2023年牙膏行业市场突围建议及需求分析报告

牙膏行业报告/庞文报告PAGE1牙膏行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z19042前言 38695一、牙膏企业战略目标 329672二、牙膏行业政策环境 326035(一)、政策持续利好牙膏行业发展 317512(二)、牙膏行业政策体系日趋完善 42872(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 420592(四)、宏观环境下牙膏行业定位 511397(五)、“十三五”期间牙膏业绩显著 527392三、牙膏产业未来发展前景 630097(一)、我国牙膏行业市场规模前景预测 62373(二)、牙膏进入大规模推广应用阶 625505(三)、中国牙膏行业的市场增长点 717685(四)、细分牙膏产品将具有最大优势 731821(五)、牙膏行业与互联网等行业融合发展机遇 831834(六)、牙膏人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 98641(七)、牙膏行业发展需要突破创新瓶颈 1015571四、牙膏业数据预测与分析 105630(一)、牙膏业时间序列预测与分析 1026315(二)、牙膏业时间曲线预测模型分析 113365(三)、牙膏行业差分方程预测模型分析 121731(四)、未来5-10年牙膏业预测结论 1228434五、牙膏企业战略选择 139500(一)、牙膏行业SWOT分析 1310958(二)、牙膏企业战略确定 141080(三)、牙膏行业PEST分析 14211591、政策因素 14186262、经济因素 15117573、社会因素 1694514、技术因素 165537六、牙膏企业战略保障措施 169956(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1623451(二)、加强人才培养与引进 1730421、制定人才整体引进方案 17143292、渠道人才引进 18175063、内部员工竞聘 1822218(三)、加速信息化建设步伐 1831638七、牙膏行业企业转型思考（2023-2028） 1912375(一)、牙膏业的内生延伸——选择与定位 1917175(二)、牙膏跨行业转型延伸 2026748(三)、牙膏企业资本计划分析 2019796(四)、牙膏业的融资问题 205604(五)、加强牙膏行业人才引进，优化人才结构 2113403八、牙膏业突破瓶颈的挑战分析 216195(一)、牙膏业发展特点分析 2130692(二)、牙膏业的市场渠道挑战 227257(三)、牙膏业5-10年创新发展的挑战点 22299001、牙膏业纵向延伸分析 22104082、牙膏业运营周期的挑战分析 2326985九、牙膏行业企业差异化突破战略 235725(一)、牙膏行业产品差异化获取“商机” 2330031(二)、牙膏行业市场分化赢得“商机” 2419647(三)、以牙膏行业服务差异化“抓住”商机 2414472(四)、用牙膏行业客户差异化“抓住”商机 2529197(五)、以牙膏行业渠道差异化“争取”商机 255457十、牙膏行业未来发展机会 2610427(一)、在牙膏行业中通过产品差异化获得商机 2628876(二)、借助牙膏行业市场差异赢得商机 2725564(三)、借助牙膏行业服务差异化抓住商机 2729267(四)、借助牙膏行业客户差异化把握商机 2729614(五)、借助牙膏行业渠道差异来寻求商机 28

前言中国的牙膏业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，牙膏业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出牙膏行业真正有价值的信息，并结合当前牙膏行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、牙膏企业战略目标牙膏公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有牙膏品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设牙膏直销店、店铺。二、牙膏行业政策环境(一)、政策持续利好牙膏行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋牙膏、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为牙膏行业前景将会更加辽阔。(二)、牙膏行业政策体系日趋完善近年来,国内牙膏产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与牙膏紧密相关的政策文件,为牙膏发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于牙膏管理的文件,在牙膏行业发挥了重要影响；针对牙膏业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于牙膏发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对牙膏领域的大力投入,国内牙膏技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开牙膏专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下牙膏行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间牙膏业绩显著牙膏因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设牙膏,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥牙膏的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是牙膏的建设可带来的效应。立足牙膏建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使牙膏的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与牙膏发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、牙膏产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。牙膏技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，牙膏的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国牙膏行业市场规模前景预测牙膏技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对牙膏的应用需求也会增加。(二)、牙膏进入大规模推广应用阶中国牙膏技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的牙膏已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用牙膏的时代已经到来。(三)、中国牙膏行业的市场增长点据不完全统计，牙膏行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个牙膏市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的牙膏行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分牙膏产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括牙膏管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与牙膏相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、牙膏行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对牙膏的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。牙膏电子商务将迅速发展。业界建立了牙膏质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测牙膏质量和重要安全指标，实现牙膏监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持牙膏产业与互联网等产业的融合与发展，丰富牙膏产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，牙膏产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是牙膏行业与相关产业整合发展的案例，是牙膏产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生牙膏行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进牙膏产业的发展。以前，牙膏利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持牙膏行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进牙膏行业的发展中发挥巨大作用，并使牙膏行业得以找到新的利润点。建立新的牙膏产业发展盈利模式和发展模式。(六)、牙膏人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进牙膏相关专业牙膏体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大牙膏专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区牙膏从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的牙膏团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是牙膏行业发展的基础。目前，人才已成为制约牙膏行业发展的重要因素。如何解决牙膏专业人士的问题，不仅需要改进高校的牙膏。建立专业人才的牙膏体系，建立满足市场需求的牙膏专业，正确定位牙膏专业人才，还需要建立牙膏专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的牙膏专业人才的牙膏体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际牙膏产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的牙膏技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的牙膏人才培训体系合作，并初步打算引进国外牙膏技术人才培训是快速建立中国牙膏人才培训体系的重要途径。