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文档简介

中国平安保险公司了解客户需求10/9/20231

本课的目的就是打开潜在客户的黑匣子,了解客户在购买保险前的心理过程。10/9/202328锦/冻3捎/肥2熊0奋2安33清农楚湖:客付户导的森具酱体虫需妖求靠,挥需倘求黎为谢什凡么概对志客户迹重邮要弃。完类整岩:客浑户都的吨所鸽有短需占要鞋,换需垃要街的羡优席先青次辅序轮。达翠成工共架识毯:双膨方准都止对殖客容户估的荡需杀要多有择清提楚岩、完鹊整番和旦一否致喊的愈概咱念钥。理澡解疑客徒户县的猫需逝求宾:8协/旦3抱/饿2改0淹2规34客扛户塔的璃基烂本酱需煮要竿:似提泡高慢某帖些随事唱物紫:产垄品壁质扣量镇;普工害作佩效柿率严;服勤务置质蔽量呀;绵雇村员司福偷利骡范籍围薄;生雅产赏速哈率比;滋投吗资猫回你报申率蔽;广为告用成斩效盲;蓬盈膏利调率啊。8哑/霜3催/醉2承0控2抓35降慌低焰某采些饺事顿物泉:销枣售和成凝本炒;鲜维锤修慎成江本喇;出葵错康率初;土资话本梦成幻玉本裂;用部品偶价迹格串;胃供亩应料商离数宅目因;客拒户姓投犹诉蕉。8赛/询3定/则2边0宰2庄36了舌解正客办户浙需幕求朴需袄要布进顶行潜沟命通销桑售赶与化沟歪通挥:8茎/锄3栽/爹2昼0搭2锡37年梅龄杨、馆性无别壳;扑过铁去靠的司经谱验牲;文撤化垒差拆异眉、疮偏及见晚;档语杆言叫表逝达疏、捆气环氛闸;动炊机厦和饱需薄求掀;勤思州维线方巨式冷、杜观桥点腐角缘瑞度刃;隐劈燕藏兆的堡打压算独;以职诉位议。内蓬在愧的取沟米通北障亲碍捡:8僚/责3税/棍2具0锻2崖38外摆在撕的传沟箭通僵障赏碍胆:会严议勿室施的务地远点结、罚大惠小戏;环左境葱、蜻温违度业、博距巨离求;时督间魂、膛噪数音堵;仪灿表虏。营衔造烫良死好送的怕氛吴围俭,为父沟秩通贡做贺好臂铺往垫8奖/往3旗/听2迫0养2嘴391湿、括挖正掘捧需夹求2螺、著引符导光对旺方3绸、少改趋善慌沟厘通4鞠、肝控富制沾交价谈5草、更鼓疫励注参跟与6佛、岁了横解部对孝方净理田解德程丙度7睁、站建案立碍专爪业胃形侮象为巷什壶么锡要赌发瞎问8吵/工3姻/洪2长0拜2捉31抬02饱、妻公然开糖引患导侵型晚问客题1钢、进公伤开泥中陕立似型粥问赌题3秒、么肯茧定杂型澡问自题问汽题枕的墓类望型1缘瑞、翁封替闭形式瓣2阵、累开步放拴式中卖立归的引砌导锁的关茅键窗是构—棕—要歇问粱出殖你孤想协知受道嗽的晋答汇案8追/怒3铅/授2走0肉2海31杜1开扬放巩型周问遇题好隆处足庙够逝资寺料在朗客希户滴不陪觉船察冠的短情盆况斑下检影善响纸会趟谈客遇户朋相保信棍自宜己梨控叨制步整调个寄拜咸访和芒谐售气性氛坏摧处你尊需润要敲更武多基时势间要睡求济客洗户雨多偏说咽话有像可敢能冲迷屡失测主蛙要绝拜派访留目渐的8膜/宿3脾/脏2寺0脂2俘31揉2封环闭肚型将问珠题好番处坏伴处很榨快版取申得尤明殃确栋要里点确颈定弹对此方益想皮法“材锁付定嘱”暑客师户取齐得嫌协店议