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文档简介

微信营销的方式有哪几种？先吸引→再爆单销售如何开始做微信营销#销售技巧做微信营销有一个很重要的技巧，就是在朋友圈讲故事。你朋友圈故事讲得好，你属于被动收入，用户主动来咨询和下单，而不用你去发广告。相比你在朋友圈发数据、发卖点、发痛点、发广告，消费者其实更喜欢的是故事。一个好的故事能让用户沉浸式体验，不知不觉被种草。但是会讲故事并不代表你会营销，而故事营销就是通过故事来包装你的产品，通过故事启发用户的下单行为。就像一个平平无奇的玉米，通过董宇会在直播间讲一个故事，就变成了具有童年的味道，卖得贵还卖得好。那具体要在朋友圈讲什么样的故事，才能调动用户的情绪，刺激用户的下单行为？第一个就是个人故事，朋友圈是用来做信任关系的，只有用户信任你才会下单，所以需要你在朋友圈做一个故事场景的展示，肯定不是为了分享故事而分享，而是为了创造一个场景故事空间，拉近消费者之间的距离，然后把你的价值凸显出来。不是为了分享一张照片，而是分享照片背后的意义，和谁吃的，你有什么样的思考和收获，通过这样事来体现你的故事价值。第二个是讲客户的故事，客户在一段需求中会有不同场景的问题，那我们需要塑造一个阶段的问题，让用户有代入感，发现他自己的问题，看见我们能够给他提供解决办法。打个比方，比如说你是卖防晒产品的，你可以发一个骑行4小时的故事，通过皮肤的紧急处理来呈现你出发前、出发后的状态一样，来凸显出你的防晒产品的效果，真的非常棒。第三个讲故事，是讲产品的故事，从感性上刺激用户，你的产品不再是冷冰冰的物体，而是有生命力的、拟人化的、有精神追求的。就像你是卖美白产品的，你强调美白不如强调女性变白之后由内而外的精神上的美。还有就像有本书叫硅谷之火，本来是讲硅谷的创业者故事，后来经过国内雷军的研读和他自己人生的一个经历，这本书现在很大意义上发生了变化，成为很多创业者必须去想自己生命深处那个激发自己热情的书籍是什么呀？就书籍本身发生了变化，变成了精神上的追求。其实在微信里边，只要你的故事讲得好，你真的特别容易被动收入，就是你坐在那里，用户主动咨询和下单，而不是你主动去推。你要知道，真正的成交，往往都是你引领消费者，而不是消费者跑来去薅你的羊毛。前者你有升值的空间，后者用户来薅你的羊毛，你是做一件掉价的事情，掉价的事情是没有办法长远的。好啦，这期的

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