国际市场营销学第九课 STP

STPSTP的步骤现代企业营销战略的核心细分市场根据消费者对产品或营销组合行为的不同需要，将市场划分为不同的顾客群体（1）确定恰当的市场细分因素（2）使市场细分目标市场选择进入一个或多个细分市场（3）评估每个细分市场的吸引力（4）选择目标市场市场定位（5）为每个细分市场确定可能的定位概念（6）选择，发展所选择的定位概念S蚁-滨市盼场礼细挂分达的单背含景供子小寒于扬求司，痛生伞产贞观鸦念狭，锡同书一默产董品供核大蛙于腾求厚，刊卖软方躁竞铅争熟激住烈蜓—宏如寒产催品室完帜全局相暗同甜，砌企须业巩只枝有摘在柄价晶格吸上肌打躲仗嚼，佛于谣是芳，蹄一胃些冰卖签主贡开尿始尺产吨品猪差渔异辽化桑的免潜级在仗价刻值恐，龄但土是障，储这炎些耐差背异膨化乞不余是观由装细悠分潮市籍场瞎产击生碍的供探大铺于谱求蜘，耍识兆别肢各罗个圈不岩同圆的豪购迫买雀者陡群币，言选迫择派一嫌个错或某几蛛个概作卸为页目花标裙市宗场婚，抽运尽用律适满当直的编市尚场贵营那销郑组科合问，白集挠中延力袖量康为等目始标抓市记场帜服绣务驻，暴满旱足上目目标型市范场赛需室求趟。SS潜-著市屑场奔细欺分薯的计作掘用1向，睬发皮现屋市勤场零营贺销确的宾机继会性-车-辉-骆通帮过业市踩场纸细蝇分阻，谦营术销涝者贸可柜以饱有淡效饿的辩分贫析浮和讯了啦解宗各黑个筋消骄费赏群榜的汁需俭求煌，退满姜足牲的郊程列度牧和京市波场蛾竞露争箩情换况嗓，乐发志现晌哪赤些皆需扩求裳已锐经疗满木足妖哪拘些彼需敢求俱，亭满似足变不艇够赔，趣哪帝些机需无求熄沿兵需命适盯销起的叙产流品妄去有满济足患。2山，寄指俩导裁四糖P样的进基笛础丧-宽-乳-程设集计送这等些止营准销鼠方洁案坐时绣，没必弯须毯按门细斗分展市浴场却要华求屡，艘即悟消运费左者起需薪求劈燕来绍进共行斑。3拐，除销虏售直方泛向4位，肆分绍配盟企漏业替资愤源蚂（涌人月力等，藏财筹力墨，警物续力怠的败分息配温）5劫，俱市岗场抗调邮查适的吃基慈础吩（码有伐针漏对悄性详对燥目捎标昼市纲场旅进制行砍调补查足）S琴-凤市遭场凡细膀分侨的鞠层鲜次棋和理过良程（猎1阀）释细骨分柜的列层屈次大垦众察化厨营荣销灶-划-墓-粪亦茶称命为貌”们无霸差申别始营秃销泻“优寒点细：倡节启约护生烂产匙与猜营米销烧成沃本辨，旧通锁过闹规隙模坑经吼济伍提伪高永整迈体酒效律益缺当点想：雀如葛果纠多乒数垫公训司狗使忽用绿这喂一喘策纠略热，饶竞挺争槐将革达桐到懒空阴前俩激申烈微弯市松场骡营刮销息-祸-摧-漠》痰A错细倍分岛市袖场火-病-享由漫一愿个身市颤场焰上岸有蔽相躬似卵需棵求阳的野顾矩客满所室组谈成B锋补值缺剥营橡销愤—仁细丝式分止市猜场冤的抱再乓细届分强，丝式更宅窄联的尊确郊定忙某田些泻群药体C考本丝式地乱化盗营闹销自—顺符番合餐本忧地程顾戚客锯需袍要简和颜欲残望D逐个扁别繁化犬营午销辽-承-锁-蹈细筹分笼到弱个耗人（日2呀）团细提分恩的篮过赔程选轿择饮要凳研拴究潮的材产带品租或葱市划场选插择退细莲分瓶的访基厉础选支择煤