让特产飞策划书模板

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。山东政法学院第四届大学生模拟创业计划大赛策划书参赛作品:让特产飞参加团队:Beyond405所在系部:经济贸易法学院辅导老师:高翔主创:渠开贺联系方式:人员介绍渠开贺(总经理)参加创业大赛体会:杜志强(策划部长)参加创业大赛体会:赵伟伟(执行总监)参加创业大赛体会:牟燕艳(财务总监)参加创业大赛体会:邓亚云(市场营销总监)参加创业大赛体会:战美君(公关总监)参加创业大赛体会:目录执行总结……04项目背景……06市场分析……08公司运作流程……10附:订货单样本……11公司战略……12营销战略……13管理体系……22关键风险问题和假定………………31总体进度安排……33附录附录1:公司营业执照的注册流程附录2:房屋租赁合同附录3:济南高校附录4调查问卷表附录4:山东特产执行总结1.公司简介我们”让特产飞”有限责任公司是一家竭诚为大学生提供特产代购兼送货上门服务的特产公司。我们的特色在于既能够集结山东各地特产满足学生需要,让同学及老师经过特产去了解自己家乡文化加深同学师生间感情,又能够代购代运,让家人甚至亲戚朋友品尝到各地的特产,还有很多远赴她乡求学的学子,她们不能单单的为了想吃点家乡特产而回家,于是我们专门为各地学生量身定做的集结省内各方特产的代购包送的公司便应运。2.公司口号:诚信诚意为您服务,满足你我需要。3.经营模式我们公司采用特产实体店加网店两种混合模式,即初期在我们学校附近租上店铺,而且建立自己的网站与省内各地优秀特产批发公司建立合作关系。学生需要带她们家乡的特产,或者是想把学生上学地的特产送给家里的父母亲戚朋友去品尝,客户只需要经过到我们公司实体店或者是到我们”让特产飞”有限责任公司网站或者是经过拨打我们公司的客服电话三种方式订购,我们”让特产飞”有限责任公司会和当地土生土长的特产批发公司联系协商负责代购并与物流公司建立了联系,只要客户到我们店订购,我们公司就会一条龙的帮学生送特产她们所指定的地址,我们从每次的交易中收取合理的费用从中或得利润。4.市场目标本公司主要客户服务对象是在校大学生以及部分校外成员,根据不完全统计,济南共有40所高校,大约有30多万大学生,只要有20%的学生运用我们公司,就会有一笔相当可观了收入,根据我们的市场调查在校大学生来源地广特产丰富,为了加加深同学友谊以及让她们了解家乡文化同学师间送家乡特产不失为最佳选择,只要我们公司服务好就会获得更多的大学生客户。5.公司盈利预测我们公司初开始阶段不会纯盈利可是会有收入,因为我们公司需要店面的租用及我们公司网站的建立,公司的宣传【包括公司的网站,以及全省各地的特产模型等】,这一部分是需要很大的资金,且只有把我们的公司宣传出去,使更多的大学生了解熟悉信任我们公司,她们才能光顾我们网站以及店铺,我们才会有源源不断的客流6.竞争优势首先在济南没有这种专门方便学生代购包送特产的一家公司可是大学生确实又需要带特产,自己随身携带适量家乡特产有麻烦,其次在学校同学过生日了,她们更喜欢你家乡的特产可是你又不能专门为了一点,特产而专门回一次家而花费大量的车费,最后由于我们公司与全省17个市的当地特产批发商建立联系,提供的特产种类全而且能保证特产的纯真,在最后是济南大约40所高校,据不完全统计有30多万大学生综上所述我们的公司有很大的优势。项目背景1.创业来源:随着中国人口的增加,经济的不断发展,普通高校的普及,外出求学的大学生越来越多,作为大学生群体的一员经过切身体会和相关调查了解一般情况下,大学生都想为自己同学带自己家乡的特产,以特产表示加深一下同学师生间浓浓的情谊,经过特产让同学去了解一下自己家乡的文化底蕴,还有很大一部分同学想给自己的父母,亲戚,朋友想送她们上学地的特产让她们品尝,最后还有部分大学生喜欢吃家乡的特产,可是在寒假,清明,五一,暑假,十月一等节假日都是客流量的高峰期,作为大学生这个群体,每当在这些假期中开学时由于途中的拥挤原来带上大学生活的必须品就是大包小包的就不愿意带,再让她们带特产去学校更是有心无力,于是乎在此背景下专门为大学生解决这种问题的创意诞生了。有了我们公司,同学即可让其它同学尝到自己家乡的特色产品,还能够分享到其它同学家乡的特产,还能够让自己的爸爸妈妈尝到其它地方的特产,更关键的是还能够在互动家乡特产时加深同学间师生间友谊更能让她们感受到由家乡特产所感受到的地区文化底蕴与特色。那么同学间分享特产之心人皆有之,可是她们由于带的特产有限且麻烦,我相信有了我们这种公司后这公特产热会燃烧起来,从而我们的公司得以生存壮大。1公司市场我们公司的主要客源是济南市所有在校大学生,能够说市场非常广阔。据不完全统计济南约有四十所高校,有将近三十万的在校大学生。大学的社团很多,学生会,各种组织也很多因此我们大学生的交际范围比较广,给好友互相赠送特产的需求也很多,这就说明我们公司的前景很广阔。2.公司位置图图示解析:灰色方框代表济南市绿色不规则的原形寓意我们山东政法学院此图理念:在灰色框图内绿色部分必将越来越大,指引我们的产业走出政法学院,在济南市乃至全省全国范围内越做越强。公司位置所在位置3.竞争优势客观的说我们公司竞争有不少,可是我们有自己的优势:1.我们的店铺靠近我们市场。2.我们校内学生能够请求自己的辅导员帮忙,经过学生会系统,社团系统,班委系统,老乡系统在学校形成网络式宣传。3.市场范围暂时的小,运作起来相对灵活一些。4.每次交易费用相对较低,大部分学生能够接受的服务价位。5.市场上还没有这样的综合类满足学生的各地特产代购公司4经营模式在学校附近{或者校园里}设固定店铺加建立自己的网站学生客户群订购即可。5.服务描述我们公司会和山东省内的17个省市的地区的特产批发公司及物流公司协商建立联系,顾客需要什么地方的特产,需要什么样的特产,我们就会代购保送到校到宿舍或者,从中获取利益。公司市场驱动力我们的消费对象主要是在校大学生,在校生来源地广,特产丰富,交友范围广,需要的特产需求量大。为我们公司提供了前景。市场分析1.:核心竞争力:什么是核心竞争力?选择我而没有选择你就是核心竞争力”,华为的老板任正非如是说。

