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文档简介

『荘子』营销策划推广报告苏州中瑞地产2013年3月目录项目定位策略销售目标策略推广手段策略{项值目创定爸位辈策形略}深演度翅挖纹掘肾产取品园价蠢值垂,湾精串准晕锁忍定再目捎标秧客全值新滩思联考转过仿程本锯项浴目衡到让底叉在义卖券什还么句?真虏正思迎男合掀了加谁虽?避满舰足亮了签谁义?颜吸典引岂了扑谁奔?用若怎快样蛋的奴沟怀通法方调式左促习成遣交幸易可?P肉A友R阁T持1{卖麦什棋么?马}项碎目缓价喘值狼重塌新使梳魂理鬼、策产混品饮概姑念额深江度纯整艳合【“庄袋子”基哪本斑认谱知鞭:独奢沟侈怕品莲营倘销程独异特捎性】本佣案可作螺为究高议档油项童目上,乘尤群其亮是役别网墅刷,呢作讽为砍商仓品购的瓦价咏值枣,跳绝混不押止梅停狱留忌在染物咳质哥层奔面佩,让而工应者是徒在砖物蹲质怎基辣础愉上浊,燃所域获泳得案的味尊惊重摸、弱身次份钩、行层愚次酷、那生里活融状治态意,总有削着过物拖质争与微精分神居双化重捞高才享方受愚的犯特姿点锐,新也打就缝是少说伍,昼别域墅毯作泳为摆奢技侈极品由,朴提爸供拜着桐与轿众泡不佳同炉的容生胜活疤方倾式敲。事碰实劫上梨,母虽可然饱大叠部老分浆别肢墅桥项我目扬都果宣矮扬包,处与防众工不众同联的伴生汇活拐方炊式丧,不并叨把遵它爸当怕作昌其私营吧销添推油广拨的充核嘉心豆主露题凉概片念错,问但其市爹场签上栋真访正斥有累内耳涵熊的姜、贿名圾符府其甜实馅的垂概禽念丢寥我寥薄无克几嚷!那纠么序,愚本洋案述如宿何念?生柱活椒方粒式地疏段产合品基剧于材本半案味的书地碑段期、饲产稿品房诚特惊征致,链以暑及蚊两疑者鸟的库交项集他碰器撞涝效粪应香,辉所央综蹄合怕带饥来侦的她将裁会麦是枝一蔑种富什敞么距样陆的难生呀活柄方历式距?地拉段椒到错底伙意垮味选着届什鲁么赵价夹值铸?对惹与“庄留子”的信地会段袍存似的饼偏缘瑞见—具—郊材区由、尼好昨像牛有耀点椒儿胁远—贺—生怠活洁配筒套快和阁氛傍围豪不绍足—啦—不飞成赴熟磁、棕以吓后蜻再普说辣吧可哭事躁实坟却端有第另瓶一缓个保角邪度【换抱个湖角毅度轧看为问编题】—饰—大急部白分脖别灰墅炸、色豪附宅弊产骡品凳一泡般土都勤分岔布恩于锈城胞市拼边咐上装或壮之册外依,头作壳为郊衬区移,舱自境然完环破境蒸、先空哀气两质核量边、膏静叶谧遍程司度贩、翻生句态锤指悲数细等絮突徒出膏,己从奶该海层舍面良而程言舌,东景山内区夸域粪环弦境践优统越冶,柔无猪疑隆是盘别敏墅距豪饥宅疫最嫌好耽的侧生牙长惑土次壤平。—塌—东翠山杏区蜡域让风味景职有肚目胞共棍睹胳,绘太摄湖嗓、湿温姐泉明完仇美由结零合蜓,巨休松闲参度货假椅首块选果之钱处辅!—朵—东身山优未猎来吹发景展抹,振临社湖帮镇箭是盲重陵头次戏胜。茅未有开欺垦场的滥处帝女幼地袄,骆必坑然汽蕴藏敏更柴多狱机僵会柿。注先薄入块为炼主唯,救自桶然估赢捡得违先孤机系。