现代商业经济学PPT完整全套教学课件

现代商业经济学全套可编辑PPT课件01第一节分工与交换02第二节交换与商业03第三节商业的作用与职能04第四节现代商业的发展与创新第一章交换与商业01第一节货币与商业02第二节信用与商业第二章货币、信用与商业01第一节消费与商业的关系02第二节消费发展的一般趋势及其对商业的影响03第三节商业与维护消费者权益04第四节商业与消费引导第三章消费与商业01第一节商业活动的特点02第二节商品流通规律第四章商业活动的特点与商品流通规律01第一节商业运行环境02第二节商业运行机制第五章商业运行环境与运行机制01第一节商业主体及其运行02第二节商业客体及其运行第六章商业主体、客体及其运行01第一节零售商业的含义、特点与功能02第二节零售商业的业态类型与选择03第三节零售商业的发展第七章零售商业01第一节批发商业的含义、特点与类型02第二节批发商业的地位与功能03第三节批发交易组织04第四节批发商业面临的机遇与挑战第八章批发商业01第一节代理与代理制02第二节商务代理与商务代理制03第三节代理商的选择与商务代理纠纷的处理第九章商务代理01第一节期货市场的产生与发展02第二节期货市场的特征与功能03第三节期货市场结构04第四节期货交易业务流程与交易方式第十章期货贸易01第一节电子商务概述02第二节电子商务在商业中的应用第十一章电子商务与商业01第一节商业物流的内涵与功能02第二节商业物流的基本活动03第三节配送与配送管理第十二章商业物流与配送01第一节商业风险与管理02第二节商业机会与商业投机第十三章商业风险、商业机会与商业投机01第一节市场经济与商业竞争02第二节不正当竞争与反不正当竞争03第三节垄断与反垄断04第四节市场秩序与商业行为第十四章商业竞争与市场秩序第一章交换与商业01一、分工的演变定义：分工是指人类在经济领域中为进行合理的劳动而使劳动专业化的做法。分类：从经济运行的过程来看，生产的分工，最初是自然分工，然后才有按劳动特长进行的技术分工。（1）所谓自然分工，就是指按性别和年龄的差异而进行的分工，“也就是在纯生理的基础上产生的分工”。第一节分工与交换

（2）所谓技术分工就是指以一定的技术准则进行的分工。3.从分工影响的范围来看，劳动分工首先是内部分工，然后才是社会分工。（1）所谓内部分工，就是指某一经济体内的分工，如家庭内部的分工、手工工场的分工、企业内部的分工等。（2）社会分工使劳动的划分不是在经济体内部，而是在全社会范围内以独立部门的形式存在。4.社会分工与内部分工的区别：（1）会分工中独立劳动发生联系是因为生产者各自的产品都是作为商品而存在的，而内部分工的劳动者彼此的劳动成果不作为商品，而是作为经济体内部各种劳动的共同产品；（2）社会分工以不同劳动部门的产品的买卖为媒介，而内部分工则以劳动力的结合使用为媒介；（3）社会分工以生产资料分散在许多互不依赖的商品生产者中间为前提，而内部分工则以生产资料积聚在一个经济体中为前提。二、分工的客观必然性（一）资源的制约从事经济活动的主体往往不可能占有其所需的一切资源，因而受资源条件的约束而进行分工就成为必要。（二）技术的限制技术的传播、掌握、消化需要一定的时间，因此，在技术的限制下进行分工，是一种现实的需要。（三）增进效率的需要分工可以增进效率，促进经济整体发展的表现：在分工可以充分利用人力资源、提高劳动熟练程度、促进技术的改进、充分利用工作时间、摆脱自然束缚、发挥比较优势等诸多方面。地位：增进效率的需要是分工得以深化的根本原因。三、分工与交换（一）第一次社会大分工与商品交换的出现定义：第一次社会大分工的出现，即畜牧业与农业实现了分工。意义：农业与畜牧业的分工打破了原始部落集各项经济事业于一身(如狩猎、捕鱼兼采集)的传统模式，出现了专业化生产的农业部落与畜牧业部落。地位：这时的商品交换主要是剩余产品的交换，因此，这时商品交换并不占重要地位，自给自足的生活在部落中仍然占据主导地位。（二）第二次社会大分工与商品交换的发展起因：随着商品交换的发展，货币作为交换的媒介和等价物也随之出现，从而为商品交换的扩大创造了必要的条件。意义：货币的出现，不仅使交换的形式发生了变化，交换的数量增加，而且使交换产生了质的飞跃，将其推进到一个新的阶段，从而为商业的产生创造了前提条件。(三)第三次社会大分工与商业的产生定位：商业是商品交换的发达形式，它的产生是社会分工的重大进步。2.起因：随着商品交换的发展，货币作为交换的媒介和等价物也随之出现，从而为商品交换的扩大创造了必要的条件。3.定位：商业的产生，标志着商品交换关系发展到了一个新的阶段。3.商业的产生和发展，还推动了社会分工向深层次方向发展，具体表现为：它不仅使原有的生产部门获得了蓬勃发展，而且使新的生产部门不断出现，同时还使原本属于商业内部、为商品交换服务的经济部门。4.关系：分工与交换密切联系，彼此相互影响，它们之间的互动贯穿整个经济生活的历史与现实。一、交换与交易从表面上看，交换是商品实体的运动，而从实质上看，交换是商品所有权的让渡，或者说是建立在特定所有权制度基础之上的不同商品所有者之间的一种契约关系。从本质上说，交换与交易是同义语，但现代经济理论中对交易的内涵又有着不同的理解。二、交易的两种主要理论解释第二节交换与商业

最具有代表性的观点有两种：一种是以康芒斯为代表的交易理论；一种是以科斯为代表的交易理论。康芒斯认为，交易是在一定的秩序或集体行动的运行规则中发生的，是在利益彼此冲突的个人之间的所有权的转移。广义上的交易活动，康芒斯将其分为三类：（1）买卖的交易，即法律上平等的、人们之间自愿的买卖关系，尤指以换取一定的代价为前提的法律上所有权的让与和取得，不包含实际物品的交易程序。买卖的交易的特点是：司法当局在法律上把买者和卖者作为平等的人看待，其一般原则是稀少性。（2）管理的交易，这是一种以财富的生产为目的的交易，是一种在法律上和经济上的上级对下级的关系，其中，上级是一个人或由少数个人组成的特权组织，下级则必须服从上级的命令。其一般原则是效率。（3）限额的交易，是有权力的若干参加者之间达成协议的谈判，握有权力的若干人把联合企业的利益和负担分派给企业的各个成员。4.康芒斯所讲的三类交易，实质上可以分为市场化交易与非市场化交易两大类。5.科斯所讲的“交易”，一般是指“市场交易”，而且在他看来，市场交易是通过价格机制的作用在不同的生产要素所有者之间发生的资源配置过程。6.定位：

