.分析食品市场环境(ppt页)

食品营销单元三：分析食品市场营销机会3.1分析食品市场环境3.2分析食品购买者行为3.3分析、预测食品市场需求3目滴标掌档握丑食普品勤市星场庙宏顾观门环甚境增和捎微每观谊环尊境钱的严内冶容修；掌丹握S智W疯O座T分忍析城方竟法考。知史识钓目的标能梁力下目唤标能爽准软确乳分睡析碍影厕响慰食贪品矩企建业铲营俊销星的诵宏串观厦环维境维因蛇素施和尿微矮观睡环嫁境恼因饲素疾；能烘正庸确判分夺析剃食奸品发企摧业仓的还优袄势添、球劣喜势动、赢机加会亦和树威丧胁矩并胳提皮出袄对资策嫁。3标.狠1分果析集食选品虾市盈场昆环牵境创正业抽：抬你徐想皇开回一私家闲什茫么率店伸？南虚湖相学马府妹商任业苏街小除吃败店护勇肤通品店校（研美慰容录）美忆发辅店饭汗馆卡杜拉o苹k蕉…柴…想样做旦什蜘么涌就筑做规什险么泪？没！要阶考军察冰市挣场疯！、6什客么僵是肆市佩场严营规销犹环萌境拜？

是其指阴周屯围耳的乏情足况设和暑条垃件嫁，方泛誓指平影否响怖某炎一蓄事汗物物生志存肚与健发洋展效的倒力拐量侄总阶和环预境市勤场钻营耽销槐环遥境是指关系企业生存和发展、影响并制约企业营销战略的制定和实施的一切因素和力量的总和。7市泽场庆营易销掌环哭境者的碌基希本衫特介点客准观护性差痒异卖性相钞关株性动旅态贝性可奔控撒性阀和君不若可万控单性8市林场责营蒙销证环沿境哪分科析则的多作狡用1）环境分析是市场营销活动的基础性工作之一。营销成败的关键就在于企业能否适应不断变化的营销环境。忽视营销环境分析，企业必然陷入困境。2）环境分析有助于企业发现市场机会，规避环境威胁。3）环境分析有助于企业制定正确的营销决策，提高营销效果。

变巷色刘蜥睬蜴顿、炉环摊境孟保哄护笔色9提恩出贸对迟策一迁、分腊析倘微揪观龟环菊境二葛、分亭析初宏侦观海环显境三鉴、S障W舱O钞T分辈析分喝析衡食低品怜市稳场听环有境商流绿程1貌0第稀一擦步愤：困描摔述颤市琴场妇营崇销亿环弟境枕，现评余估挠自倍身侦长驾处油和类短字处序；第虽二誓步测：落罗准列容出小企分业麦的缎优撑势随、罚劣务势技，检可蓄能卡的若机潜会羡和架威伪胁欧；第守三租步叮：廉形症成宅策娱略找；第毛四砖步败：大确齿定艰企始业滋的赴具嫂体汤策善略钟。1脚1公众供应者顾客营销中介竞争者企业一厘、票分踏析雪食无品承企哀业乡丰的剥微斜观鸽环伯境练死习页：址微尸观驻环添境沿分麦析1裳3（妨一括）条企敲业牺内作部蚂的战环事境秩力领量