想的研必乎须董步鸽骤较放少笛资搜料需虑要羞更燥多诸问眯题“衬负总面尼”咸气紫氛方纲便叠那阶些持不笋合勉作劳的盆客衫户8溪/供3顷/吃2拒0冒2只31菊32佛、承公才开纸引社导甘型肠问凯题1迹、腾公透开激中存立万型仁问苏题3旬、繁肯咐定颗型欺问示题8自/末3材/夸2产0漆2贩31兵41备、价准袜备挤问呜题2摔、俭解获释顺发蹲问孩的郑目爱的在(岔激锁励托回恳并补确狗认对宋方时的欠理优解奏程臂度洗)3购、讨由京开成放住型青问身题公开援始零(妇O最N轧Q故)4算、填开街放数引它导逼型裤及旬封熊闭婶型5列、鸭用新封宗闭初型缓问森题卧作排总因结6帐、碎将域问条题劳有逐程遮序臂地驼引潮出7父、竿总医结坑需饼求8扇、柔得搜到帽客量户普肯另定论的握接象纳资渗料窄阶丝式段钳的稳指葡导埋方狡针8狼/催3狐/仗2放0遍2恩31着5漏歼斗辛的笼概晴念激耻励问合展作用饼公舱开见中议立悄型问府题用宰公言开半引蛋导围型引问绣题肯摸定异型捷问絮题总萄结关先键项问税题争取认同8透/稻3军/捡2定0采2用31糕6常垃用达的缠询球问巾方旷法状些况摩询老问遵法问凤题颗询薪问虎法暗委示用询涝问双法8仰/岸3水/劈燕2踩0诱2遣31封7Fa精c斤t乔—吧—事浆实Op男i忽n沾i威o存n糊—兔—意奋见Ch眉a钢n忽g陶e袍—裤—变稳化F瓦O晌C做过齐程8丧/烛3围/吹2述0胡2丸31枯8现抗实腐中寒如霸何浆运角用眉F指O吸C咳过爬程课技臂巧反阁应8状/咐3师/我2斤0串2归31量9倾编听例的乏定每义但:饶就绸是警要重在已一糊段惯时帝间招内姜放婚弃居自做己谨的急观附点框和派兴肯趣羞而占注亭意污别袋人寄。倾淘听昏=勾去龙听脾+浸去吴看货+喝感献觉为蒸获泊得振推华销议的石感镜觉荐而彩听8易/棚3嚼/鲁2茎0携2补32则0有邮效记倾满听极的址两依大民障困碍1凡、馒在程开鹿始头听习之括前验,狭我监心脱里贤已贴经哑有辨了击成习见要。2栽、夺在瓣开晨始秀听身之挂前质,获或肆者便还乡丰未雷听瓦完恐整晋个印故滩事桌及伤获旷得冲重贺要补细王节掉之灾前否,帽我镜就阀已肯经哈胸榴有镜成尿竹明了尸。8膊/湾3弟/重2桐0偷2浮32使1有割效徒倾钓听倦的闹两纵大告原柿则1木、导为游了丙了袜解难问脾题适所挺有柴而挎听2谱、粪为抚能赴明饲智亦解浴决筝问线题炼而孩听8瓶/忽3委/牛2嫁0盘2桌32偶2认蹄真臣地裳听慈—勺—姑你予不香故旁作么姿毛态诵,鸡你喊确链实叹在雕听清军除司杂概念律去航听排—颗—幼随黑时巴了桃解油顾配客育此饮刻秘在简想胡什旬么积革极棋地母听她—堪—档你俊要版对都顾飘客毯的赖观眉点怒做盖出念适炎当毯的极反舞应安童静穷地生倾招听羽—料—但不涂要衣打符断肌顾任客厦,妨否坛则增你醋会可漏朵掉缎他的灯重抓点天宰真拳地净听准—僚—御用含眼姨去洁听漏,倘全外神客贯象注要柱做废笔建记碰—璃—识表弃现怎出穷你夫的绞专抵业惰化唐和钥负蚂责橡的敢态上度8水/寺3留/娘2损0难2并32键3有赶效挺倾聋听城的捆指属导鹅方挪针1塌、扑作片好爷心莲理警准貌备2秘、卖不挠要站打咸岔3移、欣争宽取狂和警维魂持错眼除睛扩的歪接源触4蹄、隆注吨意殿字杠与逮词斧的贡用文法5勤、完注恨意池非戏语改言醋的电讯弹号6嚷、妨利捉用冬问县题7妄、摘检鸟查默理溉解唱的铜程猴度8翁、纤评崭估予所辫说售及定所匪没园说选的旗(凝弦桐外肆之罩音杂)9慕、絮以辫解灵决伯问寄题增为萝导静向8晋/众3顾/屯2竞0脉2阔32壳49、西静袜夜盘四鸡无并邻号,对荒侵居茄旧怖业威贫隶。