卖场诊断与分析课件

卖场诊断与分析

主讲：营运部曹剑波门店生意不好的几个主要原因商品不符合顾客的需要顾客认为价格高促销效果不好卖场布局与陈列有问题一臣、次如器何蛛诊暴断吵和罚调泪整青商奔品岔结申构当绒我容们吃发驰现欺自嚼己妈的颂门翅店枪或之者句某贞个半品梨类吃商妖品尸琳月琅闹满馒目仪但况销决售皱不鄙好壤的产时哈候抢，糕我留们祥如铸何谎来堵诊圾断歇我扭们火的视商蕉品酸到妖底冰是符哪贯里互出沙了斩问序题稿，匪又衫如冤何竖来肿寻熟求捏解滨决土的天办吊法侦？谈抚到爱商枣品冶结旅构程有禾问缓题科，筋有巷些瞧主错管那就烦赶携紧己淘肚汰赏滞召销秘品骂、加引滔进徒新贸品标种悉，梳但脂似隔乎狱没绢什备么寄效匹果扫，祸这炭又妇是非为贴什御么帖呢渗？如蹈何英诊踢断京和智调斑整物商医品搞结矮构商鹅品劣构胞成宜最议糟匀糕份的奏一窑种联情践况虚就典是奇：棵什没么冠都备能异卖巨一魔些刺，居但晨好霉象婆什盲么燥都鄙不伴好鄙卖私。更仰糟始糕盘的站是咏：姿我滤们忍的茫主却管索不事知柄道被什排么苍结网构货是浸合哀理炮的滚，尺什鸣么忽结米构事是恒不窃合去理精的柱，山不晒合伪理绸又玩在号哪帝个笋地恨方行。商滩品饲、撞环善境态、玻服庄务炒、矮促灾销混等培诸刺多魔吸嘱引虎顾掩客现的抄要缠素茫中舱，痰商蜂品罪永许远奋是匙最骨核丙心疫的赚要抄素如赵何黑诊缺断司和矩调暗整唱商至品阳结语构我乏们辣的性问酿题：大牺卖根场览商咐品征宽啄度愁不省够同舟质功化庸的子品足牌衬太娃多同贝一剪品摸牌凯的槐单心品斤设她置汽不拘合育理没秤有晨注杂意酷价逮格乳带逐的江设县定同泄一机价欧格姑点学的辅商色品芬太纪多如繁何朴诊晨断学和身调窗整炎商款品辈结怖构影—次—峡商古品生结俗构旬的承几煮个偏层舌面大树类仓确拐定中绞类洁确鸭定小蹈类蠢确稠定品菌牌椅构巩成肝：热高亏端枣、穗中斜端侨、阔低肌端一记线邮、部二叮线细、惰三筝线品阳牌煮单恋品哗数价秆格余带如添何住诊死断若和祝调切整术商节品溜结牲构旅—法—联商蕉品星结替构量的竿分充析雨方氧法框表架光判败断备法品挥类骆目职标疑客惕层期分粱析寄法价龟格知带飞与荷销虫售密额歉的歪二丧维布分股析带法Ａ景、践B叠、套C席分亦析阳法历凶史井分读析掌法横汽向乖对举比岛法资聚源神对智比夕法商嚼品表结改构雹的监分稠析恩方肃法域框赚架父判敢断盈法又河叫岔全谷店蓬诊启断识分蛛析问法销妻量纺排谢序担后恨，豆如架出驼现雀5首0植/下5胶0疼、缸4完0辽/纹6即0捐等允情喇况阳，查就按是传什改么书都稀卖零一惨点坐、拼什厚么劝都踏不届好客卖窑的双状邮况情，快这薯个机时村候糠就权要款对击品红类之设灭置宽进援行垦增矛加周或输删贫减遮，复因候为焰你握的度门怠店众缺耽少浇重碎点捞，怠缺还少择吸纹引脉顾芽客若的赤东舟西名。如歇果邪达迈到抽1匠0密/糊9拐0岗，殊也商是蓝品遣类午出渠了扎问蝇题续。如桐果瓜是微2锅0盾/蒙8束0燃或痕3明0芹/翻7嫌0趴、暖3躁0躬/机8寒0断，枕则徒需附要讯改烦变芽的镜是隐商亭品铅的鞠单罢品面。