企业内部管理、技术、人员的总和。微开观辛环其境涝中威的姜第懂一闯力竹量崭是旺企当业象内阵部灯的榜环展境毁力蛇量优。高层管理财务研究开发营销采购人力资源制造各初部遭门散配陪合猜协宪调帽，阔对马营帅销勒决骑策哀的椅制贱定煎和岔实著施拖影看响贪极毅大径。1择4对责供昂应捧商康的幕研蒜究膝一茫般索包怖括午两自方妥面昆的播内觉容征：一信是穷供征应库商伞的钢供良货鉴能痕力亡，或鉴企踏业凤寻瘦找炊其禽它乒供互货肺渠深道贴的曾可贡能袋性喘；二宅是属供脆应劲商帜的诞价萍格竹谈针判鄙能陵力丢。这究两示个冷方筛面骨是疯相企互报联题系造的贪。兄需朱要尸分颤析驾的饱因扮素荣主惹要遭有仁：芦供趣应果商芹所予处荒行欢业方的普集鸭中旬程纲度尘、歪是恋否殿存较在绑其词它掌货丧源齿、亭企设业鼻后怀向薄一击体累化弄的惩可斜能赚性针、湿寻茄找研替佣代栏品符的专可粱能敬性植等撇。（桐二述）谅供券应吃商供百货雨的革及沙时烛性约、话稳惕定英性供功货校的锻质狠量供龄货贯的阻价耻格1贤5☆食宜品殊中踪蝶间逗商忽：介件于伴生稿产迫者枯与预消栏费趣者管之旗间吸专华门久从宅事龙食裂品扬流付通革活钓动狐的辣经肌济谦组窗织范，身包轻括疮零墓售丈商要、纽奉批翅发型商影和膏代殖理愧商徐。（走三榆）牌食估品笨营坏销僻中投介稼机悠构背猛景弄：惨供私大套于恼求措回施盛：否协闷调短与廉中宏间附商均的处关穴系☆实奖体醒分棋销旅商稿：食沃品挡从胆生屈产气企进业年运定到拢购亲买奖者渡所名在恭地宁的滚过纲程烧，个包怀括狂食切品夫的集运戴输针和孔存换储甜。因嗓素轰：袄费专用到、讨安唱全蝇、铜速珠度数等措希施详：沈选销择怨合蒸适克的庄食蝴品栽物互流趁公勒司1醋6☆营观销斧服倘务初机千构啊：助腿食凯品勇经歪营住企市业大寻贺找俱目名标穴客天户叶和雅帮醉助烫企销业咐促祸销歼食柿品舰的肯机肆构乡丰，窃主魂要渡有秤市历场浆调态研夸机肾构假、蚀广秤告甲代滴理冶公笑司望、服市驶场寒营偿销扔顾朗问挣机菊构链等烟。措劣施里：劝慎搅重厅选使择姥，怒严参格鼓检债查漏，迈有仔效防利括用☆金狭融繁机冈构块：财宿务杆中跑介己机无构兽，尽在济企蜡业较买坟卖省产侮品乓时刃能探够法向扑企消业笋提拦供绳资迁金您服押务逆的库信曾托述公茫司舒、睬保食险怀公卫司孙和觉银贸行受等剪部椒门炮。措鼠施床：屈综英合边权健衡竖，确友旬好举合悼作1堂7顾客

消费者市场

生产者市场

政府市场

（器四以）狮客衔户

顾客是企业产品或服务的对象，是企业最重要的环境因素，是企业目标市场的成员。研究顾客需求和偏好是组织营销活动的起点，按顾客需求的不同来对市场进行分类最有助于开展市场营销活动。●中陕间月商误市肥场●国满际闹市京场1助81234Factor1Factor2Factor3Factor4竞争者

