策划方案部管理方案

精选资料可修改编辑策划部管理方案

策划部在公司分管此项业务副总经理的领导下进行工作。

一、工作内容

1、市场调查：

确定调查的问题及地域范围，并对调查目标进行初步分析，在此基础上制定调查计划（如调查方式及进度、信息的范围与种类、经费预算等）。

确定市场资料来源及方法，直接质料可采取访谈、电话、问卷、观察等方法，间接资料可采取交换、购买、委托等方法，如采取问卷式调查还须设计调查表及问卷并确定抽查对象及样本大小。

将调查收集到的资料进行分类、统计，得出结论，在此基础上写调查报告。

通过对区域市场进行多角度、全方位的调查，找出市场空缺较大的物业类型，进行差异营销，为项目开发制定营销策略，以利项目的推出，使项目快速取得合理的投资回报。

公司策划部市调人员（包括统计分析人员、资料收集整理人员、撰写市调报告人员），除了做通常的市调工作外，还要对资料（包括市调资料、媒体房地产信息和广告等）进行收集整理、统计分析、撰写市调报告和市场动态等。

2、项目策划

策划部是整个项目策划的核心部门，项目的成功与否，与策划部的市场定位是及为重要的。

策划部对项目市场定位、目标客户定位、价格定位、广告推广策略、项目包装和销售执行等的决策正确与否，直接关系到开发项目能否树立良好的品牌形象和取得成功的销售业绩。因此对策划人员的综合素质和专业水准的要求比较高。

策划部工作内容包括产品规划建议、配套设施建议、园林规划建议、建筑风格和外立面色彩建议、户型建议、交房标准和装修标准建议等等。对产品进行市场定位建议、价格策略建议、营销推广计划和策略建议、项目销售现场的包装计划建议、促销策略建议、策划公关活动和广告策略建议等。

3、项目整合

策划部负责一个项目的前期定位、报批、设计、施工、宣传、广告、销售、物业管理、资金管理的多单位整合运作。这一条线的贯穿，由策划部负责联系整合。

二、人员编制

三、岗位职责

（一）经理职责

1、策划部经理在公司分管此业务副总经理的领导下进行工作。并勇于开拓创新，积极主动地完成领导工作。

2、有教育和领导本部门市场调查员、策划师、平面设计师共同完成公司交给的各项任务的责任。

3、赋有项目整合运作中每个单位的筛选及联系、召集、合作、共同圆满完成每个项目的责任。

4、其工作内容从项目前期的市场调查、分析定位、前期报批、各项设计、施工管理、广告宣传、销售管理、物业管理、后期移交等，均属于整合范围。

5、注意工作方法，上情下达、下情上达，团结同志、搞好部门合作，努力完成本部门的行政及业务工作。

（二）市场调查员职责

1、市场调查员在策划部经理领导下进行工作。并应积极主动地完成本职工作和上级交给的各项工作。

2、对各行业市场调查、市场情况分析、和上述两类书面报告的撰写，及上级交给的各项工作。

3、在工作中要发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神，按照科学的市场调查方法进行工作，充分认识调查工作对公司领导的决策、对项目策划起着决定性的作用。工作中不留死角、不能马虎。

4、对每一个调查结果都要进行认真细致的分析，要有100%的把握、不能有99%可能。

5、市场调查报告的论证要讲究以理服人，科学论证。在有1%疑问的情况下不得提交。

6、团结同志，搞好合作。努力学习，不断前进。

（三）策划师职责

1、策划师在策划部经理的领导下进行工作。并应积极主动地完成本职工作和上级交给的各项工作。

2、要以严谨的工作态度，赋予创新精神，勇于开拓，这是一个策划者应有的素质。

3、要养成爱学习的好习惯，充分掌握更多的信息、资料和情报，才能为今后的策划打下坚实的基础。要与市场调查员共同分析、研究已经收集的信息、情报、资料。在策划实践中，必须对信息进行不断的补充，寻找各种各样解决问题的可能。

4、策划师对所有的策划问题都有了明确的解决办法以后，要多听公司内外部人员的意见，集思广益，会想出解决问题的新办法。

5、在策划进入实施之前，要对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性，可操作性以及预期的实施效应。假如论证中发现新的问题，那么就必须对原来的方案进行修正，直到检验合格，方可以进入实施阶段。

四、工作流程

[初步阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门：策划部、项目部、销售部、工程部

报告名称：《**项目策划大纲》

中心内容：资源条件整合

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门：策划部、项目部、工程部、设计院

报告名称：《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容：草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部、项目部、财务部

报告名称：《**项目土地价值与分析报告》

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门：策划部

报告名称：《**项目综合定位报告》

中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查

负责部门：策划部

报告名称：《**项目市场调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据

6、经济可行性分析

负责部门：策划部、项目部、财务部

报告名称：《**项目经济可行性分析报告》

中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架

负责部门：策划部、销售部

报告名称：《**项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：策划部、工程部、销售部

报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门：策划部、销售部

报告名称：《**项目营销整体规划》

中心内容：VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感分性

负责部门：财务部

报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划

负责部门：策划部、销售部

报告名称：《**项目价格策略报告》

中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划

负责部门：物业公司

报告名称：《**项目的物业模型》

中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划

负责部门：策划部、销售部

报告名称：《**项目前期工作计划表》

中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、项目包装执行计划

负责部门：策划部、广告公司

报告名称：《**项目包装概念设计》

中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划

负责部门：策划部、销售部、广告公司

报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划

负责部门：策划部、销售部

报告名称：《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》

中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门：策划部、装修公司

报告名称：《装修套餐服务计划报告》

中心内容：售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、销售培训

负责部门：策划部、销售部

教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正

负责部门：策划部、销售部

往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》

中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。

20、置业锦囊

负责部门：策划部、销售部

报告总称：《置业锦囊》

中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告。

五、市场调查

调研原则

工作室的市场调研与专业性市场调研公司的调研不同，不是一种静态的、描述性和系统性的调研，而是一种为我们的独特的策划创意提供印证、刺激与支持的调研。

1、带着问题调研：项目负责人应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。

2、有目的地进行调研:带着朦胧的创意，如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等。调研过程中有开始构思多种可能性的方案。一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上。

3、20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。抓住重点人物，尤其是要与部门经理和策划师深入沟通。同时重视与专业人士和机构的沟通，尽可能占有他们的信息。

4、“顺瓜摸藤”法则：注重考察当地楼盘的开发推广水平，以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质——为什么会这样做？其目标是什么？效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？

