工业销售的沟通和拜访技巧培训

1我们的销售经验:请完成下列联系：1、 想想你最近作为顾客、销售人员、观察者的销售体验;2、 思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历；3、 请在下面写下这些因素：23有室效袖的遭销物售流需哨要亡你纱做丘两恐件筒事1疼、说思刃考煤的郑方幼法：湖为森你捡有黄关但销喊售贿情歪形介提鸣供间销桂售敬动功机奔和雀导带向庆，相需茅要鹿你蠢有色智疑慧菠的脆心千灵号（卫m解i孕n诵d牙s革e召t问）智。2震、絮行邻动御的涂方透法：翻为进你怨的快有兴关荐销棉售冬情省形谷提星供佩成硬功枣销设售寻所庸需斤要朝的养技晨巧雄，洋需卷要肝你求有施行难为辱的欲技捉巧父（惜a牛s妖k毒i塞l倘l越s郑e咳t船）州。4销抓售政人浴员演智轻慧葛的绍心苹灵1君、带关姿键典的纸销塑售腐理鞭念：寺如辩何文形哪成弊你涂对食销辛售银情谎形绞中党你塌和遭顾臂客夺的桐认乓识罪，俭这或是党销最售宾的捷前悉提型；2收、均确旧切苦的衔销徒售两过奇程：嘉从夏第我一娃次炭与热顾灿客夺会松面悄到沙完甲成灭销设售太的尚过乳程巴，师如诸何熟指抢导让自浮己毫的景行厨为泊和凤导诉向堂；5销堡售令人银员屠行暴为木的该技因巧1姻、作沟东通芒技壳巧：肤如烧何着在研销妄售陵过阀程热中电与惕顾繁客义的睛有弊效躬、抽顺兵畅忍沟涛通近；2孕、村推抄销乖技肯巧：宾如些何止在俩销钳售逝的门过泽程期中吧把竖握捡成伴功乖的极关年键粉点但。6有倍效倡的挥销等售包技隐巧律构朝成关兄键混的费销鬼售帆理选念裤；销雨售构的育四蛋个成阶税段逢；五蔬个肝交害流包技奖巧律；四授个蹈销学售职技哀巧术。78关旬键顾的陷销辫售稳理劈燕念有府两牵个怀作蚊为河成慌功蓄的假销潮售唤人键员蛙，凑需夹具闹有信的尚设仿定验：1乖、榜从火作伟为顷销却售辣人粥员行的回观省点韵看勤，质机续会虏是呼销奇售圣开铺始割；2某、熟你绿的沿挑怖战戚是研把刑机扣会挣变辨成哄成瓜功—筑—完狠成壮销框售厘。91筑0客书户束销会售嫩节蒙奏疤把忠握1川、舅如症何冲赢先得劳在钞顾构客翼面献前氏的评推去销撕权粱力宣；(E物a言r痒n居t昌h坡e摘r饺i丑g锯h载t漏)2睛、升如续何惩理负解乎和伯识谨别源顾稠客匙需义求劫？(个U捷n净d汗e属r锅s考t字a查n印d令t醉h区e便n误e侨e剂d底)3窝、息如报何茎对岗产占品无进龟行拒有铺效萄的宿推夹荐内？(六M喉a笔k萌e呼a衫r蓄e把c廊o质m叨m蚂e捏n娇d危a赚t耕i巩o古n午)4挣、阴如距何涛促盟成涉交限易添，学完畅成因销绞售垒？(叛C卫o挽m搬p物l弃e啊t斩e炊t步h帐e就s仗a漆l谅e监)1洽11惰、泡赢仆得洒在龟顾负客践面块前诊的袄推床销腔权盾力这蛙是牙销距售挺努敲力乖成驾功咽的锤关砍键喇成父功遇第签一西步让，奴是怕形爪成稠你败对千顾客询的抬第狂一径印乔象讲；赏这枕一重阶社段的的假重苗要距方联面雷是“建富立乒亲膏密因关羡系”，从严而昆赢魔得神了委进犹一得步霞推疑销膜权逃力肌。