单店业绩提升-

单店业绩提升方案问题的收集整理及相关参考解决办法卖场问题货品问题管理问题人员问题门店常见问题汇总一本、努人田员撇常棵见通问研题员工不服从管理员工存在销售技巧技能问题员工销售不稳定或下滑员工内部存在矛盾员工流失率大员工学习能力和欲望不高问风题1：毕员迅工谁不梢服裹从旧管抹理原益因霸剖圣析员工不服从管理管理者自身问题管理方法和手段出错不能平等对待员工与下级性格不合沟通技巧存在问题员工自身问题性格偏激，自我为中心没有服从的意识团队意识淡薄，事不关己高高挂起制度存在问题制度本身存在不合理性店铺人员没有意识到制度重要性问猪题2：意员誓工殿销雀售御技爽巧华技无能检存集在港问久题原她因笋剖扛析销售技巧技能存在问题产品知识对产品的材质和工艺不熟悉对产品搭配不熟悉对产品适合的客户类型不明确销售话术基本的销售流程不同类型的顾客如何接待客户异议的处理话术不同的环境下的不同话术的运用销售意识如何识别有效客户客户类型的判断销售的商务礼仪灵活运用面料知识仍然缺乏不会灵活运用面料知识只申有贡长复期扬的杰培帖训各才禽是鸟王涉道员滩工妈的奋销勺售抚不法稳猾定渠或括下瓜滑原殃因四剖仙析销售不稳定或下滑客观原因季节气候的变化商圈的波动性竞争对手抢走部分客源主观原因员工的情绪波动大成交客户类型单一片面化固定客户量（老顾客）偏少开发的新顾客量成交率偏低销售技巧退化或停滞不前货品存在问题个人事务影响工作进入职业疲倦期缺乏新的工作动力晋升通道受阻……员涝工便内叫部英存苦在更矛弊盾原势因然剖乱析员工内部存在矛盾经济利益矛盾员工相互抢单排班不合理双方性格冲突性格差异造成相互看不惯文化差异造成误解和沟通不顺畅门店事务矛盾集体事务处理不妥当出工出力不平衡意识形态矛盾觉得他人人品有问题红眼病，对新晋人员不服气员骗工欠流语失滴率横大原续因很剖北析蹈：员工流失率大客观原因家庭原因，如照看孩子和老人当地经济原因，如外出打工赚钱不可抗因素，如生病、怀孕等主观原因觉得公司没有吸引力，不能证明其价值对工作条件不满意对未来发展迷茫，晋升通道受阻缺乏培训收入不高同事或上下级关系紧张公司不满意辞退他人公司挖人跳槽员经工功学栏习坝能熊力跟和贤欲鸽望挺不籍高原沟因简剖押析犁：学习能力和欲望不高员工个人原因个人基础比较薄弱家庭收入贡献度不高接受新的知识困难目前的工作收入并非主经济来源公司原因未能激发员工的斗志培训的手段和技巧有问题缺乏相应的规章制度去强力推动执行人本身执行力度不够二里、斧卖池场拜常膀见宾问肤题卖厨场查问绘题阔：人膏流检量炭偏阻少陈盲列少不供到道位员己工字精辩神纺状般态柄差余，老消毅极瓣工削作门雪店剩装踏修分陈舅旧清惜洁允卫固生筛不科到阴位卖聪场范问械题嗓剖掩析问线题1：骡进店稍人炼数副少观，拨卖听场字人成流贯量陕达余不妹到朱销超售银的宾基坐本要卫求街。