产品说明会操作流程探析

产品说明会操作流程探析产品说明会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----寿险初级市场特点-----客户购买心理特征-----求廉心理现代寿险购买需求-----买方市场寿险市场开发根本-----信任建立产品说明会2产品说明会前期注意事项领导重视全员参与分工明确准备充分产品说明会3全员参与办公室人员----（购置物品、后勤服务）内勤人员-------（现场签单、初步核保）组训、讲师----（会场布置、专题演讲）业务员----------(提供客户、接待来宾)产品说明会4分工明确筹划组接待组礼仪组讲师组行政组产品说明会5准备充分提前安排分工明确仔细演练产品说明会6接待组人员构成及工作公司领导----重要客户的接待工作人员----物品管理和分发业务人员----所带嘉宾的接待产品说明会7礼仪组人员来源成员：形象好的业务人员或宾馆小姐业务员---沟通方便，便于指挥，但会有客户与服务的矛盾。服务员---形象姣好，服务规范，但可能要花钱时间不充分。产品说明会8礼仪组人员工作主要工作：1、迎宾2、签到3、引导4、颁奖5、恭送产品说明会9行政组的工作物品采购资料打印会场布置后勤服务音响安排现场签单善后事宜产品说明会10说明会物品准备一栏表类别物品打印资料门票公司简介产品宣传签到表格颁奖物品抽奖箱托盘红布红纸附券类别物品宣传类横幅海报司徽会议用品绶带鲜花胸花签字笔计算器照相机客户用品资料袋条款投保单纯净水宣传品记念品奖品其它碟片电脑投影产品说明会11主持人的选择及注意事项形象语音要好要有激情自信要有控场能力善于炒作氛围注意节奏掌握产品说明会12会务安排地点：宾馆或公司职场时间：周末下午音乐：轻松愉快着装：全体人员都要穿职业装、并佩戴司徽布置：简洁、明快、大方礼品：体大精致，避免“小气”，摆设显眼门票：附券当面撕下入箱提袋：矿泉水、宣传资料、投保单座位：业务员尽量陪坐来宾之侧产品说明会13会场布置宣传横幅太保司徽讲台鲜花立式讲台领导席位宣传海报礼品展台签单座位抽奖专台投影设备产品说明会14业务人员的事先准备与宣导选择合适的准客户（有钱、有闲）事先要有保险宣传（有条款讲解）可以分配主管购买（保证客户数）产品说明会15礼品、纪念品的设置和分发方式（二）门票：20---50元（含全部费用）纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。礼品：签单者人人都有，20---30元左右。奖品：抽奖者有，30元左右。特别奖：现场最高保单者（视情况而定）产品说明会16礼品、纪念品的设置和分发方式（三）门票：20---50元（含全部费用）纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。礼品：缴现金者人人都有，20---30元左右。签单者三日内缴费者补发。奖品：抽奖者有，30元左右。特别奖：现场最高保单者（视情况而定）产品说明会17礼品、纪念品的设置和分发方式（四）门票：10---20元（含全部费用）礼品：签单者人人都有，20---30元左右。奖品：抽奖者有，30---50元左右。抽奖放在最后可以保持会场人气产品说明会18产品说明会常用流程欢迎字幕滚动播放主持人宣布注意事项及流程（1分钟）主持人宣布说明会正式开始（2分钟）领导人致辞（3—5分钟）保险（投资）理念（15---20分钟）公司简介（5--7分钟）抽奖活动（5分钟）特色产品说明（10分钟）投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟）抽奖活动（5分钟）签单并颁发纪念品（20--30分钟）（讲课部分量控制在50分钟左右）二、时间掌控可控时间要掌控好（全过程掌握在90分钟左右）不可控时间要灵活掌握（是否准时开场，何时结束）产品说明会20三、会议气氛庄重----发言人要有一定的层次客观----推销色彩不要过于浓烈感性----宣讲的内容不要太专业简洁----会议时间要严格的控制温馨----气氛热烈而不能够嘈杂秩序----流程有条不紊井然有序产品说明会21业务人员协助保险条款的再次讲解投保金额的具体确定投保礼品的再次宣导保单填写的具体方法陪同上台递送投保单产品说明会22现场签单的操作方式一（完整式）内勤人员核保。领导亲自签名。主持现场公布。电脑立即打出。当场颁发奖品。与领导合影留。等待抽取幸运奖。现场签单的操作方式（二）内勤人员核保。领导亲自签名。主持人公布。当场颁发奖品。等待抽取幸运奖。产品说明会24现场签单的操作方式（三）内勤人员核保。主持人公布。当场颁发奖品。产品说明