第八届-中国MBA企业案例大赛招商方案-最终版717

招商方案指导单位：学术支持：主办单位：联合主办对外经济贸易大学国际商学院

上海交通大学安泰经济管理学院

中山大学管理学院

西安交通大学管理学院

湖南大学工商管理学院……

2012（第八届）中国MBA企业案例大赛组织结构目录Contents大赛篇赞助篇合作收益篇大赛简介大赛宗旨

价值分析赞助内容

冠名赞助案例合作提高知名度提高美誉度提升管理水平

Contents大赛篇

大赛简介大赛宗旨

价值分析沿革：始于2005年，前身是“清华大学MBA企业案例大赛”至今已经举办七届基本模式：企业实战案例+多支MBA参赛队伍研讨+跨界评委团评分赛制：校内选拔赛→地区分赛区决赛→全国总决赛范围：中国MBA商学院两岸三地达沃斯盛会5

一、中国MBA企业案例大赛介绍:全国总决赛华南赛区（广州）华东赛区（上海）西部赛区香港科技大学荣获2011年冠军华中赛区北方赛区

案例大赛的目的：为了使商学院里的未来企业家和职业经理人们接受更好的商业训练，清华大学设立了中国MBA企业案例大赛，希望能够通过高度模拟现实的商业案例，训练未来的企业精英们在面临挑战时的决策和分析能力，与企业互动，构建成熟的商业思维，为未来的发展打下坚实的基础。同时，也希望通过案例大赛的形式，加强两岸三地商学院的交流，为未来商业精英们搭建一个充分交流的平台。

Contents公益性关键词

公益性权威指导机构MBA案例写作和比赛达沃斯盛会两岸三地二、中国MBA企业案例大赛宗旨Contents中国MBA企业案例大赛的宗旨是：提高中国商学院MBA教育水平，提升国内企业管理实践水平。大赛以企业真实案例为比赛项目，全方面考察和展示各商学院参赛队伍在真实的情景中思辨及应对的能力，同时对各分赛区商学院组织工作给予评价和相应奖励。Contents

助力中国MBA教育水平提升

（实战案例）对MBA学生来讲是最有挑战性的，当然我们同学参加案例大赛，对MBA教育也能起到很大作用。

对中国管理实践进行更高的提升通过对实际案例的研究，不仅仅提升学生整合知识、应用知识的能力，更重要的是通过案例研究、案例竞赛了解中国的实际，总结中国的管理经验，对中国管理实践进行更高的提升。—仝允桓教授

全国MBA教育指导委员会秘书长

—席酉民教授西交利物浦大学执行校长三、中国MBA企业案例大赛价值分析1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最权威的指导机构

2012（第八届）中国MBA案例大赛前身系清华大学MBA企业案例大赛，始于2005年，已经成功举办七届（2005~2011）。目前，大赛已成为两岸三地商学院MBA教学交流的年度盛会。指导机构为全国MBA教育指导委员会。品牌价值：中国商学院MBA教育最具影响力的企业案例大赛1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最公益的平台

大赛以商业实战案例为比赛项目，旨在突破常规教学案例暗含为理论教学服务的设计，全方面展示、比拼参赛MBA学生队伍在真实的情景（高压力环境，信息不敷决策所需，面临人力、财务等资源约束，管理基础和环境不理想等）中如何思辨问题及对策能力。1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最专业的案例采写

案例采写的学术指导机构系清华大学中国工商管理案例中心，该中心的联执主任是哈佛大学商学院教授、原高级副院长沃伦·麦克法兰（F.WarrenMcFarlan），确保了案例采写的专业性和自传播力。1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最具有挑战性的案例研讨

参赛案例可被收入清华大学中国工商管理案例中心案例库，永续使用。同时参赛案例有机会被选送至中国管理案例共享中心，供全国商学院案例教学永续使用。1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最具竞争力的参赛队伍

参赛队伍是由全国200余家商学院精英学生组成的极具竞争力的案例分析队伍。1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最高满意度电视台、广播、平面、网络、新媒体等媒体进行大赛宣传推广。1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最受关注参赛队伍包括200余家商学院，200多个队伍，赞助企业的品牌传播效应影响范围为全国几万名MBA学生，持续一个季度，便于企业招聘精英。1最权威指导机构2最公益的平台3最专业的案例采写4最具挑战性的案例研讨5最具竞争力的参赛队伍6最高满意度7最受关注8最精彩的比赛现场最精彩的比赛现场