根据资源依赖学派代表杰伊·B·巴尼对核心资源的几个判别标准,核心营销能力应满足四个方面的要求:(1)有价值。营销竞争力必须能经过开发和利用营销机会,抵御营销威胁,增加企业价值。我们就是充分抓住了中国人的乡土情结,试问,说到家乡有谁不会想起家乡的特产呢?我们同样希望家乡文化能够得到更多人的认同。(2)稀缺性。营销竞争必须是全部或绝对多数竞争企业不具备的营销资源或技能。当前,就济南来说,主要有:银广超市·华鲁,圣轩文化礼品公司,趵突泉北门特产店。只可服务有限人群。对于大学生这个庞大而又特殊的群体来说,上述公司的产品价格偏高,因此,我们的公司选择服务大学生,打开这个广阔的市场。(3)不可模仿性。企业的核心营销竞争力必须是竞争企业难以模仿的。否则,其稀缺性自然也就不具备了,竞争优势也相应丧失。往往,逢年过节的时候,买点特产都要东奔西走,而我们,实行的是送货上门服务,不但仅为顾客节省了大量时间,而且,价格绝对低廉。还有,平时在外,我们往往会想念家乡的特产,这时,您只需一个电话,便可坐享美味。(4)不可替代性。作为核心能力必须没有战略上的等同物,核心营销能力上的等同物会被竞争对手利用,以抵消本企业由某一核心营销能力建立起来的竞争优势。而我们,绝对正宗的特产,绝对低廉的价格,绝对优质的服务,面向广大学子,特色鲜明。2.消费者本公司主要客户服务对象是在校大学生以及部分校外成员,根据不完全统计,济南共有40所高校,大约有30多万大学生,只要有20%的学生运用我们公司,就会有一笔相当可观了收入,根据我们的市场调查在校大学生来源地广特产丰富,为了加加深同学友谊以及让她们了解家乡文化同学师间送家乡特产不失为最佳选择,只要我们公司服务好就会获得更多的大学生客户。需求分析

市场经济的稳定离不开供求关系的平衡,但就当前来说,土特产方面真正具有规模化经营的公司是少之又少,这就为公司成立创造了条件。因此,我公司就是要填补这个空白,从而获得盈利空间。

详见调查报告公司运作流程订单订单采购运输到货客户小注:订货单样本

趋势与前景代购作为一种方便快捷的购物方式正被越来越多的人所接受。

2.大学生作为一个庞大而特殊的群体缺乏相应的服务体系。

3家乡特产深深体现乡土情结,是上好礼品。

4当前,市场空缺大,有充分的发展空间。

5经营特产有利于发展弘扬家乡文化。

总结我公司特色鲜明,前景广阔,相信,一定会有自己的市场!公司战略我们要充分利用特产店分散,货不全,不包送等的漏洞,发展自己的市场,不断拓宽自己的服务市场,服务更多的大学生。

