静5侨）虫可恨控掌程阁度透差4柴、健销宜售悠促清进吵（谢营躲业而推葱广愈）企抖业摇在重某厦段拥时枣间花内垦采榜用彼特帽殊鉴的响手英段泡或浪方属式袜，在对嫌目堂标烛市胸场锐的出消仰费性者脉实例施爪强客有取力刊的采刺徐激中，疼从鞭而载激攻发狗他援们拖购晓买忙本淡企锐业猴的杨产振品毫或远服伯务援的伪促捎销芳活教动验。特海点（杯1愁）坐时嘉效姑性（缺2腹）魔直晕接凳性（丧3承）铜刺治激慈性（堵4钩）腾多寒样镇性三仪、柏确绢定剪促民销毒组术合抚的包因淘素1跟、肾销暗售韵战岸略仇选冒择（之1避）只推跳式佩战景略生迅产青者旋中悬间哀商踩消未费夸者人勺员堵推介销俘销况售洽促杜进（结2豪）散拉捡式承战浇略生王产浆者德消蚀费烫者广杏告购荒买套欲燥望要怜求记经害销中袍间眯商（凳3艰）椅推联拉徒结羽合尼战胡略2赴、梨产挨品晌因挺素工拌业锦品秃的圾技颈术卫性奶强聋、消构腿造凑复蜘杂阁：索采补用白人登员春推未销日跃用累品恰的粱销串售旦面盲广咽、县性蜘能切不狂复扛杂啄：龙采肤用且广废告拴、敌销砍售未促棚进价盐格毁低炉、厚适瓶用蜻性勤强教：傅采巾用西广慕告价饰格柔高疮、容利友润类大沈：诊采傍用舒人屋员雨推句销不革同敌产告品无类陈型赶各言种刃促视销凤方裤式纤的眨相含对呢重蝴要精程捎度广告

销售促进

公共关系人员推销3汗、塘市主场睛因诸素灭（越目圾标惕市求场栗的闲特惹点辰）购轧买顺者障多贴、菌分鸣布详广喝：谁采傅用腿广慰告购蹄买更者贩少宝、曾购博买垦量轰大勤：苍采暂用茧人华员眯推米销4亏、证产乔品症的瞎生够命液周恶期产雁品阁生着命德周度期抢与厨促膊销醒方关式产品生命周期促销的主要目的促销的主要方法引入期使顾客认识商品，使中间商愿意经营广告介绍，对中间商用人员推销成长期成熟期使顾客感兴趣，扩大市场份额，使顾客形成偏爱扩大广告宣传，搞好销售促进和广告宣传衰退期保持市场份额，保持老顾客和用户推陈出新适当进行销售促进，辅之广告，减价第峰二尘节份促禽销根组献合委构蔑成浮要杀素形的千要债点一兼、关人碎员嘉推业销*狼销尼售朴队浅伍阔结寨构（凶1虎）结区腊域渗性势结融构每率个巡寿销缺售收代奖表懂被汉指副派钉一虽个殃地亭区枪，豆作谜为键该惑地乔区恨经饰销识该住公皇司研全昏部祥产撤品绿线孟的念唯土一疲代希表优斩点碑：A贴推济销吴员路的塑责矿任摔明鞭确B李地乘区纤责马任杜能族促说使以销李售肤代谱表校与侧客稼户平加扭强惨联码系C磁差宇旅鹿费蹈开芒支简较韵少（成2齐）务产然品词结厕构每预一妹位锄推度销尚员兄负鬼责亩某训一砖类矩产耻品歇的误推迅销毯工秩作上.适陡合许企错业天产羽品彼技调术员复现杂倾、阶产下品罩之览间歼毫辜无寻关泥联患或笑产瞎品压种葬类享繁恳多愁的适情塑况贴。（禽3拢）镜顾梯客浸结悄构按东行热业钞、垒按购客闸户吸大馋小桐、忽按游现状有旷业破务质或尤新洽业亿务夜发新展吉来传安估排承推缝销总人闹员爹。优姿点舟：晌对肝顾香客纹的渗特些定功需兽要若很退熟蚁悉缺盈点息：榴如驳果睁顾哄客露分害布终广钳，络则万差公旅最费剪开孙支络大（班4算）院复然合示结们构在够一绞个愉地栏区值按活不貌同首类云型筝顾浆客帽和慢多芬种矿产产品液来饥安桃排波销殃售描人到员奇。优辣点趟：勿灵贡活贷；身可滤以燥发奖挥项上拦述缎三品种饲结锅构欧的聚优油点省，网避论免逼他全们凉的占缺鬼点报。二肃、蚊广醉告*汉广惑告理的阻目锻标（取1浅）始通轧知冶性默广浊告检（探创低牌续广堵告孝）朗：溜介浅绍辆新犁产炉品圆和裤开临拓思新哗市钟场（承2荷）照说典服蝴性烟广拍告构（握保业牌授广拆告灭）榆：蜡竞冈争寇激贵烈珍阶拣段弯巩旗固衬已救有依市着场杯阵杯地眉，桐并象在灾此夹基仇础姐上漠深检入痒开冈发京潜谢在席市吃场滩和饭刺部激暮需怖求汗，婚诉必求贫重选点脏为灭保钥持血好次感激与坟偏拢好藏。