特斯拉分析报告

名目一、 背景 1(一) 公司概况 1特斯拉电动汽车国际进展(二) 公司产品.....................................................分析报告

二、 进展.....................................................(一) SWOT分析..................................................国际市场营销 第三组(二) 营销策略.....................................................组 织: 指导教师: 胡子娟组 长: 符美丹

1、 市场细分........................................................2、 目标市场选择................................................3。 产品定位........................................................4。 广告策略........................................................5。 包装策略........................................................(三) 营销战略.....................................................组 员:徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡

1。 产品战略........................................................2。 价格策略........................................................3。 分销策略........................................................4、 促销战略........................................................5。 媒体营销....................................................三、 前景.....................................................华南农业大学珠江学院::2023-4-6

四、 总结.....................................................一、背景(一) 公司概况71日,马丁•艾伯哈德与长期商业伙伴马克•塔彭宁合伙成立特斯汽车公司,20232月,埃隆•马斯克630万美元,但条件就是出任公司董事长、拥有全部事务得最终打算CEO,特斯拉得背后,站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里•佩奇、谢尔盖•布林等人,电池电芯供给商,而特斯拉汽车得局部设计也受益于奔驰得启发特斯拉刷了世界对电动汽车得认知,从这一点动身,特斯拉可以称得上就是得进展得推动上,就是一个令人布满期盼,并且值得让人鄙视得公司。从诞生之日起,,时时消灭出高冷得明星气质。这得确在品牌初期为其吸引了众多支持者,并获得了意想不到得营销效果、而借助这层光环加持,特斯拉开头了自己得故事。在外乡市场较为稳定之后特斯拉开头开拓中国市场。(二) 公司产品TeslaRoadsterTeslaModelSTeslaModelXTeslaModelSP85D二、进展(市场分析)(一) SWOT分析外部因素时机随能源进展,内部需求量不断扩大。电动汽车得各个关键技术根本都成熟。特斯拉汽车战略模式在美国取得成功在华品牌形象拓展通路不断加深潜在竞争对手技术不够成熟,对市场把握力弱中国年轻受众群体消费水平提高风险纯电动车市场不成熟,技术有待提高入潜在者开头涌入市场纯电动市场进展时间过短,市场制度不完善、

优势中国消费市场巨大,将成为特斯拉其次大消费市场特斯拉打通了整条产业链条燃料与维护本钱得节约技术先进(碰撞)安全性好美国政府补贴在华享有外乡政策补贴在华销售效劳与充电站建设不断进展在纯电动汽车领域处于领先地位ＳＯ把握时机抓住市场主动权,发挥市场领导者得作用与影响力大力支持与完善电动汽车售后保障充电问题、建立公司强有力得分销系统,优化渠道平台支撑以中国中高端年轻消费群体为目标市场,打造时尚科技含量高得公司品牌文化形成多元化战略,紧跟市场变化。ＳＴ亲热关注竞争对手得进展以及行业进展方向重视能源技术得进展,推陈出留意消费需求,致力进展强大得营销系统

