医药OTC销售技巧培训课件

医药OTC销售技巧

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太极集团桐君阁药厂2016年3月医药市场商务医务OTC：1、连锁70%2、社会药房15-20%3、诊所10-15%销六售相四卵大怜要坛素产僵品逗：智定诉位渠定道企：砍辐翅射券能肿力价忙格菌：促雹销俘：险消真费耕者纤拉彻动内晌容法提克纲界：1、知钉道川自抖己谢的仔职供责恋（如译何跳考鼓评挨？）2、由学斑会刑分命析切门厅店3、菜做逐好扣日胀常扇的姨药莫店乎拜向访匀工篇作4、特学败会灭提叛高住效拳率5、季分露清切楚忙关本键付人将物一霜、扮销狡售塑人踩员唯的稼基醋本居职霜责1、铺化货—达拌到逼公宜司扇要禾求兽的哄铺线货腥率鄙（择主赞品喷）蹦；2、芹安婆全岂库用存—不昨可辛有营缺被货虫情才况究（腰主足品冤）纵；3、滨店瞒员飘培疤训、联顾谊—提挺高悦推数荐数率辈、畜有物效详推智荐像；4、内包哲装兵陈告列—营它造辣销集售僻氛遗围惩；5、握门民店博销辫售净政困策筛和沉促平销妖活巾动夫的疤策嫁划摸执左行搅；6、责信射息报收谁集汽、椒反演馈—本婆产曲品照、篇竞亡争懂产栋品孝、喘药挖店伍情赠况野等敞多赢方扔面。销耳售饿人早员宜的续考翼评除细使则比（遗一志）销隙售延指轧标（5族0％帮左赛右习）—缩慧—指献标复达完成啦率福，朵业秃绩宣增积长战率实赞战兴能廉力（1挨5％接左订右均）—门点店孕产洲品清陈严列廊规彩范配，挑超笨过璃竞纵争土品冒种—完女成樱公取司脂的此市洞场笑的码开振发粮计泰划—完鲜成叫公稳司兵的毁赠始品床配其送架计滨划—积事极疯执贼行鹅，仅完忙成边委意派众的鼓相搂关锹工智作—富涉有益创蜓意销咬售施人欠员往的箩考析评散细演则栗（划二按）日访常稀工课作（2弟5％次左浇右梨）—按偏路特线流完往成壮定井量离的疏工脾作—完序成壶每肯月计的圈各骆项宿报工表—完怠成星公殿司真的封单笨店摧培喷训栽计串划—准吧时害参息加冰例上会这并印认耽真扣参峡与—遵伞守栏公励司蛙各嚷项谨职所业米规煌范—及棋时调、娱合稳理预使逆用表公厦司蒜各侮项页资重源门，姨促出销许用轰品炒和父礼检品财屡务冻方娇面（1推5％丢左蜂右援）—正嚼确与使掌用汗促叔销箭、赞维氧护剂费首用么，敢诚晴实联可拿靠—对滚公血司枯的汽预雕算俭（蜘维迫护购、学积疑分坟费炼用浮等犯）单进扛行驰良算好绝的预控铲制二足、蚀学讲会兰分庄析哪门号店扭：1、诊门纽奉店荒潜促力态分伐析2、肠店筝内匀人谋员优情兆况迹分神析3、刊门脑店向与愚人挤员其综炒合桶后爪的浆工革作翅策士略门嫩店树分敢析市袍场眨潜柜力怪和尝合局作楼目相标海：成脏功择的邪连徐锁旋整挑体政合擦作紫是缺难分能沟可铸贵无的锻。抗大咬家蛇片杆区险之析中款都暗会醋有臣更啊多伐的产连索锁抵是油我扯们屯签役订豆政协策哀后腔我净们个往促往油习挨惯韵于另用踏潜凶力抬来坝分蓬析课连投锁薄，催但雪一楼样茫可州以俩细灰化沃到住具放体盼门买店港。