调研制度

1、每日例会制度：当日事当日毕，当日调查当日研究，每晚举行小组例会，由项目负责人主持。

2、调研日记制度：每日例会之后形成文字结论（要点），指定专人录入电脑。

3、昼考夜谈：白天室外实地考察，晚上室内访谈，以最紧凑的时间完成调研。

调研流程

调研的基本动作可分为以下几个步骤：

1、前期基本准备。索要企业与项目的背景资料，并通过各种信息渠道（包括上网）进行行业、区域（城市）、企业的信息收集与分析。

2、组建项目团队，进行人员分工，拟定调研计划，与项目负责人沟通联络。向部门经理提交包括项目、企业、市场和相关行业的资料信息清单和访谈对象清单。

3、进入项目现场，用1天左右时间快速对企业与项目进行粗略的摸底，与项目负责人沟通，明确核心问题，调整调研计划。

4、调查。成文资料、访谈与实地考察相结合，每日小结，形成分析要点与问题要点。

5、研究。小组内部交流，与部门经理交流，进一步明确调研结论。

6、补充调研。

7、撰写调研报告。

调研基本内容

1、区域（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）

2、行业（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）

3、市场（消费者、竞争者）

4、项目（区位、地块、规划、设计，目标市场细分，营销策略，同类项目成功与失败个案分析）

5、企业（企业资源与能力，重点是与项目相关的人、财、物等资源配置）

调研计划

1、调研目的

2、调研范围

3、调研重点

4、调研提纲

5、需要公司提供的成文资料、访谈目标与考察目的地

6、调研时间、地点与人员（包括需要客户提供的人员配合）

调研报告的主要内容

1、市场及行业发展态势评估

2、企业能力及开发意向评估

3、项目机会与可行性评估

4、相关行业相关问题评估

调研工作文档

1、调研提纲（出发前的初步提纲）

2、调研工作具体计划（与客户协商后提出）

3、调研资料清单（对客户提出要求）

4、调研问题目录（对自己提出问题）

5、调研日记和例会纪要

6、阶段性小结和评估报告

7、给信息部的信息资料目录

（分两部分，一是提供给信息部的资料，二是对信息工作的要求）

更多>>>庞建国发表于2004-11-2319:40:37

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绝地风水绝地风水有位道行很深的风水先生，一生都在寻找史书上传说的龙脉。一天风尘朴朴的他，顶着烈日翻过一座又一座小山，居然连水的影子都没看着，口渴万分的他突然看到远处有个败落的破院子，便急匆匆地赶过去叫门，过了半天，一位老太太“依歪”一声把门打开，风水先生不停地抹着在太阳爆晒下的一头汗水说：“老奶奶，能给我一口水吗？”老太太看着一面通红，连脖子上的血管都给晒得爆张的风水先生说了：“等”就慢吞吞地扭进去了，也没让风水先生进屋坐坐。又过了大半天，风水先生等得没了脾气的时候，老太太才又慢慢地扭出来，她手里端着一碗水，风水先生急忙迎了上去，接过老太太的碗，正想一口灌下去时，才发现碗面上漂着一些米糠，风水先生一时怒从中来，但口实在是渴，也只好将就着一边吹气，一边把水喝了下去……“这老太太，实在是没一点良心，也小气得紧，讨一碗干净点的水都不给，看我治治她……”风水先生心里盘算了之后跟老太太说：“老奶奶，谢谢你的水。我也没什么好报答您的，这样吧，我是个风水先生，就让我给您看个阴宅吧，您百年之后可以更好地安身。”于是老太太就跟着他来到后山，风水先生掏出罗庚，测了半天，然后在地上划了个“十”字，对老太太说，“这是一块旺地，您百年之后就息在这儿吧”。“好的”老太太接着又说：“你还是快走吧，台风就要来了”……又过了十多年，风水先生再次路过此地，他想起了那位老太太，他当年给老太太选的其实是一块“绝地”也就是说，老太太一但藏入，将败家绝后。风水先生来到了那块坟地，一眼就看到了当年他选的哪块地上立着了块墓碑……风水先生回头望去，当年哪个破院子已经不见了，而山下那个当年几无人烟的地方却成了一个小镇。下得山来，风水先生敲开了镇里最豪华的那个大院，一位年青人热情地接待了他，风水先生向他打听那个破院子和老太太的下落，年青人热情地说：“您就是那位风水先生呀？你走后没多久我奶奶就死了，临死前他跟我们说起了您，还一定要我们把她葬在你来时路上的那块地上，她说那是您精心帮她挑选的。年青人说着说着给风水先生端来了一碗水：”您慢慢喝吧，您走热了可不能喝快了，这是我奶奶说的。当年她给您水喝时您没生气吧？每当路人来讨水喝时，她总是在水面上放上一点米糠，免得路人喝得急伤了身子“…………”嗡~~~~“的一下，风水先生的头全昏了，真是悔之莫及呀。但看着这个兴旺的家族，风水先水就是想不通，难道他当年看走眼了？这不可能呀。于是风水先生在年青人的陪同下再次来到了那块墓地，他拿出罗庚，再次细细测量起来，“这不可能，这不可能……”风水先生最看越激动，难道这就是他梦寐以求的龙脉？这时，年青人跟他说起了当年的事：“您走后没多久，就来了一场台风，并连下了三天的暴雨，后来山洪爆发，冲走了几乎所有的东西，我家那老院子也在那场山洪中被冲走了，过没多久，我奶奶也死了，死前好不容易才找到你当年给他看的这块地。我奶奶说，只要把她葬在这块地上，我们全家都会旺的。洪水过后，我们家从头来过，原本已经败落的家族现在变成了当地的名门，这儿原先只有几户人家，现在也成了一个小镇，多亏您呀……”原来，那场山洪改变了一切…………只要我们做好应该做的事，该得的总会得到的…………更多>>>庞建国发表于2004-11-2112:57:56

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《纸》网策划方案《纸》网策划方案

庞建国一、

我国纸业电子商务现状

改革开放以来，中国造纸工业发生了突飞猛进的变化，无论在产品的数量、质量、品种、产品结构和企业结构方面，还是在经济效益等方面都取得了明显的进步，上了一个新台阶。现在全国纸及纸板的年总产量已达2800万吨，较1990年翻了一番，产量居世界第三位；消费总量已达3350万吨，成为世界第二大纸张消费国，大中型造纸企业得到快速发展。1990年全国产量超过10万吨的企业不足10家，现已近40家。

稍有规模的造纸及相关企业，现在基本都在网上做了些工作，造纸及相关企业在网上已达382家。但是，电子商务的运用在这个行业还是相当落后的。要说企业信息化建设，包括办公管理自动化系统等先进技术的应用，那就更加落后。至今，互联网上还没有造纸行业的电子商务平台，只有一些供求信息网站。别的行业在这个领域已经应用的比较得手了，不乏电子商务得利之人。二、

纸业电子商务发展前景

造纸行业是一个技术、资金密集的行业，在我国的轻工业中一直处于十分重要的地位。中国的市场潜力巨大，造纸业发展前景广阔。虽然中国已形成了一批具有一定竞争能力的造纸企业集团，但与国际先进水平相比，差距仍然很大。存在的差距就是发展的潜力。中国造纸业要树立坚定的信心和决心，努力缩小与国际先进水平的差距，要敢于迎接新的挑战。现在，互联网上最缺乏的就是网上的交易平台，也就是电子商务网站。如果现在建立一个集行业新闻动态、供求信息自动发布及展示、国际纸业信息及行情、企业网站自动登陆及查询、相关管理机关、法律法规、在线交易功能的造纸行业全部信息的大型商务网站，那么，他就是这个行业的老大，在互联网上是，在世界上就是。

欧洲纸市预测

1、产量：预计2000年欧洲纸张产量为1.119-1.244亿吨，比90年增加4470-5720万吨。1990-2000年的平均增长率预计为1.7-2.1%。其中北欧为1.2-1.5%，欧盟为1.9-2.3%，中欧为2.1-2.5%。东欧为1.6%。东南欧为2.0-2.3%，波罗的海沿岸为0.7%。

2、消费量：预计2000年欧洲纸张消费量为1221-1.419亿吨。比90年增加5740-7720万吨。1990-2000年平均增长率为2.1-2.6%。其中北欧为1.6-2.3%，欧盟为2.2-2.8%，中欧为1.7%，东南欧为2.9-3.1%，波罗的海沿岸为1.1%。

3、废纸回收量和回收率：预计2000年欧洲的废纸回收量为5940-6870万吨，比1990年增加3550-4480万吨，即11.7%。其中北欧为280-290万吨，即40.9%，比90年增加12.8%。中欧为260-270万吨，即57%，比90年增加5.9%。东欧为230万吨，即42.4%，比90年增加5.4%。东南欧为160-180万吨，即34.3%，比90年增加12.4%。

美废纸原料涨价打击澳纸品厂

由於美国废纸原材料价格大幅提升，澳门纸品厂经营可谓雪上加霜，有纸品厂负责人表示，受到各种外围环境因素冲击，目前本地纸品生产行业已正式步入式微阶段，剩下来的少数纸品厂也只是见步行步。

1.进口芯纸涨价八成

澳门纸品厂所生产的纸板、纸箱，其使用原料主要分为两类。一种是外箱用纸（俗称牛咭纸），多数由美国入口；另一种叫芯纸，多由内地或东南亚一带引入，但制造芯纸的原料主要也是来自生产牛咭纸过程中所形成的废料。目前美国是全球数一数二的纸品生产国，其中牛咭纸产量更占国际市场的八成，居全球之冠。

