最全品牌推广方案

最全品牌推广方案最全XX品牌推广方案广西南宁XX品牌饮料整合行销推广策划案一、前言根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的理解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运行定位的所掌握的状况。通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨，我司比较全方面掌握XX系列产品市场运行某些优劣状况，为下列策划案提供了精确的根据。二、营销方略和市场运行分析1．题公司通过大六个月的市场运做，也投入了大量的促销传输活动可还是没有形成良好的市场基础，使公司和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运行执行的状况诊疗分析，其重要因素体现为：A）定位不够精确从产品的目的消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功效性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简朴将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目的消费群，并按普通茶饮料传统的营销方略去推广。然而，这种产品的目的消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。然而市场运作的最基本的目的消费群定位不够精确，那背面全部的传输和推广工作的成果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。B、在市场推广方略上，营销传输核心不明确，造成全部执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传输的角度看信息的有效达成率几乎为0。因此传输的费用花了诸多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的原则。C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传输。例如，公司视觉系统标志定位后，没有按照V的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、公司品牌的统一传输和有效整合。D、主导产品包装过于贴近其它品牌的风格，没有个性。E、终端促销没有较好运用，引发销势不好，很难拉动销售。F、产品构造需要调节。现在公司的3个产品在短期内还不能解决公司的生存题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目的消费群原来就很窄。加上公司资金实力也是有限的，因此公司现在解决生存题也是核心的。G、再销售上看，市场强势公司通过数年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运行能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其它公司能容易进入。如果公司在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那将来公司必将与其它新进公司一起在低断市场撕杀。2、公司市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的题！1．市场机会巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的公司不尽要，我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管现在中国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。从宏观市场分析：按人均消费量来，中国人均消费茶饮料仅03公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，中国茶饮料尚有50倍以上的成长空间，即使从中国现在人均10公斤的饮料消费量来看，中国茶饮料的市场容量最少为1300万吨，而现在中国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，并且现在的销售还仅仅集中在重点都市，快速成长久预计最少尚有3年。下列具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。●生产壁垒据我们所掌握的状况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，即使现在茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍能够卖到3元。因此对于商来说，茶饮料的生产壁垒并不高。●销售壁垒即使现在茶饮料市场的垄断程度较高，重要茶饮料公司的广告投放力度较大，品牌出名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一种方面也反映出现在中国茶饮料尚处在成长久，现在市场中重要茶饮料公司所获得的成功，首先是由于其经营上的成功，但另首先是由于其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，获得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达成可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点。●区位优势运用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一种重要的市场机会点。同时也是为将来全方面开发全国市场的战略布署。●技术优势XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产原则，是其它公司所不含有的，这为公司高科技品牌奠定雄厚的基础。六、消费者特性与消费习惯分析1．消费者特性●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、潮流特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的重要因素之一。●年纪：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的重要目的消费群，另首先是26-35岁年纪段的消费者，这两年纪段占总体的695%成为茶饮料的消费主体。2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次下列），占消费者的559%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为68%这表明现在中国茶饮料市场仍含有较大的市场发展空间。●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被者的689%另首先为外出旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。七、整合行销方略针对现在市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对公司和产品进行更加好的规划，在营销运作方略上更需要创新。只要这样公司方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才干发展。（一）总方略高端品牌定位，中国功效性茶饮料专品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的方略，充足展示公司品牌的个性。(二)人才方略人才,公司生存之本。可吸引好的人才讲究缘分，而自己公司培养的人才才是公司真正的人才。组建自己的营销队伍为公司全方面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储藏。定时和不定时举办专业知识培训，有必要与国高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为公司培养更多的人才，对公司树立品牌也有很大的推动力。（三）营销定位1、公司品牌定位中国功效性茶饮料专品牌形象公司以专业的功效型饮料专形象的进入市场。配合媒体传输，公司统一服装，工作牌，销售人员的件包。必须坚持诚信行销、雷厉风靡的态度和行为准则进入市场。2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运行经验等资源及饮料市场现在市场的状况，公司在将来1—3年的发展早期重要做个愉快的市场拾遗者，采用跟进的方略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食她们的市场份额。资源的积累才是公司发展壮大的基础和核心。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。3、目的消费群定位以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目的消费群体。有助于公司品牌的树立及产品的销售。4、产品方略定位完善XX系列产品，以多个品种、多个口味的方略进行推广，并根据公司发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调节主导的产品。l主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。XX激爽。对甜叶茶进行调节，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一种新品种（也能够另行开发）。通过对这个产品的推广带动公司品牌的树立及其它产品的销售。l产品线：4大系列11个品种以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。并对女士、成功人士、小朋友等独特是消费群体开发高端的品种以配合公司高端品牌形象的树立。