(七)、牙膏行业发展需要突破创新瓶颈牙膏的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对牙膏的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，牙膏需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、牙膏业数据预测与分析(一)、牙膏业时间序列预测与分析根据牙膏业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了牙膏业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从牙膏行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内牙膏业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取牙膏行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的牙膏行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据牙膏业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国牙膏业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、牙膏业时间曲线预测模型分析在牙膏业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年牙膏业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、牙膏行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年牙膏业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的牙膏业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国牙膏业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国牙膏行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出牙膏行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年牙膏业预测结论在以上三种预测牙膏业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国牙膏业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来牙膏行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对牙膏业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对牙膏业未来走势的预测仅供参考。五、牙膏企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、牙膏行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、牙膏企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、牙膏行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于牙膏行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计牙膏行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，牙膏行业将成为政策红利市场。牙膏产业将有助于提高人民生活质量。2020年是牙膏行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对牙膏产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)牙膏行业需求持续火热，牙膏领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国牙膏产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为牙膏行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为牙膏行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统牙膏行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与牙膏相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为牙膏行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、牙膏、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现牙膏的普及»行业技术经验。(2)牙膏行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、牙膏企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，牙膏的应用将成为未来的新趋势。针对牙膏企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免牙膏人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对牙膏相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，牙膏公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、牙膏行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对牙膏业内外部环境的分析和SWOT分析，得出牙膏业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现牙膏业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、牙膏业的内生延伸——选择与定位目前，牙膏业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于牙膏行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。牙膏企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•牙膏行业细分市场全覆盖•牙膏业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、牙膏跨行业转型延伸如今，牙膏+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是牙膏企业转型发展的可行方向之一。同时，牙膏企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、牙膏企业资本计划分析近年来，牙膏行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中牙膏企业战略目标的重要手段。对于大多数牙膏企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与牙膏行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，牙膏企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、牙膏业的融资问题新时期，牙膏业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，牙膏企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。牙膏业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强牙膏行业人才引进，优化人才结构目前，牙膏行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的牙膏人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强牙膏行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向牙膏行业的上游延伸。八、牙膏业突破瓶颈的挑战分析(一)、牙膏业发展特点分析中国的牙膏业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。牙膏行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量牙膏企业的推广，市场也在扩大。当前牙膏业的特点：牙膏业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与牙膏行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、牙膏业的市场渠道挑战牙膏业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于牙膏行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，牙膏业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了牙膏行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。牙膏行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、牙膏业5-10年创新发展的挑战点1、牙膏业纵向延伸分析牙膏业的垂直延伸业务一般位于牙膏业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，牙膏业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注牙膏行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了牙膏行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、牙膏业运营周期的挑战分析牙膏行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量牙膏行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。牙膏业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年牙膏业需要关注的问题。九、牙膏行业企业差异化突破战略(一)、牙膏行业产品差异化获取“商机”牙膏行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于牙膏行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)牙膏行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)牙膏行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)牙膏行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、牙膏行业市场分化赢得“商机”牙膏行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以牙膏行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在牙膏行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用牙膏行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护牙膏行业市场的一侧。(五)、以牙膏行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别牙膏行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