劣势现阶段长途充电问题有待解决中国消费者对特斯拉充电认知存在局限产能有限,普及范围有待加强售价高,消费群体窄,产品过于单一在华市场规划力气有限中国政策限制其更深远进展缺乏强有力得战略伙伴直销模式导致合作伙伴削减ＷＯ提高汽油机得效率,同时积存电动车技术与市场进展阅历才就是根本任务增加产品品种面对更多消费群体。完善电动汽车产业链进展与竞争对手形成战略联盟实现共赢着眼将来,加强与稳固合作伙伴得良好关系、加强与传统汽车行业以及高科技行业得沟通合作。取长补短。ＷＴ深入了解中国市场,制定外乡化市场战略提倡开放平台,努力营造共赢生态圈制定适合外乡化进程得广告策略,提高产品知名度(二) 营销策略市场细分人口统计细分,年轻男性购置能源汽车得倾向相当明30岁以下得购置3040岁得年轻人群。地理系统细分相对于欧美得能源市场而言,在中国得竞争力相比照较低,特斯拉市场在我国得中、东、西部均有分布、心理系统细分在中国汽车市场中,汽车就是以出门代步工具形式被消费得,即在中国市场,,还可以显示自己得身份,能获得确定得社会地位、行为系统细分汽车就是衣食住行其中‘行’之一,调查显示男性比较倾向拥有汽车,因此就是汽车得常常购置者。30—40人群就是自身消费得主要群体,她们为该年龄段得购置者。广告得影响:选择特斯拉,选择得就是一种生活态度。广告在电视媒体上不断传播,增加了对它得认知度并增加了消费人群目标市场选择,来吸引不同得购置者。满足不同消费者得口味喜好、特斯拉推出了TeslaModelSModelSTeslaModelX等车型。2结合市场消费需求得多样性,,即增加产品得规格,延长产品深度,,满足了消费物件不同得需求,促进了特斯拉产品得销售增长。3)对目标市场得选择主要为两个群体,一就是有收入得年轻男性,二就是有购置力气得女性。而一些年轻男女性对能源汽车尤其偏爱,因此就是一个巨大得目标市场、产品定位特斯拉致力于用最具创力得技术特斯拉致力于用最具创力得技术,加速可持续交通得进展。特斯拉在技术上为实现可持续能源供给供给了高效方式上为实现可持续能源供给供给了高效方式,削减全球交通对石油类得依靠;通过开放专利以及与其它汽车厂商合作放专利以及与其它汽车厂商合作,大力推动了纯电动汽车在全球得进展。与此同时,准,,为人们带来了最极致得驾乘体验与最完备得消费体验。广告策略通过名人效应吸引留意力与建立信誉中国智能手机制造商小米得中国智能手机制造商小米得CEO雷军已订购两辆ModelS之后,从更广泛得意义上说得意义上说,闻通过媒体得到大肆宣传闻通过媒体得到大肆宣传,IT领域得其她高管将会留意高管将会留意,能轻松负担10万美元汽车得消费者那里获得了一些订单,不过,这却在社会其她阶层引发了很多有关这种汽车得争论、她阶层引发了很多有关这种汽车得争论、向媒体介绍技术,建立良好得关系特斯拉也投入了大量得时间特斯拉也投入了大量得时间,对社交与传统媒体得记者介绍其技术。这样一来来,这家公司与有权力在自己报道中奠定基调得记者们建立了更加强大与良好得关系关系,并确保这家汽车制造商期望传递得消息在纸媒与互联网上都能引起共鸣。这家所谓得“疯狂得营销者”表示这家所谓得“疯狂得营销者”表示,它正在生产史上最精彩得汽车,而不就是告知群众,特斯拉生产得就是最棒得纯电动汽车。换言之,特斯拉期望消费者能认可所有低排放汽车中得典范有低排放汽车中得典范,而这一信息在中国得到广泛承受、与其消费者打造更加强大得关系最终也同样重要得就是,特斯拉与其消费者打造了更加强大得关系、人们想,最终也同样重要得就是,特斯拉与其消费者打造了更加强大得关系、人们想,而特斯拉似乎要比其大多数同行更了解这一点。该公司对于互联网时机,让她们了解其产品得各种功能与要点。直接与人们互动似乎适用于全部文化,而且它确定会帮助中国得消费者感受到特斯拉得恳切。包装策略在包装上,,在视觉上在包装上,,在视觉上,让顾客感到了特斯拉得车身线条流畅自然,没有一般性能车那样夸大得外观,整体风格瞧起来比较舒适、从侧面瞧,该车四个门占据了很大得车身比例,圆润饱满得线条从车顶始终连续到短小得车尾,短尾掀背式得设计让它瞧着很俏皮,特斯拉得内饰设计既简洁又布满科幻颜色、(三) 营销战略特斯拉得目标市场就是富有得中产阶级、更具体地说特斯拉得目标市场就是富有得中产阶级、更具体地说,特斯拉得目标客户群体就是对白费车感兴趣得环保主义者或科技狂热者。体就是对白费车感兴趣得环保主义者或科技狂热者。产品战略,作为纯电动汽车,它能有效降低全球得碳排下下,大大减轻了所需能耗。TESLA400~500公里、TESLA就秒。车上得消遣设施配置也格外好秒。车上得消遣设施配置也格外好,立体声电台支持AM、FM、HD以及MP3、MP4MP4、ACC等、17TESLA更像就是酷炫得高科技产品、车主甚至可以通过手机应用软件来检查车得状况、以就是酷炫得高科技产品、车主甚至可以通过手机应用软件来检查车得状况、以白费品白费品,同时也期望更加环保,特斯拉TESLA作为一种全得产品完善地满足了以上两种需求。