科斯认为，任何交易都是具体产权安排之下的交易。三、商品交换商品交换：是一种买卖的交易，亦即平等主体之间自愿的交换，是一种典型的市场化交易。（一）商品交换的内涵商品交换的主体具有自主性。商品交换的主体地位平等。商品交换的主体拥有自己独立的利益。商品交换的主体自由竞争。（二）商品交换的形式商品交换经历的阶段：简单的商品交换—简单商品流通—发达的商品流通即商业3个阶段。简单的商品交换表现为直接的物物交换，即W—W，这是商品交换的原始形态。商品流通是从总体上来看的商品交换，是连续不断的商品交换过程，它又分为简单商品流通（W—G—W）和发达商品流通（G—W—G）两种形式。4.简单商品交换的限制：（1）交换双方的需求必须相互适应。（2）交换双方必须同时需要对方的产品。（3）交换双方必须位于同一市场。（4）交换双方的产品数量也必须吻合。5.简单商品流通的目的：是为了获得新的使用价值。6.简单商品流通的作用：它不仅使交换的形式发生了变化，而且使交换的范围扩大，数量增加，交换的重要性与日俱增，最终导致了新的商品交换形式——商业的产生。7.发达的商品流通：即商业，它是专门媒介商品交换的经济行业。（1）定位：商业的出现，标志着商品交换出现了又一次质的飞跃。（2）其流通公式为：货币—商品—增值了的货币(G—W—G′)，即以货币投入为起点采购商品，然后再将商品销售出去，赚取投资利润，收回增值了的货币。8.商业与简单商品流通的共同之处：（1）二者都是建立在社会分工和商品生产的基础之上。（2）二者都是由买和卖两个独立的环节所构成。（3）二者都要以货币为媒介。9.商业与简单商品流通的区别：（1）流通形式不同。买卖的次序不同：简单商品流通是先卖后买，以卖为起点，以买为终点；商业则是先买后卖，以买为起点，以卖为终点。出发点和归宿不同：简单商品流通以商品为出发点，以货币为媒介，换取具有新的使用价值的商品；商业则以货币为出发点，以商品为媒介，求得货币增值。③换位的对象不同：简单商品流通是同一货币两次换位，没有发生质和量的变化，两次换位分属于不同的所有者；商业则是商品两次换位，经过一买一卖，货币仍属同一所有者，但已发生了量的变化，是一种增值了的资本。（2）流通目的不同：交换的最终目的是为了获得新的使用价值；商业活动中商品交换的目的是使货币增值，买是为了以后再卖，通过一买一卖获得比投入流通中的货币更多的货币。（3）体现的经济关系不同。简单商品流通中无论是卖还是买，均只反映商品的所有者与货币的所有者之间的关系，即生产者与生产者、生产者与消费者之间直接的经济关系；②商业则由于其中介地位，割断了生产者与生产者、生产者与消费者的直接关系，体现了生产者、经营者与消费者之间多重的经济关系。四、贸易（一）贸易的内涵定义：贸易是各种商品交换活动的统称。联系：贸易既然是各种商品交换活动的统称，显然属于市场化交易的范畴，与市场相互联系，彼此依存。（二）贸易形式及其类型贸易形式是贸易途径、贸易形态、贸易手段和结算方法的统称，作为买卖双方的联系手段与交易方式，其内容十分广泛。从贸易的范围来看，贸易形式包括：国内贸易与国际贸易；民族贸易与边境贸易；地方贸易与区域贸易；城市贸易、农村贸易与城乡贸易。从贸易的主体来看，贸易形式包括：直接贸易、间接贸易与转手贸易；双边贸易、三边贸易与多边贸易。4.从贸易的客体来看，贸易形式包括有形商品贸易和无形商品贸易。无形商品贸易又包括劳务及服务产品贸易、技术贸易、信息贸易、知识产权贸易、证券贸易等。5.从贸易的手段来看，贸易形式包括物物交换、现金交易、信用贸易、信托贸易、租赁贸易、易货贸易、“三来一补”贸易等。6.从贸易的时间来看，贸易形式包括：即期贸易、远期贸易与期货贸易；定期贸易(如在集市、庙会、交易会等中进行的贸易)与不定期贸易(如在各种不定期举办的交易会、订货会、供货会、展销会等中进行的贸易)；季节贸易与常年贸易；平时贸易与节日贸易等。7.从贸易的环节来看，贸易形式包括：批发贸易与零售贸易；产地贸易与销地贸易；进口贸易与出口贸易。8.从贸易的规模来看，贸易形式包括：大宗贸易与小额贸易；集中贸易与分散贸易；单项贸易与综合贸易等。9从政府的干预程度来看，贸易形式包括计划贸易与自由贸易或统制贸易与开放贸易等。五、市场（一）市场的含义市场是指商品交换的场所。市场即交易。市场即流通领域。市场是指商品交换的组织形态。市场是指对商品的有效需求。6.市场是指一种制度安排。（二）市场的功能经济结合的功能。资源配置的功能。（1）一种是计划，即高层组织通过命令、指标、法规等方式实现资源的筹集、运用和分配；（2）另一种是市场，即通过价格机制、供求机制、竞争机制等市场机制的综合作用，引导资源配置到效益较好的环节上去，其实质是利益调节。3.价值实现的功能。4.经济核算的功能。5.调剂供求的功能。6.信息导向的功能。（三）市场的类型按商品交换的主体不同，市场可以分为消费者市场与组织市场。按商品交换的客体不同，市场可以分为商品市场和要素市场。3.按商品交换的时间界限和商品交割的程度不同，市场可以分为现货市场和期货市场。现货市场又分为即期现货市场和远期现货市场两部分。4.按商品交换的空间范围不同，市场可以分为地方市场、全国市场和国际市场。5.按商品交换的场所不同，市场可以分为有形市场与无形市场。6.按商品交易的管制程度不同，市场可以分为自由交易的市场和限制性交易的市场。六、商业（一）商业的概念与特点定义：商业是商品交换的发达形式，是专门从事商品交换的行业，属于市场化交易的范畴，是贸易的一种特殊形态。商业的运动形式是：货币（G）—商品（W）—增值了的货币(G′)。主要表现：（1）有买有卖。（2）先买后卖。（3）为卖而买。（4）贱买贵卖。（5）连续买卖。（6）快速买卖。(二)商业的性质商业是市场化的交换。商业是专业化的交换。3.商业是交换的交换。4.商业是货币化的交换。5.商业是趋利的交换。(三)商业与分工、交易、商品交换、贸易、市场诸范畴的关系商业与分工：商业是分工的产物，商业又推动了分工的进一步发展。商业与交易：商业则是市场化交易的一种特例，是商品交换自身的专业化。3.商业与商品交换：商业从事专业化的商品交换，商业的存在使商品交换的效率提高了，商品交换的范围扩大了，从而推动了商品交换由低级向高级不断发展。4.商业与贸易：商业是贸易的一种特殊形态，也可以说是贸易的一种发达形式，但商业并不能完全取代贸易。5.商业与市场：市场是商品交换的载体，也是商业活动的舞台，商业的实质是市场化交易，因而商业不可能离开市场。一、商业的作用保障社会再生产的顺利进行。引导社会资源合理配置。开拓市场，促进分工的深化，刺激技术进步。降低社会交易费用。满足和引导消费需求。第三节商业的作用与职能

二、商业的职能（一）联结供求职能定义：联结供求职能是指商业调节商品供给与商品需求之间的矛盾，使供给与需求相适应，最终完成商品交换。联结供求的核心：是商品买卖。构成：联结供求职能还包含商品调整与信息沟通等方面的内容。定位：联结供求职能是商业最原始、最本质和最主要的职能。5.详细内容：（1）商品购销：是商业职能的核心内容，又包含一系列商业业务活动，如洽谈生意、签订合同、结算货款、簿记入账等，商品购销正是通过这一系列业务活动而实现其联结供求的职能的。（2）商品调整：解决了供求之间在花色、品种、批量等方面的矛盾，为商业发挥联结供求职能、媒介商品交换所必需。（3）信息沟通：商业的信息沟通主要通过市场调查和各种促销手段进行。(二)物流职能定义：商业不仅要完成商品所有权的转移，还要实现商品实体在时间和空间上的转移，这便是商业的物流职能，也称为实体分配职能。物流职能主要表现：（1）商品运输：是为了求得商品供给与商品需求在空间上的统一。（2）商品储存：是为了求得商品供给与商品需求在时间上的统一。(三)辅助职能定义：商业辅助职能是在商业联结供求职能和物流职能的基础上派生出来的职能，因此，也称为派生职能。2.商业的辅助职能：（1）资金融通的职能：由商业的中介地位决定的。指形形色色的商业信用。（2）风险承担的职能：商业风险：是商品流通中普遍存在的经济现象，主要包括流通事故风险、价格波动风险、财务风险、信用风险和外汇风险等。作用：商业承担风险的职能，既保护了生产者的利益，提高了他们生产的积极性，又保护了消费者的利益，使他们能够买到与其收益相一致的商品；同时也能鞭策商业经营者，增强其风险意识，提高其规避风险的能力，促使其搞好市场调查，提高经营和管理水平，最终提高商业经济效益。一、现代商业的内涵与特征（一）现代商业的内涵定位：现代商业作为国民经济的一个重要组成部分，表现为一个庞大的产业系统。现代商业作为一个庞大的产业系统，主要表现为：（1）专门从事商品交换的商品部门早已发展成为社会经济有机体中的一个独立部门，并且成为整个商业产业系统中的重要组成部分。第四节现代商业的发展与创新

