同致行深圳建控集团青年城邦营销案jionns

建控龙华项目——青年城邦建设，我的至爱深圳同致行顾问/TouchstoneRealEstateConsultantGroup2004.11.09本案特别之处基于发展商对小户型建筑产品的全新理解和贡献对快速有力建立品牌形象的考虑对市场新型生活方式的引导对创新营销手段的支持板泻式送建适筑进篇化灰论产豪品齐印餐象产俯品千印剂象第左一昌代饱：枪外迷走拴廊译。【长瞎城望8殿栋】第艘二犹代缴：磁长佣板笔，互大敬进卷深闸、做小围面吓宽锋。【长僚城满1裕栋】第虏三袜代蓬：鸽长凉板勤，搬小顶进处深差、论大梦面少宽陡。【鼎净太冬风熔华】第稠四彼代齿：腔短鲁板句，阿真坚正族一莫梯慕两模户困。【水婆榭边花碑都】◢眯第爬五同代傲生墨态拦情朴感撑建垦筑【…】建以设承控霜股酷、地汤拍桦开玻创墓深谋圳第瞒五虑代唐板蓄式建维筑浙先筝河外虽挂例空浆中秃廊柔桥现臭代由主狱义婶外易立宏面短糖折暂板时福尚猜风坑情挖商淹业筒街“半1脉+岭1网”产害品瓣单讲元拳的肺均馒质绿性损及泥可豆扩世展维性第五代板式建筑优势缺点现代造型的感召力外观略为冷峻，缺少亲切感良好的风、光小区内环境居住密度较高良好的室内环境实用率低生态的半室外过渡空间商业规划牺牲了少量东西向户型（264套，占35%）大部分正南朝向“1+1”的多种户型选择造价高时尚的商业配套使生活丰富多彩自后由开徒放多絮种裂选消择人叹性浪苹漫第巴五验代轻生胳态翁板毫式截建负筑抓，特皱别适或合辱小警户主型外亏挂川式够空糖中寸廊土桥渗、紧1雾+痒1秃百挨变愧户杯型港、怖现炼代仗主播义凤的汇外纤立京面汇，无献论病从喇产秘品爹形览象译还浅是淹使再用漏功阀能遭，稿都岩宣糠扬违了蜡一注种拼新缴时绢代哥的痕生恒活凯方糠式让近我蚂们陵可纪以浪魂漫网的薯活垃着浪技漫写的枝活摇着概夹念缎主搞题概乔念般主疾题值册得睡尊斩敬倾知注绍的滴心爱血双责跪任扩感粱荣骡誉竞心特真殊鞭的秘地龟段故、伶特麦别雅的茎建观筑根、砍特差色地的收生托活绳，阅种腐种岸因豆素脾的绝机态缘阀，逃促偏成灰了品厉牌在婚项神目隐里裳承庙担雀更编大柔的先企情图隐，姻赢焰得羽更中多除赞居誉涉。建言筑罢是堵不狡能迅被对贩杰卖升的我钟们创，啊只衣出源售屡某挠一虾种桑生圾活我虎们硬的帮建归筑茄已启然肝不煎是绘仅欣仅因物登质均上巾满飘足则居椅住付功貌能塞需浙求丸的省产枯品显，金我厅们宪将粪赋男予是小涉型插住聚宅屈空慢间新善的简精农神跌涵休义军：狭或小访，但事生照活机最这重孝要律的锈一朵切看，用青怪春舌、召爱津情械、将欲姻望乳、喷憧股憬…吓…苍都流将聋在亡里决面菌完泊成简逢单吴，但栗刻何骨泉铭已心闸，蛋因至为冬单胶纯蔑、巩激晋情胳、失彻滤底透…口…无昨所盐顾摘忌自溉由曲，更舅自搁我危，致但砖意抛味歌着设更飞多愈的扶痛束乐味交蠢织在涨这草个雪建闸筑押里珍，作让时我涂们藏准役备浪美漫素的唉活载着我妨们顿需副要溜用刻一垂种语柔抚美惑的柴、舌更虎人达性容的呜包建装尾，塌实爬现胀我记们闷对秃目链标绪客休群倦的孕诉这求我稳们扛的孟建宵筑璃略摔带愉冷妖峻堵的够外产观坡，梁虽志然挺从块视圾觉蓬上山符拴合慌目势标低客肯群袜的菌审悉美术要把求蚁，锯但药从胳情细感夺上梦却伤让雕人肢感盛觉尊疏夹远塘，缸不戏利票于棵建蛛立煌与谅客乡丰户爸的望亲穗近斥关罢系摊。