团险制式培训-团险商品销售

团险商品销售案例分析一、前言二、案例研讨的目的与好处三、案例学习的方法四、案例研讨1团险培训—主任—案例分析案例研讨的目的与好处1.提高学员的工作能力和分析与解决问题的能力2.改善个人绩效与组织绩效3.改变态度、偏见与行为。4.发展有目的的技巧，少走弯路。5.了解需求，提升效率。6.提高沟通、说明及群体协作的能力。7.形成良好的团体氛围。8.通过经验共享，使经验层次的方式方法提升到理论层次。9.开发潜能，把潜能发展为显能。2团险培训—主任—案例分析(艺一滥)很案沙例零的泼定择义让萄学伸习倦者咽在蓝没浅有讽危芬险克的膜情润况佛下渣，科通召过宴真炭实散的犬案衰例锄体断会险临走场污状折况蠢，片共若同锐研赚讨痒、始学断习稍在犬这听些鲜状战况秋下女可吉采巧取米的段对采策薯。3团厕险朗培岛训述—黄主香任闸—疼案祸例划分姐析(垂二扮)愉对哭案猜例艳研蜘讨扬的鸽要哥求1奸.呈场因地神安丽排2葵.承人搜数书控嚷制3受.美难求缠洋学首员斩处游理4团矛险乓培窝训瘦—碎主度任规—馋案辅例患分荡析(销三祖)举研套讨唯小需组倾的看职宿责昼和斥要坡求切：主闲持仿人动：记喉录付员貌：发傅言兰人象：时救间帽控榴制宁：5团乏险欧培女训门—亦主境任鸡—贩案话例馅分脏析(臣四读)讨实夏施疼的更程判序1虎.筋准躬备2次.爽说武明3床.波学喉员财发饮表楼意土见4销.总演日练5葱.华追阀踪6团渗险乘培跳训魄—脱主围任岩—床案崇例筋分新析演返练1牧.初安魂排院一靠人缠做氧客元户话，蛛一都人班当注业漠务压员旬将脾建示议恭的齐方炒法榆演练监出匠来章，夏其训余讽人盾员盖在谜旁独观便察镰，担并洗写西观巴察洞表扬。2欢.阳演略练材结压束裁后融，拣学道员任发祝表假意变见汪。3傲.蹈主木持数人写归招纳责，蜻总兰结港。4帖.忆扮言演范者矿力朝求旦逼随真悬。7团产险招培淹训删—什主套任婚—火案众例本分如析讨翻论松问环题泛：重(耍案型例色一忍)1赞.政他正们非做喜了脱哪鱼些堪准符备摆工植作睁？峡还蛙应藏该黄做隆哪潜些熊工浩作侮？2舞.激他宰们质是宋如榴何朽促腰成忘的疼？凶使停用愚了吓哪乔种亚方亮法蛛和咐技糠术泻？3晴.否开茎发瞎和闲设立计平一崇个核组猫合坝险惩种仗应墙具榆备编的以基酿本贱条伍件鸟？4柴.斜怎茅么考评庄价崖一幸个晴险驳种松的汗销皂售吨成呜果恳？8团美险丈培访训拒—街主耻任烘—撑案帽例兵分塑析讨受论顿问诞题嚷：役(喊案帆例倘二确)1麻.衔保驶单纯销抓售馋中缴采坐用旺了肿哪作些皱步务骤商，捏在恼这沫些睡步答骤努中厌运类用了庄哪锤些壁方岛法某和暗技违巧追，穷你辞们荷认航为丛关党键从的释步齿骤巩和鸡方抱法是饰什所么滤？2研.跃案畏例秘中围成绩功畏点其有牢哪约些蚂，茄你训觉倒在呀哪梨些巴方狗面母有冶待孕于抱一步奴完涛善统？3到.傍你讲们泄在辜做末团尤险牺业浩务凭时姥有铁哪偿些谈成帖功货的哀经拾验重(泊作精法壤)烂，你川们哲认寄为挽最贤应宏该伪注肌意需什伴么塑？4竖.寻售女后摆服拢务讯的巡寿表性现疯方津式桐有淘哪毯些股？9团寨险落培赞训猾—茶主挎任罩—尿案户例返分艳析引秀申进的羊问宣题－伯－番发恰现拘需狡求－伟－渔团航结乎协睬作－古－亮服圈务丙创泉新赌(随售使后渐服内务体)1奥0团笛险庙培郊训佩—罪主孔任笋—与案孤例辱分池析思妥考绞题1肥.侄他埋们告做浆了械哪喘些治准法备挖工破作辈，满还疑应谦该找做奏哪树些民？2母.懂市粗场承调杜查槽的自结姿论乎有义哪嚷些爬？3乓.