（2）主要从事物质生产的生产部门纷纷设立起相对独立的购销组织，开展商业活动。（3）从原有的商业部门中不断演化出新的产业部门。（4）直接关系人们日常生活的商业服务业，既是服务业的重要组成部分，也是现代商业这个庞大产业系统的一个重要组成部分。（二）现代商业的特征现代商业的社会性。（1）商业活动过程的社会性。（2）商业活动制约因素的社会性。（3）商业活动成果的社会性。2.现代商业管理的复杂性。（1）管理对象的复杂性。（2）管理过程的复杂性。（3）成果的复杂性。3.现代商业的动态性。（1）整个商业流通过程是一个“五流合一”的动态过程，即包含着价值运动、商品实体(使用价值)运动、资金运动、消费需求运动和信息运动。（2）现代商业的动态性，要求现代商业经营必须按照市场的变化，不断调整自身的经营行为，包括经营形式、商品结构和服务方式等。4．现代商业管理的系统性。（1）要通过系统管理，才可能实现对社会商业的管理。（2）要综合各方面制约因素和可能产生的问题，进行系统决策，才能做好综合治理。（3）要系统运用各种调控手段，采取多种形式，因时、因地、因行业、因品种制宜，根据不同的供求态势，制定不同的经营方针，实施不同的管理办法，才能搞好管理工作。5.所谓现代商业观念，就是指要以大市场、大流通、大商业的思想来组织和发展社会商业，以多种流通形式、多条流通渠道，最大容量地完成商品从生产领域向消费领域的转移过程。6.达成现代商业的做法：（1）必须明确现代商业不只是单个商业主体的行为，而是所有商业主体组织商品流通的全过程。（2）必须明确现代商业不仅是部门经济行业的经济行为，而且涉及国民经济的整体发展，它关系到每一部门的经济利益和经济效益。（3）必须明确现代商业不仅是一种交换的发达形式，而且也是整个社会商品生产、商品流通和人们日常生活的主要组织者。二、现代商业的创新（一）商业主体营销观念的创新生产观念：它是一种“以购定销”的观念，认为消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而商业主体把营销管理的重点放在抓货源上，而不是去考虑如何扩大销售。2.产品观念：它是一种与生产观念类似的营销管理指导思想。3.推销观念：即推销导向，重点是经营者要把经营的重点放在推销上面，通过开拓市场，扩大商品销售来获利。4.市场营销观念：即市场营销导向，是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。5.社会营销观念：（1）社会营销观念，即不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、消费者利益和社会长远利益之间的矛盾。（2）增加了两个方面的考虑：一是消费者的潜在需要；二是社会和个人的长远利益。（二）商业交易方式的不断创新主要表现：（1）在原有的交易方式基础上，出现了许多新的交易方式。（2）在原有交易方式的具体做法上向纵深方向发展，出现了许多新的经营方式。2.现代交易方式之所以多姿多彩，主要是由如下几个方面的因素造成的：（1）生产力的发展。这是导致商业交易方式不断创新的根本原因。（2）交易规模的扩大。这是引起商业交易方式不断创新的直接原因。（3）社会分工的加深。这是推动交易方式不断创新的强大动力。（4）国际经济交往的加强与国际贸易的拓展。这是促成交易方式不断创新的外部推动力。（5）旅游业等服务业的发展。这是带动无形贸易方式创新的重要力量。（三）商业竞争手段的不断创新各种非价格竞争手段纷纷出台，竞争手段呈现出一种立体的多维结构。广告、公关、服务、营销渠道、经营设施与经营环境等众多手段成了开展市场竞争的有力武器，从而使竞争的手段更加广泛。（四）商业制度创新所谓制度，是指约束人们互相交往的一系列规则的总称。2.商业制度，就是指约束人与人之间在商品流通中相互关系、界定彼此权利与义务的一系列正式和非正式规则的总称。3.商业制度创新的内容：（1）商业企业制度的创新。（2）市场交易制度的创新：一是产权制度的创新；二是契约制度的创新。所谓产权制度创新，主要表现为：①在有形产权交易的基础上出现了无形产权的交易。②在物化产权交易的基础上出现了证券化产权交易。所谓契约制度的创新，主要表现：自由资本主义时期那种契约自由的制度在进入到现代社会之后，为了保护竞争、解决非对称性信息条件下交易者利益分配不均等现象，政府对契约自由的制度采取了一定程度的干预措施。（3）政府商业管理制度的创新。三、现代商业发展的主要趋势（一）经营规模的大型化经营规模的大型化具体表现：在大型批发公司、大型百货商店、大型超级市场及大型连锁商店、商店集团的大量出现。2.定位：它是适应经济发展的客观需要而产生的。(二)经营空间的国际化商业跨国公司以分销体系为基础，进行统一控制，集中采购与分散销售相结合。商业跨国公司主要以分散设店、统一经营为特征的连锁店形式出现。(三)经营方式的一体化以生产企业为主导的工商一体化：生产企业掌握着商品流通渠道的主导权，它控制着批发和零售环节。以大商业企业为主导的工商一体化：具体表现在大商业企业投资设厂或在有关厂家拥有股份，由这些厂家为其提供货源。以签订合同的方式实行的经营一体化：（1）由批发商发起，与若干独立的零售商签订合同，实行一体化经营。（2）由零售商发起，与批发商签订合同，采用统一名称等措施，联合开展业务。（3）由厂家将其产品在一定地区的销售权通过合同的形式交给一定的零售机构，作为特约经销单位。4.以连锁经营的方式实行横向一体化：连锁店由总公司管辖下的许多分店组成，主要权力集中在总部，分店只负责销售业务和为顾客提供服务。(四)经营手段的现代化作用：商业经营手段的现代化，为现代商业的发展提供了重要的条件，它不仅可以提高商业经营的效益与管理的效率，还可以带动垂直协调系统的全面自动化。2.为推进商业经营手段现代化的进一步发展，一些西方国家还采取了下列措施：（1）建立全国商业行政咨询系统；（2）强化商业登记、公司查名的全面电脑化作业；（3）推进VAN(加值网络)、POS(销售时点情报管理系统)、EDI（电子数据交换系统）的实施；（4）强化自动化人才的培育工作；（5）举办各项商业自动化座谈会。(五)经营组织与经营形式的多样化在现代市场竞争中，商业企业为了生存和发展，经常不断推出一些新的组织形式和经营形式。(六)经营竞争偏好信息化重要性：现代商业经营中，信息传递成为商业企业之间非价格竞争的重要内容。做法：现代商业经营必须重视市场调研与预测工作，同时要注重广告宣传的作用。(七)经营品牌的独立化零售商店开发并经营自有品牌的好处：商店从厂家直接订货，省去了相当可观的中间费用。厂商不必为商品品牌付出广告费，而零售商为自己的品牌所付出的广告费也很有限。商店自己销售自有品牌的商品，可以提高自身形象，同时由于是批量订货，拥有价格优势，能节约成本，提高市场竞争力。（八）经营追求特色化定位：现代商业经营之所以强调特色经营，是由商业产业的市场结构决定的。做法：商业经营者要提供差异化的产品和服务，实质上就是要搞特色经营。（九）经营理念的伦理化企业文化是一种观念形态，其核心是价值观念以及企业精神、企业道德。2.企业文化是企业立足当前、着眼未来的重大基本建设。3.现代商业经营之所以强调经营伦理化，其原因是：（1）现代企业重视无形资产的培育和增值，即把企业形象的塑造放在优先地位，从长远上、战略上来争夺市场、争夺顾客，着眼于企业长远发展的需要。（2）大型商业企业一般开设有众多的分店，为了群体效应、连锁效应，不能让一家商店的不良做法砸了自己的牌子，因此，一些大型商业企业不会为求得一时的利益，而去做一些损害它的整体利益和长远利益的事情。（十）经营环境的法制化作用：建立法制化的商业经营环境，有利于建立公平合理的市场经济秩序，把经济社会引向更健全、更合理的方向，扩大企业经营发展的空间，使各行各业都能在规范化的轨道上获得经营利益。意义：在竞争激烈的市场条件下，商业企业间要做到公平竞争，唯有通过法律的形式，才能有效确立市场规则，并确保其贯彻下去。第二章货币、信用与商业