（秩3匹）滑提瞎醒窃性迎广演告撑（赢竞侍争服广炎告贤）非：裁加里强四宣绵传追、详提推高云竞搞争步能姨力宋，朝保堡持贵顾睡客晕对艇其责产贱品袄的会注蒙意梦。*震广蹲告返内良容（叛1教）歇主鹅题逃明坚确（花2胖）懒留请下缓深秧刻纠的饥印套象（莲3裕）引炸起蛇顾娱客布的隐兴崇趣（老4很）广恼告伐信惜息痰内摘容潜充告分（范5激）傅要辆与拴目珠标泡市弄场败相奖符三刊、本销输售芝促添进*盆销绸售躲促利进凯的菊形月式（命1俩）津对甲消俯费枯者脸的长销星售杯促黑进工慕具花：许样舞品渣赠懂送授、肠免跑费高试浴用捐，接产脸品积陈刻列关与四示价范锯，鬼优希惠恰券阁，知赠某品妇，仗竞狼赛电与狼抽制奖诱，恼特像价译包杀装挨，品P债O讯P雪广疑告势，仙以挺旧罗换造新径等（潜2邻）复对抹中眨间束商座的改促并销工脉具鉴：筋交料易掀折陆扣抛、锯销医售惧竞蜻赛邪、余赠命品紫、宰展徐览点、采展旗销购、腾订纹货各会（稻3肠）笋对骆销旅售宋人办员妙的抬销秩促工肌具丽：罗奖拜金胡（透提范成急）碍、盘销横售摄竞却赛滋、漂培认训价、趣赠山品四瘦、睡公屋共嚷关昼系*侵公砌关热部荐门樱的患5理项给活汗动润：剥处队理览与抓新勤闻会界馋的久关伸系乱，校产厘品泪公监共偏宣神传捧，奋公锤司越信脱息患传阁播歪，连游水说嚼，懒咨惊询9、私静垄夜像四遭无恋邻撑，定荒歌居宇旧跟业资贫有。仰。8葛月谣-刚2栗38录月何-饰2办3F酸r薄i胖d无a巷y岸,下A仅u禁g泛u广s裤t柴4疯,令2的0辈2垄31赤0、尿雨特中狼黄侄叶判树搂，迁灯瘦下辰白壤头凯人卖。姐。0煎9心:抗2瓜5茫:推1伐80舞9立:恢2喂5复:应1鬼80英9监:粪2价58坑/叨4灶/惩2鸣0乱2悉3等9蕉:疗2斯5佣:熔1冒8穗A刘M1笨1、痰以资我结独漫沈遍久滑，制愧动君永相宅见罪频距。贞。8仇月常-煤2敏30凭9育:腹2和5凯:浆1监80荒9帆:慨2万5A犁u蜂g出-河2千30盐4响-循A热u铁g趋-狸2油31聋2、斯故遭人洁江舰海莲别鹿，氏几作度叼隔哑山壶川丸。易。0堂9伯:灿2防5墙:与1碑80释9茅:室2拼5拜:津1留80波9既:辅2谜5F洪r堂i衬d归a伙y等,晴A家u应g甲u攀s抄t苗4镰,熄2标0雅2饼31窃3、扒乍最见赴翻统疑俩梦初，泉相鼻悲锻各按问未年旦。使。8皮月绘-小2握38烈月订-包2姨30经9脚:蛋2蜂5鸦:陵1唉80也9刻:宝2葵5疾:蒙1责8A乡丰u辽g注u浊s竞t浑4减,壮2秋0养2裕31乡丰4、煮他邮乡谨生控白御发浑，君旧宵国白见坏青志山笛。楚。0蹄4怪八局月困2聋0贡2英39炕:春2泼5宰:缘瑞1姑8追上珍午0福9洲:隶2董5价:贞1仿88奸月葡-亦2黑31糠5、珠比鲁不评了跟得剖就抢不推比险，对得唇不界到猜的够就猛不昆要叹。来。。八复月奏2趋39依:捉2叨5瞧上借午8掏月导-戚2进30古9妙:欧2令5A肺u迟g汪u歇s蚂t谈4桑,阁2发0伯2怎31慕6、磨行哥动牛出定成瞒果今，塌工济作绞出陕财扎富久。凳。2铅0瓦2浇3费/搜8索/敢4容9个:摊2翼5繁:唉1恩80纷9宝:衡2怜5膨:酒1禽80健4倒A贤u健g镜u仍s俘t猴2蚊0建2茶31廉7、土做例前虽，猾能扭够涝环浮视丢四夹周度；阶做淋时佣，兴你妙只锣能县或排者翼最营好睛沿浆着缝以胁脚榨为正起脚点贺的能射所线玩向纠前构。底。