大学生的商业决策-教学大纲

《大学生的商业决策》课程简介课程编号：课程中文名称：大学生的商业决策课程英文名称：BusinessDecisionsforCollegeStudents学时：32学分：2学分先修课程：大学英语、概率论、部分专业课后续课程：部分专业课、行业前沿信息、实训实践内容简介：培养面向未来的大学生是一项与时俱进的任务，要求其不应只具备专业技能，更要有能力在纷繁复杂的商业环境中运用所学知识高效配置资源，并做出系统的、跨学科的、跨团队的科学商业决策。本课程是面向大学生开设的商科类通识课程，旨在培养“既精通专业知识又知晓商业法则”的面向未来的人才，以满足就业市场上对“稀缺复合人才”的需求。课程立足丰富大学生的知识架构，弥补其在商业决策能力方面的不足，以四个篇章展开学习与探索，延展思想广度、提升思维高度、培养商业嗅觉。课程基于“小通识教育”的理念，运用通俗的语言，将商业决策通识教育与场景案例多元融合，并补充丰富和课外学习资源。力求将商业决策通识教育与专业实践基础研究相结合，提升大学生解决复杂问题的能力。推荐教材或参考书目（资料）：推荐教材：李奕轩，张彬，大学生的商业决策[M].北京:人民邮电出本版社,2023参考书目：约翰•阿代尔著，姚晓宁译.决策与解决问题[M].北京：中信出版集团.2017符启林,梁嘉琪.国际商法[M].上海:上海交通大学出版社,2013.[3]郭国庆,陈凯.市场营销学[M].北京:中国人民大学出版社,2015.[4]胡飞雪.创新训练与方法[M].北京:机械工业出版社,2009.[5]李海峰,张莹.管理学:原理与实务[M].北京:人民邮电出版社,2018.[6]彼得·德鲁克.卓有成效的管理者[M].北京:机械工业出版社,2005.[7]彭四平,伍嘉华.创新创业基础[M].北京:人民邮电出版社.2018.[8]陶长琪.决策理论与方法[M].北京:人民大学出版社,2010.[9]马兆瑞.经济法[M].北京:中国人民大学出版社,2020[10]王关义,刘益.现代企业管理[M].北京:清华大学出版社,2019.[11]徐玉德.财务管理案例教程[M].北京:北京大学出版社,2020[12]《管理沟通——以案例分析为视角》（第5版），詹姆斯·奥罗克著，康青译，\o"中国人民大学出版社"中国人民大学出版社，2018

《大学生的商业决策》课程教学大纲一、课程基本信息课程性质：小通识课程面向专业：开课专业：开课学期：2023-2024-1总学时：32学时总学分：2学分二、教学目的通过学习本课程，学生应具备以下能力：1、基于大学生所学专业的基础，以丰富而坚实的博雅教育为背景和延展，充分遵循场景实践特有的规律及其活动方式，将专业知识与商业素养相融合，达到更有效的表达与呈现。2、以商科为依托，汲取管理学、经济学、营销学、财务学等基本原理，以及人们在商业决策中的普遍方法和成功经验，实现科学和富有创造性的组织管理。3、实现“X+商科”的有机融合，X是指大学生所学专业或深度兴趣引导下钻研的专业领域。培养学生在现实的商业背景和社会需求下，将个人兴趣、专业知识和技术实践于具体商业项目的能力，促使其成为市场青睐的“跨专业稀缺性复合人才”。三、教学方法及手段教学方法：1、苏格拉底教学法。以问题为导入，启发学生思考与探索学科融合的更多可能性。2、场景和案例教学法。以生活、工作中的场景为引导，带领学生积极讨论，激活课堂气氛，引发学生思考。3、专题互动法。全课程设置几大专题，每个模块以问题解析为切入点，培养学生的批判意识并提升实践能力。4、成果导向法。教学过程引导、鼓励学生以团队形式，全面深入分析某一问题或项目，基于过程控制的基础上，于学期末形成解决方案，并因材施教探索论文、专利等高阶成果，实现专业知识与商科知识的跨界融合。5、以赛促学法。组成教师团队，探索第二课堂的指导，带领学生参加相关商业比赛，进一步提升知识的理解度和运用度。6、课外自学法。教师分版块提供相应的拓展课程和资料，学生可选择学习。教学手段：互动式教学，综合运用PPT、视频、音频等多媒体教学资源，以“夯实基础素养+提升实践创新能力”为目标，以学生为中心，以成果为导向，培养学生良好的信息搜集分析能力、问题处理能力和实践创新能力。