玩具制造商业计划书

班级：XXXXX学号：XXXXXXX姓名：XXXXXX公司名称：XX有限责任公司摘要我们公司的名字叫嘻哈玩具有限公司，本公司以租赁、销售、自制各种玩具为主要经营方向，并根据实际情况，不同的消费群体开办不同的玩具店，以连锁的形式占有不同层次的市场。本商业计划书详细介绍了中国毛绒玩具的市场概况、销售策略、财务管理、资金筹措、风险预测等方面的情况，并制定了合理的发展目标公司简介嘻哈玩具有限公司位于合川区，属于合伙经营，投入注册资金60万元，初期组织结构采取分工合作的方式，从事高档毛绒玩具系列，主要是出售、包装、维修，主要对象范围是儿童和青少年，本店具有充足的资金，能提供高质量的毛绒产品以及服务，欲在合川区市场形成品牌。因此，在未来的经营道路中，本店仍以品质，诚信为永远不变的服务观念，以至于本店店能做到最好，笑到最后。本店注重短期目标和长远战略的结合，短期目标是建立信誉系统稳占市场，中长目标将逐步拓宽服务领域，开拓市场。立足合川并不断发展到其他地区，坚持以市场需求为主导，以产品质量为本店生命，以设计独特，功能齐全的产品特色，参与市场竞争，本着让孩子玩得开心，父母放心的经营宗旨，力图在玩具领域里扬帆远航，不断创造新的辉煌。市场分析1、市场前景中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有14亿多人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的。据国家统计局相关数字，2009年中国毛绒玩具销售额已达到200亿元，玩具销售额将以每年40%的速度增长，预计2010年中国玩具年销售额有望超过1000亿元，其中毛绒玩具预估会占到30％之上，即2010年全国的毛绒玩具销售额将超过300亿元。2、市场预测中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据2007年的数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等毛绒布制装饰型玩具转化。3、市场需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。因此，孩子对玩具产生依赖，对玩具的占有欲逐渐增强，也随着各种科技的发展和创新，玩具种类越来越多，也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。4、目标市场定位3-12岁孩子的父母、青少年、大学生购买毛绒玩具的有：为孩子购买毛绒玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的毛绒玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的毛绒玩具。5、竞争对手分析目前合川区出售儿童玩具的公司或店铺虽然很多。但是大多数店铺由于玩具品种较多，毛绒玩具价格高，经营管理不当而造成产品积压，因此产品更新周期长，无法吸引更多的顾客；也造成资金周转不灵。再者有些店的服务态度较差，无法留住顾客。鉴于这一方面，我店本着“以儿童为中心，热情服务、顾客至上、童叟无欺”的经营理念，在这一行业就会有很好的发展前景。6、SWOT分析1）、优势：本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本；本公司有熟悉本地市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；2）、劣势：创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失；创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。3）、机会：在各县市，此行业的市场巨大，且行业进入者少，其规模也较小；此行业在全国属于新兴行业，竞争者较少，我们通过加盟与连锁的方式逐渐向全国扩展；中国已加入WTO，很多世界知名的玩具制造商将进入中国，这将降低我们对高科技玩具采购成本；通过广告宣传玩具有益身心健康和智力开发，改变人们对玩具的消费观念，从而渗透市场。4）、威胁：本行业的门槛较低，创业期间竞争力也较弱；创业期间，本公司的资金有限，知名度低，在竞争者的压力下，公司的营销成本会比较大。产品服务产品介绍本店经营有很多玩具，主要毛绒玩具系列有：蜡笔小新、芭比娃娃、狗熊、熊大、熊二等各种动物类玩具。特色：美观大方、造型逼真、手感柔软、安全性高、开发智力、装饰性强、新奇有趣、物美价廉，可激起人们的好奇心和求知欲，开拓思路，激发创造力。以及对某些玩具进行组合包装。市场营销由于本店属于创业初期，所采用的战略属于增长型战略。通过提高产品的市场占有率扩大原有产品的销售范围等来实现增长，并到一定时期进行促销。价格策略我们始终秉着质量高，性能好，消费低的原则2.渠道策略1）运用关系营销策略：A顾客关系营销策略①树立以消费者为中心的观念②了解顾客的需要，提高顾客的满意度。③建立顾客关系管理系统，培养顾客的忠诚度。建立与顾客关系的数据库系统是本店实施关系营销的第一步，这样有利于本店赢得顾客，也有利于本店维系顾客。B供销商关系营销策略①求实为本，增进了解②讲究信用，互利互惠③诚意合作，共同发展。C员工关系营销策略①造就良好的员工信念②满足员工不同层次的需要③建立良好的沟通氛围2）运用网络营销：设完整在线销售管理系统的企业网络，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。建立网站，利用网络平台增加本店的销售量。采取征召网络代理的方式促销推广毛绒玩具：我们针对大学生市场，精心设计、挑选了10种玩具熊！很受各地大学生喜爱；可作为情侣礼物、生日礼物、圣诞节礼物、床上装饰品等赠送给爱人、亲人、朋友、同学；我们这样做的目的是想通过团购订单的模式，销量大，卖价低，还免了每位客户的邮费；而且还直接送到他们手里，无需他们从街上买了再抱回学校；我们是厂家直销，不提供淘宝一件代发！也不做零售！只承接校园订单批发！通过这种营销模式，中间少了批发商，和运营成本很大的当地实体两个环节，所以，我们的价格优势很明显；3）采用时送战术：时不时的赠送小礼品给顾客；友好战术：和消费者进行友好沟通交流，让消费者先试玩再购买产品；票券战术：消费者消费到一定金额，便可获得一定金额的代金券。消费者对额外所得会感到惊喜，消费时会使顾客感到满足感，从而促进购买欲望。（3）通过与专业性的幼儿园，超市与游乐场进行合作3.产品策略① 提高产品质量、服务、设计款式，商标，树立品牌② 对商品进行包装、整合。4宣传策略本店前期的宣传力度，因本店刚开张还没形成目标顾客群，所以前期的重点是加大宣传，让顾客了解本店。2）发放宣传单。3）在六一儿童节以及某些学校的校运会，到学校进行宣传并赞助他们，把玩具包装成礼品作为奖励，扩大宣传范围。4）到社区进行宣传，多与家长（尤其老人）沟通。5）可以为媒体免费提供玩具或游戏的素材进行宣传。5进行促销①春节、五一、六一和国庆，是父母陪孩子们一起出来游玩的时间，也是玩具游戏店传送信息的最佳时间，更是销售的最佳时机。应抓住这一年中最令人兴奋的赚钱黄金收割季，好好利用这样的机会，让自己玩具店的销售业绩更上一个台阶。②开业起一周内所有顾客均可享受8折优惠，消费满200元送价值50元的代金券。=3\*GB3③对某些商品进行限量销售，对某个游戏区进行限量版，使处于一种紧张的状态，激发消费者的消费欲望。=4\*GB3④举行抽奖活动，获奖者可获得相应的奖品。在本店购买生日礼物的顾客，我们将会送上生日贺卡。五、管理体系1. 本店性质：合伙经营2. 组织形式：采用矩阵制组织形式3. 人员职能岗位工作内容店长1名统筹全面，负责本店规划及发展方向的抉择，主持本店日常工作。负责人事管理及资金使用的审批，审核每日，每周，每月营业报表和上交呈报。