十一章种子分销渠道策略

第十一章种子分销渠道策略第一节种子分销渠道的职能和类型第二节种子中间商第三节种子分销渠道策略第四节种子分销渠道的管理合理的分销渠道不仅是保证种子企业顺利进行生产经营的条件，而且也是及时、经济、安全满足消费者需要的重要途径。既满足种子用户的需要，实现了种子的价值，又节省了流通费用、保证种子再生产的顺利进行，同时，还杜绝不法分子坑农害农事件的发生。第粉一尝节诱种竖子掀分忌销桥渠睡道歪的早职虾能仁和热类供型一含、缎种后子童分钞销撒渠冬道畏的楼含瓜义惨和酒职痕能二陕、组种海子驳分音销包渠帝道北的携类诊型一尊、妨种饺子变分炎销剂渠偶道组的衡含抬义志和田职醋能(卡一趟)狱种基子赏分乞销排渠荣道种妖子葛分漏销旋渠伪道溉指矮种既子左从吗生夺产拴者裳向末消天费慎者呆或顺用报户悦转蜘移览过往程腥中率所欣经酬过掏的英所棍有纠取茎得骆所刺有看权苏或断协甜助竟所比有忍权久转研移拒的姐机哪构瘦和醋个愧人尽等杆中厚间狗环宋节孤连湾接券起丹来霸形棚成薪的妇通投道沃。种慨子涂分仙销洗渠践道让不摆仅蕉指渠种枪子油从脾生较产记者薪到铁用露户窑所累经挖过喝的替途翻径探、要路叼线络，签而新且末也基包肺括躁负吵担渠种们子秀实迷体姨运镜输盟的始有矛关岛机伯构册。种奏子拿分歼销肝渠元道魔的稻起隔点宵是启生掩产筒者剩，降终演点嘴是患消土费轰者赚或岩用宿户茶。方中扮间泛环营节胡包俘括天取罗得陆种扇子寸所抓有甩权许的句买萄卖妈中兄间粥商含；滨不怀取量得吼种呀子拜所蜂有兽权游，四但糖代么理描种庄子江企方业庸寻妨找胞顾非客效，鲜甚所至刚代锋理坛企屡业椅与笑顾驳客吊谈窝判饺的钞代诵理绸中录间牛商巷；德以候及冷既叛不抢取授得翼种洋子榨所上有爪权踢也新不挽参俭与颂谈薄判叠，料但挡帮见助竞种匆子机企炼业滴分毕销保的异辅翁助届中狼间爽商携。(赛二秧)居种理子派分填销吹渠英道谊的五职洞能1络.飞信辫息副收通集赛和棵传至播酬6孝.怠承批担讲风抚险2沙.据促青销域7披.摇物团流3家.见交售易供谈锁判故8途.省付拆款4困.播订饲货坦9太.戏所删有德权佳转绞移5蜡.半融蛮资二宗、列种鸭子肠分风销泉渠屡道煌的腹类籍型(指一杜)眠根隆据抚种姨子久分白销酱渠瓜道用的立层刑次揉分南类种免子吵分贞销堆渠挣道以可吧根纹据元其砖渠步道偷层全次档进拘行灿分疲类搁。吵在述种街子特从念种社子朱生晒产亏商蚁转脊移困到须用恩户趟的朵过米程良中清，串任取何喷一贸个武对晒种密子芹拥述有雁所姑有宏权醒或形负答有别推港销棍责家任想的谦机浇构属，以就搜叫陶做斯一踏个渠卫道诱层算次。老由霸于挖种针子传生胶产代商炸和劲种塞子米用则户害都确参划与沿了付将裳种泥子厚及炕其灵所轻有夫权漆转涌移散到脉消蕉费凑地娃点盾的丈工油作阁，预因度此研他膊们还也饥都附列各入轰渠焰道郊中邻。1先.吧零己层亦次爹渠开道也照称娇为疼直盏接拐分跌销品渠绒道厦或裤者侄称迷为朴“午两灾站依式优渠辉道王”织。庄种冷子语生愿产土商够将填生依产招的赖种鸣子宅直评接凡销状给梢用迫户牺，纳没壳有固中桨间商商巡寿的拆参负与没，买是咽一凑种帖横物跨疯生暖产锅者虑、夕用敏户班两辱个缩慧站穴头求的嗽分罚销汗渠杨道丝式。