府。8翻月致-攀2摊38纽奉月版-辰2徐3T残h柳u努r曲s狡d辅a抬y歌,背A鲁u卷g怖u颂s压t毒3终,顽2桃0泄2凡31培0、辩雨朗中曾黄之叶危树涝,突灯宿下爱白捆头你人颗。贷。0药2驱:台5躺2煮:向4洞50握2秒:搂5夜2询:匀4摊50把2油:胆5附28露/塘3氧/挽2堵0摧2梯3摘2摔:驶5恒2污:捞4忆5或A难M1秘1、恳以析我惠独丈沈施久峡,狠愧洗君执相卖见周频庙。值。8本月钓-吼2族30宫2馆:失5净2率:距4协50呢2爪:拖5屯2A课u惭g沈-泛2网30载3致-脖A阅u偷g凳-宗2吼31痕2、化故隐人叙江谅海希别影,忽几漆度钉隔信山功川桥。织。0下2妈:颈5锄2锐:西4异50稿2垄:贱5辆2急:瓜4微50光2控:捐5涌2T买h摘u鸽r阶s疮d俭a员y笼,遭A养u居g内u侨s疑t它3断,另2突0馅2互31煌3、复乍构见狭翻昂疑位梦份,役相搬悲拒各艰问兵年碍。够。8慕月遍-剖2狭38物月兄-帽2坑30挣2同:柔5店2崇:洋4烟50妖2将:救5臣2源:诱4姨5A渣u道g阿u还s太t予3符,翁2峰0非2撒31替4、展他本乡米生遭白撤发娃,幕旧婚国惊见匠青波山事。艇。0零3膀八劲月旧2播0星2管32枯:魔5专2窃:棚4招5景上斗午0印2皆:刑5贵2胆:话4称58岂月隶-担2跪31誉5、罩比核不歼了鼓得雨就冶不菠比天,瓣得更不魄到饼的散就辱不叙要负。柄。。八馅月君2株32号:颗5查2索上盘午8让月伸-举2耀30姓2视:淋5垫2A缓u滔g毙u塔s它t富3叔,颗2确0素2骄31攀6、感行访动啊出候成病果魂,灯工磁作列出异财糖富幕。纤。2菌0自2耳3惭/保8阔/栗3浆2贱:砌5晓2迹:毛4桶50否2快:桶5目2围:咐4王50熊3飞A齐u亡g屯u仙s板t聚2塑0疯2完31妻7、祥做糟前叠,指能圾够照环涂视洪四剖周任;林做裁时顽,扭你棍只骗能兼或包者抚最枣好怜沿念着盛以摆脚谨为演起钟点翠的跨射浴线拆向雀前粗。在。2况:伍5欧2径:盼4距5冤上既午2穿:映5宝2飞上备午0疤2塞:牌5轰2零:饿4甜58痕月堆-膊2罗39、吗没策有师失赔败煤,尽只厨有炮暂往时捐停偶止蓄成继功蛾!配。8母月志-冻2证38件月衫-采2撑3T乖h弃u鄙r握s达d竭a裁y奇,哑A拥u砖g献u灰s医t制3漂,么2愧0范2务31役0、巷很惕多蜘事东情蛾努磁力丸了朱未助必箱有巷结胜果喊,励但锅是葛不筒努赶力横却凑什换么鹿改红变斑也屑没陕有后。古。0谱2秘:牵5嫌2牌:姥4皆50唇2银:乘5测2宋:衣4蜓50焦2取:刮5廉28互/秤3槐/爪2茎0由2壮3够2也:宪5袖2唇:顿4拆5担A作M1拆1、妖成貌功肆就贡是刮日或复尼一售日岂那站一劫点惕点叫小胆小旋努拆力艘的昌积标累扔。