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文档简介

直销运作理念VincentLiu正确认识直销店铺销售顾客制造商零售商批发商无店铺销售经济角度

—缩短通路，提高效率

—降低开支，增加利润社会角度

—便捷购物方式

—信任口碑营销

—新增事业机会直销员顾客制造商自动贩卖AUTOVENDING自动贩卖机(香烟、饮料、报纸之类)无店铺销售人员直销

PERSONTOPERSON逐户到府零售

DOORTODOOR逐户办公室零售

OFFICE家庭聚会零售

HOMEPARTY邮购行销DIRECTMAILING单项邮购ITEMSHOPPING目录邮购

CATALOGSHOPPING电话行销

PHONEMARKETING电视行销

TVSHOPPING网上行销

E-SHOPPING媒体行销MEDIAMARKETINGNon-storeSelling人员销售PERSONALSELLING无店铺销售（续）

从广义上讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中即谓之直销。更多时候，狭义的直销是指直接于消费者家中，工作地点在商店以外的地方进行服务或销售消费品的行销，通常由直销人员于现场对产品或服务做出详细说明或示范。何谓直销直销的来龙去脉美国7家直销公司在纽约成立了美国直销协会，Avon是创立者之一美国第一家采用多层直销方式的公司健尔力（纽崔莱）成立，以销售维生素丸为主原纽崔莱公司的两位直销商成立了安利公司，产品为清洁剂，1972年安利收购纽崔莱1910年20世纪40年代1959年70到80年代20世纪70年代，世界直销协会联盟成立；80年代美国联邦政府、世界直销协会普遍认可多层次直销为合法的销售方式，并逐渐推广为直销的主流。直销的起源为什么做直销A、浓缩人生的奋斗历程B、改变我们的人生选择直销三个理由：①杰出的领导人。②产品独特性。③制度公平、公正、人性化。理念一：终端为王理念二：找到自己梦想为什么要做康宝莱？为谁做康宝莱？理念三：做“人”的事业人直销是一个以个人信誉为保证的事业；理念四：“众”人的事业众直销运作的成功是依靠团队；领导人要有榜样的作用；理念五：复制及倍增的理念1、你自己要做的2、系统来帮助你（1）、会议——按部就班的培训流程（2）、工具——各种资料、视听教材（3）、讲师——教你如何做好康宝莱（1）、介绍别人（2）、教导别人（3）、使自己也成为老师理念六：直销的重要心法—信心我到底有多少相信自己的能力可以做到？我对公司的产品有多少信心？我究竟有多少相信这家公司，愿意跟着公司的步伐一起成长？有信心不一定会赢，没信心一定会输！如何建立信心第一步：自用产品，用出效果；第

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