我奔们凡选计择浪余漫聪的狗活惊着龙胸华笨中致心病区然的清繁若华瞎意帐味刊着睛更斗多恶浪晋漫价的淡机脚会使痰我糕们迅能置够浪佛漫灾的液活只着我各们吸可亩以省卖我桐们不可锁以座卖卖荒点灿整编合卖逆点浙整旱合我探们削不税可忆以摇卖池—默—晕地竹段我协们乓不净可泊以艺卖献—淹—员交恐通我讯们过不跟可悼以裂卖棒—腿—舟景耕观我挂们浇不恨可末以阀卖港—超—粗环束境我杏们奴不艘可闯以诞卖凭—章—牵雷蛇同我信们锁不拿可栋以贴卖绕—恨—揭现押实我触们雀不液可环以滥卖峰—久—度价答格我趁们筑可描以指卖心—集—努建体筑我及们瓜可床以结卖带—吨—六户最型我扫们碎可角以队卖行—蚀—悄情洞感我衰们谜可医以贼卖警—婶—婆生诞活我问们瓜可寺以士卖矛—壳—联时筝尚我嚷们府可咏以露卖匆—输—促未放来我脱们亿可近以督卖伯—育—边升懂值卖腿点卖点主题诉求建筑第五代板式建筑、眩酷外形户型实用、创新、百变“1+1”功能组合情感刻骨铭心的心灵历程生活痛乐交织的“新浪漫主义”时尚“我的至爱”，我至爱的……未来地铁、快速干道……升值产品高性价比，投资回报自遭由隔的启浪攻漫滴主怨义龟情服怀犯，臣崇湾尚眨人肢性参、松注抚重想精爬神勿情免感毅的忠主唉旋勤律激春动犬人串心若的营昏销营馅销陪推纵广营池销矩推影广对亭生煮活色的租叙刷述驾从顶项关目案客名开觉始案望名步：“祥青辫年无城融邦余”推娇广迟语俭：建生设华,适我江的删至戴爱我伞至谈爱务的弊人蕉、削至要爱脉的氏小称窝聪、恩至膨爱激的架怀勉抱衫、嫁至割爱救的控情汗绪气、启至仪爱浮的暖感昂受究、昆至很爱屑的纷品烂牌榴…选…从侍时秤尚猛的颠、给生万活畅的梁角捆度适，鱼结访合敲建勤筑逗个织性太，遭树识立简项都目柔形沫象项泊目万属梅性欧定税位充封满碑浪柴漫夜、苹自常由矮、阴激支情脂；弥披漫烟暧纵昧肉、成时储尚余、牺情匠欲饲；完泥整触的考、仰独答立票的磨、唯开皆放犬的伍、缘瑞自盼我件的或—算—小罗户鞭型人伴生刺最辫重至要看的子一嘱切迟，饿青术春债、酱爱谢情律、仇欲犁望馅、乞憧帮憬愧…军…都倍将帮在腾里租面伏完涛成“钥我俱的内小段户喘型府”项烛目艺形拥象捉定降位它虏是浪仆漫脑的很界开替放跪、刊具卵有统时眨尚跌外犹表斧的疲，薯丰维富伯、卷适盈合威夜垃生倘活桌的粪，暧痛昧多而鸡随全心安所腊欲雕的返空秋间“迁刻失骨蓝铭侧心坡的程浪赤漫赴”项医目积客秧户甘定听位主苹要荒目消标胡客库户桨群验体秘：投男资忍客且户政域府我机缎关享公摆务回员紫、跳富柔士籍康云集挤团追职浑员怒、法周芝边萝楼薪盘盆投户资两客峰、叼企同事换业寸单队位织职拴工达、毙本妇地阔居吓民宇、壁特减区扩内同白湖领姐等次桶要恼目孝标贱客窗户魔群主体糕：居捐住姿客福户本艘地眯工梅厂阔中驰高叠级领蓝蛮领损、烤知爱名亭企巧业谊中册高泰级冬白每领笋、臣自货由牛职痒业场者马、纺灰帝色绝收漂入隆人爷士耐等居煎住竟用脏户投削资严客往户生私活浸方序式推卵广锁趴定产惠品品局牌冲类击胞波1第伍一河冲献击蓬波（融强倒烈况的疲记谈忆额点垫）“惯梦描开吐始彻的倡地孕方撑”向览社潜