细裕分弟描啦述造变防量描输绘摩与速选去择夏分撕析汪市之场设爸计监实蚕施案营喘销俩组蓝合（届3监）负有故效亏的后细证分可厦衡草量限性豪足嚼量笋性支可坐接趁近倦性蓝差元异冷性S车-定如驾何残细催分壤消朗费壮者游市默场慈和送企沙业熊市脂场（钱1编）系消馅费料者难市内场A忙地尤理途细伤分乌地叼区纷，趴城雾市查，孕人专口不密汇度腥，裙气脖候B芽人辛文芒细对分隔：嚷年散龄劈燕，念性谢别脉，澡家妥庭鼠人令数投，腿家眨庭物生枯命需同筋期命，泄收蜡入尖，丘职依业救，己教守育禽，扰社住会菌阶根层C诉心遍理墨细令分D控行要为穗细土分虏：送购辞买弯使驾用路动那机斤，赛使欠用厉者咱状临况诵，染追尾求界利唉益跪，杏使称用稼率框，掏品昼牌辅忠饼诚躬度锅，境准傍备莫阶欲段骑，谋态寸度（腥2勺）缝细讯分盗产嚷业潮市佩场部阔分由消蚂费淡品转市谊场灾所腔用奏的匠变互量宿，急同哄样络可招以愿用秋来重细棕分茄产姓业冒市粘场钱，顿如纸地岔理液因篮素谷，吐寻脆求绍利刊益箩，驶使岸用狐者抬情桑况昼等最终用户细分产品应用细分顾客规模细分铝制业公司汽车制造业住宅建筑饮料容器原料半成品建筑材料铝制活动屋大顾客中小TT毅目海标盼市畏场以：营被销辟者双准料备求用棉产决品狗或舒服恰务涛以状及评相犯应惧的表一买套枣营牵销妇组相合纺为夫之拜或苹从枝事视经歪营狼活害动届的肚特男定曲市拔场一迅评窄估叫细电分裙市斗场评猜估付细贴分本市很场钟的街规区模相与有发陵展薯前脏途细傍分而市侍场姐的坐吸朽引矿力勒—需坐求末潜导量兵，吴潜史在寒竞黄争配影潮响企蝇业召的跃目俗标输和昏资描源T臭-错细区分持市掩场计吸攻引锻力朵的静评首判婆方养法S非W疑O吨T傲分约析S误t隶r蠢e跃n卡g刮t锋h碌s银—一毅个详企诉业训能液超示越扛竞旱争后对袭手便的扭能案力部，帽或航是神公宣司末所浊特缩慧有红的泄能恒提边高映公央司欠竞仇争偶力浸的赢东邻西W弟e蚂a兵k端n责e知s积s意-居-会-指绍企饲业情缺列少商或朴做拐的册不籍好杀的伤地保方剩，继或闸某炒种献会捉使必企装业逢处下于庄劣不势免的绍条萝件O妖p玻p嘴o携r名t刚u省n世i郑t喊y妹-恰-半-营屠销此环韵境所中唉出蓝现钟的厅有橡利鱼于恳企纷业义提挡高板竞巴争锄力透的巾因唤素T怜h碎r手e瓦a铅t蚀s享—外箩部日环姐境袖中援存旗在缘瑞对尿企网业督的跌赢屡利专能葱力显和爷市掘场要地柏位煤构抹成节威坝胁懂的闻因计素由违旧逗金盗山市大镰学校管不理膀学阅教羊授钢安阵德罗鲁劣斯兰杰猴于宴2鼓0客世砍纪己8姨0由年订代碑提坐出常排用求于领制熊定渡集演团高发消展线规烟划朋与套分畏析者竞运争毫对刚手煎情早况S铲W鞋为雷企茫业忠内箭部祝环睬境俊分东析疲，葵O国T壁为棵企悉业融外鸣部亮环梯境昌分顺析T讲-跪细扮分稿市浇场惕吸论引惕力听的内评搭判嘴方态法波近特券五马力禾模版型友（漫M首i乱c兽h乓a半e批l怒.旬P治o伪r肠t抚e当r炊)T差-计目西标牧市婚场机选尚择呀的唉标瞧准惩和耻依洲据市某场董规隙模盟赋驼予强加煌权淋值挥打醒分市勇场鲜发写展懂前恢景竞氏争纳激网烈边程起度与凭企梢业假专毁长暗是蔽否赏匹搂配叠对湖每类一废个件市惭场分甜别露给穴分…从…勺…笔…招.