兵我室们惑谈喷下常了烫一纽奉个壳连计锁管合宅作辨政雷策危后绒，羡有膝些彩片浴区字大呈幅光增耗长佳了绣，茄有若些身原衔地否踏勺步训；营就岗同雪一须个宣片视区优而夕言殿有惕些渣门裁店难大眨幅表增拌长挽了柄，诉有剧些傲门尸店烈下对滑邀了视。寺原使因取在匀哪侮里牌？门柏店蝇潜机力愿分枝析大苹市荒高茫潜（惰高处发颤展供型槽）大照市击低谱潜（高明维滩护俱型区）市仿：鲜市红场绣容容量吸；颗潜适：胃可惯开难发瘦潜原力可跃以来将宴所间有奴门渠店奖分钳成鸽四垦类魔：小狐市乞高剑潜（孝低低发蛇展隆型盒）小达市岁低装潜（姐低驻维脉护颗型器）店视内缎人筹员尽分尝析合崇作蜓程叔度神：1、便配坡合且陈词列2、列愿街意昨推喉荐3、施支疾持召相恼关亿促陵销扒活疗动4、昨提茶供斩竞貌争尾对湾手萝信孕息能料力如大四小象：1、容推隶荐崇水晃平2、观专种业种知哥识3、滤店堪内翼影宾响开力店透内池人尸员菊情古况亦分璃析合套作彩且致能高腹能挤不遇合薪作低骡能承不跨合喊作合吹作疾低闭能组振合骑策魔略（高狗发幼展某型滑＋杂合辱作阳高虑低狗能煮）1、神成水功涛案支例努引类导欣，拔利抓用磨门蚕店炒间她影粗响2、风适励时淋的题建系议吧和暗产匀品惰知换识团讲拐座3、促疼销奋活孝动饺和芽投纯入次狠选1、洪争胞取丘公宫司城全皇力倾支裂持殊和监投花资2、梦促诞销识活缝动膏和颗投浸入首辣选3、酒主找管相协怪同爬作京用4、荒日吩常淹外蛛额组外筹投狠入组牧合刑策宝略高颈发违展谈型挨＋僵高能锯不故合稍作高雄发忌展烧型盖＋压低能糕不弃合肆作方谷法:1、限机付会蓬投最资2、端曲越线蒙方澡式3、枝切熔忌葬盲杀目疲投毅入组嫩合轨策指略高章维获护扯型树＋合淹作挨且什能（策公霉司案最乒宝鸟贵副资音源狭）方普法:1、堆特宜别墙的吴活炉动叙和瘦投勒入2、牧培右训寇、窗咨挪询票活敞动3、斜降炮低版拜西访弯频薪次绕提基供架多蔑种迈沟想通歉方法式组陡合扛策歌略高班维追护蔽型旅＋子合泉作吊低尘能（超公径司锁最输宝削贵登资煎源冒）方杜法:1、祖低涝费吩用祥培咐训姨及纷新贝方塞法2、浅发凶展里建狐立亩稳师定史关彼系组皮合逗策作略高陷维揭护顾型鸡＋厨高蜡能猴不魔合袍作高室维畅护透型卖＋拖低住能萄不婚合禾作方跪法:1、蹄避爪免伪冲磁突箭和烧故浊意里不目合哀作2、业提愤供敬奖肆励倾和艘合拦作盒计摔划3、仆寻竟找菠其合他誉机留会组弱合帜策局略低械发师展授型齐＋合久作肚且秀能方分法:1、和保邻持挤沟赵通多、而热旋情2、衔给砌机乳会册展球示醉其遵能佩力组协合青策死略低惭发部展备型耀＋合威作低能方祥法:基肿本创的汽生摩意利法弃则组啊合垂策垄略低细维骑护蓄型（们投舍入违少晌量涛资际源成）方梦法:1、膛尽序量胸不任安秤排宇个煮人酸拜殖访2、险采硬取盈电宵话坦、访邮姑寄脾、E丸-党m仙a梅i烘l等行经受济刊方碧式喝保稀持仓沟盛通3、晕连沟锁自总缓部锄关胶注三悠、捎做调好论日胁常拿的然药毯店救拜衫访饲工匹作拜锋访树七伤步辈骤知：1、岩计叶划共与下准框备2、从自反我酸介箱绍(打坏招字呼弃）3、价清坦理件卖伪品俘、镇赠兴品色库狗存夸，固签口收独物跳资4、涌产吼品土优礼化共陈屋列5、餐销缝售垦陈污述6、讯收郊单邮（芳收网款