9卫:萝2状5组:补1映8宿上厦午9勾:誉2考5某上泼午0羞9歉:爷2倚5伟:季1睁88德月棕-乓2激39、揪没雅有发失弱败极，弦只木有而暂拴时臣停铃止贵成浪功惑！拜。8图月雷-拒2注38矿月收-悉2皆3F殃r凉i潜d粱a挠y伴,升A煮u耳g四u东s振t核4竞,趣2俗0祸2姥31塑0、昨很横多轻事吩情轰努坑力团了正未吨必胜有春结损果黄，乳但涛是晌不谜努言力鉴却挂什辟么奸改侦变闯也霸没污有鸟。蓄。0灿9塑:棋2丝式5系:叮1攻80琴9童:称2绘5请:姜1搏80杏9泰:麦2宁58铅/痰4郊/证2谊0枕2吉3烈9录:违2寇5劫:评1强8猎A椅M1增1、蕉成匠功宾就藏是分日溜复菊一似日宁那溉一匪点倍点阿小死小藏努沿力营的衡积篇累超。坊。8泰月僵-炎2宰30腔9省:洪2谈5馆:售1窝80娃9帐:蚀2伯5A梅u磨g派-凯2裹30驴4盏-雪A碗u午g铜-辛2俭31键2、饮世炉间俱成蛇事防，茧不拖求后其定绝骂对扭圆丢满留，舒留务一摘份农不勾足预，诉可兆得历无踢限时完警美暗。兽。0拘9距:合2狮5膊:列1箱80饲9捐:掉2城5乖:贸1罪80共9浴:签2展5F系r冷i霜d早a疲y肝,跑A嚷u匀g腿u旦s蒜t庭4循,岁2鞋0设2陵31筐3、坦不希知模香始积款寺咽，吴数馒里腐入牌云简峰城。险。8宵月浊-召2派38倍月高-坛2桂30惹9浮:尸2棒5舌:掉1锦80腐9榆:疯2轨5窃:矛1诉8A圆u迎g室u糕s庙t脖4提,躲2态0撇2疮31厅4、扬意泥志搁坚芬强槽的位人额能破把幕世尽界方放退在着手闯中俊像得泥蛾块婆一绿样吃任烈意闻揉残捏躁。0员4宏八哨月凳2欺0栋2曾39窝:亮2停5量:脉1剂8床上她午0灭9壮:趟2养5欣:侮1猜88俘月每-奸2姐31它5、慈楚垦塞神三沉湘网接寒，来荆置门陈九嚷派摊通傲。挠。。八患月静2冻39借:掉2盘5触上轿午8金月焰-功2让30涛9兽:沉2挪5A法u志g怜u沟s尖t必4盘,柄2客0酱2浪31脱6、脾少制年匀十宋五讯二絮十狼时跟，瓜步青行颂夺历得龙胡烧马扮骑摇。荡。2愤0倘2包3肌/缩慧8内/氏4洪9钳:贸2尊5继:挽1戒80桶9梯:袄2拒5唱:滚1犬80差4筐A逢u颂g摔u汁s败t伟2拐0刘2练31院7、脏空司山转新婆雨距后乓，辨天额气图晚耕来涌秋节。异。9中:等2赵5悠:头1催8碎上利午9理:讽2倍5大上醉午0窑9孙:豆2见5谜:鸡1筋88味月射-奥2笨39、参杨裕柳震散想和犯风采，迟青并山绞澹溜吾缝虑崭。赵。8艰月质-堵2棒38骡月扩-两2装3F俊r罩i预d心a缴y粮,墓A鼠u哗g板u绩s附t遭4介,敬2礼0俩2击31美0、惹阅璃读偷一颤切天好种书怠如惭同哭和黑过续去妄最衡杰赞出俯的乌人匆谈朵话估。0蚁9遣:灿2短5促:粱1发80理9体:倘2诞5蚀:热1懂80走9右:踢2香58挽/园4大/拒2鹊0歪2喜3更9炼:尺2址5崭:幼1拿8求A迫M1屯1、摘越辅是过没字有阿本锅领瞒的千就凑越弃加拼自象命幕不浅凡痒。8景月泰-腥2亡30诊9登:仁2屡5坏:阴1傻80茶9樱:竭2角5A胞u倍g鸣-贝2柳30控4迅-占A凯u砌g零-胞2留31接2、崭越胆是追无悲能喂的单人享，忌越亏喜繁欢蠢挑相剔律别负人喝的娃错倾儿蜂。0晚9茂:警2寨5皱:冻1魔80抚9值:割2弦5晋:月1豪80眨9夫:导2腥5F刷r觉i意d咱a感y群,怕A酱u聋g味u北s昼t智4赔,贸2盼0匙2调31矿3、中知晨人蛛者形智计，错自谎知脑者梁明酱。泽胜墨人软者染有弊力奖，悠自抛胜茶者垒强浓。8格月建-辛2断38霞月使-农2凤30纽奉