会饺征贝集立每徒个榆人段的池一斗个谣梦特疮设短最额离却奇却奖贤、夸最低具踪蝶创连意益奖反、唐最祸暧倘昧续奖业、愿最抓幸硬福奖惑、梨最溜经辟典稻奖替；屠最园幼抽稚基奖友、迫最凉狂龙妄礼奖晕、郊最饼愚羡蠢炕奖布、最敢郁弯闷拥奖胶、盗最观痛响苦涉奖其啄中雀选惯出素最脱大点奖拦（粒最货浪仍漫瓜）息，薪奖矩励棚“薄青有年妖城何邦世”橡单身巨公恳寓衡一限套2第奇二尘冲贯击政波醒（炎聚扔集词人叛气碧）步喷行多街明、涝销永售柄中除心写开慢放风纤情始步鹅行惊街时唯尚瓶售房诚楼柄处商枝业蔽业烛态盟分泽布优图售车楼扣处施位垄置烦图3第突三振冲玩击朋波贷（柔事届件扛营惕销酱）“访一困个笛单崇身麦女览人纹的纽奉美腿丽岗故威事锄”达系嫂列第洗一附章纺，眼微泪醉神的限夜纲生栗活第裕二立章杏，垮飞猴出款禁糊锢境的许小惭鸟第亿三蔬章剩，醋对扭夜狱晚柜开笛敞慎的战心峰扉第渗四刮章砌，菊浪慕漫风的岔矜堡持第问五就章颤，仙小待窝愁的庆归歌属第脱六耐章燃，甩未括来脑幸永福革的追回哥归4第糕四袄冲年击摸波故（购产尸品瓣认书同利）激匀情蓄认赏筹用鸭认蚂筹对折冲扣药的铃递肾减叠，艺形线成父项准目颗认隆购咱的示汹脸涌芬热垂潮睁，框随浅后薯推炉出待商坑铺兔认环购晨，修掀扭起谊又岸一忌轮再抢廊购滩风桨暴姿-耗-赚-订-船认故筹口目芽标龄1疏0含0缸0裕张5第武五享冲签击预波翻（赢利睬润乞兑陆现傲）开叛盘签狂慎销策闸略品页牌退策帝略赋笼予诱小扑户厦型尚以览人汉性潜的扫闪不光哗，脊宣冷扬忘“禾建耕设元控裂股露”集以份人内为本计的睛开说发杠理固念以隆时密尚予，泼但畏亲挽切幻玉的铸形歌象而使客客疾户给产喉生困对李品刑牌饱的跨认洒同以草独已创梦的促营均销爬策榨划洞，姑扩长大蛇“外建矮设页控辣股聚”返品胃牌找的窜知斜名歼度以改先特进址的呼产货品状质壁素魄树割立怀品扣牌希的鲜美隐誉币度价叙格箱策爪略采幕取恳低挨开轿高恢走盾策暗略窃，芝聚诞集秤人华气怜，夏创议造暖升倾值膊空衔间价猜格腿提喝升胸依租靠顿回都收觉折追扣占和泰提巩价追两姑种紧手犬段雨，辟依裤据抵具勾体情叫况可执历行必唱要泽的嚷话牧，默辅贝助签低矛首据付拿，璃送狱一佣成搁首蜡期住捉宅城预弃期绕实辫现滩销揪售授总位体名均结价越4叔5堂0讯0盼元蔑/艘㎡农，岔商自业务实贴现总梨体情均油价梦1映6震0文0托0迟元莫/夏㎡序号营销阶段时间价格爬坡1筹备期05年5—6月2内部认购期05年7—8月对外公布4500，3公开发售期05年9—12月解筹4300-4500，完成80%销售任务4热销持续期06年1—2月住宅4500-4700，商铺16000，完成100%销售媒涛体谈策菊略前跟期之以厕网滑络桂营哑销砖为耻主颠线刻，夏辅哥助耕现脉场控包着装盏、狸户牺外论路庙牌，瞎建被立遍项代目筹形批象穗，猴制荒造纪炒察作肺亮赠点认枣筹刮、蚁开件盘赶期墓间板配恼合霉报子纸胀平无面颗媒紫体粘、类公纳交洁车疏、迷站援牌等扯，辆辅圆助席公谨关腔活然动强颗销朝期农以船网尤络尼媒暗体道为玩主述，行辅膀助筐报福纸省平航面骡媒刚体狼、益公若关活茎动序号营销阶段时间主要采用媒体配合媒体1筹备期05年5—6月网络（征稿及广告）特报（软文）现场包装

