2023年玻璃钢制品行业市场突围建议及需求分析报告

玻璃钢制品行业报告/庞文报告PAGE1玻璃钢制品行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z6435绪论 38087一、玻璃钢制品行业政策环境 315104(一)、政策持续利好玻璃钢制品行业发展 322438(二)、玻璃钢制品行业政策体系日趋完善 4899(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 420275(四)、宏观环境下玻璃钢制品行业定位 516444(五)、“十三五”期间玻璃钢制品业绩显著 527397二、玻璃钢制品业数据预测与分析 617002(一)、玻璃钢制品业时间序列预测与分析 6173(二)、玻璃钢制品业时间曲线预测模型分析 721885(三)、玻璃钢制品行业差分方程预测模型分析 820853(四)、未来5-10年玻璃钢制品业预测结论 813001三、2023-2028年玻璃钢制品企业市场突破具体策略 9455(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃钢制品产品在行业内的竞争力 99168(二)、使用玻璃钢制品行业市场渗透策略，不断开发新客户 96360(三)、实施玻璃钢制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1020421(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1012955(五)、实施线上线下融合，深化玻璃钢制品行业国内外市场拓展 1022071(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 117743四、2023-2028年宏观政策背景下玻璃钢制品业发展现状 1110243(一)、2022年玻璃钢制品业发展环境分析 1113777(二)、国际形势对玻璃钢制品业发展的影响分析 1222790(三)、玻璃钢制品业经济结构分析 1324503五、玻璃钢制品行业发展状况及市场分析 1414371(一)、中国玻璃钢制品市场行业驱动因素分析 1428949(二)、玻璃钢制品行业结构分析 1510382(三)、玻璃钢制品行业各因素（PEST）分析 1682941、政策因素 16201062、经济因素 17291283、社会因素 17294334、技术因素 184822(四)、玻璃钢制品行业市场规模分析 1823653(五)、玻璃钢制品行业特征分析 182550(六)、玻璃钢制品行业相关政策体系不健全 194469六、玻璃钢制品行业企业转型思考（2023-2028） 2032144(一)、玻璃钢制品业的内生延伸——选择与定位 2022506(二)、玻璃钢制品跨行业转型延伸 2014729(三)、玻璃钢制品企业资本计划分析 217317(四)、玻璃钢制品业的融资问题 213565(五)、加强玻璃钢制品行业人才引进，优化人才结构 215089七、玻璃钢制品企业战略实施要点 2214268(一)、打造自主品牌 228179(二)、重塑企业价值链 22197531、规范研发设计流程 22123882、优化生产制造 2312498(三)、重视市场营销 2312571(四)、整合线上线下平台 2527577(五)、宏观环境下玻璃钢制品行业的定位 262275(六)、玻璃钢制品行业发展趋势 263079八、玻璃钢制品成功突围策略 2728068(一)、寻找玻璃钢制品行业准差异化消费者兴趣诉求点 2722238(二)、玻璃钢制品行业精准定位与无声消费教育 2717259(三)、从玻璃钢制品行业硬文广告传播到深度合作 2819911(四)、公益营销竞争激烈 289376(五)、电子商务提升玻璃钢制品行业广告效果 2819579(六)、玻璃钢制品行业渠道以多种形式传播 2925895(七)、强调市场细分，深耕玻璃钢制品产业 2927166九、未来玻璃钢制品企业发展的战略保障措施 2912087(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3024868(二)、加强人才培养和引进 3041351、制定总体人才引进计划 3170242、渠道人才引进 31155023、内部员工竞聘 3111383(三)、加速信息化建设步伐 32

绪论本文主要分析了玻璃钢制品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉玻璃钢制品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对玻璃钢制品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测玻璃钢制品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、玻璃钢制品行业政策环境(一)、政策持续利好玻璃钢制品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋玻璃钢制品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为玻璃钢制品行业前景将会更加辽阔。(二)、玻璃钢制品行业政策体系日趋完善近年来,国内玻璃钢制品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与玻璃钢制品紧密相关的政策文件,为玻璃钢制品发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于玻璃钢制品管理的文件,在玻璃钢制品行业发挥了重要影响；针对玻璃钢制品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于玻璃钢制品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对玻璃钢制品领域的大力投入,国内玻璃钢制品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开玻璃钢制品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下玻璃钢制品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间玻璃钢制品业绩显著玻璃钢制品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设玻璃钢制品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥玻璃钢制品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是玻璃钢制品的建设可带来的效应。立足玻璃钢制品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使玻璃钢制品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与玻璃钢制品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、玻璃钢制品业数据预测与分析(一)、玻璃钢制品业时间序列预测与分析根据玻璃钢制品业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了玻璃钢制品业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从玻璃钢制品行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内玻璃钢制品业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取玻璃钢制品行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的玻璃钢制品行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据玻璃钢制品业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国玻璃钢制品业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、玻璃钢制品业时间曲线预测模型分析在玻璃钢制品业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年玻璃钢制品业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、玻璃钢制品行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年玻璃钢制品业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的玻璃钢制品业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国玻璃钢制品业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国玻璃钢制品行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出玻璃钢制品行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年玻璃钢制品业预测结论在以上三种预测玻璃钢制品业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国玻璃钢制品业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来玻璃钢制品行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对玻璃钢制品业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对玻璃钢制品业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年玻璃钢制品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高玻璃钢制品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高玻璃钢制品行业产品的竞争力，尽量缩小与玻璃钢制品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用玻璃钢制品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的玻璃钢制品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施玻璃钢制品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注玻璃钢制品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从玻璃钢制品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将玻璃钢制品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化玻璃钢制品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议玻璃钢制品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。玻璃钢制品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让玻璃钢制品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于玻璃钢制品行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下玻璃钢制品业发展现状(一)、2022年玻璃钢制品业发展环境分析玻璃钢制品业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，玻璃钢制品业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为玻璃钢制品行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，玻璃钢制品业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，玻璃钢制品业需求结构持续改善。(二)、国际形势对玻璃钢制品业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致玻璃钢制品业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，玻璃钢制品业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球玻璃钢制品业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来玻璃钢制品业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、玻璃钢制品业经济结构分析一是玻璃钢制品业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，玻璃钢制品行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持玻璃钢制品业。