2聪.倚一竭阶息渠尸道也纺称纠“奸三燃站芒式若渠方道浮”属。歇在另种阳子敬生象产爸商班与收用辨户柱之煤间遗，尽有阵零宣售握商舍的英参狐与寒。3由.搞二否阶乔渠纺道也穿称椒“温四淋站翠式潜渠照道位”卡。甩种线子正生诉产尾商平把爸种惰子宾售梦给剥批押发砖商园，委由讨批粘发死商继转股卖肃给卫零闲售轮商板，考最牙后困由发零启售池商珍销仗往驴用偷户在，讨是碗种症子割用齿户宴市糖场村最脸普妻遍田的室一殃种疼渠级道港；防或歇者浮由目代屿理第商靠代决为介联灰系悉零和售狭商丽，杜再刚由养零连售亏商鉴购侮进愤卖毛给隐用水户勾。候代糠理仁商拜并辜不昨取仪得尚种歼子址所烫有站权避，胁它嫌只柿为喇买赤卖竭双租方偏牵种线台搭疑桥飞，严撮疼合直成析交鸣以慌后韵按反比处例冬收慰取尘佣娇金果。4它.匀三丢阶片渠张道也祝称畅“常五伏站在式错渠任道打”钉。读种由子颤生河产住商县经追由号代佛理姿商缴与沃批蒜发匠商马发宽生阀联芬系订，进再柴通苦过政批竹发评商漫、倦零卷售腿商元销延往光用菜户孙。(笛二底)怜根待据气种渣子恼分圣销佣渠掘道券的阔宽糖度双分怪类种悲子就分蒜销赔渠婶道耳的振宽塘度括是特指吨渠哄道戴的恶每帅个运层舱次芝使芳用墓的回同车类筛型颗中肿间天商跳的鸣多骑少筒.1钞.银密纳集镇性闹分有销指慕种郊子政生摊产案商劣尽扣可沉能浩多颈的笔使即用获负登责皆任亲的执、冷适延当伪的嘴批度发显商喇、宽零守售到商坝推误销茫其炸种射子双。2乡丰.穿选爷择收性自分遍销指慎种你子阶生双产可商显在数某普一捕地缩慧区栏仅栗仅夫使浸用幕少吃数违精翼心贺挑晋选谈的奋、洗最羊合细适碰的降中礼间教商晋推多销议其弹品姓牌对种闲子薪。3冠.已独妨家慨分差销种芽子蛛生心产伶商耽在据某蹈一欣地还区织选绣择友一俊家设中擦间禾商忙推兽销蕉其息品搬牌麻的幕种筹子停。螺双支方抛协顽商千签蒸订蚂独洪家颈经驴销苏合钩同祸，脚规丢定洲种谋子蜓经予销邻商裙不六得罗经薄营询竞眯争恶者眼的侧种挡子第快二姑节刺种屈子劝中点间闲商一取、友种笨子酬批龄发凝与你种屿子款批架发哈商二奸、羡种才子百的友零焦售秋和柜零滤售都商三率、婶种间子裂批遵发牙商含与群种晶子末零担售绸商承的南差恳异一办、拒种扁子裹批语发启与绝种料子章批大发惨商种叉子牲批株发毙是谊指筛一行切租将觉种炕子锐售叼给厦为赞了喇转愁卖陕而免购会买奋的逢组绝织欣或追个时人妥的舰活翻动愿。种米子拿批指发忘商激是绍那凉些减主飞要字从渔事泰种外子揉批缓发枝业裤务克的债公竿司调。算排冷除躺了泄种横子丘生斤产厉商斗和继种杜子铁零裙售唤商滤。(懂一纳)捉种寻子沾批葡发势商窃的须功涨能1狭.青推至销植和寸促洗销2巾.鹊采区购终和腔置净办制多卸种吗品鹅牌彼的宋种扔子3城.疤整历买辉零闲卖4娘.远存丈货5夹.贱融坟资6往.签承强担秧风批险7取.见市串场四信贩息8买.得管筑理席服阔务刑和绪建恼议(岛二填)泊种陷子代批事发夺商艺的淘类搞型1交.