市场部计划及秋季市场招生方式

市场计划书前言：这现在的社会，满地都是教育机构的年代，“酒香也怕巷子深”我们要利用我们的优势，我们的优势把“”呈现在大众的眼前，呈现在更多的家长的眼前。少儿教育的市场，主要要从以下几个方面入手：社区、学校、异业。市场切入契机：“少儿教育庙会”+其他时段的市场活动工作思路1、明确工作内容：首先就必须让市场部快速的成长和组建起来，让每一个员工明白自己的工作方向，让每一位员工明白，市场部的主要职能，为咨询部服务，为我们的销售提供一个好的市场宣传及品牌推广！让每一位市场员工明白市场占有率是我们市场的重重之重！让市场部从一个单一的执行者转变成为拥有战略规划、策略制定、市场调研、渠道开发等基本的岗位职能，以家长及学生需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、社区的驻点营销：驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了家长们学生的家庭需求，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，提高家长们对我们的认知度，让家长们知道孩子有学习问题，怎样选择好学校等到居委会找教育的XX老师，要将社区真正的做特、做精！完成市场部社区驻点的必须的六个方面的工作：不断挑选我们周边的优质社区，学生人数和居委经济状况为重要考核点！（主要以拥有学生数量多少为准）和居委会或物业保持很好的合作关系，要让居委会觉得我们也可以为他们提供他们想得到的服务，力求双赢！捕捉竞品机构的活动信息，了解他们和我们所合作的社区是否也有合作关系，适当时候把他们排挤出去！针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。3、渠道营销、增强品牌效应：渠道营销主要集中在学校（及艺术培训机构）、工会、集团单位等，利用和他们的合作关系，和他们进行绑定，最后实现一个品牌效应！渠道销售主要让没有的渠道的家长或孩子更准确的了解我们，看到我们的品牌及实力！完成市场部的渠道营销必须的六个方面的工作：每个校区与周边学校（至少5所）和集团工会（至少5个）形成一个深入的合人际关系。公立学校和集团工会的活动的组织和策划！（如讲座、运动会、赛事等）从学校拿学生的成绩单！针对性的组织并实施社区的一些活动方案，对每次的活动问题、不足、投入及产出做详细的分析并及时的汇报！及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时的用于之后市场的复制。4、网络媒体的推广宣传现在的网络媒体已经成为一个主流趋势，每一个家庭及学生都会接触网络，利用网络的快速的传播效果将学校品牌在网络上传播开，特别是我们将要举行什么样的活动，我们的活动内容等，一定要在网上大肆的做文章。5、异业合作根据我个人以往的市场地推的宣传（即广发单页的发放）所反馈，效果并不理想，异业合作的成本不高，为此我们可以提高异业的转介介绍能力，大力的开展异业合作，将校区周边的异业占有率提高到90%。管理团队合理配置人员每个校区市场人员2名，负责社区的驻点工作和学校合作的开展和大型企业的开发及维护！网络推广人员一名，负责网络上校区的推广和文字的编辑的工作！（总部统一管理运营）策划1名，活动的策划工作，及网络文字等编辑工作。充分发挥每一个人员的不同潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果！严格按照公司和校区规定的各项要求，开展市场部的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。与各个部门进行沟通，实时了解咨询部的销售情况（市场部在销售中的贡献）及教务部的沟通（现有不同年级的的学生情况和招来学生的反馈），根据和别的部门沟通发现市场问题和准确的做出调整方案！市场分析学校高考、中考的开始，小学生的期末考试，做好学校的宣传工作！为家长制定一个考后的暑期工作安排（主旨告诉家长孩子暑期怎样度过是最合理的）母亲节、父亲节、儿童节、端午节的活动策划及实施！端午节的公关礼品；户外广告设立（包括门头、灯箱等）周边1—2公里（10块）；做好社区的驻点营销工作组织校区大型活动一次！和学校深入的合作（如：进校做活动）毕业班学生中高考前的心理讲座！制作暑期课程海报张贴！公司的其他活动。第三季度：学校期末考试家长会的宣传；大型单位的员工福利（可设为我们的暑期课程）暑期组织社区活动；暑期竞品机构的学员的挖掘；节日的知识竞赛活动（建党、建军节）；开展高三、初三复读生的计划宣传；暑期文化衫；学校运动会；学校开学的物料进入，笔、本等国庆节的活动计划及准备。公司的其他活动。第四季度：国庆节活动；期中考试的家长会宣传；圣诞节活动；挂历、年历的制作与发放；做好全年的总结工作与来年计划；大型单位的员工福利（我们的赠送课程）。公司的其他活动。大型活动预览“全民学习”读书周活动（3月）“高考政策解读及填报志愿”“小升初政策解读”“中考政策解读”活动（4月份）“爱要大声说出来”母亲节活动（5月份）“教育庙会”活动（6月份）“暑期夏令营”活动（7月份）“杯”