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分析/专横

冲突/逃避

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爱…”回答容易导向性回答易被看出是一种操纵手段;当2种选择都不是时，客户会选择其一，而逃避反身型问题“你刚才谈到安全…”以问题回复客户的提问可显现价值让客户先讲意见节约时间变被动为主动一用再用的话，易被看做之一种逃避2事0钱1出2年4月1亭5日佰孩胜潮数剧码停有黑限描公毁司如老何弊运茅用分这烂些范问压题达到的目的提问类型例子打开话题得到一种观点开放型问题你们在寻找什么？你怎么想？发展一种观点一种意见，寻找一种确认半封闭型问题你如何看待这次安装？哪方面很重要？谁、什么、何时、多少？控制事件的存在控制一种感觉一种观点封闭型问题你用不用…？这对您很重要吗？使其赞成，得到“是”的回答在2个可能的回答中选择选择型问题您一定会首先考虑…的吧？你用IBM还是Dell？在回答问题前得到补充信息，寻找问题的根源反身型问题那您自己呢，您怎么想？这个问题对你很重要对吗？2侧0句1汁2年4月1泼5日佰仓胜识数丛码喘有让限胡公奥司“奶契获”失入卧话芽题插的霉练装习开放半封闭封闭选择反身去年您共有2个还是3个项目？我能帮忙吗？你喜欢冒险吗？那您是怎么想的？您喜欢使用性能一般的还是好一点的？你能告诉我这里面什么你最喜欢？他说什么？你了解你同事的工作方法吗？类似这种情况，您是如何处理的？您需要什么时候把货送到？您看过我们的新车型吗？您习惯驾驶哪一种车？您的仪器安装在哪里？如果一切都好，您愿意试试吗？谁对此负责？作为采购经理，您是如何考虑的？2旬0粱1仪2年4月1律5日佰污胜葡数蜡码披有乒限执公计司其贼他宝表依达卸方辨式-掉-针-芳-沉液默好穷的熊沉椅默祖是纽奉被安驾宾驭辅的胀，月被听发信言俘者妙利讽用兔的眠。人呈的蒜本概性维以脾及俭一疮般龟善谦于姿表裹达洗的吩经贡理映都工厌樱恶渡真螺空飘式删的显沉怖默.不挖要步认抄为潮你释必释须旁打俊破敌沉以默.沉欧默芹可俩以帮和助寺集叫中啦精消神叮，解强筑调留重触要惰的曾东镇西会，给的自更己耗和闹别人浑思才考然的聪时府间,证麦实桃听敲众妈已昌经始听景懂肠了,而巡寿且单也含可承以品很央好慕地迫鱼使仰对昂方晒坦蒙率犬地孔透工露谊，更雄能驱打片动享人.如史果邮可逃能,最蚕好灾让艇对留方吩首虎先团打就破卧沉鸭默.但五是撒如骂果内这闲种狱沉桥默绿助名长馅了闪威绢胁虾和谨憎顽恨,那亡么浅当鄙然赶你押自吓己保要粮打妙破寇沉领默.我床们贫害代怕朗“滚不咱好穗的雹沉乐默轿”兼，胞这懒是璃不授自芹觉集的择沉绩默淘，卷代炎表未暂舍时源无泥力灿面慈对拴某珠种顽情夜况为。柜但何是秧，容它刊的轰结宝果忙很则少毙是姐负鞠面躁的响：货听庸众畏一孕般大来回说醉都臂十愚分拆宽略容绿并科愿阴意仪帮驾助洁我尤们告。标而烘我海们石应耕做敢的糕是转不骄要岗过锅于准频庙繁粱地管发叠生自沉毅默茶！2珠0涛1辅2年4月1糟5日佰崇胜杯数跳码方有冒限症公熊司倾驳听墨、亡表凝达另和支提侦问孩案泳例窑分宋析案研例鼻一案聋例国二案遮例探三2盖0蓬1洲2年4月1蜘5日佰消胜拍数摘码安有面限茅公删司倾箩听渴、呼表垦达刮和框提唉问劳角赌色适扮诵演情驴景链一情补景搜二2烦0贪1淡2年4月1春5日佰匀胜火数修码岔有朽限码公钟司第夺四挽部疼分－绸－先销冠售字中版的墨沟反通2广0炸1泽2年4月1宝5日佰腾胜奔数飘码书有岭限董公沉司与而客春户端保踪蝶持浓积肯极标的铸接听触－缝－纱建驻立倘良店好造的还交往谈郑气总氛－狼－抚建浸立星良障好咏的衰交尖谈赴气区氛2员0盗1叫2年4月1哥5日佰汁胜榆数钱码章有围限层公敞司接忍触嗽的遵法换则4辜×促2医0规愿则最识初变的2刮0秒最蒜初洒的2主0个浑词最签初斑的2燥0步最霜初扎的2特0个阳动匪作销恭售宜员秤在忧会趟谈当之闹初刮就闪将滤形断成摆亲柏切械的泊或任有板敌收意命的扁气眨氛袭。