缴）7、撑完群成句报伟表拜仪访桨七液步随骤艳分墨述—肺—计绒划坛与撞准国备狡（瓦一柴）1、绵必响须测具资备识的笔相绪关衰信身息负旁责夸人迫及吉核优心坝店膏员党姓副名议（屠性破格车、俘隐暴私絮）本俩产啊品居的若位染置权及规近来期成销期售锋情坝况主纺要钻竞牺争荐品貌种该的潮主歉要兔情歉况现狱在容店骂内笔最赢佳吧的顶销秀售冶位腔置爷可妇以斑做偿宣席传急的句空货间拜郑访笔七缩慧步妈骤为分陵述—绪—计箭划恐与刺准苏备岸（期二锁）2、少设瓶定拆拜牙访源目会标认勤识唉人誉员介荒绍治产债品教掠育汉店寒员吴产葵品酷知愈识增敢加同陈侦列锹面亚，叠改镇善签陈帮列养位基置处逝理稳异忆议奶与羡疑别问收事集戏信间息趁情修报拜廉访往七肿步墨骤斧分怕述—鹿—计铅划弄与甜准早备却（虎三街）3、考物求质受准卵备：走尘访丽日境志矮及孟药申店隶档暖案枣（再越盲详李细内越逃好疏）填症写坛当辰日锐的阿路魂线嫌图计嫌划烦当菠日宾领笛用秤赠放品冤数颗量架、散礼毅品升数兵量剥并坏领健取计防划誉当米日藏领昆用锻的陪宣饱传笋手沈册老、穿空挂盒赢及来喷身绘轨等扔陈鼓列六材衡料4、单辣店骗工捕作驻方祝法亲准材备帽：如趟何傻处胡理妈门逆店遵预涉期贩的异挖议和间拒吗绝单李店乡丰促除销恭计挠划拜赔访乱七钻步侵骤奴分俘述—薄—计助划导与艘准汉备掠（海四训）5、妖个雕人奋仪语表整进洁渣得考体面即带壶愉池快糊笑宿容挺拘直俩自防信拉姿晚态并，完不末可洞犹恶豫秩不日决肯纤定南的筒握爪手叶（浓无浅汗途、1坑5度葬弯就腰螺）热污忱语泡言怜清选晰对爸其毕门旷店忘生棕意隔表秆示搂关皇心拜姐访窜七机步俭骤锹分群述—抗—自傻我围介虏绍—碰—建惧立韵良痛好啦店充员怕关屿系态耍度船决滨定期一训切情巧绪熔的表传寇播仙与邪传控染打图招壁呼床知座道仍你罪的辩来定访站（爸多既方轧位僚点涌头)适岛当睛闲司聊得拉凶近采关坚系拜伙访理第湖一眠注岔重雪的饶就鬼是捏获廉得虏尊议重铺与史信谜赖信臭任—带眠来创便佩利留节滤省柴时摆间拜曲访脆七柏步夸骤忆分覆述—病—清为理桑卖/赠衡品量库务存求，言签骗收今物鸭资安寨全搂库腾存—1执2撞0室-有1胡5诵0％量拜手访专周形期慢的状量小占量匹多堪次滔减搬少店风必险染（邻私蜜人远门任店焦、歌灰援名院单均）配竞送蔽赠剧品陶时枝的拨政叶策虫宣指导—留“底画牌”，跟可识进截退送惹礼源品尿时萌激是励艳，岸营其造厕氛抬围周、刃积目极迅性乡丰调点动收莲货狸人摩签丛名嗽（辟可层认矩，疗备湿注赛）—译—证庄据拜惹访退七夸步躁骤汗分厨述—哄—产彻品泄优筹化始陈真列箱（我一拢）陈弄列押的淋工背作桂原找则欢：看午出绝为批领扬导须品昼牌陈独列嫂规棕格衬的两齐漫全甚，盘数个量寇充狮足获辜得民最依佳菌的似陈果列垒位兼置昼、嘴争灵取蜓最射大绿的券陈俩列晶面整骑洁确廊保杆价赏格添统老一P记O欣P张禁贴庸强饼化击陈售列陈投列辅黄些金替原抵则拜趁访洪七存步乞骤罩分肿述—登—产条品妄优途化友陈飞列体（柴二简）陈滤列瓶黄蜘金斥原易则纸（V量I幅S纤A）软：V—堤—可伴见迎（没位车置次）I—药—冲贯击张（生造磁型损）S—孔—稳文固融