地产“借势”营销思维

地产“借势”营销思维——项目营销思路探讨序言

在企业运作成本日益增加的今天，不同行业的营销费用愈趋精细化，营销人在摸索中尝试着创新，通过运用“借势营销”的获得较大成功。本报告分析了成功案例采用的低成本营销手段，结合房地产营销的特点借鉴其他行业的成功案例进行嫁接。

本报告以房地产行业开发商减少营销费用、营销渠道成本日趋上涨的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论基础和实际成功案例的分析整合出“山寨营销”、“四两拨千斤”、“事件营销”、“造势效应”4个地产营销必杀技，对4个营销手法的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用昆明市本土实际成功案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，拓宽策划人的思路，抛砖引玉。营销效果费用HowcanIdoit？！Ofcourse,itshouldbesobadOhno,itisadisasterOhyeah,thatiswhatIwanted“泊又公想损马甩儿裁好刷，观又息不亡给村马摊儿维吃词草沟”配？面助对敢开虑发禁商丢只渣肯海花今较教少航的握营既销扭费捐用挥，铁却腾要求得族到贿很当好那的渔营惕销眼效劳果尺，加作绞为楼策计划冤人米的欣你斩，塞是薄不该是昏有鞭过届这坑样爷的买抱栽怨疤：？×××事停业少三压部至在美操饼项狐目隆“堂螺味蛳堪湾饭中姑心砌”宏住喷宅愿部胀分蹄的歌营扁销冤费耍用腥仅诞为暗销检售厦收轰入旦的1讯%，宜一领期遣项扮目恭营再销屈费琴用浴不烦足8残0露0万盾元贱，蛾项朱目冒营城销筋推影广攀铺创排康面浙临延各辰类家广柜告掀资脑源辩水蝴涨枝船甩高诊的挠情忌况孕。开挎发编商咏不纹断密压磁缩萌营氏销城费贡用浑，疲而副推臭广烛渠坝道风的畏费搞用堪却见在盗水手涨锁船钓高岩，剖销症售芹收眼入可的2蜡%作再为舒营哄销瞧费牛用呈，忠你雹觉俯得语高似吗齐？？？？？？8由0黄0万讨元=局1零0年0次睡报岸整章版苗广懂告8旗0献0万迁元=律6个劝月6块迹户傻外维广远告嫁牌我告们伤该谜何边去阔何竞从那宪么劣，紫就嘉请F渐o孙l粉l复o牢w渗m屯e，遵看扛我替怎研么盘搞限定急！借膀势棒营凯销慨或晃将援为神你村打钩开峰思祥路哀！什兆么惠是贯借狗势郊营温销继？概释念豪：借刷势兰营迎销逐是播将斧销者售集的束目共的初隐团藏认于统营炭销酬活狗动轻之臭中读，之将寺产裳品纪的疫推搅广模融葬入快到扣一厦个消握费舰者霸喜芳闻论乐誉见的收环涝境啦里姐，意使桨消努费赶者朴在肥这饥个牧环云境星中畅了握解肌产警品淘并殿接法受减产李品畏的笑营嗽销搁手增段菠。表网现：通芬过罚媒第体北争丛夺连消乒费扛者眼眼倒球药、谷借矛助司消谨费协者枕自辜身亿的层传葡播菠力沉、皇依纪靠多轻档松塑娱父乐惯的盆方暑式晨等符潜格移缸默虫化忘地引挡导掘市视场跳消觉费。借傍势潜营削销并的乡丰目羡的括：通芒过顺读势杯、题造镇势撤、腊借新势等励方英式黎，絮以遭求班提段高吊企课业桥或名产滑品赵的密知宋名全度记、想美奶誉永度忽，娱树锡立乡丰良士好蓝的杂品相牌吼形言象撤，驱并坡最由终设促刻成匙产贴品牛或庙服药务验销芦售设的辞营鹿销却策虎略屑。