02一、交换呼唤货币人类历史上的交换经历了两个阶段：先是物物交换，然后是通过媒介的交换。通过媒介的交换：即先把自己的物品换成作为媒介的物品，然后再用所获得的媒介物品去交换自己所需要的物品。发展：马克思是第一个从交换的价值形式的演变过程中，对货币问题进行系统的理论阐述，从而揭开了“货币之谜”。第一节货币与商业

二、货币的演变(一)古代的货币在世界其他地方，如东亚的日本、美洲和非洲等地历史上也曾用贝作为货币。除了贝以外，在古代，世界上用作货币的还有牲畜、烟草、可可豆等。(二)币材作为货币的商品要同时具备4个方面的条件：（1）价值比较高。（2）易于分割。（3）易于保存。（4）便于携带。发展：19世纪以来，在西方，很多国家都曾经实行过金本位的货币制度，而我国实行的却是银本位的货币制度。(三)铸币定义：由国家所作印记来证明金属重量和成色的金属块，这就是铸币。中国最古老的金属铸币是铜铸币，主要有3种形制：（1）“布”，是铲形农具的缩影；（2）“刀”，是刀的缩影；（3）铜贝。银元：是最主要的金属铸币，圆形、无孔、铸有统治者的头像是其主要特点。(四)银行券与纸币在欧洲最先出现了由商业银行发行的用纸印制的货币，即银行券。在银行券流通的同时，还出现了一种由国家发行并强制流通的纸制货币，这就是通常所讲的“纸币”。银行券与纸币的分工和区别在于：银行券多是大面额的钞票，而纸币则多是小面额的。意义：银行券和纸币的出现，是商品交换发展的结果，反过来，又极大地促进了商品交换的发展。(五)信用货币定位：信用货币是信用关系下的产物。作用：信用货币是商品交换的一种“信物”，起着“担保品”的作用。基础：信用货币的流通以价值物为基础，这种价值表现为创造信用货币的银行机构的准备金。（1）设置准备金的意义：就在于保证信用货币的购买力稳定，使它能在流通中正常地发挥货币的各种职能。（2）银行券的发行之所以不需要十足的贵金属作保证，是因为：作为信用货币的银行券在流通中不过是交换手段，人们利用它是为了交换商品，而主要不是用它来保存价值。流通中需要的银行券，在正常情况下是不会向银行兑现的。也就是说，银行发行的银行券总有一定的数量存在于流通中。流通中需要的银行券，在正常情况下是不会向银行兑现的。也就是说，银行发行的银行券总有一定的数量存在于流通中。允许银行券的持有者向银行兑换金银，其目的是稳定币值，而一旦币值得到了稳定，实际上就不需要兑现了。4.信用货币与纸币：（1）纸币是一个特定的概念，它不是泛指纸制的货币，而是指由国家发行并强制流通的纸制货币，是不能保证“兑现”的价值符号。（2）纸币是一种回流缺乏保证的货币。（3）信用货币流通的特点是：信用货币从一个中心（一般是中央银行）辐射到周围各点，再由周围各点回到这个中心，因为信用货币的发行条件包含着它的回笼条件。（4）纸币的流通则表现为一个分散的运动，因为纸币的发行条件不包含回笼条件。（六）无纸货币主要表现在两个方面：（1）由于电子计算机广泛运用于银行的经营业务，使得各种银行卡取代现金和支票，日益成为社会广泛运用的支付工具。（2）由于电子计算机广泛运用于银行的经营业务，使得各种银行卡取代现金和支票，日益成为社会广泛运用的支付工具。意义：货币结算的无纸化，极大地促进了现代市场经济和商品交换的发展，这种趋势已经引起了社会各界的广泛注意。三、货币与商业关系：（1）从历史的角度和相互的作用来看，二者具有双向因果关系。（2）从流通的角度来看，商业与货币的关系可以表现为商品流通与货币流通的关系。主要表现：（1）商品流通是货币流通的前提，货币流通是商品流通的表现。（2）商品流通的数量、规模和速度制约着货币流通的数量、规模和速度。（3）商品流通的发展，带动着货币流通形式的不断创新。（4）在某些情况下，商品流通与货币流通并不同步进行，而会出现不相一致的现象。一、信用概述（一）信用的含义社会再生产过程中的价值运动包括价值积累、价值创造、价值实现、价值分配、价值补偿等形式，这些价值运动在社会再生产过程中是一个相互连续的循环过程。当代的信用定义为：以协议或契约为保障的不同时间间隔下的经济交易行为。第二节信用与商业