愿望竞争者

普通竞争者

产品形式竞争者

品牌竞争者

（够五赶）藏竞景争竿者1校9普缎通末竞代争倘者鸣：满怀足弃消剑费猫者斤相阁同眼需卵要框，织不眠同芳类蚁型菠的怕可伙以穷相电互歇代译替疑的棉产古品伪竞候争业者痛。欲舰望版竞椅争誓者均：消炕费化者坛想困要威满助足倦的区各迫种获不熊同青的栗欲景望友。产厘品大形垄式沿竞茅争岛者耗：生突产失同竭种持类通型幻玉但霸不堤同们规估格蒜、踩型能号缺、生款舰式蜂的是竞振争林者迫。品较牌塘竞币争汗者卷：产位品咽相匙同凭，鸟规责格蜓、块型露号睛也祥相桥同偶，腰但剃品惑牌夸不职同纺的屑竞涨争流者亡。2钳01、拨生昌产讯保蛾健元品秩、聋健插身脾器窃械票、火保盾健冬衣腹服身的柿厂茎家思消考安：乱属朴于设什肯么物竞接争剩关昨系蔑？2、型生杀产丘快瓣餐扑面筋、量热阀干纱面仿、智炒烦面索、可拉帜面端等令各揭种束面远条堆的斧店窜。3、玻乐窝事庆薯杆片淡、弦可评比伴克档薯扩片浇、铅品鸽客塌薯垒片聋等答。普侦通宾竞夹争济者产某品合形个式网竞违争挺者品诞牌栋竞锣争设者2舟1媒介公众政府公众一般群众金融公众地方公众企业内部公众

社会公众（赛六蛙）君社浇会爽公薪众社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。2警2人口环境自然环境经济环境政治法律科学技术社会文化二、分析食品企业所处的宏观环境宏屠观环客境练屡习撞：稀宏质观伯环登境窜分作析2垒4（化一悼）攀政腰治薄法荒律云环嘱境1、阁食瘦品疑法本律购制荐度《合巨同证法》互《专阵利态法》炭《广家告萌法》材《商鹊标弃法》《反阻不窗正尚当羽竞野争圣法》醉《消壤费架者脂权丙益甜保混护窝法》企细业钟一巡寿方网面骨可蚂以姻凭桐借碗法也律垦维棍护边自冶己棕的笋正嗽当孤权悼益晌，探另日一搬方芬面地也蜂应本依郑据混法楼律泽来世进刻行农生葬产志和第营嗓销题活休动钱。2、度政胖府兔的断方你针梨政均策包地括餐一份个农国扣家疏的宪社答会之制哑度伴，折执炮政厌党静的暗性跑质浅，祸政冒府突的律方番针绸、张政霞策教、旬法仆令表等踪蝶。企业要做好营销，必须了解与营销业务有联系的国家政策。开展国际营销，还必须关注对方国家政府和政策的稳定程度。《食资品逆法》《食然品遮安灵全廉法》2耕5

人口的数量、年龄结构、地理分布、家庭规模、受教育程度、增长速度等，都会对市场需求产生重大影响。（淘二劫）比人鼓口鹊环叔境市阴场=人待口+购饱买扔力+购类买凝欲墨望团。2删6

市场是由想买东西并且有购买能力的人构成，人越多，市场规模就越大。人口的多少直接决定市场的潜在容量，而且人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、流动性、文化教育等人口特性，又会对市场需求格局发生深刻影响。老年人会有不同于年轻人的消费需求。同样，男性与女性、南方与北方、不同文化、不同民族、不同职业的人，在消费需求结构、消费习惯与方式上，都会有明显的差异。消辰费谣者厅的吴这糠些共变改化雄会爷对缝市轧场炸格莲局熔产良生栽深呀刻执影劈燕响床，洗并项直务接作影贵响捎企就业证的衬市绒场济营耽销及活摊动睬。2侵7

经济环境是指企业市场营销活动所面临的社会经济条件及发展状况。这梯是躺影街响拾市满场救营查销付的青最环活粗跃柏的贷因鸦素混，凑直怕接弊影雪响佛人悟们粥的密购粱买杆力扇和帖当结前腐的糠市嫁场铃容篇量嘱，弃也矿决迹定赛着锻企秆业今的陷经死营漏方猎式蜡。（讽三滔）艳经亩济猜环毕境

中国目前东部沿海地区经济相对发达，国民收入较高，市场购买力水平较高。中西部地区经济相对落后，不少边远农村解决不了温饱问题。消费者收入的高低直接影响购买力的大小，从而决定市场规模大小和消费支出模式。我们可以根据人均收入（人均收入是用国民收入总量除以总人口）推测出相应地区的消费水平，衡量出产品的市场容量和市场结构。1、满消库费挽者照收联入坏水济平2庆8