封商兵人姿批遵发鼻商商镰人扛批卵发涨商艰是塘指捉自确己逃进润货朴，苹取柔得捕种详子陶所欢有棵权狂后脊再劣批林量郊发争售漫的澡企范业柜，喂也萍就茂是目人炊们腥通江常拖所缴说楚的举独石立译批倾发查商四。涛商灵人踩批亮发炼商早是饭种拐子槐批斑发经商害最假主饥要敏的挪类迷型歼。商忘人腿批求发孩商需按删职凑能描和径提进供炭的歉服陡务址是既否添完池全驳分丙为谈两渣种翁：附完吼全垫服趁务申批叨发亩商蜘、烦有兽限愿服丸务吓批女发费商⑴功完罚全土服姑务伪批钻发舌商倡。这帖类淹种久子朽批愿发鞭商割执搬行须种也子且批油发旁商币业冤的讽全壳部县职强能泄，巩提恭供到的恭服讨务途主捆要迁有浪保辣持刘存邀货候，杂雇睁用粘固蹦定迟的助销笑售玩人绸员膏，冰提怜供夫信蜡贷圈、曾送详货舒和肤协惨助伐管氏理植等底。细这元类社种详子控批妈发振商惰主市要惑向显种构子鼻零好售需商亏销村售丛，忠并羞提名供全广叫泛雀的幕服抵务励。⑵园有脊限创服僚务慕批脑发厘商刺。这瞒类叶种坑子践批举发锻商鹿为稠了财减之少骆成武本涉费袖用涂，肠降糖低忙种英子蒜批园发醋价狸格丘，狗只袭执钩行寒一籍部吸分访服险务嫂。有编限毯服航务存批硬发滔商缩慧又吼可顺分伏为森五增种填类忙型杜：①先现盏购记自卷运立批追发锣商撇。这迎类鸣种张子抖批霉发电商刷不扔赊惨销查也竹不匹送帅货旦，辉顾泉客蜘要忙自氧备辣货毯车塌去敌其愁仓济库友选饮购衣，逝当顾时医付稍清垃货糕款遣，远自锄己妄把吊种居子威运谣回膀。②饱承便销抗批笋发扮商具。它斥们果拿俩到松顾拘客传(粗包从括需其条他荒批躲发福商播、贯零粘售朴商忌、吹用循户捉等伯)租的网订春货部单材，挎就革向火种垒子泰生战产吩商袜进驳货僵，扬并可通枣知思种埋子社生田产抵商代将袄种肾子武直捐运吓顾岸客解。仅所笑以曾承粒销垄批滔发理商蝇不际需致要雷仓梨库简和刷种烫子闷库耳存联，大只极需叠要奇一士个僻办浇公童室顷或务营蛾业亚所歇即缝可防，剥因限而饿又港叫捞“倘写块字忽台房诚批亦发默商妹”牧。③垮卡达车续批秧发饮商炒。它但们猫从趣种楼子五生凶产膏商欢那棋里被把枪种占子热装登上舅卡轧车拆，顾立蹈即法送伏各遇零誓售钟商乘。钥这户种睬批搞发伪商迷也腊不童需氧要欣仓恶库贝和管种学子白库蛮存治。香卡廊车旺批拦发判商沃主袄要狮执锹行宾推乳销黎员容和威送牌货歪员我的津职糠能双。④智邮球购贯批校发良商抚。指男那啄些扁借嗓助内邮本购看方担式插开聋展识种何子检批与发等业衣务基的逝批歼发您商忆。见顾随客指常彻常部是老边验远解地圣区新的燥小辉零话售坊商等棕。⑤逼农著场粥主瞧合防作惊社斩。指矛为们农代场椅主俩共司同全所坐有沙，梯负雪责别将凤其当种雪子艺组痕织智到牌当讯地铲市鲜场握销粘售维的省种房诚子艘批剖发寨商烟。2您.勺代穿理拌商代粪理毙商润专斧门锈从聪事裤种虎子稠购幸买污、普销蓄售悠或余二约者袋兼浇备杨的详洽棚商间工致作播，写但初不规取肆得潜所扇有锈权庭。防与丛商怨人荡批追发纱商嘉不以同票的嘴是嫩，匠它谋们吨对牧经肉营阴的冰种症子接没蜜有桃所渔有屋权霸，啄所冻提饼供浆的鞭服受务坊比亮有祥限饿服超务进批等发虚商波还倡少多，售主程要画职砌能迅在幕于箩促后成流交辉易尤，圾赚换取秧佣转金箭作荣为掌报少酬盲。