案例大赛的评委由专家学者、企业家或高级管理人员、资深咨询顾问、资深媒体从业者构成，现场精彩点评频出。

赞助篇Contents赞助内容

冠名赞助

案例合作一、赞助内容大赛设置以下招商形式：大赛冠名赞助单位案例合作企业二、冠名赞助金额：100万A、宣传回报：赞助企业获得“****杯2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”独家、排他、唯一冠名赞助单位称号；自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在大赛所有媒体宣传资料中；赞助企业领导在以后每年“****”中国MBA企业案例大赛活动中担任顾问，并享有优先赞助权；赞助企业参与组委会统一举行的“****杯2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”新闻发布会和颁奖典礼；赞助企业领导接受媒体采访；赞助企业高层担任总决赛评委，并在大赛开幕时致辞；总决赛颁奖晚会上，赞助商代表上台为冠军颁奖；组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道；新浪作为官方合作媒体，建立专题，并提供核心推广位；冠名赞助金额：100万搜狐、腾讯、网易作为重点合作网站，提供报道、推广资源和微博支持；百度作为独家搜索支持，提供品牌专区和搜索关键字资源；新浪微博作为官方微博，开展微博互动；全国参赛商学院各校园网发布大赛全程活动信息；赛事期间在活动官网及推广平台悬挂赞助企业广告；在国际互联网上进行大赛宣传报道中，可链接至赞助商网页；网络专题：企业logo明显出现在“2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至

年底；网络访谈：安排知名网站以视频直播的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在全国几十家网站广泛传播；“2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”活动官方网站、设专题介绍赞助企业，至2012年12月31日；并在该阶段内对赞助企业的领导进行2次专访；平面媒体广告：在

几十

家省级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；平面媒体专访：“****杯2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”活动进行期间，安排全国性媒体1次、省级媒体5次，专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在全国几十家门户网站广泛传播；各分赛区，根据组委会要求，在当地主流平面媒体做相应宣传；《管理学家》、《清华管理评论》作为活动的全程合作伙伴，联动宣传赞助企业文化与形象，并制作相应专题；冠名赞助金额：100万B、实物回报：总决赛颁奖晚会所有入场券背面印制总冠名赞助企业广告，赠送赞助商总决赛颁奖晚会入场券100张；活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，冠名赞助企业将拥有60秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材）,并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；大赛结束后，《管理学家》杂志大赛专刊，封面印有总冠名赞助企业及大赛名称，封二或封底为总冠名赞助企业产品、形象广告等价值50万的平面广告（内容由企业提供）大赛结束后将提供《管理学家》大赛专刊500册；大赛结束后将提供比赛及活动花絮的资料片和平面图片各五套；大赛结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏冠名赞助金额：100万C、授权回报：冠名企业可在合同期内使用“****杯2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”标志及名称进行广告及市场营销活动，但具体内容需要提交主办方审核同意。D、超值回报：搭建交流平台，建立商业资源；参赛队伍将对案例进行全面分析，评委会精彩点评，从而极大提升企业的管理能力。E、其他回报：协办赞助单位可根据自身情况提出其他合作方案与主办方协定。冠名赞助金额：100万三、案例合作金额：10万A、广告宣传回报：案例合作企业主要领导担任2012年（第八届）中国MBA企业案例大赛总决赛评委和总决赛颁奖嘉宾；大赛现场安排对案例合作企业主要负责人进行专访；除案例合作企业主要领导之外，还可派1名工作人员参加大赛的全程活动（住宿及交通自理）；可自愿为大赛参会嘉宾赠送礼品（此项目不计入赞助金额）；案例合作企业宣传材料将随活动资料袋赠送给所有到会嘉宾；在整个活动现场和整个过程中，合理位置展示案例合作企业公司名称及LOGO；在会场为案例合作企业提供1个标准尺寸的易拉宝展位；对合作企业案例，参赛队伍将进行全面分析，评委会进行精彩点评，赛后将收入案例中心，长期推广，结集出书，长期宣传；大赛组委会邀请赞助企业高层参加组委会统一组织的公关活动；案例合作大赛组委会邀请赞助企业高层参加组委会安排的答谢晚宴；大赛组委会安排赞助企业高层专题采访,制作特别介绍节目并在媒体投放；赛事期间在活动官网及推广平台悬挂赞助企业案例、方案及精彩点评；在互联网上进行大赛宣传报道中，可链接至赞助商网页；平面媒体广告：在

家省级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化。金额：10万案例合作金额：10万B、实物回报：分区赛入场券背面印制赞助企业广告，赠送赞助企业分区赛入场券20张；大赛结束后，赠送案例合作企业《管理学家》杂志大赛专刊50册；大赛结束后将提供比赛及活动花絮的资料片和平面图片各五套；大赛结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；C、授权回报：案例合作企业可在合同期内使用“****杯2012（第八届）中国MBA企业案例大赛”标志及名称进行广告及市场营销活动，但具体内容需要提交主办方审核同意。D、超值回报：搭建交流平台，建立商业资源参赛队伍将对案例进行全面分析，评委会精彩点评，从而极大提升企业的管理能力E、其他回报