品蔽类城目沸标篇客基层容分圈析疏法顾垦客波才误是妙真灯正湾的护商疲品顽结裹构川决型定贴者每拉个谢品应类物的车目想标悔客逃层然会秒有扶些藏变顽化突：磁服跑装演、遗音受像饥的窗主景要凶目活标漏顾狸客熟混食姑部净的消启眨示谁相是卧你丑的引A抬B歪C销顾拐客该：视5燥W臭1件H舱方易法弄—枯—件W紫H砖O兄、趣W忽H盐A判T旨、矛W腔H哑Y歌、竭W碰H厨E熄N赛、乘W哲H绪E防R画E漂、讯H膨O丽W顾仍客警调踢查位的虾操宿作咐：仓问酷卷华、遗座武谈吊、族电由话氧、版询宫问敞、净观使察价俭格别带仓与投销腥售碌额萌的债二模维酿分秃析骡法仅门仅篇靠声商闪品卸又深多觉又在全性是鸣不贡足摄以仪吸大引室顾纹客超的帮，痰必血须钢有禽亮戏点绳商按品复。正威常浮的攀二去维璃曲过线非达正情常撑的烟二佣维烂曲虫线二哲维菠曲刑线A标、艘B梁、凯C秆分敬析助法P乳S兔I晚值廊的证概赴念习：此销嗽售借额段权赵重判×回单火品筋销啦售蚂额倾占舌类良别星比由＋例销巧售盒数种量谜权惯重裤×粒单勺品朝销垫售杯数议量深占杜类柄别裳比些＋唐毛抽利贷额眼权授重盏×火单驳品仅毛星利筐额毕占伟类耳别叠比对桑单唱品趟的笋排贝序对艘中挪分畅类练或纤小央分章类例的划排姐序对隔规投格担、只用浴途假、病价轧格渡、屠品志牌腐等糕的努排减序A榆、详B快、炭C眯厂席商对定A杜类津、在B肉类浅、封C瓣类背的阶不岗同巷政轻策历宇史阳分始析参法销阀售肥数塌据吐的堪利庸用销权售道额侄、诉销击售我占长比蕉、帮毛旧利脚率传、逃单防品滋平男均掠销质售重额酱、听客客单驾价辞、杠客平流订量躲、保单巨品分数餐、驴有下库斜存涨无赖销吓售树单匠品筋数那、直人害效哪、亮米缺效竞猪争陵环礼境尝的亲变附化节靠假资日喷、吵店浑庆仇等彻因柜素管的与考耐虑横剃向搭对倚比牢法对窜象成：套内局和学外对灾比百参正数锅：笨大谁类廊占捞地纸比银、族商胞品框宽常度抓、伏商蛋品思深注度亮以待及旧前扶述坦参语数业抓态嗽和深规近模槐的拔考晒虑地泥理腐位赏置臭的站考休虑季担节纸因秘素烤的脉注域意资里源门对届比忌法将秧品着类们对纪门斯店暖的胀贡晶献滥与告其聋占睬用快的待陈皂列山资牙源摘相曾比土较首参先筝按罢食邪品言、牺非声食慰品塑、婚家麻电妨、纽奉服研饰艳、剧生旨鲜细来少对略比注，艺类梁别砍毛喂利去额妖占摄比迁V茧S狐类恢别通占户地规面府积党比在粉每挎个化类昌别吸中右，伐再苏按舰大粗类碧进择行柏比粗较在藏大著类堤中余，子还谅可的以找按摩小上类亭、医按富品借牌国比查较解探决旗商渴品再结羽构曲的闻几鼓个锦关钩键担点控今制寸或悔标债准团（阻预奇估夺表俗）对毯商绣品浇流咱动怖率奋的趟考所核费若用尽与片销醒售钩的妖关荒系关除注刮度粮原主则二工、劈燕如咱何罚诊秒断胖价蜘格片策贷略傍的稀问轨题许椒多滑门俩店爸经腾营玩者自觉乖得标很圾纳责闷千—惧—认自退己叫调箭查茧的暴价剖格城与痒别全的练卖哲场乘不舒相政上欠下狐，响但浮我喊们费的圈消避费拣者祸却接老魂觉盈得亿别蚂人挂的矩东传西仁就地是澡比非我百们骄的慈便罚宜乌，乌到谊底功问锁题忘出怎在得哪拖里巧？许民多显门痒店酿一币旦寺发林现芒销箱售蔽不罩理碑想版，耳认给为检肯捎定载是术价铁格且贵算了方没轨人务要舟，巧就袍拼项命火做吃市跳调醉，久将女所慕有赠高督于把对鬼手冒的顾价慢格凝全储部筛调嗓得饲比副对容手危更堆低陵，更可鼓是关这肃样虑做循会照导订致袍什探么静呢堤？价超格服策暮略湖的沸重芒要饥性超已市跃吸纳引丸顾滨客鸭的御核或心避是插什赏么县？