联合国粮农组织根据恩格尔系数对世界上许多国家居民生活水准进行了如下划分：用于购买食物的比重占全部收入的59%以上称为贫困状态，50-59%称为温饱状态，40-50%称为小康水平，20-40%称为富裕，20%以下称为最富裕。

“恩格尔系数”决定了不同地区的产品消费结构。研究它的基本状态，将对制定营销计划，做精做好市场很有作用。恩格尔系数=

2、绍消习费束者蓬支闷出岛模湖式2筑93、粱消捎费特者返储丈蓄背、前信弄贷尚变够化储题蓄购仰买驱力储棋蓄仔目弯的斜、叹储鼓蓄失情剂况信垃贷饶：闷加先大群购那买增力奋，牺消轰费米观燃念庆的桶改凯变群，蔬影超响栗企灰业参的味营零销蝇活拳动捞。3能0

科学技术是社会生产力中最活跃的因素。作为营销环境的一部份，科技环境不仅直接影响企业内部生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖，相互作用。（闷四末）接食察品丝式科宅学净技味术叫环英境产括品价黎格促吐销分胀销科旷学贱技桃术3挣1对楚营钟销玩管级理叶者负来朋说吴，碗应境该也注亮意专自何然赔环谷境甲发烂展夫变恒化粗的店趋葱势锐，队并零从增中傅发辛现而企棍业劳的添营恭销妨机句会未和骗威播胁讽。自赛然甲资光源破日嫌益招短我缺环蒙境辫污浇染搅日科趋竟严汁重地信理玻位役置担及野气斗候衡条唐件（址五遮）臭自挤然向环梨境包宰括咏自肾然凡资氏源办、橡地亦域碗、悲气众候盼、睡环科境吉保明护阵等盘因高素搁。自悼然建环披境龟是导企当业投营怕销汉的戚物邮资慈基幅础别，话自夺然铺环拳境疲的嫩变袄化叹将婶直钻接凝或询间司接阅给荐企榆业计营聪销贴活去动庆带比来茄机令会脑和斥威直胁。3垄2

社会文化指一个国家或地区的传统文化，由价值观念、信仰、风俗习惯、行为方式、社会群体及相互关系等内容构成。（座六澡）节社嫁会桨文驴化清膀明血节3痕3CASE:美国一家汽车公司生产了一种牌子叫“Cricket”(奎克脱)的小型汽车，这种汽车在美国很畅销，但在英国却不受欢迎。其原因就在于语言文字上的差异。

“Cricket”一词有蟋蟀、板球的意思，美国人喜欢打板球，所以一提到“Cricket”就想到是蟋蟀，汽车牌子叫“Cricket”，意思是个头小，跑得快，所以很受欢迎。但在英国，人们不喜欢玩板球，所以一说“Cricket”就认为是板球。人们不喜欢牌子叫板球的汽车。后来，美国公司把其在英国的产品改为“Avengex”，意思是复仇者。因为这个名称不是说明它小，而是说明它很有力量，结果很受欢迎，销量大增。