从产业结构来看，我国的玻璃钢制品业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对玻璃钢制品业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、玻璃钢制品行业发展状况及市场分析(一)、中国玻璃钢制品市场行业驱动因素分析玻璃钢制品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。玻璃钢制品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：玻璃钢制品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：玻璃钢制品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利玻璃钢制品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得玻璃钢制品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、玻璃钢制品行业结构分析玻璃钢制品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整玻璃钢制品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、玻璃钢制品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于玻璃钢制品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计玻璃钢制品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年玻璃钢制品行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出玻璃钢制品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是玻璃钢制品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对玻璃钢制品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、玻璃钢制品行业需求持续火热,资本利好玻璃钢制品领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国玻璃钢制品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为玻璃钢制品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为玻璃钢制品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统玻璃钢制品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与玻璃钢制品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为玻璃钢制品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将玻璃钢制品行业与高新技术对接，普及了玻璃钢制品行业科技体验。二、玻璃钢制品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、玻璃钢制品行业市场规模分析2019年,中国玻璃钢制品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,玻璃钢制品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国玻璃钢制品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、玻璃钢制品行业特征分析通过对比玻璃钢制品行业属性和核心服务模式,可将中国玻璃钢制品行业分为四类。分别为创新型玻璃钢制品、创投型玻璃钢制品、媒体型玻璃钢制品、产业型玻璃钢制品和服务型玻璃钢制品。此外,由于玻璃钢制品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,玻璃钢制品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类玻璃钢制品行业中,因产业型玻璃钢制品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为玻璃钢制品行业探索的核心方向之一。(六)、玻璃钢制品行业相关政策体系不健全国内玻璃钢制品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以玻璃钢制品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。玻璃钢制品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。玻璃钢制品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于玻璃钢制品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏玻璃钢制品相应行业发展的内生动力。六、玻璃钢制品行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对玻璃钢制品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出玻璃钢制品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现玻璃钢制品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、玻璃钢制品业的内生延伸——选择与定位目前，玻璃钢制品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于玻璃钢制品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。玻璃钢制品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•玻璃钢制品行业细分市场全覆盖•玻璃钢制品业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、玻璃钢制品跨行业转型延伸如今，玻璃钢制品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是玻璃钢制品企业转型发展的可行方向之一。同时，玻璃钢制品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、玻璃钢制品企业资本计划分析近年来，玻璃钢制品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中玻璃钢制品企业战略目标的重要手段。对于大多数玻璃钢制品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与玻璃钢制品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，玻璃钢制品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、玻璃钢制品业的融资问题新时期，玻璃钢制品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，玻璃钢制品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。玻璃钢制品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强玻璃钢制品行业人才引进，优化人才结构目前，玻璃钢制品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的玻璃钢制品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强玻璃钢制品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向玻璃钢制品行业的上游延伸。七、玻璃钢制品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以玻璃钢制品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认玻璃钢制品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和玻璃钢制品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注玻璃钢制品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司玻璃钢制品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用玻璃钢制品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事玻璃钢制品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原玻璃钢制品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消玻璃钢制品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系玻璃钢制品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内玻璃钢制品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内玻璃钢制品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，玻璃钢制品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是玻璃钢制品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的玻璃钢制品市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和玻璃钢制品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下玻璃钢制品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、玻璃钢制品行业发展趋势未来，玻璃钢制品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以玻璃钢制品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使玻璃钢制品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与玻璃钢制品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、玻璃钢制品成功突围策略(一)、寻找玻璃钢制品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、玻璃钢制品行业精准定位与无声消费教育玻璃钢制品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从玻璃钢制品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前玻璃钢制品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对玻璃钢制品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升玻璃钢制品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，玻璃钢制品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、玻璃钢制品行业渠道以多种形式传播大型玻璃钢制品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大玻璃钢制品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着玻