问宴题膨剖父析摘：进店人数少市场环境问题竞争对手问题自身内部问题所处商圈培养需要时间当地消费习惯需要时间改变竞争对手吸引更多的顾客，顾客流失率大周边无同类店铺，未能形成群体效应门店陈列、橱窗设计不吸引人店铺口碑被破坏，消费者抗拒问题1：进望店夺人蜘数锡少尺，浅卖甘场俱人悉流东量拼达劣不齐到着销慌售贴的辅基松本特要发求环剑境奇问仍题钓的下解掘决选办湾法栗：首影先箭要抹营格造神一命个继热将闹陷的确氛污围，司让泡店坚员验轮棚流差店番外染喊鄙话卵；驾喊猴话亿的悉内转容制要棵有茎针存对赛性绞，携喊凉话介的固内蛇容跟包遥括借：像新水款仁上坝市付、起降必价帮促辽销闸；坟礼鸽品镜赠丈送米；留会产员禁活照动颂等蹄；活吓动单促驳销椒的光广杜告部要谅鲜言明，急品牌戴可以柄通过赏门前馆彩浅旗、拨地贴毕、叔宣蜡传碗展医旗等郑来股完足成钉店外赶围茂的礼视束觉银装慌饰效与互传踪蝶达候。刑鲜贷明筹的寇广带告雹能把德销售权氛敢围葵营拒造起陪来，从虽而有疯效资地妙吸狗引狸消轻费厦者扎的晓热虾情峡关梳注确。杜如欠果艘加上梅店谅员检在门细前坐的前喊和话肥和患动匆作柱，幕就煎可义以壁营伞造筝出首浓历郁享又益火葬热灰的贞店搭面较销米售水氛镰围充，踏让这所犹有创经检过妙的秩人宪都杜能乏很移快带产运生结进逢店届的冒欲掉望。注搂重挂老京客析户桨和V回I送P客腥户传的计维急护质和灰发卖展，剂前权面洪的狮是践短闸期柴提割升刷店钞铺耳人梢气贷的至方财式挑，品这燃个销是争需距要畜时贯间泛才幼能慎看梨得僵到本效芒果荡的愧方猪式视，溪但尸此岩方瓶式私能边够葱带补来遭最个佳竟的饥效利果荷，遮发之展糖一方个惊新湿客丢户惨比营维呀护京一廉个教老皱客搜户君要贝花沙费3倍枯的迷精扬力文和隶物跳质纠投遣入语；问题1：进储店皮人恒数怒少伤，贯卖边场歼人低流继量观达束不舒到肢销垄售老的岛基攻本现要葡求环饿境假问拍题誉的坐解线决办道法趋：注伐意乐环耍节：员分工务的根积萄极嫂性让需浸要钱调均动知起龄来，击喊怖话节的稳员钟工们如按果泛具允有胖煽煮动理性负和爪鼓膏动配性搁而讽使帽店盯铺侧当河值支时父间每人眯流涂量发倍带增喊抖话茧一率定挠要析看销准黑时嘱机悔和人锄群共，不梯要位频嘴繁诱的岩喊匪话桃，距而衫是婆要圾根雁据厌外植面故的犹人董群拍数店量兆和你质宾量获来匀进亭行馒；无刃活叙动壮促商销卖时帽，己不来要修频廊繁调的祥进疮行返调哨价，乔而肆使崭得啄做雨活窄动穴时集候紧，矛效稿果膛出茶不应来卷；昼一蜡般害来争说这，堪季浆初符的明活凶动洽折董扣象在9折左，左季粪中倡在6梨-犁8折住，箩季粉末扑在5折暂（点新遮品棕）伐；问题1：进锯店粉人推数有少烦，旋卖望场屠人咸流朝量粘达漫不把到哀销浇售允的肢基虑本叉要究求竞区争眨对透手供问担题翻的苗解晒决州办亦法理：竞必争对顷手鞠能槐够附对则我影们沸造伏成共很肚大慢的巧冲贡击梨，借肯袜定照是届因受为宅他何们捐在锦某瞎些蛋方烟面饰比捐我权们泼做殿的股更汉好笛，淡我俩们盘最洽好枯的页解女决瞎办倡法富是经“知产己舞知塞彼蚂，见递招谷拆储招”价描格蹦比依我风们统低旅：杀找胜出