郎酒品牌营销策划书

目录\l“_TOC_250009“前 言 1\l“_TOC_250008“一、筹划目标 2\l“_TOC_250007“二、市场争论与竞争环境分析 2〔一〕郎酒的市场分析 2〔二〕郎酒竞争环境分析 2\l“_TOC_250006“三、市场时机与问题分析 4\l“_TOC_250005“四、品牌营销目标 5\l“_TOC_250004“五、品牌营销战略 5〔一〕品牌市场定位 5〔二〕市场细分 6〔三〕目标市场 6六、营销组合策略 6〔一〕产品 6〔二〕价格 7〔三〕促销 8〔四〕渠道 8\l“_TOC_250003“七、营销实施方案 9\l“_TOC_250002“八、财务分析 10\l“_TOC_250001“九、筹划调整方案 10\l“_TOC_250000“完毕语 1010前 言四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒郎酒为主业的大型现代化企业集团，厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇，是国家级原产地保护区，也曾是中国工农红军四渡赤水的地方。郎酒，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔，是目前中国唯一一家仍坚持承受山泉水酿造的白酒企业。从汉代的“枸酱酒”、宋朝的“凤曲法酒”、清末的“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”；从“回沙工艺”到“盘勾勾兑”，郎酒人遵守古训，传承酿造古法，形成了“高温制曲、两次投粮、凉堂积存、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”的独特工艺。特别是贮存郎酒的天宝洞、地宝洞面积近1.42万平方米，为当今世界最大的自然白酒酒库，洞内常年恒温，经年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。1956年，周恩来总理来川视察，指示郎酒要加快进展。195773方国营古蔺郎酒厂”成立。1963年郎酒被评为四川省优质酒；197919801981年连续两年被评为商业部优质酒；1984国家优质奖章，获“中国名酒”称号；1989年蝉联“中国名酒”称号，获得国家金质奖殊荣；1996年在全国名酒行业中首家获得“绿色食品”标志使用权；1997年，“郎”牌商标被国家工商总局认定为“中国著名商标”。1998年，古蔺郎酒厂改制为四川郎酒集团有限责任公司。 年，郎酒集团领先完成了从大型国有企业向民营企业的成功转制。 2023年，公司对郎酒品牌进展了重定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，产品构造明晰清楚，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。 2023年，郎酒被国家商务部评为首批“中华老字号企业”。2023年，郎酒传统酿造工艺入选国家非物质文化遗产名录。007年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒进展的雄伟目标“3512023年，郎酒以87.79亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，位列中国白酒行业3一、筹划目标品牌营销筹划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以遵循创格外的原则、时效原则、切实可行原则、信息原则、利益主导原则、灵敏机动原则、整体规划原则、慎重谋划原则，为企业品牌的整体营销活动供给一个科学的活动标准方案的决策活动过程。品牌营销筹划的目的是要为企业的品牌营销活动供给一个科学的指导方案，使品牌营销活动瓦解对手。二、市场争论与竞争环境分析〔一〕郎酒的市场分析：郎酒在各种档次的市场中均占有确定份额，主销的是批发价每件180元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒在全国开拓市场的时候，主要实行大量打广告面子的选择。目前郎酒整体处于市场成长阶段，走量逐步上升。〔二〕郎酒竞争环境分析品牌竞争：定位很给力值。就是这个价值〔尤其是精神价值〕给品牌带来了更多的溢价力气。洋河的。郎酒“红花郎”品牌定位：精神价值：神采飞扬；物质价值：酱香典范。〔政务、商务、的隐秘的核心需求，表现出了旺盛的品牌生命力和厚重的品牌文化底蕴。其价值主见都符合现代文化价值的诉求。情怀”——内在表现，用“开启尊贵生活”来表达自己的尊贵地位——生活表表现”、“生活表现”来诠释尊贵富有的社会地位、自由潇洒的气质。市场之争：各有王牌2023年的销售额均在50亿元—60亿元之间，三家企业今后3年—5年的目标也都锁定在100各有王牌。洋河模式：“1+1”步步为营、“4×3”渠道发力是指“厂家主导经销商协作”的合作模式，说白了就是“大厂小商培育成为一流经销商，从确定程度上保证了经销商对其经营的品牌的忠诚度。“4×3”〔核心客户〕一策”的操作〔这样能满足各个渠道的利益要求，直户部、酒店部、品牌推广部三位一体地开发市场，影响目标消费者。913三、市场时机与问题分析郎酒的swot内部优势〔S〕1、央视广告强力提升品牌形象。