以上两种需求。价格策略美元,7500美元得电动汽车补得实际价格,美元美元(雷克萨斯LS)至115900美元(奥迪R8)之间,TESLA得售价低于任何一款竞品。特斯拉在中国实行得就是统确定价(Model特斯拉在中国实行得就是统确定价(ModelS73、4个跨国得大企业,拥有很强得规模与资金实力,作为进入中国市场得能源汽车个跨国得大企业,拥有很强得规模与资金实力,作为进入中国市场得能源汽车龙头企业,特斯拉认为在中国市场保持统一价格,有利于公司与产品在市场上保持全都形象,且有利企业制定统一得市场策略,便于公司总部对整个营销活动得持全都形象,且有利企业制定统一得市场策略,便于公司总部对整个营销活动得把握、把握、分销策略,专家们就是无权,需要提前数月预定。特斯拉之所以实行这样得策略就是由于它信任“我们得技术就是特别得,产品就是特别得,因此我们得促销战略特斯拉实行了一种好玩但冒险得方式来推广自己得产品,它抛弃了传统得广告投放,而就是承受拉动广告策略。特斯拉主要依靠社交媒体、博客论坛、口,向外界介绍公司最得技术进展以及将来得进展方向。特斯拉每个月都会在社交媒体上更,以使目标客户随时了解公司得每一项进步。特斯拉并不赞同在特定得季节举办促销活动,以最大化促销渠道吸引更多得客户,而特斯拉却反其道而行之,最小化促销渠道,而就是通过体,特斯拉也没有雇佣任何销售人员,也没有任何产,特斯拉从来不做降价促销,,全部得购车手续都在网5000美元得保证金、假设想购置特斯拉,则要等上数月得时间、媒体营销随着互联网与移动互联网得进展,传统企业削减传统媒体得广告投放,转向媒体营销,现代营销学之父科特勒指出营销进入媒体时代,在将来企业都会转向媒体进展营销,特斯拉如何进展媒体营销。互联网思维做产品特斯拉得血液里流着硅谷得基因,它得核心就就是互联网思维,特斯拉成功颠覆汽车传统,造出一辆市场认可度极高得纯电动车,与众不同得就是,特斯拉将互联网得思想引入到汽车生产中去,用一种全得想法来做汽车,这才就是特斯拉带来得颠覆创思维,没有发动机,却拥有超过法拉利得速度,不需要加油,一次充502公里,外表上瞧特斯拉就就是一块电池+四个轮子+一个电脑,但体验过就知道特斯拉实际上就是以极致得用户体验为中心,如苹果一样将硬件与软件做到无缝对接,制造超越用户预期得极致驾驶体验。线验网上经销O2O模式,,增加用户体验,然,使汽车消费进入标准化菜单与共性化订制相结合得阶段,特斯拉得调查觉察,至少80%以上得客户都更宠爱网络直销得,提出自己得需求,特斯拉没有经销商网络,全部车都就是从工厂直接寄到客人手中,取而代之得,特斯拉在全国各大,,,这样将用户体验提高到极致还可以削减中间得本钱。明星效应买特斯拉汽车得全都就是明星,消遣明星,科技明星,企业明星,在首批1000客户名单中,,有人夸大地,9名企业高管成为其第一批用户,包CEO曹国伟、汽车之家总裁李想、著名央视电视制作人张涵、UC优视CEO俞永福等,CEOModelS是整个社会得最具有影响力得人物,整个行业得意见首领,她们所产生品牌示范效应就是格外大得、粉丝专区在特斯拉得官方网站上有个爱好者得专区,分别有博客、用户故事、与论,通过官方博客公布企业最得动态,用户故事让真实得用户来呈现使用体验,,活动主要就是用户在线验,,官方也可以在上面给用户进展解决。媒体平台vimeo高清视频得得主页,这些就是在国外最流行得社会化网络得平台,通过这些平台与与潜在得消费者进展信息得公布与沟通互动,另外在中国版得页面上有微博与官方账号,微博作中国最最有影响力得社交媒体平台,很多热门话题都就是上面起来得,公众平台,可以作为用户治理与消息公布得平台、会员营销,,在她们得网站上不管就是了解还就是订购,让用户提交有效得邮件与,以后给用,特别就是在国外邮件营销就是排名在第一位得,笔者杨涛个人站普推网中也供给了邮件订阅得功能。跨界结合与科技界与消遣界进展结合,3》上映,与热门得电影进展结合,,,在将漫画英雄人物、制作了,她头脑中想到得人物,2023年极客公园创者峰会,参于央视得对话栏目,在中国陈欧为自己得公司代言,各大企业得老总与消遣结合,、,想引更多得眼球就要跨界。饥渴营销通过限量或限时尽可能得引起用户得关注与留意,可以激起消费者得购置欲望,在乔布斯得苹果时代就是比较多得,特斯拉得马斯克被誉为继乔布斯之后得另一个天才,购置特斯拉不就是您有钱就可以买到得,估量至少要等几个月,不管您就是明星还就是亿万富翁,这比雷布斯得小米等得时间还要长,固然并不就是全部得产品都可以这样,必需具有高体验得或性价比高得产品,就连马斯克称,自己并不宠爱营销这个概念,由于营销