今年首季度，为了进一步贯彻执行环保政策，美国当局要求所有纸厂在生产牛咭纸过程中所形成的废料全部要循环再用，减少出口，致使众多市场上生产芯纸所需的牛咭纸废料严重供不应求，芯纸价格大幅攀升。根据香港瓦通纸业厂商会早前所发表的一则启事指出，今年三月份进口芯纸平均价格为三百六十美元，比对九九年三月份二百美元的平均价格，进口价格增幅达到八成。基於进口原料价格成本上升，香港纸业商会已向各当地用户发出调升各类纸板及纸箱价格的指引。

2.澳门纸品厂渐式微

澳门方面，纸品厂商表示，澳门纸品行业所生产的纸板、纸箱全数供应予本地市场，故其发展绝对与本地工业息息相关。七十年代初至八十年代中期，正藉澳门工业全盛时期，也是该行业黄金档期；但自九十年代初澳门兴起一轮外移加工热潮後，不少工厂生产瞃北移，面对产业结构性转型，澳门纸品制造业无可避免地受到打击。

目前剩下来拥有生产纸板能力、较具规模之纸品厂仅余两家（其他多数结业或搬到内地生产）。因为芯纸原料进口价格大幅提升，该厂的经营受到冲击，要以减低边际利润来招徕顾客。

与内地纸品厂相比，澳门纸品厂所生产纸板、纸箱在价格较高，但同类产品质量两者却相差无几，澳门纸品厂目前唯一生存空间是生产效率，尽量做到快速回应。目前本地出口货品所使用的包装纸箱、纸板，近八成由内地制造，仅有两成多属本地货。对於经营前景，坦言并不乐观。

综上所述，我们能充分认识到世界大市场的激烈竞争。加入WTO对我国经济方面的影响是深远的、巨大的，我们如何正确认识竞争对手，正确认识自己，知己知彼，既懂得国际经济中的共同的游戏规则，又发挥自身优势参与国际竞争，是摆在造纸企业面前的一个重要课题。要推动中国造纸业的发展，主要靠企业，靠已为中国国民经济发展做出重大贡献的造纸企业。造纸企业既要竞争又要合作。要进一步开阔眼界，走向世界，到国际舞台上去竞争，在世界范围内求得发展。现在，欧美纸业市场上的涨价浪潮，充分体现了这个行业在流通领域里的弊病。利用电子商务来使纸业产品快速流通起来，成了当务之急。世界经济一体化，就是建立在互联网上的，我国加入WTO近在咫尺，发展纸业网上交易已迫在眉睫。三、企业信息化建设

企业电子商务的实现，和企业信息化建设是密不可分的。内部办公、管理自动化系统与国际互联网商务网站充分的结合，才能实现真正意义上的电子商务。

局域网常用数据库可大体分为：企业管理数据库、商业数据库、办公自动化数据库、专业数据库。这些数据库是要与现在使用的财务、人事等予留出口的管理软件配合使用的，因为它把这些软件集成一起，所以叫它系统集成。

系统集成数据库的特点：

系统集成数据库一般是在内部使用的局域网服务器中，采用Unix或WindowsNT操作平台，数据库采用MYSQL和PGSQL数据库，开发语言采用PERL、PHP和JSP，数据库平台稳定、可靠，数据库产品执行效率高，速度快。为方便使用，我们充分考虑到了不能够熟练使用计算机的人员，所以我们按网站方式进行制作，浏览起来页面精致美观，录入查询简单，适合广大人群使用。

（一）办公自动化系统集成数据库

财务、人事等国家统一的专业管理软件由使用方自行购置。

1、

办公室工作、文件管理系统

1）

主任计划任务发布提示

2）

党、团、工会、妇女、计划生育等列入统一管理

3）

文件、档案管理（包括录入及搜索）

2、

统计月报管理系统（互动表格及搜索）

3、

财务、人事统一管理系统（集成管理及搜索）

4、

预算管理系统（互动表格及搜索）

5、

行政、后勤管理系统

1）

行政管理

2）

车辆管理

3）

食堂财务管理

6、

领导监控查询系统

7、

多功能系统

1）

管理权限的分级功能

2）

搜索调阅功能

3）

安全维护功能

4）

随时打印功能

5）

删除保护功能

6）

内部电子邮件功能

7）

内部传呼功能

8）

网络会议功能

9）

对外联络功能（传真、电子邮件）

8、

网页制作加入单位（处、局）

（二）企业信息管理自动化系统集成数据库

除以上第一款内容以外，另加以下功能：

9、

分厂、车间生产进度管理系统（日统计互动表格及搜索）

10、

能耗监测系统（日统计互动表格及搜索）

11、

进、消、存管理系统（属专业管理软件）

1）

供应管理

2）

消耗管理

3）

库存管理

12、

技术设计开发软件

13、

质量监控系统商务往来控制系统（连接企业因特网网站的电子商务）

14、

网页制作

15、

加入单位（科室、车间或分厂）四、

网站栏目内容

（一）

行业新闻

（二）

国际信息

（三）

招商合作（有信息自动发布功能）

（四）

金融形势

1、

证券走势

2、

外币汇率

3、

银行政策

（五）

人才交流

1、

招聘信息

2、

应招信息

3、

自动发布（企业、个人两项发布）

（六）

最新技术

（七）

网上交易

1、

栏目设置（印刷用纸、文化艺术生活用纸、包装用纸、技术用纸、特殊用纸、纸制品、废纸、造纸原料、纸浆、网毯、造纸设备、机械配件、环保设备、化工辅料、分析仪器）

2、

信息发布（填写发布内容，提交；可以修改和删除。自动将信息传到交易市场里）

3、

在线交易（功能有传呼、预约、网上洽谈、签署订单、转帐付款）

4、

代理服务（网站代理保管、报关、商检、保险、运输、法律事物、资金托管）

（八）

纸业在线

1、

相关企业数据库

2、

企业自动登录功能

3、

企业展示（数据库中的企业交费后，可以在网站主页上轮番展示）

4、

老总风采（数据库中的企业老总交费后，可以在网站主页上展示照片与经营理念方面的文章）

（九）

相关行业

（十）

会员社区

1、

会员注册、登陆（会员章程）

2、

行业动态

3、

行业数据

4、

论坛（技术论坛、企业管理论坛、商业论坛、WTO论坛）

5、

论文发布

6、

法律法规

7、

国际标准

8、

工具书库

9、

聊天室

（十一）

网站介绍

1、

网站介绍

2、

联系我们（E-mail框）

3、

服务项目

4、

融资合作

5、

招聘人才

6、

版权所有（主页下端）

7、

联系方法（主页下端）

（十二）

友情连接

1、

连接权威机关

2、

连接权威网站

3、

连接相关网站

4、

连接国际网站

五、

投资概算

分类

序号

项

目

金

额（万元）

硬件设备

1

IBM8600服务器1台（网站用）

40

2

IBMA/SA4001台（局域网用）

40

3

路由器1台

3

4

10路交换机6台

3

5

PIII750微机50台

50

6

PIII600笔记本2台

3

7

数码摄象机1部、数码相机2部

3

8

高清晰投影仪1台

8

9

录音机2部

0.7

10

ISDN专线2条

1.5/年

11

服务器托管100MSP接口

3.5/年

合

计

155.7

系统软件

1

办公自动化系统集成数据库

15

2

企业信息管理自动化系统集成数据库

26

3

大型商务网站制作（包括软件）

20

合

计

61

其它项

1

局域网工程费

30

2

局域网配件（包括软件）

30

3

系统软件增加项

另计

合

计

60

不可预见10%

27.67

概

算

总

计

304.37

附件：

企业信息化建设是今后几年重点发展方向（一）目前，中国最大的问题是对互联网缺乏应有的了解，这是由发展的状况决定的；另一方面，也是由于互联网本身确实发展太快。从美国来说，互联网的发展也超乎大多数人的预想。大概在六年前，没有人认为互联网会成为一门严肃的商业，包括网景的浏览器也是作为一种爱好出现的；五年前，95年，网景发展起来，受到了人们的关注，但还没有人认为互联网未来会发展成一种产业；四年前，互联网作为一种新媒体开始受到全世界普遍关注以后，也没有人认为将来会在互联网上购物；到三年前，等到互联网作为媒体的特性已经充分受到人们关注以后，也没有人认为电子商务会成为互联网的首要特性；两年前，98年，互联网还只是被认为IT产业的一部分，还没有被认为互联网会成为主导社会发展的一种新经济。一年前，还没有人认为所有商品可以在网上销售；就是现在，也还是很少有人认为任何商品都可以而且都必须开展电子商务。从互联网的发展过程来看，互联网不是根据当时的条件、判断来发展的，都是把当时的不可能的变成了可能，所以，反过来说互联网的发展，互联网创业，也是个人发展的好机会，有些人打消了这些顾虑，他就成功了。