协办赞助单位可根据自身情况提出其他合作方案与主办方协定。案例合作方式Contents一、初赛案例合作：

用于2012（第八届）中国MBA企业案例大赛分赛区比赛使用，赞助费用8万元。二、决赛案例合作：用于2012（第八届）中国MBA企业案例大赛决赛使用，赞助费用8万元。三、初赛+决赛：用于2012（第八届）中国MBA企业案例大赛（初赛&决赛）使用，赞助费用8+8=16万元案合作价值回报——6大价值品牌传播效应4、案例研究支持3、案例采写6、后续传播5、发现人才合作收益篇Contents提高知名度提高美誉度提升管理水平案合作价值回报——6大价值品牌传播效应4、案例研究支持3、案例采写6、后续传播5、发现人才一、提高知名度宣传渠道电视媒体平面媒体门户网站电台新媒体通路户外媒体宣传渠道电视媒体平面媒体门户网站电台新媒体通路央视2、3套及凤凰卫视报道以财经管理类杂志的专栏及专题合作为主财经管理类杂志广告发布专题及官网上线，视频分享、直播微博互动、直播中央人民广播经济之声苹果应用中广告发布各商学院校友会内刊或网络，校园BBS户外媒体部分商学院海报广告、横幅广告展示案合作价值回报——6大价值2011年财经管理类媒体广告发布计划播效应4、案例研究支持3、案例采写6、后续传播5、发现人才《财经》《新世纪周刊》《三联生活周刊》《第一财经周刊》《中国企业家》《培训》《

IT经理世界》《南方周末》

《商学院》

《21世纪经济报道》《中欧商业评论》

《

经济观察报》《中国经营报》《董事会》《看天下》《新财》《新营销》《钱经》《华夏时报》《成功营销》

《创业邦》《商业价值》《销售与管理》《投资与合作》《商业价值》……等2011年媒体广告发布清单一、提高知名度案合作价值回报——6大价值品牌传播效应4、案例研究支持3、案例采写6、5、发现人才媒体回报之网络广告投放2012（第八届）中国MBA企业案例大赛投放至少价值80万元网络广告宣传大赛权益：可体现冠名商名称或Logo案合作价值回报——6大价值媒体回报之网络互动、直播播效应4、案例研究支持3、案例采写6、后续传播5、发现人才除常规合作外，将加强微博和视频这两个领域的深度合作。微博：微博的互动直播，微博群

组的管理、维护，打造一

个实

时交流分享的平台。视频：视频直播、点播、实时分

享，以长期满足数万名MBA学生及广大网友的需

要。案合作价值回报——6大价值播效应4、案例研究支持3、案例采写6、后续传播5、发现人才二、提高美誉度参赛队伍包括200余家商学院，200多个队伍，赞助企业的品牌传播效应影响范围为全国几万名MBA学生，持续一个季度在精英人群中口碑相传，便于企业品牌传播及招聘精英。精英人群中的品牌传播效应按照企业在商学院每年组织的招聘会付出成本计算5万元/次×200家=1000万元展现企业个性、愿景和竞争力以研究为基本精神，以对策为最终落点，大赛可向受众展现参赛企业的突出特质、个性、愿景和竞争力

成功案例1：2010年深发展供应链金融强化领先成功案例2：2009年金蝶国际展现“管理专家”形象成功案例3：2011逗溜网“在逗溜上，我们偶遇吧！”（2011年台湾政治大学参赛队作曲：在逗溜，我们偶遇吧！被企业购买了版权）三、提升管理水平在逗溜上，让我们偶遇吧！方明今年25岁，上班族。早晨赶到地铁站，准备乘坐地铁上班，拿手机看时间的同时，通过逗溜网发现自己一个久未碰面的哥们儿正处在同一地，方明转身，他的哥们儿也拿着手机同时回头，两人惊喜，乐呵地勾肩搭背起来，商量晚上去喝一杯聚聚……。MBA学生，既有工作经验，又有管理学知识，既不是内部人，又不是外部直接利益相关人，可为企业提供具有深入调研、独立思考和判断的脑力激荡甚至具体的解决方案。

大赛通过五种类型可为参赛案例企业提供智力资源。案例采写5大类参赛案例类型情景智力资源总结提炼型企业在过去较长的一段时间内在管理的某个具体领域或某个项目、产品上取得了显著成就，有保持、扩大竞争优势的需求。听取多元分析，透析出成功所在；

明晰强化因素，面向竞争和未来；

“盛世危言”，未雨绸缪，应对追赶和强力竞争者。论证型企业面临一个重大抉择，但尚无足够的支撑和信心决断。“第三方咨询”的论证和比较，“兼听则明”。解决方案型参赛企业面临一个重大、棘手且具体的管理问题并且未有恰切的解决方案。通过大赛“征集”具体的解决方案，以作参考，超乎寻常性价比的“咨询”。建言献策型企业业已拥有切实的目标和规划，需要在框架内完善实施方案，甚至具体的策划方案。参赛队伍可根据案例提供的既有框架提供各种可行性方案。颠覆型/创新型企业有愿景，欲实现大跨越、大发展，但没有切实可行的思路和方案；案例大赛头脑风暴。企业业已取得较佳业绩，发展遭遇瓶颈。1、参赛队伍参与企业案例研究支持；2、清华大学中国工商案例管理中心专家提供案例支持；3、案例大赛的评委由专家学者、企业家或高级管理人员、资深咨询顾问、资深媒体从业者构成。评委间的交流和交互可实现信息共享、实践与理论的沟通、理念启发与应用型咨询的结合。评委“代表”仝允桓