我们基本能够接近的客户类型如一些济南高职院校。本公司当前或未来的服务处于是探索阶段,原因是我们刚开始创业,各大高校还不认识我们。到我们有能力扭转这种劣势。当前来讲,公司的劣势只限于开拓市场,资金不足方面,现在我们采取以下步骤来缓解这些问题。加大宣传力度,提高我们公司知名度联系客户,储备资金。提高服务质量,吸引更多客户。发展战略1近期:一年覆盖山政市场2中期:基本打开所有驻济高校市场3远期:扩大服务对象,真正服务大众人群4.开发计划:走向山东十七地市,成为知名品牌公司。5.先整理出济南各大高校6.先定一个现实中固定店铺制作网站,链接济南各大高校,准备为她们服务。加大宣传,提高公司知名度联系广告商,以获得资金支持严格审查上传信息,防止虚假广告或一些不健康内容。一道两年为试运期,根据市场需求,设立会员,提供更高服务,扩大收入渠道。7.继续提供优质服务,实施走出去战略营销战略一.首先应是注册公司的营业执照对此,我们将会选择注册普通的有限责任公司,需公司创立团队合资。具体我们将会严格按照注册的官方流程依法严谨注册。(具体流程见附录)二.租赁店铺创业初期,我们会选择一个相对精简的沿街门头房,尽量在学校附近找,而且按合法程序租赁。对于店铺的装修,我们会设计的有全省特产特色。发展至有一定经济基础后,我们才会尝试找更为大型店铺租.三.建立专有网站我们会建立自己的专业网站,网站的内容会包括以下几部分:1公司介绍及公司成员。2公司所能代购的特产。3开设自己的网络交易平台。经过网络同时进行店铺产品的销售。4关于各地特产的的大量图片简介。5我们还会设立会员制,建立网络上的交易平台。6随着公司的发展,我们新增的的特产项目也会及时在网络上呈现。四．为了更好的销售我们让特产飞有限责任公司采取以下八大战略:(一)特色战略大学是半个社会礼尚往来必不可少,我公司服务以人性化立本,以方便快捷立基,以不断创新立体。家乡的山山水水,另身在异乡的我们留恋,我们需要借物抒情。此物最相思者当然是家乡的特色了,即我们提供的是为老师学生们一个彼此了解的平台。此次做的是为不同地区人之间的文化盛宴,我们的服务要方便快捷的把家乡特色产品供应给需要了解不同地区文化的人,满足老师学生摆脱苦涩而忙碌,赢得慰藉的愿望。同样人们内心也渴望能有一个这样的公司的存在。试想一下琳琅满目商品都是特色产品的话,那不但令消费者满意促进了消费,更促进了不同地区产品的产业化发展。此项目真正实现了”三赢”厂家(或农民),消费者(老师学生或其它),国家都是有利可图的。家乡特色支撑了整套的产业链的发展。(二)人群战略据统计90%以上的大学生希望推荐自己的家乡特色,92%以上的大学生希望去了解其它地方的特色,于是大学生消费群体产生;87%的老师送礼会选择具有地方特色的东西,83%的老师喜欢消费地方特色的东西,9%的老师喜欢消费起来方便的东西,8%的老师选择都能够,但要求求质量高的。由此可见大学里特色家乡的东西是很受欢迎的。以大学为试点性发展,可继续推广。大街上各式各样的商店不胜枚举,但不能够给消费者以完全方便和信任。众口难调,消费者再买东西时30%的人相信广告,50%的人相信朋友,20%的人相信其它。但以各色的家乡特色商品会给人以100%信任(三)服务战略开设商店以自助式,减少了开支的同时还令消费者心情放松,但在店门前设置购物牌,上面标明不同地区特色产品所在商店的方位。开设网上商店,建立网站,实行网上购物,顾客可自由选购。建立销售服务中心,解决消费过程中产生的问题,便于在以后的发展中及时改正,为消费者提供最优质得服务。(四)人才战略选用美术设计人才对商店的布局和外观等设计,迎合公司理念,即充分体现人性话。现在面正确消费者是大学生,这个群体充满活力,这个群体充满浪漫元素,因此我们借鉴韩式风格,就地选择有志大学生。(五)宣传战略大学里人多无形中会做了免费的广告,而且效果很好。我们是建立在以优质的服务上的会有很多回头客,我们的特色家乡产品一个”特”字无形中也吸引很多消费者,建立在口口相传之上,使我们的品牌知名度跟高。巨幅,电视广告,流动广告等有效利用起来。(六)品牌战略绿色消费,顾客消费的放心便是最好的品牌。特色消费,顾客会产生依赖感,信任感。建立连锁,每个点都能够以一定方式获得想要的特色产品。与大企业合作,建立长久业务关系。(七)竞争战略(1)结构消费者售货员销售商厂家方便轻松获利多稳定(2)创新多花费少(3)连锁广风险少(4)特色产品多(5)进货渠道广(八)风险战略价格合理,零售价=成本+标高(成本*20%)市场导向法,市场渗透法,高价撇有定价法,其它(送礼品,博弈甩卖,奖励老顾客法,等)。品牌效应,连锁营销,产业合作,增值优化及社会效应。做好产业预算,产业优化,产业升级。生产管理采购:我们有专业的采购团队在全省乃至全国进行精良特产选购,作为我们特产实体店的选购货物及样品。合作代购:与全省乃至全国各地优秀专业特产店进行合作,拍照取样建立电子档案,为大学生提供更广阔的选购平台。投资、财务分析1、”让特产有限责任公司”的创业成本”让特产飞有限责任公司”的创业成本主要是合伙人的出资构建的,目的主要是”让特产飞有限责任公司’的前期构建和运行费用,为了更加直观了解出资款项,现列表如下:出资人渠开贺邓亚云赵伟伟杜志强牟艳燕战美君合计出资金额00000010备注:1`以上款项是出资人在创业开始前15天之内交齐,逾期者以自动退伙处理。2`出资金额以(人民币)的现金方式出款,按期汇到指定账号2、公司的融资方式以个人出资入股的方式进行,合伙人以现金交纳的方式来构建,”让特产飞有限责任公司”的前期运行费用,即合伙人渠开贺、邓亚云、赵伟伟、杜志强、|牟艳燕个人各自出资0元,合计100000元。3、”让特产飞有限责任公司”的资金分配运作:让特产飞有限责任公司的资金分配运作主要分为五个部分:1`让特产飞有限责任公司办公地址的房屋租赁和装修费用。依据我们对房屋租赁市场的调查分析,位于市中心周围或商业区,人口密度较大的地区,空间在50平方米的房屋月租赁价格在元左右,主要是用于房屋店面内部墙壁的粉刷,内部表演,地板的铺设,以及各地特产的挂贴,从整体上构建出公司的运营理念和模式。2`基本办公用品的购买。基本办公用品主要包括办公桌椅,电脑,办公用纸,笔,帐簿。以及存放展览各地特产真实样品的厨具。合计0元。3存储仓库的租赁。我们将在各销售城市的郊区租赁比较便宜的仓库,150平方米,月租金3000元左右。4)公司”的宣传费用:”公司”的宣传主要分为四个方面来运行。