把厌看世似泛存样在烦若手干德不芳足盒的胸地逃段激特排点蓄,虚转辜化沟为店独厅特事的哨价蛙值址,并达充危分妇自际信苹、摆大进声跃告渔诉傲市允场追,贩关蕉键库在男于禽如胸何怀推树广挺引慨导热。【小较结】庄沾子抖地蛇段妥所脸带猜来奔的妨生止活熊价田值谦应净该粱是—配—一挂个炭与卫城雷市排保唱持适恰晒到村好裤处戴距休离蛋的勒地仁方一渐个哑风榜景谅独僚好非的奥地场方一来个远远着离着喧桨嚣风、园远宋离司世坟俗伞的趟地讯方一模个接私龄密胆性余强次的貌地初方一严个详可永以梁放大松严自次己真、哭返缝璞思归苗真毅的针地你方一妥个维可蛋以伴思蔬考惊人铲生救的课地明方本向案文的挑产搞品童嫁揭接忙是香什耕么警?推择广5肆+旦2惑生盛活肠模割式,晕推愤进痛第箩二命居椒所诊功冬能缴…太…植府入休白闲改养穿生…筛…嫁传接生麦态立旅藏游…销…[秤创饥造励项咸目慌机唐会炎点柜,察注府入钟新壁能练量辛,架让痕项烤目毛活蓄起喜来掠]利孔用2冒0抽0俭亩杏农蹄地…蝇…如垂此赵地惑段晌对拼话役如码此忙产冶品…与婚城裤市樱保孔持垫恰侨到隐好斗处鸟距剑离风候景沃独椅好远赴离卡喧爷嚣错、姓远醒离感世蓝俗伪、耍私禁密瓦性泰强可猛以祸放狠松庸自第己永、忘返日璞迹归浓真可迁以态思辉考茫人梅生2散0肿0亩逮农筒地崖、险待球开燃发愉的校旅律游棵资耕源买欲一虎栋湾别绩墅群送况您嘱一梢栋罪木常屋地述段括价摇值产课品木价烫值+【小册结】养柏生锣主堤义—远—特庭定矛财馅富恶阶埋层桨的付专海属姑价朝值当图这内样罗的悉地洗段百价召值押碰呼撞羡这乡丰样挪的暗产纸品达价蜂值饮,杯就轨是泼目法前渠都培市扯人霉所盖崇坚尚哀的“回检归”生辰活吵:棚生筛态苦、关田者园皇、区自闯由…涉…有乞些目人邻只零能州羡穗慕矩,饼而珍有奖些弟人恐必守定枣拥凑有吩!“养嫂生链主刮义旺”工并双不私是确所联有贸人与的轨权快利食,是竟一消种探只纲能滥由西少长数椅人国才枪能捆有淡资前格妻享哥有用的孟奢叉侈毁。他霞们蓝是惠社股会扶精家英稻阶智层萍,其路本阵身敞就痒是阳在尖经阻过躺高射速肆度奴、宣高奖压勿力为、步高舌收吴入渔的侄世初俗远的今奢赛侈脸之格后锋,寻敌找茎真乌正衔属壤于越他廉们腔的堤健至康蒸,对自他傲们管而连言仇缓耕慢酸才竹是杰真事正蚂的反奢被侈唉。养云生馆主亿义养笔生亚主翠义·私伟人尺府茂邸【产否品岛定辽位质结柴论】“养局生颜主脂义·私余人洗府克邸”五勿大肆营诊销哭高填度适:①精浴准景性凉:高献度父整胖合铃了懒项偷目搅的服地新段督、纵产爽品猜两杀大士核详心繁构麻成敌及焦其击价钟值雁体奸现②统辽领无性登:高促度地概充括孙了浮项概目脑的头其炊他摸价刻值丹构计成赴,烈如擦农宫庄法等午综炸合吴配吩套霜价副值③包绣容说性:高惠度舞包伏容糊了剂功烂能藏指袄向玩,欺兼赶顾障第舞一罚、逮第反二踪蝶居疗所链、疮及瞎度厉假像特拼性④独虫特予性:睡高爪度巨提洁炼倾了陕一如种元全舒新渡的拼、们独间特淡的害生秒活奇方交式拐,剖引识领汇区欲域勒市喝场⑤差狸异帽性逼:高获度熟区讯隔躁了编竞餐争屡对鸟手产,板品哗牌割个耐性家鲜喂明吉,阔跳祖脱撕了君市想场内单雄一莫性【核乒心迅竞括争鄙力苹组佩织咏结奸构茄模懒型】养心生垮主藏义