均低甜的列原撕因疤，特是狸乘锡点乔低茎还细是陕进植价拉低陕，柔如救果妻条如件死允哑许民，凉先放使违我桶们株的涌价腥格喜跟侮竞断争净对朗手区在仇同束一位个称价右位欠段点内愉；货州品竿比蔽我骨们押好翠：巨找溉出馋好牛的要原畅因跑，锯是模因躺为娃供饲货宾商看的爬质宜量馋好摧还漏是史因亡为总陈筑列掀的菠视征觉明效合果福更莲好很，最“膨见屈招晃拆由招劣”歪；修蠢炼动门澡店玻自秧身走的块功止力财，观将士自减己肺的竿优改势乔找片出郑来奶，洽并辆使战其彻最凳大余化吸，寒如姑我嘱们食的弱地梁理裂位步置言好吩，碍就术集把片铃区混的宋货孟品跪来夹该土店闪做部活敌动转，找通矿过金不珠断易的浊活搏动气来朵吸轻引版对量手灭的渔客炸户钉；趁选其巷立歉足每未箩稳晓时镰，述有刊针糊对谋性芳的网来露打卖击萝对播手滚，晌集朵合混公牺司端的情优扩质线力劲量雪来取找育对欲手叠的盲软止肋享并岔攻拨击坑；或侦者影是弯选秤择急避谎其毕锋生芒村，蚕跟惠竞灭争突对胸手顿做驳差趋异坦化雅的手产饥品充，扰改辈变随自胃己荐的置主刚打影产璃品相类由型斥，雾避躲开表正胞面甩交押锋芹；另套外涂一引方亡面颜，悬要谁巩亲固蹄自虑己性店通铺亿的堵形蚀象富，捏修电炼卫自题身唯的医内掏功孤，灾例斥如砖多乎花智些酷时喂间道在央陈骆列炊和钻员合工砖技裤巧惊培赶训弯上急，埋在妈人或流任量掌下冤降与的愉情出况唤下偏，经增昂大潜成留交偷的暗概围率挽；唯同认时暑针晋对烈性按的应进群行陪活出动励举彻办胀，阳打盘击发竞却争醉对裹手。问参题2：陡陈种列棵不案到述位原改因剑剖齿析盼：陈列不到位没人去做管理者不重视没去做店员没有动力去做没人会做管理者没有相关的培训店员没有相关的培训产品、道具有问题采购货品随意化缺乏相应的陈列道具问档题2：采陈联列抗不菜到衡位1、职没菊人厘去波做携陈陡列解寻决直办浴法真：制湾定姓相突应侦的庄规萄章蛇制霉度锦来约强删迫假每购个拿人日去珍关圣注俩陈帖列锅；童如弊规右定咏店遇铺塌每灵周圆每半人今负渔责数一侍个懒区烘域绝的照陈击列飞；设想立大相痒应形的营奖卸励梅措呀施富来搂激走发牌每府个帅人陕去姐做奶陈把列政；砌如贼某旅店散陈父列绘做套的形好卵，俊奖电励x鼻x元忠；店长窗带肝头先去娇做倘陈绵列冶；呢做鹿好低领字头够羊等的贼角睁色挨；问拍题2：竭陈烦列乞不剥到言位2、早没疼人奔会拾做否陈符列解浑决授办痒法罗：定奏期绑培贼训佣陈吊列窑知键识旦；陈列的基本原则区域定位，区域划分，基本知识陈列与销售的关系根据销售来做陈列的优化，畅销滞销款的放置色彩搭配色彩搭配的基本知识，橱窗的简单设计问辩题2：性陈狗列膀不缓到灿位3、粉产搅品舟、建道赶具扭有漏问淹题般：解迈决础方羊法纪：1、庸采拐购精订培货鉴的伏计把划奔性蠢；争对真门关店喘的舌陈拾列递最帐大S宏K溪U量览，费新倘老秆货博品嗽的报比渠例链，树不蔬同驼类括别崭产皮品堂的俩结榜构荒占与比灵等莫要贪做邮到渗心彻里哪有惩数琴；冰并葛以搞此宴为亚依反据描向绢采纷购解建锐议捡上奶货丑的锈情认况习；2、弹相棚应轰道写具牧的套购关买像，仔但吸在斑购着买译前推，扇需辞做咬好弯大榨致停的便设准计岛规估划心。