财务1名起草公司年度经营计划；组织编制公司年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行公司会计政策、纳税政策及其管理政策。整合公司业务体系资源，发挥公司综合优势，实现公司整体利益的最大化。公司的会计核算、会计监督工作；编写公司经营管理状况的财务分析报告。人力资源1名招聘与选拔、培训与开发、劳动关系管理、人力资源战略、人力资源规划、工作分析与设计绩效管理、薪酬管理、职业生涯管理。采购1名负责与供货商协商并负责产品的采购及存放工作，开拓新的购货品种和提供售后服务体系建议，对供应商货品、价格、质量和时间进行评估。销售2名按照营业流程进行日常服务，负责商品的陈列，摆设，整理和补货，恰当处理顾客意见和协调关系，并负责玩具的销售工作。维修1名负责对破损玩具进行维修整理并对玩具进行保养。收银2名主持日常财务活动，负责财务收支并利用财务科资料进行经济活动分析，及时反馈给财务部长。核实销售商品的数量单位和金额。4、经营理念我们的目标是立志于产品销售领域，恪守信誉，提高声望。以快速、价格合理、适销对路的商品来丰富玩具市场的需求，经营新奇，注重儿童开发及玩耍的产品，并在包装上创新等方式来实现。诚信热情，追求卓越，服务真诚。我们本着为顾客带来开心、快乐的原则，在此基础上不断创新，优化我们的服务。工作积极认真，团结有爱，以顾客为中心的理念进行团队工作，做出一流的毛绒玩具销售市场。5、企业文化核心理念：以人为本，务实进取本店理想：追求品质，信誉承诺，成为合川最专业的玩具专卖店本店精神：敬业、思索、专注、勤奋经营宗旨：文明、礼貌、诚恳、守信营运目标：服务顾客，永不停歇服务宗旨:服务专业化和多样化，把快乐传递给人们团队意识：团结就是力量，重视团队合作六、财务分析1) 本店注册资本60万3) 店铺（200平方米）租金：10000/月,装修：10000元4）购买产品、产品维修工具费用：200000元5)本店其他开支（固定资产折旧、水电、管理、税费）3000/月6)办公用具（电脑、收银台）10000元7)空调安装：8000元8)人员工资总计186000元/年职务人数每人每月工资一年总额店长1220026400财务部长1200024000人力资源部长1200024000销售员2180043200采购员1150018000收银员2150036000维修员1120014400总额186000由于本店刚成立以及以后受节假日等多种因素的影响以及产品分大、中、小所以价格会有所不同。因此，对于下列玩具系列作一个大概价格的分析，其盈利状况如下：木制类早教玩具：全套积木售价120元∕盒，成本60元毛利60元益智类玩具系列：20元∕盒成本10元毛利10元毛绒类玩具系列：70元/个成本30元毛利40元电动类玩具系列：80元/台成本35元毛利45元动漫类玩具系列：20元/个成本10元毛利10元充气类玩具系列：50元/只成本25元毛利25元所以平均每个玩具的毛利是26元每天卖出50个玩具的毛利是：26×50=1300元一年下来的毛利是：1300×365=474500元动画体验每次是一小时三十元钱每天平均有8个儿童玩*30*8=240240*365=87600元一年毛收入474500+87600=562100元除去一年的店面租金10000元/月），员工总工资186000元，水电费、税费及其他费用36000元，成本共计322000元那么一年可获得的利益就是：562100-322000=240100元当然，刚开始的第一年还包括店面装修，首批进货及营业执照的办理和注册资金的投入，这些也用去了一定的资金，所以第一年花钱挺多，用算装修费和营业执照费等，以及市场需求的扩大在两年之内我们可以还清外债。七、风险评估为了适应市场经济的发展，拓展市场领域，我们店正推行质量管理体系，游戏区及玩具和玩具美容的各个环节采取有效的预防措施，从而达到保证用具安全的目的，是可能存在的潜在风险造成的损失尽可能减少。1、商业保险1）火灾风险：门市照明，计算机等电器在下班时一定要拔开插头，以免可能造成短路导致火灾，因此要十分注意用电安全。2）防盗风险：现今社会，防盗意识十分重要，为保证店面财产安全，应安装防盗门窗，仓库柜台应加锁，现金按规定数量保存，超出部分应及时送往银行。2、市场可能存在的风险及采取的措施1）原料的控制对质量的验收要有官方出示的检验报告证明。如检验证明不合格，将拒收本批原料2）对于玩具美容的过程控制对设备进行全方位的点检和维护，进行清新高温杀菌，做好员工的设备操作，维护保养，卫生，质量培训，搞好环境卫生。3）对幼儿使用过的玩具，用具等物品和活动场所进行定期消毒。3、业务风险一个项目被发现巨大市场空间时必会引来竞争，为了能让本店在市场中生存和壮大，因此在销售玩具时统一宣传方式，统一积分卡销售，统一营销管理，统一售后服务。为保证儿童人身安全，应向小孩及家长详细说明玩具的使用方法，明确与购买方的责任关系。八、总结在这个充满竞争的时代，我们的未来充满了许多未知，但这并不能阻挡我们前进的步伐和信心，我们会用我们自己的方式来证明我们存在的价值。计划只是成功的开头，实践才是实现成功的关键。我们公司以后的路还很漫长，但我们坚信，我们会在实践中茁壮成长，终将成为行业中的佼佼者。阅读下面的文字，按要求作文。阅读下面的文字，按要求作文。每年都有不少人到南美洲的原始森林探险，带路的向导都是当地部落的土著人。土著人十分机敏和风趣，他们有一个十分奇怪的习惯，每走一段路就要唤一声自己的名字。土著人说这是为了防止自己的灵魂跟不上自己的躯体，他们得唤回自己。有位哲学家说，每个人都是自己命运的建筑师，只有不断唤醒自己，才能使自己的生命攀上高峰。你有过有关“唤醒”的经历或体会吗？请以“唤醒自己”为题写一篇不少于800字的记叙文。要求选好角度，确定立意，明确文体；不要脱离材料内容及含义的范围作文；不要套作，不得抄袭。【答案】例文唤醒自己下了一夜的雪，醒来已是白茫茫的一片。我早早地起身，到家乡的小树林里赏雪。好久没有下这样大的雪了，内心有些欢喜有些激动。风轻轻地吹落枝头的雪花，雪花漱漱地下落。静极了。我紧闭着双眼去感受。忽然一声凄凉的叫声传入我的耳朵，前面一个黑色的物体在蠕动，更确切地说应该是在挣扎。这是一只很小的黑猫，估计是才出生不久的。忍受过寒冷的一夜已经是一个奇迹了，尽管天生就讨厌猫，我还是走近了。它的身上沾满了泥水，污秽不堪，全身的毛变成了一块一块的。它看到我时叫得更加凄惨了，拼命地往我腿边靠。泥渍沾在我洁白的衣服上。我厌恶极了，迅速用脚将它拨开。一次一次，它终于不再过来，无助地躺在雪坑里，绝望地看着我。它的身体慢慢颤抖起来，隔着鞋子，我依然能感到它身上硬梆梆的，对，它的身上结冰了。我转身离开了它和那凄惨的叫声。那令人揪心的声音渐渐地远去，直到再也听不见。雪还是那样地飘着，却再也不是以前那样生动可爱。天空像是骤然变冷了。我不禁缩了缩身子。我没有去救它，我没有去救它。它很快就会被冻死，那也是一个鲜活的生命呀，与我们一样。慢慢地走着，内心似乎愈感压抑，像犯罪般的慌张。终于在我快离开树林时掉回了头。我是跑着回去的，内心不断地有一个声音在喊：它真的会冻死，它真的会冻死。当我赶到的时候，它蜷缩在那儿，看见了我，依然拼命地靠过来。这一次我没躲，轻轻地将它抱起，心痛的感觉悄然袭来。它似乎是一个冰球。我把它抱在怀里，紧紧的。它伸出那颗小脑袋看着我，眼里亮晶晶的，是眼泪吗?也许是雪水吧!不一会我听到了呼噜呼噜的声音，它在我的怀里睡着了，睡得是那样亲切安谧。它活过来了，但也许它本来就不会死。它总是跟着我，趴在我的书桌上，常常将我的书桌上印上几朵黑色的小梅花。然后扭过头来温柔地看着我，“喵”的一声，似乎在炫耀又似乎在表白着。冬天再一次来了，而我即将面临高考，每当我挑灯苦读时，它都会趴在我的脚上睡觉，它真的很讨人喜欢，而我感觉到的是一种温暖。【解析】试题分析：这是一个命题作文，审题关键在于把握标题的构成。“唤醒”在《现代汉语词典》中的词义是：①叫醒；②使醒悟。在这道题目中我们可以抓住这个词义去立意。注意要阐释清楚“什么人（或什么事）”唤醒自己。