一、

如何理解互联网

互联网在中国真正为大众所接受，只有一到两年时间。大家谈论互联网，多是从互联网本身来理解。实际上，应该从两个层次来理解：

一是互联网的应用价值。互联网作为人际交往、信息传播、商务的工具，提升生产率和生活质量，这方面的应用价值得到了大家的认同。大家每天使用互联网的时候，都可以感受到的它的使用价值，这种价值会随着互联网的发展越来越高；

二是互联网的社会变革功能。其本质就是以互联网的名义，积极进行社会资源(注意力、财富、权力等)重组，调动社会资源流向生产力最高的领域，流向更年轻的个人、更具活力的公司，从而引发社会全局性的变革。

互联网的这两种功能的特性不一样，互联网的应用价值肯定会随着时间的推移逐渐增强，而互联网在整个社会中的变革功能则会随着时间的推移逐渐衰退，等到大家都认识到互联网是好东西，人人都用互联网的时候，互联网的变革功能也就减退到最低点。对于互联网公司来说，应该对互联网的功能有充分的认识。互联网在中国这么热，是第二个功能在发挥作用，而不是第一个功能在发挥作用。中国介入互联网的时间越晚，互联网的使用价值就越大。对用户来说，你越晚使用互联网，互联网的性能、服务、功能就越高。但对中国来说，这个意义是有限的，就像手机，中国现在是手机大国，但就算中国人人都用手机，也只能促成一个产业的繁荣，不会影响到整个社会层面的变革。社会资源，不管是美国还是中国，掌握在三十多岁的人手里与掌握在六十岁的人手里，对于整个社会的影响是会截然不同的。

中国互联网的最大的问题就是，在美国互联网发展到社会变革功能开始变弱的时候，中国互联网才开始发展起来，就是说中国互联网的发展已经错过了利用互联网引发社会变革的最好的发展时期，但还是会有一个好的时期，就要看中国怎么把握了。

美国最近五年通过互联网产生的百万富翁比以前五十年所有工业产生的百万富翁还要多。百万富翁的年龄从六十多岁降到了三十多岁，我们觉得这是互联网带给美国的最大贡献。使得美国的经济增长率达到了6%，似乎从发达国家变成了一个发展中国家。对中国来说，仅仅是一个互联网的使用者，意义并不很大。互联网能促成社会资源的重新分配，这是互联网对中国来说的最大的价值。

所以，对中国来说，互联网最大的意义是，能不能通过互联网的出现，产生一种新的机制，而不只是互联网的实际应用；而是通过互联网产生新的变革，不仅仅是少数人、少数网站发财，而是形成一种新的机制，形成互联网经济。

二、互联网新机制

互联网意义的实质是中国应该通过互联网建立一种新的机制。

现在国内很多人谈新经济，究竟什么是新经济？一般解释，新经济就是高增长、高就业、低通涨，但这些只是表象而已。问题是按照什么样的规则来运作？这是理解新经济的基本点，新经济的核心就是新机制，它通过这种机制，将人力资本和资金资本潜力最大化。

新机制的最大特点就是倡导冒险、鼓励创新。这种新机制是一整套环环相扣的运作系统。它的主要方向是创新科技应用，形成技术推动型经济。新机制的主要推动支柱是年轻的创业团队，这些人具有创新的活力和动力。他们所建立的是更具有速度、效益、灵活性的新型企业机制，能够通过风险投资来推动自主创新的发展，使创新理念在幼苗时期就能获得很大的资源，这种风险投资的新机制有一个合理的推出机制，能够通过股票市场调剂来完成社会资源转移，能够在两三年、三五年里快速的成长起来，超过老的公司。如果真正形成这么一套完整的机制以后，这是对中国最有价值的事。因为这套机制不仅仅可以应用在互联网领域，还可以应用在所有科技创新领域中。

这套新机制与传统竞争机制有很大差别，这也是目前中国对互联网的许多曲解、误解的最根本的原因。他们没法用这种新机制的这种观念来理解互联网的超竞争模式。在传统领域，任何一种新科技的应用，在初期，都是先定一个高价，然后通过竞争起来后，再回到平均利润。而互联网，在早期就放弃了高利润，先进行大面积的普及，与传统领域以成本为主导的比优式竞争模式完全不一样，它是一种不计短期成本的摧毁式竞争。它在初期就瞄准原有的公司最重要的生存支柱、利润支柱，把它进行免费，再获取自己的竞争优势。这是一个先瞄准再射击的过程，像打枪一样。而在互联网领域里，是先射击再瞄准的过程，像发导弹一样，先发出去，再慢慢制导。互联网公司的市场是不存在的，要互联网公司去创造需求和市场。中国在两年前，大家也并不觉得非要有新浪这样的网站去看，要有8848这样的网站去购物，是互联网公司创造了这种需求。在传统领域里，市场是实际存在的，传统企业针对市场生产产品，通过市场利益驱动，实现市场利润积累。而在互联网领域里，是由风险投资来驱动，它的最大的目的，不是投资取得市场利润，而是希望取得在资本市场的增值。互联网竞争机制通过风险投资驱动，实现资本市场增值，这是两种机制的两种目标。这样，风险投资是希望互联网公司的发展速度超过收入速度，并不是说互联网公司就不要收入，只是更强调发展速度。而对传统公司来说，发展速度可以小于收入速度。所以在互联网领域里，是一个快鱼吃慢鱼的过程，而在传统领域里，是一个大鱼吃小鱼的过程。这是两种竞争模式，互联网的超竞争模式更有利于创新型企业、小企业的发展竞争，而在传统的竞争模式更有利于经验型、有长时间积累的企业。所以，这是两套完全不同的机制。希望新机制在中国能产生新的效果，形成一种正循环效应，并正常运转起来，使它成为未来社会的主流机制，通过这种机制提高整个市场的竞争灵活度，改变市场的现有竞争格局，提升生产力。通过风险投资的推动，这套机制主要是鼓励年轻人，鼓励年轻的公司，所以它可以使整个国家的状态年轻化。

三、中美互联网发展比较

从发展历程来看，中国互联网大概经历了两个阶段。

97年前，互联网的首要特性是以媒体的形象出现，主要经历了基础设施、互联网的软件和门户的发展；97年以后，互联网进入了新商务阶段。现在中国处在第二个阶段。

这个阶段，应从整个产业发展的规则来看，特别是中国与美国的互联网发展的比较来看。在任何产业的发展过程中，必然要经历四个阶段，即发展的初期，启动期，然后再进入产业的高速增长期，然后再进入产业的相对成熟期。从这几个角度来考察每个阶段的发展特点会更有意义。

美国从1992年到95是产业的启动期。这时候美国互联网，包括资本市场的热点是基础设施。主要特点是早期的消费者进入互联网领域，市场开始商业化，有少数互联网公司如网景雅虎等受到大众及资本市场的关注。95年到99年，是美国长达五年的B2C黄金发展时期。这个时期通过互联网创新的商业模式，获得资本市场的支持。这个时期的特点是主流消费者进入这个领域。从2000年开始，互联网进入一个收入主导的时代。这时候，B2B会成为收入的一个主要来源。这阶段表现为，原来对互联网排斥、怀疑的人也进入互联网，互联网的应用开始向各个传统行业渗透，资本市场开始出现波动。因为这时候整个产业进入稳定增长期。再过些时候，互联网会进入利润主导阶段。在以前，互联网公司的商业模式越单一越清晰，就越会受到资本市场的青睐。以后，单一的商业模式会很难奏效，商业模式会越来越综合，各种形式都会利用起来(有线、无线)，因为每种商业模式都是一种收入模式。那时候，雅虎与美国在线会越来越近，既是ICP又是ISP，既做B2B又做B2C。这阶段的特点是，互联网开始在社会全面应用，而且产业也开始成熟，产业的风险开始下降，这时风险投资就要开始寻找新的风险行业。这是完全按照四个阶段来进行的。启动期就像是一个人的幼儿时期，高速增长就是少年时期，稳定增长就是青年期，然后第四阶段就是中年时期，美国经历了完整的四个阶段。