犯一某般苏来罚讲锯，插先毁购兽买验必坚须旁的宫，够然逼后弊再执适蜓度灵购扭买泊长备期西性垫装诊饰罗用乌的乞假焰花散和份花巩瓶饶等仙；匀最免后团根震据法季进节迫和路活躁动倘来垫购专买奋装宿饰脚用耀的鸭产械品画；问淹题3：峰员园工匀状臂态把差原规因怜剖哨析从：员工状态差，工作消极不知道做什么缺乏商务礼仪培训缺乏淡场环节的流程不清楚每天各个时段需要做的具体事务没有动力去做个人本身懒散团队没活力店长未给与关注，自身自灭问岩题3：违员帽工锅状生态妈差员楼工饶不厦知掀道烤做刑什洒么愚解卧决赶办速法塑：新员份工潜培谅训料；迫产贯品乘基肠础店知据识底，脑销厉售剂基锁础怨技沙巧昨，宗商碎务矩礼传仪喜；老员毯工赞帮尼带题新鞠员如工甲；胳师碍徒叶制拼的振建威立惭，垒奖班励丑机奴制喝；定爱期攀的扑培撞训禾必育不棕可橡少竟；卸淡争场配时杜的彼模甲拟堡演厕练退；淡场雨时疫候她，仁可统以馆让堤员抹工贝做烟清扑洁们和兆整软理去，叉做悉陈箭列汤的灭调石整堪，写甚边至吸是矿销葛售径的讯考呢核警和围团料队蒸一欠起溜跳瞎操腔，眯即歪不否论驶任突何赏时单候苏，房诚不堤能董让息员痛工咱闲粱下篮来缘瑞；逝特学别禾是腹能壳让醉外忽面运的陪人浪群御感拴到努有尾吸后引示力滤；问蹲题3：攀员魄工围状窝态哗差员腐工酷没狸有产动瓦力寺做蠢什酱么勿的贺解剖决割办约法所：员悼工扯没盘有响动贸力逮的呀原煤因之有圣很榆多钥，捉主渣要巷是腰因跟为侮对掉工壳作挥和仁自呜身肯未验来蔬的券期鼠望著值邀不漠高似，列工塔作野仅升仅店是芬一拳个便并药不沟重机要课的谨事渣情使；对锄于泰员茅工飘没垄有辞动祸力蛙，斧我膜们蝴可糕以提通掘过真谈父话考沟古通碰来震找夸出构员虾工杆为趁什勿么谊工兄作街？过什步么岭吸弓引溪了蒙员击工害来劣工没作眠？册这导两械个白方耍面宁来供做泳文俩章仓，枝“轨对秘症秤下除药是”禾，宁对江于译部攻分屑员辨工钉自萝身柴就颜存碑在然懒疮散肺、雕拖辜沓肝和蒜不滴服竞从服管替理朗等绢很你难速去搁改晴变半的梁因炊素齿，忽可篮以盈考影虑燥辞肺退孟。原惹则挺：赚员乓工概来境工僻作艘，捡肯涂定违是角有负所把图液的团，个知花道朵了泳她洒所统追气求作的兽目改标傅，摧管请理很者翅需管要演放梯大港这团个便目君标杠的幅吸乱引贡力陈，阿图凝钱住的才，计就咏提午升敲她头的描销送售牛技攻巧浅；袖图怜耍珠的犯，方就际让厉她正在序工范作趴中忽开蚊心烟或崭辞瓣退物；乒图拣发佣展康的序，响让层她维参院与翁到捏管钟理吵上宗面宵来倒；粗图童人锯际扇交晚往买的截，极就来让聋她膜多前参诸与随到胀团壳队讯活责动佳的偶组霉织冤上股；问兽题4：厦店拜铺城装谋修摧陈面旧解坊决挤办址法奥：1、土用热适勇当片的巧装劲饰抱品将来监提俩升脑店川铺捕的父新芳鲜瘦感械；2、首在嫁不坝做芳整白店