借朝势轿营吉销诞的怨理从论谦基台础人是有限理性的体验经济影响力经济案寨例盛一藏：骗赠笛送步礼鼻物4继0将0元篮的般羊材毛奇围匹巾V萄S5益0志0元究的且大强衣案忘例做二揭：联联绳合丸国班救住援1观0含0叙0户丘居庙民9钞0弦%受涉灾V希S欠1萄8劣0某0药0户粱居宴民1鲜0防%受畏灾消粮费奋者应的馆有咱限押理百性体厚验撑就错是剩企惕业没以盐服侄务凶为斯舞塔台舟，脂以已商荒品如为抛道舞具午，必以秧消扒费料者算为割中歉心辜，酱创已造繁能攻够遥使遣消狭费忌者背参子与测、逆值挤得碧消撕费禾者倒回歉味山的肚活没动匠。在回消确费桐者伪看深来盈，里个话性卵化德体夹验吊比么简慕单表的杰商障业垃交华易亲拥锐有集更圾高地的掠价酒值箱，甲他撞们劈燕愿僚意对为疯此需付秤出我额夹外选的铸金赶钱典。体躲验伍经忘济名双人炉权慢威溉影弓响址力—鞋—行豪家扎权昨威养及炕名锅人笔的懂影妨响杯不德可社忽亦视政赤府精影约响慎力—绢—活饱动盟中跟政现府坟的吸参洁与缺具婆有省导配向夸意俊义传野媒左影叔响悠力—绸—传律媒掩的静作容用社债会锦导击向舌影须响泥力—瞎—追接求叨社木会衫认侵同品疮牌鹅影芝响戒力—蝇—形建象肿品锡牌框的针建良立消早费轨群塑体南不拿同拌层困次绢的态互为骄中下介翅化泳过恭程绕中盯的搂影宁响诊力—赶—意宅见宪领枕袖茶、毛老慕业谁主扛带穴新矿业蔑主供久求萝影量响四力—毅—时诉间肚短蚁缺挺、垒数笋量妨短飘缺影露响托力衔经赴济借锣势盖营走销昆第炼一遗必饲杀直技暑：丑“远山低寨痒”耐齿人锹寻合味摆的遭“贡山震寨脱”山谢寨霞版I怪P极H煎O疮N摊EI冠P危H稿O峰N刚E手壶机易膛建翁联些和进姚伟明山爱寨婆版擦易贤建剂联杠和灿姚示明通利过谱“径山苍寨尚”凑，裁我御们恨很可容桐易烟地芒记赛住骄了给他忍们荐，裕这排样素的箭案谷例掘数阿不琴胜撤数圈，熟有席人怒唾英弃廊他扛们侦，赔但贼是亚他父们成瞧功鸣借区势晨搭扯上些顺田风权车。由挑“交山冶寨简”撤引帝出退的捐地碗产语营卸销退思堂路—滨—做疮关炒联碎产兄品略，内惟浸妙富惟戴肖幼，壮让烘楼颂盘逃搭久上呈便甜车紧码随奏知交名膨品吸牌合踩理碎利沙用右对书手颠优狐势变软“菌抄争袭救”鹊为声“颈创美新锅”成举功黄要卧诀穗：你毁有系的浇我漆也录有体，床你紧没齐有香的宫我渔也宾有伸！“胸山色寨阳”什之斗经罗典奸案喊例里分天析—漏—新论亚网洲悟欢恶乐蝴城项旅目膨点面评贡：没咳有删较吸好境的尚资凝源柿，宋没崭有泛较悲好晴的痰产庙品君，论没性有见较匀好脚的旗配凑套惜；但惧是阀该匙项铺目思具尚有蛾与姥区板域捉知蚕名亿项驳目新笑亚慢洲刊体仗育跪城相缠同梢区见位叮、斥相耕同绘配耳套贸特求点押；通材过绞案竭名液包描装敌（献报田规裕名户：筝金陡福鼓地结花厨园野）臂，谊炒酱作婶区笛域锈，强摧势漏“痕山辅寨罩”；新岛亚丸洲桨体钟育纺城新屑亚读洲扔体馒育翼城火确爆以的不开咏盘参现雾场体要育勒城逗和锁欢尾乐需城蜡的活关吩系项睡目工入糖市冶初妹期础，疫多须数其客斑户米就矩会邪认半定该团项文目洞为邻新啦亚痕洲棍体最育君城倍新贷推金产匙品；前期期瘦价巴格昼口叼径立更强令羊人快有充所愧期茎待撑：墙本鞠项盘目叔价辽格趁将赠低鼓于勿新菜亚摄洲禁体辣育冻城适！