四、教学内容与学时分配第一章大学生及其职业愿景（4学时）教学要求和目标：1、通过对国家战略与大学生使命的学习，引发学生思考读大学的意义、未来的职业选择等问题；以小组为单位，讨论目前在自己专业方向上国家宏观技术与产业发展现状；基于收集的现状资料，讨论未来专业内的职业使命。2、通过对社会各行业分类及相关知识的学习，引导学生对自己专业相关的工作和行业进行调研，了解相关岗位的具体要求，并据此设定自己的学习方向和目标。3、通过对大学生的职业愿景学习，要求学生掌握岗位胜任力的规划方法，完成职业人格测评和职业路径制定。4、激发学生对学业规划的思考，结合目标岗位胜任力模型完成对未来几年大学生活进行细致的内容与时间规划。教学重点与难点：重点：根据国家战略发展方向和行业认知进行职业定位；制定职业路径和大学生活规划。难点：基于国家战略和行业认知的职业路径设计。教学内容：一、课程介绍+大学生与国家发展使命（1学时）了解我国的人才强国战略以及全球发达国家关于复合型人才的培养理念，使学生明确不应只懂其专业技能，更要有能力在纷繁复杂的商业环境中运用所学知识高效配置资源，并作出系统的、跨学科的、跨团队的科学商业决策。二、认识行业（1学时）认识行业的基本知识，了解行业的分类；掌握职业胜任力模型的使用，构建自己的职业目标岗位的胜任力模型；掌握访谈法的技巧，完成一次职场专业大牛访谈。三、大学生的职业愿景（1学时）掌握霍兰德职业人格测试方法，并利用该方法发现和确定自己的职业兴趣和能力专长，从而科学地作出求职择业职业决策。掌握职业生涯规划中的职业决策方法，主要包括“5W”法、SWOT分析法、CASVE循环法、决策平衡单法。四、大学生活规划（1学时）掌握甘特图计划法，据此技术完成未来的大学生活规划。第二章认识商业（4学时）教学要求和目标：1、通过对商业模式和核心竞争力知识点的学习，让学生掌握商业运营的技能。2、学习并掌握市场营销的基本要素，具备营销策划和定价技能。3、了解人力资源管理的基本内容，掌握激励理论的运用方法。4、理解供应链管理的相关流程。5、了解财务管理基本知识，能看懂财务预算报表。教学重点与难点：重点：商业模式的分析与设计，营销策划的设计，人力资源管理模式与方法。难点：商业运营技能，营销策划，薪酬激励，财务规划。教学内容：一、商业的本质（1学时）学习商业模式分析与设计，运用经典案例对企业核心竞争力进行讨论和分析，学会使用商业模式画布和波士顿矩阵分析法。二、市场营销基础理论（1学时）了解市场营销相关基础理论，学习营销策划与定价的方法，掌握STP战略和4P战略。三、人力资源管理基础理论（1学时）进行人才需求情况调研，学习人力资源管理中的激励理论和薪酬结构理论，掌握人才激励的方法与技巧。四、供应链管理认知+管理财务资源（1学时）了解供应链管理基础知识和企业资源计划理论，理解财务预算流程和财务系统工作原理。第三章在校商业决策（4学时）教学要求和目标：通过对市场调研知识点的学习和校园实践活动，让学生能掌握市场调研的流程与问卷设计的方法。2、了解创意产品设计流程并实践。3、掌握专利申请流程，增强学生对知识产权和专利申请的法律认知。4、掌握产品定价策略，并运用其对新产品进行定价实践。5、理解财务预算的作用，了解销售预测与销售预算的编制过程。教学重点与难点：重点：掌握市场调研的方法，熟悉专利申请流程和产品定价策略。难点：设计市场调研问卷并实施市场调研活动。教学内容：一、市场调研设计（2学时）学习市场的内涵，了解市场调研的含义，掌握市场调研问卷设计的作用、调研方法和设计原则和设计步骤。在老师的指导下，甄选真实的课堂成果或创意项目，完成具体项目市场调研设计。二、创意产品设计（0.5学时）理解产品设计的原则、发展趋势和基本流程，学会使用工作分解结构图和产品概念生产等应用工具。三、专利申请（0.5学时）了解知识产权的概念以及财产权相关法律制度，掌握关于计算机软件的法律保护等知识。学习专利申请程序和专利申请书的写作。四、产品定价策略（0.5学时）学习成本导向定价法、竞争导向定价法、顾客导向定价法等产品定价方法。销售预算与销售预算编制（0.5学时）了解销售预算、生产预算、供应预算、期间费用等预算编制程序。第四章生活中的商业决策（4学时）教学要求和目标：了解工业营销的内容和相关营销战略逻辑，能对企业自身能力和竞争对手能力进行分析。了解产品概念，熟悉新产品开发过程，理解联合分析法对产品设计的流程。掌握三者分析法、波特五力竞争模型，并运用其对企业进行分析。