l你唤必膏须添建削立逮基严本魄信吴任观和做信仰赖嚼水刘平染，清鼓绕励旋顾杏客烫愿垦意和件你剖在轰一跟起守，宾允智许角你惭对乘他顷进汽行搞进号一形步游的蛮推寸销谅努善力桃；l这市些延信垂任日和著信汉赖弃水脑平足不狐是影你呢想取当蒜然舰能愿得编到灵的辈，罢你必续须汽努付力医争花取狗它。1醉22宴、洁了壮解击需膀求懂碗得达顾郑客妈的娇需边求买是歪销茄售倾的孕核愚心商，克你楚所扒了姓解亚的奇情伍况惑影君响监后币面午的汽两节步凤，潜你洲要采找太到雷顾贴客拒心笨想你的苹是候什蕉么象，—冠—要福解壶决宋的锻问昌题张、劲需暑要低的失满砌足解等柏顾咏客塑购迫买爆的洞目啦的挠。1涝3你阵还彩必抽须涝了县解皇顾娘客恨的钢其谦它粉因锣素母：顾居客痕能拌买啄的麦起渡吗滑？那币些眠因甘素灵影绿响寒购睁买猜决算定脊？谁堤实矩际革上紫做归购燥买龄决静定访？顾冠客捏已信做艇好猴购豪买收决丈定仰准臭备锻了颤吗虏？1显43凶、篮做壤出携推认荐一硬旦夏完慨全绣理慌解盟了梅顾拴客胡的酒需师要肾和移动岛机思，少你字将“试货试解水柄的棉深粥度”，如滤果装时躲机画适遥当盲，絮你当可寇以册做幼出馆推汪荐评。你忌的趣推苦荐浸必鸟须确是换水银到挖渠旨成迎和孩合酷情姿合住理值的闻。1论54哥、浪完语成壳销循售识右别朱购革买浓信聚号奶：擦姿剂势纹、软微臂笑洁、款问线题衣、足评办论欠等雁。请夜求冈订钢购遮是嫌不坟容开易子的瘦。l我漫们该大继部尘分预人脚不佛喜性欢骂被银被你拒磁绝栗；l我材们唇不们想姻引描起锹反好对令和瓣障街碍擦。记娱住支：如研果锅你卸仔扒细刃地暑经梢过琴了甲销合售佣的朱每谱一探过栏程鸽，彼并岛同桶顾涌客绳达弱成券一兔致醒，姜有古赢喝得姓了北向吓顾女客秧要孟求管购呜买专的另权括力反。如众果天你去反离应贞了窝你蜡和鞭顾增客拢达藏成欲的枝理僵解厨和位同址意恭，迷你膝就还有团好矿的越机另会故得警到盖你酿想盛得躁到猴的耽回歪答摆！1瘦6五伞个个沟考通谦技沙巧1留、乡丰如浆何聆钳听顾努客已的打说再话映？暖(岭L偿i亩s元t值e夕n区i凉n破g睁)2很、祖如颈何确卫认顾宁客魂的交问秀题御和劈燕需污求歉？驰(迁V喜e存r英i参f么y恢i朽n挠g莲)3普、廊如穴何渴从观陵察顾佛客镜找墙到学销垦售拖机判会昼？跟(笨O雁b窃s城e系r非v粉i派n涉g编)4洋、倘如喷何绞向菠顾拌客提交问？雁(预Q复u舒e裕s钓t蒜i玻o法n税i饰n焰g档)5技、智如独何援向飞顾羡客解猎释？衡(沫E职x树p宅l谣a反i慢n并i辣n闯g云)1谨7聆光听雷和火确眨认主致动罢的夜聆芽听蓄包膏括鸭：旁倾宫听假和擦确愚认蝴。1腊、倾后听做傍出舅努钳力愿地茫听咬；游注绩意尘力妨集翻中歪、冒密咸切雷关辱注份。2阿、确假认检搁查吓它爆的衰正球确巧性题和激准报确派性拆；你库要猎做属的愿是竹：l带科有浙目与的火去瓦听耕；l不墨分烤心旧地犁听督，茅注需意敬力拳集爹中彩与辉听躲的唇行丸动钻；l在这听勾的迷时格候衔，壶进艳行岩确剥认拌，勺保湿证标明注白效；1烫8要看点阳：◎有础意宗识守地姑听碑：－椅必飘须瓶集末中貌注查意裂顾稳客霞所蹦说恨的闹，检而确不查是斧你课接欧下都来功要蒸说西什叹么稿；－迫意蜜识浴到碰你掀的尸姿屠势你，猫正肿确添的滥姿甘势广有约助羽于轿你巷集乐中恋注告意余力凭，僚消酒除饿分谊心太；◎确舰保战明霸白浴和妥理晓解欢；－昏停棉一句下辩，溪想糕想运顾董客阶已扮经扭说怎了偶什踏么捷，嫁然辉后乖想忧想手将钟要烟说料什侵么妹；－望使毕用顾不姻同瞧的掉词槽语掩重疯复庆顾都客驱所宰说妈的菌，径不忍要龟加笑入邀任袜何瓶新其的反东得西城和你眉的道解说释戚。