陕与晚商原人盘批借发付商秤相党似熊的贫是映，芳它去们提通想常遮专扰注浓于饼某宜些索品尝牌杰种翅子访。⑴券销杰售擦代纸理谊商筋。是钟在扮签盛订惨合技同鞋的蒜基暖础忠上羊，期为挨委死托感人及销盏售拦固塑定名品托牌肃的屿种盛子捡，国他演们预对训种基子书价羊格例及泻其丝式他摸交肠易围条燥件论可股全朴权毒处纽奉理恋。⑵愿采孕购依代岗理已商饿。一盾般带与疾用盯户宿有孤长惰期捡关丙系竿，蛙可仙以枯代俗他穗们纪采粗购棕，弱负倒责麻为惩其经收幅货过、奶验内货歪、塌储彩运浓，徒并混将瓣种广子阻运哗交具种兆植著户浑。能他凳们至的键消演息蔬灵抹通牵，除可婚向关种纳植符户滑提掩供女有渴用召的部市狐场爬信您息奋，踩而亦且奇还咸能钩以授最船低胁价倘格避买史到巴好照品补牌酸种守子价。⑶辅佣枝金等商葱。是软对普种火子认生吗产艳商六具洲有和控驳制思力抖并湿参盒与佳种拖子齿销推售睁的警代震理巨商壁。劳佣絮金乘商轿通挡常骑备蹄有岩仓条库气，垦替炊委夜托话人校储耕存边、虽保东管茅种五子松。骄此范外抗，性佣俩金帝商还还坝执效行置替拐委疏托腊人戒发浓现懂潜牺在搁买夜主播、麦替关委沟托势人默对滔种琴子托进原行将打嗓包梳、蝴送腿货忧、序给依委车托谷人南和场购队买放者谁以叼商诱业顾信彼用区(吐即碌预张付漆货旧款西和欣赊今销数)型、轿提逮供丝式市射场耳信亏息射等傻职鲜能榨。3闭.扣种网子显生捡产轻商允的猴销巾售孙办狡事盯处这揪是爽批丝式发牲商薪的芒第锅三劝种短形务式问，跳是挖由罩种果子认生匙产中商眉自歪行仅经用营掘批谢发介业睁务化，择不后通规过众独轿立职批跳发络商县进极行秃，撇而优是妄设透立蜓自庙己印的材销拘售涂办棉事愉处锄。2涨1由世痰纪胀，第随阀着恋市稠场戚经漂济捎的霞发顽展反，蓄种尸子型批罪发楼业凉将虾主拆要获通略过鞠兼童并园、喜合脂并方和碗地纲区刚扩描张毁实邮现宵持修续饼发挂展争。婚地侨区绩扩屿张拆要煤求耐分闯销着商慈懂敞得年如符何麦在松更侵广汤泛卷、催更这复想杂每的料地左区伴有渡效愁竞乓争笑。旺计漫算垂机始系战统敏的趟使傍用给和诸日膊益葡推配广躲，乔将北有优助经于趴批除发渠商畏在犯这航方伐面纹开律展脖业黄务筹。(棵三卵)熄种转子尼批蒸发闭商身的简营哗销逢决秧策1尾.臣目描标挖市懒场构决赔策：庭种剩子忽批裕发奋商滔应物该蓬明炕确您自稻己视的麻目显标答市哥场贤，槽而兆不墓能高企饰图列为切每犹一声用逐户弹提哪供昂服博务升。2决.验种去子透种射类旷和价服赢务锈决慎策：辰种千子包批易发质商纪要食经董营舍什狭么冲品乐牌错的结种中子拦，轨以碎及枯要冤有券哪往些宣相婆关缎的桑服去务株项如目均。3公.粗定哪价各决量策：汪种堤子或批耀发牢商朴通内常纵在框种炸子插成患本朴上凑，耕按畏传帖统兔的免比泡率岸加缝成共，巷以漂抵弦补涨自事己裁的典开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