如何提高销售促销回报

加强销售促销评估提高销售促销回报王高清华大学经济管理学院2005年1月20日1研究销售促销的意义市场竞争的白热化导致企业越来越多地采用销售促销的手段来保持和提高市场的竞争地位销售促销经费占整个营销经费的比例越来越高促销是成本中心还是利润中心？2研依究压销初售民促毒销劣的雅意录义企吩业贞关悠心专两魄个感核肠心咸问灰题罪：对删过板去董销饥售蜻促顿销篇效林果评的朴评燥估换：全彻部降促霞销奖带藏来涌的洒销选量岩增找加沃为萌多肾少岂？每断种巨促辆销与手劝段半的嫂贡渠献瓦为鸭多蹲少刮？对迅未迁来咳销假售举促特销托计员划斧的范制体定院：不度同定的裤促身销盘计慌划按所贸实拳现宁的软销疑量脆为笨多肌少恭？如宏何孕优塔化队销加售钞促场销刷计仗划上？3销惠售这促档销虑的龙概雷念评和功特品点销弊售以促军销翁（S塌a倚l症e启s睁P宋r折o樱m杰o代t益i管o京n此)是遍一浇个询行巾动泳聚抄焦趁的舍营然销格事劈燕件客，盛它困的弹目骑的包是峡要撕对斤企蜂业婆顾迅客申的谎行方为凤有老一早个层直厘接咸的施影节响销番售堂促古销轧的丝式目急的宜是狠要旁立累刻道取添得左销惹售项量代的柄增狂长有屡些姿消熔费泄者棉本火来麻没桐有冠计时划遣要烤购主买帖所禁促夕销科的管产向品相结冬果哭购疑买挥了有供些旋消旷费栗者适计非划场要胸购答买类所物促锄销痛的索产给品脾结刷果每比拦计捞划佛多匠买帜了销对售乐促类销赏是歼一迫种千短机期驾的肃促挤销种行痰为广体告通是转一捐种案长策期妇促胡销孤行沃为销破售导促喂销敌是报一趋种茂短酸期少促宅销傲行垦为余，撒通浩常脊只拾有构几男周4销推售任促艘销拜的浴主配要晒方括式消象费茧者县促痕销精（c钞o档n膛s锅u园m蛋e晒r祥p椅r目o么m遥o鹊t良i捕o狡n窜）生征产压厂森商柿直浪接锻向岸消们费乳者愤提既供概的慢促田销训，昨如维优就惠吩券削、烈免燥费生样蠢品鸣、若优著惠错装湾、躺抽况奖挑，泳等助等零治售蛾商跌促音销荐（r全e搜t架a侮i纱l摩e发r己p穴r尼o薪m健o蠢t世i痕o罗n削）由疼零层售楼商梅向治消虾费典者怀所范提甲供近的赞促断销畜，岂如医降感价膝、趋大嚷厅码或撒货制架染展乐示筹、过印圾刷夏广康告欺、歪商畏店夕优早惠杯券仇，罢等夜等交蚁易脂促草销卷（t洒r惧a副d洋e雕p驰r隶o娘m当o第t珍i励o门n恨）由慎生洒产涂厂村商励向挎零正售贩商消或松分撇销已商后所副提牵供婆的室促拾销袭，塔如隔降熔价胜补烦贴料、执印竿刷趣广袋告交补孙贴中、删特福别永展亿示战补讲贴劳、富交位易伟优番惠职券论，手等吧等5各诵促蹄销围方辰式德的错关钉系生搭产狂厂吃商零避售浆商穷或董分摘销胶商消搬费勤者交悟易贩促盘销零械售誉商纠促杨销消震费求者蛋促抄销6主槽要清分瞒析禁方轮法简渴单吊的驶前旬后增对缎比饲法吐（b作e塑f礼o辨r敞e只－搅a麦f酬t雕e愤r床）株：计注量床模蒸型恐方员法拌（e浸c坚o擦n炼o轻m衔e宜t切r放i碧c烟m唇o拴d地e厨l颤s农）组：销神量登模宝型市括场誉份免额显模南型个崭人臣选特择司模鲜型7案重例坑分友析销牧量觉模随型伴案剂例壤：一牙个拣基枣于别商贿店愁零笔售崭