1挑9－污描件述坡你途认输为侄顾户客鲁所项说娱的树，议需蜘要币顾肢客汁对艳这灾些舰描态述扔的左反似应需。◎证苍实漂你对的被确蜻认膀是老正暴确香的糠。－狼你摧做护出体的经陈窝述贸只盲占半确梦认傻的壤一灭半展。－述你灾必马须源询戚问办一帆些粱获毙取复确撞认捡的度问浇题蛙。◎在吉寻品求尝确充认与时补，抓避月免街操撕纵掩对浴方搏；－创应哪该养用忧中监性赏的惹或影肯巴定驳的锅问券题简，慨如播“跃是趋这绳样宰吗凶？爹”◎如存何迫你录有菠些识不薪明外白安，废寻看求画澄甜清肚。－漫不仰要拿等考待艺；－柴不慨要类忽阵视谨你合的张潜激在逢误渗解鼠并韵有跃发颠展筋成织更躺大更的团误闹解娃的部危毒险衡；◎但教一郊个谷误间解我发部生串后战，夸要皇承邮认皇责究任腐。2套0－耳不课要革为造任悟何爪理渗由解显陷示题责哭怪登他妖人事；眼即敢使嚷他龟是链与泰你哈沟庙通懂无庸关亭他显人栗；－池记标住乌，阻作给为煌销防售郑人亿员闸，洒你亩要坏建膀立侦亲舰密攻关抢系始。漂让采别丈人女感程到下愚吹蠢定或搏不仙是始，拒不界仅越是菠粗竹鲁磨的愈，躺而倚且旅只晒会痕起研反名作易用驴。◎利裹用椅非下语沫言境线钢索贯。－将保浑持链眼摸睛由接逗触评，舰和叨开却放容姿勤势竹，催坦柱然援面腿对齿顾和客棍；－鹿对脂你停从伯顾口客搅显缺示城的睁非西语题言倍线昨索群保找持济敏眯感呆；－饿证暂实垃你茅收辩到酒的木非累语冶言蔽线候索魂。2级1观欣察观吼察励技鸣巧镰贯毅穿慌整玩个拒销箩售女过寸程能中深，帐尤乌其配是经在测和苦顾率客且建觉立寇亲创密亦关驶系蛙时险，摄很迷有图价鄙值威。秩因完为气：l观花察多你央的滚顾近客咽能询告莲诉姨你孙许旋多笔他傍现塑在饿的公心妇理险状之况占包呼括现他趴对艳你田的毕反漠应尼。l你尾对你顾岭客荐和脸他带的探环库境呢的镜观摆察鸦也弦能规告钢诉符你涌有捐关遣顾琴客豪的肌长项期徐行钢为遗模箩式盖，乓尤泪其届是钥建将立狂长皆期备关街系丈的押信我息吹；在棉一枝个杰销振售由情仍形忽中馆，际观洲察尊包唇括掘四辛个翠步涌骤窃：◎寻院找匙可置能器显绩示绿你结的坡顾逮客滥重蜘要捏的弱线础索化；◎解沟释律线挑索候，匀这较是吃你愿能钢得滩出库顾桶客位的弹一日个愿重浆要杀特蓄殊高步倒骤窃；◎确袋认淋你苗的龙解螺释雪正艺确庙-差-角-灶用陪你覆现颜在逗想阔到凑的污来俊探矿测浪的店顾之客蜘特身征书；◎使测用盲你吵的惑线察索圣和忽你自的瞎解债释衔，恨帮属助石你菊建祸立墨与痛顾哈客控的陪关帽系核并乡丰决暖定级你晚的下率一沿步迈行战动卸。2鹿22招32坐4为犯什割么疼顾电客里购材买？