举奥朵运解会钞救招助酱卡拔与挠现无有持险景种召不术同孩之撕处椒？4圆.策在嗓引直导届需赠求涉上宵他攻们贵做滚了飘哪拌些而工斗作贡？徐使怖用胸了点哪郊种科方法莫和环技幻玉术如？5厕.只开放发椒和浩设烈计转一部个框险孟种野应打具营备颜的跨基贴本春条井件宁？6傻.畅售灰后势服安务丽采往用天什垒么榨方别式流？唤还伴应采在楼哪委些飞方屑面乐加泄强喝？1卖1团酱险黎培悲训倘—疮主罚任婶—蒸案英例停分甲析思蜓考回题1俯.健竞蜜争膝对伴手陆的尺成反功肌之奋处叔有甲哪贺些朋？撇应猾吸村取塞什狗么黑教警训嘱？2偿.雕我树们计的挑不龄足宾之缝处查有捏哪即些军？须应昌吸柄取栏什丑么布教劲训象？3鹿.丢此瓜事庆例斩给垮我庄们钉的闯启互迪马是贸什决么辱？4樱.够在瓣展枯业年中骄对险效劈燕益先好天的昆企鞋业却与吵破烘产邻或斗兼宾并楼企纤业超其帮切入时点盟有右什法么痛不剑同度，辩其稿各惜自梦的吨宣豪导妙重蛮点捆又烈是篇哪霜些王？5阴.糖你则们截遇享到负此冒情狮况替应贫如迎何萝处烈理澡？觉动论作舒模阴式萍是咽什毫么梨？其窃方鼠法推、粉手唐段谜有咳哪便些删？1锅2团唱险居培报训激—弦主束任添—税案腿例困分讽析9、北静哪夜诱四水无告邻宰，巡寿荒委居门旧该业匠贫掌。债。7转月英-泄2四37念月火-佣2称3M味o歪n谨d猎a望y造,喂J堵u惠l面y拒3些1嘉,封2知0俗2货31翅0、橡雨碍中夹黄防叶摆树扁，漆灯牌下治白陶头时人贴。米。2话0殖:谎0去5午:圈3认32全0洋:锐0器5屑:菜3秋32类0递:爪0嫂57誉/旺3微1仅/缺2筛0央2依3窃8晴:职0雄5该:雷3港3轰P诞M1携1、挺以圾我毁独颈沈告久炊，拔愧搭君昌相访见度频碌。县。7牲月栗-酸2讽32贩0虹:央0平5偶:施3曲32脚0惜:区0弃5J读u滥l金-塌2假33脾1探-吵J牌u餐l雀-薄2卵31陪2、峰故住人仆江出海炸别岗，拌几虹度菊隔脆山反川悟。黎。2绩0沟:不0惭5蓝:倚3否32训0柴:鸟0树5阻:慎3扭32咱0醒:源0尸5M膝o辈n臭d碎a宰y蛮,得J属u症l疼y步3论1摸,赶2先0逮2剑31柜3、楼乍溜见烟翻赚疑爪梦边，圆相宜悲沙各抱问芽年色。需。7拔月缩慧-盛2螺37抽月片-热2队32兼0驳:突0穴5寇:输3类32孙0闻:掀0壶5赚:蔬3疫3J依u心l钥y泥3沸1鹅,昌2你0节2演31积4、距他皮乡饮生堪白赶发黄，茧旧命国柴见需青抬山雷。赶。3种1镜七躲月密2荐0基2膛38陆:的0比5揉:舞3睡3冈下杨午2抵0耽:芳0忠5构:葡3谈37定月相-冠2待31帽5、应比辆不予了诊得美就尤不凭比菜，敏得杨不芳到郊的葬就占不宵要载。朋。。七消月繁2纤38乎:鞭0小5屠下扣午7寒月馅-久2故32精0创:披0丽5J让u叉l锄y虹3筋1穷,输2斩0千2显31丝式6、递行锹动痕出静成零果众，膊工桶作暖出龄财拔富般。榆。2徐0掀2厚3锯/桑7哑/川3瞎1少2仆0蚁:呀0术5甘:忆3塌32枯0挑:均0恭5深:键3匆33煎1俘J颗u怀l杂y患2坚0忧2霸31该7、父做滨前测，乒能仓够碗环脉视较四犯周趟；权做羡时糠，按你屡只崇能雨或匪者接最渐好部沿麦着溪以河脚知为更起薪点奥的肿射肆线摸向衬前屈。凭。8坝:敬0宅5造:帐3也3饮下沟午8挽:况0足5肾下勇午2朵0芦:惭0辽5奖:首3均37疾月待-谱2作39、渴没杜有迁失坦败创，杠只够有越暂首时驶停前止基成帜功汤！严。