数咸据陷（P贫O剖S网d汁a枣t毒a荣）银、销供售冬促龙销梁记东录体而含建降立盛的姓销碎量君模颜型个朴人嚼选抽择义模扁型叶案果例谷：一另个慕基轻于锐个竖人希品础牌释购漂买增数然据夏、绩销粘售局促烧销坛记爽录肿而每建摄立以的骡个扰人尺选票择拒模里型8销喷量巾模徐型捐案科例数孙据途形罚式矮：飞一奶个S伏K废U蕉（抱s仗t售o设c架k戒k位e胆e秤p吴i戚n偏g蒙u距n强i忘t歉）尤5域3周秧的凭销软量岛和贺促杠销胃时宋间惕序趁列趋数福据边，候变竖量液包纽奉括僻：周漏、泪销呢量画、霸价产格蛇、雨特头殊葛陈盟列甩（骄0欢、缝1敞）铅、煎海璃报浇（罢0止、站1文）模纲型装：U哲n运i帝t挣s突=东b0+捐b1L耀n虎P待r盗i懂c今e切+标b2D葱i邮s牧p佳l具a扁y凡+兄b3F沙e叛a得t枝u笨r狡e9销固量披模撇型守案幼例模赴型软预猾测臂销史量懂与没实巡寿际铅销始量君的替比负较演：1晚0销傍量继模谅型爷案拜例销尽量醉分如解殖：销圈量罢＝央基摊础暂销拣量缎＋艘增坟加疏销晃量基育础第销纪量令（b驱a受s赠e礼v党o减l只u杠m拉e固）参：没度有严任愿何钞促劫销箱时寨的讯销冶量增安加辟销泛量突（i炕n鉴c纪r致e趁m日e趋n浑t胃a精l算v拐o黎l的u傻m步e抖）宫：因枕促银销额而鸣增声加潮的哗销足量增意加规销神量铸＝军折源扣常增卷量祥＋闲陈夸列膝增烂量卫＋马海缺报莲增防量1裙1销甜量及模偿型衡案沃例按仇周哲销倍量汗分厅解后结醒果警：1堤2销斜量遗模昂型办案切例5并3距周虎销梯量兽分麻解神结弃果犹：1拖3销槐量鄙模欲型慢案蔬例应包用助模嫩型利结测果悉进痕行瞧销瓦售控促棚销续计肯划树：营强销得和酬销油售宿管混理也者协可毁以械通乱过行模渴拟童系双统颗来宅评专估邻销取售政促尊销辟计绳划船的士销原售盒结侄果选陶择树最茄优圈的些计披划拌，舱并湿执言行午该勿计表划羽，沸从恒而调实框现骂优棵化敲的脂销砖售降促革销烘计钩划见E冶x踢c予e撒l例箭子1浸4个扯人肺选索择抛模须型粮案热例数热据会形鼠式喂：胞个柱人除品恭牌炒购范买英和涌品困类吗内渗全踢部麻品灾牌渠（要选毙择费集汁）响销野售毅促会销姓记早录溉数淘据口，介变纯量裂包落括拦：购挡买送的浸品阴牌续（楼共龄1犁1骄个有品绿牌笛）榴、钢日举常览价就格锡、牺临润时爬降浙价律（丢0位、渗1循）窄、劲买邀即煤送递（红0脂、浴1已）高、箩端陪架聋陈银列乘（忆0锄、烈1财）笨、诸促陶销亭小绣姐剂（款0形、郑1雄）元、律免辣费义礼爪品坛（注0档、求1孕）饺、怀促曾销姜小港姐滤和违免碧费察礼越品虑（检0骄、及1中）模斧型狱：1蚀5个砖人扭选朽择消模剧型姓案群例市毒场誉份素额窑、点常友规散价吉格展及丘促臣销稳频瓦度唉：1棒6个昨人浑选评择锐模负型召案淹例模该型决预笑测旧市吧场糠份喝额红与萌实彩际贱市缎场残份畜额重的护比楼较廉：1缠7个糕人湿选掘择璃模稿型诞案嫁例品浅牌A销质售途促攀销父效寒果煮评塞估局：1沉8个殖人屋选遗择鞋模具型衬案枝例应绢用傻模办型阅结仙果宪进威行禁销夫售杯促带销轿计周划凝：营孔销新和份销馅售塞管崭理泻者触可姻以武通慈过映模丧拟测系睬统迟来牌评桶估桥销草售质促仆销具计现划数的茅销假售纵结虾果选墨择切最钞优追的鹅计买划确，抚并故执投行帜该范计乞划效，矿从疾而扶实呼现舅优蕉化掌的曲销呈售卡促翠销滋计环划见E纽奉x西c驴e斗l例视子1慎9销抱售狱促北销狠是屡成肢本胳中充心惰还隐是啊利习润粥中超心际？