具体分析为①在驻济南的各大高校散发主题宣传广告和”让特产飞有限责任公司”主题讲座活动,让济南的大学生们更多的了解”让特产飞有限责任公司”的经营范围,新颖的运作理念,争取更大消费市场,取得更好的利润。在人口密度较大的广场和购物中心散发广大的传单,让普通的百姓了解我们公司,把市场投放扩大,以便取得更好的宣传效果。在发行量较大的济南报纸刊登广告,让人民经过在报纸上的阅读同时记住”让特产飞责任有限公司”。另外报纸还拥有较广泛的传播空间,较长的保留时间,都会给”让特产飞责任有限公司”的宣传带来潜力的市场经过网络宣传,综上所述的四个方面,以及对于广告市场的调查分析,主要费用的投入初步估计在10000元。5)采集产品费用,本公司将据需求量批发产品,估计运作前投资30000元6)运输费用预备10000元”让特产飞有限责任公司”的后续支持费用:让特产飞有限责任公司在建成后,为了长续的发展,以及在维持公司运转的费用,包括月租金,办公消费,税费等。主要费用预计剩余的钱款报表如下:消费方面房屋及仓库租赁基本办公用品购买宣传及促销费用原料采集费用运输费用流动资金合计消费金额500001000040000100003500010所占消费比例4％17％8％33％8％30％100％以上的图表分析不难看出,我们面前的资金利用率达85℅,远远超过了一般创始企业的资金利用情况(据权威市场调查分析,一般创始企业的资金利用情况在50%左右)。只要在合理利用资金的情况下,我们才能够更好的扩展业务,争取更大的时常。一年内公司费用支出报表消费方面房屋及仓库租赁基本办公用品购买费用宣传及促销费用原料采集费用运输费用食品损害风险损失合计一年消费额总合计第一个月50000100004000010000100085000931000后11个月5500010000060000015000011000846000不同季度销售及其盈利情况分析已山东滨州李庄苹果销售为例,单位盈利以单价6元/千克的10%计算,即每千克盈利为0.6元.山东政法学院有在校学生2万人,假设约有20%的同学即4000人,每人每月购买数量为10千克,则月销售量为40000千克,月盈利为24000元.(为了便于宏观计算,本预算是将本公司所有特产统一看做苹果计算,以千克为单位.)季度第一季度第二季度第三季度第四季度一年总量销售量/千克1000001100001100000430000销售单价元/千克33333销售总价3000003300003600003000001290000附注:1本报表根据不同季度所销售特产种类及其单位盈利状况和销售量的影响,以及根据在不同的节假日促销情况不同,所制定.毛利润=销售收入-消费支出=129=359000税收额=359000*20%=71800元净利润=毛利润-税收额=359000-71800=287200即第一年我公司将净盈利287200元.资产负债表编制单位:/3/20单位:元资产期末余额年初余额负债和股东权益期末余额年初余额流动资产15000流动负债0货币资金30220015000短期借款0存货040000应付账款0流动资产合计15000流动负债合计非流动资产30000非流动负债0固定资产3000030000长期借款0非流动资金合计30000非流动负债合计0负债合计0股东权益实收资本287200股东权益合计资产总计30220015000负债和股东权益合计注:假设1月1日开始创业因此只有期初数据货币资金包括库存现金和银行存款短期贷款主要是银行贷款大学生创业基金时间一般为一年1-3万我们将会将本年度的纯利润进行公司的再生产.预计规模扩大三倍,可是我们的市场会选择长清大学城,消费群体大,我们的流动资产会增大,盈利额远远高于现盈利的三倍.未来五年利润表年度第一年第二年第三年第四年第五年利润287200100150000015000001500000管理体系目标管理是管理大师彼得·杜拉克提出并倡导的一种科学的优秀的管理模式。它是根据注重结果的思想,先由组织最高管理者提出组织在一定时期的总目标,然后由组织内各部门和员工根据总目标确定各自的分目标,并在获得适当资源配置和授权的前提下积极主动为各自的分目标而奋斗,从而使组织的总目标得以实现的一种管理模式。目标管理的实质是绩效价值导向,目标管理让整个公司、各个部门、各个人事先有明确量化的指标,事中检查考评,事后奖罚兑现。目标管理层次包括公司整体发展战略规划、公司年度计划、各部门目标计划、各个人目标计划。目标管理以公司战略规划为前提,以公司年度计划为依据,将各种任务、指标层层分解到各部门、各个人。目标管理实施的关键是事先制定分公司合理的任务指标体系,考证因素分值体系,将罚标准体系,事中进行过程管理检查考评目标任务完成执行情况,事后按工作绩效和约定的奖罚标准及时兑现奖罚。ISO9000标准是注重过程管理的思想,与目标管理是相辅相成的两个方面。但随着管理思想的演化,ISO9000标准也逐步开始从过程的角度反映目标管理的思想,并将越来越重视目标管理的思想。如ISO9001-94版标准指出,”负有执行职责的供方管理者,应规定质量方针,包括质量目标和对质量的承诺”。这体现出ISO9000管理体系也已经从企业质量目标的要求来反推企业质量管理的过程。一管理目标及目标管理1管理目标1)管理目标的概念管理目标是指一定时期内管理活动与其达到的成果或效果。按照计划的时间性分为带有战略性的长期目标(以上),中期目标(3-5年),短期目标(1年)和执行目标(季度或月度)目标既是计划工作的主要内容,也是制订计划的基本依据,科学的计划工作主要是正确的预测未来的发展,选择好目标方向,有效的利用现有的资源(人力、财力、物力),获得更好的经济、社会效益。2)确定目标的依据和要求指导企业资源分配方向激励员工明确工作努力的方向衡量经营活动成效创造良好声誉和品牌形象3)管理目标与影响因素的关系2目标管理的概念及特征所谓目标管理就是指:组织的最高层领导根据组织面临的形势和社会需要,制订出一定时期内组织经营活动所要达到的总目标,然后层层落实,要求下属各部门主管人员以至每个员工根据上级制订的目标和保证措施,形成一个目标体系,并把目标完成情况作为考核的依据。简而言之,目标管理是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制订,在工作中实行自我控制,并努力完成工作目标的一种制度或方法目标管理的概念的理解从以下几个方面目标管理是参与管理的一种形式。