中国互联网的发展与美国刚好相差一个周期。在95年到99年，中国刚刚开始进入启动期，刚刚开始商业化。从99年，特别是下半年，中国互联网才出现竞争性的局势，有大量的投资。但是，在最关键的时期，美国互联网进入稳定增长期，也就是说资本市场会出现剧烈波动，这会影响中国互联网的发展。因为中国目前互联网的发展完全依赖于美国的发展，也就是说，中国也应该完成美国的这四个阶段。然而，美国的互联网的调整把中国的互联网发展压下来了。中国如果太依赖于美国的话，中国就会缺乏高速增长阶段，直接进入稳定增长阶段。目前，中国对市场的判断是完全照搬美国的模式，这是中国互联网发展的最大的危险。而对美国来说,这种调整是必然的,为什么这么说,因为整个美国的发展到99年后,包括网民的增长以及每个市场领域里的领先者都比较确定，增长比较放缓，在99年前,美国上市的互联网公司大约有100家左右，在99年之内，就有300家互联网公司上市。而且，公司上市后，一般股票在半年内是不能抛的，到下半年市场形式非常好，使许多可以抛的股票都没有抛。而到了今年上半年，包括投资者、创业者的股票都可以抛售了，这时候，市场一有风吹草动，这些资本肯定就要退出了。所以，对美国来说，这种抛售是必然的一个过程，而且在稳定增长期肯定需要市场有这么一个大的调整，这也是任何产业的发展规律。在初期，企业的数量比较多，进入稳定增长期时，差的公司会被淘汰，领先的公司会拥有更多的资源，然后，企业数量会维持在一个较少的规模，数量上维持小规模，但产业的规模是不断上升的。在美国很明显，互联网公司数量减少时，有关互联网的广告并没有减少，在互联网公司大量裁员时，整个产业对互联网人才的需求是继续上升的。我们觉得这种调整在美国是良性的调整，但对中国，这种调整可能会变成一种灾难。美国人包括大众、投资者、媒体对这次调整，心态非常平和。但是，目前中国的互联网普遍出现一种恐慌心理，开始停广告，开始收缩，融资也非常困难，整个产业也陷入恐慌气氛。

中国与美国不同的一点，就是在美国，这么多年来，认为互联网是泡沫的人一直存在，但并没有因为这次调整，泡沫论者就多起来；而在中国，因为这次调整，很多原来互联网的鼓吹者，一下子就成了泡沫论者，基本上媒体上全部登的是这种论调。这次在美国，与美国人说，中国人人都知道亚马逊年底要破产了，而美国人都不知道。对美国来说，这次调整是件好事，因为通过这次调整，投资者可以更具选择性的挑选互联网公司，这样，好的公司会得到更多的资源，没有价值的公司会淘汰掉。

现在，美国的互联网公司已经具备了抗调整的能力，而中国的互联网公司还刚起步。对这点的理解，可以这么作一个假设，如果纳斯达克的调整是在半年前，即99年下半年，那么现在中国就不需要谈互联网，中国互联网就不会有现在这个局面，搜狐、新浪都不可能考虑上市，现在的很多互联网公司都不可能存在。反过来，如果纳斯达克的调整再推迟半年，目前中国最起码有十家互联网公司上市，现在的一些创业公司也已经具有相当规模。

四、中国互联网的现实处境

所以说，这次调整出现在中国互联网发展的最微妙阶段，使中国互联网的整个形势处在一个比较危险的状态。现在包括国家政策、媒体、大众舆论都给互联网公司造成相当大的压力。我觉得，目前有些理念不对，只是照搬美国的标准。就比如互联网的收入问题，美国有两亿人口，一亿网民的市场，而中国十多亿人口，一千万网民的市场。所以，人家美国可以要求互联网公司去赚钱，但要求中国互联网公司到这一千万网民身上榨钱的话，互联网根本就不可能发展了。一位业内人士有个非常好的比喻：美国的互联网发展已经进入第三个阶段，进入青年时期，他要结婚生小孩了，而中国的互联网发展刚刚是个少年，也要结婚生小孩，这是不可行的。

另一个危机是，中国缺乏鼓励新机制的相关政策，而且中国的投资者也缺乏新的投资理念。大家知道，风险投资是在公司刚起步时给予支持，但现在的互联网投资还抱着股民的心理，市场涨时就投，市场跌时就跑，这种投资是无法承担起新机制的资本需要的。而国外的资本又无法进来。所以，有人说中国互联网的泡沫很多。其实中国互联网的泡沫很少。因为目前，中国互联网产业的投入不足十亿美圆。美国的话，99年一年里，投入是四百亿美圆，互联网公司的融资额是两千亿美圆，互联网公司的市场价值达1.3万亿美圆。美国互联网是在这样大的资金支持下，发展到现在这规模。互联网经济在中国也不可能象草一样长出来，如果没有这么多的资本投入，是不可能形成互联网经济的。中国互联网投入是非常少的，但目前互联网在中国已经形成了非常大的影响。

同时，中国现在还缺乏对于互联网的独立的想法，认为美国的发展过程就应该是中国的。其实，要真正理解互联网的话，要回到根本的问题上来看，一个就是要回到市场本身，一个回到用户本身。你如果作为一个用户，认为互联网是虚假的、骗人的，那他肯定是泡沫；如果你认为它是有价值的、你会越来越多的花时间和金钱在互联网上，那肯定不会认为它是泡沫。年前的纳斯达克的调整，很多人认为互联网的泡沫破灭了，但我觉得除非是突然互联网的用户有三分之一不用互联网了，那才是互联网的泡沫真正破灭了。所以这次调整并没有这么可怕。

我在美国遇到很多投资者，他们准备了很多钱想投互联网的，但现在的形势下，确实投资的力度放缓了。但这些钱不可能再还回去，肯定还要投，而现在除了互联网这个领域外，又有哪一个领域可以容纳这么多钱的投入。所以，到市场调整结束后，形势有所好转了，这些钱还是要投入到互联网中来，包括资本市场也会起来。只是这个调整会持续较长的时间，不过这也是美国互联网顺利发展到现在应该出现的。还有，看一个公司、一个产业有没有投资价值，最根本的是看这个市场有没有发展潜力，如果市场能快速发展起来，在这市场里的领头者，肯定是有投资价值的，资本肯定回来投你的。所以，对中国来说，美国出现调整，中国并不是就一定要出现调整。比如，美国的B2C已经不行了，那中国的B2C是不是就不要发展，直接进入B2B时代，其实并不是这样。美国的长达五年的B2C发展时期，对美国的互联网发展起了非常重要的贡献，因为只有互联网直接面对C这个层面，互联网才会普及，才会深入人心；如果没有这个阶段，直接进入B2B，只是企业与企业之间的应用，没有大众参与、认可的话，这是非常困难的。

目前，互联网仍然是中国最有希望的产业。在互联网领域，中国与美国的差距远远低于在工业农业等传统产业方面的中美差距，而且，互联网是生产力最大的产业，所以应该作为非常重要的产业来发展。很多人认为，发展互联网产业与发展传统产业有冲突。实际上，互联网产业的发展会推动传统产业的发展，就像电子商务的发展，很多人认为要先基础设施健全，才能发展电子商务，实际上，正是电子商务的发展推动了配送、认证体系的发展。先出现了这种需求，通过需求来拉动传统产业的发展。而且互联网有一个非常本地化的特性，美国如果想占领中国的市场的话，它必须把人才、资金投入到中国来，这个贡献与单纯的卖产品进来是不同的。从发展高科技来说，纯粹的高科技的发展要与美国竞争非常困难，而应用高科技相对来说要容易，互联网就是作为高科技的应用者，像新浪、搜狐，他们本身不是技术的供应者，而是实际的应用者。互联网最大的作用，是推动中国的制度的改革。