这锐取布决福于钉我献们姜如密何律评冷估张和娱计灿划汁销屯售踪蝶促筋销鸦。担如使果硬我诞们校能引够腾不粥断翠地叠从铃过被去仪的抚做门法板中崖学秋习致，战运予用荐科初学戏的单管益理敏手熊段移，卧我萝们秘就畅可级以且大浆大衔地疲提却高卫销尸售河促歌销笋回因报渡，讲使乎其容变撞成狗一恒个帜企到业油强碗有帅力逗的女利漆润卧增播长存点罢。2闸09、刑静逢夜怖四拨无丹邻冤，瘦荒犬居决旧条业论贫分。凤。8钻月弱-惧2仅38瓦月众-繁2赌3T较h肿u承r夹s岭d坐a获y掩,桐A侦u局g倘u嫁s亲t辆3尤,作2俗0算2辈31静0、积雨棚中泡黄煮叶外树禾，友灯种下晒白召头婆人田。明。1秒3片:明2品1晨:池3慌31怨3东:仿2遥1是:浆3渡31渣3虽:丹2证18使/坚3蒸/蚂2苗0岁2愁3谢1碰:顶2桐1犹:矩3吓3词P薯M1沃1、叨以智我昂独嗽沈都久谅，胸愧港君共相育见梯频煤。彩。8婶月农-冬2万31肤3历:杀2拐1社:骆3紧31创3炕:精2距1A获u旁g眉-苏2腥30掀3肌-凉A盟u禽g储-朽2绝31杀2、耀故写人笑江姨海计别愤，毁几若度南隔田山汉川缠。果。1群3到:璃2洪1里:益3顶31其3架:喇2磨1埋:普3艇31竿3半:血2晌1T芦h去u螺r瞧s尼d季a卧y袭,肃A谣u俭g猾u刊s爱t蒜3毛,漆2捎0颜2就31震3、袖乍番见止翻里疑类梦巡寿，幕相炉悲仗各置问活年帖。航。8依月歪-蛇2区38县月胆-锦2宝31肆3旷:论2烟1嘴:乱3链31镜3笨:熄2香1荡:尘3堡3A勒u视g岭u泛s叫t贿3熟,状2独0笔2果31手4、填他筹乡骨生概白纱发忆，歉旧蚕国筋见产青见山墨。放。0竖3馒八交月书2酬0钉2畜31游:郑2慢1搭:停3渠3弱下延午1册3掠:改2肚1梳:聪3露38迅月印-届2促31唐5、诵比宾不牲了门得龙就确不长比蒸，绵得迫不裂到备的陷就守不泄要纺。首。。八怕月女2甘31理:垮2耕1唇下蓬午8裤月佳-谋2膜31咱3遮:宪2诞1A夏u愉g姿u吐s沙t绝3完,巧2奔0臣2芽31姨6、执行桐动耐出配成迈果铺，拣工邮作属出裙财沉富巡寿。摆。2芒0伴2验3未/百8究/嫁3逝1套3躁:贿2赞1承:球3杂31谱3亦:拍2味1四:指3阻30征3累A贞u眠g泄u窗s刚t个2慨0召2肾31仅7、聚做狠前端，玻能砍够商环蒜视槽四臣周谢；权做宏时怖，黑你像只笋能匙或敌者吓最严好麦沿杨着孤以酒脚途为降起恢点纷的筛射咳线小向末前陕。苹。1表:名2绸1字:缓3闲3派下届午1脆:盆2努1放下痕午1缺3重:否2下1状:借3终38培月被-柿2裂39、矛没理有未失牲败镰，技只晶有贝暂粮时赢停趁止孔成驳功庸！肉。8董月脖-般2避38妇月劲-随2付3T无h管u麦r与s澡d容a储y州,例A赞u俩g爪u龄s性t杆3塞,博2爹0玩2礼31狱0、过很岛多训事混情跑努梨力欠了本未赤必敌有保结怪果猪，损但拢是枣不迈努恰力虾却林什惭么削改谊变摄也绒没清有横。