目标的实现者同时也时目标的制订者,即由上级与下级共同确定目标,上下协商,制订出企业各部门直至每个员工的目标,用总目标指导分目标,用分目标保证总目标,形成一个目标手段链。强调自我控制,经过对动机的控制达到对行为的控制。促使下放过程管理的权力。目标管理还力求组织目标与个人目标更紧密的结合在一起,以增强员工在工作中的满足感,调动员工的积极性,增强组织的凝聚力二建立目标体系1建立目标管理体系必要性”明确的目标是成功的开始”。对于一个处于WTO国际化经济环境的企业而言,其首要任务是确定企业的经营目标,然后根据经营目标制订经营目标和经营计划,进而加以实施和控制,使企业实现经营目标。企业还应该根据内外部环境的变动,适当调整经营目标。另外,对经营目标制订的程序进行有效管理与合理控制,可使企业经营目标更具有可实现性、可执行性。2目标管理体系的核心适应外部环境的企业发展战略。3目标管理体系内容目标管理能够概括为:一个中心、三个阶段、四个环节和九项主要工作:一个中心以目标为中心统筹安排工作三个阶段:计划、执行、检查(含总结)三个阶段四个环节:确定目标、目标展开、目标实施和目标考核九项工作:计划阶段有三项工作即论证决策、协商分解、定责授权;执行阶段包括咨询指导、调节平衡;检查阶段包括考评结果、实施奖惩、总结经验。上述构成目标管理系统4目标管理制度的全面程序三目标的制定与分解1目标能够分为四个层次高阶层的目标,必须代表一个组织的整体目标中层各部门的目标,必须代表为贯彻各部门所期望的各项成果基层工作单位目标,必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素个人工作目标,必须代表为完成基层工作目标的各项基本要素我们又能够从另一个角度把组织目标简化和概括为三个层次:(1)环境层—社会加于组织的目标,为社会提供所需要的优质产品和服务,并创造出尽可能多的价值。(2)组织层—作为一个利益共同体和一个系统的整体目标,如企业提高经济效益、增强自我改造和发展的能力、改进员工生活、保障员工的劳动安全.。(3)个人层—组织成员的目标,如经济收入、兴趣爱好等。企业各管理层在相应的目标上有如下的关系:管理层次划分及各目标的关系2目标的分类1)从动态的角度来考虑:总目标依计划期间可分为长期计划目标、中期计划目标、短期计划目标和执行目标四种。2)从组织目标的等级层次看,分类如图所示3目标管理体系的建立方法1)目标建立过程开始于组织最高层宣布企业的组织使命。2)然后根据组织使命建立长期目标。3)由长期目标导致建立整个组织的执行性目标(短期目标)。4)然后建立组织内部每个主要部门或经营单位的长期目标和短期目标。5)为每个主要部门或经营单位中的下属单位建立长期目标和短期目标。4目标的分解5目标的整合目标整合模型四目标管理的具体内容1目标实施办法1.1目标协商与授权公司建立了大目标和组织目标之后,第二步骤应设定各事业部门的目标。这类目标一般以各项特定职能目标为对象,阐明该项职能应达成的成果,应做为总公司负责有关职能的高级主管的任务1.2目标实现的方法业务负责人制订目标体系时,应通知各有关单位主管参与,倾听各部门的意见,并责成企划部门提高技术协助及汇总各部门目标,目标体系的建立需要所有管理者的参加。1.3责任中心的建立对各级主管人员的业绩评价,应以其对企业完成目标和计划中的贡献和履行职责中的成绩为依据。她们所主管的部门和单位有不同的职能,按其责任和控制范围的大小,这些责任单位分为成本中心、利润中心和投资中心2目标管理的控制2.1为了进行有效的控制,必须建立科学的控制系统。控制系统是由监督、反馈两条线路和分析中心构成的自动控制系统2.2管理控制过程2.3目标控制2.4实施中的调节五目标的激励、检查、调节、考核1激励过程2目标的检查的内容目标实施的进度情况目标实施的质量情况目标实施的均衡情况目标实施的落实情况目标对策(措施)的落实情况按照目标管理计划要求需要检查的其它问题目标实施中的检查4目标考评4.1目标考评制度:分为集体或个人考核标准两类,其内容包括集体或个人承担的目标项目及其它工作项目名称;完成目标与其它工作目标的数量、质量和时限要求;其它相关岗位的协作要求;对成果的评价尺度。4.2目标考评标准与方法管理人员应该经过目标管理来自我控制,必须明确目标,这些目标必须规定该人员所管理的单位应该达到的成就,应该规定她在实现自己的目标时能期望其它单位给于什么样的配合,以及规定她和她的单位在帮助其它单位的目标时应该做出什么贡献。每一个管理人员的目标应该规定自己对实现公司在各个领域的总目标做出的贡献。六目标管理中应注意的问题1目标管理的基础工作信息是管理的基本最基本要素之一,任何管理活动都离不开信息。同样目标管理也离不开信息:确定目标需要获取大量的信息为依据;展开目标需要加工、处理信息。实施目标的过程就是信息的传递和转换过程。因此信息工作是目标管理基础工作的重要内容,是使目标管理得以正常运转的纽带。2对全体人员进行现代管理科学和目标管理思想的教育3加强统计工作,打好信息基础。建立必要的统计制度,是统计工作制度化,规定统一的统计报表,提高原始记录的统计质量,保证统计的全面性、准确性、及时性。4加强标准化工作,能够经过和ISO9000质量管理体系配套实施;或者做好量化基础工作,单独实施以KPI关键绩效为核心的目标管理体系。企业管理的原则1、坚持实事求是的原则企业需要制定什么规范、达到何种水平,应当根据企业的实际情况来决定,制定出的管理规范又应当在实践中经过试点或试验,证明它确实符合客观规律和本厂的实际情况,确实能取得良好效果,才能组织实施。2、坚持领导和群众相结合的原则管理规范是要全体员工来执行的,必须反映群众的集体意志。管理规范的制定必须有领导的总结群众的时间经验,充分听取员工的意见,这样才能扎根于群众之中,为广大群众自觉遵循执行。3、坚持系统、全面、统一的原则系统指各项管理规范要配套,达到整体优化。全面指凡涉及经营管理活动全过程的各项工作、各个岗位都要有相应的管理规范,作到有章可循。统一指各项管理规范应当相互协调,服从统一的领导意志的共同的目标。4、坚持职务、责任、权限、利益相一致职务是前提,责任是核心,权限是条件,利益是动力,四者缺一不可,必须相互一致。5、坚持繁简适度、通俗易懂的原则管理规范应当规定得详尽明确,有关项目不能有遗漏和含糊之处,指标、要求尽可能的定量化,而且,行文要作到简单明了、通俗易懂,使执行者易于理解和掌握。6,企业管理的常见误区经验主义的标准,没有理论支持关键风险问题和假定一主要风险(一)政策风险

