如阿比西网创业计划书

如阿比西网创业计划书前言随着社会经济的迅速发展和城市人口的高度集中，生活垃圾的产量正在逐步增加。其中的塑料瓶，易拉罐瓶和废纸对环境的影响是巨大的，虽然现在也有许多废品收购站在进行这样一些可利用废品的收购，但是受地理位置或者不确定因素的影响，还是有许多的塑料瓶，易拉罐瓶和废纸被人们到处乱扔，或者被搁置在家里不知道怎么处理，从而导致了可利用废品的流逝。但是在互联网技术高度发展的今天，我们可以通过建立一个专业网站来处理这样一些问题，在减轻环境污染的基础上加大对废品的回收利用。公司介绍（1）公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、业务多样化。目标：1.本公司旨在携手广大群众共创清洁生活，加大可利用废品回收，促进地球环境可持续发展。2.本公司将建立起全国最大的可利用废品回收处理网站，并将公司发展成为知名网站，从而走向整个中国市场。(2)公司建立和管理网站的运行方式：我们采取不注册登陆制方式，用户登陆网站过后将根据自己需要出售的可利用废品选择分类，分类选择过后就填写数量，然后系统会根据真实情况作出估价，做出估价过后用户可以选择直接现金交易或是进入我们的生活商品页面选取有用的生活商品（如菜刀，洗衣液等等），用户觉得价格合理之后就将进入确认界面，在这里将填写真实且具体的家庭住址，预约收购时间以及联系方式，我们会将免费把顾客选择的生活用品送到顾客家中。在收购过程中我们会有正式的单据。（另外在我们员工前去收购之前将会打电话通知）注：（如果估计高于商品价格，我们会将多余的钱退还给顾客，如果估价低于商品价格则无法换取商品。）当然这只是我们网站的初期假设，随着后期的发展我们在这些方面将会做进一步的改进。网站的盈利模式：初期主要为回收回来的可利用废品再出售利润和网站内的出售广告位收入。但是随着网站的进一步发展，我们可以增加同城二手交易，房屋信息发布等生活类服务。基层的建立：对于这样一个服务基层的网站来说，基层的建立是尤其重要的。我们会在一定范围内建立一个收购基站，统一进行可利用废品的分类处理，基层员工的选择和培训：我们会优先选择那些在废品收购有一定经验并且态度友善温和，善于沟通的人员，一来解决公司的人员缺少问题，二来解决部分人员稳定就业问题。中高层员工的选择和培训：学历要求为大专以上，有能力者优先，对公司有一定忠诚度，对工作抱有热情，善于沟通和团结。场地与设施：租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择基站位置地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)市场分析市场背景目前国内还没有一家专业从事于可利用废品回收的网站，因此我们在互联网市场竞争力度相比其他行业要小。但是生活中有许多小的废品回收站或者回收人员在某些业务方面可能比我们做的要好一些，或多或少会对我们造成一定的影响。SWOT营销环境分析机会分析（S）正如前面所说，目前国内还没有一家专业从事于可利用废品回收的网站，这一点看来我们拥有很大的市场前景。随着城市的发展使得人口集中程度大大增加，对于可利用废品回收的实施提供了很大的条件。再一个就是人们生活水平的不断提高，制造的垃圾（包括可利用的垃圾）量也不断地增加，这无疑是给我们提供了相当大的市场。部分群众对垃圾的认识程度不够，无法正确处理生活中可利用垃圾，我们可以通过我们网站的发展来促进他们对可利用垃圾的正确认识，从而加大对可利用垃圾的重新利用率。威胁分析（W）国内的赶集网以及58同城已经发展到了一定的高度，这两家互联网企业在同城2手交易和招聘等方面做得也很好。在初期可能没什么大的威胁，但是这将会对我们网站的进一步发展造成一定的影响。另外再次得提到城市中大大小小的废品回收站和回收人员，他们始终活跃在第一线，对某些业务和某些事情在初期要比我们做的更好，这也是我们面临的主要威胁之一。所以我们会尽可能的拉入这样一些回收人员，在达到企业发展的过程中还能减少一部分威胁。优势分析（O）在目前为止我们是国内的第一家专业从事于可利用废品回收的互联网企业，我们拥有独一无二的优势，同时先进的互联网技术在保证网站内容的合理化和准确化的同时也能保证网站的安全和用户的私人信息安全。劣势分析（T）我们同样也属于互联网企业，也有可能不会被一些地区和群众接受，换句话说他们有可能不会上网，也有可能不太会相信我们。毕竟网站上会有一定的风险，以及上门收购的危险性太高。因此我们需要处理的方面还有很多，那就是怎么样增加群众对我们的信任程度以及网站操作的简易性。网站用户分析用户群体分析：根据年龄，地区，收入水平，文化程度以及网络操作程度来分析。我们的用户主要是集中于广大城市地区，年龄在14—45周岁，处于中低收入水平，文化程度在中学以上，能进行基本的网站操作。另外，广大的中大学生群体也是我们的广大用户。