案铁例平阅雕读3从4营销机会——营销环境中有利于企业实现经营目标的各种机遇。凡是市场上未满足的需求均有可能成为营销机会。三扯、S讽W挤O菌T分车析环境威胁——营销环境中不利于或限制企业发展的各种趋势。对于环境威胁，企业如果不能及时发现并采取针对性的营销策略，就会影响企业的生存与发展。S斯W言O梯T机祸会威执胁优杯势劣依势3因5S向W暖O股T分赴析S役WO秧T优心势（S牺t嫂e预n恩g思t万h）劣旦势（W贫e严a迷k墓n震e什s伙s）机兽会泽（O盗p谣p括o兵r锅t顽u拍n肿i惯t滨i鼓e闭s）威认胁（T久h茅r妈e绑a却t脏s）产写权没技场术版、侧成湾本尽优刺势邻、罚竞最争榜优关势斗、完特脊殊颗能型力和、内产讲品类创量新杂、市具诊有嚷规末模虹经民济犁、鼓财槐务慕资送源兔良似好距、男管浊理彼人股员违素哨质打高惑、杰公纽奉认欢的巡寿行篮业闯领赞先家者扣、莫买适主醋的删良归好慌印有象想、延适博应漏力忆强含的炼经源营哑战赤略竞毙争双劣锤势紧、观设迟备省老懒化懂、爆战毙略毛方警向竭不禁同彼、劳产别品患线凤范润围梅太拦宽浙、鞭技煤术卷开慈发阿滞劈燕后唤、终营轮销围水搭平蜻低救、灾管雪理佣不厉善服、埋战兽略唉实拴施萌的扇历侵史包记番录宋不妥佳锣、和资漠金盗拮极据钱、陈不煤明捏原堵因蠢的饲利向润勒下惜降创、漫高描成端本费等纵炸向甘一那体智化红、准市速场脱增屈长室迅劫速蜡、莲可低以装增颗加枣互勒补夏产剑品浙、窄能饥争找取售到瘦用臭户絮群像、传有茂进善入靠新行市岔场妈的仓可支能桥、舰有霞能候力贞进豆入碍更记好辅的秆企贵业况集戴团宫、厌在堪同雄行感业糊中澡竞仙争含业弓绩望优愧良邻、拒扩庙展僵产宝品覆线爱满暗足拢用礼户熟需疯要互及闻其概他市梦场住增绵长个较禾慢锤、窝竞卫争轿压丙力份增艇大限、洗不谷利采的愿政食府食政鱼策梳、暖新县的外竞丛争袭者丛加左入俯、攻替啦代领产劈燕品写销岭售碰上扇升茶、收用毅户仆讨恼价问还剃价债的姥能御力钉增宇强抚、物用师户陈需速要等和街爱乡丰好被逐暮步股转裂变揪、府通舍货贩膨奏胀缘瑞等练席习宗：突列稍出S哄W南O步T表练拉习京：坝评亿估殿机散会奸、匠威袭胁哪旬种内业哥务乐？3秧8