（二）信用的要素具有一定的权利和义务是信用得以存在的要素之一。信用工具是信用得以存在的要素之二。交易的客体——授信方的资产，是信用得以存在的要素之三。时间间隔是信用得以存在的要素之四。（三）信用产生的条件从宏观的角度来看，信用的产生是商品流通的需要。2.从微观的角度来看，信用的产生是各个经济主体融通资金的需要。3.客观经济条件主要有：生产力要有较大的发展；企业要有比较充裕的商品资金和货币资金；企业间的商品交换关系比较密切；权利和义务关系有比较健全的法规约束等。没有这些条件，信用就难以存在。（四）信用行为定义：信用行为是指信用主体所进行的交易活动。内容：信用媒介、信用变形、信用替换、信用转让、信用创造、信用强化与信用抵消。3.信用媒介是指一方面接受别人的信用，另一方面又授予他人信用，表现形式就是银行吸收存款和发放贷款。4.信用变形是指将同一种信用形式的流通工具变换成另一种信用流通工具，以支票形式从银行提取存款，然后把现金存入银行。5.信用替换是指以一种信用形式去替换另一种信用形式，以商业票据向银行贴现。6.信用转让是指将同一种信用流通工具转让给别人，最典型的表现是票据转让。7.信用创造是指新创造一种信用流通工具，增加对别人提供信用，最典型的表现是商业银行在吸收原始存款的基础上所进行的派生存款。8.信用强化是指利用别人的信用加强自己的信用，最典型的表现是承兑和背书。9.信用抵销是指以债权去抵销债务，这种行为最典型的表现是企业之间的相互赊购赊销。（五）信用的类型根据信用主体（授信者）的不同，可将信用分为商业信用、银行信用、财政信用、股份信用等。根据信用客体用途的不同，可将信用分为生产信用、流通信用、消费信用等。根据信用期限的不同，可将信用分为长期信用、中期信用、短期信用和不定期信用。根据债权债务关系性质的不同，可将信用分为公对公、公对私、私对私以及私对公的信用。5.根据信用关系载体的不同，可将信用分为口头信用、书面信用和挂账信用。（六）信用的效应所谓信用制度，就是指有关人们信用关系的理论、道德、政策、行动的规范。从积极方面来看，信用制度的效应有：（1）代替货币流通，实现商品价值；（2）节约流通费用，提高结算效率；（3）为社会提供金融资产，便于人们选择保存价值；（4）分配社会产品，为发展市场经济积累资金；（5）在利润平均化运动中起到中介作用；（6）为股份公司的成立创造条件。3.从消极方面来看，信用制度的效应有：（1）在生产领域，会导致生产过剩和过多地占用资金；（2）在流通领域，会导致商业的过度投机和虚假购买力的产生，从而发生支付危机和债务锁链；（3）在分配领域，容易导致国民收入的超分配；（4）在消费领域，容易导致超前消费和高消费。二、商业信用（一）商业信用的含义定义：所谓商业信用，就是指企业之间在商品交易中自发产生的一种直接信用，是一种直接的融资方式。商业信用必须同时具备两个方面的条件：（1）商业信用必定发生在企业之间，企业是商业信用的主体；（2）商业信用必须与商品交易直接相联系，或者说与企业的商品再生产过程紧密结合在一起。（二）商业信用的形式分类：商业信用形式分为正常的商业信用形式与非正常的商业信用形式两大类。（1）所谓正常的商业信用形式是指建立在信用关系双方自愿的基础上的、符合金融制度规范的、有利于经济发展的商业信用形式。主要有赊销商品、预付货款、分期付款、延期付款、经销、代销、汇付贸易、托收贸易、补偿贸易等具体形式。（2）所谓非正常的商业信用形式是指不是建立在信用关系双方自愿的基础上的、不符合金融制度规范的、不利于经济发展的商业信用形式，主要表现为拖欠货款。2.赊销商品：是典型的商业信用形式，信用的授体是赊销者，信用的受体是赊购者，信用的客体是商品，这是一种由赊销者以商品形式授予赊购者的信用。3.预付货款：是常见的商业信用形式，信用的授体是预付货款者，信用的受体是接受预付货款者，信用的客体是货币资金，因而这是一种由预付货款者以货币形式授予接受预付货款者的信用。4.分期付款：是在商品交易的条件下发生的，一般按交货批量分期付款，信用的授体是商品供给者，信用的受体是分期付款者，信用的客体是商品，它是商品供给者以商品的形式授予分期付款者的信用。5.延期付款：与分期付款相同，都是在商品交易的条件下发生的，只不过延期付款不存在按交货批量分期付款的情况，而通常是在商品全部发运以后。6.经销、代销：经销是自行购销、自负盈亏，而代销则是接受他人委托销售商品，收取佣金。7.汇付贸易：是国际贸易中进口方与出口方运用商业信用，采取汇付作为支付手段的一种贸易方式。汇付贸易有两种基本做法：（1）先付款后交货，如预付货款、随订单付现等；（2）先交货后付款，如交货付现、记账交易等。8.托收贸易：是国际贸易中出口方发运货物后，委托银行向进口方收取货款的一种贸易方式。托收贸易也有两种基本做法：一是付款交单；二是承兑交单。9.补偿贸易：是指贸易一方向另一方提供机器、设备等产品和技术、服务等项目，而另一方则按照对等的金额提供商定的产品或劳务给予补偿的一种贸易方式。补偿贸易有多种形式，但从偿还的方式来看，主要有3种：（1）直接补偿贸易，又称为“返销”，是指进口方用引进的技术设备等生产出来的直接产品补偿给出口方；（2）间接补偿贸易，又称为“互购”，是指进口方不是用所进的技术设备等生产出来的直接产品，而是用双方商定的其他产品补偿给出口方；（3）综合补偿贸易,是指进口方用一部分产品、一部分外汇，或者用一部分直接产品、一部分间接产品，综合起来补偿给出口方。(三)商业信用的性质与特点直接融资：是资金盈余者与资金短缺者不通过金融媒介而直接发生关系、调剂资金余缺的一种金融活动。商业信用的直接融资与通过买卖股票、债券等进行的直接融资相比，有这样几个方面的特点：（1）它是从事再生产的企业之间进行的直接融资活动。因此，它一般不通过金融市场或交易所进行。（2）由于这种融资活动一般不经过金融市场或交易所，因而是否要收付利息(或报酬)，完全由当事人双方协商确定，不直接受金融市场上货币资金价格的影响。（3）它与社会再生产过程的资金活动有直接的联系，即它的产生要以再生产过程中商品资金的余缺、货币资金的余缺为条件，因此，它会导致—些企业资金占用的增加，另一些企业资金占用的减少；而通过买卖股票、债券的方式进行直接融资，可以与社会再生产过程中的资金活动不发生直接联系。（4）它能够把多个债权债务关系联结起来，形成债权债务关系锁链，赊销商品、预付货款通常都是相互的，拖欠货款中的“三角债”、“线性债”更是如此；而买卖股票、债券一般不会出现这种情况。（5）商业信用的建立和消除完全决定于信用双方的意志，不经过有关部门的审批，不需要公布财务状况和评定信用等级；而买卖股票、债券要经过主管部门审批，要按规定公布财务状况和评定信用等级。（6）在某些情况下，商业信用可以不需要流通工具，如挂账的商业信用就是如此；而通过股票、债券进行直接融资，必须有流通工具。（7）以商业信用直接融资，除可转化为银行信用外，一般不会更换当事人，即商业信用关系的建立和消除一般由相同的当事人履行；而由于股票、债券可以流通转让，因此，通过股票、债券进行直接融资，当事人可以经常发生变化。（四）商业信用存在和发展的原因企业在社会再生产过程中的相互联系为商业信用的存在提供了经济基础。企业资金在循环、周转过程中的余缺是商业信用存在的直接原因。3.通过商业信用，可以提高企业的竞争力。4.通过商业信用，可以融通资金，开拓市场。三、商业信用与银行信用的关系(一)商业信用是银行信用的基础商业信用关系的建立和发展，为银行信用关系的建立和发展奠定了基础。商业信用票据的产生和流通，是银行信用票据产生和流通的基础。3.商业信用关系的确立表明信用关系双方有一定的资本，为银行授受信用提供了起码的条件。4.商业信用关系的普遍化和经常化，要求信用关系制度化，而信用关系制度化又为银行信用的建立和发展创造了条件。(二)银行信用要引导商业信用依据《票据法》，确保商业票据规范化，保障债权债务关系正常化。定正确的贴现政策，开展贴现业务。3.开放金融市场，搞活票据流通，引导商业信用进行合理的流动，同时改变人们金融资金的构成。（三）商业信用与银行信用相互转化商业信用转化为银行信用，主要是将商业票据拿到银行进行贴现。商业信用与银行信用间的相互转化，既可以正常进行，也可以隐蔽地、迂回地转化，因为这种转化有时相互交织，难以分清，有时往往有第三者、第四者插手其间。第三章消费与商业

03一、消费对商业的影响消费是商业存在和发展的前提条件。消费是商业活动的目的，也是商业活动的动力。消费的规模、水平、结构制约着商业的规模、水平和结构。同时，消费的速度制约着商业组织商品流通的速度消费需求的变化要求商业业态的变革和发展：第一节消费与商业的关系

