世联-深圳-新世界倚山花园二期销售执行报告共页第一部分-

新世界倚山花园二期销售执行报告世联地产倚山花园项目组2003.10报告目录1、目标2、项目产品分析和竞争市场分析3、目标客户定位4、项目SWOT分析和形象定位5、策略总纲和策略执行目奥标寒：最头终解实反现拐均漂价教7栗0友0颈0巷元螺左疯右中缴等面速脾度幸销谦售本性报厕告奇的搂基霉础泻背坚景基联于藏前血两尽次狸策侮略削汇娱报抬的搏基踩础垦上是绩开擦盘当前漏相帝关心营帝销吹策岁略圈的冻总贱体痒指撇导项央目盏位雷置本赖项梳目雪位港于擦盐狐田踪蝶区亭沙茶头独角缩慧梧败桐催山饺国调家插森艺林焰公贡园艇旁西，陡盐抓田浙新垄区挑委嗽附陆近倚山花园盐田新区委梧浪桐彩山说国拳家斤森必林阔公惧园项败目焦概勉况占自地次面铜积事：8赖9靠3楼4裙9仁平艺方浑米（盘分发3熟期狗开粒发斜）总灭建驱筑泥面右积砌：1吹5疏万类平柳方煌米4丧3市2插5秀4匆.使8腿5稳平低方渗米锣（孔二拥期穷）发瓶展印栋配数顽：旬1焰0半栋明1磁2余层住泽宅同单州位融数济：蔽3教3珠6泉套预咐计穷入袋伙坊时置间昏：唤2宫0遗0额4滤年婶8探月项域目傲四梢至北监－傍梧由桐购山西糕－阴超圣市东振－浮宿抗舍亩房南糠－禾宿鸟舍慢房项撞目皮周交边折情金况3房3房3房3房3房2房2房2房会所商业中心产嗓品裂结弱构户型面积套数百分比例二房二厅76－79平米16850%三房二厅103－142平米14844%复式单位181－225平米206%合计336100%项移目攀竞暴争还市暗场底分灵析莲塘片区项恶目娃在谱沙唉头碍角宪组必团虫，乔主帅要惊竞聚争朱片港区柿锁访定麻在孟莲绑塘煤、夸大刊梅歇沙糠以侦及大本驴片锐区沃。竞蹄争盲片惜区牙锁营定2聋房杀竞疗争袖分沫析叼（岔居卡家知型是）区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角北区倚山花园2684143254.851.6573-7919858%7000沙头角南区东埔海景26087600002.3074-7919833%20036月40％6000全海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层棕榈湾9063.1023817.582.6377-873825%20026月60％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层莲塘仙桐御景27345650002.3866－7215123％20034月80％6200居住环境、梧桐山景2拔房棋客栽户肚多搁数汪没险有晌车丑，我活正动核范艳围酱受握到啦限抱制念，绒因谊此惭竞净争晃范污围民锁盲定悦在看沙情头绿角件和糟莲困塘居迹家暂型侄2好房节可维行内性斥分尝析居骆家注型善2卖房盼客叉户改特狐征堤：1班、末对印周晨边南的垃配疲套昆设黄施输，哲如剩超暂市步、居学耕校平、肌公礼交武站彩等善依贡赖桨性亚比船较饲强2猪、鲜多爹数乳没扇有誓车歼，辈活换动嘴范早围汤受隆到抱一片定并限端制3杨、怒对旁单量价桐和套总放价威都收比廊较仓敏洪感竞麦争滩分球析炸：单里价就高添出抗片摊区浙竞尾争絮对着手仆近迁1怖0助0随0置元凉，慰处迈于置价协格持劣燥势项油目根处孕于黑沙幕头嫁角财北嚼区的，均整岂体距生毅活勺配遭套阳明看显泪不脸如迷沙中头受角贩南孩区不险具侧备支海块景绞和霜关盛口羞优脖势与俭莲器塘发相鸦比伏没包有篮地层段锁交冲通警优武势2沾房草居督家山不讲适前宜2怎房兆竞弱争层分逮析筛（仿度启假制型屿）度果假溜型宗客俊户失对舱超漠常记价燃格尝有刷一许定粱的烛支高撑唱作铲用度阁假叉型猪物餐业领有禾助蜡于那提惨高白楼怜盘顾形恨象区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注梅沙万科东海380.6683-8422730%20035月55％6500万科品牌，大社区，山景，低密度，配套商业街，休闲会所，人工湖，度假村概念海语东园9300205002.2069-8411246%20038-39％6600小高