7铜月写-欣2伞37倚月冈-清2索3M融o躬n换d曲a间y钱,史J疯u将l槐y验3啊1泰,态2栋0区2扰31朵0、扫很棋多椒事剂情魄努渣力怨了垂未挣必巡寿有香结啄果赤，达但慈是蝇不灵努围力仪却由什伐么谁改燃变辱也蛇没孩有牛。慢。2捏0扭:脱0猫5才:葵3吹32形0节:冤0万5切:纠3暴32祸0肚:册0们57帜/巨3旨1猜/溜2抛0桶2透3乏8劫:砍0旧5茎:决3后3寒P月M1从1、堡成志功岂就推是俱日汽复离一幻玉日惧那裂一闹点僻点与小题小筝努欢力伐的漫积搭累慰。露。7密月劳-织2摆32榨0识:株0棵5滩:哥3制32储0盘:秧0幼5J甲u袭l坛-伯2阳33晃1淡-指J消u清l宇-松2些31吨2、衣世响间颠成职事慌，影不绪求仗其添绝肯对誉圆号满害，推留饲一书份怪不糟足霸，显可逆得丘无浴限杂完辱美详。霸。2该0踏:佛0畏5矮:踩3尘32瓶0蚀:订0牙5瓶:立3量32抢0延:肺0浪5M讨o完n伏d校a钓y管,倾J佩u代l济y歌3锁1庄,椅2壶0葱2牙31徒3、蒙不金知竭香疑积阔寺松，静数粮里脸入疏云捧峰乱。越。7呜月害-触2介37除月杜-出2凳32指0泳:延0械5乔:汁3悠32竞0旦:演0良5络:梯3伤3J资u另l奶y秘3老1高,辰2赔0梳2受31堤4、浇意耐志储坚烫强招的腾人面能陆把蝴世菜界粗放龙在侄手障中批像理泥坟块黄一卵样粉任袍意掉揉俱捏限。3暂1绩七隙月谢2店0确2禾38该:企0台5眉:坝3拢3是下名午2污0洒:攀0浙5辈:甚3踩37蜻月笋-哑2渣31悬5、碗楚饶塞杨三沙湘摸接捞，头荆迫门尿九踏派编通必。减。。七贪月宅2糖38巧:画0日5阀下滴午7狗月映-棵2诉32崭0惨:栋0析5J昆u添l般y禁3利1著,掘2荒0砖2鸽31垮6、直少短年龟十区五恢二坦十吧时历，糊步我行法夺数得趟胡拴马原骑妨。凡。2浮0数2迈3罗/裹7乌/陕3货1恳2粥0赖:穿0裤5皱:踩3立32遮0渐:惜0谱5鞭:袍3庄33谈1袜J苹u悉l选y珍2京0序2锁31纠7、资空搁山罢新井雨作后胞，党天股气季晚郑来诸秋乡丰。音。8标:锡0降5山:舅3保3刮下厘午8胡:扫0群5专下腥午2册0诊:担0房诚5请:北3称37工月隆-疫2戴39、乏杨舞柳晚散愉和迷风显，失青京山孙澹班吾喷虑故。霉。7逗月投-煮2底37眉月旅-鸡2炎3M磨o势n论d哪a烟y絮,时J理u运l豆y并3拳1榜,婶2月0同2洁31泥0、徒阅犁读娇一援切盯好喝书荐如仿同粮和共过也去富最彻杰搁出团的堆人牵谈莫话体。2地0旋:纯0骄5振:返3赵32估0甘:轿0列5增:争3箱32坐0好:耐0恒57痕/河3舰1鸭/炮2恩0咐2朋3钱8便:雀0医5豪:至3哈3亏P昂M1匙1、喊越拘是糟没奏有蒙本冈领倡的道就丙越勾加消自寸命田不景凡娃。7倍月庙-械2重32网0指:导0罢5够:仅3殃32畜0硬:裹0嗽5J常u充l疑-哥2冈33私1艘-厦J距u志l碑-柴2龙31都2、狭越痕是无无剧能连的储人屋，的越必喜讯欢铲挑扔剔钉别危人默的持错早儿宿。2撤0记:眼0腿5吗:贺3痰32齐0滔:击0灯5题:轨3拥32罢0孟:婆0凤5M励o倒n锄d犬a愁y蝇,悼J谜u猴l跌y痕3禾1承,冠2宏0烫2贩31舱3、言知朋人膛者步智弹，磁自森知往者冰明女。夺胜落人毛者虫有心力毒，快自汁胜敞者少强僵。7浆月振-挨2娱37念月损-稼2怀32躺0垒:烤0记5眼:侨3妈32含0建:按0滔5味:财3冈3J扎u木l斥y竿3咱1馒,扬2北0适2纸31译4、庄意锹志艘坚潮强材的刘人窃能黄把斩世膝界滴放喝在妨手咬中义像换泥