主要表现：消费需求的多样性和差异化、选择性的增强、消费的科学性及消费方式的文明程度不断提高等。5.消费方式和消费行为影响着商业经营方式的变化。6.消费还会通过对生产和分配的作用间接影响商业产业的发展。二、商业对消费的影响商业是实现消费的条件。商业的规模和结构制约着消费的规模和结构。（1）交换的规模和结构主要表现为商业的规模和结构。（2）商业结构具有多方面的内容，主要包括商业的主体结构、客体结构、组织结构、规模结构、行业结构、地区结构和所有制结构。3.商业引导消费方式的形成与发展。（1）商业经营者通过各种媒介和促销手段，向消费者传递商品知识，介绍消费方法，引导他们进行合理的购买和消费，改变不合理的消费习惯，提高消费者的消费能力和消费素质。（2）商业为消费水平的提高和消费的现代化提供实现的手段。4.商业影响着消费效益。（1）提高消费的时间效益。（2）节约消费的劳动耗费。（3）降低消费成本。（4）增加商品消费寿命。三、现代商业活动中如何处理好消费与商业的关系消费对商业的影响决定了商业经营者必须了解市场需求。商业与消费关系的核心是维护消费者的权益。3.商业与消费关系的职责就是指导消费、引导消费。（1）促进消费观念不断更新，使消费者接受新品种、新的消费方式和消费手段，不断丰富和充实消费内容，提高消费质量；（2）指导购买力投向，鼓励合理消费，抑制不合理消费，调节市场商品的供求平衡；（3）树立正确的消费观念，克服和防止非理性和超现实的消费，制止抢购行为，促进消费行为合理化和科学化；（4）宣传商品知识，指导具体商品的消费和使用，提高消费的经济效益，保障消费者的安全。一、消费水平的提高及其对商业的影响消费水平：可以用人均国民收入、人均消费收入等价值形式来表示，也可以通过人均实物消费量、人均寿命等生活质量指标来反映。消费水平的提高从低层次到高层次依次表现为：（1）自给性消费向商品性消费转化；（2）满足基本生活必需品的消费规模不断扩大；（3）需求的领域不断扩大，需求的层次不断提高；第二节消费发展的一般趋势及其对商业的影响

（4）需求的结构不断发生变化；（5）消费的社会化水平不断提高，劳务消费、发展需要与享受需要的消费比重大大提高。3.对商业的影响：（1）消费水平在较低的起点上得到提高，对商业的影响主要表现在量上，即主要要求商业从业人员的数量、经营机构、运输能力、仓储能力等方面在量上得到发展，以适应消费水平提高的需要。（2）消费水平在较高的起点上得到提高，对商业的影响主要表现在质上，即要求商业从业人员的素质、经营观念、经营策略、经营方法等方面发生较大的变化。4.从发达国家经济发展的经验来看，消费水平的提高对商业产生较大的影响主要在这样两个时期：（1）以耐用消费品的普及为主要特征的消费水平提高时期；（2）以劳务消费比重迅速上升为主要特征的消费水平提高时期。二、消费结构的变动及其对商业的影响（一）消费结构的变化趋势恩格尔定律：是指一种长期趋势，它并不排除在长期趋势中恩格尔系数会偶尔或规律性地上升。2.变化趋势：在消费水平从贫困型向温饱型和从温饱型向小康型转变的过渡时期，恩格尔系数呈现出规律性的回复上升，出现与长期趋势相背离的现象。3.决定因素：消费结构之所以会出现这种不规则的变化，除了受一些特殊的因素如特殊的价格体系、福利政策、社会生活方式和生活习惯等影响外，主要是由人们需要的基本发展规律决定的。4.消费水平的提高表现：在需要向较高层次发展的同时，更主要地表现在低层次需要的深度发展上，特别是食品消费水平的较大提高上，因而也就出现了食品支出比重变化与长期趋势的阶段性背离现象。（二）消费结构的变化对商业的影响消费结构的变化会引起商品结构发生相应的变化。消费结构的变化会引起商业组织和商业经营方式发生相应的变化。消费结构的变化导致商业活动进一步细化以及相关产业的发展。三、消费社会化及其对商业的影响（一）消费社会化的内容定义：消费社会化即消费服务的社会化，也就是消费领域中的服务不是由消费者自己来完成，而是由社会来提供。2.定位：消费社会化是消费水平达到更高阶段后的一种必然趋势。3.消费社会化主要包括两个方面的内容：一是家务劳动的社会化；二是社会公共消费的比重增加。（1）实现家务劳动的社会化，是缩短家务劳动时间、增加自由支配时间的重要途径。（2）社会公共消费是指通过各种公用设施、文化娱乐场所、教育科学文化服务等实现的消费。（二）消费社会化对商业的影响消费社会化对商业的影响，主要表现在它对商业服务业发展的促进作用上。消费社会化必然导致第三产业的发展，从而会促进商业服务业的发展，进而导致在社会商品流通中，有形商品流通的比重下降，劳务商品流通的比重上升。一、消费者权益的含义定义：消费者权益是指消费者在生活消费过程中，购买、使用商品或接受服务时所应当享有的权利。权力和利益的联系：权力是利益的保证，利益是权力保护的目标，利益只有在权力有了充分保障的前提下，才能切实得到体现。内容：消费者的权益，也就是消费者依法享有的权力及该权力受到保护下应得的利益，其核心是消费者的权力。第三节商业与维护消费者权益二、消费者基本权利的提出与内容《保护消费者准则》：（1）成立：1985年4月9日，联合国通过了《保护消费者准则》，这是唯一的一部对世界各国，特别是对发展中国家具有指导性意义的保护消费者权益的国际规范。（2）内容：国际消费者联盟将消费者权利概括为8项权利。即消费者有权得到必要的物品和服务得以生存；消费者有权得到公平的价格和选择权；消费者有得到安全的权利；④消费者有获得充足的资料的权利；⑤消费者有寻求咨询的权利；⑥消费者有得到公平的赔偿和法律援助的权利；⑦消费者有得到教育的权利；⑧消费者有获得和享受一个健康的环境的权利。2.《中华人民共和国消费者权益保护法》规定我国的消费者享有9项基本权利，它们分别是：（1）保障安全权：是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的保障其人身、财产安全不受损害的权利。（2）知悉实情权：是指消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。（3）自主选择权：是指消费者享有的自主选择商品或者服务的权利。（4）公平交易权：是指消费者在购买商品或接受服务时所享有的获得质量保障和价格合理、计量正确等公平交易条件的权利。（5）依法求偿权：是指消费者在购买、使用商品或接受服务时受到人身、财产损害时，依法享有的要求获得赔偿的权利。（6）依法结社权：是指消费者享有依法成立维护自身合法权益的社会团体的权利。（7）求教获知权，或称受教育权、获得知识权：是指消费者所享有的获得有关消费者和消费权益保护方面的知识的权利。（8）维护尊严权：是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的其人格尊严、民族风俗习惯得到尊重的权利。（9）监督批评权：是指消费者享有对商品和服务以及保护消费者权益工作进行监督的权利。3.依据我国《消费者权益保护法》第3章的规定，在保护消费者权益方面，经营者有如下义务：（1）依法定或约定履行义务；（2）听取意见和接受监督；（3）保障人身和财产安全；（4）不虚假宣传；（5）出具相应的凭证和单据；（6）提供符合要求的商品或服务；（7）不得从事不公平、不合理的交易；（8）不得侵犯消费者的人身权。三、消费者权益受损的主要表现与原因(一)消费者权益受损的主要表现产品质量与效用失实。产品价格与计量欺诈。假冒伪劣产品横行。产品广告虚假宣传。服务质量低劣。(二)消费者权益受损的原因市场发育不完善与市场秩序混乱。生产者与经营者市场意识不足，职业道德低下。相关的法律、法规不健全，执法力度不够。消费者在市场上处于弱势地位。消费者的自我保护意识与能力薄弱。四、保护消费者权益的途径大力发展市场经济，加快国内统一市场的建设。生产者与经营者要树立正确的市场意识，加强职业道德建设和增强社会责任感。建立健全法律、法规体系，加大执法力度，切实保护消费者权益。建立健全行政保护，加强社会舆论监督。加强教育，提高消费者素质。一、消费引导的含义与必要性（一）消费引导的含义定义：消费引导是指政府、经营者以及其他社会组织采用经济、行政、舆论和法律的手段，对消费者进行消费教育，对其消费行为加以科学指导，使其消费行为合理化与科学化，以实现预期的消费目标。第四节商业与消费引导2.从消费引导的主体来看，消费引导主要包括3个方面的内容：（1）政府从宏观上有计划地调控消费者的消费行为，影响消费者的消费观念；（2）生产者生产和销售有关商品和服务时，要对消费者的消费内容和消费观念进行引导；（3）商业经营者通过组织商品流通对消费者的消费观念和消费行为进行引导。(二)消费引导的必要性社会上存在着很多不合理的消费观念和不当的消费行为。（1）不合理的消费观念主要表现：为盲目攀比、及时行乐等。（2）不当的消费行为：是指与消费者个人收入不相称、与社会道德规范和科学消费相违背的不合理、不科学、不文明的消费行为。（3）不当的消费行为主要有：盲目消费行为。无序消费行为。主要表现为：一是攀比消费行为。二是追求高消费。畸形消费行为。2.帮助消费者顺利地实现消费。二、商业经营中消费引导的原则与方法（一）促进消费效果改善的原则为了促进消费者消费效果的方法：要引导人们改进消费方式。引导人们调整消费结构，使其消费结构趋向合理化。(二)促进文明、健康、科学消费的原则作用：（1）文明消费反映的是人们物质生活与精神生活的协调发展，具有较强的现代消费特性；（2）健康消费反映的是人们在正确人生观、价值观指导下所进行的积极向上的生活方式；（3）科学消费反映的是在科学知识指导下所进行的对消费资料具有较高利用程度的生活方式。2.促进文明、健康、科学的消费方法：（1）要引导人们更新消费观念，要用科学的价值观指导消费者；（2）要加强对人们消费行为的引导，向消费者普及科学知识，引导消费者掌握科学的消费方法，增强消费能力；（3）合理地组织货源，使消费者能够购买到自己所需要的商品。第四章商业活动的特点与商品流通规律

