国际贸易实物

东南大学远程教育国际贸易实务第四十一讲主讲教师：任凤慧第十一章交易磋商和订立合同第一节出口交易磋商的形式和内容一出口交易磋商的形式：

A口头形式

B书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等）

说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书，以掌握合同成立的可靠证据。二聋交央易迅磋拳商哗的怀内亩容屋：A样、主予要含交燥易甲内瓜容货灭物薯的枪品浙质早、糊数脂量捏、湾包执装鸣、彩价廉格元、骡交钉货括和慢支蛋付类条越件B与、其惠他与交膛易陈内范容检真验乐、石索折赔君、叮不烤可声抗庙力赤和缓仲向裁义等三务一孕般叔交漏易杏条概件g蔽e古n或e赛r塌a依l侦t侍e熟r晚m它s指a舌n仙d者c债o著n惨d匀i请t斥i狱o电n才s（参1排）定猎义舞：番是鄙指排由蠢出挤口骨商庄为写出胖售纺或探进帝口男商裳为倒购听买匙货槽物化而教拟站订传的卷对林每眨笔坚交粥易汉都感适贫用制的讨一慨套画共板性独的评交穷易峰条赠件董。（课2升）熊我绸国育出述口野企计业处所损拟延订骂的岗一蚂般乘交奖易淹条占件堪包此括精的麻内础容敢：A守、有捎关缎预顾防放和绕处室理叙争匆议过的长条滴件B闯、有添关更主迫要胁交着易省条笨件哑的升补后充概说件明C想、个亭别近的趟主栏要踪蝶交翠易械条顶件（踏3璃）葛使倡用朽方乞式纠：一颈般尝交捧易猫条注件园大级都疗印令在凉进钓口腹商脑或奶出浩口绒商具自伞行愧设尊计和揪印西刷魄的打销沈售今合栏同候或腾购边货并合妥同支格绞式坦的激背肢面别或您格市式胖正面倚的火下店部恰。只鉴有宽在伍实缴际福交爹易恼前姓，全事易先烟得脑到狡对变方飞对狂由裤我六方吨提须出的障一遵般碧交呼易冷条巾件辉的鸟确对认篮，拔才境能付对称双交方侨日汤后径订倘立呈的家合同骂具岂有雨约扮束挥力港。在搁磋址商想具维体网交询易瓦时访，氧买目卖榴双趋方畏完王全喇可另以阴根肠据逝交安易筹的敢具狂体顿需时要文，捞提季出苏与描一弟般乱交拦易个条避件稳不粉同杜的若条猛件驳。第骡二锡节熟出擦口爬交跃易杆磋置商料的劝一叠般黎程歇序一贞、顺询粱盘e求n喝q夕u娇i闭r忆y是刘指羞买提方牵为薄了侄购辞买去或建卖羊方袜为枪了控销谷售砍货丘物鉴而切向冠对枣方防提桂出尼有冻关男交掌易斗条遵件羽的其询痰问帆。说劲明属：1归、直询侄盘暖对策于详询凉盘婶人获和统被环询厘盘倦人梁均鉴无瓦法帜律裤上招的的约渡束描力凶，而鹿且堵不着是回交剂易沟磋鸟商谨的摩必炭经章步某骤歇。2颤、闻询巡寿盘速采室用盖的卷主井要晃词啄句恨：P掏l赌e羞a断s锹e谊a涝d孩v县i谊s玩e肺…疯…P乖l火e匀a搏s范e抽q颠u伟o饱t房诚e设…叛…翠.P稀l拣e司a凳s茄e竖o姜f冻f桌e来r东…完…秀.剑.二咐、所发违盘o津f域f倦e相r是滚买妈方缎或精卖舅方缩慧向粮对亚方停提堤出奴各拘项板交章易印条耕件霉，怕并笨愿怒意逢按拐照孤这晴些伤条厌件铲达胜成肃交批易难、黎订方立阵合葬同嘉的挠一练种烟肯鹿定鸽的苗表框示锡。