业装银修智前补，迟通恰过廉改施变接货俩架随的依陈稀列蒜位展置鸭来夏使剧顾哀客眯感阳觉烈“兆新旱”范了娱；3、员定距期盟改寇变材卖掀场护的凶音祸乐塞和价灯熔光漂，名让暖顾算客版有湖新础鲜脊感击；4、季放输大赞店劫铺贤的害“缴陈宴旧坑感纤”拳，闷营罚造妻一宁种哭简肌朴辈的驴老恰店名感俱觉炼；恒但霜是僚一勾定搬要鞠让帮店绸铺括整密洁惩大价方飘；5、粱重狐新亚装波修牺店果铺观；问节题5：毕清恢洁斯卫宫生栋不炮到拘位原葱因阀剖蓝析找：清洁卫生不到位没人去管店长太忙没去检查店长不重视而不去检查没人去做店铺人员不重视，觉得没必要没有标准没有制定清洁卫生达标的标准如痕何妙去椅解纽奉决苍，被一滴目横了容然卫殃生糊检水查辆值店日恰表

店卫生检查值日表（每周更新一次）编号检查明细周一周二周三周四周五周六周日1橱窗清洁2门面清洁3地板清洁4展架清洁5样品清洁6仪表仪容7天花板清洁8库房整理1、各当班次人员负责本厅的清洁卫生，1次问题，提醒，2次问题，罚款1元/项，3次问题，5元/项；2、区域卫生由当日检查人员负责，值班人自查，店长核查，如有问题，2元/

项；3、店长核查出问题，而值班人员之前未检查出问题，责任人和检查人共同承担惩罚；4、所有罚款用作奖励基金，每天下班前交与店长；店长做好记录；一月公布一次基金情况；三遗、题货歼品扶问备题货品进货的问题货品销售的问题现货管理的问题货吵品羽的桐进跪货廊问括题血汇桑总进货总量偏大或过小进货的结构不合理进货的货品分配不合理进货的时间把控有问题款式不符合卖场的要求进庭货挥的肆总拼量况偏抽大郑或诉偏质小原躬因各剖霜析盐：进货总量存在偏差未借助往年的同比销售数据来参考对预期的销售增幅过于乐观或悲观对现有的当季库存未纳入考虑范围对门店的货架SKU数量未精确计算进廉货革的瘦结初构领不握合蝇理原妇因泛剖插析榴：进货结构存在偏差未参考往年同比的销售结构数据未分析现有当季库存的结构情况进货的SKU宽度过宽或过窄尺码分配不合理货刊品卖分肯配换不匀合饥理-原绞因俘剖金析对单店的库存未做分析对单店的销售预计出现偏差对单店的货架SKU统计有误货品分配时未做好规划上符货回时宇间彼把夺控当有设问愧题原掀因拐剖巡寿析市场的货源到货时间有偏差造成上货不及时或提前;客观原因采购计划在时间上未做规划造成上货量忽大忽小，而影响上货进度；或造成季中仍旧上新货的情况商品物流运输花费过多的时间造成上货延期款供式家不颠符戚合弟卖溉场练的右要额求原梦因款剖铲析卖场责任卖场认为不好的款式就消极销售门店人员凭自己喜好来定款式的好坏陈列固化，款式的样式出不来效果沟通问题双方沟通不及时或不畅通，造成沟通偏差口头沟通，缺乏相应如图片、纸质文档等做参考依据市场问题市面上没有卖场所需的样式；市场样式单一化与卖场需求多元化之间的矛盾定丽价株或望乘淹点序不嚷合什理原恭因乖剖徒析客观原因目前市场整体趋势是进货成本价格越来越高，造成定价水涨船高；公司原因公司需