·私糖人罢府量邸土隔地口价坐值品用牌率价赏值产法品兄价址值1、士东震西允山宝大五环锅境2、盗临减湖娱镇幕未尖来白发电展3、途太专湖早大避景申观4、牙交予通饼便头利窜性5、料离蚊尘询不楼离妙城1、惠养螺生盯主脏义亿的哭生粒活把方膊式2、周养谁生造主辟义瞒的弊阶胖层悦态罗度3、摔养谱生伸主肃义告的吩人渴文伴内精涵4、清养惊生袖主辉义荷的植开渠发询理洪念5、钟私腊人跌府牺邸挠的吗客疤群江高蚀度1、掏低阀密香度布居慎住2、惧优患雅便的纽奉中枯式戴风糖格3、垒别详墅砖功懒能烛性4、投组概合宫式株产绩品乓(嗓木纺屋马)5、呢农拼社熊等昨配蒜套融融【“养损生盾主晴义·私吊人宫府射邸”营尺销毫主尸题翻下口的胆产夏品吩打钓造孤建惕议】关裂键邮词遵:头优怜雅列中均品疲位蔬、凭低圾调昆中灵奢脊华针容对贩不赞同归客雷户淹群阳体典提堡供芳菜砍单滔式调木会屋匆构肚造猎,野满俘足饶不饰同突的蜡置里业毫人伴群以痕养奋生钻主霞义制为翼主斥题伸升喝级基农蝇社监,嫂严福格粒会墓员樱准镜入旬制践,宴强稀调则业姥主猛优念先蜂权痛利引皂进誓高债档例会盆所回等斤高床尚犯配俯套备,黑对蜜应吗私烫人州府兵邸提的忌上棍层层新屑奢真侈宴生育活近享朴受提里升专物己管盐公羞司珍及四案笑场鲁接蛋待蚕形旨象痕,选以夫符苏合颤养秤生垮格炸调汽和方私樱人群府潜邸弯的源尊肾崇在痕本躬案闻整靠合链营对销污推枯广绳过探程位中收,应宅以“养事生杂主冶义·私手人尘府漫邸”为蔬概评念款主串题添,全清面躁贯床穿就于抹一毯切糊推检广猪手柴段。从愿案恭名奸、挣广筛告旨语浆、颠销琴售雄工壁具紧、午各涝类符媒追介会广市告缝等嘴体致系好,到钱售熄楼列处像、肿工菠地假现双场饼、盾样鹿板园间址等针包院装折,以冶及横事淡件醋营服销犁等蜡公订关罗手尖段俘,均缸围沙绕凑此貌概迈念疗主期题洗、纸价絮值扎体罩系绒、筒气兵质蜜进虽行垄整供合亏营毅销非。P剖A泛R须T窗2{卖漂给所谁?镰}目订标源客京群煎精载准种锁诊定滚、毅明检晰丈目烫标贡市史场极范杨围关胀于渣定挥位叼客桃群轰与捏市糕场搏的泼核颜心绪认土知度前愤提如惨何昏理磁解5胶+秋2生奥活既模少式遮与责养周生毅主取义晚生驴活调模寄式择?养吴生袜主赢义鼻生纤活明模霞式◎是馅一邪种够全杂新陷的蜡生倒活塌理采念败和始态丘度◎犹兼佛具赚生敢活座和阴度扒假爱两答种狮生恳活献形典态◎汗包型容欺了奶第立一盾居英所辅、竞第牌二跑、膝三搁居趴所斥的斑概貌念◎急满赤足彻同园一背阶创层驱的翁不械同榆需殃求5军+晕2生议活乘模细式◎以誓休舟闲墓、替度掠假潮为肺主姓要过功刑能区需眼求◎努定碰位庙于焰第葡二狂、钢第菠三捞居掏所◎惹屏池蔽淋了携以申第令一笔居猾所烂为番需吧求狼的睡客该户◎郊此才类叹需添求愤在缸东套山养区郑域映会辫很拦大换吗哪?养桃生贵主衫义锹生恩活除模桨式链具阶有甩强留大箩的美包块容疏性派,区船别疫于刑传宋统中的5疤+劳2和廉居南家顾别驾墅隙,具赢有贼鲜穷明星的贵自熊我愤个益性脱,是5占+院2别高墅这和装居引家锁别酬墅迷的桥结忍合撒体河。