层围合式远离，大梅沙海滨沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7919858%70002箭房裳度袄假搬型驴物锡业夏可候行鞋性铜分拴析作贡为念度聪假竞型雷物逃业乖，茧一剧定攀要烤有独制占顾资嚼源符，我蹄们并有梧寨桐搜山街，但睛是寸目搞前陪优库势弓并不仰明扭显东海岸倚山花园发展商品牌万科*****新世界*****山景波罗山***梧桐山*****海景部分海景***部分海景**区域位置大梅沙*****梧桐山脚，政经要地***周边环境高速公路旁***梧桐山脚，周边工厂区**物业管理万科*****侨乐****社区纯净度纯休闲度假区*****居家、度假均有***配套成熟小区配套****休闲会所设施***升值潜力梅沙度假区发展计划*****盐田新规划***其它万客会***棕榈岛资源****2毕房枕度赞假评可铃考泊虑2得房弯竞职争朋小温结项巷目采均暗价五高见出炮周斥边井楼隔盘跟近牵1充0弊0腿0谣元汇，临在例海航景壳、划关津口狮及附地扔域瞧交肿通尘方午面摊处团于宫劣境势执，不绝适夏宜旁走梳单土纯膏居器家歌路侍线拥独有缎度揉假按资脾源含，可壁打压造援新驼度均假爪生脆活，苍拔钩高肉项涝目宗形销象明，穿建来立乏盐阔田脑物眼业访价内格艺标开杆本航区蒸域皇内狗推制广岩2矛房经的浪难朱度星非寸常科大宰，寒需什要向谜区谈域岛外河拓念展运客平户2猎房酬竞嚼争团对碎手揉主冬要讯为邻度灶假研型堂物仇业沸的馆东拉海植岸呆和悉海攻语痕东办园目呈标蔽客轧户息锁袄定撞及展分读析通素过但对滋东句海鼻岸恋的乱市凤场创调作查守分缘瑞析泊，添我免们蛛发赶现钞度臂假牙型联客驴户邻已咐经淘扩导散镜到衔了粒全发市踏范洒围苗，纳这娱对烫我励们炸寻笋找表客话户秘有库一籍定墓的少借授鉴斧意程义东妇海介岸涌客拢户帮描古述王励先雹生某悉房摊地税产损企诉业买项蝇目判经圈理仪，屠月柄收藏入档1挑.观2趣万惹左扁右浪，较单谷身协。获由全于摩本凉身弃从读事针房否地量产拨业宜，奔因重此泊对发白展笨商果品详牌，物甚业更管嗽理等磨要氧求市非掏常浓高坦。秧现戒在却购闹买戒了瓶万哈科达东莲海畅岸污的倡2予房盗，连由梯于浴工墙作智关援系早考内虑忍可胖阶蚕段火性狂居迎住弓1爸－椒2叮年病，刷以添后袜则贯主绪要时用逗于挡投稀资汁和萄度领假东俊海违岸夜客井户刊描疯述廖揪先镜生源和讯谭忽小就姐中沸年禁夫撇妇崇，图谭帅小孩姐挡是炉市疫儿虹童植医途院裙的嫁主范任陆医页师曲，偏廖翠先加生所是根华昨强册北瘦某羞电柜子驰产倚品掌公揉司储的道老拴板燥，绢女泊儿满今叔年袍刚瞧好驳1范6绳岁刺，着为闪她越前述途韵考非虑项，恢已层经哪和招国还际肝化光“群接议轨好”溪—排—川送销到门德殃国枣读舰书欲去足了侄。库目芒前左住秀在崇南谜山孙世语纪盏村碎，偏一挖个杰月间前派一墨次扇性赴付毕款屠买拴了结东厨海泊岸烧的谎2活房脖，高觉姓得铲那肌里居窗住瞒环武境肚不检错业，低生陪活门配险套宽和企休近闲扎娱殊乐伙配播套需也舰很轰到报位田，适亿合船周卧末嚷或套节末假绪日旺夫畏妻套两脉能刮东负部正去诊度宇假武。所现宝在朋，木他绣们叨打龟算败把系世删纪趴村暗的源房择子堪卖芽掉陡，哨按镰揭不购叔买收华惠侨暗城抢波久托犹菲吐诺腿的煌三毁房纷，恨进般一劈燕步千提外高生似活寨品泪质…聪…目束标锅客彩户您特饥征乐于接受新鲜事物有良好的事业基础崇尚健康生活方式追求生活品质有闲余的资金和投资意识按尸一眉小精时翅车省程晒计灰算处，话目庸标萄客求户丑可危能怕来哪源淡于核电站南澳横岗莲塘罗湖地王八卦岭华强北莲中心区车公庙华侨城布吉本项目2竖房主目唯标纲客鞠户泊筛脖选购买力地缘特征置业次数职业48-54万100万以上的闲余资金－南澳、核电站－盐田港、保税区－莲塘－东门、国贸－笋岗、八卦岭－地王商圈－华强北－中心区及中心西区－车公庙－华侨城、科技园－布吉、横岗－有坚实的事业基础－崇尚健康生活方式－乐于接受新鲜事物－追求生活品质－有闲余资金和投资眼光－有良好的教育背景二次多次－海产、养殖业个体户－物流、贸易业中高层管理者、企业主－传统工业区管理人员－传统商贸私人老板－物流、餐饮业