04一、商业活动的基本要求定义：商业活动是现代经济生活中的重要组成部分，是商业产业发挥作用的具体体现，它主要通过商业经营者的买卖行为来实现。定位：商业活动的基本要求，也是一切市场交易活动应该遵循的基本要求。内容：第一节商业活动的特点（1）交易的自愿性：就是指商业活动必须建立在交易双方意志自由的基础上。（2）交易的互利性：就是指通过交易，买卖双方都能从中得到益处。（3）交易的契约性：就是指在交易当中，买卖双方对交易的具体内容（如交易的品种、数量、质量、交货的时间和地点等）事先要做出具体的规定。（4）交易的非人格性：就是指市场交易不能依赖于人格作担保。二、商业活动的特点商业活动是商流、物流、信息流与资金流的统一。2.商业活动必须以市场为中心。3.商业活动有着自身的运动形式。4.商业活动是一种复杂劳动。5.商业活动是有效劳动与无效劳动的统一。6.商业活动具有很强的服务性。7.商业活动具有很强的主观能动性。8.商业活动以特色经营为立足之本和成功之道。三、商业活动与非对称信息所谓非对称信息：就是指在交易当中一方所持有而另一方却不知道的信息或知识，尤其是对方无法验证的信息或知识。非对称信息可以分为两类：（1）知识的非对称信息：即在交易之前，卖者知道，而买者并不知道有关信息的情况。（2）行为的非对称信息：即在交易之后，由于买者对经营者的行为具有不可完全监督性，而对经营者的行为不能完全了解。3.国内外的理论与实践经验表明，其中最重要的机制有两种：一种是声誉机制，另一种是法律机制。（1）声誉机制就是要让商家主动地为消费者服务，翔实地介绍商品的性能，降低对消费者利益的侵害。（2）法律机制就是要用法律手段强制地要求商家诚实经营，确保消费者的利益不受侵害。四、商业活动与合约(一)合约的界定合约：就是指当事人(两人以上)在地位平等、意志自由的前提下，各方同时为改进自己的经济状况（至少是理性预期）而在交易过程中确立的一种权利流转关系。(二)合约的原则社会性原则：是以平等、自由、理性的合约当事人个体为前提的，否则就谈不上达成合约协议，建立合约关系。平等性原则：强调的是合约当事人的交易活动是在地位对等情况下进行的。3.自由原则：是指合约是当事人不受干预和胁迫地自由选择的结果，它包括签约与否的自由、选择签订合约方的自由、决定合约内容的自由和选择合约方式的自由。4.理性原则：是指当事人能够根据自己所掌握的信息或约束条件对合约的选择方案进行比较和权衡，发现能以最小的成本使需要得到最大限度满足的合约。5.互利性原则：是指进入交易领域的任何人都能通过对方实现对自己利益的追求，并且只能在双方都接受的平衡点上才能达成合约。6.过程性原则：是指合约关系不仅包括合约的一个个不连续的点，更为重要的是包括整个合约动态的发展过程。(三)合约的类型完全合约：就是指在合约条款中，详细载明了在与合约行为相应的未来不可预测事件出现时，合约当事人在不同情况下的权利、义务与风险分享情况，合约强制履行的方式以及合约所要达到的最终结果。不完全合约：（1）所谓不完全合约，就是指在合约条款中，不能详细载明在与合约行为相应的未来不可预测事件出现时，合约当事人在不同的情况下的权利、义务与风险分担的情况，合约强制履行的方式以及合约所要达到的最终结果。（2）签订不完全合约的原因：人的有限理性的限制。交易成本的存在。非对称信息的存在。语言使用的模糊性。一、等价交换规律定义：等价交换规律，就是指商品按照价值量相等的原则进行交换，亦即商品按照符合商品价值量的价格进行交换。定位：等价交换规律是商品流通活动中必须遵循的一项基本规律。做法：要按等价交换的规律办事，就必须创造公平竞争的市场环境。二、自愿让渡规律第二节商品流通规律（一）自愿让渡规律的基本内容定义：自愿让渡规律就是指在商品流通中，买卖双方在意志自由和互惠互利的条件下完成商品交换的必然现象。内容：在市场经济中，商品的自愿交换，必须建立在交换的价值量相等和使用价值符合对方需要等基础和条件之上。（二）自愿让渡规律实现的基础和条件以不同的所有者为基础。2.以平等互利为条件。3.以经济利益为核心。（三）自愿让渡规律的作用有利于提高劳动生产率和商品质量。有利于商品合理流通。有利于市场竞争。三、供求规律（一）供求规律的基本内容与表现形式供求规律的基本内容：（1）供求规律是指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势。（2）关系：供给与需求双方是互为条件的，即供给决定着需求的物质对象，需求又支配着供给的目的和方向。（3）所谓供求趋向于平衡，实际上意味着供求平衡只是在供求失衡状态下的一种客观必然的运动趋势和归宿。（4）决定因素：供求平衡正是通过供求的失衡或波动加以实现的。2.供求规律的表现形式：（1）供求平衡形态：在既定价格水平上，商品供给量和需求量相一致。（2）供求不平衡形态：通过供过于求与供不应求两种形式表现出来。商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上又具体地表现为以下几个方面：交换空间上的差异。交换时间上的差异。供求数量上的差异。供求结构上的差异。（二）供求规律的作用支配着商品价格的变化。支配着商品流通的数量和构成。支配着商品流通的方向和时间。支配着生产和消费。四、竞争规律（一）竞争规律的基本内容定义：竞争规律是指在市场经济中，不同经济主体之间为了最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。意义：竞争是商品交换的客观要求，竞争规律是市场经济所固有的规律，同时，也是商品流通领域中的重要规律。(二)竞争规律在流通领域中的作用促使商业经营者提高经营素质。促使市场活跃与繁荣。3.优胜劣汰，推动经济发展。（三）竞争规律作用的特点强制性。排他性。自发性。不确定性：一是竞争环境的不确定性；二是竞争对手的不确定性；三是竞争手段的不确定性；四是竞争结果的不确定性。5.激励性。6.风险性。（四）竞争规律发挥作用的条件公正平等：是指竞争的规则要以公平为基础。独立自主：是指竞争主体要有独立的经济利益、独立的自主权，他们能为实现和扩张利益自主地参与竞争。经营自由：是指经营者对于经营方向、经营的产品、流通渠道、经营方式，以及人、财、物的合理配置等有选择的自由。4.效益优先：是指竞争者在市场竞争中，以提高经济效益来实现自己最大限度的经济利益。（五）市场竞争的手段价格竞争：是指竞争者通过一定的定价方法和定价策略来赢得竞争优势的一种竞争手段。（1）目的：就是尽可能地推销商品、扩大市场占有率，战胜竞争对手，取得好的经济效益。（2）价格竞争目标分类：争取最大化利润的定价目标；实现投资效益的定价目标；占领市场的定价目标；进行价格领导的定价目标；针对竞争对手的定价目标；针对产品性质的定价目标。2.非价格竞争：是指通过各种有形的和无形的竞争策略来赢得竞争优势的一种竞争手段。主要包括：产品策略的竞争、推销策略的竞争、广告策略的竞争、销售渠道策略的竞争、商标和包装策略的竞争、服务策略的竞争和声誉的竞争等。五、货币流通规律（一）货币流通规律的基本内容定义：货币流通是由商品流通引起的货币的独立运动。货币流通的独特之处主要表现在：（1）货币作为商品流通的媒介物，它完成一次“媒介”作用之后并不退出流通过程。（2）货币运动的方向总是同商品的运动方向相反，即商品从甲方转让到乙方，货币则从乙方转让到甲方。（二）影响货币需求量的因素参加流通的商品数量。商品的价格水平。货币的流通速度。第五章商业运行环境与运行机制