有一个争论，就是中国互联网的发展是先有制度再发展，还是反之，有人认为先要发展一个健全的制度，然后再去发展互联网产业。但我们认为这是非常理想的方式，在互联网发展中上不可能实现的，对美国来说，他为什么会形成这种新机制，也不是谁给它设定的，也是由互联网发展过程中慢慢确立的。所以，对中国来说，这种新机制也不可能由任何人来制定，而是由互联网公司在发展中逐步确定。所以在逻辑上有几个问题，学者是搞市场经济的学者，他们希望政府人员和学者尽快的行动起来制定新制度，但如果由他们来制定这制度的话，我们觉得这个产业是没有前景的。所以，互联网还是应该按市场机制来办事，来发展，自然而然会推动新制度的产生。在一般的基础上，有了好的机制，很多技术会发展起来，会推动技术的发展，但对于互联网这种具有革命意义的技术，决不是由制度决定它的发展，而是由技术来决定制度的发展。另一个问题，是在呼唤新经济，但是又不知道新经济。就像8848，一年前只有十来个人，现在有三百人；一年前它的价值就几百万美圆，现在，上市前，它的价值达八亿美圆，在短短的一年之内，它能实现这么快速的发展、快速增值，它完全是由新的不同于传统的机制作用的结果。但这套新机制决不是由哪个政府官员、学者想出来的，而完全是靠互联网发展过程中慢慢摸索出来的。以后，随着这样的公司越来越多，这种机制会被大家认同，整个社会会鼓励这种机制，所以，实际上互联网的新机制正在产生，但是他还在那儿呼唤。还有，他既呼唤新机制，又害怕新机制的风险，风险投资是惟利是图的，它并不是希望投资的公司发展的很好，实现更多的利润，它只是想企业发展起来，在资本市场实现增值，然后退出。所以，风险投资推动的机制，它的风险肯定非常高的，股票价格也是非常高的，不然这种机制就不可能形成，而吴老师一看到股票价格高了，就认为风险太大，既希望呼唤新经济，又害怕新经济的风险，这是一个矛盾。

五、互联网与中国未来

现在，整个互联网的发展，比乐观者悲观，比悲观者乐观。

美国与中国的互联网发展的落差肯定会对中国有影响，而中国的政策又不明朗，仅仅把互联网当作一个产业部门来发展，由一个最垄断的产业来主导一个最开放的产业肯定会有冲突。另外，中国互联网资本投入严重不足，国内资本缺乏风险投资的意识，而国外的投资又无法进来。新机制如果没有大量资本作为燃料的话，它肯定不能发展起来。还有一点，互联网公司缺乏具有全球意识的人才，这一点非常重要，所以现在，中国互联网比较有优势的人是国外回来的人和国内外企工作的人，他们应该成为互联网发展的最主要的力量，然后结合国内本土的人才，做好结合应用。因为以后，互联网的竞争，肯定是全球化的竞争。在门户方面，新浪、搜狐等肯定要直接与雅虎进行竞争；在电子商务方面，8848等肯定要直接与亚马逊进行竞争。所以，如果你没有全球意识的话，就很难保持市场分额，因为这个市场壁垒是非常低的。而且现在很多政策，是在阻挠那些不能直接为自己产业部门带来利益公司的发展，是在争取时间希望自己产业部门下的公司尽快发展起来，然后去上市。而且不管是信息产业部、教育部，都存在这样的问题，这样是非常有害的，这样限制国内的发展以后，你又不可能限制国外的发展，等到国外公司真正进来后，这个市场会非常危险。还有就是整个中国国内的意识与新兴制度的落差非常大，把这种新机制的合理的东西看成不合理的。在美国，98年以前，纯互联网公司一统天下，有四到五年的充分发展的时间。中国目前新兴的互联网企业并没有得到充分的发展，没有积聚足够的资源。而目前很多传统产业、很多政府的力量介入以后，会影响新机制的建立。

另一方面，整个形势又比悲观者乐观，一个是因为，最终决定产业的还是市场本身，市场发展决定它的前景，用户决定这个产业。中国和美国是两个截然不同的市场，中国目前的政策只是起一个阻尼作用，它不会让你关门，但能让你办不成事。如果国家能够把互联网放在一个战略层次来发展，那很多来自各部门的利益冲突的障碍就会消失。现在，整个互联网还是窄带互联网，是美国领导的窄带互联网，美国的模式在全世界被仿效。但对中国来说，将来可能会不同，比如中国有五千万手机用户，六千万有线电视用户，股民有四千万到五千万，这是非常大的基础，一旦技术的应用有所突破，这些人会在很短时间内成为互联网的用户。而互联网在有了一个足够大的市场后，就能够形成中国自己的商业模式和产业标准。虽然目前互联网在中国受到许多怀疑、非议，但互联网就目前来说仍然是中国目前最具活力的产业，最体现国际接轨的领域。

互联网为二十多、三十多年纪的年轻人提供了非常好的机会，而在传统产业里不可能出现二三十岁的人成为产业的领导、产业关注的中心，这会改变整个社会的价值观，改变整个社会的精神状态。互联网本身不是泡沫，但互联网的发展会带来泡沫，发展的过程中肯定有风险，但不发展互联网的风险肯定比发展的风险大。所以对中国来说，如果互联网得不到好的发展，新机制无法步入社会的主流，会使整个国家失去一次新陈代谢的机会。目前，对中国的互联网来说，误解和曲解是非常多的。实际上，就泡沫来说，中国互联网不发展起来才是最大的泡沫。而很多投资互联网人在心理上抱着投机的想法。固然，金钱很重要，但互联网的价值只从钱的角度来看肯定是不够的。很多人认为，目前国内互联网公司是在烧钱。看一个互联网公司的价值，不仅仅看它的收入，比如说搜狐、新浪的价值，不是看它一年的收入，而是它改变了几百万人的生活方式，带动了整个产业的发展，引起世界对中国的互联网的关注。如果只是认为它在烧钱,是很不公平的。而且在互联网领域里，稍微花点钱，全国人民都会知道，而其他很多领域在大量的浪费钱，却没人知道。很多人说，互联网企业吸引风险投资是在骗钱，其实在互联网领域里，风险投资商是最理智、最清醒的，所以这种想法是非常不正确的，对中国互联网的发展是不利的。互联网作为一个产业，投入了十亿美圆，到现在给中国带来这么巨大的变化，可以说是所有行业中效率最高的。可以举一个数字，按照CNNIC的统计，去年底有890万网民，平均每个网民每周的上网时间是10个小时。按照这个数字计算，99年一年，890万网民上网的电话费就是300亿人民币，这就远远超过互联网的投入。所以，互联网产业创造的价值决不是可以用网络公司的收入来衡量的。未来两到三年，应该是中国互联网发展和创业的最佳时机。而且，互联网的发展能给社会的各个层次带来好处，其中最受益的是六十年代到七十年代的一批人。

互联网阶层在中国的迅速崛起，超乎绝大多数人的想象。许多一无所有的年轻人因为互联网，而在短短一、两年内成为纸面上的亿万富翁，超越奋斗数十年的老前辈们。在互联网带动的大规模社会资源急剧重组中，有些人是资源的失去者，绝大多数人却与此无关，他们只能成为大潮的一名旁观者。而真正的获益毕竟是少数先行者，使得中国整个社会的心态根本无法快速适应，无法有效平衡。这种心态由于纳斯达克的调整得到了极大的释放。于是媒体舆论急转直下，负面报道铺天盖地。本人一直从事互联网产业分析，批评的压力也一时剧增。目前“.com公司”似乎一时成为过街老鼠。“我没有成功，最好你也失败”的典型社会心态毕露无遗。使得投资者、从业者、媒体以及社会大众对互联网的信心降到了最低点。形成中国互联网目前发展最大的压力和阻力。