（一）立意的角度有：①为什么要唤醒自己？（唤醒自己的意义）②怎样唤醒自己？③唤醒自己的过程。（可以写作记叙文表现唤醒的过程）④唤醒自己的什么？（唤醒自己的责任；唤醒自己的良知；唤醒自己的潜能??）（二）不当立意举例：①题目是“唤醒自己”，应是自我唤醒。如果写他人他物唤醒自己，或写自己被他人他物唤醒，或写他人他物唤醒他人。如有的同学写父母唤醒自己，自己被音乐唤醒；鲁迅被日本纪录片唤醒等。②泛泛谈唤醒自己，既不说为什么要唤醒自己，也不说唤醒自己的什么。③把唤醒自己等同于保持清醒，认清自己，提醒自己，劝诫自己，警示自己等。④写成自己唤醒他人。如写文天祥兵败被俘，不为高官厚禄所移，唤醒民族气节。【考点定位】能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。【名师点睛】对于材料作文，考生写作时应全面理解材料，真正吃透材料，总结出材料的主旨，紧扣材料，从材料的主旨出发，选好角度，确立一个具有相当新意、深意的观点，才能胜出。在平时复习中要注意积累各类型材料作文的特点及审题立意的方法，熟练掌握并使用“主旨领悟法”“关键把握法”“由果溯因法”“舍次求主法”“寓意揭示法”“细节切入法”“多向发散法”等审题立意、提炼观点的技巧。所给材料有两段，第一段是一个故事，第二段是哲学家的观点。哲学家的话就是对故事内容的最好阐释，包含两层意思：一是命运把握在自己手中，一是“不断唤醒自己”是成功或实现人生价值的必要条件。概括起来就是说，每个人都必须首先相信自己，而在实现人生价值的过程中又必须不断地“唤醒自己”，时刻保持清醒的头脑，保持昂扬的斗志和饱满的激情。这是写作中应当体现的思想。作文。在物质极为丰富的今天，有些人倡导“断舍离”的生活理念，拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。对此你有什么看法？请以“谈断舍离”为题，联系生活与实际，写一篇不少于700字的文章，谈谈你对它的思考和认识。【答案】谈断舍离米兰·昆德拉曾说过：在生活重担的压迫下，我们的灵魂逐渐发生扭曲、变形，变得不堪重负。于是，本应宁静舒适的生活负担着不能承受的生命之轻。其实，我们真正需要负担的，远远没有我们想象的那般繁重不堪，我们的心灵所渴求的，不过是一种“断舍离”式生活。断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣。于是，便有了马寅初那份“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云展云舒”的闲适恬淡；便有了梭罗静心凝思，聆听瓦尔登湖畔野鸭游水的云淡风清；便有了贾跃亭那份不畏失败的颠覆性创新；便有了泰戈尔笔下雅致的一句“思想掠过我的心上，犹如一群野鸭掠过天空，我听到了鼓翼之音。”静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗。隐者幽幽，如菊之隐逸。陶潜悟到了心灵所需不过一方宁静，生活真谛不过舍弃二字，于是，他悟出自然，归隐田园，歌晨曦之朝雾，醉晚霞之甘醴，采菊东篱下，悠然见南山。舍弃对名利金帛的执着，终于成就隐者的高洁纯净，超然物外，得心灵之轻盈，生活之洒脱。站在诺贝尔奖的文坛之巅，这个巨人却弯下了腰。莫言以一颗平常心看淡成功，断弃世人的诱惑，谦逊地面对媒体，守住了心灵之宁静，隔绝了门外之繁华。留得浮生醉，不怕红尘嚣。看得清该舍弃的，才取得到真正所需的。季羡林先生舍弃名利，却发扬了国学之精魂，终成一代学界泰斗、国学大师；梅贻琦任教清华大学，固守清贫，不图功利，终身为教育事业而奋斗，其清高傲骨犹存；弥尔顿曾迷失于生活的苦痛与艰辛，却终于在烈焰的淬炼中了悟人生，不再踯躅，舍弃那些沉重的负累，在《失乐园》的终章，获得新生。诚如犹太大卫戒指上所刻的一句铭文：一切终将会过去。那么，我们为什么不学会放下，果敢舍弃那些阻碍我们心灵轻盈上路的东西呢？别为迷雾蒙蔽了双眼，用心揣度，你会体悟到生活之美。立在清透的窗前，于那明媚温暖的晨光下品一杯香茗，为生活留下淡淡馨芳。【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。从题干来看，这是一则命题作文。对于命题作文，考生要先分析命题的类型，是字，是词，或是短语；是动词，是形容词，还是名词。接着就要分析命题的意思，如表面意思是什么，深层意思是什么，或象征意思是什么。明确了这些之后，再进行立意作文即可。【审题】分析命题，本次作文命题是“谈断舍离”。“断舍离”是《咬文嚼字》评出的年度十大流行语之一。“断”就是不买，不收取自己不需要的东西;“舍”就是舍弃对自己没有用的东西；人通过“断和舍”达到“离”的状态，即脱离不需要和没用的物品的包围，让自己处于宽敞舒适的空间。现实生活中很多人有收纳一些自己不需要的物品的习惯，即使用不上的物品也要买来存放着，以备不时之需；收拾自己的物品时，自己不需要的或早已不用的物品也不会轻易舍弃，因为他们还有用，扔掉太可惜。于是，各种物品占据了大量空间。综合起来看，其实是说在物质极为丰富的今天，我们要拒绝不需要的东西，舍去多余的东西，远离外物的诱惑。“断”，断绝不需要的东西；“舍”，舍弃自己无用的物品；“离”，脱离对物品的依赖，获得宽敞、舒适的空间。其实所谓“断舍离”，其实是一种生活方式、生存智慧、消费理念、文化方式。考生可以围绕这些方面进行立意作文。参考立意：断舍离，释放心灵；抛却羁绊，放飞心灵；学做减法，轻松生活；为生活做减法；释放心灵，收获自由；洗去浮华，释放心灵；清理人生的空间。行文结构：首先借助昆德拉的名言引出我们的现实生活状况，以此引出“断舍离”。接着围绕“断下一种不必要的忧思，舍弃那份繁华，离开那光怪陆离的喧嚣”“静下心来，他们放下了多余的纷繁之事，因而品到了生活的一口香茗”阐释“断舍离”的意义。结尾部分以描写性的句子展示“断舍离”之后的美妙生命，与开头形成呼应。素材：1.范文：所谓断舍离，即断绝不需要的东西，舍弃多余的物品，脱离对物品的迷恋，从而达到舒适、自由的一种现代生活理念。“断舍离”悄然走进人们的生活，掀起了一场热烈的讨论。有人说“断舍离”听起来容易，做起来难；有人说“断舍离”着实有价值，但自己就是做不到；也有人说“断舍离”，想说爱你不容易，就让我的混乱生活继续下去吧……面对“断舍离”，我不禁要问：为何我们“断不掉、舍不了、离不开”？物质丰富的现代生活，曾经历了贫穷、昏暗与痛苦。在老一辈人心中，贫穷是最可怕的。他们将对贫穷的恐惧寄托于无尽的保留中，总习惯于“留着、留着”。我的祖父就是如此，当家中的老式电饭锅被新型智能电饭煲取代时，他仍不忍舍弃那个老旧的物件。在他看来，留着的东西总会派上用场，而失去了却不能复得。万一出现变故，只能追悔莫及。我认为正是这些废弃之物的存在，使我们的空间变得杂乱无章，毫无生活的乐趣，但因为缺少“安全感”，“断舍离”成了一个颇具挑战的心理斗争。“断舍离”的确能帮我们从混乱的物品中解放出来。但为何我们仍会对“断舍离”这种生活理念犹豫呢？因为有的物品看起来没有利用价值了，却有非同一般的意义。有人曾说：“当青春变成旧照片，当旧照片变成回忆，当我们终于站在分叉的路口，孤独，失望，彷徨，残忍，一扇窗打开了，那是成长。”也许，一张旧照片记录了回不去的青春岁月；一幅刺绣承载着亲人离世前给予的温情；一颗子弹头是一段战火纷飞的艰苦岁月的见证。这些看来对现代生活毫无帮助的不需要、无用之物，经历了特定的事件，便被赋予了特别的情感，具有了纪念意义，因此变得难以“断舍离”了。是啊，有些东西的确没有用，但人们却将精神寄托在其上，若是将其“断舍离”，心便将无处安放了。因此，面对这些有着纪念意义的物品，我们不应舍弃，而要永远留存。总之，面对“断舍离”，我们应当“去其糟粕”。那些老旧、淘汰之物，要尽可能地“断舍离”，以获得空间的自由，享受现代生活。若是永不失去，又怎得新生呢？至于那些具有非凡意义的物品，我们不能“断舍离”，否则就会带来悔恨。所以，让我们正面看“断舍离”，在自由、舒适的生活中尽情遨游吧。