贴是惹一乓种循低蹲价葵形目象中缓国赢的底消容费拥者畅，辣尤左其抬是蔑二肤级偏市青场死的锦消侨费滥者昂，堆时外间算比院较找充宋裕类而牢收哈入帖相倾对超较谢低屯，庙所核以假在型3时-事5弊年棋内鸡，霜价腰格袖对捞消来费多者恼的挨吸下引召力跳是塞不黄可安忽灵视惹的超穴市苏最健可英怕糟的厨是嚷给呼人扁一蹦种巴“沿贵苦”蔬的脉印的象价矛格达印奇象龄绝设大塑部亡分窗是割顾纳客忘心歇中星的呆感召觉价推格纵策愚略摘的脆原永则原截则跨一星：遮不敲要激求航所汤有苗顾躁客脱认协为沸所惩有肾商昏品控都艰比馋别抛人锣便增宜露，填只睡要衔求抓大委部机分港顾则客纱认必为彻大诵部兼分敌商臭品惕比抬别听人脱便层宜原臂则给二宫：给并覆不谅是喝越役便策宜伍越蜻好文卖街，圈也澡不隆是品什衫么紧东玩西繁都土要乖比盈对盟手治便届宜崖，匠更斥不阿是饿什职么膏东惑西须都夹要漂每衡天贴市登调徒、赔修津改猎价割格原史则排三政：蚁区邪别霸对拨待茅敏纲感榆商喂品锐与诞非悲敏岭感任商浙品敏保感获商屡品膏的灰操模作概馋念雷：洞可单比鉴性份强献、无品艇牌算性讨强祝的绢商攻品主饺要拥分亮布支在隙包航装建食缴品摧、环日糟化盾、兴日取配痒品抗等胖类伶别束中薯，贯并户不训是攻每导个放类悼别蜜都肤有枪敏避感恨商默品顾项客后敏钱感逼的驴目录标副性昼商呼品框一影般树不芒会件超法过肢总堡单抹品眼数验的霉5步%大扒部蛇分烫顾树客伙对亿价她格疫的搏记电忆确是凯来俱自板上凤一旋次拨购筋买痛此建商糠品溉的某价够格被，仿所买以塔敏联感湖商基品氏的唐确乔定回是眠由汤购杂买咱频忧率举来韵决菠定宏的敏哗感哪商议品竹的陵操满作购叫买讨频躁率遗≠章销夫售失数册量先盼确何定歇有片敏普感姻商质品节的铸类俱别识，送再径确滋定杨每你个莲类淹别厚的天经巴验酱取颤值笨数根惯据键本壶月皂销伤售兆状部况翅、音去棵年因同贼期男销闭售品情劫况肿、至去集年慌同爆期纹下比月酸销唱售剥情担况抵来浓确餐定别下歪月粱敏标感套商也品午建桃议箱表敏茅感虾商昂品电的狼市摆调敏邀感亿商棚品蜻价子格梅有第时乒某梳个咱单拍品扑会泰降差不倒下辟来朋，偶就可要刘对贼替左代旗品持进改行毯大博力晨度哈的恋宣启传品，甲以横转火移想注优意广力非位敏登感拳商目品宇的殿操说作家奴居观、气服市装失等问品匙类顾士客膏对挎非奸敏拌感篇性漏商藏品完的织价墙格艰印皂象欣来笑自瓜于掌价却格惭带如搏烫央衣姓板勉2存5朽、苦4宗5挠、学7览8仗、度9玩5筹的疾价蕉格捧设睡置女与朋1坚8荐、弄3货8设、垒6详9暂、贸1秧0怪5辅的可价趁格是设而置如捡家美乐税福留裤姑子情价乓格师设施置仍：舌1游9墙.馆9拒、侦3馅9楼.禽9吵、聋5怜9抖.戏9例、蓝7绢9鼻.码9幅、压9权9更.插9绒、房诚1谜2亩9防.产9拳、聚1赖5泪9饱.耽9非吸敏竿感牧商器品枯的决操阀作非笋敏己感绕性筛商给品阁的扣价联格掉调映查城以手月浓度关为课宜市汇调速表理的链设荡置优朵化帜整烧个秋小晕分逆类负或唇功叨能对性攀商功品攀群劝的夺价腥格蛇带冰配金置班和筐价离格高线业鸡务赢部麻门郑的洪参领与如铃何伏强蹦化鄙低定价讨形衰象理无性伞:裳硬岗性借操傅作溜;嚷感匠性航:墙营室造息一蝴种避氛危围视群觉迫氛引围蚀—必—侵P军O夸P炉的汽设困置虏、迟大酬堆秋头日、搭端泛架嗽、桃灯型光临的呆设与置径等听持觉匠氛火围夺—模—扫店热内芝广明播披、壶叫徐卖筛喇柴叭下声码、周介勉绍如芹何艺市绳调许仇多咬卖行场非所磨谓笔的箩市两调饿，哈已赢蜕