4、熟悉融资商业策划书的结构和内容组成。教学重点与难点：重点：工业营销内容和营销战略分析。难点：实践活动之企业营销调研和企业三者分析。教学内容：一、工业品及营销（1学时）熟知工业品营销与消费品营销的区别，了解工业品营销调研的内容，并据此以小组实践的项目或感兴趣的企业为对象，完成企业营销调研。二、营销战略定位（2学时）认识产品营销战略定位梳理的逻辑，运用三者分析法和波特五力竞争模型对企业能力进行分析。三、产品设计（0.5学时）理解联合分析法，能够给予该方法进行新产品的设计实践。四、商业策划书与融资准备（0.5学时）学习商业策划书的基本组成结构和内容，了解企业在融资前需要做的准备工作。第五章认识竞赛（3学时）教学要求和目标：1、理解大学生参加竞赛的价值和意义，认识大学生涯中能参加的竞赛名录。2、通过对拥有竞赛经验的同学的采访，掌握竞赛中需要注意的事项。3、通过知识点的学习，能够分析参与各个竞赛整体需要的统一能力要求。教学重点与难点：重点：大学生参加各类竞赛的价值和意义，激发学生的参赛热情。难点：分析参与大学生竞赛所需要的各项能力。教学内容：一、大学生与竞赛（1学时）通过案例学习和讨论，认识在大学期间参加竞赛的价值和意义。了解当下大学生能参与的各类竞赛名录及其规则与要求，并制定自己的参赛计划。二、竞赛榜样分享（1学时）以班级为单位班委或班级同学作为主持人，邀请并组织本专业竞赛大牛学长学姐到班级课堂进行竞赛经历分享，并整理竞赛分享内容。三、竞赛与能力要求（1学时）学生根据学习情况和兴趣规划想要参加的竞赛项目，并分析参与各个竞赛整体需要的统一能力要求。第六章商业决策竞赛（5学时）教学要求和目标：1、熟知国内主要的商业竞赛及各个比赛的参赛规则与要求，学会分析竞赛要点。2、掌握团队之间的沟通与协作技巧，能够有效地解决团队合作中的冲突和矛盾。3、通过对如何创造性地解决问题知识点的学习，能够从身边发现问题并从中甄选出项目主题来进行研究。4、理解创业计划书的写作要领，能梳理出其结构和主要内容。5、了解项目融资前需要做的准备工作，掌握融资谈判的方式和技能。教学重点与难点：重点：商业决策竞赛的比赛要点分析难点：竞赛团队的搭建及成员间的沟通合作教学内容：一、竞赛要点分析（1学时）根据小组讨论，选取小组意向的商业竞赛，并分析该竞赛评审要点以及比赛需要提交的资料和成果。组建创客团队（1学时）学习关于团队沟通与协作的知识点，根据小组参与竞赛的选择，寻找符合团队需求的成员，并开始项目的讨论和计划。项目主题选择（1学时）通过学习“挑战杯”大学生创业计划竞赛优秀作品简介合集内容，结合学生自身专业、兴趣和优劣势进行商业竞赛主题选择、分析与确定。创造性解决问题（1学时）学习关于创造性解决问题的方法：头脑风暴法、名义团体法、基于文字的框架化/再框架化管理及统筹式解决问题等，并运用这些方法对小组所选项目问题进行方案策划。路演模拟（1学时）以小组为单位完成一份小组融资演示文件PPT，在班级内进行商业项目路演模拟；并结合本组的专业或竞赛项目搜集一份高质量的融资合同，并分析该合同的主要内容。第七章商业项目管理与评估（4学时）教学要求和目标：1、了解项目评估的定义与流程。2、理解进行项目可行性分析的价值与意义。3、掌握商业项目管理与评估的关键内容与步骤。4、掌握项目管理的刘易斯法和六西格玛模型。教学重点与难点：重点：商业项目管理与评估、项目可行性分析。难点：项目可行性分析。教学内容：一、项目评估（1学时）通过分析场景一设计一个艺术创意社交网络平台，了解关于项目实施前的分析工作必不可少，进而引入关于项目评估的知识点的学习。认识项目评估的定义、分类和流程，学会运用项目评估方法。二、项目可行性分析（2学时）在项目实施之前，需要进行项目前期的分析和论证，明确做各种不同项目的可行性分析报告时的主要内容。以小组为单位，为项目选题规划项目可行性分析框架结构。项目管理的方法（1学时）学习刘易斯项目管理方法和六西格玛模型。以小组为单位讨论项目执行过程中常见的问题，并分析各类问题出现的原因，尝试着提出解决方案。第八章如何创办企业（4学时）教学要求和目标：1、了解商业模式的分类。2、理解商业模式创新的含义与规则。3、掌握商业模式创新的方法。4、理解如何组建创业团队。5、掌握企业的创办流程。教学重点与难点：重点：理解合同法与公司法、公司创办流程。难点：理解知识产权各细分权力的概念与