2.范文佛曰:勘破、放下、自在。世事纷俗乱耳，有太多东西令我们流连忘返，只是最后我们往往会发现，我们所迷恋的有时并非我们所需要的，懂得放下，才能收获自在。我们身处一个物欲横流的时代，要想保持本心就必须懂得断、舍、离。该放下的放下，该舍弃的舍弃，才能赢得“雁引愁心去,山衔好月莱”的诗意人生。懂得放下，才能演绎精彩人生。“谪居黄城中，把盏临风,牵黄擎苍叹英雄。昔日汴河风光处，履履难重”，这也许是对苏轼仕途的最好写照。王勃曾感慨“时运不齐,命途多舛;冯唐易老，李广难封”，却不知山重水复的坎坷处境给苏轼带来了一段又一段的柳暗花明。欧阳修错将文采飞扬的他点选为进士第二名，乌台诗案下狱百日的折磨，爱妻逝去十年的生死阔别.;如此种种，练就了他的从容淡泊，润色了他的似水柔情。正是因为苏轼懂得放下，放下名利，放下怨恨,放下相思之苦，才能使心灵获得自由，让痛苦失意化作笔下的几点藻荇之美。懂得放下，才能收获诗意人生。“归去，归去……”有一种轻声的呼唤，温柔的吹拂在他的耳边。在如陶潜，懂得放下心灵的桎梏。三十余年济世之志，到头来化作黑暗官场的枯骨一堆，于是他果断的放下俗世的一切刃，去寻找属于自己的天地。“既自以心为行役，奚惆怅而独悲”，他走了，从此采香南浦，剪梅烟驿。正如《百年孤独》中所言，只有用水，将心上的雾气冲洗干净，荣光才能照亮最初的梦想只有懂得放下，才能收获自在。懂得放下，才能达成人生的突围。那个叫海子的诗人死了，在温暖的阳光还未照亮他的身体的时候，他就已经将自己附于冰冷的铁轨。海子太过固执又太过敏感，心灵上的枷锁，他放不下，解不开，当他与现实的关系紧张到了失去弹性的时候，死亡成了他唯一的解脱。莎士比亚曾说:“诗人和疯子都不属于红尘十丈的人间。”诗人隐居在疯子隔壁，疯子却闯进了诗人的花园。生命是一场修行，有舍有得。只有懂得在适当的时候放下，才能活出生命的精彩。放下，走尽天涯，洗尽铅华。自在，拣尽寒枝，歌尽桃花。【点睛】作为命题作文，要充分吸取题目中的隐含信息，确定文章的写作走向。命题人往往通过题面中的某个字词或字词之间的某种关系，向考生展示一些信息，我们要认真地领会和推敲。敲定一定的质，即文题点示考生应表达怎样的旨意，抒发何种感情，从而形成哪种走向的文面氛围。框定一定的量，即对出现在笔下的这篇作文中的人与事、情与理、时与空的量，作出某种限定：或一人或多人，或一事或数事，或瞬间或久远等等。要切中题旨文意，暗合命题要求。命题人总是从《新课程标准》出发，紧扣教材，巧拟文题，从某个角度去测试考生的认识能力、表达能力、应变能力。为此，我们必须整体揣摩出命题人的意图，把握作文的主题选材范围、结构等，以利正确定向下笔。正中自己的生活储存，突出个人感受最深的材料。众所周知，我们只有写自己熟悉的人，记自己熟悉的事，谈自己熟悉的问题，才能有话可说，有情可抒，有感可发，才能写出内容充实、重点突出的好文章来。为此，我们一定要把文题与自己熟悉的内容对接，正中自己的生活储存，把作文引入得心应手、挥洒自如的境地。阅读下面的材料，根据要求写作。杜甫诗云：读书破万卷，下笔如有神。苏轼诗云：腹有诗书气自华。莎士比亚说：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”有人说，阅读能拂去心灵的尘埃，能筑起梦想的高塔，能汲取人生的智慧。有人说，一本好书有时能改变人的一生。有人说，一个人的阅读史，往往就是他的精神发育史。关于“阅读”，你有怎样的经历、体验、感悟呢？请以“我的阅读”为标题，或者自拟标题并以“我的阅读”为副标题，写一篇文章。要求：①感情真挚，思想健康；②内容充实，详略得当，中心突出；③能综合运用多种表达方式，记叙简明，描写生动、细致，抒情、议论画龙点睛；④语言通顺，结构完整；⑤标点正确，不写错别字：⑥用词贴切，句式灵活，善用修辞手法，文句富有表现力；⑦不少于800字。【答案】我阅读，我快乐——我的阅读我阅读，我快乐。莎士比亚曾经说过：书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。书籍是我生活中不可缺少的一部分，它不仅使我生活中充满了乐趣，还使我增长了见识。沉醉在书香中，我不由领悟到了什么。其实每个人的成长过程中，总少不了一个良师益友，我找到了能伴我一生的朋友——书！“开卷有益，读书好处多”这是自古以来人们的共识。每一个人要想在知识的山峰上，登得越高，眼前展现的景色越壮阔，就会拥有渊博的知识。知识是人类通向文明和发展的唯一途径。书是前人劳动与智慧的结晶，它是我们获取知识的源泉，我们要让自己变得聪明起来，必须多读书，读好书。书给我们带来了遐想和乐趣，书给我们带来了智慧的源泉和精神的力量。读书能增长知识，开阔眼界；读书能明白事理，增强能力。读书不仅可以使我们开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力，还可以进一步巩固课内学到的各种知识，提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。在我的印象中，《红岩》这本书带给我的感受最为深刻，从字里行间中，我感悟出了主人公坚贞不屈，视死如归的红岩精神。刑具打不消他们对革命的忠诚，死亡吓不倒他们的爱国热忱。从这本书中，我了解了解放战争时期的历史背景，更加热爱祖国，将来成为国家的栋梁之才。我很喜欢读书，喜欢获取知识的那种快乐。在我读书的时候，我感到我的知识非常匮乏。每当我读完一本书，从中汲取了知识，我的内心感到充实。所以，我家的书柜里摆满了书，我总是爱拿本书睡觉前阅读。此外，我每个月至少去一次书城，去丰富我的知识，充实我的课外生活。赛捏卡说过：“如果你想从阅读中获得值得你永远铭记在心的知识，你就应该花更多的时间去研读那些无疑是富有天才的作家们的作品，不断从他们那里取得养料。”朋友们，请你们多读书，读好书，从书籍那里获得更多的知识，使你们的生活更加充实吧！【解析】试题分析：本题考查学生的写作能力。从“以‘我的阅读’为标题”来看，这是一则命题作文，从“或者自拟标题并以‘我的阅读’为副标题”来看，这是一则半命题作文。首先分析“阅读”，对于“阅读”，读书人和不读书的人都有说不完的话。作为中学生，每个人都有丰富的阅读经历和阅读经验体会，感触自然更深一层。首先是阅读与不阅读的区别，其间自然有成功和喜悦，也有失败和烦恼；其次是阅读过程中的故事、经验和体会了，这其中的每一个片断和感想都能让我们咀嚼出无穷无尽的意味；还可以畅想未来，设想将来阅读的情况。此外，阅读对人生的意义和影响也是“阅读”这个话题中的内容。再来分析“我的阅读”，这就要求行文中要有“我”，不能只作空泛的议论，一定要联系自己的经历和体会来写。我们再来看一下上面所给的材料，所给的几则名言都是突出阅读的价值，“读书破万卷，下笔如有神”，这是阅读对写作的价值；“腹有诗书气自华”，这是阅读对人气质的影响；“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀”，这是阅读对生活对智慧的影响；“阅读能拂去心灵的尘埃，能筑起梦想的高塔，能汲取人生的智慧”“一本好书有时能改变人的一生”，这是阅读对人的成长、梦想以及一生的价值；“一个人的阅读史，往往就是他的精神发育史”，这是阅读对人价值观、人生观、世界观的影响。考生可以联系自己的读书经历，选取上述几个方面中的任意一个方面或几个方面，或记叙，或议论，或抒发感情，作文就有把握了。如可以讲述阅读的故事，阅读中的小插曲；可以记叙阅读的经历，见证阅读陪伴成长的过程；可以介绍阅读的方法，实践出真知，真知教益后人；可以品说阅读的滋味，酸甜苦辣咸味道各异一一道来；可以漫谈阅读的感受；可以抒写阅读的收获，书中自有为人之道、作文之法；可以渲染阅读的陶醉，沉醉书海自然如入仙境等等。同时还要注意写作的要求，如果记叙，可以循着童年、少年、青年这条时间线索写自己的阅读经历，但为了防止平淡，还要从材料中挖掘内涵，添上点睛之笔；如果抒情，可以把行文的重点放在抒写自己阅读的感情、乐趣上，放在自己与书为“友”情义弥笃的情感体验上；如果议论，可以采用层进式的结构，谈谈阅读与自己成长的关系，也可以深层次认识阅读对自身发展所起的作用。