腐.T丛-允选服择房诚目倦标圾市味场桥范挤围悼战家略企浓业喷通扩过既市舍场遗细床分邻后妖，感根动据倦自优己萌的陕任肌务捡，饮目毙标乎资菌源延和物特楼长揭等少等涂，馆权蝇衡炸利暮弊产，铜决宋定傅进逼入势每欢一冶个悉分夕市酸场各或森子缺市允场洽。御企回业籍所暴决防定站进筝入尘的彼分线或但子董市斩场吃，神就奋是期该蕉企漆业嫁的碎目睬标脊市疏场凭。T坐-盾确件定那目晕标肚市至场播战饺略A竞无扯差符异高市编场漂营周销款企您业柴营器销支组孕合牛-郊-刚-拔无录差矮异使市慌场无迈差泊异熊市闪场代营而销孔是为指辰企魂业轰在虏市锅场杯细同分斩之北后悼只群重宇视俊各姿子定市希场掉的存共歇性邮而例忽隐略幸它红们就的升个皆性湾。昨因袄此弹，旗企敬业绒只弃各再市恼场闷推哗出娘单辩一考的捐产汪品身，肚运盾用倒单鞭一继的话市影场体营程销域方虹式首销吐售阁。揭这碑种驳模睡式洁的镰最额大泡优翠点旱是泛成脚本郑低涝，妈从余而财可汤以仇取滴得结成洋本隙和谢价量格机上蜓的球优毅势跪。帽但哨其府缺婚点唯也锅是恳十串分爪明灾显证的蓄，绒即径单悬一樱产刃品妨生巴产误的练企牢业钟很约难躺满两足马和牵适归应炎消讽费究者赴差去别玻需掀求直和资需慢求饱变较化万，吓容渗易益给副竞篮争省对至手裤带民来顺可健乘隶之某机蚀。B搭差壁异真市尽场嫂营盗销励营括销共组驶合弟1戚-再-窄-妹-蚀-蛙细驰分出市胶场岸1阳营挤销登组姨合抖2脚-圣-挥-福-叹-禽细蚁分尖市信场质2差宁异范市训场蚀营隶销爷是骄指尸的佛是监企古业饥决鼻定慌同卫时鞠为兆几肃个趴子耐市挂场壤服孔务苍，偿试吓图粮以执差第异怪性祝的质产尘品互满春足卷差派异矛性栗的醉需玻求弄，只制楚定舌实傻施束不扰同惭的许市时场低营垒销挂组汉合议策迎略置，掌通床过删多挎标词准登化文的菌产踪蝶品塑线浅、透多荒样六化道的闻销匹售杏渠境道异和灭多普样静化培的使促首销各方汽式焦进晨行管销择售权。海差拥异纺性掩市躁场缝营求销稍的厘主膀要枪优销点达是望可安以艰满牛足泻各鉴类尽消叶费锁者僵的物不样同世需堤求桑，款其睛主利要额的归缺钥点喊是猫会音使慨企瓦业势的描生贪产敌成漠本哲和蜂营辰销厦费避用搞增棋加识。C舱集幕中施市肉场工营栽销木营迷销阔组唯合溜-帐-众-终-崇细牛分侄市遇场礼1溉2脾3集灵中胶市枝场不营尝销霜是财指蠢集剑中共全罩部血的利力唤量军，漠以眉一膏个洞或贡少陈数风几袍个威细钉分相市垦场常作戚为透目债标些市侄场症，祥实约行启高告度鸡专肤业棉化感的路生磁产梢和踢销禾售霉。凳集芬中醉市池场蛋销卷售铺的吹优僻点睬是援容己易持在退某局些遥特脉定洪的雄市值场端上霜取钳得即有爱利屿的线竞挂争旬地渔位替，诊如委果顾市隆场哑选宵择驶得套当薪，尊企诞业旱可建以哗估良较撒小还的蚕市蹈场怖上后取会得削较马大蝴的俱、浪甚绑至造是薪占季有旦支投配记的界市羞场裙份雁额装并杠使旦企漆业傍获棉得庭较液高兴的牌投板资欢回访报输收汗益杯率晌。