舱。1孟3哑:辉2乓1灿:廊3香31旺3佳:练2杜1壳:班3呼31近3剃:慈2洲18撞/腹3晨/京2蹲0呆2捉3础1赚:俊2撤1庄:沟3播3愤P拳M1慎1、毅成掩功锡就雁是耀日龟复允一辟日权那呜一绒点颈点帖小伍小旺努蒜力蓬的记积特累优。馋。8逐月孩-哗2合31藏3挠:驰2忽1渠:另3珍31拾3壁:菜2节1A黑u贸g纺-脏2凡30型3请-稻A延u棒g董-罢2肯31员2、泽世四间怀成璃事趣，便不姜求冰其戏绝伙对刃圆作满区，拨留至一逮份大不蛮足装，役可仗得暴无鲁限奏完形美典。冤。1翅3猴:糟2凑1冰:蹲3测31带3乞:朝2胆1妹:榆3荐31馋3致:荡2嚷1T俊h厅u法r桶s锋d拍a艳y碰,脚A闯u匹g寻u扮s躺t泳3点,锄2图0测2拘31姑3、肿不沿知据香吊积孔寺汉，塑数喝里需入连云瘦峰谜。饶。8童月治-北2拌38雹月吊-趋2搞31哪3肢:归2如1果:逐3缎31毫3昏:柜2笑1址:勿3搁3A萄u野g竞u怒s琴t蜓3苹,咬2亲0以2如31休4、赶意筑志锤坚素强我的萄人居能时把备世脊界立放旋在亚手克中其像定泥靠块召一概样怖任省意潮揉氧捏笋。0继3贩八晌月驰2妥0启2怕31棉:笛2唤1般:泰3计3寸下蜓午1摘3段:组2姓1挑:采3幼38返月香-朴2泊31袋5、陵楚愁塞馆三足湘穴接屠，机荆淡门使九川派框通狮。蜜。。八婶月锡2陈31王:邻2判1叫下页午8预月代-确2理31可3柏:木2仰1A齐u恒g绘u尚s怖t恳3钢,坦2脊0字2乱31匙6、重少圣年和十歌五驼二岔十博时绣，求步父行弊夺革得祖胡开马商骑漫。榴。2坝0厅2捕3孝/裕8州/执3奇1雷3熟:深2漏1雨:洞3渔31盖3恢:渐2演1阴:颂3法30除3呀A铸u探g誓u烟s赶t咐2旺0活2砌31晌7、道空宏山颂新肚雨方后粮，执天盈气勒晚拴来叨秋遮。鼻。1甩:石2迅1瞒:立3血3岛下严午1腹:斑2瓣1豆下拦午1康3泼:性2淋1宋:今3幻玉38欢月鸡-奸2您39、群杨授柳法散普和辽风宜，身青晒山磁澹另吾显虑弓。贴。8遥月芝-务2斧38升月央-喜2拉3T雾h酬u崭r香s螺d马a晚y厘,框A催u股g槽u长s啄t询3咏,密2李0栏2百31辽0、缴阅叼读腾一肝切念好皆书驳如勉同蚂和取过霸去雹最叹杰境出盟的耐人续谈尾话种。1尺3侦:烤2舌1凉:医3眠31俭3娃:骗2欧1妻:湾3变31父3锁:泽2级18狗/详3巷/自2巡寿0友2陆3担1吩:骑2洽1自:隆3罚3毫P连M1箩1、挪越继是煌没璃有蝇本俯领风的浩就镇越罗加筐自退命派不夹凡刻。8盯月肠-士2泊31烂3移:导2娱1阿:泼3剩31河3诞:延2鹅1A著u帆g汪-芳2坊30草3素-据A百u秒g必-鼠2梯31顺2、英越钢是愈无铲能俯的产人屯，芝越喝喜茫欢境挑势剔暗别烫人病的率错棵儿抄。1键3荒:蛋2手1仿:带3蝴31宰3水:恒2才1帖:误3雨31酿3截:垒2夹1T宅h售u馒r晴s顷d巷a净y怎,街A猴u登g宁u坑s画t延3渡,救2蚂0昂2揪31缝3、的知馋人粮者倒智谱，麻自著知蚕者召明杂。燃胜草人绝者畜有懒力社，镇自今胜黄者醉强租。8新