在成长过程中根据市场的需求不停调节产品构造和产品种类1、主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、功效型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层含有调节内分泌、排毒美肤功效的女士茶B、XX脑乐橙汁：含有益智功效，添加氨基酸的小朋友饮料C、礼物听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、主导：XX激爽茶规格：PET340L和庭装PET490L包装设计定位：动感、激情、潮流且视觉清爽价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定）目的：现在市场消费的热门品种类型及其目的消费群广的特点，更有效的确保传输成本和信息达成的有效。通过对这产品的推广能够更加好的为公司提高出名度及品牌的树立。同时能够最快给公司带来经济效益确保公司的生存以及为公司将来的稳健持续发展奠定基础2、核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调节后最新的方案进行价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定）目的：做为公司核心系列产品，通过重新调节目的消费群的定位为公司将来树立功效饮料专奠定基础。3、市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有含有XX的V形象。价格定位：代理价和批发价低05元瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。目的：作为公司产品的一种补充，充足运用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为公司在创业早期多赢得一份市场机会。4、高端定位A、XX多姿蜜茶规格：250L听装形象设计：稳重，大方价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200L包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定）目的：以上2个产品作为公司产品的一种延伸，待时机成熟充足运用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象C、XX高端礼物（礼盒）听装l甜叶茶l胶股蓝茶l苦丁茶规格：250L听装形象设计：以XX的PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）围绕公司品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。才干有别于其它饮料大鳄形成差别化，为将来实施差别化行销奠定基础。农夫山泉当年以一种瓶盖作为差别化行销的买点，一句“上学时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。可见创新是公司可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。同时为占领买场终端，在产品的种类上最少在5个左右，方便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。4、渠道方略定位以广西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。以广西为样板市场全方面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步哺育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运行资本和积累公司人力资源。在市场启动早期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充足运用各批发商的渠道和分销能力与她们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方有关的场合建立起销售终端和形象展示平台。高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传输与销售。5、促销方略定位以品牌先行的方略为主，产品的全部实施的促销活动、传输形式都围绕公司品牌传输进行。（结合公司品牌传输的方略另行制订）以终端D海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传输工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。（四）行销推广方略XX激爽l核心广告语：健康喝出来广告语：激爽，极爽！广告语：口味，激爽无比！广告语：G！激爽一夏！l推广原则：确保全部促销活动的有效性和连贯性。l传输定位：以新闻事件行销传输为根本，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传输工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。1、渠道促销l针对分销商开展的促销方略主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的状况下，单纯根据厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够明显，且风险性较大，因此决定实施与分销商共同合作，让利于分销商运用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体以下：活动前奏——经销商联谊会此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与公司共商发展大计，事实上是通过联谊会来进行新产品公布活动，吸引各批发商加入我们XX团体，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在持续播放、产品特性阐明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，方便将各经销商的进货主动性也慢慢地调动起来了，最佳能在会现场签单。阶段性快速行销方略——分级促销饮品相对应于其它商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，因此流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩予以其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然运用进货价格差，自行定出一种自己认为适宜的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售方略存有疑，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推动活动却极其不利。铺货早期：在规定的上市早期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，重要是考虑到新品出名度的提高会走由城区向外埠扩散的形式，在上市早期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其它品牌的销售专做XX才干顺利达成所想要的返利。第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的主动性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，l零售点主导思想：尽量提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体以下：1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策。2）陈列奖励：达成奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其它饮品系列一瓶。3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成合同，列车上全部的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。l批发市场摊点主导思想：扩大声势，提高批发市场产品的铺货率及曝光度，具体以下：批市造势活动，重要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，重要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、D单及现场“幸运行动”活动来带动声势。批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一种月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提高产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。l消费者促销主导思想：通过消费者促销活动，提高产品的口味接受度及出名度，扩大消费群。活动贯穿全年销售旺季，节假日均不间断举办。大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。现场活动放置主题板也能够是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参加现场活动中，运用聚集的人气来达成促销效果。参加某些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充足展示公司和产品的形象。2、行销传输方略：以一事件行销做为根本，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，互相对应制造强憾效果，以最快的速度提高公司和产品的出名度。具体实施：事件待定如果公司与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界围带动XX公司和产品品牌的树立。1．电视广告拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、公司形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。第一阶段，高频次的投放2个月。第二阶段，能够对收视率较高且针对我们目的消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《潮流中国》、广西体频道的《夺宝奇兵》或某些全国性大型节目等。因消费品特别是饮品系列，属随机性购置产品，且品牌忠诚度不同于其它产品那么强，因此在推出