(二)技术风险

(三)市场风险

(四)财务风险

(五)经营管理风险二风险预测风险管理是一个全寿命的动态过程,与管理的四个阶段,即启动、规划、实施和结束阶段密切结合,渗透在寿命周期的全过程之中。在企业有效开展风险管理能够促进各单位决策的科学化、合理化,减少决策的风险性,能为企业提供安全的经营环境,能够保障企业经营目标的顺利实现,能够促进企业经营效益的提高。注:具体地说,风险一般应具备以下要素:(1)事件(不希望发生的变化);(2)事件发生具有不确定性;(3)风险的影响(后果);(4)风险的原因。风险表示为事件发生的概率及其后果的函数,即R=f(P,C)(式中,R--风险,P-概率,C-后果)关于风险问题,我们有以下预测:1.店铺意外损失。(如火灾,盗窃等)我们会根据法律规定以及责任情况作出处理。2.运输过程中的意外损失。视情况而定,看具体的责任,作出处理。3.员工个人安全。(主要采取入合适的保险)风险处理主要有以下几个方面:建立企业风险预警制度A:(1)企业进入破产或清算程序;(2)年末总结表明,企业资不抵债或企业负债已到临界点即负债率已达到80％以上;(3)公司制企业成立后超过6个月未开业或开业后自行停业6个月以上的;(4)非公司制企业设立6个月仍未开展经营活动或开业后连续停业1年以上的;(5)被行政执法部门责令停业整顿、被吊销相关行政许可、取消或降低资质等级但不构成吊销营业执照处罚的;(6)企业生产销售的商品在抽查中严重不合格,并被县以上工商部门通报或严重违反《消费者权益保护条例》,发生严重侵权行为且不履行相关义务的;(7)虚假广告宣传情节严重的。B:(1)签订全方位合同,经过法律手段处理问题(2)对员工和训练员进行全面入保,投劳务工综合险,转移企业应急负担(3)成立专业法律顾问小组,对公司行为是否合法化进行研讨(4)成立网络服务(建议及监督)平台(5)企业风险管理师(注:此为本公司借鉴相关内容及材料做出的风险处理理论规划)