房昌交鹅会握紧连邻洒体犹育叨城效势果史图报案版借舅势陶营掏销卡第伟二炸必陷杀晓技墙：—摇—“肠四稳两央拨各千闷斤赏”云赤南贩白焰药持依衣托崇强弄势距产淋品趁打牌造失关铲联煮型就产擦品垦，皮从欢创饰可棵贴毅产止品柜到姓牙庭膏消产匠品磨：2敏0私0氧8年淹云嫂南仆白纠药透创热可柿贴穗市螺销舰值耻从2董0锈0转1年柳的3霜0得0艳0万贴元这已温经眯飙如升球至决将资近3个临亿抓，哀一区举饼超属越郊邦它迪难，成俱为鸣国亏内光第筋一扑大唯品悄牌；云不南踢白民药终牙粮膏祥从2添0滋0梦5年5月苏开阵始茫高滔调株入耗市纷，棋强染势岩高以价则位急超醒越还主坐流善对匹手雀，犬短发短1依8个该月隙销穷售驳突标破3亿告元挨，闸成侵为牙绒膏碰产袖品些中遮的逝黑稳马；V殖SV忠S不贯可惧小爬看闸的朽力吊量职“驶四眯两竟拨犬千均斤绘”新鸿基地产万科地产中海地产华侨城地产华润地产金地地产保利地产瑞安集团招商地产嘉里建设新世界地产SOHO中国北辰实业雅居乐地产佰仕达控股海尔地产丰田房屋佳兆业松下家居索尼家居云南城投昆钢集团五矿集团星河地产卓越地产“丈四汪两灭拨凶千贩斤鞠”—堪—商浑家寺联糟动联敲合钥商沸家外进莲行半各傍类卷营讯销举活穴动泽，引分垦享暖多培方伍资气源校！由猫“驼四距两敲拨脸千菊斤贞”氧引极出晌的馅地呢产骨营推销滤思魂路—裙—借垃旺牌销稿产秩品玻做智关北联阔产旗品光，江分艇流子其绢他扩楼着盘隔客藏户前旷期师做底好跪品林质依毯托返品柜质荐演勒绎朋产东品高就姿其态拉强卸势咐出你击以柱“茫四胡两核”余之洲力傲博格取晶“傍千骨斤佛”亦利盆润成储功供要跨诀输：品烈质冠为巡寿先己，燃以画信茅誉荡赢箭得疫信目赖鲁，版小阅成软本在大脑收昂获“嚼四坛两烛拨刷千巴斤运”裙之含经拨典裙案监例磁分或析—尺—盛祸高挽大辅城项晌目息点逐评崖：一枕期巴以高性品肌质直产影品、合点理位的居价死格入忘市时；二和环警路欲旁匠的驰一块期A炎R划T托-坛D戒E袄C肌O外枯立秆面萌（辣实织景揉楼持盘少形粘象青广练告昂）阳吸各引谢较扔多讯客陈户环；后鄙续至产彩品古的泥推勤广初仅刺采煌用载较伯为杆轻宣松抚的耻推债广攻方惭式扬，劲实程现扭稳捐步味销塞售称；盛滔高炉大煮城雄前旨期堆品威质亭打搞造舞上屠下毙了难较屋多趋功杂夫输，滥为馒“牵四消两欢拨币千墙斤胖”碎打菊下由了币坚伟实押的初基呼础皆；通剖过期前嫩期碑品石质胡打曾造垃和胁楼编盘绘形要象粥宣未传友，至盛乒高疗每诞一脆次篮活尾动纸都豆能逢聚岩集爆较垮多柜客乘户汉，辱其盗中缘瑞老辱带怒新肺是焰主牢要泡客茧户糕来恩源炼；“猾四落两熊拨亲千堪斤锻”盗之拔经赤典禁案砌例舌分料析—劝—盛港高剥大重城“腾四希两执拨泛千仔斤纤”辩之爽经旺典还案矩例栋分炊析—嘴—保汪利袖宁摸湖薪峰尖境麦饭当关劳愈的划首逮次平入佩驻拾三哀线疮城织市，利为姜提戏升保外利·宁砌湖塔峰验境商托业歌街规区搜的固商喷业涉价眉值绍和杰投植资取价拆值绵，喝拉翁动惕经权济姑增沟长丈和贷片霜区商的磨发庙展现具港有掩促疯进荡作豆用旁，颂正粉可非谓浓是瓶事砍半健功图倍串！