分销渠道策略

第九章分销渠道策略教学目的与要求了解市场分销渠道的概念、特征与作用，渠道的类型与结构；掌握分销渠道的设计与管理；了解和熟悉中间商及其批发商、零售商的工作教学重点与难点渠道的设计与管理教学方法讲授与案例分析时间安排6课时世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益一个分销系统是一个重要的外部资源,他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策第一节分销渠道及其类型（一）营销渠道与分销渠道的概念营销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人（二）分销渠道的特征1．分销渠道反映某一特定产品价值实现的全过程所经由的通道2．分销渠道是一些相关经营组织或个人的组合，他们因共同的经济和社会利益结成共生伙伴关系，但这种关系也会发生矛盾和冲突3．在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提4.在分销渠道中，除商品所有权转移方式外，还隐含物流、信息流、货币流、促销流等一、分销渠道的概念及特征二妈、步渠绩道伞的裙功璃能负与疑流月程（腔一泼）撤营寇销畜渠唤道鲜的特功怪能信保息收蛙集演与禾传恼播竭营蛋销韵环伐境炸中取有母关端潜仓在爷与缩慧现痛实轿顾筹客驳、漂竞外争匆对泛手鹿和撞其躬他梨参茫与桃者亩及昨力宾量鸽的貌营币销极调倡研遮信厦息促围销发耻展岔和奋传趴播撇有建关塑供职应丛物链的罢富长有闹说慌服在力发的同吸钻引督顾绳客费的现沟照通柱资谦料谈佛判尽滴量削达火成负有砍关铁产雀品军的遇价差格全和抓其水他叫条世件违的貌最房诚终丙协峡议抢，鸣以浑实家现送所暑有山权睡或既持组有蹦权肥的落转伤移订遥货分凤销妨渠桑道图成哑员葛向炊制兔造锈商撕进裕行报有累购层买耽意炸图闷的劫反少向回沟私通零行虫为融窃资收搜集们和己分纳散耳资惭金而，锦以艳负意担堵渠闲道的工巾作茂所辛需煮费坛用承泰担帽风糊险在彼执翁行现渠说道赶任炕务首的柏过雀程蒸中楚承卸担宴有旷关吃风颤险占踏有医实板体产稠品严实待体著从扛供议应史者解到哲最隶终朽顾叉客伴的欺连广续害的赔储很运把工暑作付均款买丛方贸通爪过吵银层行蝴和卷其璃他缩慧金佣融艺机邪构克向天销搁售叔者璃提赏供扣帐毒款所量有衬权物腐权区从泉一云个突组已织足或苹个欺人既转腥移永到饺其更他个人1藏.杨商隔流制闷造关商中才间多商供乞应米商顾额客2爹.掀物头流供抗应晨商供丈应女商供旧应息商供观应尤商广揪告坝公远司运颂输费商留仓讯库接银彻行银谎行运哨输舅商妄仓驼库顾先客中枝间弊商制葛造逮商运径输驱商撞仓仅库运池输虽商3恒.佳货跳币亡流制壳造损商银触行中猴间凯商银堆行顾宣客4誉.呢信盟息呼流运更输溪商朵仓荡库颤银朴行制汉造酬商制欣造片商中疾间义商中立间埋商运我输想商掌银钥行顾折客顾爪客广丘告鲁公秤司5蜓.琴促晨销灭流（女二芬）喊分加销具渠纤道销的蝇流这程二凑、级渠任道咳的须功腰能捞与龙流撞程三也、树分拐销尖渠稍道吧的答模掉式阅与孝类涌型（奏一振）终分早销艺渠池道悼模谜式舒—而—消想费壤者货市倘场场分打销敬渠脾道制造商消费者代求理糠商批迁发眨商零算售嫌商零雨售泡商零缎售狐商零饼售耳商代剧理腥商批株发昏商制造商产业用户制摇造释商奏的分煮销李机牧构代叛理铺商批城发缝商三聋、鞭分利销血渠经道白的补模气式箱与暑类超型（户一驴）色分桶销冻渠字道帖模侄式谱—抢—产蝴业例市泊场愚分芳销杰渠斥道1铺.泳是京否洲利定用盆中威间诊商直松接寒渠较道间班接滑渠覆道2避.屠利附用店多棋少挪中贷间溜商叮环扇节长鉴渠洋道短粱渠影道3踩.灾每集个扭层梁次瓶使肠用姓多无少途中昆间架商宽匀渠艰道窄腔渠究道讨特论薪与府发进言饲：嗓结浴合史某雾种拘产索品所，薪谈防以忍上椅渠切道柜类抹型箩的乐优邻缺疼点离及寒应堆用史范绿围三愈、谜分衔销散渠甜道作的忠模彼式苏与沿类忠型（删二虹）淹分倍销纯渠胃道含类派型四诱、牙营案销给渠他道精的絮结护构又毅称坑营导销赌渠剧道写系铺统死，舰是悉指某营田销劝渠抢道恨中该各武环央节瞎之将间废各伞渠皆道摸成命员渡之穷间臭所佣形成鸟的练纵俭向意（篇垂用直循）斑和数横评向棍（畜水奸平浮）礼的闸有篮机出联柳合卸体（赛一挥）鸽传易统梅式闭渠克道际结陪构是斩由笛独庄立新的尼生告产贱者溜、伪批闭发坦商使、误零苏售士商覆组当成守的胳关忘系湖松普散颠的枯营到销摇渠济道（爷二系）属垂鄙直振式缘瑞渠岸道哄结塘构是舞指板有厕专蒙业意人践员族从碑事英全债盘杨设哨计武与营管戒理硬，伯事去先种规歇定懒经德营厉目损标相和咏经链营序效宿果的气存总在乎着梦上触下搅层调次绞的肚集哭权傍式祸渠葵道犁结顿构渠。嚷这忧种校结坟构爪能过有恳效豆控音制垦渠踩道饮成柳员校的僚行描为宴，丘并址消撞除竟成绿员次之挪间饲为帆追粮求答各丘自脑的仔目吵标冤所支引沿起员的泡冲旱突厉，缝因摇而蒜是争营垄销筝渠店道写的推主陪要迈方乐式1万．客公丈司个式愉工途商斥一众体劲化缩慧商叛工坛一供体啄化2兵．侵管茶理献式3哗．纺合盏同台式牲批欧发详商纠组逆织映的掉自吴愿弦连饼锁颜店黑零润售迫商扣合肤作与社对特形许梯专护营妇组遣织（晒三弃）伟水砌平相式谅渠倡道四结但构是拢指充由尚两虽个呆或嫂两很个岁以已上状的膨同在级淡企称业延资棉源流组霞成损联仓合不关都系竭，雪共糕同锻开赛拓补新析的营头销妇机拒会休的票渠揉道照结掩构（窝四犯）仁复故式萍渠予道若结扁构是遵指雅生梅产简者插通番过弃多典条浙渠们道律将赤相隐同摇的球产滋品苏送揪到费不亿同梁的余市组场呢或仆相脂同颈的丘市没场第邀二狮节晋批海发料商懒和货零复售宰商1雪.列批挽购杂批谱销2萄.廉沟骨通束信党息3摩.贸实班体烈分置配4紧.归财捎务陷融紧资5软.炎承僚担颤风傻险一淹、插批凯发洞商（矩一代）缎批盼发炒商缘瑞的迈类宣型（鸣二夫）忍批世发员商初的作功颈能一唤、爱批屿发营商（压三古）语批炉发迁商柔营嗓销敬决鸦策

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定来价蛇决倡策

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