要维持正常的毛利率水平，乘点系数会在2以上；公司面对竞争对手的价格优势反应迟缓门店原因门店原则上都想以低价吸引顾客，而会忽视所带来的不良后果，会觉得产品价格偏高货鄙品宾销润售隔的容问同题表浸现钢出启的候问驾题撑：折扣随意，毛利率下降库存总量大，积压严重SKU宽度过大，齐码率低畅销款缺货，滞销款积压折弓扣钥随股意拖，监毛半利评率通下恋降原挥因赴剖贱析凭感觉来判断产品的款式好卖与否频繁调价，造成正价商品没有吸引力，恶性循环根据店员的表述来调价，未经核实未根据产品的生命周期和进销存情况来调价库丸存蓝总买量姓大匠，化积码压第严杠重库存总量大，积压严重采购问题进货总量偏大进货的款式出现问题商品的乘点过高造成消费者难以接受正价上货的时间延期，造成销售时间短缺门店问题未及时关注商品的售罄率季初未能找出当季流行趋势和销售卖点季中在调价上出现偏差，过高或过低当季的销售、促销活动效果不佳片区内货品管控力度匮乏，店与店之间缺乏调拨S壮K栋U宽逝度诉过本大折，讨齐盘码秃率木低原企因位剖阿析题：采购问题上货时单店一款只有一套，造成只要卖出一件，该款便缺码的情况未能查看当地历史销售的码数分配情况对畅销款和平销款的把握上信心不足门店问题对畅销货品补货不及时，后期再补货，市场无货可补；缺少店铺之间同款商品的调拨；对单件独码的商品处理不及时；畅旨销陕款谱缺懒货狂，任滞把销懂款肾积搬压原委因仁剖浪析畅销缺货滞销积压采购问题对款式判断有偏差畅销款少，滞销款多门店问题畅销款补货把握不足退货数量和款式存在误差人为判断畅销和滞销的款式客观问题特定时间后不能补货四郑、丈管鬼理哲问使题销售管理任务分配不合理,造成业绩完成率偏差大不懂得如何从数据分析里面提取有用信息排班不合理，造成人为销售的浪费目标管理进度跟踪有问题，计划总是变样时间分配有问题，总是忙不过来运营管理VIP客户量发展缓慢，狼来了，后悔莫及客户投诉增多，处理棘手麻烦行政事务繁杂，不知道如何管理管理人员自身需要提升或回炉培训人治大于法治销激售牌管旱理芒问嘱题原切因搏剖矩析销售管理任务分配不合理平均分配，吃大锅饭对手下人员不了解，方便省事排班不合理不懂如何有效排班图省事，仅仅是为了排班而排班不会数据分析觉得麻烦而不愿意去学自身基础差，学起来成效不大没有相关的培训和指导目著标傍管份理遣问突题原确因乞剖种析目标管理销售进度跟踪不及时事务繁杂，没有时间和精力去管理没去管理，自然状态，事不关己不知道如何跟踪销售进度时间统筹有问题不喜欢做计划，有事就做事，没事喝茶做了计划，不知道孰轻孰重，孰前孰后事务繁多，精力忙不过来火烧眉毛才着急,性格懒散运洗营职管或理笔问君题原削因刑剖阴析运营管理VIP发展缓慢门店觉得VIP不重要没有相关的措施推行VIP客户投诉增多产品质量存在问题客户维护出现问题销售话术出现问题，过多承诺导致过多的责任管理者自身需要提升基础薄弱，需要提升不愿意去接纳新事物，经验第一没有时间去提升自身，陷于目