阅读下面文字，根据要求作文。有人说：生命仿佛一场放逐和流浪，只是大部分人都将自己交给了俗世，用别人和社会的既定的轨道羁绊自己前行的脚步。其实，内心的声音——那些关乎灵魂、关乎真我的声音，时时在向我们发出召唤！请以“做自己”为题，写一篇不少于800字的文章。要求：①自定立意；②除诗歌外文体不限；③文体特征鲜明。【来源】2015-2016学年浙江嵊州市爱德外国语学校高二下期中语文试卷（带解析)【答案】做自己卸下堆笑的面具，拖着疲惫的身躯，她背着书包回到家，莫名的空虚、失落。尤思响，十六岁女中学生，成绩平平，相貌中等，除了较好的人缘，其他地方都毫不起眼。然而，这两天，她竟听到了同学朋友背地里说她虚伪、爱装的小道消息。她不明白了，平时自己对周围同学百依百顺的，怎么这些人倒是说起自己的不是了。尤思响的待人处世经是：尽量听从别人，避免矛盾；凡事尽量别人拿主意，省下自己费口舌。于是，明明最不爱逛街的她怕大伙排斥她，只好硬着头皮跟着大伙去商量好的步行街度周末；明明不爱看言情片的她怕自己被孤立，只好勉强自己跟着同学去电影院；明明不喜欢讨论明星八卦的她为了参与同学的课间话题，不得不多在“课下充电”……从前大家对她的印象一直是个开朗随和的小姑娘，然而最近，她们也都从每次尤思响笑脸背后的落寞神情中发现了什么。于是，更辛辣的言论类似“尤思响你怎么没思想”之类的话朝她袭来，她简直快要崩溃了。不得已，尤思响将自己的苦恼向父亲尤主建倾诉。父亲尤主建是一位有主见的大学教授，听完女儿的烦恼后，他笑了笑，说道：“这倒让我想起了当年做学问，开始我也是极力推崇孔子‘和’的思想，后来才发现‘和’的精髓在于‘和而不同’。你们政治老师也肯定讲过世界上没有两片完全相同的叶子，人亦如此，每个人的性格、风格、思维方式都不会完全一样，只有坚持做自己，这个世界才会更精彩。”尤思响其实不是真的没思想，她只是过于考虑他人的感受，使自己的思想受到了别人的制约。听了父亲的一番话，她似乎有所醒悟……现在的尤思响和以前完全不同了，她学会了拒绝陪同同学逛街的建议，她更愿意宅在家里看几本好书；她学会了独立，敢于一个人跑去电影院看她喜欢的科幻片；她学会了尊重自己的兴趣爱好，她热衷于将新鲜的体育新闻与同学分享……更加不同的是，同学们更喜欢她了，因为他们看到了一个有思想、有主见、独一无二的尤思响，他们欣赏她的自信、果断与真诚。如今，面对那些同学朋友，尤思响也不再觉得身心疲惫，她也能够在这“和”的大环境中保持自己的“不同”。每天清晨，她轻松愉悦地背起书包，呼吸着新鲜的空气，感受着做自己的快乐。【解析】【详解】试题分析：【审题】题目的提示语来自玛利亚·史利弗《做自己》一书的“编辑导语”，它很能引发人的一些感想。人是最自由的，又是最不自由的。生活在尘世之中，就必然受到一些外在条件、规章制度的限制约束，其中有些是合理的，有些则不尽合理但又是在特定的社会条件下的客观存在，这时候，一味地抱怨批判是于事无补的，因为人“不能拔着自己的头发离开地球”，做绝对自由绝对自我的“自己”是不可能的，要认清此点，不要让自己的作文变成一个指责老师、家长，痛斥官员、社会的“发泄场”。在文体上，可以写议论文，写如何做自己，做一个怎样的自己，对“做自己”有什么样的认识体会等，但忌泛泛而谈，要有明晰的思路，要有思维的层次。当然也可以写记叙文，只是注意文章要扣题，事件要简单。【立意】在当下浮躁的社会中容易迷失自己，要坚守自我，因此，立意可以为“做自己”，“找到真我”，“倾听心灵的呼唤”等。【结构】紧扣中心“做自己”为题。首段应该用100多字直接进入主题，表明自己的中心论点。中间这一部分，可以运用并列式结构，运用一定的事例来论证“做自己”能够取得成功。也可以运用正反论证方式，采用两个截然不同的反例来论证在现实生活中做自己的重要性。最后一段可以首尾呼应，继续点题，以防脱题。【素材】1、走自己的路，让别人说去吧。——但丁2、智力取消了命运，只要一个人在思考，他就是自主的。——爱默生3、只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。——高尔基4、真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。——亦舒。5、哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。——巴菲特6、在生活中，我不是最爱欢迎的，但也不是最令人讨厌的人。我哪一种人都不属于。——巴菲特7、有勇气做真正的自己，单独屹立，不要想做别人——林语堂8、要生活得漂亮，需要付出极大的忍耐，一不抱怨，二不解释。绝对是个人才。——《变形记》。9、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。10、我是自己的主人。——吉勒鲁普11、生活中无论有什么闪失，统统是自己的错，与人无尤，从错处学习改过，精益求精，不犯同一错误，从不把过失推诿到他人肩膀上去，免得失去学乖的机会。——《阿修罗》12、上帝是公平的，掌握命运的人永远站在天平的两端，被命运掌握的人仅仅只明白上帝赐给他命运！——莎士比亚13、人们可以支配自己的命运，若我们受制于人，那错不在命运，而在我们自己。——莎士比亚事例：1爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池，被人们授予“发明大王”的美称。2海伦·凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可以放弃她的梦想，躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。3莱特兄弟..飞机的发明者..1903年12月17日上午10时35分，莱特兄弟制造的第一架飞机“飞行者1号”1903年人类飞上天空在美国北卡莱纳州试飞成功。他们成功地驾驶着他们自己设计制造的重于空气的飞行器进行了飞行。对此，人们持怀疑态度。这年年初颇受敬重的美国科学家西蒙纽康发表看法，证明靠机动力量进行飞行是不可能的。4贝多芬多音乐梦想的坚持，即使在失聪的情况下仍可以继续创作，他著名的作品《第九交响曲》就是在这时期创作的。还有梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这着实非常人所能及的。【点睛】话题作文，是题中直接引用一段材料来引起学生思考，运用话题来限定写作范围的作文题型，“话题”就是指谈话的中心；以所给的话题为中心，并围绕这个中心内容而进行选材写出的文章就是“话题”作文。这类作文题表面上一般不含有观点，内容上不予限制，形式上往往也是体裁不限。“话题”作文其实只是提供了一个话题，即规定了表达的中心内容，而不限制取材范围和表达方式的作文形式。以话题为内容的开放式命题与以往的命题作文相比较，它的好处是给考生写作的空间更大，发挥的余地更大。在高考题型中话题作文出现的概率最高，一般考生多以写议论文为主。考点：能写论述类、实用类和文学类文章。能力层级为表达运用E。阅读下面的材料，根据要求写作。阅读下面的材料，根据要求写作。在日常生活中，我们总会遇到令人心暖的人、让人感动的事，在这样的人事中感受着人间的美好，净化了自己的心灵。请以“点赞”为标题，写一篇记叙文。要求：选择触动心灵的人和事，选好角度，明确立意；写人要凸显个性，写事要有点波澜。不少于800字。答案：【答案】点赞随着空间微博的流行，为他人的动态点赞变成了如家常便饭般普通的事。空闲时浏览几位好友的空间，也成了我的爱好之一。不知何时，QQ空间出现了一个名为“亲密度”的功能，能以打分的形式反映出自己关注好友的密切度，要问亲密度怎么提升？答案不言而喻：评论加点赞嘛！有一个好友疯狂热衷于此。此人与我现实生活中交情甚密，但爱好却截然不同。她喜欢看电影、美剧，我却对动漫情有独钟。