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文档简介

鹤卡--致富之卡鹤卡--致富之卡大纲观念引导实务操作话术追踪大纲观念引导实务操作话术追踪观念引导篇观念引导篇伙伴-----真的很幸福强大实力是任何公司无法比拟的我们的产品是最优秀的每个阶段我们都会为您提供N多的拜访借口伙伴-----真的很幸福强大实力是任何公司无法比拟的我们正在困惑我们正在迷茫我们正在困惑我们正在迷茫每天都在被否定等我考虑好了给你打电话。我们家已经有保险了。暂时不需要。。。。。。。烦死了，今天一出门就被拒绝。没法干了，都说的怪好，一找就不办了保险都是骗人的，客户就那么说的，俺有什么办法客户自我每天都在被否定等我考虑好了给你打烦死了，今天一出门就被拒绝。准客户开拓客户服务递交保单方案说明设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽约访收获的是拒绝这到底是为什么呢?准客户开拓客户服务递交保单方案说明设计解决方案寻找购买点收集鹤卡能带给客户什么衣，食，住，行，玩，用，全方位尊贵服务鹤卡-----中国人寿-----买保险-----XX业务伙伴保单服务

附加值服务产品说明会特色服务活动1+N服务鹤卡能带给客户什么衣，食，住，行，玩，用，全方位尊贵服务鹤卡一次拜访的借口和客户聊天的话题客户市场重新洗牌的利器成功创富的最好借口鹤卡能带给我们什么一次拜访的借口鹤卡能带给我们什么实务操作篇实务操作篇完善鹤卡管理体系鹤卡使用管理规定

引导+制度鹤卡追踪体系的建立

组训+内勤方案设计引入鹤卡完成量

用激励带动拜访完善鹤卡管理体系鹤卡使用管理规定鹤卡+沙龙

相互促进,相辅相成

以办理鹤卡为邀约借口进行沙龙的邀约注意点:口气一定要强硬.让客户感觉到鹤卡对其自身的重要性.如果客户实在不能参加沙龙,电话沟通时留下拜访的借口,上门服务.鹤卡+沙龙

相互促进,相辅相成

以办理鹤卡为邀约借口进行沙龙以鹤卡延伸服务,引入瑞鑫产品的销售鹤卡是什么-------1+N中的N瑞鑫是什么-------1+N中的1(双华诞)鹤卡的延伸功能--------保单借款等鹤卡+沙龙

相互促进,相辅相成

以鹤卡延伸服务,引入瑞鑫产品的销售鹤卡+沙龙

相互促进,相辅瑞鑫讲解图示瑞鑫讲解图示30岁客户，养老需求30岁40岁60岁交费期10年积累期20年（有工作能力，有收入）享受期20年交费248800元返还3次24000元累计分红14.9万元（存入账户）返还6次8000元，计48000元当年返还2667元，当年分红7500元，前期累积分红分10年领取，每年领取15000元，合计每年领取25167元，作为养老金。80岁放心的预支养老金自始至终有30万元的风险保障、重疾保障伴随每年领取25000元10年领取25万70岁80岁一次领取300000元返还每年2667元，当年分红7500元，每年10000元，作为养老金。10年领取10万30岁客户，养老需求30岁40岁60岁交费期10年积累期20话术篇话术篇无?无?推动伙伴行动的根本原因------意愿调动伙伴意愿的主体------经理,组

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