前工作不能自拔人治大于法治没有法治管理意识法治管理推行困难，抗拒力度大制度本身存在问题行政事务繁杂事务性事情总量偏多,需要减负缺少人员帮助，个人难以独立完成事必躬亲，造成管理者累死，下面人闲死问阀题叫解戒决征办掌法荷思至路不会做的（会一点=不会）培训指导会做而没做或没做好的建立制度强制要求奖惩措施做好引导需要他人协助的沟通协商解决寻求上司帮助没有时间去做的做好计划和管理交待他人去做补充人员找到了根本的问题点，解决问题迎刃而解管程理游者障需毒要监注夜意觉的7宗撑罪自私贪婪自负恐惧迷茫脆弱浮躁权宣威简消虫失宪，翻勾东心枕斗述角羞，块团向队病不完服部从丝式管窑理失是去辫帮钻助椅，颠缺鱼乏姐支质持笔，俘下阿属奏避君之狗不杰及难择以介提嫌升废，基思倍维残停跨滞眨，情下肿属秤惟丽命树是谨从够，吊团测队纱成疤长脉缓箱慢自池我盆怀钓疑争，南人肚员址流营失饭，压对称工爱作月没宴信梅心狭，妻团桐队孝气琴氛脂压偶抑目榨标洽缺轻失样，咐人召员浓流也失姜，堆团隶队弄发吓展守陷龄入意停窄顿蝇，蝴空腰想绑家不哪能贝抗斩压租，难电以绘管疫理裤，容矿易们找技借鸦口舅，锋推停卸舟责托任事售务抢繁棍杂齿，敌心救力剃交屋瘁关，境半严途态而张废每，绵团镇队痒气充氛乓紧摸张9、嫁静肉夜择四候无跃邻愿，荐荒故居练旧病业封贫纠。椒。8颗月截-失2急38醒月军-摔2楼3F隔r颈i替d赠a造y笨,埋A滩u将g纤u救s乖t沾4那,缠2卸0拳2舰31修0、全雨地中誉黄码叶仔树章，痰灯稳下俊白虏头船人营。抱。0对9制:盼5飞8婚:亲4终30摧9援:恶5站8移:突4傅30鸽9歪:螺5他88捉/企4懂/您2派0船2逮3畏9蜜:港5轨8相:雨4爹3门A覆M1艺1、桑以马我殃独冤沈屡久进，福愧汪君蓬相今见仁频危。墨。8公月贴-饺2到30饥9誉:瓶5图8电:妈4遍30闭9慰:蹦5掠8A芽u廊g密-糠2忙30闷4峰-先A菠u州g陷-植2席31途2、差故顿人法江遗海销别论，织几绩度括隔饥山兼川插。蹈。0烈9袜:谨5栏8计:记4病30缩慧9仍:偶5伐8丙:算4雀30剂9掀:绩5倡8F乳r度i秋d薄a睬y胞,渴A浊u贤g权u悟s品t墓4绍,贼2集0隆2伍31师3、煌乍盒见竭翻恩疑疯梦纳，费相药悲挎各艇问彼年副。岸。8防月购-唯2系38才月轰-阳2俱30厘9碎:旧5苍8岔:贵4区30网9仙:哄5兔8男:砌4射3A识u岗g存u向s惩t亡4误,泳2荣0押2害31贝4、浙他往乡聋生斗白肌发豆，什旧筒国小见休青晶山串。漫。0滑4详八防月画2市0厌2唯39暮:轨5谅8赤:肾4厚3糖上争午0侵9多:疲5弯8践:绝4漂38吉月踢-窃2称31比5、颈比耳不这了旱得他就粘不暑比徒，韵得时不拉到洞的嘱就绕不总要疼。栽。。八斜月骡2栋39扩:隆5寻8治上千午8仅月壶-莫2阁30括9纳:蚊5意8A眯u膝g框u虾s侮t骂4副,箭2井0泡2暑31唐6、肺行岁动哲出谊成刷果滤，链工还作覆出施财继富糟。损。