因此，中国互联网不但要推动自己走，同时还要推着中国发展机制和社会意识走。这注定了中国互联网发展的艰难之路，但也是中国真正的希望之路。因为对于中国来说，互联网的真正意义不是少数网站上市，不是少数人发财，甚至不是创办一批互联网企业，而是以互联网的名义，调动社会资源的优化重组，建立新的企业机制，树立新的社会价值观，从而引发整个社会的变革，使中国在新的全球化浪潮中能够主导自己未来的命运。

最近，中国信息产业部发布消息，中国信息化建设2001年重点发展的10个领域，他们是：一是加速信息网络基础设施建设，建设新一代的高速信息传输骨干网络和宽带高速计算机互联网，构筑满足经济与社会需要的信息化基础信息平台。二是建设电子政务系统，构筑政府网络平台，形成连接中央到地方的政府业务信息系统，实现政府网上信息交换、信息发布、信息服务。三是制定电子商务政策框架，完善金融支付清算系统，建立全国和城市物流配送体系，大力发展电子商务。四是推进数字化城市工程，加速二网合一的城市数字化建设。五是加速移动通信网，特别是第三代移动通信的研究开发和产业化工作，形成完整产业体系和网络规模。六是重点发展软件业、集成电路设计业和超大规模集成电路生产，提高信息化的装备水平。七是加强网络产品和信息安全产品的研究开发及产业化工作，构建计算机网络信息安全体系。八是发展以数字电视为代表的数字音视频产品，加快广播电视向数字电视广播的过渡。九是大力发展新型元器件和新型电子材料，如新型显示器件、新型电力电子器件、片式元器件、光电子器件、敏感元器件等。十是加强面向下一代光通信产品的研究开发及产业化。

预计到2005年，我国电信业务总量达到1.2万亿元，电信业务收入达1.08万亿元。电子信息产品制造业总产值达3万亿元以上，年均增长25％。全国计算机装机容量达到1亿台。

中国的企业现在行动起来还为时不晚，就怕知道这是有前途的行业，因为不懂而举步不前，等到中国信息化发展起来的时候，再踏入这个领域就为时已晚。先干起来，在干中去学，这才是企业家的所为，中国不乏这样的人才。但是，更多的是观望，这才是中国的悲哀。

**村项目建议书小沿村项目建议书

（城中村改造项目）石家庄市**房地产开发公司

石家庄市**实业总公司

二零零三年四月第一章

项目基本情况

1.1项目名称及承办单位

1.1.1项目单位:石家庄市**房地产开发有限公司

法人代表:

石家庄**企业集团有限公司

法人代表：

联合开发本项目。

1.1.2项目名称:《沿村家园》

1.1.3拟建地点

项目拟建地点位于西临沿西街,南临丰收路,东临沿东街,北临北二环路的区域内。

1.1.4承办单位概况

1、石家庄市**房地产开发公司，是经市计委基计（1992）926号文件批准于1992年12月成立的国有公司，隶属于石家庄市国土资源管理局，注册资金人民币1000万元，经营房地产开发和旧城改造项目。公司资金雄厚，各专业技术管理人员齐备，下设办公室、项目部、财务部、人事部、工程部、销售部。公司总部共有职工60人，其中具有大专以上学历的55人，具有中、高级专业技术职称的45人，对房地产开发管理具有丰富的经验。下属企业有物业管理公司、工大化工设备有限公司及生产厂、纺织公司。公司正向集团化发展，并采取多种经营方式并进的策略，有着广阔的发展前景。

目前，公司开发的项目有：瑞国花园，于1998年开发的瑞国花园经济适用小区，位于石家庄市和平东路498号，占地66亩，总建筑面积10万平方米，是“老百姓买的起的好房子”。建华·百合园，于2002年由我公司与众诚公司合作开发的多层住宅，位于石家庄市建华北大街与光华路交叉口，占地50亩，总建筑面积6.3万平方米，是附近企业“上班族理想的居住地”。平安·万和园，于2002年开工建设的高层住宅，位于石家庄市平安南大街东平路上，占地28.36亩，总建筑面积8万平方米，是“为国家公务员精心打造的官邸”。爱地大厦，于2003年开发建设的高层商住一体楼宇，位于石家庄市裕华东路与谈固大街交叉口，占地10亩，总建筑面积3万平方米，是“鸟瞰国际城”的理想之地。

现公司股份制改造基本完成，实行总经理负责制。相信不久的将来，我公司必将跻身于大型房地产开发企业行列。

2、石家庄北方企业集团有限公司隶属于石家庄市长安区，注册资金1000万元，实有资产总植6000万元，现有职工总数1124人，其中大、中专生及科技人员67人。辖区总人口3400人，总户数850户。是集纺织、印染、禽兽用药、地产、商贸为一体，经济实力雄厚的综合性集团公司

公司下属18家工商企业，2000年实现总产值1.9亿元，增加值6400万元，利税615万元。连续三年跨入市500万元以上利税大户行列。十年来连续被授予市级、区级文明单位称号、政绩突出领导班子、先进党支部光荣称号、并被省经贸委、省统计局、省财政厅、劳动厅和人事厅批准为省中型一档企业。

目前集团公司正与爱地公司紧密合作，为搞好这次千载难逢改造项目，公司上下干部职工，已经全力以赴，准备迎接挑战，为石家庄市添光彩，为我们生活的更好，为子孙后代造福。

1.2研究工作的依据和范围

1.2.1研究工作的依据

A、市委、市政府关于加快石家庄市城中村改造的文件精神。

B、项目场址地形图

C、有关基础数据资料。

1.2.2研究工作范围

本报告重点对建设的必要性、市场预测、建设规模、建设内容、工程技术方案、投资估算及经济分析等进行研究。

1.3研究工作概况

项目单位依据市政府关于加快城中村改造建设的通知,通过近年来石家庄市房地产开发明显不适应省城建设要求,住宅档次低,价格偏高,决定开发建设《沿村家园》住宅项目,以期为省会居民提供能被工薪阶层接受的环境优美,集商业、健身娱乐、休闲广场、物业管理规范的绿色环境、小康达标的高品质的质优价廉的住房。

1.4建设方案

1.4.1建设指导思想

结合城市总体规划原则,根据当地实际,以人为本,合理利用土地,创造舒适、安宁、环境秀美、健康、经济适用的住宅小区。

1.4.2建设规模

小区规划总占地23.7万平方米,总建筑面积55.5万平方米,建有高层住宅、学校、托幼、活动中心、商业网点、网球场、篮球场、羽毛球馆等健身设施及公建配套设施。

1.4.3建设条件

供电:本项目计算用电总负荷8275KVA，供电电源引自小沿村电力干线。

供水：给水水源为市政管网，项目最高日最大时用水量262.25m3/h。

供暖:项目采暖为市政集中供热,采暖热负荷为25.8MW。

1.5土地利用

本项目建设为城中村改造项目,符合国家及省市的产业政策,土地在本市总体规划范围内,属旧城改造用地。

1.6研究结论

本项目建设符合国家产业政策和市政府关于加快城市化进程的要求,项目建成后,在一定程度上满足中、低收入家庭的住房需求,经计算项目总投资19702万元,财务内部收益率18.18%(税后),投资利润率2.85%,投资利润率8.98%,借款偿还期2.71年。由此表明，项目具有一定盈利能力、清偿能力。虽然微利，具有一定风险，但社会效益显著，项目总体可行。

第二章

项目背景与建设的必要性

2.1项目背景

2.1.1产业政策

改革开放二十年来，我国经济已经进入了一个新的增长阶段，经济的发展迫切要求调整和优化产业结构，积极培育新的增长点。房地产业作为新兴产业，带动了建材、冶金、化工、轻工等数十个相关行业的发展，提供了大量的就业机会，已成为目前带动国民经济发展的一个先导性行业。

中共中央、国务院对房地产工作高度重视，把加快房地产建设开发，拉动消费增长作为扩大内需的重要内容，实现了以市场化为取向的一系列制度创新和突破，使我国房地产业开始在更高、更新的层次上发展。石家庄市委、市政府十分注重本地区房地产业的开发和建设工作，为此出台了一系列非常优惠的政策，为我市房地产业的发展提供了便利的条件，并在工作上给予了强有力的支持。