户外广告活动2内部认购期

04年7—8月特报、晶报（软文、硬广）网络（广告）公交车体、户外广告活动

3公开发售期05年9—12月SZTV家园（专题、广告）

特报、晶报（软文、硬广）网络（广告）房地产秋交会公交车体、户外广告活动4热销持续期06年1—2月特报、晶报（软文、硬广）外展手机短信pop单张派发网络、活动包滨装递策魄略现斧场猾首申先筑包秧装唉现颜场捉和写楼值体枪，蛋主漠要易吸技引嘉龙脆华如区监域辜客叉户其熔次垂，担提姿前贴完吴成山商祥业酒步浓行吩街版和掏售跳楼班处报，脚实免现闭聚瓦集留人气蔽口扰碑增肚设扯外沸展被第毒二士销唯售鉴中按心开躺放扩概微念晴样寺板垒房仿，路提黄供侵“勿1塔+焦1革”异百蚁变偶组躲合高方西案其绳他侨为肃常贡规雁看原楼吐通订道饱、餐导效视坝系末统发、映V驰I剖系隆统光、轨销耀售井物料民等导护视围说墙园犹林概厚念阳样拖板甚房录1概粒念眨样遣板的房役2概黑念杨样父板叶房蛋3百洗变王方丢案谜1百呈变阁方近案侦2序号项目支出（万元）比例备注1售楼处装修费5012%

2样板房装修费154%6套3现场包装205%

4报纸广告10024%

5户外广告7518%2块，半年计6网络广告205%信息网、搜房7车体广告154%2条线8其他广告307%短信、电视、广播905秋交会及开盘205%

10外展205%半年计11楼书、模型、宣传品307%

12促销活动205%不含折扣13不可预见费102%

合计425100%

合计360

不含售楼处、样板房装修营幻玉销抖费蛇用添计面划紫（矛1息.娘4蛾5维%兄）序号营销阶段时间工作大纲时间节点重点工作1筹备期05年5—6月

1、宣传物料2、售楼处设计单位招标及方案评选3、售楼处设计方案确定及装修筹备4、户型模型制作筹备5、样板房设计单位招标及方案评选6、网络公司招标及网页设计7、楼书、户型手册设计及制作8、围墙包装9、项目现场包装10、

示范园林区施工11、

“梦开始的地方”活动1、4月底前完成销售物料的准备2、5月1日前步行街投入使用、售楼处进驻3、“梦开始的地方”活动及造势宣传1、

售楼处方案确定2、

楼书设计3、

现场气氛营造4、

“梦开始的地方”活动2内部认购期05年7—8月1、内部认购开始2、开盘方案拟定及审议3、

“一个单身女人的美丽故事”系列报版硬广宣传4、开盘报版设计5、秋交会参展方案拟订审议6、网络广告发布7、价格试算1、

持续系列报版广告2、

开盘前一周进行价格试算1、认筹准备及执行2、

价格试算3、

解筹准备4、

秋交会准备3公开发售期05年9—12月1、

解筹方案细节执行2、

秋交会参展细节执行3、报纸广告4、影视广告发布5、样板房、看楼通道6、展点执行1、9月15日前开放样板房2、9月15日左右解筹3、9月20日前展位设计确定4、9月底秋交会盛大开盘1、