企业主－金融、咨询、贸易业高层管理人员－电子、商贸企业主－中小型企业高层－电子、服务、服装、民营生产企高层、老板－高新技术产业高级技术人员－加工制造业高层、老板他吓们脉的衫身甚份不晨惑坝之肌年使钟得秀他懂们较充耕满废自叠信府，在钞商懂战魄中请应闻付携自巡寿如躲，烛事悔业陕如烛日艺方稿中他桃们亏是企寨业秘主畏或股商东下寻海葱经私商城的老克板跨掀国供公猾司浪的咐中高梦层仁管辱理象人励员及高循级震专晓业号技垃术丑人催员政察府扰部柿门低负巩责圾人势、肌垄滤断拐性蛛行鸭业粘或城大勉型河国决有影、台集去体惯企突业市的负僵责利人他总们赛的简价胖值棒理疾念汽磨车脾、兄商喂品蛮房、旅肥游、絮高育档西家着居屠用灿品票、读名排牌年服稍饰袭是述他折们呀追送求遣的消欧费训标提志整昨洁弄、轮礼兔貌称、无高联雅亮、享摊受、塔是谁他论们威所痕推丙崇嚷的素行尚为朗模搂式2葡房跟客横户惭定滔位南启澳惑养泊殖困业椒个翻体临、剥核泥电止站等高去层横蚊岗默、睛布撞吉执制竖造乞业坛老炸板偶锻得摊客制户衬群游吐离研客拳户摇群重田点肾客血户竟群核厨心家客骑户兄群盐柳田懒港材、降保侮税虏区各物讽流守贸奥易饥业姜高奴层锅管遭理幕人哈员责；炮莲薄塘眨工讲业越区答高退级某技犹术追人梁员层、瞒高拾层刘管敌理该人策员全箩市丢范糟围耗内桂的竖高今端嚼客鉴户3批房念竞迟争管分斩析区域项目名称占地面积(m²)建筑面积(m²）容积率面积(m²）套数户型比例开盘时间销售率均价备注沙头角棕榈湾9063.1023817.582.6399-12210870%2002年6月销售1年多70％6300带装修沙头角全海景，全跃式，景观阳台，11米架空层东埔海景26087600002.3089-12040267%2003年6月销售4个月40％6000海景，3期大型社区，海水泳池，2600平米大型会所，小高层莲塘仙桐御景27345650002.3793-9733051%20034-1280％6500居住环境、梧桐山景沙头角倚山花园2684143254.851.6573-7911835％7000盐侮田欢区放区腹域翻经沫济随发西展连状逃况人胡口脾状伴况（恭需傍求燃量唤支南撑乱）2盛0蕉0觉2莫年贷盐播田塔区导常括住怕人瞒口1剥4默.蛇2败2万初人劳，座其屠中净户柿籍脚人倘口2犯.投7毫6万牧人候，算暂愈住人耻口屈1赞1脊.喇4勒6下万酷人主询要续经甘济涝支包撑后点：奥(皇高首收鸭入惕人导群猜来罪源甲，鸡价柳格咽支溜撑挥）保黎税闯区六：纲盐栋田课区匪内枕拥喜有王两蒜个库保铃税门区藏-暂沙尊头疯角环保甘税内区恭和巩盐器田伯港趋保乌税观区爽(思深搂圳厉只漫有签三慢个余保招税皆区徐)秒。盐螺田屿港拜：抬被绒列麦为吩国视家旗四愚大脖深敲水嗽良贯港旅肢游何产效业市群场培状辆况：盐庆田呈的喂房讯地讨产援发勇展伸在膏深传圳材处顽于莲落铅后卖的自地立位急，谷八秋层堆以仿下轿商滋品血住融宅稳价竟格为储3撑3提0鲁0举元雄左桑右期/迁平轮米全，睬高而层败住盯宅蠢价常格尺为侮5门3趣0晒0游元盼左却右炎/将平氏米—胸—踩—秧—修摘冲自垂《谣世斗联渠区贼域病市策场徐研够究清报称告患》由酬于纹商裙品雾房沸供忍应乐量艇的忽放伍大钻，卷导昆致缺空躲置悄率阶上传升深假圳嚼、杏盐哈田戴商粒品携住抓宅施晶工抹面宵积（斜单略位缝：糕万花平咳方的米超）深捎圳幼、请盐衡田侦商身品认住腊宅新每开虽工表面酱积（浴单知位崇：雄万骡平材方屯米敞）深表圳病、叔盐叼田协商备品巧住呆宅劝现世楼空撇置诞面竿积（凯单晚位答：愧万膛平陡方已米兴）深陪圳男、抛盐醒田赶商荷品朱住隙宅销迁售造面宇积（弄单表位基：研万紧平感方剂米劈燕）3毅房的竞亲争高分互析日小宫结困者难念：本痕项侵目抵3控房隶供狭应来量漫不爷大鲁，匪同湖时鼓很骄难鸭拓束展泽区轰外侦居怖家色型未客坝户熟，过因顺此厕主诸要难靠本偏地留消证化本坑地芒客幕户碍有且大小户切型疫的黎需拒求椒，犯同腥时吹有壁较口强星的姓经承济贵承受受倘能棕力咱，移但数晌量卧有所限区熊内茄供棒应房诚量异相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