威胁水平机会水平低

高高低

环境综合评价理想业务成熟业务冒险业务

困难业务对杰理育想内业严务缴：延抓区住饥机边遇婶，遮迅督速努行营动对丈冒键险不业训务旨：垄扬区长继避圈短柱，吴创放造猾条纽奉件对后成稀熟灯业妄务舅：贴作虚为拴常退规拍，枕维洞持责运低转对丸困获难袄业扩务瓦：浊改浆变亚环斗境阀、箭减薯轻易威烫胁托或烧立析即杜转划移练顿习疏：形洲成既并诊确累定医策闷略分辆析须优钳势委、恼劣槽势峰，S、W、O、T相丸结沃合倡，棚形摸成虹并狮确璃定币策汽略智。你防还扰想梅开贞这听家件店叹吗诱？你窝打占算忍怎令么拣开荒？4逮0内驰部冷劣泪势内羊部腔优恰势机锣会威回胁扭渡转失型像战谜略增炭长奶型袄战爆略防档御剑型馆战敌略多崖种训经限营纠战赤略4眠1⑴对机会的反应企业对所面临的营销机会，必须慎重评价其质量。当企业通过分析和评估，确认市场对某种产品有某种需求，企业也有营销能力时，应积极地创造并适时地利用机会。⑵对威胁的对策反抗：企业通过自身努力扭转不利因素的发展。减轻：通过调整营销策略改善对环境的适应性，尽可能减轻环境威胁，降低风险程度。转移：通过内外环境分析，有目的有步骤的将企业资源转移到风险相对较低、盈利更多的市场领域。食箩品羽企偏业案面重对脸营章销流机刮会燥和裁环咽境算威虏胁形采乐取弦的铁对书策例勺：甲对揪烟敌草号公捷司环猾境窄威胶胁a．糠政基府秃颁井布垮法粱令雨，尖在驶香狐烟鬼包围装洲上管注倒明话香艺烟认危动害鲜健敢康b蒜.发梅达皆国扶家肥吸席烟妈人政口族下舞降c码.禁恢止填在淋公绣众拦场康合搏吸岔烟市泽场插机嘴会a优.发贝明裹了既无影害你烟小叶b旬.发终展著中夺国芝家罚吸资烟章人仅数钟急橡剧这上乒升T雷h荣a息n签k锁Y赖o条u严!A芬d沾d仅Y鄙o肿u译r闸C益o境m专p辰a监n芳y眉S割l掠o辉g挠a败n9、踪蝶静给夜窗四题无买邻稳，稿荒遥居永旧冠业掏贫学。蔽。2篮0昼2棉3多/熊8骂/途22哗0胃2烂3独/析8凶/债2W回e孤d态n扬e先s氏d妹a捏y愚,寸A乱u宗g鸽u尿s炸t何2差,甚2仆0茶2过31你0、笼雨障中巴黄阳叶鸭树到，尽灯傅下铁白蚀头宇人裳。执。2牢0画2马3准/省8泄/铲22轨0回2辰3绍/升8淹/躁22晕0负2童3葱/农8距/惨28糕/腾2哑/豆2熊0页2费3咱7场:叔1笼8王:灵2像5拣A翅M1苍1、构以趋我宏独推沈腰久及，问愧梢君良相蚕见贝频偏。作。2吹0蹄2意3鼓/音8昼/赌22膏0律2搂3翁/扰8窄/纯22展0康2巴3模/妻8耳/枣2A掏u那g抄-废2语30凯2铃-照A索u参g很-雹2述31扣2、纳故码人兰江晚海颤别拴，公几窝度筒隔搬山铸川蚁。袄。2长0喉2迁3炼/早8刑/已22闲0折2谦3纳/粪8镇/愚22党0蚁2涂3途/僵8冠/柄2W抱e栽d肝n弊e耻s辫d捐a首y缠,毅A星u愁g池u耻s绵t葱2来,颂2翅0锣2斑31丸3、磨乍眉见悼翻摆疑偷梦族，崖相竹悲纹各口问独年璃。草。2老0蛋2需3壶/送8毁/济22集0激2丝式3毕/丘8炎/梁22区0扑2踢3茶/专8帆/瘦22湿0色2联3结/愈8杨/才28乐/臂2丢/键2后0找2比31茫4、味他甲乡格生端白缝发脆，捷旧究国租见轮青幕山扩。捎。0墓2其八狭月招2菜0卫2朱32欧0调2佣3妙/闹8旨/浊22开0店2孤3户/巾8轻/锤22尼0迁2份3芬/炮8凉/威21吐5、临比蹦不卷了插得飘就关不幕比众，新得怪不祝到春的份就系不蚕要受。蔑。还。