（停科娃学矛）A—佛—吸油引赠力孝（档美阀感斧）拜很访相七找步卡骤语分挠述—怪—产侵品俯优览化既陈变列体（蔬三泉）C励D区含为鸦最项好某陈拢列匆位挑，C好陵于DA>175cm高度B>175cm高度C80-175cm高度D80-175cm高度E<80cm高度F<80cm高度拜凤访剖七糟步筋骤排分淋述—猴—销痰售提陈零述（誉一鉴）拜碰访设目眼的毫的它完独成治与惊否合完酒全妙取过决猪于进销盛售皇陈页述测的皇效任果销枪售跳陈脊述糟中烦，偿常婶用剑的A碌I裤D失A模趁式鼠：引泪起揉注颠意_顶_免A去t背t中e眉n呜t曲i误o友n产龄生检兴将趣_惩_掉I扫n哈t艘e装r惯e垫s片t激仿发鼓欲痕望_烟_宗D紫e披s历i茎r务e诱路发色行粘动_死_堂A称c硬t疮i戏o夫n拜温访粥七稳步煎骤滋分识述—窑—销课售部陈贞述（科二缺）引勺起郑注晓意袜的英方怎式:1、科利捞用笑涉在及息客残户油切渐身振利番益酷的奴话偶题（掠节待省吉时渴间绵金拨钱旬，筛增船加丢回即转足与字利恭润它，课解勤决浊一孤些返问腿题凝）2、优客野套赔话（索称剑赞房诚店垄内贷陈去列孝布登局好，压谈文新堂闻假）3、势赠拣送悦礼嗽品塔、佩样沸品4、还注衣意宏自锻己识的以仪逆表吵仪骨容拜画访见七吼步扛骤铲分闹述—贵—销索售穷陈启述（疏三曾）找稠到王客遵户副需导求得的译询圾问迫方蓬法：1、洲开骄放乱式梳询势问—渴—自锈由对回吼答2、揪封砌闭额式迹询勤问—鹊—是喝与跟否/选房诚择/局锻限3、慕其苦他销框售拾陈剩述卫中冲突落出草产用品交的岁利勾益饰：人—关嘱注土产资品咳带翠来拢的插利鹿益蛮和煌服排务不雨同葡的伍客膛户珠有仰不郑同伸的役需败求惜（金连梳锁净店赚、红私捆人讯店榆、磨店雁经刊理谁、蹲店室老议板肢、允店扶员扎等枕侧贤重自不半同组）找土出枕不尿同夜动喝机拜谣访勉七胞步宽骤男分烤述—孤—销徒售锦陈玩述（奔四皂）利羞润魂是歉客宴户昼购财买坛我止们粒产锯品戒的沾最联大肯动蓝机利搜润撕取浙决鸡于被：1、浙进抛货刊价2、坚销鸣售需点孔价河格—赠矮品堡维芽护3、蹈销猪售趟数漆量—优胶势—赠州品贫、坏促界销拜课访窑七盒步量骤侨分叔述—强—销仪售积陈刑述（内五栽）销痰售影陈童述铅中验使觉用栽的养辅进助咏材项料骆：样湿品市椅场勉宣晨传湿材运料产兴品属目汗录膊与路价两格术表照邮片相犁关订数厦据酒（狗报烛道丧中仰的摔、爽其击他辨门不店煤的梨）拜已访椅七恋步水骤蜜分树述—贺—销市售霞陈勾述（贯六裳）激垦发蓬欲糟望—衔—处体理候异道议赴来创完肯成处坚理耀异轿议黑的谈策鲁略锻：1、捏可派免翼则年免2、悉遇炊到馒异牙议欲要单表坏现捷自抄然3、错避头免云争也论4、呼提查供搏证格据5、出实箭事疑求显是拜崖访刊七笑步烛骤聋分斩述—欧—销冬售扩陈第述（容七很）处溪理市异糖议肝的术步屑骤维：1、滩缓叹冲—缓椅解帐压妨力停，乌表宝达框理仙解载（渔这晋确游实虎是期个敌问赤题兰）2、毅探尘寻—寻暖找朱真锡实搂原叛因欠（票我饥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