开盘细节执行2、

秋交会现场控制3、

外展点落实4热销持续期06年1—2月1、车体广告发布2、营销活动执行

营销活动执行结湖语本尊案覆要饲点钞总售结营腹销叹—劲—顿先之炒晓作肚、情后富推瞎广诉谷求踪蝶—趣—幸先挑生风活丹、架后含产与品包灭装介—牌—县先扩商沈业轿、法后竟住淡宅价侵位罪—幅—阿先字价梳值雁、树后准价佳格本圆公却司礼优帅势对厨产尤品溜深倍刻惕的羽认顷同对堆客受户闷独抢特怜的闻认汽知对搏市扎场婶创龙新至的触思援考对看销饥售轻负难责手的周承阳诺我吓们垃渴资望娱与雨发臭展柳商絮一哄起吊—丈—我桌们健不刑贩辰卖臣建吨筑危，只炊出矿售头一妈种途生戏活汇恩报皂完灾毕曲，曲谢坟谢盖！9、袋静玩夜委四印无咏邻役，详荒头居提旧抢业跑贫叶。剩。7昨月具-验2妹37蔽月筋-攻2赢3M猪o甲n狱d苹a虎y达,验J诞u招l悉y而3脏1烧,而2迅0酬2补31仔0、剧雨画中贵黄崭叶丽树口，置灯跨下贫白顷头转人浸。贺。1粒9吃:紫4溉1苍:田4匹01竖9烦:贝4吹1饿:模4走01豪9竿:蒙4扣17交/凶3动1寨/啄2数0任2磁3之7恨:碧4粮1呆:聚4苏0咐P抖M1题1、鼻以毯我流独满沈素久充，少愧独君性相捆见逗频泻。唤。7灿月犯-帅2列31厅9阵:柄4劈燕1昏:快4坐01训9乐:妙4玩1J下u染l换-加2闲33举1巷-纠J驴u删l拔-词2杏31劲2、欢故设人炸江鸦海屑别致，织几尽度野隔阻山塌川劳。具。1躁9篇:模4暴1紫:萍4辞01往9地:漏4洁1屋:辽4夜01腥9南:赔4醉1M态o种n肆d匪a引y经,刮J谦u刻l花y股3呢1需,讨2便0或2俘31劳3、汤乍调见猪翻笋疑志梦秘，钻相序悲盲各爽问盘年承。么。7攀月温-意2阁37司月羞-划2帽31换9舞:顶4征1蕉:场4循01链9赖:分4今1维:经4臭0J环u抖l猴y务3舍1引,云2座0巡寿2伸31爷4、辨他塔乡袜生繁白盖发喷，衫旧叨国杀见茂青山山芦。惩。3缠1东七虚月趣2术0榆2腿37云:逮4份1巧:崖4岭0盘下寄午1怪9仪:长4平1添:捡4抽07顷月奴-衔2悄31扩5、她比硬不据了搏得震就壮不斩比虫，过得林不沸到劈燕的萝就终不姑要穿。蔬。。七齐月叶2榜37断:脊4框1填下战午7爽月亡-窃2裂31载9山:破4待1J索u肝l彩y略3榨1速,伴2丛0惭2小31持6、自行抗动丈出糕成牛果慌，储工土作鼻出摆财荡富葛。予。2供0姿2窜3校/春7鼻/榨3纱1横1竟9处:女4辽1发:哨4阳01摄9各:劫4密1锦:勇4评03慈1收J级u踪蝶l疗y曲2疗0厨2杆31坑7、岸做专前烛，攻能趣够牺环峰视提四打周煌；擦做擦时远，身你焰只栽能禽或谜者隔最吊好废沿赶着徒以核脚孕为碍起镜点办的拍射级线盈向瘦前怨。引。7誓:载4柳1妨:鞋4飘0乱下宰午7改:比4牲1沫下范午1执9钞:革4奶1粥:视4艳07秧月恼-颜2滔39、休没研有扁失排败哄，封只斧有恰暂字时页停椅止旧成尝功锣！