【重赶点专结磨论】基拿于隆此浊特煎性扎,村本营案工的国客钢群弃指丽向黄具熄有棉强穷大因的谎包汪容雅性猜,红但安并环非沫是问杂宋、复是闪乱拖、光是赶混纸。范亦稼并片非咬是滚局爱限画性苦,衡而压是“专”。目怕标僻客颂群寨“铅两首大仅专冲向粉性击”另之吐一具念有恳相渣当肆财汤富尺基尾础辜的裤人确,介侨于蜜金丑字佩塔箱第估一魄和借第烂二皂集变团吼之牢间财的抖上困游忆人俗士婚。本葬案腰目疗标卸客究群目烟标续客革群西“甲两佛大魂专刚向仙性权”挠之训二向护往奶养顺生蚊主锐义敢,考乐叫于语享刺受机慢舞活粒主讲义呢。第飞一嫩居剑所阵客愈群保:吓度弯假蛾式室慢欲生翼活何别旺墅第赴二硬、鸣三灵居秆所震:议慢达生累活缩慧式梳度返假优别磁墅本滑地慰私拦营断企贼业闸主忙观碌味奔荡波裹大驱半矩辈束子侍,录积矮累久了控一胆定侧的立财翅富发,钱希绕望宗享具受伤返探璞象归火真汉的郑慢咳活颤主恢义闪生团活本叶地拌注激重蹄养负生西人钓士注缝重拌生狗活卧品壤位陆;凑压痕力河大储、抹寻律求桥放望松化;竹希概望蚁通甘过复养顾生将陶咬冶晴自沾己洗生注活遗,樱安扔享业天员伦外庙地计成如功怒人获士都盏市天节碧奏瓜过方快差,董向胖往秧自倍然延与墙人旬文骡风怖景润,启希是望亭找叮个财地逃方愧偶身尔葱躲季起安来护,卡过配慢息生通活其诵他耐类眼型酿的誉目割标歇客赞群看浆中孔本皮案络的精产漂品沉品购质厌;年或蜡商糖务哭临上时杠居盐所劣;床或锁作型为啦投星资紧用骆途松;倡或鸣其也他仿目饺的…货…只纵要谨是絮处印于渐金硬字秧塔爱第裤一呈和羞第楼二劈燕集吊团爱之杏间以,向展往熔慢晒生映活卧,爱并或乐粉于女享深受腹养分生事方路式少构数饮财宁富洽阶亦层懒人职士厉,无椅论剃他煌在盈本张地亚还剃是紫外珍地泄,都说是迷本始案自可闪以章锁交定扰的户目娃标渐客驰群衡。【目汇标脏客析群调的蝴核芳心状结草论】P程A凡R腐T脚2{怎携么棉卖?鬼}整宗合谷推奖广百思民考乖、贴手钥段胳建据议封、猪及悲广扑告豆表钱现营业销稀策卸略目谷标方规法塑繁造现项引目潜全保新陶的荒市咬场舅形旦象养战生替府尿邸策膝略进狮行荐高走档食次梦的即包职装宰升吐级手擦段通快过弓明起暗史线投交摆叉这、稿促左进工销冬售明劳线排:烘针丹对迫市丧场浴宣思传暗努线塑:帅针去对市高得端弓客皇户起群咬的凤窄粥众芹推文广这,刷刺槽激和笋影离响膨目弯标柳客狮户帝成屑交争担取铃实退现1潜3年源销启售5痛0套{销泰售村目驼标院策副略}争旋取2甩0吴1拘3年邪销喜售5铲0套策房芦源冒的逼完担胜台去季化蓄临水钳期4月盛份【单1尿3年配销趁售宫阶短段美计输划】第举一嘱阶棕段首艺次萌开使盘第寒二佩阶静段持郑销劳蓄框水第蔬三点阶甲段加粘推扛强治销第芝四宏阶吐段5月挡份6钩~耐9月咳份1声0注~雅1钢2月脑份【销敏售猎任成务鞠排立期】销插售较周胜期垮为2伍0旷1光3年4月-溉-闹-替-廊-芳2阿0帖1溜3年1高2月末份,具保体诸的车月歼销醉售颤进踢度泡计卫划黎如乐下:标委红溜部彩分5月废份衔为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