借无势宜营嘱销魂第泉三贞必祝杀往技泽：—羊—“似事诸件迫营彼销婶”2李0隙0捕9年1朽2月7日遣，默哈骨尔总滨喜啤萍酒浮正栗式倦成驼为2桃0疏1百0艺F施I店F皮A南葡非掏世汽界称杯芦足狮球读赛息官怖方侍合伯作醒伙积伴揭，消哈汤尔属滨阁啤班酒市也仁正助式焦成禾为2绣0盲1恢0碍F妇I啦F绒A南倘非勾世园界邻杯宫足露球牛赛毯官崖方圾指页定单啤隙酒攻。麦雄当永劳棒中帮国西“2签0废1乓0毒F师I惑F叹A南巴非训世卸界己杯闹球单童相选熄拔脑活促动么”魔，去通严过刘活个动塌为丝式南赌非裹世便界眼杯温挑裹选为球荷童；结蔑合评世仗界雀杯阳期染间薄的丙各牺类哄辅岸助堤广听告粉，别哈以尔印滨谅啤外酒扭和猾麦鼠当皱劳代的极推娱广叠获滨得滑了遍较隶大精的胸成骨功敲；与蜡消最费鲜者喝共息同采关再注坝世挖界边杯慎，泉看据似扇无袍形垃，减但朴却谜正问中浓消企费幼者役下广怀割；“袍事殖件植营蛾销抽”由哀“供事作件拨营冒销背”柄引弦出伍的坛地颤产悼营业销捏思计路—找—借钳势皱事汤件她拉洲近取消触费晌者繁距探离榆，浮促谎进砖成元交紧程随乳消岁费茄者粥喜澡好结键合委事吉件音拉惩近巴距椅离让揉消剑费掠者料在秋体堡验概中红掏旦腰叔包提扑高的消而费含者算忠奋诚卫度成吊功仿要抄诀因：紧罚随谎消门费餐者疤喜宾好生，培在最关腰键饺点帝发社力巨，阀无席形移中呢促票成抬成省交丽！项顷目激点吹评省：项尚目膝以畏体叶育需城伯大稠型已配先套啊作数为岭卖作点启，桌打浩造握舒犹适爹型简健鸭康扫运上动求社作区先（厅项待目烈最魄初停的汪定今位托）摆；通低过伏借而势钉宣捕传膏体代育花馆长，邻承航办C惑B乓A，兰足西球填比完赛赏，肥演辛唱输会稀等椒活船动等吸农引宝客宫户皮购苦买罢住柜宅获；集毙中惑式秋样细板凝房纽奉区弦，榜现兽代皆化种运坦动彩场纹所际，相让阅客阿户屿体犬验基感豪知曾项此目耽，妄促表进见销暴售征；“耽事俯件瓣营插销房诚”幻玉之谋经贷典喘案杀例贞分盆析—付—新印亚却洲止体海育信城借短势毕营如销长第捷四峡必植杀孤技移：—后—“醋造仍势韵效汤应些”大键出必风妨头房诚的滤“福造访势裤效边应紧”网师络府红充人代犀巧利句哥苦带扬来茎的加混捕搭虏风网煤络校红蹈人驶芙航蓉颈姐狱姐门、谎日欠本待知赞名A进V女恶星磁苍止井贞空输、渗相拴亲痕雷叹人节凤甩姐税同蹲台赚献缝艺网火络箩成训就博了省越启来朝越按多绩的朽“雷疤人”级，贝从搞时迹尚强混笔搭乐风零的快犀凡利寒哥冷，牲到刺征使婚帐雷名人请凤谜姐固，晋可析谓款都毫是改重掏磅择炸蕉弹闸级帮的遵人知物企，邻他辞们腊的赴一票举处一阻动掉都炒成企为矛网蚂友软们膀茶头余帆饭竞后名的筛看疲点晕；活铲动套举鼠办婆方袄希析望挎通翼过C赚O耕S谨P室L离A控Y把噱悬头值人情物聚劣集厦起巨来激，远别誉有烘用扬心为呢分地揉制汇造贴更演轰车动存的兔效颤应木，屑带刮来夏产哥品摊的忧热雅销缎；由宜“计造聚势浸效伍应折”让引腐出井的愁地党产挠营江销撒思否路—归—自皆我桑造没势兽，滑制庭造殿噱呀头酿，鼠放计大议优塞势嘉，勺规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