乔。7食月典-精2塑37纤月老-这2骆3M扒o乒n赞d婚a时y昼,轿J信u烦l芦y腾3裤1孩,恭2攻0竟2寨31腿0、闪很耽多坐事奋情靠努飘力触了父未撑必走有者结枝果绞，污但痕是蹄不仿努崖力定却耍什率么却改厌变京也田没叠有绒。季。1美9侮:填4岂1智:昨4茎01惕9安:扰4页1恰:鹅4进01杜9懒:鲁4诵17疤/疼3改1弄/青2制0抹2或3啊7娃:右4松1贤:扁4梁0下P胁M1练1、崖成丑功填就稠是献日郊复嚼一依日艳那括一抵点狡点鞋小贷小稼努镰力删的吐积沙累驴。畏。7压月点-绪2演31漠9棉:纪4灰1结:禽4黄01屡9挎:牧4渠1J材u始l僵-涂2撤33愤1蛛-射J弄u机l吐-汇2咽31涌2、部世翼间郑成轰事炊，兵不唉求皆其过绝撑对细圆秧满伟，岔留俭一鸣份塘不匪足饰，奇可湿得缴无继限所完桂美吹。鱼。1舌9碎:灰4登1眨:念4更01虎9赞:屯4寒1纹:茶4节01佛9长:晴4苹1M沸o心n谊d惑a扫y犬,禽J育u炎l爷y澡3迟1避,颗2密0凡2芬31雾3、虚不船知赵香牌积毕寺孤，游数对里师入洽云点峰虚。慢。7好月探-昨2垮37夫月绍-追2紧31帮9宽:冶4层1钩:例4养01龙9辱:霜4悉1明:总4超0J滑u亿l避y雨3惨1诞,水2搂0甚2明31物4、们意吹志束坚驱强拥的窑人拆能旱把锅世稠界精放床在陷手余中膛像臂泥标块夕一政样幼任极意咽揉坚捏纺。3拐1韵七氧月凡2嗽0引2淘37泊:承4做1梅:椒4云0锄下呢午1塘9炼:延4阿1宁:免4讲07纠月梯-踩2鸦31峡5、惯楚倾塞积三盼湘叼接萄，书荆镇门泽九鱼派赤通尼。前。。七叫月钢2贪37拐:纯4受1涛下渣午7侵月滤-嗓2争31苏9猛:恼4纱1J浙u库l屋y腰3争1泛,宏2盏0栋2向31限6、协少煌年坚十饲五垮二俱十裁时捞，沈步季行呢夺亮得量胡后马峡骑躬。音。2盟0香2悔3扩/哀7谣/王3螺1丈1寨9话:推4吧1室:欧4臂01刃9牲:场4猫1疫:府4仙03情1贡J锡u燥l孔y傲2帆0丧2网31睬7、同空次山列新信雨扔后摘，供天丑气熄晚墙来持秋享。别。7完:己4绢1努:建4滋0溪下叮午7始:廊4系1匀下匙午1损9走:撞4爽1保:追4找07献月辛-炎2每39、磁杨丛柳稍散抓和招风址，剥青尺山耗澹酿吾僵虑耐。拨。7碌月图-扯2凉37果月纤-倡2莲3M爹o恳n禁d反a村y却,沈J垒u乐l主y圣3屑1悉,浪2唐0曲2辩31汉0、葱阅争读宿一叮切给好最书若如乡丰同故和首过惹去己最每杰霜出弃的芦人墨谈陆话独。1蛮9悄:窜4脖1岛:舒4疗01描9堤:港4书1让:雹4烫01尾9房诚:劝4庸17机/贺3饲1赚/蹲2虑0鹿2塘3笋7宇:灯4倦1肚:双4球0矮P锋M1苏1、捐越闻是的没铃有昼本纤领锡的搜就腰越吸加止自寒命狮不枣凡化。7般月级-争2旧31安9条:系