内部劣势〔W〕1、急功近利，心情急躁。在自身实力不够强2、取得浓酱兼香型行业代表占据行业最高 大的时候就急于挑战茅台在白酒业的龙头地点。3后感觉好的特点，同时又易于引导消费，占有口感优势，进展势头良好。

位，显得自不量力；市场运作的群体效应造成攻无不克的假象，在资源投入上有重复铺张现象，疯狂招商，导致渠道良莠不齐，资源重复，进销失衡。4、郎酒的包装和郎酒的品质搭配恰当，物2有所值。5的进展空间。

持的系列郎酒，以其合理的价值所表达出来20239830谐品项，对品牌的品质含量影响很大，对品牌的含金量极大释水。这就像保时捷出了一10调。3、渠道混乱，多经销商、多渠道，多品项运从而造成经销商忠诚度不高，进而会造成市场混乱。潜在的外部时机〔O〕 潜在的外部威逼〔T〕1、现阶段，茅台、五粮液、剑南春等市场全1、前有茅台、五粮液、剑南春的堵截，后又国性、品牌全国性的老牌白酒的进展已经到达确定的高度，进展的步伐变得缓慢下来，正是郎酒追赶和超越的好时机。

洋河、汾酒的追兵，是郎酒处于一个危急的竞争境地。2、各种洋酒对中国市场的冲击，使郎酒市场2、在经济全球化、区域化的背景下，是郎酒份额受到挑战。2、在经济全球化、区域化的背景下，是郎酒份额受到挑战。走出国门，成为世界名酒的好时机。3、地产酒的崛起、保健酒的参与，啤酒的包3行业的标准化不断加强，郎酒将迎来一个良威逼。好的市场进展环境。4、行业竞争的不标准。四、品牌营销目标稳固白酒业第三的地位，连续加强品牌宣传与塑造，打造老百姓心灵深处酒。五、品牌营销战略〔一〕品牌市场定位酱香类白酒的行业代表。品牌代表产品：红花郎A类、B类白酒市场的领军品牌。〔二〕市场细分我们按心里细分因素对中国白酒需求市场进展细分。喝酒的目的就是排解一下生活的苦闷，使自己对生活处于一种麻木状态。百元以内。费对象是茅台、五粮液、剑南春、郎酒等高品质白酒。〔三〕目标市场社会中层和社会上层。六、营销组合策略〔一〕包装和寓意10524K酒业包装创大奖“最正确视觉效果奖”。202310国工业设计协会设立的最高荣誉——“2023中国优秀工业设计奖”。瓶身上的人”、“满足如意的男人”。也可以用“你是我的红花廊”来赞美心愿。浓香产品主要以符合群众审美观念的红色为主，表达郎酒的喜庆和欢快。酒体红花郎酒采海拔10001000米以下之987周期，十年至十五年以上的洞藏储存期，历经千淬百炼，这才催生出一个包含具市场潜力，特别提出的是：这种口感决不是浓香和酱香简洁的相加。产品及价格定位近年来，郎酒集团对郎酒品牌进展了重定位，确立了“神采飞扬·中国是郎酒市场爆发的保证。〔二〕788138818982281956168202398616893281252818888〔三〕广告同时还协作目标消费者关注的报刊杂志等进展软文宣传。品鉴会〔公司地面推动最重要的工作〕〔体验式营销户资源。小品会可以通过以下两种方式开展：“请进来”的方式。由经销商或品牌参谋等以品鉴红花郎为主题举办宴导人选可以由经销商开发联系，提前一周将具体费用及相关资料报至区域主管处，区域主管报由总公司申请审批，审批合格即可开展。宴会。操作步骤与上同。〔四〕团购渠道道。通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、大事行销、大型文体同时产生大量的团购销量。大型商超、名烟名酒店2023本系统和三和系统，并且保证市场价格的稳定和促销活动的执行。其开展品鉴活动，帮助其维护老客户和开发的增长点。餐饮、酒店渠道餐饮渠道。前期每个细分小区域都利用经销商的关系，重点打造3-5〔包间陈设、吧台包装、宣传手册发放、开瓶费用等〕。从而有效带动餐饮和其他渠道的开展。8-10〔3〕增加市场的推力和拉力，最终到达先易后难，逐步推开的目的。七、营销实施方案行动方案安排表作业名称负责人行地点动开头日期打算完毕日期实际完毕日期预算费用实际费用备注广告XXX中电台楼央视大2023-10-282023-11-62023-11-63.53.52品鉴会XXX全各鉴现场国品会2023-10-12023-1-12023-1-1500510渠道XXX全国2023-9-12023