据我们所知，这一群体每年产生的可利用废品是最多的，他们的寝室或多或少都有一些易拉罐瓶，饮料瓶，或者废弃的金属制品，这些都是我们所需要的。2.用户群体的消费心理分析：用户通过我们网站来处理自己家里面的课利用垃圾不仅可以获得相应的报仇，而且也能够在足不出户的情况下解决他们家中杂乱的情况。如果我们能保证优质的服务以及专业化的回收机制，用户是希望在我们网站上继续合作下去的。网站分析网站特征：我们拥有高品质的互联网技术，可以保证网站的安全运行以及广大用户的私人信息安全。同时我们的网站操作在满足一定的前提下会尽可能的简单。网站业务：①我们拥有准确的市场价格，绝对不会乱动可利用废品的收购价，让您在享受干净清洁生活环境的同时还能拿到合理的报酬和众多有用的可兑换生活用品。②提供广告位，支持合作伙伴的广告能的得到有效利用，我们也能从中获取收入。网站广告位计划：因为本网站属于基层服务网站，因此对于家政广告，二手广告，招聘广告，以及出租广告等，本网站都具有很大的优势。网站生命周期与广告结合：①首先在网站发展战略方法中我们决定采取发展型战略。当我们处于成立初期，也就是初生期，他是使产品被市场认可的关键一步,产品进入市场顺利与否关系到新产品推出的成败。企业生产经营上的任何差错,都可能直接威胁到企业的生存,直接使企业进入衰退期。初生期广告的目标是根据该阶段的主要表现和特征,以创品牌为目标,使消费者产生新的需要,开拓新的市场,引导广大消费者了解产品,并开始试用产品。因此,在广告策略上应采取全方位的密集传播,充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。在产品适合市场需求的前提下,准确的广告定位,正确的策略和良好的创意,再加上必需的广告费用,会使广告在潜在消费者中建立产品的形象,为市场的迅速拓宽打下牢固的基础。广告策略主要做好四个方面:一是突出新旧产品的差异,向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感。二是注重产品的商标和品牌的打造,不断扩大产品的知名度,促使最先使用者购买,争取更多的早期使用者。三是采取强大的广告攻势,投入较高的广告费,运用各种媒介,配合宣传,加大刊播频率,以便使新产品迅速打开市场。四是正确的广告定位。所谓广告定位就是要根据自身的优势和特色,找到和竞争者的差别,从而确定广告的鼓吹点。即企业从消费者需求出发,把整个市场按照不同的标准分为不同的部分或购买群,并选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。②网站发展到达成长期的时候，也就意味着它已经被大多数的人认可，因此我们应当注重网站内容的优化和服务质量的进一步提高，继续投入适当广告来促进网站的发展。处于成长期的企业,企业的有形资源已具有一定规模,但同时企业人力资源、技术、工艺、品牌、商誉等无形资源急剧增加,通常是其产品或服务已获得市场接受,本企业的服务已打入市场,受到客户的认可,顾客不断上门。此时企业迅速扩大生产能力,改变企业初生期形成的已难以适应企业资源快速发展的管理模式、运营机制以及管理方法。企业在成长期的主要目标是不断成长,在策略上主要是把“以质量求生存”作为企业的格言,塑造企业的形象。成长期广告的目标是巩固已有的市场,扩大市场潜力,引导消费者认品牌选购,最大限度地占有市场份额。在成长期由于初生期广告的影响延续,广告费用比初生期大大降低。另外也要逐步扩大网站的业务范围并寻求多业务发展。③网站发展到成熟期的时候，说明网站的发展已经达到了最高水平，此时我们需要重新审视网站的发展战略，并且力求稳定发展，在广告投入方面适当追寻稳定。成熟期的企业,企业经营比较稳定,资金实力比较雄厚,企业资源投入达到一定规模后保持相对稳定水平,人力资源以及各种无形资源在企业的资源配置中占有相当的份额,企业资源结构趋于科学合理,企业的主要业务已经稳定下来,市场份额相对稳定,企业积累了比较丰富的管理经验,企业管理比较正规。企业的目标是盈利及盈利与成长的平衡。随着市场竞争的加剧、先进的生产技术、生产工艺、生产设备和替代产品的涌现,企业市场份额逐步下降,利润下降,若不予以创新,由于企业有效资源的不断减少,企业将步入衰退期或导致企业消亡。网站经营的重点是要不断挖掘潜在的市场需求,如何进一步提高本网站的经济效益。企业成熟期的关键问题是企业活力问题,广告目标主要是尽可能地吸引和稳定消费者,维持产品的市场占有率,并有效对付竞争。因此,在广告策略上主要是为了保持企业产品销售平衡、经济效益较理想的良好状况,进一步采取“差异化策略”。产品宣传与企业宣传相结合,强调产品与同类产品相比带给消费者的额外利益,使产品和企业形象根植于消费者心中。④衰败期意味着企业已经面临死亡，在这一阶段企业应当尽量缩短业务范围，追求稳定市场，以降低企业的衰败速度。处于衰退期阶段的企业,网站用户数量下降,而用户主要是一些后随者。在经营策略上主要是人力资源开发