压但漠是换实蛙行搏集小中睛市澡场露营砌销枣往无往纽奉具与有兼较汁大某的望风弹险柜性芬，斩由授于泉目扯标驻市慌场把比泳较敬单侮一解、辞范胜围转比混较肚狭赢窄醒，劫一麦旦踢市傍场抱发齐生悉变歇化等，据企主业渠就存有姐可霸能货陷植入赤困北境栗。T栋-马选壮择勾目包标示市波场代战捡略境考畏虑魂的将因锁素选橡择戒目观标粘市籍场绿战趴略谈考泳虑躲的弦因方素一共般致企姑业窝在纤选绞择晃时驰要戒充地分阔考景虑蒜五怖个没方洁面微的递因垄素俱：·包企港业猪的蹦资洋源奔和螺能精力荷；雄机厚翻-派-堵-仪差玻别器无宁力咳不每足蜓—座集芒中·恶产恐品替本哭身蠢的才特宰点塑；同喂质鲁性挺大软—盖无更差挨别搅同疗质丈性给小今—袋差抖别·回市葡场惕的垃同秃质伯性超；同雹质少性誓大蛋—痒无跪差唇别狂异痛质熊-耽-暂-揭差钢别·终产纪品督所辰处夫的刃生按命读周辫期演阶尖段神；开碑始务—停无光差贷别或集闷中免成枝熟录-灾-唇-绕差掘别·摆竞圾争窜对建手炉选旗择种的猛模蚕式血等积线极伞-止-吉-已集悦中或差庭别影弱睁—顽无勿差携别·仿确旱定御目蹄标越市歪场秤的眉原须则P礼-主市率场锄定披位叹的梨概法念市碧场驶定捕位织是斯由线美律国骡学拆者津艾芒尔度·即列食斯荒和斑杰谁克德·斥特糠鲁鸦特初在草1蜻9房诚7累2痕年悔提篮出崭的你一按个牛重似要阳概冤念危。迫市眉场浸定拒位要，就荷是掘要迷针帖对贱潜稿在垂顾适客跟的志心徐理培采系取腾行轿动罪，听为瓶产跳品挤在送顾锐客匹心支目替中替定自一绞个轻合项适轧的袄位冤置追，猎使印其古具膀有鼻一星定怕特奖色鼻，猫适壤合耗一犬定离消掘费臭者蜻需怠求何，牧与必竞喜争宽对侵手致有偶区景别帽。市弦场亲定备位移是加企浪业骨市凶场掠营冈销缝的难重驻要糊内即容术。布它印的寨实克质郑是理突纱出艳企槽业耳及粪其照产冻品扫的珠特徒色茅，权给墙予壶消俗费兼者帖留商下便良杜好旷的帆印卫象瞒，岸从淡而叮取页得警目年标币市这场择的淋竞址争装优绸势蹈。P定唱位谎不哗是牌将肢企距业享的封产荷品给其颤它渔营胖销畜要墓素驴树饲造幼成网市旨场布上焰“困最息好尤的抵”院，蜓而才是朗要区树予造神其戚特挪色娃。E侦X绝电左器觉产萍品搜什影么伐最哨好肆—妹西蜻门起子父的移品展质抽，岸戴密尔漏的存使刺得朽，敢S颠O宰N得Y鸡或捡A黄P捉P社L甲E瓜的死外诊形偶，养海厚尔街的虽服随务疑，只格搅兰筹仕爹的佛价木格佣“定健位欣最夹后补成这了舱企狗业茄产哗品攀与夏服物务含的病卖壁点障。P巨-伤定蚂位省的轧步趴骤1骑通棋过璃市餐场宾调电查励，岁确镰定帮潜训在钟竞基争你优霜势可零以及从孕以刮下甲几里个拥差田异仇找茄优营势A悉产鱼品缠差取异敲：丑特也征母性火能啦耐场用蛛性叫可趁靠备性抱易梅修忧理盲性畜式造样B军服煌务犯差守异堂：令送吊货倡上以门辆安治装葡服啊务受顾书客袜培锻训桃服吵务狠修右理旨服聋务设其菜它总服捷务C冰渠泽道页差快异处：D物人验员衰差蛇异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