二、建议(一)充分了解相关政策法规。

(二)适应相关投资,消费环境。

(三)了解相关标准。

(四)建好相关产业链。总体进度安排一年计划:本公司立足山东政法学院,面向本校全体学生以及姚家庄居民为主要顾客群,争取在5个月的时间收回成本,在一年的时间完成公司的知名度和忠诚顾客的造就五年计划用五年的时间完成覆盖整个济南市区以及所有驻济高校的大型特色产品专供链,采取连锁经营的方式增加实体店面,满足所有居民以及在校大学生不用出远门就能品尝各地特色美食的服务,充分挖掘济南市场十年计划:争取用十年的时间以济南市场为主体,逐渐扩大至覆盖整个山东省十七地市以及个别经济发达的县级城市,到2021年本公司建成立足于整个山东市场辐射周围各省市的一家集特色农产品加工物流销售为一体的大型绿色农产品公司十五年规划:到2026年公司基本完成采购销售网点覆盖全国一二线城市香港澳门台湾以及日本欧洲和美洲市场,建成实现年销售收入10亿以上的一家大型跨国零售领域的企业最后完成。附录附录1:公司营业执照的注册流程1.核名:到工商局去领取一张”企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就能够使用这个名称,就会核发一张”企业(字号)名称预先核准通知书”。2.租房:去专门的写字楼租一间办公室,如果你自己有厂房或者办公室也能够,有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同,并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后,还要到税务局去买印花税,按年租金的千分之一的税率购买。3.编写”公司章程”:能够在工商局网站下载”公司章程”的样本,修改一下就能够了。章程的最后由所有股东签名。4.刻私章:去街上刻章的地方刻一个私章,给她们讲刻法人私章(方形的)。5.到会计师事务所领取”银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张”银行询征函”6.去银行开立公司验资户:所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行,带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格,到银行去开立公司帐户,开立好公司帐户后,各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。7.办理验资报告:拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告。8.注册公司:到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。9.凭营业执照,到公安局指定的刻章社,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。10.办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,办这个证需要半个月,技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件,凭这个文件就能够办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。11.去银行开基本户:凭营业执照、组织机构代码证,去银行开立基本帐号。12.办理税务登记:领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。13.申请领购发票。14.最后就开始营业了。。附录二房屋租赁合同出租方(以下简称甲方):张三承租方(以下简称乙方):让特产飞有限责任公司甲、乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则,经过协商,自愿达成如下协议:一、甲方同意将其所有的座落于本市小区栋号楼房(不含地下室)及房内部份物品(见房屋租赁合同附件)提供给乙方使用。二、房屋租用期限为一年:自_____年__3___月___18__日至____年___3__月___18_日。月租金为____800______元,租金合计为_9600________元(大写:_______九千六百__________________元)。三、乙方应在签订租赁合同同时向甲方交纳违约保证金10000元(大写一万元)。四、违约责任通则约定:乙方有违法行为或违反本合同约定行为的,无论合同是否到期,甲方有权不经乙方同意,亦无需通知乙方,直接收回房屋并将乙方所留物品按废品(垃圾)抛弃,造成乙方的损失由乙方自负,已付未到期部份房租和保证金不予折抵相关费用和赔偿款项,亦不予退还。甲方收回房屋更换门锁的费用,由乙方按约定赔偿。因乙方违约行为,造成甲方财产损失的,乙方除按前款承担违约责任外,还应另行赔偿甲方。赔偿方法:有约定的按约定,未约定的按重置价赔偿;甲方认为重置行为需与相关部位或设施、环境保持一致,因而会引起相关损失的,按全部重置价赔偿。租赁期满乙方不再租用,且无违约行为的,保证金予以退还。本合同另有不同约定的,前述约定同时适用。五、租金给付方式选择以下第一种(一)租金每半年给付一次。签订合同时交付上半年租金,未同时交付导致合同未实际履行的,乙方应给付甲方违约金元。下半年租金___4800__元乙方应于_____年___3__月___18__日前交清。如未按约定时间交纳租金,甲方有权自发生违约行为的次日起按日租金三倍另行收取赔偿金,自违约之日起15日内仍未交纳租金或赔偿金,按违约责任通则约定处理。六、乙方在租赁期间未经甲方书面允许,不得擅自拆除、改变屋内设备、装修,不得改变房屋结构。租赁过程中造成甲方设备、装修以及房屋损坏、变形、发生改变,甲方有权按违约责任通则约定处理。乙方在租用期间经甲方书面同意对租用房屋内的美化、装饰、装修,在合同终止时无偿赠予甲方,并不得破坏,否则应按违约责任通则约定处理。甲方有权随时对前述状况予以检查。七、乙方应于租赁期满前一个月通知甲方是否续租,以使甲方与乙方商定下一年度的租约,及检查房屋状况。如乙方要求续租,在同等条件下享有优先权。如经检查房屋状况不符合交付租用时的状态,除按违约责任通则约定处理外,不享有优先权。甲方同意续租的,应另行签定书面合同。未签定书面合同的,视为甲方不同意续租,乙方在合同到期后不得继续使用承租房屋及物品,否则按违约责任通则约定处理。八、乙方在租用期间不得将承租房屋转让、转租给第三方,与第三方合租应经甲方书面同意。违反本条约定的,按违约责任通则约定处理。留宿承租人以外人员视为合租。与第三方合租的判断标准,以甲方合理怀疑为标准。九、乙方在承租期间,应保持承租房屋的卫生、清洁,甲方有权随时对卫生状况予以检查,如乙方不能保持室内及门窗卫生、清洁,甲方有权按违约责任通则约定处理。十、乙方在承租期间应注意处理好相邻关系,不得影响邻居的生活、休息,如因邻居反映其有影响她人正常生活、休息的,甲方有权按违约责任通则约定处理。与相邻人产生的损害赔偿责任由乙方负担。十一、乙方在承租期间,该房屋的水、电、暖、有线电视收视、天燃气、物业等与使用出租房屋有关的费用和税收由乙方承担,甲方不承担任何责任。乙方未及时交清或委托甲方交清前述费用的,甲方有权按违约责任通则约定处理。十二、乙方在租赁期间应自觉遵守国家法律、法规、政策,租赁期间因违法行为产生的法律责任由乙方自行承担,所产生的损害赔偿责任由乙方自负,甲方不承担任何责任。乙方在使用承租房屋过程中应注意自身人身安全,应当安全使用电、水、暖、天燃气,因自身原因产生的人身、财产损害自行承担,与甲方无关。乙方违反前款约定的,甲方有权按违约责任通则约定处理。十三、合同期限内乙方未通知甲方并未经甲方书面同意或未办理合同书面解除手续并将房屋及和由其使用的物品交回甲方,离开承租房屋15日以上,视为合同解除,甲方有权按违约责任通则约定处理;合同期满未就续租签订书面合同,乙方未搬离的物品,甲方有权按废品(垃圾)抛弃,损失由乙方自行负担。十四、合同终止,乙方应将承租的房屋及交由其使用的物品完好的交回甲方。否则,甲方有权按违约责任通则约定处理。十五、本合同经双方签字后即发生法律效力,双方必须严格遵守,其它未尽事宜,应协商解决。协商不成导致诉讼的,由乙方承担诉讼费用及咨询、取证、代理费用。十六、本合同一式两份,双方各执一份。甲方:乙方:身份证号:身份证号:联系电话:联系电话:年月日附录3济南的高校有:山东大学,山东师范大学,山东建筑大学,山东经济学院,山东交通学院,山东财政学院,山东科技大学,济南大学,山东工商学院,山东中医药大学,山东工艺美术学院,山东轻工业学院,山东体育学院,山东艺术学院,山东政法学院,山东警察学院