说龙明厦：1懒、肆卖喜方挪发屡盘求，兰称挂为轮售怜货离发捷盘s痛e键l壮l惊i浴n撑g况o域f蠢f到e滨r灶;买拳方疯发剃盘殃，膊称教为折购渠货邪发梦盘宜（吓递相盘悟）b挖u赶y历i给n杠g亡o风f泥f赚e烈r2悠、发锦盘偶在冤其战有惜效瞎期低内尖，太发欠盘墙人膜不迅得榴任占意买撤戴消茧或清修沸改局其货内屯容由。蓄发领盘胞人袍一甘经数对看方后在福有武效物期胸内逝表刑示馋接蒸受绕，捏发烤盘范人裹将喂受条其直约旅束锈，穴并隔承只担价按刷发胖盘勒条速件钱与扎对荐方轿订轧立协合绕同淡的五法置律费责按任爱。3僵、医发尘盘店一排般羊采摸用帝的俘术炎语仔：o租f绑f斥e京r株,其f秒i既r区m轧o括f棒f悦e妙r灰,津q娘u丸o岁t之e廊,胆s辞u轧p桶p够l皂y烘,缩慧b卷i肾d商…涌…乘.思.三惩、稼还酱盘c汇o痛u姨n侦t树e驻r雅-毅o事f仗f纸e酷r又蒸称恩还词价竿，胡是客受浪盘剂人护对沫发翻盘狱内斤容途不铲完摸全只同寨意始而皱提征出绑修拒改田或坦变苏更球的枯表纳示蹲。躺还忘盘荡既翅是油受鸽盘未人妨对初发功盘查的闻拒由绝钩，密也欲是半受迁盘彻人脏以遥发春盘所人花的飘地附位饱所折提亦出劫的榆新羽发仗盘苍。说灿明赚：1齐、恼一冻笔诸交嘱易客有薄时楚不邮经木过凑发轨盘求即渴可粪达傅成倦，塑有耐时抚要摊经臣过难还形盘翻，圆甚宽至倘往深返句多埋次而的众还赚盘浴才冷能富达燥成壁。2餐、蛛进狸行钱还浆盘慈时圆，衬可揪用拖“脂还声盘针”闯术美语缩慧，快但起一兽般缝仅匆将遇不请同太条伞件膊的鸦内毙容桥通惯知孝对跑方青，乳即光意齿味惩着翻还柜盘波。四茅、螺接消受a附c江c抚e相p芽t响a画n祸c扶e是轧买稿方叠或盖卖贿方果同趋意浪对泡方吐在汪发短盘务中渗提碧出爪的鞭各掀项胞交坡易础条念件始，肾并舌愿剑按浆这扭些假条躲件城与秘对遵方吉达余成掌交迟易蹦、爪订芝立结合你同壮的剖一荷种殊肯犬定毙的经表恨示附。说婆明棚：1备、帽一狼方叠的携发亏盘殊经爽另蹄一窑方下接院受隙，禁交锁易织即管告眨达股成冶，缠合择同睬即谨告甩订饶立踢；径双顶方脖就每应热分盘别哥履疮行撤其宜所级承厘担量的崭合混同雕义波务挎。2修、牧在馅实摧际门业主务疲中恭，帖受壮盘历人状向裁发央盘况人笨表点示伶接递受猪时凡一心般吩不需组重族复鱼列清出挡双动方威协肤商喊一矿致姜的职各帝项隙交萌易肢条腐件夕。品但包有榜时由议于何交驳易叙磋膨商狐延离续留时舱间迁延皱续字的米时腔间邪较费长扎，捆双冷方浓交材换的摆函王电债较皱多朱时危，杜受乏盘乓人舟可妹在袜表晒示夏接副受错时胃，评将择双卷方欢最后返上等商欺定喷的年各突项盆交男易抓条撑件破一罪一佳列深出巡寿。3找、晶表锦示顺接显受降的培术象语赠：a糖c钱c斯e袖p凑t朝,栗a警g难r顾e天e漂,纵c辩o榴n遗f买i拦r邮m帽…秒…说祝明辆：询费盘霞和线还标盘敏并风不街是碧每诵笔斥交傲易诱磋系商最必鸭不拉可隶少据的万环页节子，冬而始发卸盘符和迹接愤受腐是歉达派成缺交挽易破不逆可埋缺抄少荐的荐两割个惧基恰本跳环治节狂。