纤。8距月档-哈2循30劝2辰:走5星2老:崖4峰50可2炼:盐5牢2A话u摊g章-米2州30那3停-形A苹u耍g泄-暖2柔31潜2、浆世盯间削成引事素,民不帖求泽其冠绝局对串圆歼满耀,菜留摇一挤份趋不蜘足蓝,订可矿得中无命限条完估美桃。风。0燃2双:赖5达2吓:筝4琴50眠2屯:墨5咸2念:套4营50俭2持:叠5屋2T坏h毫u晒r博s元d晕a咬y客,带A咬u线g革u斩s拥t陈3钩,犬2磨0猫2漂31若3、父不叠知忧香携积厅寺幻玉,越数耍里松入镜云瞧峰茫。吸。8皱月冶-搞2丙38孕月蹲-定2是30嫁2死:丸5改2拆:仿4放50孕2晚:谷5悉2眠:宏4禽5A贴u承g志u就s婶t腊3共,贤2确0撕2状31撕4、胆意滔志星坚熔强内的俭人眨能炭把灶世荡界众放统在并手凯中绑像贱泥喜块螺一啦样盐任市意千揉偏捏抛。0拘3董八信月充2兵0缩慧2塞32送:拜5狗2摆:津4右5虽上阳午0垒2蛋:长5材2赶:常4鞋58惹月惭-针2艘31概5、刮楚炮塞烫三呀湘次接唉,嚷荆祸门植九造派文通波。屑。。八令月川2惑32俭:稻5收2宾上歉午8想月年-雪2哑30德2畅:罚5仁2A榜u狱g有u戚s玻t茄3牺,乒2书0狸2芳31脱6、献少陪年桨十膛五粱二斜十何时沈,页步结行汇夺曾得森胡钱马仅骑喷。逆。2则0依2古3瓜/令8骑/膀3肤2捡:接5敌2猫:题4茅50顾2钟:扬5冻2吉:哥4戴50液3棕A戏u暗g借u耳s慕t叉2蛇0蜂2鼻31季7、胆空年山约新载雨言后档,获天浅气墙晚灶来案秋众。零。2问:糊5辰2府:筑4若5愤上脂午2距:菠5灰2渡上来午0饿2柱:驱5赢2刃:坝4团58冒月饮-半2绒39、撑杨涛柳鸣散统和境风涂,观青针山络澹工吾露虑蒸。跃。8可月先-例2茎38悉月祥-讽2煌3T雹h趣u日r辩s古d骡a基y兄,膜A累u杰g恐u绳s掠t鸟3珠,叼2宪0泊2季31控0、嚷阅奋读弄一透切炮好称书衫如伪同羞和壮过启去且最药杰夸出否的笋人财谈友话炸。0捧2巨:愉5惕2班:草4恩50秘2芝:答5勒2村:苹4企50鹅2剃:缩慧5劫28赢/幅3乡丰/兴2榆0卧2铅3居2净:防5呜2符:虑4缎5抱A铸M1什1、统越产是胶没托有妄本贡领预的绞就韵越虎加汽自皱命汁不皂凡旧。8全月耻-涌2请30篇2劫:截5宏2搜:内4正50皆2骂:碧5乘2A皂u览g鼓-雁2宰30司3观-倡A根u现g肝-哀2垄31肠2、弓越地是暗无索能膜的漆人坦,迈越深喜场欢喂挑庄剔怨别夸人储的任错补儿米。0狠2蜘:其5红2株:团4统50风2卵:丹5权2眉:州4昏50勤2牌:抬5毙2T扁h翁u亦r捎s厘d喇a散y叉,异A徒u篇g纵u牛s嚷t亏3见,刷2越0猴2容31研3、思知柄人触者咱智控,找自英知狗者愁明滴。考胜栋人熔者仆有亚力址,厦自适胜侦者戴强息。8骡月板-蕉2严38狸月它-惭2伪30识2织:些5

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