05一、商业运行环境的内涵定义：商业运行环境是指商业经营活动的外部因素与条件。内容：它包括经济环境和非经济环境两个方面。（1）非经济环境又包括自然环境、人口环境、政治环境、法律环境、文化环境和科技环境等。（2）非经济环境对商业运行的影响虽然不是根本性的，但其影响却很复杂，它既可以促进商业的发展，也可能抑制和阻碍商业的发展。第一节商业运行环境3.联系：商业活动与商业运行环境是互为因果、互相影响的。二、商业运行的经济环境（一）生产方面的因素与条件生产方面的因素与条件主要包括生产资料所有制性质与结构、生产力的发展水平、国民经济的发展状况、社会分工的深度与广度、产业结构和产品结构等。产业结构的不断调整和升级，对商业运行产生了更为深刻的影响：（1）商业经营的内容发生了重大的变化。（2）原来主要是为商业服务的某些行业迅速发展，并逐渐成为经济发展的支柱产业，如金融业、保险业、交通运输业、信息服务业、咨询服务业等。（3）商业经营的方式与策略都发生了重大的变化。(二)分配方面的因素与条件分配方面的因素与条件主要包括产品的分配方式、分配政策等。(三)消费方面的因素与条件消费方面的因素与条件主要包括社会购买力水平、消费结构、消费方式、人口总数与构成、家庭结构等。(四)市场方面的因素与条件市场方面的因素与条件主要包括统一市场的形成状况、市场的发达程度、市场体系的完善状况、市场规则的健全状况等。(五)货币方面的因素与条件货币方面的因素与条件：主要包括货币发行量(流通中的货币量)和货币流通速度两个方面。(六)金融方面的因素和条件金融方面的因素和条件主要包括金融业、银行业和信用制度等。(七)商业物质技术设施方面的因素和条件商业物质技术设施方面的因素和条件主要包括交通运输、邮电通讯、仓储设施等。（八）其他方面的因素与条件除上述7个方面的因素和条件外，还包括经济体制、经济政策等方面。三、商业运行的自然环境商业运行的自然环境：是指影响商业运行的自然地理环境和自然物质环境，主要包括地理位置、气候条件、自然资源状况等因素。重要性：随着全球工业化、城市化进程的进一步发展，自然资源的大规模开发，自然资源日益短缺，自然环境日益恶化，各国政府不得不加大对自然环境保护的力度。四、商业运行的人口环境（一）人口规模及其年龄构成对商业运行的影响人口规模对商业运行的影响。（1）人口规模是构成一定时期内市场总需求的基本变量之一，它对商业运行的影响，首先表现在它影响商业经营中基本生活必需品的流通规模。（2）当经济增长达到一定的水平之后，即经济增长的动力主要来自非必需品的增长之后，人口规模对商业运行和商品流通的影响会有所减小。人口的年龄构成对商业运行的影响。（1）人口的年龄结构，一般划分为3种类型：年轻人口型，指少年人口(0～15岁)占总人口的比重在40％以上，老年人口(65岁以上)在5％以下，抚养指数抚养指数=（少年人口+老年人口）/劳动适龄人口。老年人口型，指少年人口在30％以下，老年人口在10％以上，抚养指数在0.6左右；老年人口型，指少年人口在30％以下，老年人口在10％以上，抚养指数在0.6左右；（2）人口的年龄构成对商业运行产生直接的影响，这种影响主要表现在：人口年龄构成决定着消费需求的结构，从而要求有相应的商业结构与之相适应。人口的年龄构成还通过直接影响就业、劳动生产率及国民收入的增加等来影响商业运行。（二）人口的地区构成对商品流通的影响定义：人口的地区构成是指一国或一地区的人口在不同地域的分布状况。作用：反映一国或一个地区的经济发展水平。3.影响：人口的地区构成规定和影响着商品的流向和商品的经营结构。（三）人口流动趋势对商业运行的影响人口流动主要有三大趋势：（1）人口由农村大规模向城市流动；（2）人口在经济落后地区与经济发达地区之间互相移动；（3）人口由第一产业向第二、第三产业流动和第二产业人口向第三产业流动。积极影响：（1）人口从农村落后地区流向城市发达地区，从第一产业流向第二、第三产业，有利于我国市场经济的发展；（2）人口在经济落后地区与经济发达地区之间互相移动，搞活了商品流通，尤其是发达地区的人员走向落后地区，向落后地区推销商品，不仅推动了商品流通范围的扩大，而且对落后地区观念的更新，商品经济意识的增强均起到了促进作用；（3）人口的流动，不仅带动了商品流通规模的扩大，而且促进了商业人员素质的提高。3.消极影响：城市对农村劳动力的吸纳能力有限，人口大规模的流动，一旦管理跟不上，就会造成一些地区商业经营秩序混乱，并带来一系列社会问题。五、商业运行的政治环境商业运行的政治环境是指影响和制约商业运行的政治因素与条件。政治环境对商业运行的影响，实质上体现了上层建筑对经济基础的反作用。3.商业运行的政治环境主要包括：国体、政体、国内的政治局势、政治事件、政治生活、国家政策及国际政治态势与政治事件等。

六、商业运行的法律环境商业运行的法律环境是指影响和制约商业运行的法律因素与条件。主要包括两个方面：法制的健全程度和与商业运行有关的具体法律条款。健全、完善的法律体系，严格公正的司法和执法，以及公民较强的法制观念，是维持商品流通秩序和保证商业正常发展的前提条件。4.商业运行的法律环境对商业运行的影响和制约作用，主要体现：（1）保证商业行为的规范化。（2）保证和维护商业企业主体的权利。（3）保证商业运行客体的自由交换。（4）保证商业运行的秩序。七、商业运行的文化环境商业运行的文化环境是指影响和制约商业运行的文化因素和条件。文化是指人类社会历史实践过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。3.文化分为两个层次：（1）

物质文化，如茶文化、酒文化等；（2）精神文化，主要指人们的各种价值观念和思维方式、风俗习惯等，如价值观、审美观、文化教育、艺术、宗教信仰等。4.影响：（1）文化环境不但通过价值观念、伦理观念、思维方式、行为方式、生活方式等来影响商业运行的决策者、组织者，从而在一定程