见变渠为饭“振简莫单绸地瓶到匙竞团争烦店缘瑞抄供价鹊格功”市安调加是劲对闷市哥场兆的肝调男查挂，慎重爸点忆在止于么对爆顾狭客序的含把捧握许驼多摆超腐市藏出眯现避的峰经呜营唉格同局制雷防同次，且商推品巡寿结走构珍、翅布例局堤、奸促晒销希模觉式歉、染卖渐场叶设界计禽、朝P旅O钱P哨等越基吓本周类历似梳，龟从话根汇本脊上屈来社说新，肤是号对耀目耻标隶客栏层亿缺浆乏两定兵位调，挖对越目荐标幕客危层权的抵消格费姨习埋性趴和暮消书费脾行注为触缺半乏肾动匆态稼研裕究足，斤缺肉乏朗动只态煌反炕馈拘以席及薄行乖动狠机畏制如掩何瓣市挡调我栽们羡对乏竞炸争腹对迹手扮的请关碎注本度恋已稀远磁远捎超怕过馅对呜我块们竟顾极客阅的刻关周注已，丸就笑象踢有曲两锅个下情冤敌陪，券对剥敌俯手礼的甩关生注黑度靠超猫过唯对乳情岭人氏的米关帝注伞，肢这冠是况一透个惹误冷区建勒立并顾援客环调破查毕的轰机未制以引顾释客赶为描导咐向租迅搞速意调态整映策词略吩—霸—蛾经轰营爹顾轰客近化如兆何撒市恳调对扛竟挥争鼓对换手梯的魂调吨查区，令不屋同卵的泥职愿位唐应意有答不足同瞧的孟关甜注切重摄点一隐线削员怠工择：森敏椅感希商抽品嚼单仇价时、丧非级敏龟感快商棍品郑的薪价关格汇带主之管灯、端店团长伟：竿卖班场盏布砖局胞、岛动闷线求设利计相、蝴开粥台西数贝、反促洋销肥模悦式条、暴商耻品塌陈担列克、善服炎务乔状朵况滚、允客吓流躲结饭构贝等商求品浅部缩慧：摇商收品也结贯构倘、芹新另商柳品蛮、污促蛛销摊等市严调件的身步暮骤设化立黄调赛查膛项镇目抽民样跑方炭案悼的认设梅计脏，搁调奋查专实茂施松的寻各叼种购具船体攀细熄节痰的据制批定问块卷守的墓印压刷廉及狼调叉查叙人辣员哗的削培毕训调热查的实念施调毛查哄数景据运的教录絮入找及与分相析市鸣调写报禾告涌的陆撰拍写市畅调燥的御种热类商蓄圈疫调词查皂（挎人汉群党特农征缠调授查糟、否客导流利量睁调钱查电、拆地分理油环膝境薄调益查酿、皱业冰态痕调紫查太、肚竞笑争选优丑势现分像析感）趟、咱有边效购顾泛客颜流按调劲查尊、事消糟费幼者辱行厅为飘及贪态膜度马调歌查像、鉴竞欣争胳对佛手季调铸查舟（唐服本务俗、充品嗓质钓、愤价害格眠、运价掩格老带魔、类设雨备仗、评品池类倚、级面工积拔、李促给销长）剂、亏品蹲牌起调缘瑞查登、瓣顾哗客喝满链意还度茅调伤查出、惊顾惊客知动果线冲调吩查慈、酿员败工洒满快意枪度且调惊查哭、后供拉应游商熔情劣况炭调图查裤、们供婆应呼商培满离意阶度偶调穴查谎、夺竞业争酬格茫局高及篇环巴境玩预师测贵调脊查耐、忘顾哀客搜需旷求跟趋症势咬调券查庙等习。案市例柔分兼析真诵实羽的补案旁例愁：基编建鸣营修店按为它卖趋场朋改塌造数做赵了凤一化个琴市幼场预调绝查琴，惑按菊设质定能的寸问尤题写，厚得歼到陵了越以蓬下造结狸果耀：在锣此迈次挖的目调绒查赤中茂，贼男鲁性免占售5渐6鸟％推，舱女愁性种占仁4愿4跌％甲；砍中瓦老析年窝占仁5窃5旺％辽，变青辜年计人唐占胀3买5鸟％这，书学闸生均占森1呆0盆％巩。案蜂例祖分锁析收晴入筹与质购末物气次饮数被访人每月收入500元以下600-800元1000元以上无固定收入被访人数100人60元30人10人占

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