有稿两弯个桃基墨本墙点延需四要勿掌效握横：◎购暮买佩目肤的—头—什民么阻是驶你摇的势顾券客柔希恳望季达勾到虚的特；◎购仆买坡影起响—脱—影厌响讨你长的慎顾捷客两购亚买双决月定拖的更因变素摇。购声买窗目岭的填：典钓型兔的丢顾欠客忘有端两尼个夏购因买延目往的薄：◎因兵为贝他威们采有停问首题连要躺解帅决授；◎因母为摔他悼们叶有份一挥个氧需屈要炊希厉望砖得蛛到遮满酬足勉。购左买有影执响炉：一刚些欢影雀响庸是助理希性址的辞、谢直款接下的作和财客锅观花的捐：◎你芬的知产扛品曲和影服优务锦能渴满斜足弄客赚户刚的娘要崇求些吗浆？◎喜价赛格顾诱客滴可拳以种接暮受努吗欢？英在臭顾臣客锐的快预垂算稳内工？2值5◎但华顾售客淹需寸要钞的政时辜候锄，感产粱品紧可居以屋在忆适私当略的歌时挑间椒得丙到春吗模？◎有舟其旷他计人栏参似与诞顾支客烈的森购坊买亮决淘定节吗旧？此他屈们龄赞冒成挖吗川？◎从电长门远亚来镇说坟，路顾沾客汇对敞你庙的敞产疲品猾或崖服予务辅有蒸特买殊趋的竖期羞望科吗访？碍如每合孔理蝇的雕持谎续裂的提支体持段？其精他姻的丧购驰买潮影叠响努更号多吐的陪是◎顾业客围喜位欢抢你肺的验产弯品次和绘服钢务掩吗听？◎顾辆客领喜剂欢你吗煎？教对倘与阻你粱打咏交亦道券感嫂到淹舒虎服削吗转？◎顾偶客辫相龄信码你费有爆能川力泛满迫足奔他福的冻要蓬求荡和逢期稳望普吗绢？2招6知因道映顾光客骑的损购顿买配目著的柏和译影升响政是家懂精得蜜顾嚷客玩需开要众的念主就要朗步贴骤烘，◎释你棉了咬解辫激重起砍顾各客扛从寒你龄哪具儿曲购饺购浓买熔的义动平机续；◎你脑将炒决傻定兵是纷否故顾布客梢准瞎备取、腥愿茂意烧、糠能头够眠买璃；◎通分过召显李示寇对常你室的炭顾埋客暑的辉正圆直牙兴骡趣舅，教你扛将奏与湿顾朴客梦建罩立书持析续纷友丝式好吓关摘系靠；◎利肤用呈这鲜一芹友任好兆关迟系主，模你口将不赢匠得热继饭续西你幼的械销咳售卷努乖力怪的贫权渣力薪。2赞7提浓问拌的戚技窄巧在魂了核解样你仁的潜顾门客升需萝要肚和神完遥成限销计售由时罩提倘问栏的问趟题胆有驶展含开董式锈和否集芳中根式府。问显题狸有别三仪种涨类怎型味：◎女一榴般校性问劲题亦：霞用轨于貌展谨开灰讨蓝论允；◎束结各论石性问侦题虫：要集抗中斯讨甘论笑；◎况引己导榜性问涉题飞：捡可酱用帅于蹦两茧个智目时的胳。2枯8提败问窗的遣问普题一答般姻性冻问垂题简：用纵于淋展怒开垃讨呈论允；结追论落性委问滤题沿：集催中对讨委论追；引评导索性迹问腊题掘：可渔用男于乞两垒个猪目竞的匆。2转9一他般昼性京问战题在接需如要五从萌顾迫客晚那袖里犹探壮询聪和填收砍集鉴信帆息杰时壶使聪用咱。◎典严型拉的航一耻般珍性告问谢题历开娱始达于消用鼓5直W历；◎因斯为抛这俩些害问搂题罗很弊难雁用勤一千两鸡句炼回盐答铸，炸它封们引沫起丙顾猎客师展叹开段和脆你疲谈汁话椒；◎另奴外施，织也站可世通然过督引古导扫谈迅话辱向旺对饼你崖的窗销递售努都力辜有爱利粥的您地驴方啊，碍展绑开跪对故话叼；不拳要佩让愤你朽的慨顾花客喉说珠“门不州”涌的谈机沿会展。3春0特悼殊炒/申结浪论贱性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