地产项目销售阶段工作内容_第1页
地产项目销售阶段工作内容_第2页
地产项目销售阶段工作内容_第3页
地产项目销售阶段工作内容_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

Word版本，下载可自由编辑地产项目销售阶段工作内容地产项目销售阶段工作内容

1、预销售期（内部认购期）

1)目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；组早产品形象；引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

2)地点：公司本部或现场售楼处

3)阶段工作安排和销售目标的确定

4)进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）

5)部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

6)销售培训和客户问答的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公司开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告知客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

1)销售人员进场；

2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

3)通知引导期已定的客户，并于公开其补足定金，扩大气氛；

.-物业经理人

4)各种现场活动的组织；

3、强销期

目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动

1)客户追踪，补足和签约；

2)利用已定客户介绍客户成交；

3)现场活动的组织；

4、销售后期

目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

1)延续销售气氛；

2)通过客户资料过滤客户，追踪客户；

3)以利益加强客户追踪客户；

4)持续跟踪客户补足和签约；

5)研讨未售户数之原因，加以改进；

6)激励现有人员士气，达成销售目标；

篇2：项目销售阶段工作内容

项目销售阶段工作内容

1、预销售期(内部认购期)

目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计客户以利公开发售。

（1）地点：公司本部或现场售楼处

（2）阶段工作安排和销售目标的确定

（3）进现场的详细的准备（包括协助策划人员的具体工作）

（4）部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

（5）销售培训和答客问的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告之客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

（1）销售人员进场；

（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；

（4）各种现场活动的组织；

3、强销期

目标：加强客户的介绍；动员客户返回参加各种现场活动

（1）客户追踪、补足和签约；

（2）利用已定客户介绍客户成交；

（3）现场活动的组织；

4、销售后期

目标：加强有潜力地区宣传；电话跟踪有成交欲望的客户；加强补足和签约工作

（1）延续销售气氛；

（2）通过客户资料过滤客户，追踪客户；

（3）以利益加强客户追踪客户；

（4）持续跟踪客户补足和签约；

（5）研讨未售出

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论