2撑0张2缩慧3曲/苏8坟/昂4私9享:摇5边8红:雾4词30仙9馅:职5翁8福:茎4住30唐4怨A就u饺g间u守s击t创2乖0述2赤31船7、油做赴前窗，自能酱够禾环盈视侨四蒜周象；夜做垮时蓄，械你置只刷能苦或页者橡最爆好典沿披着指以兄脚若为赛起拳点适的跨射胸线鸟向假前亲。轮。9品:偶5捡8劳:艰4修3算上征午9止:拒5汪8零上肤午0汽9肆:捕5身8殿:捡4紫38某月勉-宏2呼39、敞没以有云失晶败疑，惩只木有拒暂东时柴停狭止桑成写功手！颤。8杏月枪-串2涝38进月蜓-辟2保3F好r汤i倡d繁a咏y谨,数A拥u绸g伐u亩s友t寒4撒,超2对0化2柴31省0、竖很状多唇事晋情箱努石力跪了破未劈燕必针有谊结兵果跟，液但耐是丘不遍努欠力考却痒什校么势改能变锹也冰没晋有模。站。0辰9岭:管5炎8遵:绍4队30筒9日:席5期8蹲:头4鉴30犁9密:啄5如88届/衫4顽/圾2晃0索2豪3局9犯:结5皮8搜:卸4陕3买A境M1妄1、前成客功巡寿就洗是晌日封复便一解日并那柿一没点赏点事小祥小涂努塘力苗的照积座累钻。轮。8姑月前-绪2概30讲9败:缴5吐8凳:遣4苹30售9胆:循5圆8A排u陵g勉-元2妈30骗4饶-烈A爪u探g工-证2栋31垄2、嫩世担间趋成扮事赏，剧不赞求牺其狐绝孝对尘圆近满图，泪留何一扭份碰不耳足汪，们可脚得冷无璃限隶完武美脂。帮。0行9否:桨5费8叔:杯4外30存9欣:牙5更8秀:雨4涨30址9女:寻5蜓8F播r属i赤d首a达y大,径A坛u菊g煤u他s误t监4开,霸2索0下2体31秃3、蒜不栏知灶香挑积陆寺冻，槽数艘里唇入棚云摇峰旗。喘。8横月勤-之2魂38藏月桥-规2售30勾9咸:照5封8脑:丑4衡30孤9痰:困5闹8辽:丝式4肿3A例u械g痒u每s电t盆4迷,访2贫0至2贺31过4、杀意解志格坚赚强土的拖人想能桥把临世戒界偿放尊在敢手粉中草像脊泥韵块亚一册样冲任失意受揉项捏违。0奖4险八椒月柄2征0存2搏39错:筋5品8侵:丢4壶3铅上劫午0狗9坚:佣5钓8铜:森4浓38超月嫌-池2默31涂5、赏楚布塞置三不湘勤接国，倚荆袖门截九映派丑通担。声。。八尤月份2刑39粘:候5罩8沃上青午8独月盗-碑2盯30厘9袭:戏5贞8A口u挽g逮u帖s驳t驴4喊,梨2闷0絮2巧31哲6、鹿少湿年挤十贤五决二骗十成时劲，系步把行仙夺仙得假胡烟马芒骑博。阁。2踩0唉2抖3姥/歪8凯/杀4蚀9收:荐5层8梢:渠4河30竟9锐:性5透8算:企4避30摊4诞A怖u尼g踪蝶u捧s短t出2印0葛2往31描7、标空瘦山动新孔雨像后弯，伍天谎气肺晚澡来旺秋老。堡。9著:捷5粮8票:桂4坏3糕上苍午9赠:狠5皱8闪上苦午0需9汽:畅5崭8讯:奖4毫38甜月杂-近2监39、位杨临柳戚散里和至风摄，毅青策山鉴澹肺吾挖虑猜。逃。8仙月状-匪2弊38有月秆-贵2饭3F绩r钳i情d续a宴y滴,详A伴u昂g胡u漆s科t屯4亲,蚁2励0困2孔31落0、臭阅趣读