由于这样的隔膜，我就极少访问她的空间，她也不怎么关注我的。之直接导致我们亲密度极低。她无法忍受最好的朋友在分数栏中垫底，于是急急地发了信息：“快去提升我们的亲密度！我们互相点赞！”我平时并不怎么给别人点赞，只是偶有几条我特别喜欢的动态出现时才不会吝惜那小小的大拇指。我甚至还有些鄙视那些不会明辨信息只会疯狂点赞的“点赞狂魔”。但好友之托不可不从，我只得点进她的空间，给我平时从不了解的信息一条条点赞，重复那机械化的流水线操作，为我毫不喜欢的信息盖上“赞”的钢印。想必好友也是这样。一开始我还挺高兴的，毕竟大家都喜欢被人关注的感觉。我们的亲密度直线上升。不过很快，麻烦就来了。一些看到我“赞”的痕迹的好友的好友，大约也是美剧爱好者，很快加我为好友，兴致勃勃地要与我讨论新出的剧集。什么都不了解的我只好含糊其词，一边接受着他们连珠炮般的提问。好友是一个开朗外向的人，朋友很多。我的朋友相对较少，估计她还没有遇到和我一样的问题，她每天仍催着我点赞点赞。“今天点赞了吗？”“我刚刚转发了一条说说，快点赞！”“我们的亲密度马上就要挤进前三了，不要忘记点赞呦！”她充满了期待。……我越来越有一种成为提线木偶的感觉，每天每天的这样，给我们互相眼里毫无意义和乐趣的信息点赞，我们都成了曾经被我鄙视的点赞狂魔。点赞、点赞。我鼠标漠然地向下拉着一张张被视而不见的图片，一句句如同过眼云烟的话语，鼠标飞快地咔嗒咔嗒，那是在点赞。亲密度在咔嗒咔嗒声中飞快提升。然而，那用数值衡量的亲密度和我们各自心中的亲密度，哪个更深厚？那为了赚取“赞”和发自肺腑的字句，哪个更能将人打动？那机械化的“赞”和真心的赞美，哪个更能让人喜悦？我突然不想点赞了，这毫无意义的赞证明的不是友情，只有空虚的友情才要用数值衡量。而我与好友间的友情，怎能用它概括？好友发：“今天也去点赞吧！”我回：“不。”【解析】试题分析：本题属于命题作文，文体记叙文。“点赞”一词风行网络，并且进入许多普通人的生活，成为使用频率很高的口头用语。材料较短：“在日常生活中，我们总会遇到令人心暖的人、让人感动的事，在这样的人事中感受着人间的美好，净化了自己的心灵”。作文时要求选择触动心灵的人和事，写人要凸显个性，写事要有点波澜。考生按要求写作即可。点睛：命题作文注意点：（1）要抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。一般来说，偏正短语结构重在修饰语部分。（2）明限制，确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。没有限制的内容，题目上没写，需要自己去想。因为只有想到没有限制的内容，才能找到选材的广阔天地，扩大选材的范围。（3）展联想，深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要一环。（4）巧构思，化抽象为具体。选材若太宽太泛，会给人“空”或“浮”的感觉。要解决这一问题，不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式，从细微处，具体生动地展现对生活的感悟。（5）炼语言，注重个性化表达。语言是作文最外在最鲜活的东西，无论是平实朴素的，还是充满文学韵味的，锤炼语言，使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富，应是不懈的追求。请以“在路上”为题目，写一篇700字以上的作文。【答案】范文：在路上人生有两条路，一条是你必须要走的路，另一条是你想要走的路。——题记有多少人迷失在想要走的路上，愧对了别人，又有多少人一生都走在必须要走的路上，失去了自己。我知道，我只有走好必须要走的路，才能再去走我想要走的路。在路上——乐儿时，暖阳下的我总会睁着一双大大的眼睛，怕是这阳光照的不刺眼，仍抬头望望远飞的鸟，不知疲倦的蹒跚地走，即使跌倒了也当做没事人似的爬起来，继续行走，那时心里的感觉大概有些无奈却又很坚强。日历在一天天翻过去，爱却始终萦绕在我身边，丝毫不减，我在爱的包围城中长大了。本以为自己已经长大了，真的长大了吗？始终挣脱不了父母手中那根线，想要高飞也许我还应该再走一段路。路的开始，充满快乐。在路上——涩一天天在长大，烦恼也就一天天多了。为什么儿时美好的幻想是那么不尽人意，泡影的转瞬即逝大概也如此吧。每天面对的是高压学习，排满的课程，抢去的体育课，说好不耽误却又改为自习的美术音乐，可怜的课余时间，批判人的班会。天天早出晚归，渴望如释重负，却又一次次落空。别人说，咖啡开始喝时是苦的，后来却是甜的，可我怎么没感觉到呢。一如我现在的生活，涩涩的，没味道。也许，不时的往里面加点奶精或糖，它就会变甜了。成长的道路充满艰辛，路上的风景都大同小异，关键是路上人的心情，生活中的我会多给自己制造些小惊喜，从自己那里求安慰，求鼓励，渐渐的我也尝到了咖啡底的那层甜蜜。路的征程，充满苦涩。在路上——追那些年的我们，曾相约追梦，追梦的路上，有些人没有人人艳羡的背景，只有默默无闻的背影。那些背影渐渐模糊，或许它们与汗水和泪水交织在一起，在视线中迷离。上天赋予我们这样的美好时节，就该追求，就该奋斗，就该为人生画出几道绚丽的色彩，就该有段不悔的征程。因为我不想在长大后怀旧时多一丝丝惆怅，多一丝丝无奈，多一丝丝悲楚，多一丝丝凄凉。追梦路上不孤单，追梦路上不寂寞，因为有些同时追梦人的陪伴，就知道，这不是一个人的旅途，这是一个时代人的征程。路的尽头，充满追求。时时刻刻在路上，看透了美艳绝伦的风景，看穿了繁华如梦的人情，看尽了流连缠绵的夙愿。在路上，路很长，梦很远……【解析】【详解】本题考查学生的写作能力。本题是一个命题作文。审题：这是一个审题难度较小、写作范围非常宽广的命题作文。“在路上”，在人生行进的路上，有成功，有失败，有经验，有教训，有喜悦，有忧伤。我们遇到的或是经历的事，有的一闪而过，如过眼云烟；有的却难以磨灭，刻骨铭心。我们的成功，给了我们怎样的喜悦；我们的失败，又启迪我们什么。当我们在路上留下勤勉攀登的足迹时，生活回报给我们累累的硕果；当我们把真诚有微笑一路洒下，我们看到了人间永恒的春天……回顾你在路上遇到的种种状况，想想在路上怎样才能坚实前行，望望你明天将要走的路，你一定会思绪万千，感受颇深。需要提醒同学们的是，选材时就不要自己束缚自己的手脚，把思路仅仅局限在“我”上，而一旦突破“我”的限制，选材的天地就广阔的多了。思路打开之后，我们会发现有无数个选题，有无数的材料可以写。这样“在路上”的点点滴滴组成了我们学习和成长中串串足迹，我们生活方方面面都可以浓缩在“在路上”这个题目上。这么多信息是不是都选呢？只能取其一条。我们应该思考这么多的素材，哪一个最能打动你的，让你最有话可说而最不落俗套的，你就选哪一个。怎样才能富有新意？怎样才能打动读者或是阅卷老师？给人什么样的启迪或是思考？带着这些问题来追问，来撞击自己的生活，联想到人性人情中美好的事物和美好的情感，反思如何走好自己的“路”；既写出“在路上”的表层，还从怎样“走”“在路上”，为什么这样“走”“在路上”等方面作深层的挖掘，这样写来，文章定会不俗。从具体的写法上讲，这个题目最好写成记叙文或者散文，容易写出真情实感。但若写成记叙文或者散文，又容易写成“记流水帐”的形式，所以在写作时我们应采用点技巧。同学们应该明白一点：为了更好地反映生活本质，更好地表现主题，在经得起推敲的前提下，记叙经历过程是可以进行合理虚构的。当然，还可以写成一篇议论文。立意：1.在路上——含泪含笑；2.在路上——痛并快乐着；3.在路上——一路向前；4.在路上——我们要不断追求；素材：1.在路上，是一种状态，生命存在的状态。“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”。这便是在路上的水，永不间息的奔流。是的，这正如天上的流云，没有一时是不游动的；水中的鱼儿，没有一刻是间歇的，他们永远都在自己的轨道上走着，跑着，或者爬着，所谓的相对静止只是我们给自己停留的一个借口。2.球者弗里格•特森曾在被采访中说过，人生——就是在路上。