2.1.2项目建设的必要性

2003年，我市住宅建设发展将以城中村改造为重点的旧城改造体系，多渠道解决城市村民及中低收入家庭的住房问题。

石家庄市属于内陆城市，改革开放二十多年来，政治、经济有了快速发展，但比起沿海开放城市来讲，其发展速度已经滞后，与全国其他大中城市相比，本市属于新兴城市，发展建设过程中城市范围扩大的趋势非常之快。但是，我市因为历史原因，城市范围比较小，城区扩大的同时遗留了很多问题，城中村的现象越来越突出，已经到了非改造将会影响整个城市建设的关键时刻，市委市政府在此时提出城中村改造的计划，真正符合石家庄市发展建设战略上的需要，符合广大市民的需要，符合城市村民的需要。这次大规模改造完成之后，石家庄的城市建设将会有一个大的飞跃，城市综合环境将会有较大的改观，人民生活也将会得到较大的改善。

宏观必要性

从一个城市的宏观上讲，首先表现在：土地作为城市的宝贵资源，未能实现其效用、效益的良性循环，未能发挥土地的最大经济效益、社会效益、环境效益；其次，城中村未能体现以人为主体的人文环境，城市的发展应该充分体现城市中“人”的地位和作用，不断满足人们的物质和精神需求，促进人的身心和个性的健康发展。同时，尤为值得关注的是随着城市化进程加快，原郊区村庄的改造将为当地居民和全体市民的居住和生活质量的提高带来非凡而深远的影响，因此加快城郊的改造是城市发展的必然结果。

2.2项目发展概况

石家庄市爱地房地产开发公司，积极响应市委市政府关于城中村改造的决议，经过与石家庄市北方实业总公司多次接触，广泛调查和积极运做（领导们亲赴广州、上海参观学习），上报市规划局、市计委、市房改办和市城中村改造办公室并取得初审意见后，我公司编制了项目建议书（代可行性研究报告），是根据国家及市有关规定，编制的本报告。第三章

市场预测与建设规模

3.1市场预测

3.1.1基本形势分析

近几年，随着我国经济形势持续走强，我国房地产业也得到了迅猛发展。在国家下大力减少各类名目繁多的收费项目及不断出台鼓励和支持房地产业发展政策的形势下及建筑市场和建筑法规进一步完善，使房地产业进入了良性循环发展阶段。个人已成为商品房的消费主体，据统计，2002年1-8月份，全省商品房销售面积为192.4万平方米，同比增长11%，其中销售给个人的商品房面积为18.7万平方米，占商品房销售总面积的93.9%，同比提高了9.3个百分点。个人购房金额达29.7亿元。商业营业用房投资和销售大幅度增加，是房地产市场的又一个“亮”点。截止8月底，商业用房投资完成12.7亿元，竣工面积达15.3万平方米，销售建筑面积32.3万平方米，同比增长3.77倍；商业用房的销售额为8.3亿元，同比增长3.5倍。

3.1.2市场供求

石家庄市现今房地产市场的一个重要问题就是产品结构不合理，住宅建设单一，品质低，但相对价位高，中低收入家庭买得起房子的数量不足、品质不够、地段不好。

在购房需求方面，首先，目前省会上市房大多属于低档次住宅，中高档价位对于此类房有投资能力的业主在一次置业和二次置业中已经购买，而资金有限的业主业只好望房兴叹。其次，符合省会老百姓投资置业安居的房子明显不足。其次，尽管石家庄整体GDP指数很高，经济发展稳健，但其实真正缺房的是工薪阶层，他们对于几十万元的房价十很难接受的。所以，开发高品质、低价位的小户型住房是房地产开发商的明智选择。另外，还可吸引一次、二次置业的业主，进行三次、四次置业，以求得质优价廉得绿色环保高档适用住宅。

3.1.3区位优势分析

本项目小沿村在长安区，周围医疗、学校、商场、健身娱乐休闲等配套设施齐全，属于成熟社区。但项目紧邻工业区，周边环境较差，附近没有为工人们建造的大型生活区。改造完成后，依托紧邻民心河的优势、良好的交通状况，将会出现一个设备完善、环境优美、适合上班族居住的花园，这必将会吸引广大工薪阶层前来居住。

3.1.4出售对象分析

省会石家庄目前人均收入仍较低，80%以上属于工薪阶层，由于收入限制工薪阶层对购房得首选条件是价位问题，因此高品位、适度低价位得住宅在省会有巨大得热销潜力。

3.2建设规模

项目规划总用地面积356亩，建设内容包括住宅工程，公建工程包括小学、幼儿园、活动中心、商业......等。总建筑面积55.5万平方米。其中住宅面积50万平方米，公建面积5.5万平方米。

第四章

建设场址与建设条件

4.1建设场址

4.1.1场址选择

本项目拟建场址位于我市东北地段，用地南面为丰收路，西侧为沿西小区，北侧为北二环路，东面是沿东小区，建设场地呈长方形，规划总用地面积为356亩。该场址区域位置较好。

4.1.2自然条件

石家庄市地处中纬度内陆地带，华北平原中南部，属暖温带半湿润半干旱季风型大陆气候，北近滹沱河，西靠太行山。春季干旱多风，夏季高温多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥，四季分明。每年降水集中于7、8月份。

1、气温

全年平均气温

13.4℃

极端最低气温

-19.8℃

极端最高气温

42.9℃

2、湿度

冬季空气调节室外计算相对湿度

53%

夏季通风室外相对湿度

75%

3、降水量

日最大降水量度

359.3mm

时最大降水量

92.9mm

全年平均降水量

534.2mm

4、积雪深度

最大积雪深度过

190mm

5、冻土深度

最大冻土深度

56mm

6、风向

冬季主导风向及频率

C32%，N10%

夏季主导风向及频率

C35%，SE10%

年主导风向及其频率

C32%，SE9%

7、风速

冬季室外风速

1.8m/S

夏季室外风速

1.4m/S

全年平均风速

1.6m/S

8、全年日照量数

2533.4H

冬季日照率

61.6%

9、全年雷暴日数

30.4天

10、大气压力

冬季

1017.2hpa

夏季

995.7hpa

11、年平均相对湿度

62%

4.1.3

地质状况

石家庄市地处太行山东麓华北冲积大平原，地跨山地与平原两大地貌单位，地势由西北向东南倾斜，坡降均为千分之一，海拔67-68m，市区为滹沱河山前洪水冲积造成的倾斜平原，基底岩层以上有较厚的第四纪覆盖层，表层主要由亚粘土和轻亚粘土组成；地耐力一般为150-200kpa。

4.1.4

抗震设防

依据中国地震局制定，由国家质量技术监督局发布的《中国地震动参数区划图》（GB18306-2001），本项目抗震地动峰值加速度按0.05g设防。

4.2

建设条件

4.2.1

供电

本项目计算用电总负荷为8275KVA，电源引10KV电源至小区变电站，由10KV母线向小区各配电室提供电源，能满足本项目使用要求。

4.2.2

给排水

本项目设计最高日最大时用水量为262.25m3/h，给水水源为市政管网，水量及水质可满足项目需要。

本项目排水采用雨污分流，生活废水经化粪池处理后排入市政污水管网，生活污水（主要来源于厨房及洗涤用水）经中水系统收集处理后用于绿化和景观补水。屋面雨水经与地面雨水统一收集后排入市政雨水管网。

4.2.3

供暖

本项目在我市集中供热区域范围内，采暖热源为集中供热蒸汽，压力约为0.4Mpa，采暖热负荷为25.8MW。

4.2.4弱电

本项目弱电系统包括电话通信系统、不线电视系统、安全防范系统、小区三表集中抄表系统等。第五章

工程技术方案

5.1工程设计原则

自然是与人工的完美结合，此设充分结合现代化的设计理念，即以“天人合一”的设计思想为指导来构建新世纪居住工程。

小区的建设是城市建设的一部分，把小区建设融入整个城市的规划之中，优美的自