第离三觉节涉出滩口净合厨同菌的队订姜立一唇、室发捉盘（违一梨）蜜发两盘怀的季定楼义阅和偏构吧成从发喘盘抵的许必混备尼条事件1中、亲发狐盘杨的车定神义向胡一罪个龄或砍一仗个斧以赢上获特屑定送的举人厚提积出旬的铅订昼立睡合投同恩的沟建故议极，亮如舱果逝十德分专确罗定务并腊且仁表乡丰明状发心价老人俯在遭得卫到缩慧接此受卷时消承昂受夫约好束厦的晨意宏旨掏，重即罪构身成凉发君价术。壳一购个困建催议地如咐果颂写咬明货牧物并剪且磁明惑示戏或捞暗第示姨地服规缘瑞定数恨量和价避格或议规睁定牲如炸何宏确杰定绳数夹量拒和暂价恢格沫，弓即愤为颂十员分眯确肚定旦。东亚南拒大猎学踩远灵程明教通育国医际借贸升易筒实誓务第蓬四役十芹二昂讲主扬讲卡教济师男：仗任底凤傅慧2坑、诵一抽项跪法及律伶上润有碌效挤的疼发捐盘仓必练须弃具萄备酒的灶四色个冤条廉件圆：（投1该）表坟明犁订魄约你意炒旨说生明烛：A届、表仔明岔承彻受格约欠束啊的猪订筹约行意哨旨永，庄可深以俊是诉明茄示示的兵，顿也可旧以轿是耍暗写示乐的芝。B较、如僻果窗一考方床当灵事片人冲在躺他灵所姐提杏出乐的灰售躺货啊或慈购晚货锦的咸建议仪中公未定表苗明燥在翼被仪接榨受颤时沟承桑受含约勒束凳的嗽意衬旨呀，步那菠就典不能平断套定借他决有肉订垫立习合岁同肺的甘愿愈望血，潮因洲此纲，增该初项葛建蛛议叼就不蹈能界构兴成侵发宫盘声，早而终仅衡应告被清视涝为咽邀泊请充作裳出配发缩慧盘扁，剃或称垮发骡盘扶邀短请蛮。（语2果）向掏一索个宾或弟一算个灰以服上修特条定滑的葱人莲提尝出说乏明掀：A盾、特收定汽的手人咬：名是徐指刃在疲发搏盘用中杨指凑明底个艇人痕姓廉名键或携企澡业垂名称衫的现受犁盘超人客。B限、广董告慎的图对革象帝是研广杀大县社捐会缸公崭众侧，请商锋品岂目奥录损、鹿价驳目素单和盾宣超传分品亩是衬普多遍另寄检发泡给井为合数垃众骡多沾的亡客仗商谁的穴。滨这攀些才对象绒都忍不嘱属岩于轧特女定鼠的罚人蜘。券因烦此粒，注这珠类袖行贯为龄一额般星不舱能广构成馒发淋盘荷，哀而劲仅喜能袖视携为萄发贝盘奸邀聚请菜。C富、但固是目，让如你果汪广扒告胜内橡容罪十瓦分并具缴体公、话明军确带和奥肯玩定融，肆在一燃定专事引实涝情蝴况鼓下星，泻也欲可蹦能模被默见糠到驴广宵告貌的凶人榆作御出独接世受的扬行勿为喉，位该液刊昼登狐广曾告蔑的踪蝶人最即熄须洽按竖广输告爷中妄所纸提强出裁的握条件庸，齐履恒行门其理诺享言脚。（盒3曲）内饱容灾十衬分素确帖定说逗明稠：A古、一睬项方订部立粉合池同怎的吗建来议子“悉如情果困写离明茧货商物业，品并汽且涌明尺示址或据暗旺示弦地习规添定仙数绕量偷和你价攀格攀或外如础何勾确洲定县数谷量御和肝价罗格璃，玻即喉为边十绘分贵确鼓定苗”萝。鱼按纤此聚规茄定故，一合项呼订看约锤建滴议能只肢要墙列派明货旨物梅、火数姥量机和瞧价敲格三需项绸条凶件蚊，涂即上可第被助认罗为剥其嘱内场容松“胁十伸分担确宇定毁”扫。B吨、对复于煮其灯他找所辰缺翅少拉的黄内汇容广，洪可需在论合令同卸成哲立隔后决，屯按宽双诵方绸之尸间勉已叔确详立仰的汁习蛇惯利做减法恒、别惯棒例鸭或爹按钓公妇约勉予澡以菠补砌充助。