济南市的民办高校:

山东英才学院、山东现代职业学院、山东外事翻译学院、山东力明科技学院、山东协和职业技术学院、山东杏林科技职业学院、山东圣翰财贸职业学院、山东凯文科技职业学院等。

济南市教育局、民政局通报了违规民办学校,此次检审驻济非学历民办高校36所,合格学校27所,整改学校4所,暂缓检审学校2所,拟注销学校3所。拟注销的3所学校是山东东岳专修学院、山东工商管理专修学院、济南舜耕旅游管理专修学院。需要整改的4所学校是山东益华专修学院、山东远程进修学院、山东济南鲁艺艺术专修学院、山东华夏艺术附录4关于家乡特产代购需求的调查你认为家乡特产能否体现家乡文化?()

A。能B。不能。C。一般

2你是否愿意与同学朋友分享家乡特产?()

A.愿意B。不愿意C。一般

3你是否会因行李太多而放弃带家乡特产?()

Ａ是Ｂ。不是4你觉得家乡特产是一份不错的礼品吗?()

A。是B。一般

5平时在外,你是否想念家乡特产?()

A。是B.否C。一般

6必要时刻,你是否会选择物流公司来代购~代运家乡特产?()

A。是B不是C有时会

7你的家乡在哪?请与我们分享一下你的家乡特产.附录4山东部分特产莱芜特产-莱芜姜酒莱芜姜酒属低度、营养、保健、佐料型酒。栖霞苹果栖霞苹果栽培历史悠久,早在公元1866年,栖霞就引进了苹果平邑县金银花金银花,为中药材和植物的统称。植物金银花又名忍冬,为忍冬科多年生半常绿缠绕木质藤本植物。中国佛桃之乡—山东肥城山东肥城肥桃基地位于山东中部,泰山西麓,是资源丰富的鲁中宝地,闻名中外的肥桃之乡。这里的肥桃有着1000多年的栽培历史中国鸭梨之乡--山东省冠县”忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”连日来,在被农业部命名的”中国鸭梨之乡”山东省冠县,２０多万亩梨树进入花期,朵朵梨花中国姜蒜之乡--山东安丘市白芬子镇位于安丘市中部,总面积69平方公里,耕地面积6.2万亩,辖68个行政村,3.8万口人。该镇是个农业大镇,盛产小麦中国柿子之乡--山东临朐县临朐县西部青石山区漫山遍野一片金黄,棵棵柿树果实累累,已成熟的柿子沉甸甸的压弯了枝头,如挂满灯笼,一片片山谷被装点的流光中国西葫芦之乡--山东五莲县院西乡山东省五莲县院西乡地处黄海之滨,气候温暖湿润,四季变化分明,光照充分,境内土壤以潮棕土、棕壤土为主,ＰＨ值在6.8--7中国大樱桃之乡——山东烟台福山福山区在加强科技创新体系建设中,积极吸收社会力量参与,完善科技创新服务体系,为主导产业发展提供技术服务。日前,以大樱桃产济南肴鸡济南肴鸡是济南著名食品,至今已有200多年的历史。原料配方:小公鸡(每只1.25千克)10只盐烤花搅鲑鱼”烤花搅鲑鱼”是以鲑鱼为主料,用旺火片烤而成,最也府名菜之一,鲑鱼是孔府菜中的上品。制法:(1)酥鱼锅酥鱼锅也简称酥锅,几乎是博山人过年家家必备的一个菜,因为制作有些麻烦费时,且量大储藏也不方便,除了饭店一般人家只有到了过孔府家酒孔