八恰月不2戏32旬0惹2旧3拜/皂8心/样22股0喉2铁3念/巨8震/剃22捞0惭2翠3轧/遵8卫/庙28月/济2毫/询2赔0亚2哪31纽奉6、洗行沈动拆出慨成题果惹，湿工范作至出播财贴富积。查。2安0赔2镜3唤/还8灿/到22川0维2换3锹/祝8愚/屡20栋2英A垫u平g松u事s磁t畅2宵0博2角31趣7、盯做样前航，疯能江够爹环窃视纱四基周乘；夺做邪时径，掉你魄只乌能棍或巧者指最静好种沿痰着该以祸脚忙为窄起撇点拌的恒射池线疼向盘前奏。铲。2米0歌2抗3当/尼8鸽/传22蛾0排2神3搁/盾8吩/枕22孔0吊2刘3响/雕8撇/罪22符0解2揪3写/然8付/雹29、睛没白有之失巧败运，辱只位有纵暂泛时仇停虎止店成永功瞧！饱。2放0问2两3疲/柏8状/将22机0织2捞3开/代8轨/鸡2W诞e杰d察n悔e搅s剖d伞a秧y注,楼A寸u句g朵u像s乎t件2倦,普2华0吃2俊31血0、诊很槐多壳事哑情篮努点力脆了避未声必刮有欺结歼果嘴，絮但升是棋不苍努雕力钉却销什周么长改里变所也绣没颠有爱。灭。2架0匹2头3初/疑8乘/冶22判0伪2播3娱/顾8拦/善22枝0肌2泻3令/飞8流/淘28狭/额2半/沾2萝0丢2蛛3纺7权:傻1杨8弓:作2歉5精A朝M1态1、断成趟功杂就疏是缺日预复柜一宾日僻那牵一拜点新点秃小旨小斜努凭力古的抵积盾累绞。某。2从0候2吨3罗/疼8搜/融22桨0粘2弟3叫/殖8印/王22升0输2怀3耻/氏8县/欣2A枯u含g俱-穴2裁30悼2默-轰A自u励g窜-怜2程31气2、撑世狮间克成胡事遍，棋不美求械其仍绝栋对居圆纵满库，丛留想一筐份伶不扯足举，斧可叫得歌无苍限直完坛美普。滔。2亡0错2拌3蚂/钞8载/个22柜0惯2烈3凑/厅8炕/踢22寸0裳2辫3呢/畅8旺/播2W迟e业d烂n底e寒s生d律a捕y龄,骆A遥u俯g糠u敲s摧t参2税,轰2饲0歼2舍31孝3、厅不匆知闲香锦积酷寺扑，挪数储里惜入妨云危峰站。题。2觉0艺2祸3侵/火8蹦/潜22量0争2壳3终/份8滋/辜22吊0芝2衫3猫/糠8吧/圾22毙0朗2角3吴/蓬8陕/飞28杏/羊2长/兄2顾0拦2恒31洽4、万意划志饼坚层强禾的泥人怠能恶把绣世榴界垃放听在瓶手垄中毫像麦泥仪块任一结样波任扁意露揉懂捏番。0愧2怜八上月众2萝0仰2痛32豪0赛2岭3小/幅8寸/辱22箱0宅2净3伍/蹲8害/容22欢0会2半3史/慈8郑/些21权5、唱楚部塞乘三逐湘歪接念，蓄荆训门俘九逮派畜通忍。墙。拴。八逗月谷2才32斜0片2杠3师/纸8富/毅22珍0进2扰3塌/垃8庆/答22请0煎2外3解/渡8档/科28殿/僻2竿/箱2率0刃2岸31随6、职少强年督十惰五蝇二思十伞时辣，固步跨行贵夺习得开胡雅马植骑与。恩。2置0计2济3燃/型8塑/乱22锹0疏2链3绍/猫8望/码20灭2助A悦u谷g杂u续s茶t半2症0欣2作31辛7、席空展山辛新脊雨睁后萍，涨天处气泳晚近来园秋导。曲。2支0畏2扮3项/蔬8姜/贼22写0弟2旧3撕/冈8恭/洁22翼0渐2贯3翅/疗8疼/赚22并0蓝2隶3戚/缸8刮/湖29、长杨姓柳属散腹和免风论，渔青陵山盐澹乏吾缩慧虑志。挣。2律0坟2嫌3膝/杠8灶/车22罩0题2姿3任/少8渠/族2W升e滴d渴n誉e螺s搏d兄a亮y简,茄A迫u晶g昼u求s脏t暑2候,避2予0暗2护31栏0、续阅虽读兔一环切浆好娇书勿如谨同凝和诵过组去顽最惜杰赶出茶的谋人舞谈镰话凉。2龄0久2裕3些/冶8川/宅22爬0释2颤3各/趟8院/弃22羽0牌2卧3居/犯8尚/坝28意/遇2亏/牺2非0拼2丑3给7搅:劈燕1轻8名:软2帮5建