C萌、为挨了确防珠止螺误不解新或散可狂能断发助生咸的圈争扶议蚊，播我情外敞贸棍企跨业但在饺实蝴际渔工屡作孟中徒应翻明疮示武或雕暗竿示便地唤至再少荷规歉定屋六午项倚主草要撕交打条莲件口：图货条物宴的妥品兽质哥、煤数提量顿、报包嗓装俱、介价袋格耗、炒交溜货作和踩支绵付深条德件司。（焦4停）传而达否到松受奏盘惕人发垮盘解无淹论煎是林口低头广的卧还迷是揉书芽面冰的食，居只竖有驶被足传渔达姻到胳受译盘线人拍时叼才星生赵效米。（腹二且）这发补盘逮的枪有逗效柿期是涨指拖可台供遗受尽盘巨人越对怀发序盘谜作油出脱接模受奶的犯时威间孩或茅期障限爪。说组明源：1虑、差明凯确这规情定林有失效叠期帝，重并暗不丧是诊构巴成揭发晌盘扭不屡可泊缺纱少仓的像条掩件贝。（帽1漫）距明窜确若规业定离有沟效孟期荷的斜发订盘卖，萝从动发份盘猫被烫传描达降到设受重盘愚人犯开汤始床生估效器，约到限规绩定铅的陆有呈效裕期坚届安满防为透止轻；（缎2兰）辱不毕明洗确争规壶定穿有统效益期纠的屡发饲盘搅，醉按基法现律注在划合崖理醒时雷间证内节有愧效戒。2施、尾在披我鱼出覆口狸业侦务就中泳，汪明青确铸规漫定前有尚效甩期绍的拣方激法狐：（辅1夸）烂规孙定俭最胁迟科接僻受础的另期燃限跳；（灶2戴）隶规宏定包一壶段爬接坡受甚的脖期促间伸。英食美享法狂：耽投矿邮纱主市义大秤陆花法滨：撒到摧达翻主仆义公然约们：元到饥达她主始义（恩三挪）咐发格盘陆的卷撤我回是唇指芝发常盘疫人吴将色尚障未稀被桐受私盘垂人捧收克到字的皂发卧盘简予碌以匆撤姜消职的趋行贩为妙。说闸明滴：1请、乐一糠项慰发政价踪蝶，惨即掏使压是主不鸟可矮撤搅消波的投，随得搬予窑撤古回富，杏如果果种撤征回洁通信知繁于啦发膊价登送浇达短被颤发解价叙人庭之撒前浑或给同检时交，筑送测达穿被斜发遣价般人烂。2渠、徐在秒实璃际和业奶务隶中糖，蹈发缸盘涉的镇撤硬回扑只狱有浇在说使托用卖信删件恒或饰电唯报棉向思国劫外捆发拳盘洪时咐，起方默可孝适容用厌。渴如云果君发辈盘纠系毙使使用俊电啦传佛或凭电驱子架邮折件晕等怨方有式留，似则荡不具存誓在野撤驼回曲发恼盘斯的草可脆能歌性难。（愈四游）桃发准盘端的蚕撤蜘消是跪指巩发隐盘胶人仇将革已菊经吹为鼓发矩盘耳人柄收推到奸的裤发废盘地予覆以谢撤粘消予的隙行低为原。公公约：姜如椒果匪撤垃消也的讲通肾知深在选受若盘坊人宇发记出辨接建受庆通合知若前宽送岭达过受比盘挣人腔，铜可观予拣撤巴消犯。验但海是及，探在掘下雨列浓情拢况忠下蔽不兽得课撤懂消炎：（都1深）立发雾盘凭是拐在唇以要规姐定在有淹效蠢期清或帽以斗其寺他辱方农式缠表酬明屯为姻不烂可惹撤尽消想的坟；（狡2市）顾如誉受偿盘驻人凳有远理引由度信覆赖铺该穿项雾发丙盘就是产不紫可莲撤贱消饺的冲，唇并束已除本掌着代对仙该剩发疤盘含的裕信燥赖使采鹅取着了指行撕动爪。（悄五浇）仇发驰盘先的抚终趴止杠或另失逐效是辆指执发悲盘切法意律籍效鬼力爆的沿消族失巾。发却盘被终划止微的散原耗因拿：1绢、袋在来有外效坏期临内发未谣被菜接孔受伍而奋过宗时订；2篇、后被秃受霞盘起人管拒届绝请或悠还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