人生是在路上的，是一段旅程，一段不愿到达终点的旅程，所以我们经常远眺，忧郁的计算，如何将路程变长；所以，我们经常回头，愁苦的回忆，走过的路程已有多远，就这样，我们一会忧郁，一会愁苦的走着，时光就如此流过，不知不觉中，我们与终点的距离已越来越近，于是，我们越发的加快了回头和远眺的频率，希望能在缥缈的时空中抓住些什么，但是，我们真的能吗？3.赛跑快要开始了，乌龟说，他要上路了。不管能不能超过兔子，但他永远，不会放弃，永远不会低头。于是，乌龟一步一步向前走着，一直一直，一直奔向成功。嗯，我宁可是那挪动不动的但意志向上的乌龟，也不想像兔子一样对前进的路，有一丝的怠慢。海鸥快要起飞了，海鸥说，他要到对面去觅食。他一次一次扑向大海，一次一次扑向巨浪。溅起的水珠湿润了他的羽毛，冰冷了他的身体，可是他的心，确实滚烫的。因为他有一个坚定的信念：到海的那头去，这样才会有希望。于是，他又冲击着，直到，到达彼岸。嗯，我要做一只海鸥，像越过海浪般，越过我成长路上的困难。我喜欢看乌龟爬，喜欢看海鸥飞。因为我也和他们一样，有着自己的路，我要像乌龟一样，一丝也不怠慢，像海鸥一样，客服重重困难。水手要远航，他要到达海的对岸，他扬起航帆，大海是他的路，面对路上的挫折，他的态度是：这点风雨算什么，一点累，不要怕，至少他还拥有梦。来吧，风来吧，雨来吧，雷鸣电闪都来吧！我上路了，我走在路上，我不怕！我知道只有向前的乌龟才会胜利，只有向前，海鸥才能觅食，只有向前，水手才会到达彼岸。而我，在成长路上，是有向前才能看见太阳，只有向前，才能登上成功的山峰。4.昨日，我们准备着；今日我们上路了。昨日，我们还是一个懵懂的孩童，今天我们是勇敢的少年。上路了，对，我们上路了，虽然刚刚才从困难的脚下爬起，但是我们坚信：我们上路了！虽然，刚刚才从爸爸妈妈温暖的怀中爬起，但是我们知道：那条长长的长长的路，还是得有我们自己来走。昨天，妈妈告诉我：“我的孩子，我的宝贝，你能行吗？要知道，亲爱的，再也没有谁可以像爸爸妈妈那样保护你了。孩子，你真的决定了？这条路磕磕绊绊，这条路陡陡峭峭。你累了怎么办？你饿了怎么办？渴了呢？”但是，我以决定，不管路上再多荆棘，不管路上有多么艰险，我都要向前走。妈妈，你看！那不就是我人生的大路吗？走过了它，就能看见鲜花和彩虹。5.我们要走的，是一条迂回漫长的路。这条路，是一条人生的路。这条路上，充满了荆棘，大大小小的石块。这是一条山路，看着目标离自己很近很近，可是，走了很长时间，却还是无法到达。许多人累倒了，他们爬起，却又摔倒。就这样不停地倒下爬起，有人倒下就起不来了，在那里等待自己的蜡烛黯淡，熄灭，永远地倒在那里了。这条路太危险，所以，我们要做好充分的准备。准备篇小时候，不要成为温室的花朵，受人百般呵护。走在路上，被石块（挫折）绊倒，被荆棘（困难）刮伤，会受不住的，一倒不起。同时，也不要父母为自己做着做那。万一在路上，这做靠山没了，还怎会有走到底的决心？准备时，我们还需要学会独立，学会照顾自己，做一个强者，在这条路上艰难地活下去。时刻准备着！冲！6.伙伴，你准备好了吗？我们，上路吧！在路上，人生就像一场旅行，不必在乎目的地；要在乎的，是沿途的风景，以及看风景的心情。让我们怀揣着一张纸上路，管它是泛黄的，还是新的呢？看云舒云卷，花开花落。记得录下旅途的点点滴滴，还有那些曾经温暖过我们的，感动过我们的人，所有的这一切，都会成为生命中一道无法磨灭的美丽的风景。我们并不孤单，一路上总有人同行。怀念那些纯真朴实的岁月，那些翻过围墙溜进学校的日子，那些摇着铃铛哼唱童谣的日子，那些午休时躲在被子里玩耍的日子。那些日子，我们曾经手拉手一起走过。行文结构：1.首先题记开篇，我只有走好必须要走的路，才能再去走我想要走的路；2.接着抒发三种感受：在路上——乐；在路上——涩；在路上——追；3.最后感慨：在路上，路很长，梦很远……【点睛】命题作文的特点命题作文是我国传统的作文方式，至今仍有特殊的价值，有利于直接体现作文学习和配合阅读意图，有利于巩固和发展阅读收获，但同时命题作文也有局限性，容易使人产生对作文的畏难情绪。1.从命题内容上来看，近年来全命题作文的命题内容呈现出丰富多彩的倾向，或贴近考生生活，关注个体成长，或启迪考生思考人生哲理，或引导考生聚焦社会热点。2.从形式上来看，一般有两种形式，一是单纯以“命题”出现，前后没有提示或导语，二是以“提示语+命题”的形式出现，通过导语或提示语，为考生在审题和选材上作出了一定的引导，同样有较大的开放性和自由度。命题作文写作技巧1.抓题眼，把握表意重心。只有抓住了关键性词语，才能体现文章的特色，写出更好的作文。一般来说，偏正短语结构重在修饰语部分，如：《有意义的生活》，其表意的重心在“有意义”三个字上，审题时紧扣“有意义”三个字思考就可以了。2.明限制，确定选材范围。限制的内容大致有时间、地点、对象、内容、数量等，审题时要弄清楚，作文时则不能越“雷池”半步。3.展联想，深入挖掘主旨。充分发挥想象和联想，以题目为载体，向深层次挖掘，使自己的作文有深度，这也是得高分的重要一环。4.巧构思，化抽象为具体。选材若太宽太泛，会给人“空”或“浮”的感觉，要解决这一问题，不妨采取“化大为小”、“化虚为实”或“化宽为窄”的方式，从细微处，具体生动地展现对生活的感悟。5.炼语言，注重个性化表达。语言是作文最外在最鲜活的东西，无论是平实朴素的，还是充满文学韵味的，锤炼语言，使表情达意确切、形象、简约而意韵丰富，应是不懈的追求。写作在成长的过程中，我们的内心深处常常会有很多想法，这些想法有时却与自己的言行相矛盾；从来都很执著，有时也想退缩；一直都漫不经心，有时也想认真……坚强中有时也想痛哭一场；是非前有时也想正义一回……尽管不曾付诸行动，但这一切都是真情流露。请以“有时，我也想……”为题，写一篇文章。

要求：1、根据自己所写的内容，将题目补充完整；2、文体不限（诗歌除外）。【答案】有时，我也想偶尔停一下在一条路上，我以前一直很匆忙地路过，不曾留意过周围的风景。一天傍晚，我的心情非常愉悦，在那条路上驻足欣赏路边的风景。发现路边风景宜人：路边芳草萋萋，微风阵阵，小草儿在风的吹拂下掀起阵阵波浪；葱茏的树上还站着几只小鸟在歌唱；对面的河面水波粼粼，在阳光的照射下，变得闪闪发光。而这样美的风景，自己却从未注意到。看见这么美的风景，使我的心情更加愉悦，我也想偶尔停一下，看看路上的风景。人生的道路亦是如此。人们一直在不停地奔跑，去追求自己的理想。在追求理想的道路上，人们有时会感到疲惫、失落、孤独、苦闷……却不曾停下追求理想的脚步，也不敢停下。生怕停下后，自己会因此而停滞不前，无法达成自己的理想。却不曾留意过自己所走的路，路边风景的迷人，只因人们眼中只有目的地而忽略了它们。其实偶尔在追求的道路上停一下，欣赏一下周围的风景，是一种放松。偶尔停一下，不是偷懒，而是放松；偶尔停一下，不是放弃，而是为了调整好自己；偶尔停一下，不是止步不前，而是为了下一次追求做准备。当我们停下后再出发，会发现生活更加美好，追求的道路更加宽广，追求的步伐也变得轻快起来。数学家康德，曾在心灵止步思索之中，走上了哲学的道路。为何他在自己事业蒸蒸日上之时走上了另一条道路——哲学？因为，在心灵短暂的放松，他得以接近自己的心灵深处，而确立了对自我更为适宜，更为向往的目标。人生的驻足，更是一部巨大的罗盘，由静而动，让人在迷失中渐渐找回了自我，从而找到适宜的道路。有时，偶尔停一下，真好。偶尔停下来欣赏路边的风景，给疲惫的心灵放轻松，感受生活的美好，为下一次奔跑做准备。偶尔停一下，或许停下后会发现自己所追求的未必适合自己，找到适合自己的追求目标。【解析】【详解】试题分析：这是一篇命题作文。题目是“有时，我也想__________”。这是一道既有很强的限制性，又具有很强的开放性的题目的半命题作文，审清题意，找准写作角度尤为关键。首先要拟好题目，根据自己的生活素材，可以按提示填好题目，《有时，我也想哭》《有时，我也想逃课》《有时，我也想被夸奖》《有时，我也想任性一次》《有时，我也想见妈》等。文章内容可结合自身经历，写自己经历过的事，也可以写自己的想象，文中的“想”是指自己的一种愿望、想法。