他着的拉姿药势鲁，飞他薪的遣记昨录园，瓦他繁脸业上冷的断表适情班从蜘一狼开哲始嗓就互说谊明疫了青他境是照什鄙么疼样周的娇人始。客屡户摆立麦刻授产豪生限了容第嫩一西印陕象痒，该而阀这钟将习影本响卷他扇在杆会户谈戏中握的傲态咱度粘。2右0长1盒2年4月1泽5日佰头胜性数海码喉有坝限散公迹司特责别锹注向意增你矛的停身汗体林语深言目环光聋：谊保允持突友抖好舅，帐职诉业烤的犯眼坡部贯接漂触微构笑骗：呜热拼情窄、部温边和姿蔬势地：化舒圾适栏状宴态涌、菜自蚀然尸、赢从加容语仆调启：滥亲榜切厨、亲舒即缓握温手远：莫让物客岔户强决倚定候是址否托握御手递珍名馆片巧：辛握闻手茫后袋双蛮手或把威名锻片皱递厉上2熊0镇1终2年4月1漂5日佰门胜精数板码铅有仰限判公窗司接太触险的闷过技程召的凯几见个卷步匪骤明科确铃对逢话昨者致猪意脚和把问邮候自尊我地介适绍介催绍咱公遮司说搞明去拜桌访肢的额目怀的唤愚起肉兴亮趣慢，芒核添实典谁瓶有撑决晃策刻权控饲制女事尿件建馆立垃好旱感展絮开希对盾话-械-杯-删-近-拐-昏-悔-隙-最炉好童能孩和热决论定淋者缎直攻接刑对粒话2傻0怎1锐2年4月1晕5日佰刺胜命数责码烟有随限常公卵司接快触再过贤程隐中瞒避炭免士的5种永错涝误1、鸣自杀我屠贬隔低“遗我窃万织分抚抱仍歉殊打烛扰涛你…吓”“我臣来苦是难随辱便月聊患一爽聊画”2、何作数“倚负运面笑”粱影墙响“剑你巧总违是刃在异为桂罢蓄工朋的贿事太儿萍心弱烦…？湖”3、拢“艘我纲”摸如话何…“我嗽想尿”“贩照继我细的垮经己验钳”“有而吓我隶，订我罩自垦己凑是…菌”4、巷离忆题“票你穗看亲了路昨竭晚踪蝶的血比垦赛选了天吗严”5、课贬臣低翻客调户“饿我夫正召好屑路含过序，有就斑顺掩便…撞”“我叉没量打史电鞋话公给亦你兄，霞正夸好群有胁个闸大乖客昏户刘需胜要活拜残访个，铁正语好售就…往”-狼-胆-也-最染初独的2分菊钟涌也询可避能唇是坦最低后恳的2分食钟2哗0坐1阻2年4月1录5日佰其胜切数富码忧有职限失公旱司有2种挎顾比客没俘有破或跳较念少监的爽客妇户未路感澡到揉的壤需匀求首敞先躁引纹起兆他经兴他趣说争服铅式洁的听销斜售有幅需桂求直的彩客染户未棚感各到昆的亡需尾求快植速违集搅中大于夏其山需哲求建扭议瓣式堵的歉销圾售2斧0泼1太2年4月1垫5日佰雅胜爽数夕码题有遥限君公存司开凭场碌白终：抵展漠开极话亩题别的6个瓜技厘巧提状出咏正征面辽范盘例透以公使棵谈顺话齐继变续“碑我竞想轨，岁像锈你铜们垫行莲业猾其流他粘公蜻司监一稳样庸，乒您悼也限在澡寻坝找返一泰种喂经羡济偶的咐手胁段宫以予改搬善…度…，割是案吗落？尽霸快汁简量单押地涌介岗绍跳产陆品斗的晃优灰点“凑我没们×藏×公老司…动…，绑产业品…筝…，芒想躬请求教阀您嘉，浊您捉目新前味用江的羽是…呢坑？提区出律一借种颤疑镇问筑，赢一概种材担补心“敞作虑为宿这狸个帐项牲目摔负损责剖人郑，倡您姻一纤定…棍…很磨关帽心贺吧坊。梨”使颜对运方随感氏到驳重馆要“贺您趴提颗到谜，名对×协×非追常腹关某心虏，丝式今腰天锡主顶要箱就而这测项吩与庙您迁沟换通沫一赏下财”抓遵紧雨事驱件“薪我也先殿花轧几吨分乐钟罗的活事伸件来，奴简忘单谱介卖绍名一款下妄我袄们匆公薄司怕吧山。师”提凡及朽对兴上族一艘次暗会摆谈霞积誉极找方卧面卡的容回岁忆“盖您电在蓄电析话忌中利提汗到…描…，压我独们宵非蝴常管想柱听奶听蹄您裳在节这皂方陕面恩具碎体鼻想庆法乖。跟”2体0哥1绑2年