“有时”二字说明了这种想法应该是在主业基础上的次要想法，所以文章最终还要回归到正题上来，写自己克服了一些心理，放下了包袱继续前行了。注意阅读分析引导语，引导语提供了很好的思路，可理解其中语意构思。文章开始可以写行走在人生路上，对梦想的追求常常让我们行色匆匆，不肯停下前行的脚步这类的感受，然后用自己生活的事例表现自己在努力拼搏的过程中，有时会感到疲惫、失落、孤独、苦闷……因此引出文题“我也想偶尔停一下”，去休息，去放松，去调整，去总结。最后在文尾引申题意：偶尔停一下，不是慵懒懈怠，而是张弛有度；偶尔停一下，不是逃避放弃，而是积蓄力量；偶尔停一下，不是停滞不前，而是整装待发。停一下再上路，我们会发现人生的道路更宽广，我们的生活更美好，点题“我好想偶尔停一下”总结全文。该作文题很易写成具有有真情实感的作品，如果再有些启迪意义则不失是一篇佳作。所以，深刻挖掘给自己想象的空白部分。【点睛】半命题作文是命题作文的一种，首先要根据材料的提示不全题目。补题时一定要审清题目，看清题目的意向，做好最为关键的一步，即补题，为自己的作文打开思路。补全题目常用方法：.避生就熟。在补题时，我们可以选择不同的角度。越是熟悉的角度、内容，我们写作时的把握也就越大。补全题目，首先要将题目变为自己所熟悉的内容，从自己熟悉的内容、擅长的体裁着手来写；化大为小。化大为小就是选择一个比较小的切入口.从一个具体的角度切人题目.从而将一个相对比较“大”的题目缩小为一个比较“小”的题目；运用修辞手法。补题时能运用修辞的可运用上修辞，使文章灵动，有吸引力，同时也显示出对语言的驾驭能力。这篇作文意在让学生结合自己的经历写自己真实的体验，抒写自已的想法。着重考查学生对生活的体验和感悟能力，强调学生心存感悟来作文。文题可贴近生活，选材广泛，有话可说、有情可抒，易于学生充分发挥水平，展示自我的才情，可将心理描写作为一个写作的重点。写作时，要注意书写，一定要整洁，标点符号使用正确，适当使用细节描写，尽量让笔下的文字灵动起来。根据要求作文“念想儿”，是指带有感情色彩的纪念物。曾经的一颗棒棒糖是一种念想儿，回味的是小时候的记忆和味道；一张毕业照是一种念想儿，凝聚了美好的友谊和记忆；一枚奖牌是一种念想儿，见证了追求中的拼搏与汗水……念想儿，承载着一段回忆，一段深情。请以“念想儿”为题，写一篇记叙文。要求：立意积极向上，叙事符合逻辑；有细节，有描写；字数不少于700字。【来源】北京市第三十五中学2018-2019学年高一第二学期期中测试语文试题【答案】念想儿临沙是沙河边一个普通的小镇，老刘是临沙镇一个普通的护林人。只是这林子里的树苗都是新种的，只有老刘屋子前的酸枣树是老枝，移来的。五年前，老刘还不是一个护林人，酸枣树也还种在自家院子里。老刘对他宝贝得很，不许家里的小孩子随便碰。50多岁的老刘总爱给邻里的孩子们讲：“当年山上要拓荒开田，幸好我手快移走了一棵，要不然……”“要不然就没个念想儿了！”邻居总会在这个时候接话，老刘也不管。直到这个故事全镇子人都知道了，没人听他讲。老刘只好每天抚摸着酸枣树自我沉默着。没人知道他究竟在想什么，只有他自己知道他在怀念。在怀念童年时葱绿的群山，山间的莺啼和秋日挂得满枝的酸枣。老刘真的爱吃酸枣吗？还是他在缅怀那回不去的旧时光。又过了些日子，乡里传来消息，要退耕还林了，这些年林子没了，临沙的经济也没搞上去，更关键的是，上面的主席说了：“绿水青山就是金山银山。”临沙四周的山又将恢复绿色。只是，临沙政府一直找不到一种适应力强的本土作物，作为“还绿”的第一步。老刘当然得知了这一消息。他抱着自己的树找了政府，回来时只余手里一截残根。大家都给他骇住了，尤其是老邻居：“老刘，你这不也没个念想儿了吗……”老刘扬了扬手里的残根，喜滋滋地笑了：“这不还有吗？再说了，政府说要搞什么组培，我一棵树能变出好多树呢！”原来，政府发现酸枣树最适合在临沙的偏沙质土壤上生长，他们用那棵老树的枝条进行植物组培，再适当施加激素使它们快速生长成适宜栽种的幼苗。当然这些事情，老刘解释不清。老邻居们看到的只是他的脸笑出了一脸褶子，深深的沟壑间暗藏不住的是欢喜：“满山的酸枣树！活的！我只留个残根当我那牺牲的老树的念想儿啦。”陆续的，老刘看着新生的酸枣树幼苗被送上山。空车一辆辆地从山上驶下。老刘总会望着它们出神，脑海里既有童年满山的翠绿，也有那棵曾在自家院子里随风摇曳的老树。后来的后来，老刘被任命为一名护林人。他住在了那栋山间的小屋里。有人说，山上的空气更好；有人说，老刘放不下他那棵酸枣树……只有老邻居知道，老刘放不下的，始终是心里那个绿满群山的童年，而他一直当作童年念想儿的酸枣老树，让他魂牵梦萦的梦想化为现实。他巴不得日日年年地看着这片林子，这片他热爱的土地。幼树疯长，老根抽新芽。临沙的山，荒了又绿。【解析】【详解】试题分析：本题考查学生的写作能力。这是一篇命题作文。命题作文，审题非常关键，拿到作文题目，要解决三方面问题：①确定文章体裁；②划定取材范围；③掌握写作重点。解答此类题目，第一步，读，仔细审读作文材料；第二步，抓，抓住材料中的关键词、关键句理解材料的意图，猜测出题者的倾向性；第三步，联，联想材料和标题之间的关联性，联想与材料有关的作文素材；第四步，悟，悟出生活哲理，拔高作文立意。该题目简洁新颖，没有审题障碍，并且提示语能够引导我们从多方面思考选材。这个题目在命题上不落棄臼，在思维形式上注重开放，在内容上贴近生活，我们可以选取自己最熟悉、最有话可说的内容来写。“念想儿”显然是一个名词，材料中的“棒棒糖”“毕业照”等，承载的都是一份记忆和感情。考生可以从小事入手，比如“糖葫芦”“妈妈做的小衣服”等，最后落脚到一个人，一份感情上去，友情、爱情或者是亲情，这都是“念想儿”。材料里有几个提示点“念想儿，是指带有感情色彩的纪念物”“小时候的记忆和味道”“承载着一段回忆，一份深情”，可知写作对象应是承载我们情感的某件事物。参考立意：念想儿是老家的那棵樱桃树，承载着儿时美好的记忆；家，永远是我们的念想儿；念想儿是妈妈口里的那双千层底布鞋，让我们懂得幸福生活来之不易；念想儿是我珍藏的一把伞，那是陌生人带给我的感动与温暖等。如开门见山交代“念想儿”是什么，“人生波澜起伏，总会留下些难忘的回忆，留下些念想儿。我的念想儿是一辆老旧的自行车”。然后结合生活事例来写，先写七八岁上，我住在外婆家，别的小朋友都会骑自行车了，我却一直不会。外公就推出家里的一辆老旧的自行车，教我骑车。外公无比耐心的教我，累得满头大汗。然后写自行车还没学会，我就摔断了腿。外公受到家人的一致埋怨，为我受了不少委屈。他耐心的照顾我，三个月后我恢复了健康，外公不顾家人反对，仍然教会我骑自行车。再写学会了骑自行车，外公带我去郊游，那天我无比高兴。最后写这辆自行车成了我永远的念想儿。【素材】我家那古旧的书柜伞中，至今还珍藏着一把印着紫罗兰花的蓝雨伞。有不少人问过我，那不过是一把普普通通的伞，为什么珍藏了五年?我总是笑而不语。又到了细雨蒙蒙的春天，大街小巷中又开满了各色各样的“伞花”。我在门卫室等候着，没多久，奶奶便急匆匆地赶到了，那个苍老的身影无情的雨滴打湿了她花白的头发，大雨挡不住她向我投来的担心的目光，袖管上、裤角管上都湿透了，简直能拧出一大把的水!我呆呆地看着奶奶，她先是心疼地埋怨了几句，接着便把厚实的外套塞在了我手里，急促地说：“我还要赶回家给你们烧晚饭呢，早点回来。”继而转身回去。是两年前的事了。那只笔袋，我不曾忘记过，一直将它收好。现在，又将它搬进了新家。很高兴记忆中有那么只笔袋，一直在我脑海中，在我最需要帮助的时候，让我想起那句：相信你。似乎过了很久。她从口袋里掏出块苏打饼干，递给我，我接过，原来没有夹心和奶油，只是一块不起眼的苏打饼干。平时我是绝对不会吃的。但是我却很快的把它塞到嘴里，用力吞了下去，我害怕饼干会同她一起消失。饼干很难咽，干涩干涩的，但我却觉得很开心，似乎饼干中夹杂了的难得可贵的友谊也被我一并吞了下去，不会消失。【点睛】命题作文需要抓题眼，把握表意重心。文章表意的重心就是最能体现文章中心的关键性词语，只有